書店營銷策劃方案大全

書店營銷策劃方案大全書店營銷策劃方案大全1課外美術興趣小組在于培養(yǎng)學生的興趣、愛好，并增加學生的課外知識，提高一定的技能，豐富學生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)美術人才起著積極推動的作用。為了給愛好美術的同學一個良好的學習環(huán)境，學校特開辦了美術興趣小組。現將興趣小組的活動安排制定如下：一、活動目的：通過美術興趣小組的活動，使學生的美術特長得到更好的發(fā)展，進一步了解美術的基本知識，培養(yǎng)學生的觀察能力和創(chuàng)新思維能力，提高學生的審美觀。二、活動時間：每周星期三的下午4：20——5：00，小組成員必須準時到達美術活動室三、活動步驟：美術興趣小組是課堂教學的補充和延伸，與課堂教學相比更加具有靈活性和可塑性，因此學生非常喜歡參加。但是它比較容易受到其他活動的限制和沖擊，教師和學生往往不能有始有終，保質保量地堅持到底。要辦好美術興趣小組，必須根據學生的具體情況有計劃有目的地進行，將美術興趣小組辦得有聲有色。所以我覺得應該從以下幾方面著手。(一)、組織健全美術興趣小組美術興趣小組的成員不應該太多，大約30人左右，所以參加這次興趣小組的人員除了自愿以外還是美術方面比較有特長的學生?；顒右潭?，每周一次，而且不能輕易暫停，除了特殊情況外。教師要做到精心計劃，精心備課，精心上課，這樣才能保證興趣小組的深度、廣度和力度。(二)、具體計劃小組活動內容美術是一個很廣的課程，設計、繪畫、欣賞等都是學習的內容。學習的內容主要從中國傳統(tǒng)的剪紙工藝方面著手，根據低年級的年齡特征，以簡單的剪貼為主，基礎課程(線條、色彩等)為輔。所以，小組具體的活動內容分為三個：(1)重點輔導學生剪紙方面的學習，欣賞傳統(tǒng)或現代的剪紙藝術，提高學生的欣賞能力;(2)重視基礎方面的學習，從線條、色彩、速寫等方面入手，從而解決課堂中難以解決的疑難問題;(3)指導學生從事美術創(chuàng)作，培養(yǎng)學生的觀察能力和熱愛生活的習慣，以傳統(tǒng)的剪紙工藝手法為主，伴以創(chuàng)新的剪紙手法，及豐富多彩的活動為主旋律，創(chuàng)作出內容積極向上，催人奮進，有一定藝術品味的作品。(三)、開設美術知識欣賞課程優(yōu)秀的美術作品對于學生在認識上、思想教育上、審美能力上都起著積極的作用。隨著社會的發(fā)展，客觀事物的審美屬性日益突出，缺乏審美能力和美術素養(yǎng)的現代人，將不可避免出現困惑和缺陷。通過美術鑒賞和美術知識與技能技巧的教學，可以培養(yǎng)學生健康的審美觀念和審美能力，陶冶情操，完善人格，把學生引向健康成長的道路。所以在教學中有必要開設欣賞課，如《世界名畫欣賞》、《中國服飾欣賞》等等，可以通過多媒體觀看，或放幻燈片，或三五成群地圍坐在一起翻看大畫冊，可以一邊看一邊談論，暢談感想。因為古今中外的優(yōu)秀美術作品可以打動學生的心靈。比如可以介紹中國優(yōu)秀的美術作品，像齊白石的《祖國萬歲》，董希文的《開國大典》，羅中立的《父親》中國傳統(tǒng)的手工剪紙藝術等等，引導學生看畫讀畫，透過自己的視覺，由淺入深，由表及里的感受、體會。欣賞之余，還可以互相座談心得。通過一系列的鑒賞評析，加深學生對杰作的熱愛，喚起對美術的高漲熱情，使興趣小組持久地開展下去。(四)定期舉辦學生作品展覽舉辦美術展覽，交流、回顧、總結學習成果，(特別是節(jié)日或大型活動時)這為學生提供表現自己實力，增強自信心能起到推波助瀾的作用。教師則要精心指導，嚴格把關。學生的一些佳作可以在校內展出以起到示范作用。對于一些才華出眾、個性鮮明的同學，提供條件為他們舉辦聯展和個展，努力培養(yǎng)出色的藝術人才。(五)、舉行美術繪畫比賽美術比賽能夠有效地提高學生的素質和能力。到一定的時期，可以讓學生舉行剪貼、線條，速寫、簡筆畫比賽，通過訓練比賽，能夠促進學生快速、準確、熟練的技能。另外，我覺得可以適當地舉行中外名畫知識搶答比賽，這樣，更能使學生產生極大的熱情，對美術更加熱愛，從而積極認真地去學習。書店營銷策劃方案大全2活動范圍：教輔類圖書活動時間：20__年8月18日20__年10月7日活動地點：書店活動規(guī)則：凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推，注：1、領取購書券一律以小票為準，票據概不累加;2、購書券必需在20__年12月31日之前使用;3、購書券在全市書店通用。策略方案：1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。4.制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的`牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。做文具促銷需要注意的還有四點：1、調查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內完成。書店營銷策劃方案大全3一促銷活動1.經典小說“買三本立減8元，買五本立減15元”我們精心挑選了歷年來最暢銷的如《傲慢與偏見》、《簡愛》、《福爾摩斯探案集12》等200個品種，共10000余冊的暢銷經典讀物。并增加了每部作品的版稅均逾千萬美金之巨的美國暢銷書作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英國著名女偵探小說家、劇作家，三大推理文學宗師之一的阿加莎?克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列數百個品種的小說，最具有代表性的作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等，集中讓利于讀者。