《某服飾品牌公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇及實(shí)施研究》11000字（論文）

某服飾品牌公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇及實(shí)施研究目錄TOC\o"1-2"\h\u10805摘要 I29462目錄 II3782第一章緒論 119059（一）研究背景與意義 122049（二）研究內(nèi)容與方法 130244第二章概念界定與理論依據(jù) 23938（一）概念界定 220614（二）理論依據(jù) 215477第三章U品牌服飾公司運(yùn)營概論 310442（一）U品牌服飾公司簡介 322738（二）運(yùn)營概況 46482（三）發(fā)展戰(zhàn)略過程 45884第四章U品牌服飾公司發(fā)展環(huán)境分析 63505（一）PEST宏觀環(huán)境分析 64841（二）微觀環(huán)境分析 824047（三）SWOT分析 1026817第五章U品牌服飾公司發(fā)展戰(zhàn)略存在的問題 1120682（一）款式缺乏變化，無法滿足客戶偏好 1123200（二）廣告策略保守，品牌宣傳力度不夠 129470（三）產(chǎn)品更新速度無法跟上消費(fèi)者與市場需求 1217712（四）營銷渠道保守，網(wǎng)絡(luò)購物體驗(yàn)缺乏 12484第六章U品牌服飾公司發(fā)展戰(zhàn)略改善建議 1225182（一）服飾款式多元化，滿足各種層次客戶需求 1229153（二）創(chuàng)新廣告策略，優(yōu)化品牌宣傳 134729（三）實(shí)時(shí)關(guān)注市場與消費(fèi)者偏好，即時(shí)創(chuàng)新產(chǎn)品 1323934（四）多元化營銷渠道，鼓勵(lì)分享網(wǎng)絡(luò)購物體驗(yàn) 1426486第七章結(jié)束語 1429735參考文獻(xiàn) 15第一章緒論（一）研究背景與意義1.研究背景近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長，對服裝鞋帽的需求增加，也帶動(dòng)了服裝行業(yè)的增長。同時(shí)，服裝行業(yè)在此基礎(chǔ)上快速增長，從而加劇了行業(yè)競爭。與此同時(shí)，服裝市場已進(jìn)入大眾化市場，了解服裝行業(yè)的消費(fèi)者一定能夠幫助服裝行業(yè)快速成長。然而，面對服裝市場日益增長的需求，部分服裝企業(yè)沒有跟進(jìn)市場需要。為了能夠理解，在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中，不能根據(jù)市場的增長來設(shè)計(jì)自己的營銷策略，最終導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量下降，甚至在困難的情況下破產(chǎn)。作為一個(gè)成熟的服裝品牌，U品牌服飾公司多年來一直在調(diào)整其服裝策略。當(dāng)時(shí)，許多服裝企業(yè)在市場中退出，而U品牌服飾公司一直延續(xù)到今天，是因?yàn)樽陨砥放频脑?。多年來，U品牌服飾公司的服裝策略與U品牌服飾公司的現(xiàn)實(shí)保持一致，并且能夠了解市場需求。當(dāng)然，由于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷改善，但業(yè)務(wù)增長與傳統(tǒng)購買策略不符。許多公司已經(jīng)實(shí)施了滿足客戶個(gè)性化需求的經(jīng)營理念，專注于設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。近三年來，U品牌在流行的互聯(lián)網(wǎng)服裝公司的主持下受到其他服裝公司的影響，服裝品牌的利潤并不高[1]。2.研究意義隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和深化的改革開放，各種品牌和服裝營銷模式繼續(xù)出現(xiàn)。為了使企業(yè)在同一類型的競爭中處于市場和競爭的前沿，它們必須采用比競爭者更先進(jìn)和更適合的營銷模式和戰(zhàn)略。至于作者最近收集的研究，對于U品牌服飾公司如何適應(yīng)最新的市場環(huán)境和調(diào)整市場營銷策略，目前只有很少的學(xué)術(shù)研究。從長遠(yuǎn)來看，未來的服裝產(chǎn)品將在一個(gè)復(fù)雜而激烈的增長過程和競爭環(huán)境中面臨許多問題。關(guān)于未來的長期發(fā)展，現(xiàn)在開始研究服裝企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，這可以為今后進(jìn)行更深入的理論研究提供參考信息[2]。本文立足于u品牌服裝企業(yè)的現(xiàn)狀，審視經(jīng)營策略，分析利弊，結(jié)合各類研究工具，幫助企業(yè)分析和定義它的發(fā)展跡象和發(fā)展戰(zhàn)略及方向。以增加資源配置和提高企業(yè)競爭力，這項(xiàng)研究也是其他服裝公司的重要考慮因素[3]。（二）研究內(nèi)容與方法1.研究內(nèi)容本文首先介紹了研究背景及意義，研究內(nèi)容與方法。其次，對相關(guān)概念與理論依據(jù)以及論文框架進(jìn)行介紹。