《商務(wù)數(shù)據(jù)分析》課件-四象限分析法

商務(wù)數(shù)據(jù)分析四象限分析法四象限分析法的應(yīng)用2四象限分析法概述1目錄CONTENTS四象限分析法概述01四象限分析法概述四象限分析法也稱為波士頓矩陣,又稱市場增長率相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等,由美國著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)。該方法根據(jù)產(chǎn)品的市場增長率和相對市場占有率,將產(chǎn)品劃分到4個(gè)不同的象限。它是指處于高增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群,這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品,需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。明星產(chǎn)品又稱厚利產(chǎn)品。它是指處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群,已進(jìn)入成熟期。現(xiàn)金牛產(chǎn)品也稱衰退類產(chǎn)品。它是處在低增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。瘦狗產(chǎn)品它是處于高增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。前者說明市場機(jī)會(huì)大,前景好,而后者則說明在市場營銷上存在問題。問題產(chǎn)品四象限分析法四象限分析法的應(yīng)用02案例:某企業(yè)所有商品第一季度和第二季度的銷售數(shù)據(jù)如圖5-24所示,請用四象限分析法分析各種產(chǎn)品的特點(diǎn)。圖5-24銷售數(shù)據(jù)四象限分析法的應(yīng)用02商品編號第一季度第二季度第二季度市場占比第二季度環(huán)比增幅T0012114733222381.22%52.38%T0021297771611130.65%24.15%T003256962023844479.61%-7.21%T004134557013303115.36%-1.13%T005141838124627269.93%73.63%T0063559472376816215.19%5.86%T007145528215314126.17%5.23%T008103864214802805.97%42.52%T0091771612016520.81%13.82%T0102506205275848311.12%10.07%T0116207406689542.70%7.77%T012199332620601368.30%3.35%T0131984624266527810.74%34.30%T0144783707085352.86%48.11%T0154677244550461.83%-2.71%T016129700818689627.53%44.10%(1)計(jì)算第二季度的市場占比和環(huán)比增幅,結(jié)果如表5-6所示。市場占比=某產(chǎn)品(品牌)銷量/市場總銷量環(huán)比增幅=(報(bào)告期銷量-上一期銷量)/上一期銷量四象限分析法的應(yīng)用02制作二季度環(huán)比增幅散點(diǎn)圖。打開銷售數(shù)據(jù)表,選擇單元格D1∶E17,插入散點(diǎn)圖,如圖5-25所示。圖5-25散點(diǎn)圖四象限分析法的應(yīng)用02(3)分別右擊網(wǎng)格線和圖例,選擇“刪除”命令,將網(wǎng)格線和圖例刪除。(4)將圖表標(biāo)題修改為“二季度市場分析”。利用“布局”選項(xiàng)卡的相關(guān)功能,添加橫坐標(biāo)標(biāo)題和縱坐標(biāo)標(biāo)題,如圖5-26所示。圖5-26二季度市場分析四象限分析法的應(yīng)用02(5)將繪圖區(qū)分為四個(gè)象限(環(huán)比增幅的劃分標(biāo)準(zhǔn)為行業(yè)平均值30%,市場占比的劃分標(biāo)準(zhǔn)為行業(yè)平均值7%)。(6)在點(diǎn)上右擊,在彈出的快捷菜單中選擇“添加數(shù)據(jù)標(biāo)簽”命令,結(jié)果如圖5-27所示。圖5-27添加數(shù)據(jù)標(biāo)簽四象限分析法的應(yīng)用02(7)逐個(gè)選中