《商務數據分析》課件-推廣數據分析

商務數據分析推廣數據分析明確推廣目標2目錄CONTENTS收集目標數據3整理和分析目標數據4應用場景5推廣數據分析的含義1推廣數據分析的含義01推廣數據分析的含義01根據現有推廣數據,分析各種推廣方式、推廣渠道的整體效果;對分析出的各種推廣渠道的整體效果能夠圖表化展現;對分析出的各種推廣方式、推廣渠道、面向人群互相結合的效果進行圖表化展現。企業(yè)里設有市場推廣、市場營銷等類似崗位,幫助企業(yè)推廣產品,拓展市場占有率,尤其對于互聯網零售電商,主要銷售平臺在網上,做好互聯網推廣工作是企業(yè)銷售的重中之重。然后圍繞該目標收集相關的數據,整理并分析相應的數據,23找到推廣中的優(yōu)勢與不足,4最后調整相關的推廣策略和內容,改善推廣效果。5進行推廣數據分析,首先要明確此次推廣的目標定位,1推廣數據分析的含義明確推廣目標02明確推廣目標02

針對不同的推廣方式,需要明確企業(yè)在做推廣時的直接目標,然后圍繞這個直接目標收集數據、分析推廣效果。如果存在多個推廣目標,容易使推廣數據的分析出現偏差。企業(yè)進行推廣的目的是銷售,但方式千差萬別,不同的推廣方式往往有不同的推廣側重點。020103有些推廣方式直接為了銷售賺錢,比如電話營銷、電子郵件營銷、地面推廣、團購活動等;也有些推廣方式以提升品牌影響力為主,比如免費試用;還有些推廣方式以帶動展現機會為主,比如直通車推廣帶動商品搜索排名。明確推廣目標收集目標數據03收集推廣數據明確推廣目標后,就可圍繞相應的目標收集推廣數據,或者測試推廣方案,獲取測試的推廣數據,進行進一步整理分析。01以淘寶和天貓平臺的直通車為例,如果進行直通車推廣純粹是為了提升商品的排名,那么就要重點關注推廣計劃和推廣關鍵詞的展現量、點擊量、點擊率數據。02如果進行直通車推廣的目的是銷售商品,獲取利潤,那么就要重點關注推廣計劃和推廣關鍵詞的投入產出比、轉化率。以后者為例,進一步展開分析,直通車投入產出比和轉化率的數據與直通車的精準投放有重大關系。03整理和分析目標數據04整理和分析目標數據選出精準需求的人群是精準投放的前提。而要找出精準需求的人群,需要對投入產出比、轉化率點擊率等數據進行整理和分析。其中,投入產出比和轉化率數據體現了該人群的購買意愿,而點擊率是點擊基數的保證。又由于投入產出比的數值受到轉化率和客單價的綜合影響,所以可優(yōu)先選擇轉化率作為轉化效果數據,選擇點擊率作為點擊基數數值。因此,可優(yōu)先關注投入產出比和轉化率數據,其次關注點擊率。應用場景05應用場景1234電子商務通過用戶行為分析、購物偏好分析等手段，實現個性化推薦、精準營銷，提高用戶購買轉化率金融服務通過客戶畫像分析、風險評估、產品推薦等手段，提供更精準、更個性化的金融服務，提高用戶滿意度和忠誠度餐飲行業(yè)通過消費者行為分析、消費偏好分析等手段，精準定位客戶，提供個性化的優(yōu)惠活動，提