然后，對U品牌服飾公司的運(yùn)營概況進(jìn)行了闡述。再次，對U品牌服飾公司發(fā)展所處的宏微觀環(huán)境進(jìn)行分析，并用SWOT分析法對U品牌服飾公司的運(yùn)營概況進(jìn)行分析，最后針對分析的現(xiàn)狀展出U品牌服飾公司存在的問題并提出相應(yīng)的建議。2.研究方法文獻(xiàn)研究法：了解服裝行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，分析文獻(xiàn)和研究報(bào)告等相關(guān)因素，了解U品牌服飾公司的發(fā)展和競爭，結(jié)合自身對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的理解，對U品牌服飾公司的不足和存在的問題提出自己的觀點(diǎn)。歸納研究方法：本文通過PEST研究、SOWT分析、波特五力模型回顧，審視u品牌發(fā)展戰(zhàn)略，審視背后的挑戰(zhàn)，并針對相關(guān)問題提出相應(yīng)的對策，使本文研究有理有據(jù)。第二章概念界定與理論依據(jù)（一）概念界定1.戰(zhàn)略戰(zhàn)略(Strategy）寫在中國史和《左傳》上?！皯?zhàn)爭”是指一種叫做“戰(zhàn)略”和“欺詐”的戰(zhàn)爭[4]。孫子春秋時(shí)期的孫子兵法早已被公認(rèn)為中國最早的戰(zhàn)略著作，與當(dāng)代毛澤東思想一道，被眾多學(xué)者和企業(yè)視為研究和應(yīng)用的瑰寶。在西方，“戰(zhàn)略”一詞來自希臘語“Strategios”，意為將軍和行政人員。它后來演變成一個(gè)軍事術(shù)語，指軍事指揮官在軍事行動(dòng)中的戰(zhàn)術(shù)和技能。德國軍事戰(zhàn)略家馮克勞塞維茨將軍曾說過：“戰(zhàn)略是用戰(zhàn)爭來達(dá)到戰(zhàn)爭的目的[5]。今天，教育工作者對“企業(yè)戰(zhàn)略”一詞有不同的含義。對公司戰(zhàn)略目的理解的差異是由于公司戰(zhàn)略的性質(zhì)造成的。作為業(yè)務(wù)運(yùn)營的領(lǐng)導(dǎo)者，公司戰(zhàn)略影響著企業(yè)的長期發(fā)展[6]。尤其是產(chǎn)業(yè)的持續(xù)存在，是制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，是企業(yè)確定業(yè)務(wù)經(jīng)營方向和資源配置以實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)的重要指引。鑒于復(fù)雜的市場環(huán)境和氣候變化，企業(yè)很容易受到許多可能阻礙企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部因素的全面影響。2.發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略是指公司如何成長的戰(zhàn)略理論。發(fā)展戰(zhàn)略由愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略四個(gè)部分組成[7]。這個(gè)愿景表明了公司的發(fā)展方向，戰(zhàn)略目標(biāo)描述了公司成長的速度和效率，經(jīng)營戰(zhàn)略定義了公司發(fā)展的戰(zhàn)略，職能戰(zhàn)略決定了公司成長的能力，它由四個(gè)支撐元件組成。創(chuàng)建一個(gè)可以解決業(yè)務(wù)發(fā)展挑戰(zhàn)的發(fā)展戰(zhàn)略框架。（二）理論依據(jù)1.品牌理論品牌具有差異化、關(guān)聯(lián)性以及認(rèn)知價(jià)值性的特點(diǎn)，且有“廣義”品牌與“狹義”品牌之分：“廣義”品牌差異可以表現(xiàn)為抽象的、獨(dú)立的、辨認(rèn)心理意識的，而且能在人們的意識中具有一定地位；“狹義”品牌是一套辨識系統(tǒng)，該系統(tǒng)具備特有性、價(jià)值性、長期性、認(rèn)知性，也稱之為CIS體系[8]。品牌代表著一種文化，就像奔馳、大眾、寶馬等德國制造汽車，就代表了德國制造的嚴(yán)謹(jǐn)；迪奧、香奈兒、嬌蘭等品牌的香水代表了法國的浪漫，柔情。因此在我們購買這些品牌時(shí)，其實(shí)無形中也是對這些品牌文化的一種認(rèn)可[9]。一種打破使用功能的消費(fèi)認(rèn)知是品牌帶給消費(fèi)者的，比如瑞典汽車沃爾沃帶給的屬性是質(zhì)量好、安全、平穩(wěn)，當(dāng)人們想要買比較安全穩(wěn)定車的時(shí)候，第一個(gè)想到的汽車品牌就是沃爾沃，那么這就是品牌能帶給消費(fèi)者的一種超越使用功能的消費(fèi)認(rèn)知。2.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論發(fā)展戰(zhàn)略的定義有很多種，我們認(rèn)為發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上是一個(gè)強(qiáng)有力的管理體系，企業(yè)通過對自身態(tài)度和外部環(huán)境的深入分析來評估自己需要目標(biāo)和目的，然后逐步定型。通過日常工作和管理，設(shè)定目標(biāo)和目的。