《商務(wù)數(shù)據(jù)分析》課件-細(xì)分市場(chǎng)分析

商務(wù)數(shù)據(jù)分析細(xì)分市場(chǎng)分析確定市場(chǎng)細(xì)分變量2選定市場(chǎng)范圍1目錄CONTENTS根據(jù)變量細(xì)分市場(chǎng)3評(píng)估各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)4確定最終目標(biāo)市場(chǎng)5設(shè)計(jì)整合營(yíng)銷(xiāo)策略6選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍01選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確自己產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍,并以此作為市場(chǎng)細(xì)分研究的整個(gè)市場(chǎng)邊界。例如,音樂(lè)產(chǎn)業(yè)指的是以售賣(mài)音樂(lè)相關(guān)的產(chǎn)品來(lái)獲取回報(bào)的行業(yè)。確定市場(chǎng)細(xì)分變量02確定市場(chǎng)細(xì)分變量消費(fèi)心理特征人口特征變量03如生活方式、個(gè)性、社會(huì)階層等。地理特征變量01如年齡、性別、收入、職業(yè)、教育、婚姻、家庭人口等。02如居住區(qū)域、城市規(guī)模、經(jīng)濟(jì)水平、氣候等。消費(fèi)行為特征04如產(chǎn)品/品牌利益、使用率、品牌忠誠(chéng)度等。根據(jù)變量細(xì)分市場(chǎng)03根據(jù)變量細(xì)分市場(chǎng)單一的變量很難有效地細(xì)分市場(chǎng),通常采用綜合的變量細(xì)分市場(chǎng)。例如,綜合社會(huì)階層、年齡和使用率三個(gè)變量來(lái)細(xì)分市場(chǎng);也可通過(guò)設(shè)置產(chǎn)品變量和用戶變量,最終用矩陣圖來(lái)識(shí)別。評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)04評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)(1)足量性,即細(xì)分市場(chǎng)的大小需要保證能夠帶來(lái)利潤(rùn)。01(2)穩(wěn)定性,即細(xì)分市場(chǎng)在一定時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生較大的改變。02(3)可衡量性,即細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群特征要容易衡量。03(4)可接近性,即細(xì)分市場(chǎng)必須能夠使企業(yè)有效地接觸。04(5)可行動(dòng)性,即細(xì)分市場(chǎng)必須能夠使企業(yè)有效地制定營(yíng)銷(xiāo)策略。05確定最終目標(biāo)市場(chǎng)05確定最終目標(biāo)市場(chǎng)05企業(yè)能夠選擇一個(gè)或者多個(gè)細(xì)分的消費(fèi)者群體作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。在選擇細(xì)分市場(chǎng)時(shí),有兩個(gè)原則很重要:(1)細(xì)分市場(chǎng)足夠大,并且有利可圖。(2)通過(guò)自身的經(jīng)營(yíng)可以高效觸達(dá)市場(chǎng)。(2)通過(guò)自身的經(jīng)營(yíng)可以高效觸達(dá)市場(chǎng)。(1)細(xì)分市場(chǎng)足夠大,并且有利可圖。確定最終目標(biāo)市場(chǎng)0102企業(yè)能夠選擇一個(gè)或者多個(gè)細(xì)分的消費(fèi)者群體作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。在選擇細(xì)分市場(chǎng)時(shí),有兩個(gè)原則很重要:設(shè)計(jì)整合營(yíng)銷(xiāo)策略06設(shè)計(jì)整合營(yíng)銷(xiāo)策略企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體特征,設(shè)計(jì)富有針對(duì)性的