營銷策劃 -Acer+筆記本-輕薄產(chǎn)品線整合營銷 年度戰(zhàn)略策劃方案

2023Acer輕薄產(chǎn)品線整合營銷年度戰(zhàn)略策劃方案國內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)還存在很多不穩(wěn)定不確定因素線上線下購物雙下滑，網(wǎng)購商品數(shù)量占比向兩級轉(zhuǎn)移線上銷售總額保持平穩(wěn)增長，但增速放緩拼多多反超淘寶成為雙十一當(dāng)天活躍度最高的APP二手市場活躍556今年雙11除了美妝、服飾、食品等傳統(tǒng)類目依舊亮眼之外還藏著一些有意思的趨勢2022天貓雙十一交易額預(yù)估在6000億左右2020天貓雙十一交易額77TA們，一方面更加感性，愿意為心頭好支付高昂溢價(jià)；但另一方面也更加理性，購買前充分調(diào)研，購買L新消費(fèi)的核心內(nèi)涵從基礎(chǔ)消費(fèi)到品質(zhì)消費(fèi)從實(shí)物消費(fèi)到服務(wù)消費(fèi)從大眾消費(fèi)到個(gè)性消費(fèi)9新消費(fèi)模式下，品牌想要贏得中場戰(zhàn)事錨定新人群洞察新意識創(chuàng)造新內(nèi)容唯有如此，才能在這場戰(zhàn)役中堅(jiān)守住自己的陣地錨定新人群ZZ世代正在成為當(dāng)下的消費(fèi)擔(dān)當(dāng)中國的中國的Z世代人群（15-25到到2022年Z世代將占據(jù)整體消費(fèi)力的40%數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：QuestMobileGROWTH用戶畫像標(biāo)簽數(shù)據(jù)庫2根據(jù)《2022年Z世代十大消費(fèi)審美趨勢》Z世代審美趨勢十大趨勢分別是氛圍感、溫暖治愈、懷舊復(fù)古、情緒價(jià)值、無性別設(shè)計(jì)….「顏值即正義」「顏值即正義」「熱愛即答案」T洞察新意識T創(chuàng)新力MAX的品牌最容易拿捏新青年人群數(shù)據(jù)來源：《克勞銳指數(shù)研究院》根據(jù)消費(fèi)者購買AARRR邏輯可以簡單理解為初吸引、感興趣、細(xì)了解、花錢買和再傳播消費(fèi)邏輯核心就是“初吸引”和“細(xì)了解”我們要做的就是在初吸引和細(xì)了解中深化營銷手段吸引是始于顏值，了解是忠于品質(zhì)推動(dòng)線下營銷活動(dòng)的全面升級...“宏碁全面營銷2.0 版”讓消費(fèi)者“玩著買”!吸引，打造符合消費(fèi)審美的場景，在購買前降低獲客成本細(xì)解，營造更具社交傳播的體驗(yàn)，在體驗(yàn)中了解產(chǎn)品信息旅行旅行快閃店快閃店創(chuàng)造新內(nèi)容宏碁全面營銷2.0版為誰制定？觀察者（潛在新用戶）重點(diǎn)溝通人群追隨者（品牌現(xiàn)有用戶）路過者宏碁全面營銷2.0版構(gòu)想“玩什么”聚焦在顏值、旅行、社交、游戲等受眾高關(guān)注度的性能體驗(yàn)上(新用戶)(現(xiàn)有用戶)宏碁全面營銷2.0版構(gòu)想全面營銷2.0版重點(diǎn)輻射人群以“玩著買”吸引參與體驗(yàn)豐富新奇的場景化體驗(yàn)主題買贈(zèng)互動(dòng)豐富新奇的場景化體驗(yàn)主題買贈(zèng)互動(dòng)觀察者(潛在新用戶)社交屬性互動(dòng)引流門店（線上線下）轉(zhuǎn)換購買(場景化體驗(yàn)+買贈(zèng))宏碁全面營銷2.0版構(gòu)想追隨者(品牌現(xiàn)有用戶)精準(zhǔn)營銷人群以換本、轉(zhuǎn)粉機(jī)制提升用戶品牌忠誠度營銷2.0版營銷2.0版新功能溝通粉絲專屬權(quán)限建立用戶忠誠度門店粉絲互動(dòng)?