藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設課件

一、品牌藍圖二、品牌建設三、品牌傳播

清華紫光藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設一、品牌藍圖

——品牌目標與定位163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設品牌建設目標品牌與銷售雙贏品牌銷售初步建立廣泛的品牌知名度與認知度致力于長期的品牌美譽度、偏好度的形成與提高；配合新品上市；配合和促進公關、促銷活動的施行；提高市場份額163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設1、品牌規(guī)劃的提出概言之，最根本的動機是為了滿足兩種需要：消費者需要品牌形象，經(jīng)營者需要品牌資產(chǎn)A.產(chǎn)品和產(chǎn)品的相似點越多，選擇產(chǎn)品的理智考慮就越少，為產(chǎn)品樹立一種突出的品牌形象可為廠商在市場上獲得較大的占有率和利潤。B.最終決定品牌市場地位的是品牌總體上的性格，而不是產(chǎn)品間微不足道的差異。C.品牌形象反映購買者的自我意象，消費者最終以品牌來決定購買D.影響品牌形象的因素很多，包括名稱、包裝、價格、廣告風格、贊助、投放市場的時間長短等等。A.品牌資產(chǎn)是一組與一品牌的名字及符號相連的品牌的資產(chǎn)與負債，它能增添或扣減某產(chǎn)品、服務所帶給該企業(yè)或其顧客的價值。B.包括5個層面：品牌知名、品牌聯(lián)想、品質(zhì)認知、品牌忠誠以及其它專屬性品牌資產(chǎn)如標志和顏色。C.品牌資產(chǎn)除了給顧客帶來形象、身份、知己等價值外，也給企業(yè)主、通路、股東分別帶來商譽利潤、資金與營銷投資效應。消費者“消費的是品牌形象”經(jīng)營者“積累的是品牌資產(chǎn)”品牌品牌形象被看作是品牌資產(chǎn)的一個組成部分——163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設2.品牌的期待印象品牌建設者的期待（主觀期待）：在當前眾多保健藥品中脫穎而出，以其高效的市場運作、精良的技術、卓越的創(chuàng)新得到贊許和認同消費者的期待（客觀期待）：與自身生活觀念相匹配，體現(xiàn)時尚。并能帶來身體健康，進而充分投入享受生活尋求一種統(tǒng)一與契合清華紫光保健藥的品牌印象專業(yè)、時尚、高效，并富有現(xiàn)代人文關懷精神的提煉與升華回答與承諾163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設

我們通過“品牌輪盤”對品牌層次進行劃分作并由此得出品牌定位：

這個品牌輪盤，是用來分析消費者對品牌認知的強有力工具，應該以它為基礎，來建立消費者與品牌之間的關系，傳播活動忠實于“品牌精髓”。

嫻熟運用現(xiàn)代高科技、專業(yè)、富有愛心的健康專家。

她是一個專業(yè)人士，創(chuàng)新、進取，還擁有更廣闊的發(fā)展空間，并且追求生活品質(zhì)與品味的人。服用“清華紫光保健藥”，表明我是一個非常注重自身健康、有眼光、時尚、注重生活質(zhì)量的人，別人也會覺得我的身份地位與其相得益彰服用“清華紫光保健藥”，能改善人類健康、提高生活質(zhì)量“清華紫光保健藥”品牌，代表高科技含量、新型的保健品和食品品牌精髓：這個輪盤中各特征的總概括品牌屬性：品牌是什么，品牌的物理性、功能性特性品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的結(jié)果品牌價值：品牌如何讓我感覺自我以及讓他人感覺我品牌個性：如果品牌是一個人，誰會是它3、品牌定位163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設