發(fā)展戰(zhàn)略的形態(tài)是引導(dǎo)公司的經(jīng)營活動(dòng)，使經(jīng)營戰(zhàn)略、實(shí)施戰(zhàn)略和日常經(jīng)營活動(dòng)并存，共同為經(jīng)營戰(zhàn)略保駕護(hù)航。淺談U品牌服飾公司創(chuàng)新模式及其對中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響[10]。隨著社會(huì)的快速發(fā)展，行業(yè)的發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn)，需要解決的問題也很多，企業(yè)之間的競爭也在加劇。企業(yè)之間的競爭變得更加復(fù)雜和深刻，不僅是產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格之間的競爭，還有價(jià)值觀、文化、道德等因素的競爭。處于非常困難的境地。做好發(fā)展戰(zhàn)略，了解新的市場趨勢，了解未來的市場行情，才能在激烈的競爭中占據(jù)一席之地，因此提高對發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)識非常重要。此外，未來的發(fā)展戰(zhàn)略還需要納入額外的時(shí)間要素，例如加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力、增強(qiáng)電子變化、頻繁適應(yīng)人工智能時(shí)代的變化等。第三章U品牌服飾公司運(yùn)營概論（一）U品牌服飾公司簡介U服裝品牌隸屬于日本迅銷集團(tuán)，成立于1984年，其使命是提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、價(jià)格實(shí)惠的服裝。隨處可以購物和穿衣的目標(biāo)改善并提高了普通消費(fèi)者的生活質(zhì)量。力求為全球買家?guī)砗唵?、多功能、先進(jìn)的產(chǎn)品，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到銷售和營銷到一站式工作，推薦“全球”概念。自2015年8月以來，公司在日本已擁有800多家門店，并在海外市場成功開設(shè)了600多家門店。在2014年美國福布斯世界富豪榜上，U品牌服裝公司總裁柳井正男因其雜貨店銷售額被評為日本首富。由于U品牌的成功，其母公司70%的銷售額來自迅銷集團(tuán)，該集團(tuán)在全球的銷售額超過100億美元，已成為全球領(lǐng)先的服裝供應(yīng)商?！白罴选备拍铒L(fēng)格受到世界各地買家的支持，并以其品質(zhì)、風(fēng)格、簡約和個(gè)性特征而著稱。（二）運(yùn)營概況自2020年8月以來，U品牌服裝公司在全球擁有2068家門店，其中日本有827家。此外，海外市場超過中國店鋪633家。U服裝公司在華南地區(qū)更是發(fā)展迅速，以公允價(jià)值吸引買家獲得市場份額。近年來的發(fā)展，商店在城鎮(zhèn)開設(shè)，經(jīng)歷了顯著的經(jīng)濟(jì)增長。在超市大眾消費(fèi)日益增加的背景下，U品牌服飾服飾公司采取了協(xié)同營銷策略，推出與知名設(shè)計(jì)師的合作模式，引入生活方式策略提升形象，保持一定的性價(jià)比。以上業(yè)績使得U品牌服裝公司在華有良好的銷售業(yè)績。此外，電子商務(wù)的發(fā)展也給U品牌帶來了一些好處。根據(jù)財(cái)報(bào)，線上銷售額占廣東U品牌總銷售額的15%。購物網(wǎng)站多為天貓商城的官方旗艦。在線商店不僅可以吸引想要在線購物的消費(fèi)者，還可以吸引經(jīng)常光顧實(shí)體店的回頭客。U牌服裝公司從2013年開始參加雙十一年會(huì)，在此期間，零售業(yè)持續(xù)表現(xiàn)不俗，自2016年以來一直位居女裝銷量榜首，2017年，U品牌在雙十一大獲成功。當(dāng)天的大優(yōu)惠，一秒賣掉了很多最火最貴的，成為業(yè)內(nèi)最火爆的公司，產(chǎn)品一秒賣出上億，讓商業(yè)電商成為營銷利潤豐厚的服裝品牌。（三）發(fā)展戰(zhàn)略過程1.起步階段在U品牌成熟之前，它把中國作為種子發(fā)展的源頭。1988年，服裝服飾公司在香港建立了第一家商場，這是u市場品牌發(fā)展的第一步。后來，她又成立了一家合資企業(yè)，以快速發(fā)貨。1996年服裝市場在山東成立棉針織廠。隨后幾年，u-mark公司在第一類城市設(shè)立了自己的加工控制辦事處，隨后將擁有30多年紡織經(jīng)驗(yàn)的日本制造商派往中國咨詢和支持。這些都是高技能的專業(yè)人士。他們不僅是專業(yè)人士，而且他們的生產(chǎn)控制意識也很強(qiáng)，這正是行業(yè)所需要的。這樣的一群人，可以擴(kuò)大工廠發(fā)展的空間，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。2.發(fā)展階段為占領(lǐng)中國市場，這家快速發(fā)展的經(jīng)紀(jì)商于2001年開始與中國公司合作。為促進(jìn)其在中國的發(fā)展，快速零售集團(tuán)在上海設(shè)立了分公司，作為其在中國的總部。但由于急于進(jìn)入中國市場，準(zhǔn)備不足，缺乏市場調(diào)研，U品牌在中國的貿(mào)易放緩，而日本8年來的成功，全靠日本市場。日本和中國在地理和市場結(jié)構(gòu)方面有很大不同。