主題活動(dòng)引流門店（線上線下）轉(zhuǎn)換購買(換機(jī)福利+買贈(zèng))宏碁全面營銷2.0版構(gòu)想ROI意識的指引、以及建立有效錄入:參與路演體驗(yàn)獲得code參與路演體驗(yàn)獲得code碼店內(nèi)、線上商城互動(dòng)通過錄入code碼即可領(lǐng)取宏碁參與禮品可統(tǒng)計(jì)確切從活動(dòng)端口可統(tǒng)計(jì)確切從活動(dòng)端口引流至門店的體驗(yàn)人數(shù)可獲得潛在購買人群信息可獲得潛在購買人群信息開展后續(xù)溝通購買產(chǎn)品后，錄入code碼即可獲消費(fèi)返點(diǎn)或買贈(zèng)可統(tǒng)計(jì)從活動(dòng)端口可統(tǒng)計(jì)從活動(dòng)端口引流至門店的購買人數(shù)30%未來系列70%非凡家族科技2884%科技2884%6628% ?小紅書為主迎合場景?B站、抖音為輔輻射圈層?多渠道鋪設(shè)擴(kuò)大聲量?通過圖表看出小紅書時(shí)尚、精致生活主題內(nèi)容產(chǎn)出遠(yuǎn)高?結(jié)合平臺用戶的年齡分布，小紅書是Z世代的時(shí)尚精致潮玩覺醒非凡GO潮玩覺醒非凡GO內(nèi)容平臺+銷售平臺+終端傳播渠道內(nèi)容平臺+銷售平臺+終端全年主題內(nèi)容平臺+銷售平臺+終端傳播渠道內(nèi)容平臺+銷售平臺+終端全年主題全年?duì)I銷事件-1全年?duì)I銷事件-1擴(kuò)聲量全年?duì)I銷事件-2全年?duì)I銷事件-2聚粉絲全國多地開展野奢露營節(jié)，植Acer非凡露營節(jié)創(chuàng)意概念創(chuàng)意概念入產(chǎn)品與環(huán)保價(jià)值，建立Acer圈層，回饋粉絲Online綠色啟杭·山河直播環(huán)保無疆·沙漠直播OfflineOffline熱力無限熱力無限·海邊寵粉節(jié)節(jié)點(diǎn)營銷事件節(jié)點(diǎn)營銷事件造事件強(qiáng)認(rèn)知..2023.1.10AcerAcer非凡潮玩門店非凡元空間非凡元空間AcerAcer好物市集Online小紅書KOL種草，評選熱門榜單概念先導(dǎo)造話題，預(yù)熱海報(bào)宣傳預(yù)熱各大平臺各大平臺KOL發(fā)布測評線下好物市集快閃店，聯(lián)合門店促銷OfflineOffline舊機(jī)換新，促銷折扣，一日店長活動(dòng)NFTNFT優(yōu)惠機(jī)制刺激引流到店到店購機(jī)2023.32023.6.182023.92023.92023.11.11●Acer春季新品發(fā)布WithAcer地球未來，因你更美全年主題創(chuàng)意概念618電商大促圈層營銷事件雙11電商大促雙11電商大促Online舊機(jī)換新，聯(lián)動(dòng)閑魚進(jìn)行以舊換新活動(dòng)積分商城兌換線上線下聯(lián)動(dòng)預(yù)售線上線下聯(lián)動(dòng)預(yù)售OfflineOffline結(jié)合終端進(jìn)行以舊換新活動(dòng)結(jié)合終端進(jìn)行以舊換新活動(dòng)秋季跑步打卡計(jì)劃秋季跑步打卡計(jì)劃環(huán)保大師跨界藝術(shù)展直播環(huán)保大師跨界藝術(shù)展直播全年?duì)I銷主題“潮”向非“潮”向非年輕人的國貨情懷上漲，推動(dòng)國風(fēng)+潮流概念成為營銷熱潮合作資源CONFIDENTCONFIDENT合作資源Acerx國潮聯(lián)名禮盒加強(qiáng)粉絲對品牌的認(rèn)知高顏值連接加強(qiáng)粉絲對品牌的認(rèn)知高顏值連接Z世代人群多一種破圈方式?Acer產(chǎn)品電腦設(shè)計(jì)和包裝中融入東方工藝??Acer產(chǎn)品與國潮產(chǎn)品捆綁銷售?Acer通過與國潮品牌聯(lián)名，開展聯(lián)名小課?針對消費(fèi)者洞察敏銳度，打造熱點(diǎn)話題?通過邀請KOL吸引觀眾，向國潮圈層用戶介紹Acer產(chǎn)品賣點(diǎn)，將流量轉(zhuǎn)化銷售?根據(jù)Acer產(chǎn)品配色打造專屬妝容?