二、品牌建設——整合行銷的實施

163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設整合營銷基本策略產(chǎn)品策略價格策略通路策略軟文開發(fā)促銷活動1、紫光保健品整合營銷基本策略組合163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設(1)、產(chǎn)品策略銀杏茶系列目標市場：高血脂人群、腦力勞動者消費者利益：⒈降血脂，改善記憶力，提高智力⒉服用方便⒊高品位紫薇卵磷脂目標市場：高血脂人群、孕婦、腦力勞動者消費者利益：⒈補充體能，改善身體健康狀況⒉服用方便⒊高價值163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設

與高價策略相反，將產(chǎn)品價格定位于一個合適的水平。滲透訂價策略與競爭產(chǎn)品的差異性同競爭產(chǎn)品的產(chǎn)品差異性較大價格需求彈性此類藥的主要目標消費群體中老年人對產(chǎn)品的價格較為敏感，價格需求彈性較大。消費者購買力水平主要消費群體中老年群體購買水平偏低市場潛力此類保健藥市場潛力比較大投資收回情況長遠建立品牌形象，逐步收回投資(2)、價格策略163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設零售渠道（OTC）為主，醫(yī)院渠道為輔廠家醫(yī)藥公司（經(jīng)銷商）零售藥店購買者XX分公司/辦事處廠家醫(yī)藥公司（經(jīng)銷商）醫(yī)院藥房患者醫(yī)生處分(3)、通路策略--1163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設廠家區(qū)域分公司/辦事處藥店醫(yī)院醫(yī)藥公司A醫(yī)藥公司B藥店醫(yī)院鋪貨、建立關系送貨、貨款結(jié)算(3)、通路策略--2163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設(4)、促銷活動零售購售員廠家銷售代表銷售代表廠家經(jīng)銷商零售藥店消費者消費者廣告拉動推進163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設零售店代理商醫(yī)院（選擇中等醫(yī)院和腸道專科醫(yī)院等成本較低）培訓售貨員（介紹產(chǎn)品），發(fā)放禮品，了解和熟悉麻仁膠囊藥性和療效階段性派出促銷小姐現(xiàn)場導購推介對零售藥店采取定量獎勵（即達到完成一定銷量時給予集中獎勵）或?qū)︿N售員提成獎勵對其銷售人員進行產(chǎn)品知識培訓提供各種目標獎勵和折扣獎勵免費提供宣傳資料（POP廣告等）藥品處方提成（控制在10%以內(nèi)）對主要處方醫(yī)生和醫(yī)房主任，可采取集中如開產(chǎn)品研討會使其了解產(chǎn)品，聯(lián)絡感情嘗試采取醫(yī)藥代表（醫(yī)學專業(yè)畢業(yè)）跑醫(yī)生，介紹產(chǎn)品知識，聯(lián)系感情提供產(chǎn)品資料（如臺歷、辦公用品、小禮品等）對中間商促銷163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設對消費者的促銷消費者促銷1.增加消費者對產(chǎn)品的基本知識的了解，使消費者來藥店接觸產(chǎn)品。通過電視、報刊、電臺等媒體廣告宣傳方式提高知名度。

2．通過報紙軟性文章宣傳，使消費者重視便秘并與其產(chǎn)生聯(lián)系。3．通過組織老年健康知識講座開展活動（如老年協(xié)會等）來推廣便秘知識4.與廣播電臺合作，開展專門咨詢節(jié)目：通過現(xiàn)場銷售布置（如POP、產(chǎn)品介紹）吸引消費者通過藥店達成對產(chǎn)品的詳細了解和試用163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設內(nèi)容：在各地報紙發(fā)布軟性文章。利益點：1）軟廣告為第三者證言，更具說服力2）軟廣告信息容量更大，可產(chǎn)品、可企業(yè)、可服務、可品牌…信息范圍廣，并且可控性強3）費用相對低廉(5)、軟文開發(fā)策略163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設特殊手段常規(guī)手段