中國市場巨大，從來不缺質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。U公司的價(jià)格戰(zhàn)似乎無濟(jì)于事，以低價(jià)損失產(chǎn)品質(zhì)量是不合適的。結(jié)果，整個(gè)2005年都處于利潤微薄的時(shí)期，因此，這家日本公司開始尋找潛在的責(zé)任問題。2005年，日本公司更換了負(fù)責(zé)中國的人。新任總裁重新引入中國市場，開辟新的發(fā)展思路，走上了真正的發(fā)展之路。3.成熟階段U服裝公司將其消費(fèi)群體置于中檔，定價(jià)比日本高出近10%至15%，而提價(jià)的產(chǎn)品并非以劣質(zhì)的形式出現(xiàn)。日本公司越來越多地監(jiān)控他們的服裝質(zhì)量。這種變化讓佩戴者慢慢接受了u這個(gè)品牌，從而為進(jìn)一步的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。迄今為止，UBrandApparel在廣東省擁有129家門店。主要城市都開設(shè)了直銷業(yè)務(wù)，而沒有直銷網(wǎng)點(diǎn)的城市則被互聯(lián)網(wǎng)封閉。它們比實(shí)體店便宜，市場和空間都增加了。U服裝公司在接下來的計(jì)劃中提到，他們將繼續(xù)拓展中國市場，每年新開80家至100家直營店，并將繼續(xù)為此努力（如表3-1所示）。表3-1U品牌服飾公司在廣東省開店情況省份開店數(shù)云浮0潮州0汕尾0韶關(guān)0河源1梅州1陽江1清遠(yuǎn)1茂名2揭陽2肇慶2汕頭3湛江3惠州3中山5珠海7東莞10佛山15廣州34深圳39第四章U品牌服飾公司發(fā)展環(huán)境分析（一）PEST宏觀環(huán)境分析1.政治環(huán)境2009年的美國金融危機(jī)給大多數(shù)公司帶來了一些壓力。美國品牌服裝公司，如其他市場的公司，在金融危機(jī)的背景下受到了影響。然而，鑒于壓力，U品牌服裝公司并不像其他行業(yè)那樣消極，而是將利用自身優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)展。從U品牌服裝公司的角度來看，金融危機(jī)促使一些公司進(jìn)行了一些外國投資，收購了一些由于經(jīng)濟(jì)困難而瀕臨破產(chǎn)的公司。銷量的強(qiáng)勁增長將成為該公司明年U品牌服裝的經(jīng)營目標(biāo)。要使U品牌服裝“世界第一”，不僅要把服裝品牌做大做強(qiáng)，更要深入人心，提高顧客購買的可能性。這一目標(biāo)最有可能在中國實(shí)現(xiàn)，這也是日本服裝公司開始與中國市場競爭的原因。然而，中國市場是巨大的，在廣東省也是如此，擁有巨大的消費(fèi)市場?，F(xiàn)在不僅僅是一家公司在考慮這個(gè)問題，許多一線品牌來到中國并建立中國市場，但這還不足以實(shí)現(xiàn)一些品牌的目標(biāo)。這就是為什么他們制定了進(jìn)一步的中國市場擴(kuò)張計(jì)劃，他們需在各省開更多的店鋪，這意味著U品牌服裝公司的競爭壓力是巨大的，不僅在互聯(lián)網(wǎng)銷售方面，而且在每家店鋪的能力和建設(shè)方面。同時(shí)，資源定位問題更為突出，這也是U牌服裝必須解決的根本問題。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境過去十年，我國經(jīng)濟(jì)增長勢頭強(qiáng)勁，國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）也不斷增長，其中廣東省表現(xiàn)優(yōu)異。從圖4-1可以看出，到2009年全國GDP將達(dá)到100萬億元，隨著GDP的增長，廣東的居民的收入逐年增加，廣東的收入也在增加，如圖4-2所示。到2020年，該省的省內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）將創(chuàng)歷史新高。比2009年上漲2.7倍。人們收入的增加帶動(dòng)了消費(fèi)能力的提高，服裝等消費(fèi)品的支出也相應(yīng)增加。圖4-12009-2020年廣東省生產(chǎn)總值資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局圖4-22009-2020年廣東省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局3.社會(huì)環(huán)境到2020年底，廣東人口已有1.2億人口。從性別來看，女性占服裝市場主要消費(fèi)者的48.87%，比男性更有影響力。分年齡層來看，16-59歲的勞動(dòng)年齡人群占總?cè)丝诘?4%，這一群體對服裝的需求也很大，尤其是喜歡穿衣表達(dá)思想的年輕人。按城鄉(xiāng)系統(tǒng)分，城鎮(zhèn)常住人口達(dá)到9466.07萬人，比上年末增加60萬人，城鎮(zhèn)人口達(dá)到74.63%，人口增長。在人口素質(zhì)方面，隨著科教文教的進(jìn)步，我國人口不斷提高，對衣著的要求也提高了。從以上信息可以看出，廣東省擁有較好的消費(fèi)市場，隨著人口的增加，消費(fèi)者會(huì)越來越大。隨著科技的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展拉近了世界的距離?！