微博、抖音、小紅書多平臺同步發(fā)起?由頭部KOL打頭陣發(fā)布妝容教程，擴(kuò)大熱度?掀起網(wǎng)友妝容挑戰(zhàn)熱潮，引爆話題?通過活動(dòng)影響力，提高Acer品牌國民度?購買Acer產(chǎn)品贈(zèng)送國潮美妝?購買國潮美妝產(chǎn)品贈(zèng)送Acer產(chǎn)品優(yōu)惠卷?獲得規(guī)模效應(yīng)聯(lián)合促銷可以取得單獨(dú)促銷無法01.品牌跨界聯(lián)合02.小紅書達(dá)人?大量中腰部、尾部KOL、KOC投放配合個(gè)別頭部KOL投放是小紅書平臺的經(jīng)典玩法，小量多次針對尾部KOL、KOC進(jìn)行撒網(wǎng)鋪量的投放?預(yù)估曝光量超過500K03.03.媒體聲量群的曝光更精準(zhǔn)更垂直效果效果評估Acer非凡露營節(jié)地域無邊界，露營生態(tài)新升級全國露營熱，露營場景從公園露營向精致露營進(jìn)階25%%%%%%露營精致露營精致露營精致露營人群及偏好洞察Z時(shí)代消費(fèi)更進(jìn)階，更偏好個(gè)性吸睛的精致露營##這樣露營才出片瀏覽總量1816萬，筆記互動(dòng)量21萬##露營裝備大賞瀏覽總量1476萬，筆記互動(dòng)量9.5萬消費(fèi)者購買露營裝備趨于多元化，品質(zhì)商品購買心智增強(qiáng)_L4-L518-24_小鎮(zhèn)_L4-L525-29_大城_L4-L5n人數(shù)占比n消費(fèi)增速n人均年消n人數(shù)占比n消費(fèi)增速n人均年消n人數(shù)占比n消費(fèi)增速n人均年消2023年露營直播計(jì)劃20232023熱力無限·海邊寵粉節(jié)20232023環(huán)保無疆·沙漠直播綠色啟杭·山河直播#非凡S3##非凡S3##非凡S3#以貼近自然，回溯到自給自足、簡單、傳統(tǒng)又和諧的生活，同時(shí)追求資源的高效利用的直播風(fēng)格打造輕奢露營新直播活動(dòng)方式介紹露營創(chuàng)造出的片刻寧靜,給了壓力下的都市群體以喘息之地,成為了當(dāng)下疫情時(shí)代都市人群喜愛的度假生活方式，當(dāng)然在放松的同時(shí)不耽誤工作才是戶外露營最好的狀態(tài)第一部分回顧GPC發(fā)布會、最新產(chǎn)品開箱第二部分輕奢露營話題、科普露營小技巧第三部分展望下次活動(dòng)、發(fā)起環(huán)保倡導(dǎo)KOL從觀眾視角回KOL從觀眾視角回GPC發(fā)布 最新產(chǎn)品開箱體驗(yàn)1.將參與體驗(yàn)的KOL和產(chǎn)品經(jīng)理安排在體驗(yàn)區(qū)。4.產(chǎn)品經(jīng)理在KOL體驗(yàn)的過程中對產(chǎn)品性能進(jìn)行更加第二部分暢所欲言話莫停第三部分明日預(yù)告·精彩繼續(xù)?微博配文指定話題轉(zhuǎn)發(fā)，有機(jī)會獲得?更有機(jī)會成為幸運(yùn)粉絲參加Acer第一站地點(diǎn)推薦江南山寺月“法云安曼”第一部分秋季發(fā)布會精彩回顧、Acer潮玩周邊分享活動(dòng)方式介紹第二部分“帳研所”展示露營好物產(chǎn)品電腦插入展示使用場景離開喧囂都市，回歸靜謐自然，搭上帳篷，在青山綠水間放松心情，也是越來越多現(xiàn)代人的一種第二部分“帳研所”展示露營好物產(chǎn)品電腦插入展示使用場景第三部分預(yù)熱年底“寵粉節(jié)”介紹雙十一福利活動(dòng)第一部分精彩回顧·周邊分享第二部分好物安利·產(chǎn)品展示第三部分活動(dòng)預(yù)熱·福利開啟預(yù)熱年底“寵粉節(jié)”預(yù)熱年底“寵粉節(jié)”第二站地點(diǎn)推薦野奢典范“沙漠星星酒店”星空劇場、星咖啡等功能性配套服務(wù)，沙漠徒步、沙漠Acer與粉絲展開一場別樣的線下見面會活動(dòng)方式介紹粉絲召集?通過Acer2023年的活動(dòng)，挑選20位幸運(yùn)粉絲?增加Acer與粉絲之間的紐帶感?