對于具重大新聞價值的事件，要積極組織相關新聞媒介進行及時報道其他常規(guī)軟性廣告可考慮有計劃地安排相關媒體的二類廣告版面發(fā)布對于就企業(yè)而言具有重要新聞意義，但缺乏社會新聞價值的事件可考慮以新聞排版方式，以顯赫新聞標題，按硬性廣告付費，安排在相關媒體的頭版報眼發(fā)布事件炒作手段二次發(fā)布手段對于目標消費群體喜聞樂觀的新聞媒體，如晚報、都市報等，現(xiàn)政府正加大對有償新聞的查處力度，建議避其鋒芒，將有價值的企業(yè)成就或信息先行安排在專業(yè)性媒體，刊發(fā)，有控制性地安排晚報、都市報在文摘版摘發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)配合企業(yè)自行組織的有社會影響的公關活動，組織相應媒體進行事件報道，達到軟性新聞的傳播目的。軟文開發(fā)策略163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設

三、品牌傳播

——系統(tǒng)的廣告運動163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設省廣紫光局客戶部省廣紫光組市場企劃部整體傳播策略與計劃紫光策劃組評審及同意內(nèi)部廣告指導廣告創(chuàng)作及媒介計劃建議廣告投放媒介監(jiān)測效果評估廣告制作媒介購買創(chuàng)作初稿及報價媒介計劃及報價計劃籌備策略制定場調(diào)研與分析目的任務預算時間紫光藥業(yè)策劃組媒介購買部輸出公司科龍公司確認及付款播出證明及樣報等驗收紫光項目工作單媒介策劃指引創(chuàng)作策略指引媒介策劃部創(chuàng)作設計部1、省廣廣告策劃流程163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設客戶服務的三個要素思維方式→態(tài)度行為方式→責任工作內(nèi)容→服務原則自我需求原則工作原則對工作對紫光對內(nèi)部工作例會：每周工作例會

每月工作例會工作報告：每次會議記錄

工作單

工作計劃表

每周工作進度表

月度投放報告

月度業(yè)績報告

贏得紫光的友好與信任理解紫光的需求理解紫光的業(yè)務為紫光提供最好的解決方案與紫光保持密切接觸提供清晰的指導建議與顧問提出自己的見解樂意提供幫助緊密跟進&深入跟進貼近消費者與市場確保精確與時間嚴格控制費用有責任心及可靠團隊精神費用敏感熱情與堅決擁有與進取理性與發(fā)散性

AE是廣東省廣告公司和清華紫光藥業(yè)之間的橋梁和紐帶,對內(nèi)協(xié)調(diào)各個部門在規(guī)定的時間、費用內(nèi)完成工作。對紫光龍他代表省廣與其接觸、溝通。月度推廣績效報告他代表紫光2、客戶部職責與作業(yè)流程163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設