叭蛭幕诤稀币辉~也經(jīng)常出現(xiàn)，全球文化沖突的結(jié)合將成為常態(tài)。廣東也包容不同的文化，而這些體現(xiàn)其價(jià)值觀文化，受到很多年輕人的喜愛。因此，U牌服裝公司也將這些文化融入到服裝中，將日本動(dòng)漫文化、美國英雄文化等與T恤相結(jié)合，賦予T恤特殊的文化價(jià)值，牢牢鎖定不同人群的受眾?！叭蛭幕钡默F(xiàn)狀正在影響著廣東U型企業(yè)的發(fā)展。4.技術(shù)環(huán)境最先進(jìn)的技術(shù)對于服裝行業(yè)的發(fā)展也很重要。首先是電子商務(wù)的出現(xiàn)，它是網(wǎng)絡(luò)爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，也是通信技術(shù)應(yīng)用的新發(fā)展目的地。近年來，我國網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長，截至2020年6月末達(dá)到61.2%，中國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)8.54億。廣東省的網(wǎng)民更是達(dá)到8840.5萬人，2010年起，U品牌利用天貓商城在廣東開展電商業(yè)務(wù)，認(rèn)可B2C模式，開拓廣闊市場。隨著科技的進(jìn)步，U公司似乎在推出線上線下的O2O產(chǎn)品，這使得網(wǎng)上購物更有效率，網(wǎng)上廣告比店內(nèi)銷售更有效。由此可見，我省電子商務(wù)的快速發(fā)展，不僅給消費(fèi)者帶來了更多的滿足感，也對U品牌企業(yè)的線上發(fā)展產(chǎn)生了重大影響[3]。隨著科技的進(jìn)步，手機(jī)也將可以隨時(shí)隨地上網(wǎng)，5G時(shí)代已經(jīng)到來。截至2020年底，廣東省的網(wǎng)民規(guī)模更是達(dá)到8840.5，排行第一；使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民比例從2019年底的97.5%增長到2020年底的98.6%，移動(dòng)上網(wǎng)成為網(wǎng)民關(guān)注的一大熱點(diǎn)。手機(jī)小巧、輕便、易于操作、性價(jià)比高，使手機(jī)成為兌換貨幣的絕佳方式。移動(dòng)支付消除了賺錢的麻煩，提高了支付速度。但用戶在使用手機(jī)支付時(shí)可能會(huì)泄露部分個(gè)人數(shù)據(jù)，存在安全隱患，請謹(jǐn)慎操作。如今的U服飾品牌支持支付寶、微信、ApplePay等不同的支付方式，不僅提高了服務(wù)質(zhì)量，還可以了解相關(guān)的購物數(shù)據(jù)等信息。品牌服裝公司可以有效地利用這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，通過搜索引擎排名來提升銷量[6]?；ヂ?lián)網(wǎng)的進(jìn)步也讓數(shù)據(jù)的傳遞變得更加容易和快捷，人們可以隨時(shí)隨地搜索U服裝公司的信息和產(chǎn)品，同時(shí)U品牌似乎通過其APP微信做廣告。公眾號、微博廣告等，定期更新產(chǎn)品信息、穿搭指南，讓更多人了解U品牌。（二）微觀環(huán)境分析1.U品牌服飾公司供應(yīng)商討價(jià)能力（1）原材料供應(yīng)商對于這種類型的供應(yīng)商，U似乎可以采購多種自然資源，一次最多可采購4億多種，節(jié)省了業(yè)務(wù)的采購價(jià)格。另一方面，這將有利于兩家公司的合作，如果兩家公司的談判結(jié)果成功，他們的合作將終止，最終公司U品牌也可以降低價(jià)格。（2）門店供應(yīng)商在沿海第一大區(qū)或商圈，物價(jià)水平高位運(yùn)行，尤其是北京和上海。U服裝店是各大城市最大的購物中心之一，雖然涉及的成本很高，但每年都能吸引顧客，這對公司的成長最為有利。此外，由于U品牌做生意、賣服裝，品牌種類繁多，客戶群大，需要大面積的店鋪?zhàn)鳛榱闶凵?，增加了供?yīng)商的貿(mào)易能力。（3）雇員隨著廣東經(jīng)濟(jì)逐年增長，勞動(dòng)力市場價(jià)格不斷上漲。對于U牌服裝公司的所有員工來說，相比同行業(yè)的其他公司，他們沒有得到有效的待遇，他們因加班等各種原因面臨著大量的工作崗位。這將賦予面向U型包裝企業(yè)的供應(yīng)商強(qiáng)大的貿(mào)易力量。2.客戶議價(jià)能力分析從企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)來看，廣東省紡織服裝民營出口企業(yè)比大中型企業(yè)獲利能力更強(qiáng)。企業(yè)每百元商品營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)利率越高，說明企業(yè)獲取利潤越多，獲利能力越強(qiáng)。據(jù)廣東省國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年廣東省大中型紡織服裝出口企業(yè)每百元營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)利率為13.65%，民營紡織服裝企業(yè)的為45.79%。