提高粉絲的參與度寵粉進(jìn)行時(shí)?傳達(dá)Acer對粉絲的深厚愛意?粉絲與Acer進(jìn)行深入互動(dòng)?引起粉絲與Acer的情感共鳴?Acer環(huán)保大使、產(chǎn)品經(jīng)理與粉絲面對面交流、互動(dòng)寵粉時(shí)刻?將寵粉節(jié)的精彩時(shí)刻以綜藝的形式剪輯成視頻?微博等官方賬號發(fā)布寵粉視頻?打出Acer實(shí)力寵粉標(biāo)簽?預(yù)熱2024年寵粉持續(xù)進(jìn)行粉絲召集A來公布中獎(jiǎng)名單啦，恭喜以下A粉們被選中，小A會在第一時(shí)間與中獎(jiǎng)的幸運(yùn)粉絲聯(lián)系的哦在這里英英還要再次感謝各位英粉們這么多年來的陪伴和支持，沒有被抽中的小伙伴也不要?dú)怵H，可以關(guān)注我們的官方直播間參與互動(dòng)抽獎(jiǎng)哦！公眾號營銷星球+中獎(jiǎng)名單寵粉進(jìn)行時(shí)一觸碁發(fā)粉絲破冰互動(dòng)一觸碁發(fā)粉絲破冰互動(dòng)010102登封造碁02增強(qiáng)粉絲了解無懈可碁戰(zhàn)賽，贏取寵粉大禮包無懈可碁戰(zhàn)賽，贏取寵粉大禮包碁不可失碁不可失最先掌握重磅爆料寵粉進(jìn)行時(shí)一觸碁發(fā)粉絲破冰活動(dòng)?粉絲各自進(jìn)行自我介紹，并談?wù)勛约涸诠ぷ?生活中是怎么被Acer圈粉的?各自將自己下一年的露營小目標(biāo)寫下來，并放在一起?主持人隨機(jī)抽取，大家一起猜是那位粉絲的目標(biāo)寵粉進(jìn)行時(shí)登封造碁Acer實(shí)驗(yàn)室參觀?設(shè)立現(xiàn)場“Acer實(shí)驗(yàn)室”共同積攢“潮玩能量”寵粉進(jìn)行時(shí)無懈可碁小組挑戰(zhàn)賽寵粉進(jìn)行時(shí)碁不可失粉絲對話Acer“費(fèi)爾蒙酒店”寵粉時(shí)刻播出Acer寵粉節(jié)剪輯版，全民參與贏大獎(jiǎng)線上線下福利不停，共建Acer露營生態(tài)Acer寵粉節(jié)剪輯版Acer露營2.0計(jì)劃剪輯版視頻播放期間發(fā)放觀眾福利效果評估Acer露營直播活動(dòng)宣傳片Acer露營直播活動(dòng)宣傳片01.01.互動(dòng)量+話題度?全年Acer露營活動(dòng)引起話題，線上線下直播互動(dòng)和討論?預(yù)估曝光量500K02.02.直播平臺曝光?利用KOL的影響帶動(dòng)品牌口碑，03.03.KOL直播參與?與自然之友KOL聯(lián)合直播活動(dòng)，利用KOL的影響帶動(dòng)品牌口碑，提升用戶對于直播活動(dòng)的喜愛度?預(yù)估曝光量500K 歷年個(gè)大電商平臺必爭之節(jié)日活動(dòng)和宣傳力度較大，參與品類品牌之多我們需要抓住618大促在產(chǎn)品優(yōu)惠力度、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上共同發(fā)力本階段營銷思路為?通過線下Acer門店用戶拉動(dòng)?開展線下應(yīng)用玩法蓄客?可進(jìn)行線下依舊換新?門店發(fā)放優(yōu)惠，轉(zhuǎn)化線上銷售Acer非凡潮玩門店AcerAcer非凡潮玩體驗(yàn)店實(shí)力種草官Acer非凡潮玩體驗(yàn)店一日店長一日店長01.線下線上鋪設(shè)力02.名人效應(yīng)KOL帶動(dòng)?利用KOL的影響帶動(dòng)品牌口碑，03.小紅書探店測評?聯(lián)合小紅書探店大人，網(wǎng)紅博，精挑細(xì)選，為用戶呈現(xiàn)最值得種草的Acer單品?還有更多購物妙招，省錢課堂，快來Acer非凡潮玩體驗(yàn)店種草?預(yù)估曝光量超過500K效果效果評估線上商城新體驗(yàn)線上商城新體驗(yàn)擁抱擁抱z世代，圈粉年輕人創(chuàng)新營銷方式引爆青春非凡能量具體推廣計(jì)劃STEP1前期預(yù)熱非凡元空間后期活動(dòng)發(fā)酵前期預(yù)熱B站、抖音、小紅書：官方微博：?