《S生物公司在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題及優(yōu)化策略》8600字（論文）

PAGEPAGE10S生物公司在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題及完善對(duì)策研究目錄TOC\o"1-2"\h\u25666一、緒論 44979（一）研究背景 411678（二）研究意義 511157（三）研究現(xiàn)狀 516697（四）研究?jī)?nèi)容與方法 613033二、相關(guān)理論概述 725202（一）企業(yè)國(guó)際化理論 712471（二）國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論 712091三、S生物國(guó)際化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析 914312（一）外部環(huán)境分析 94262（二）內(nèi)部環(huán)境分析 1028620四、S生物國(guó)際化經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題 114388（一）缺乏高端市場(chǎng)布局 1116367（二）缺少國(guó)際化產(chǎn)品創(chuàng)新 1119847（三）缺少海外建廠，本地化生產(chǎn) 118064（四）自主品牌推廣不足 128003（五）信息管理不科學(xué) 1219746五、S生物國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的改善措施 1220865（一）調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)入高端市場(chǎng) 126688（二）推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新打造明星產(chǎn)品 121（三）實(shí)施多國(guó)化戰(zhàn)略生產(chǎn)本土化 133157（四）實(shí)施全球化戰(zhàn)略推廣自主品牌 1330178（五）完善信息化建設(shè) 1329774六、結(jié)論 1416743參考文獻(xiàn) 14

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)健康的關(guān)注也越來(lái)多，尤其是在全球老年化加劇的情況下，老年人的健康醫(yī)療市場(chǎng)成為了整個(gè)醫(yī)療行業(yè)新的藍(lán)海。在當(dāng)今醫(yī)療市場(chǎng)上，歐美的產(chǎn)品仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)，并且我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)，還不斷受到國(guó)際企業(yè)的影響，使得國(guó)內(nèi)企業(yè)不得不把目標(biāo)投放到海外。本文首先以國(guó)際化的戰(zhàn)略理論為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)S生物內(nèi)外環(huán)境的分析，認(rèn)為公司在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，存在缺乏高端的市場(chǎng)布局、明星產(chǎn)品的匱乏等諸多問(wèn)題，在與所學(xué)內(nèi)容相結(jié)合的過(guò)程，針對(duì)以上問(wèn)題，提出相應(yīng)的改善措施。關(guān)鍵詞：S生物；國(guó)際化經(jīng)營(yíng)；戰(zhàn)略優(yōu)化一、緒論（一）研究背景健康既是推動(dòng)人全面發(fā)展之必需，并為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了重要前提。建設(shè)以人為中心的優(yōu)質(zhì)健康體系，成為人類社會(huì)進(jìn)入新時(shí)代的國(guó)家戰(zhàn)略。建設(shè)健康中國(guó)的戰(zhàn)略重點(diǎn)是“共建共享，人人享有健康”。這一戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要社會(huì)各方力量的積極參與，需要各方力量的通力協(xié)作。在這樣的背景下，國(guó)家對(duì)國(guó)民體質(zhì)健康和健康服務(wù)給予了高度重視，并出臺(tái)了相關(guān)的政策文件，對(duì)實(shí)施進(jìn)行指導(dǎo)。但是實(shí)際情況卻是，人口老齡化改變、生態(tài)環(huán)境和生活方式的變化，對(duì)保證人類健康提出了一系列新挑戰(zhàn)。隨著新一輪產(chǎn)業(yè)革命和科技革命的開(kāi)展，創(chuàng)新能力越來(lái)越成為衡量一國(guó)發(fā)展水平的重要參考。醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)作為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，是包含器械設(shè)計(jì)和制造、計(jì)算機(jī)軟件設(shè)計(jì)等多行業(yè)的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，是建設(shè)健康中國(guó)的支撐之一，是國(guó)家扶持的戰(zhàn)略重點(diǎn)和新興產(chǎn)業(yè)。習(xí)總書記提到，隨著中國(guó)在醫(yī)療裝備國(guó)產(chǎn)化替代方面不斷取得進(jìn)展，在今后的發(fā)展中，科技攻關(guān)要堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，加快突破一批醫(yī)療器械、醫(yī)用設(shè)備等關(guān)鍵領(lǐng)域核心技術(shù)。隨著國(guó)產(chǎn)替代、分級(jí)診斷等政策的持續(xù)推進(jìn)，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的發(fā)展面臨著非常有利的政策背景。