由此數(shù)據(jù)可知，2021年廣東省紡織服裝民營出口企業(yè)營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)利率比大中型出口企業(yè)多32.14%，獲利能力更強(qiáng)。3.新進(jìn)入者情況分析凡客誠品由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)立，于2007年10月18日正式成立，先后接受了聯(lián)創(chuàng)策源、IDGVC等多輪投資。產(chǎn)品涵蓋七大類：女裝、男裝、童裝、鞋、飾品、化妝品、家居家具。在全國1100個(gè)城市，現(xiàn)金的操作標(biāo)準(zhǔn)在交付、面談和30天內(nèi)無條件交換期間執(zhí)行。隨著時(shí)間的推移，公眾不斷豐富產(chǎn)品類型，公司開始越來越重視用戶體驗(yàn)。因此，凡客誠品已達(dá)到其他公司無法通過人道手段達(dá)到的水平和實(shí)力。因此，凡客誠品近年來在中國服裝電子商務(wù)領(lǐng)域的品牌影響力有所提升，并逐漸成為中國在線服裝產(chǎn)品分銷的市場領(lǐng)導(dǎo)者。在考察了世界知名的審計(jì)公司德勤（Deloitte）后，他們一致認(rèn)為，VANCL是近年來亞太地區(qū)增長最快的品牌，其發(fā)展速度和規(guī)模都在穩(wěn)步提高。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，凡客誠品在B2C網(wǎng)站上的自營服裝排名第一。4.替代者情況分析自成立以來，該公司將其品牌定義為休閑服裝。但隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展和市場對新事物的喜愛，U品牌服裝公司的門店不僅銷售休閑服裝，還將觸角延伸到快樂服裝、商務(wù)男裝、女裝等貿(mào)易領(lǐng)域，市場上有許多品牌，銷售的款式與U品牌服裝公司緊密一致。比如，在運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域，不僅有阿迪達(dá)斯、耐克等國際品牌，還有李寧、安踏等本土品牌；在商務(wù)男裝領(lǐng)域，有七匹狼等上市公司，也有利朗、金壩等實(shí)力突出的中小企業(yè)；至于女裝品牌，到處都是。因此，如果有一天消費(fèi)者對休閑服裝的喜愛或需求減少，這些品牌有一天可以完全取代u公司品牌的服裝。5.同行競爭者情況分析龐大的人口群體能夠?yàn)榧徔椃b行業(yè)提供了巨大的消費(fèi)市場。伴隨著廣東省經(jīng)濟(jì)總量日益增長，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展激發(fā)了廣東省的消費(fèi)潛能。2021年廣東省消費(fèi)品零售總額達(dá)到一千五百多億元（如下表4-1所示），增長率為6.8%，說明廣東省的日用品消費(fèi)能力在不斷提升，這為廣東省紡織服裝產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了巨大的消費(fèi)潛力。不僅在廣東省，由于全國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與消費(fèi)升級，服裝是日常消費(fèi)品的重要組成部分，我國服裝消費(fèi)將呈現(xiàn)增長趨勢，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求日益增加，這為廣東省紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了有力支持。表4-12021年廣東省社會(huì)消費(fèi)品零售總額主要指標(biāo)項(xiàng)目零售額（億元）增長率（%）社會(huì)消費(fèi)品零售總額1584.976.8城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額1201.246.1鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額3383.739.4（三）SWOT分析1.優(yōu)勢此前，U牌服裝公司主要專注于“U牌服裝公司”的品牌建設(shè)，收集品牌競爭優(yōu)勢，為新品牌的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。一是公司穩(wěn)健，盈利能力強(qiáng)。公司收入持續(xù)增長，母公司利潤大幅增長。產(chǎn)品定位中端，客單價(jià)高，交易潛力大，高利潤和利潤率領(lǐng)先行業(yè)水平。在事業(yè)成功之后，它來自于持續(xù)投資于產(chǎn)品研究和優(yōu)化能力、改進(jìn)的在線廣告網(wǎng)絡(luò)和客戶滿意度。其次，該品牌具有很高的聲譽(yù)和影響力，客戶忠誠度高，提供了強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)，為公司提供了出色的保修服務(wù)。此外，它擁有高效的品牌管理和管理團(tuán)隊(duì)。公司員工隊(duì)伍穩(wěn)定，對公司可靠性高，向心力強(qiáng)。擁有豐富的單一品牌運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，能夠通過培訓(xùn)教育不斷提升管理。2.劣勢U品牌企業(yè)的發(fā)展也存在很多不足：一是組織架構(gòu)不能滿足多類型的發(fā)展需求。