為紫光公司建立市場跟蹤監(jiān)測網(wǎng)市場跟蹤監(jiān)測網(wǎng)日常跟蹤月度分析半年度分析系統(tǒng)有效地向紫光報告電視：記錄每日新的產(chǎn)品及服務有關的廣告片平面：對有關的平面廣告及新聞進行收集市場動態(tài)分析對手廣告分析現(xiàn)場報告對手媒介分析第一步：保健藥業(yè)趨勢分析第二步：對手廣告運動分析第三步：對手廣告投放分析第四步：品牌形象分析第五步：半年度監(jiān)測分析3、市場部職責與作業(yè)流程163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設市場動態(tài)分析主要依靠中國網(wǎng)頁及各種渠道列出顯著的冰箱行業(yè)信息報告附帶資料各品牌在各個媒介的投放一覽表業(yè)已開展及初開展的廣告運動媒介與現(xiàn)場的配合對手廣告分析在具代表性網(wǎng)點提供每月店頭現(xiàn)場報告搜集具體的數(shù)據(jù)與銷售員和消費者溝通尋找新的機會現(xiàn)場報告頭十位花費按品牌地區(qū)、月份、媒介投放一覽表對主要對手進行焦點分析每月的主要活動哪家品牌控制局面保健市場發(fā)展的趨勢及意義小結(jié)與分析市場部月度分析163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設市場部半年分析行業(yè)需求變動及影響因素品牌地位的變化與新發(fā)展行業(yè)市場特征與趨勢小結(jié)前六個月的對手行為策略的改變預測可能的趨勢環(huán)境論斷含義提示行為保健行業(yè)市場分析省廣跟蹤監(jiān)測結(jié)論第一步第二步第三步第四步第五步標出依據(jù)過去的行為可能的變化根據(jù)市場分割標出對手方位圖小結(jié)對手在各主指出要媒介投放的對手策略的改變對手廣告運動調(diào)查對手媒介投放調(diào)查品牌形象分析行業(yè)的新戰(zhàn)略行為行業(yè)最重要的改變數(shù)量和費用品牌形象的測評163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設品牌產(chǎn)品區(qū)域日期月度制表品牌產(chǎn)品投放城市或地區(qū)類型媒介費用對手媒介投放半年分析NO：及競爭對手次數(shù)年月日163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設品牌產(chǎn)品城市日期月度制表對手廣告運動半年分析品牌產(chǎn)品主要行動可發(fā)現(xiàn)的改變預測NO：

年月日競爭對手163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設跳、出單純廣告服務的舊框框，

為清華紫光藥業(yè)提供整合營銷（IMC)溝通服務環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析戰(zhàn)略

目標

戰(zhàn)術戰(zhàn)略

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戰(zhàn)術戰(zhàn)略

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戰(zhàn)術戰(zhàn)略

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戰(zhàn)術戰(zhàn)略

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戰(zhàn)術戰(zhàn)略

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戰(zhàn)術戰(zhàn)略

目標

戰(zhàn)術公司層面營銷層面溝通層面廣告層面公關層面人員促銷層面SP層面4、企劃部職責與作業(yè)流程163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設年度推廣計劃品牌產(chǎn)品城市日期年度

制表內(nèi)容市場分析STP推廣目標推廣策略推廣時機推廣模式具體推廣計劃注：企劃組負責制定全年的推廣策略與計劃NO：年月日163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設月度推廣計劃注：企劃部制定每月具體詳細的推廣計劃

序號項目名稱主題性質(zhì)區(qū)域開始時間完成時間品牌產(chǎn)品城市日期月份制表NO：年月日163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設廣告運動描述抄發(fā)品牌名:

運動開始日期:

運動結(jié)束日期:背景：廣告要求：廣告目標：目標消費者：市場定位：產(chǎn)品定位：對手行為：消費者基本利益：廣告承諾：廣告支持元素：品牌性格：表現(xiàn)基調(diào)：完成日期：創(chuàng)意策略指引格式注：為保證創(chuàng)意的銷售力企劃組為創(chuàng)作組提供書面的創(chuàng)意策略企劃人員參與創(chuàng)作NO：填表人:年月日163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設媒介策劃指引格式品牌名目標對象媒介建議媒介費用預算目標市場銷售季節(jié)廣告目標完成時間廣告名稱呈送填表人填表日期抄發(fā)注：為保證媒介策劃符合整體傳訊的要求，企劃組向媒介組提供書面的策略指引NO：年月日163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設SP.PR活動計劃格式活動名稱活動主題注：企劃組負責

sp公關活動的計劃與執(zhí)行媒介配合可行性分析目標對象品牌名時間活動計劃163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設策略內(nèi)部提案程序客戶部企劃部企劃總監(jiān)市場部經(jīng)理企劃經(jīng)理企劃主任創(chuàng)作部創(chuàng)作總監(jiān)創(chuàng)作經(jīng)理美指資深文案客戶部下發(fā)工作單及資料撰寫策略