（二）研究意義從理論意義上看，在國(guó)際化戰(zhàn)略研究方面，盡管己有研究對(duì)不同行業(yè)、不同企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行案例分析，但在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域，己有案例多涉及醫(yī)藥制造行業(yè)，較少有涉及器械。本文以該行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)S生物為例，有助于豐富國(guó)際化戰(zhàn)略的案例分析;在S生物的有關(guān)研究方面，以往研究多從金融、財(cái)務(wù)等角度對(duì)其進(jìn)行分析，比較少詳細(xì)分析其國(guó)際化戰(zhàn)略，因而本文也有助于豐富S生物的相關(guān)研究。從現(xiàn)實(shí)意義上看，新冠的爆發(fā)和蔓延使世界各國(guó)更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)到醫(yī)療器械在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的重要作用，中國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)起步較晚，但隨著人口老齡化趨勢(shì)的日益嚴(yán)重和醫(yī)械市場(chǎng)需求的持續(xù)擴(kuò)大行業(yè)前景良好。和國(guó)際醫(yī)療器械巨頭相比，中國(guó)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)的總體科技水平和競(jìng)爭(zhēng)力還有相當(dāng)差距。在此背景下，對(duì)中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)S生物的國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行詳細(xì)研究，不僅有助于進(jìn)一步推動(dòng)其國(guó)際化的深度和廣度，也為其他醫(yī)療器械行業(yè)提供借鑒，助力其他企業(yè)國(guó)際化的創(chuàng)新和發(fā)展。（三）研究現(xiàn)狀1、國(guó)外研究現(xiàn)狀20世紀(jì)70年代，北歐學(xué)者以瑞典四大企業(yè)為研究對(duì)象，通過(guò)深入研究它們的國(guó)際化行為，發(fā)現(xiàn)它們發(fā)展的共性，提出了企業(yè)國(guó)際化的階段論。其進(jìn)一步研究了這一觀點(diǎn)并發(fā)展了這一理論，并得出結(jié)論：隨著公司數(shù)量的增加，公司開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)必須通過(guò)在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)、出口以及設(shè)立海外子公司的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。Nordstorm（1990）認(rèn)為，“心理距離”己經(jīng)無(wú)法成為對(duì)國(guó)際發(fā)展中市場(chǎng)選擇順序的一種有效說(shuō)明。世界趨同性加強(qiáng)，這種心理上的距離是在逐步縮小的，在國(guó)際市場(chǎng)選擇上不會(huì)再發(fā)揮大作用。Forsgren（2002）提出，國(guó)際化并不完全按照傳統(tǒng)路徑呈現(xiàn)漸進(jìn)式，它的國(guó)際化也許激進(jìn)，也許迅速，表現(xiàn)為階段跳躍式發(fā)展。Knight&Cavusgil（2004）認(rèn)為，國(guó)際化發(fā)展不是發(fā)展階段的全部，可能會(huì)形成技術(shù)等國(guó)際化發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始在國(guó)際市場(chǎng)快速探索。在已有的體外診斷企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)研究中，GracielaE.Gutman和PabloJoseLavarello(2017)通過(guò)對(duì)阿根廷體外診斷產(chǎn)業(yè)走出國(guó)門的研究，對(duì)新興市場(chǎng)進(jìn)行體外診斷。從戰(zhàn)略研發(fā)聯(lián)盟角度切入，為體外診斷行業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)辟新途徑。2、國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)對(duì)國(guó)際化階段的理論研究起步比較晚。王伯言（1992）以國(guó)際化階段理論為基礎(chǔ)，著重指出我國(guó)企業(yè)要走漸進(jìn)式的發(fā)展道路，階段升級(jí)應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)深化過(guò)程內(nèi)部資本的累積為前提，而非對(duì)海外環(huán)境的依賴，在國(guó)際化高級(jí)階段一步登天。謝俊祥(2017年)認(rèn)為，，目前全球IVD市場(chǎng)總體上呈現(xiàn)北美和歐洲IVD發(fā)展不平衡的狀態(tài)。其中，北美市場(chǎng)相對(duì)成熟，作為全球創(chuàng)新中心，市場(chǎng)需求最為廣闊，與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，近年來(lái)新興市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。黃興華表示，經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展進(jìn)程及研究現(xiàn)狀，我國(guó)已進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整持續(xù)優(yōu)化，具備強(qiáng)大核心競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)軍企業(yè)將是我國(guó)診斷的根本。