多年來，在相同的戰(zhàn)略下建立了持續(xù)的過程?，F(xiàn)有組織架構(gòu)是在多年單一品牌戰(zhàn)略下設(shè)立的，在多品牌經(jīng)營下，存在部門職能交叉，崗位權(quán)責(zé)不清，不能保證獨(dú)立運(yùn)營。員工老齡化和不發(fā)達(dá)導(dǎo)致了廣泛的低效率。其次，公司產(chǎn)品全部進(jìn)口，部分控制產(chǎn)能。資產(chǎn)照明產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)備受推崇，根據(jù)價(jià)值鏈理論，企業(yè)將業(yè)務(wù)外包，專注于核心業(yè)務(wù)以獲得最高價(jià)值。但在服裝行業(yè)，配飾的完全出口不利于時(shí)尚的快速發(fā)展。3.機(jī)會(huì)一是國家政策向好，產(chǎn)業(yè)革命迎來了一定的戰(zhàn)略機(jī)遇期。紡織業(yè)十三年規(guī)劃已經(jīng)出臺(tái)，建議紡織業(yè)著力打造品牌，經(jīng)營戰(zhàn)略是我省工業(yè)做大的必由之路?！耙粠б宦贰薄ⅰ盎浉郯拇鬄硡^(qū)”等多項(xiàng)國家戰(zhàn)略的豐富性，給了服裝企業(yè)和市場空間。中國2025決策推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)，制造體制改革體現(xiàn)了服裝產(chǎn)業(yè)提供競爭優(yōu)勢的方向。二是市場需求旺盛，消費(fèi)品需求空前增長。據(jù)行業(yè)報(bào)告，全國服裝市場規(guī)模估計(jì)為7億元。三是技術(shù)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的重要性不斷顯現(xiàn)。加快新技術(shù)的速度，為工業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)營管理、供應(yīng)鏈開發(fā)、營銷和其他工業(yè)協(xié)作提供信息和技術(shù)變革。4.威脅起初，國內(nèi)市場外資企業(yè)結(jié)構(gòu)擴(kuò)大，服裝行業(yè)競爭加劇。中國市場的霸主地位，為國際時(shí)尚行業(yè)帶來了巨大潛力，成為有望被用來爭奪出擊的市場。從目前國內(nèi)市場的情況來看，各類股票的市場份額在海外市場占據(jù)主導(dǎo)地位，而中國服裝的少數(shù)股票獲得了國際聲譽(yù)。同時(shí)，廣東省也擁有很多類似U服飾快時(shí)尚的品牌MUJI、UR、ZARA、HM與其競爭。其次，服裝行業(yè)的壁壘少之又少，國家對紡織行業(yè)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格。國內(nèi)的服裝行業(yè)總體上不是很紅火，進(jìn)步不均，意象如此強(qiáng)烈，一看到市場的機(jī)會(huì)，就一窩蜂地沖上去，把海藍(lán)變成了紅海。同時(shí)，國家對紡織服裝產(chǎn)品的需求量很大，要求企業(yè)在技術(shù)、研究和產(chǎn)品開發(fā)方面投入更多，這將導(dǎo)致勞動(dòng)力成本更高、負(fù)擔(dān)更重。此外，電子商務(wù)業(yè)務(wù)的快速增長和新的銷售對網(wǎng)上商店的銷售產(chǎn)生了影響。上述情況將對日本服裝企業(yè)的成長構(gòu)成挑戰(zhàn)。第五章U品牌服飾公司發(fā)展戰(zhàn)略存在的問題（一）款式缺乏變化，無法滿足客戶偏好公司的所有產(chǎn)品都是從國外進(jìn)口的，并且有一定的生產(chǎn)能力。目前，U公司在中國擁有兩家主要的出口商，盡管其在提高資源利用率方面有著明顯的優(yōu)勢，但是其出口的質(zhì)量卻很難得到有效的控制。另外，“U”牌服裝僅以“城市風(fēng)格”為主，在其它類型上做得不夠。其他產(chǎn)品仍然沒有太大的改變，而產(chǎn)品的流行趨勢也越來越明顯。單純的服飾已經(jīng)無法滿足大多數(shù)人的需求，U品牌服飾的產(chǎn)品色彩單一、缺乏設(shè)計(jì)感、款式太少的缺陷越來越突出。（二）廣告策略保守，品牌宣傳力度不夠品牌的推廣還不夠好，無論什么行業(yè)，都要做好品牌推廣，做好廣告的戰(zhàn)略。對此，U服飾品牌的宣傳力度不足、電視廣告的缺乏以及大眾缺乏公共意識等因素都制約了U服飾企業(yè)的發(fā)展。一直以來，U品牌服飾都以樸素、簡約的品牌形象作為"配件"，因此，U品牌服飾以樸素的基礎(chǔ)款式為目標(biāo)，不管是個(gè)人穿著，或是與國際頂級服飾品牌相匹配，都體現(xiàn)出樸素、簡約的特色。與之形成鮮明對比的是，U品牌服飾的品牌形象，從產(chǎn)品、店鋪設(shè)計(jì)到品牌視覺系統(tǒng)，都是一如既往的簡約和樸素。正是由于這種品牌形象，U品牌服飾才能與其它注重服飾個(gè)性的服飾品牌區(qū)分開來，從而將自身的市場拓展到了所有階層、消費(fèi)階層。無論是上班族，還是剛剛步入職場的新人，都可以在U品牌服飾里挑選一件適合自己的白色襯衣，這也是U品牌服飾品牌形象最大的特點(diǎn)，它與個(gè)人化的樸素風(fēng)格截然不同。但是正是因?yàn)檫@樣樸素的品牌形象并沒有向消費(fèi)者傳達(dá)出一種獨(dú)特的品牌文化，導(dǎo)致其失去了企業(yè)的市場競爭力。（三）產(chǎn)品更新速度無法跟上消費(fèi)者與市場需求快速的產(chǎn)品不能及時(shí)更新。