討論會議記錄給各位與會人員紫光打字整理NO企劃所撰寫之策略必須使用公司之語言架構(gòu)在未與創(chuàng)作部討論前，務必讓企劃經(jīng)理或總監(jiān)看過企劃人員與創(chuàng)作人員討論時，參加人必須包括客戶人員、企劃經(jīng)理、企劃主任、市場經(jīng)理、創(chuàng)作經(jīng)理、資深文案美指內(nèi)部討論確定之策略經(jīng)客戶通過后再交創(chuàng)意部執(zhí)行表現(xiàn)策略如有爭議，市場行銷部分由企劃經(jīng)理裁決，創(chuàng)意執(zhí)行部分由創(chuàng)意經(jīng)理裁決***163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設藝術性創(chuàng)意原則策略性識別性單純性創(chuàng)造獨有的創(chuàng)作風格和表現(xiàn)風格形成一個單一的視覺沖擊點和廣告記憶點具有吸引力與震撼力的完美廣告表現(xiàn)每一個大創(chuàng)意后面都有一個大策略支持5、創(chuàng)作部職責與作業(yè)流程163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設創(chuàng)意作品控制流程注：為保證創(chuàng)意作品符合上述四個創(chuàng)意標準,特制定上述品質(zhì)控制流程.企劃部與創(chuàng)作部連聯(lián)席會議創(chuàng)作部醞釀形成創(chuàng)作意念提案AE客戶總監(jiān)、企劃總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)簽字認同

內(nèi)部提案參加人員客戶部企劃部、創(chuàng)作部文案撰寫、設計制作由創(chuàng)作總監(jiān)負責督導客戶通過策略指引客戶部企劃部工作單工作單創(chuàng)作部163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設客戶部ＡＥ創(chuàng)作部制作會議制作會議制作一次會議交片看正片制作二前次會議錄音拍攝進行看毛片制前最后會議紫光通過之腳本及預算選擇制作公司并經(jīng)紫光同意制作公司二次創(chuàng)作提案腳本紫光、省廣、制作公司三方認同制作公司提案、場景、道具燈光并確認模特兒制作公司提案估價單日程表，模特兒資料修正事項確認拍攝前確認會議經(jīng)紫光確認同意看場景是否符合要求，外景視劇本決定配音員、旁白字幕確定電視創(chuàng)意執(zhí)行流程合成前（紫光、客戶部參加）163_清華紫光__藥業(yè)品牌規(guī)劃與建設平面設計制作流程工作單客戶部

紫光企劃部創(chuàng)作部紫光

客戶部創(chuàng)作部客戶部客戶部

科龍客戶部

紫光交付印刷－試?。礃樱∷⒀b訂／交貨運送完稿／創(chuàng)作部客戶部創(chuàng)作部＊確認設計需求（版本／文字／內(nèi)容大綱）＊印刷條件（數(shù)量／尺寸／裝訂加工）＊資料收集＊設計草圖＊落版單（篇幅／頁碼）＊設計制作要求（資料來源／印刷效果／電腦合成／道具／攝影／加工客戶部＊估價單＊制作日程表＊協(xié)辦廠商洽詢（印刷／制版／正片／攝影／電腦輸出／文字記者／加工廠確認價格簽訂合同＊開立工作單＊簡報資料＊資料收集（開立修正單）＊確認（工作單／資料／工作進度／完成日期＊完成作業(yè)１按落版單／photo／插畫／圖表２文字撰稿（資料提供cal／記者／書籍３設計layout（資料提供提供cal／正片租賃／新聞處）４電腦排版（文字增減／圖片放大縮小）5輸出／裝訂色稿6完成日期＊建檔＊統(tǒng)計成本＊確認時間＊制稿（攝影／噴修／插畫／電腦合成／圖表）＊校對＊創(chuàng)作會議

預付款完稿（電腦樣）確認及簽收客戶部輸出彩打

紫光校稿并確認前置計劃設計提案完稿制作印刷交貨修改提案說明修改確認163