李平平也認(rèn)為，體外診斷在現(xiàn)階段發(fā)展迅速，發(fā)展?jié)摿薮?，并指出，雖然國(guó)內(nèi)創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)較好，但在研發(fā)上差距依然很大。不過(guò)，自主研發(fā)的產(chǎn)品也有很多重大突破，但在研發(fā)投入上還有所欠缺。在關(guān)鍵技術(shù)和原材料嚴(yán)重依賴進(jìn)口的情況下，產(chǎn)能不足、創(chuàng)新能力弱。（四）研究?jī)?nèi)容與方法1、本研究的內(nèi)容主要分為以下幾個(gè)部分S生物國(guó)際化運(yùn)營(yíng)外部環(huán)境進(jìn)行了分析，并從宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)剖析S生物國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的內(nèi)部能力分析，對(duì)生產(chǎn)，銷售和研發(fā)幾個(gè)層面進(jìn)行了剖析S生物國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀分析，詳細(xì)分析了它在國(guó)際化運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題S生物國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)化方案，對(duì)其在國(guó)際化運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行了分析，并有針對(duì)性地提出了一些改進(jìn)措施。2、本文的研究方法文獻(xiàn)研究法：通過(guò)知網(wǎng)各種途徑搜集、查閱有關(guān)資料，理清學(xué)習(xí)方法，對(duì)有關(guān)理論進(jìn)行梳理，為開(kāi)展這次學(xué)習(xí)提供理論支持。問(wèn)卷調(diào)查法：對(duì)S生物進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查；對(duì)生產(chǎn)企業(yè)管理層及其他相關(guān)人員進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，并收集公司國(guó)際經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)確信息。二、相關(guān)理論概述（一）企業(yè)國(guó)際化理論1、企業(yè)國(guó)際化的概念學(xué)界對(duì)企業(yè)國(guó)際化的界定并沒(méi)有完全統(tǒng)一，學(xué)者們站在不同的角度對(duì)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)行了不同的定義，主要包含以下幾種說(shuō)法：（1）企業(yè)國(guó)際化意味著企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)生遷移，從初期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展到全球市場(chǎng)；（2）企業(yè)國(guó)際化就是企業(yè)以特定的目標(biāo)為依據(jù)拓展國(guó)際市場(chǎng)，其實(shí)質(zhì)就是商品或者生產(chǎn)要素的不斷拓展；（3）企業(yè)國(guó)際化就是企業(yè)跨國(guó)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程；（4）企業(yè)國(guó)際化就是企業(yè)在全球市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)。2、企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略在研究國(guó)際化的進(jìn)程中，必須重視國(guó)際化戰(zhàn)略。其乃動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程，需要考慮到企業(yè)所面臨的內(nèi)外環(huán)境以及所處的行業(yè)背景。在錢德勒看來(lái)，企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，不可避免地會(huì)面臨內(nèi)部成本壓力，同樣面臨著海外市場(chǎng)所帶來(lái)的巨大壓力，因此，企業(yè)要進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，就必須結(jié)合自身的條件，與其承壓能力相結(jié)合，以發(fā)展出合適的策略。3、企業(yè)國(guó)際化路徑理論研究企業(yè)國(guó)際化，關(guān)鍵是要通過(guò)研究國(guó)際化發(fā)展的特點(diǎn)，總結(jié)出其內(nèi)在的普遍規(guī)律，只有這樣，企業(yè)國(guó)際化才能實(shí)現(xiàn)。這樣可以加深對(duì)企業(yè)機(jī)制的理解，對(duì)企業(yè)的發(fā)展提升有正面意義，能夠有效地指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。企業(yè)從國(guó)外獲取資源的過(guò)程，即企業(yè)如何選擇和運(yùn)用不同國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)擴(kuò)張。這一階段學(xué)術(shù)界對(duì)企業(yè)國(guó)際化道路的研究主要有兩種基本的視角，一是漸進(jìn)式的增長(zhǎng)；其二為激進(jìn)式成長(zhǎng)。二是迅速的增長(zhǎng)。