勞動(dòng)力的老化和欠發(fā)展造成了普遍的低效。若不能及時(shí)對員工進(jìn)行培訓(xùn)，又不能適時(shí)地對現(xiàn)代環(huán)境進(jìn)行有效的管理，必然會(huì)對公司的經(jīng)營績效產(chǎn)生不利的影響。U品牌服飾的優(yōu)勢之一就是性價(jià)比高，節(jié)省了時(shí)間，才能讓U品牌服飾的商品更好，更便宜，但與其它的快速時(shí)裝品牌相比，U品牌服飾的風(fēng)格和設(shè)計(jì)就顯得有些單薄了。盡管U品牌服飾與其他品牌聯(lián)合或合作，很容易就能吸引到那些為其量身定做的顧客，但過于集中的目標(biāo)市場也會(huì)使他們喪失對該產(chǎn)品的熱情。（四）營銷渠道保守，網(wǎng)絡(luò)購物體驗(yàn)缺乏網(wǎng)絡(luò)購物的經(jīng)驗(yàn)和新的銷售渠道也不一定都是老式的。而且，他們還只是一個(gè)商業(yè)平臺(tái)的開發(fā)，不可能在新的時(shí)代立足。U品牌服飾的銷售區(qū)域多為快速增長的大城市，這使得U品牌服飾的知名度大大降低。時(shí)裝已成為服裝界的新寵兒，森馬等時(shí)裝休閑品牌在服裝店的柜臺(tái)上占有很大的優(yōu)勢。這是很有競爭性的。如此一來，U品牌服飾的銷售額必然會(huì)因此而受損。第六章U品牌服飾公司發(fā)展戰(zhàn)略改善建議（一）服飾款式多元化，滿足各種層次客戶需求U品牌服飾應(yīng)增加服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)的跨界合作，通過與不同行業(yè)設(shè)計(jì)師交流和合作，將新穎的元素充分添加到U品牌服飾的服裝設(shè)計(jì)中，使廣大消費(fèi)者對U品牌服飾的產(chǎn)品產(chǎn)生煥然一新的視覺體驗(yàn)。不僅吸引更多潛在市場和消費(fèi)者的注意力，也使U品牌服飾實(shí)現(xiàn)了粉絲們的共享，互動(dòng)和共贏，達(dá)到創(chuàng)新發(fā)展的目的。U品牌服飾應(yīng)適當(dāng)?shù)卦谧约旱漠a(chǎn)品中添加一些當(dāng)季流行的元素，提升基本款的時(shí)尚感，使基本款也能簡約而不簡單。根據(jù)流行色彩推出系列產(chǎn)品；針對不同的年齡和層次下的消費(fèi)者風(fēng)格設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的服飾，順應(yīng)顧客的喜愛與追求。（二）創(chuàng)新廣告策略，優(yōu)化品牌宣傳大多數(shù)公司會(huì)尋找知名演員或各界人士來加強(qiáng)他們的廣告宣傳。在手機(jī)、電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒體活躍的地區(qū)進(jìn)行宣傳，通過各種廣告方式宣傳U品牌。U型服裝企業(yè)還可以舉辦文化活動(dòng)或體育活動(dòng)，成為觀眾觀察和吸引觀眾的特別贊助商。它還可以增加社會(huì)服務(wù)的負(fù)擔(dān)，這是在消費(fèi)者心中留下積極影響的理想選擇。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，可以在越來越多的平臺(tái)上投放廣告，例如微博、抖音、微信公眾號、小紅書、快手等。每個(gè)平臺(tái)的受眾都不一樣。以微博為例，它最大的特點(diǎn)就是開放，易于分享和互動(dòng)，受眾群體以年輕化為主；微信公眾號相對封閉，新聞只提供給公眾號關(guān)注者；抖音是短視頻，app代理受眾廣泛且開放；小紅書的受眾主要是年輕女性。U品牌服飾企業(yè)需要有效利用這些平臺(tái)，通過大數(shù)據(jù)挖掘各個(gè)平臺(tái)群體的特點(diǎn)，進(jìn)行科學(xué)精準(zhǔn)的廣告投放。如今，直播也成為一種新興的方式，越來越受到人們的追捧。這也可以是一個(gè)機(jī)會(huì)，邀請有潛力的主播到U牌服飾公司帶貨，讓消費(fèi)者通過直播對產(chǎn)品有更廣泛的了解，同時(shí)增加品牌曝光度。（三）實(shí)時(shí)關(guān)注市場與消費(fèi)者偏好，即時(shí)創(chuàng)新產(chǎn)品U品牌服飾公司作為一個(gè)國際知名服飾公司理應(yīng)實(shí)時(shí)關(guān)注市場與消費(fèi)者偏好，隨時(shí)調(diào)整與創(chuàng)新服飾款式。因此開發(fā)創(chuàng)新是企業(yè)不被時(shí)間所淹沒的重要途徑，它有助于始終保持客戶對產(chǎn)品的興趣和期望。為落實(shí)關(guān)注市場與消費(fèi)偏好，應(yīng)完善如后工作：（1）在利用高新技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，將款式融入產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，使產(chǎn)品充滿科技感，不落伍。（2）深入了解亞洲體型特征進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，適應(yīng)U品牌服飾公司的多功能理念和低成本高品質(zhì)的制作，設(shè)計(jì)出滿足大眾需求的主流服裝。U品牌服飾公司的輕薄外套是中國市場