并在文章中告知Acer“非凡官方微信：非凡便利店元空間商城“親身”體驗(yàn)品牌建立NFT徽章后期傳播店促銷活動(dòng)官方微博&微信：官方微信：Acer門店01.平臺+話題曝光02.02.線上元空間03.03.達(dá)人探店引流?預(yù)估曝光量超過500K效果效果評估Acer好物市集線下快閃，線上購買雙線聯(lián)動(dòng)引流雙11從線下到線上：推出“好玩·無界”理念，為用戶帶來“零”距離互動(dòng)體驗(yàn)TWO線上好物購買THREE聯(lián)合速遞送好物ONE線下好物體驗(yàn)營銷策略以Acer雙11好物市集線上線下聯(lián)動(dòng)造勢，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)知，參與到購買行為的轉(zhuǎn)化跨界品牌聯(lián)合推出跨界品牌聯(lián)合推出TVC#炒話題玩#尋找身邊的隱藏Acer#尋找身邊的隱藏Acer，打造雙11全民打卡#Acer限定禮盒媒體宣傳造造#Acer全網(wǎng)#Acer全網(wǎng)好物市集#播促促銷售#好物、好玩盡在Acer市集#炒 平臺：微博、微信#周末一起去“趕集”么？###Acer好物市集遇見各種精致好物#“零”塑互動(dòng)體驗(yàn)是怎樣的？想知道答案，快來參與Acer好物市集，你想要的這里都有，治愈你的不開心新新玩KOLKOL/KOC快閃打卡快閃宣傳擴(kuò)散快閃宣傳擴(kuò)散事件事件平臺開箱種草全平臺Acer全平臺Acer限定禮盒種草平臺：微博、抖音、小紅書、B站3C數(shù)碼/女性/商旅類KOL種草天貓禮盒造造件行業(yè)媒體宣傳TAcerx好物市集“為了非凡，玩點(diǎn)真格的”TAcerx好物市集“為了非凡，玩點(diǎn)真格的”銷銷售促淘內(nèi)頭部主播直播帶貨私域&公域雙重發(fā)力平臺文章宣傳平臺文章宣傳Acer認(rèn)證輕薄本，更快、更長、更炫Acer蜂鳥來襲！忠于環(huán)保，解Acer認(rèn)證輕薄本，更快、更長、更炫Acer蜂鳥來襲！忠于環(huán)保，解放熱愛【快】響應(yīng)快、網(wǎng)絡(luò)快、喚醒快、傳輸快【長】超長續(xù)航、快速充電【炫】視覺炫、外觀炫淘內(nèi)種草內(nèi)容鋪陳有好貨、淘寶頭條、微淘等淘內(nèi)平臺廣度+深度文章Acer蜂鳥來襲！忠于環(huán)01.互動(dòng)量+話題度?借力KOL的平臺影響力，增加粉絲活動(dòng)的話題度和曝光量。兼具產(chǎn)品信息與趣味性的文案、梗圖讓更多的用戶參與到轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)中來，再經(jīng)由用戶的口耳相傳更大化的實(shí)現(xiàn)傳播效果。?預(yù)估曝光量超過300K02.02.曝光量+互動(dòng)量03.行業(yè)媒體宣傳效果評效果評估全年?duì)I銷主題With全年?duì)I銷主題WithAcer地球未來，因你更美想表達(dá)的是著Acer與消費(fèi)者從遇見到相識相02.02.媒體聲量?利用媒體影響力，提高活動(dòng)知名度?打出Acer環(huán)保理念?介紹蜂鳥輕薄環(huán)保本產(chǎn)品?助力618銷售?預(yù)計(jì)曝光量500K01.線上引流01.線上引流效果評估Acerx自然之友秋季跑步打卡“秋季跑步打卡計(jì)劃?攜手自然之友開啟秋季跑步打卡計(jì)劃?攜手自然之友開啟秋季跑步打卡計(jì)劃?聯(lián)合在微博發(fā)起秋季跑步打卡話題?一次性完成挑戰(zhàn)公里數(shù)即可獲得對應(yīng)獎(jiǎng)牌/禮品秋季跑步打卡?微博發(fā)起秋季跑步打卡戰(zhàn)賽話題?挑戰(zhàn)者在微博進(jìn)入報(bào)名入口參與打卡并@挑戰(zhàn)話題?設(shè)置跑步公里數(shù)對應(yīng)不同的獎(jiǎng)牌套餐