書展期間，讀者可以任意自由組合購買三本圖書，立減8元。任意購買5本圖書，立減15元。2.PENGUIN75周年歷年暢銷小說大薈萃企鵝(PENGUIN)公司是英國連恩爵士(SirAllenLane)在1935年所創(chuàng)立的。企鵝的LOGO已經深入每一屆莘莘學子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年。我們與企鵝公司一起精選了百余種最暢銷的圖書，并以75折的方式促銷。3.購書滿百元再贈5元書券一張凡購書付款金額滿100元者，可贈送價值5元贈券。200元贈送10元，以此類推。(贈券僅限于書店1-4樓使用，贈券使用時間：20__年8月20日至9月20日)二特價商品1.TASCHEN出版社25周年全球慶典活動TASCHEN出版社作為德國專門從事藝術類圖書出版發(fā)行的公司。在全球出版界的藝術領域起著主導作用。本次書展，我們特別引進了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書。并以最實惠的價格、最高的品質、最新薈萃的版本，呈現給每位讀者。2.原版油畫類雕塑類圖書3折促銷我們精選THAMESHUDSON、TASCHEN等20家國外出版社的歷年來最暢銷的純藝術、裝置藝術、行為藝術、雕塑、版畫、雕刻等類別的圖書共計300個品種，全部3折促銷。3.進口建筑設計類4-5折特惠500余種原版暢銷室外建筑、環(huán)藝、會展、標識、CI、VI、產品等進口建筑和設計類圖書全部4-5折特惠。4.進口小說幼兒讀物5元、10元、15元特惠500余種經典小說，如：《羅密歐與茱麗葉》、《紅樓夢》等暢銷書籍都參加本次活動。數量有限，欲購從速。三精心準備1.館藏圖書大薈萃針對專業(yè)的讀者、需要專業(yè)的市場。本次書展，我們特地從海外引進了針對藝術類圖書館用于館藏和專業(yè)讀者用于收藏的一大批為數不多的專業(yè)圖書。在國內流通市場上，也是不可多得。特別是油畫書籍，其印刷的精準度可與原畫媲美，共計480個品種。其規(guī)模是歷屆書展最大的一次。2.最新的流行小說以全球的眼光看書展，以全方位的定位來滿足書展上每位讀者對進口小說的需求。除了對經典和歷年來暢銷的小說引進外，對最流行的小說。本次，我們也做了大量的刪選和引進，以饗讀者。此外，我們還精心準備了SAT海外考試書籍、進口工具書、精選了國內工具書、日韓德法西等小語種的讀物。書店營銷策劃方案大全4__年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“元旦、寒假、春節(jié)”銷售旺季。經公司經理室研究決定，開展主題為“品味書香、愉悅閱讀”系列營銷活動。由于銷售時機的特殊性，公司將幾個節(jié)日營銷合為一體，既融合又獨立，使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性，方便各門店開展活動，使新春節(jié)日營銷活動有聲有色，實現吸引人氣，提升銷售實績的目的。具體方案如下：一、活動主題：品味書香愉悅閱讀二、活動時間：__年12月31日至__年3月31日三、活動內容：(一)開展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動1、活動期間，凡購書滿50元的讀者，贈送新華書緣“會員卡”一張。責任部門：各銷售門店活動時間：__年12月31—__年1月3日(二)“___暢銷圖書”回顧展根據__年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。責任部門：中心門店活動時間：__年1—3月(三)組織“年畫、春聯”展銷活動春節(jié)前夕，各門店在門市主要位置設立“年畫、春聯”展區(qū)，做好年畫等展促銷工作。責任部門：各銷售門店活動時間：__年1月20日—2月18日(四)組織“___春助學讀物”大聯展在寒假期間特別是新學期開始階段，各門店認真組織名優(yōu)助學讀物貨源，合理調整賣場布局，擴大陳列面積，強化導購力度，通過優(yōu)質服務，擴大教輔市場占有份額。在此期間，學生憑學生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優(yōu)惠。購書滿50元讀者，贈送會員卡一張。責任部門：各銷售門店活動時間：__年1—3月(五)組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動各銷售門店要提前聯系了解轄區(qū)學?！昂僮x書活動”推薦圖書布置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學生需求。責任部門：各銷售門店活動時間：寒假期間(六)南京大學出版社“寒假、春節(jié)”童書營銷1、購新課標名著任意二本，送探險類小說《冒險你來定》一本(全套19本任你挑)2、購《爸爸去哪兒》拼插一本，送價值12。8元的《捕魚超人》大迷宮一本。(希望有條件的書店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書一套)3、買“九色鹿”套裝，送賽爾號套裝書一套。買九色鹿任意三本，送新課標經典名著一本。責任部門：貨源管理部、各銷售門店活動時間：__年2月1日—3月20日(七)開展“鳳凰姐姐講繪本”活動。邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門店優(yōu)秀營業(yè)員等，在中心門店賣場少兒圖書區(qū)域，為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事;聯系相關幼兒園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動進延伸到幼兒園，通過共建“讀書會”等活動，擴大幼兒圖書銷售。(發(fā)行分公司負責提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓)責任部門：各銷售門店活動時間：__年2—3月(八)“天天有書雙11”特惠促銷活動期間，在中心門店設立“天天有書雙11”特惠促銷展區(qū)，5折優(yōu)惠銷售，回饋讀者。責任部門：中心門店活動時間：__年1—3月(九)組織開展“南大版”經典名著優(yōu)惠展銷活動活動期間，在中心門店設立“南大版”經典名著專題展臺，7折優(yōu)惠銷售，回饋讀者。責任部門：中心門店活動時間：__年1—3月(十)春節(jié)假期系列營銷活動1、購書“買贈”活動?；顒悠陂g，讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50。00元以上贈會員卡一張、小禮品一份，回饋讀者。2、離、退休讀者購書優(yōu)惠活動?；顒悠陂g，離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫(yī)療保健、養(yǎng)生等類圖書，享受9折優(yōu)惠。3、少兒禮品圖書優(yōu)惠活動?；顒悠陂g，凡購買少兒禮品類圖書，享受9折優(yōu)惠。責任部門：中心門店活動時間：__年2月19日—2月25日(十一)組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷各銷售門店要根據教育局布置的___春季學生閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。責任部門：綜合業(yè)務部各銷售門店活動時間：__年2月至3月(十二)開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動寒假期間，組織開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次知識競賽活動采取讀者自愿報名的方式，中心門店在總服務臺提前設置報名登記處，安排專人負責。主要對象：小學五年級至初中二年級學生。責任部門：辦公室、中心門店(十三)開展“三。八”婦女節(jié)營銷活動1、超前聯系縣婦聯，推薦適合婦女閱讀的圖書和相關產品，作為參加縣婦聯慶祝“三。八”婦女節(jié)活動代表的紀念品。2、中心門店安排員工到縣婦聯慶?！叭?。八”婦女節(jié)活動現場進行圖書設攤供應。(十四)“鳳凰書香動車組”開展服務“六走進”文化惠民活動利用節(jié)假日、學校開學階段等商機，積極配合地方重要活動，充分發(fā)揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設攤供應、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質服務，擴大品牌影響，增強服務效能。1月上、中旬，中心門店組織員工分別在縣委全委擴大會議、人大、政協(xié)“兩會”現場設攤服務。責任部門：各銷售門店活動時間：__年1—3月四、活動驚喜促銷(一)、開展“元旦、春節(jié)假期整點”禮品大派送活動為活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節(jié)假期整點時段，對購買圖書及相關產品的讀者派送小禮品。(每天10時、11時、14時、15時、16時)責任部門：中心門店(二)、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎品”活動元宵佳當天，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。(三)、舉辦“中小學生書法競賽”根據“教育部關于中小學開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀文化，結合書法考級用書發(fā)行實際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學生硬筆書法、中學生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協(xié)會老師對學生作品進行評選。設置獎項如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個;獎品分別為：100元、80元、50元等價值學習用品或書籍。(四)、開展文化用品主題展促銷活動(詳情見活動宣傳單)(五)、電子產品廠家促銷聯系電子產品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。五、具體要求：(一)、希望各部門高度重視新春營銷系列活動的組織、實施工作，一年之際在于春，時光稍縱即逝，要提前做好各項活動的準備事宜。(二)、各部門要根據本地區(qū)實際情況，因地制宜靈活開展各項營銷活動。(三)、各部門要根據公司財務要求，規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。(四)、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結整理工作，建好門店活動臺賬。(五)、活動后須認真總結，積累經驗，為下次開展營銷活動夯實基礎。書店營銷策劃方案大全5活動范圍：教輔類圖書活動時間