（二）國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論1、國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的概念國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指不同企業(yè)、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力多寡決定著國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的國(guó)家在某一領(lǐng)域、某一行業(yè)所具有的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)始終是以生產(chǎn)力先進(jìn)為前提條件的。一個(gè)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，要看這個(gè)國(guó)家有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，看這個(gè)國(guó)家有沒(méi)有自主創(chuàng)新的機(jī)制和能力。2、國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的決定因素根據(jù)邁克爾觀點(diǎn)，使公司獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素包括：（1）生產(chǎn)要素。生產(chǎn)要素在任何行業(yè)都必須具有發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力?？蓺w入以下各大類中；自然資源，人力資源，資金資源，基礎(chǔ)設(shè)施。按生產(chǎn)要素的功能，可以看作是由基本要素和高級(jí)要素組成，前者是一個(gè)國(guó)家能夠以低廉的價(jià)格獲得或與生俱來(lái)的要素，如氣候條件、自然資源等。而后者是需要長(zhǎng)期投入和培養(yǎng)的。（2）需求狀況。反映的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上買方對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求性質(zhì)及大小。根據(jù)波特的理論，從提升國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的角度看，國(guó)內(nèi)的需求與刺激起著重要的價(jià)值與作用。這位學(xué)者建議：數(shù)量龐大的消費(fèi)者需求形成一種市場(chǎng)特征，市場(chǎng)特征與消費(fèi)者數(shù)量之間沒(méi)有直接的聯(lián)系。從行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)看，通過(guò)對(duì)顧客需求趨勢(shì)和特點(diǎn)進(jìn)行分析，可了解影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的主要因素。對(duì)于每個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，從內(nèi)部需求差異出發(fā)，繼而催生各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)差異化，具體的需要有助于增加向別國(guó)的機(jī)會(huì)，能夠形成自然競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）相關(guān)行業(yè)及支撐行業(yè)，其指由于共用一些技術(shù)而產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)，分享相同營(yíng)銷渠道或者服務(wù)所連接的行業(yè)，或者是互補(bǔ)性行業(yè)。對(duì)于任何國(guó)家來(lái)說(shuō)，唯有有一大批有競(jìng)爭(zhēng)力、相互聯(lián)系、互為補(bǔ)充行業(yè)，才能給新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生與發(fā)展打下基礎(chǔ)。所謂支撐產(chǎn)業(yè)，是指國(guó)內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)所需要的生產(chǎn)原料及其中間投入品。在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中，該產(chǎn)業(yè)能夠以較低費(fèi)用向主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)提供投入品，二者在空間距離上有著十分接近的關(guān)系，產(chǎn)品信息傳達(dá)更加順暢，有助于開(kāi)展廣泛的產(chǎn)業(yè)交流，產(chǎn)生了發(fā)展新思路，這對(duì)加快主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí)有著十分重要的作用。很明顯，任何一個(gè)國(guó)家，只要想維持其工業(yè)不斷地具有競(jìng)爭(zhēng)力，必須著力發(fā)展支撐產(chǎn)業(yè)和相關(guān)的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以增強(qiáng)支撐產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力為前提，以期對(duì)高附加值產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到更大的幫助。（4）公司的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)狀況企業(yè)是構(gòu)成國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況等的第四要素。三、S生物國(guó)際化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析（一）外部環(huán)境分析1、政治與法律環(huán)境世界各國(guó)生物醫(yī)藥及器械行業(yè)中，對(duì)藥品器械的生產(chǎn)、質(zhì)量管理都有不同的法律法規(guī)。我國(guó)的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃在“十三五”期間，引進(jìn)了一大批生物科學(xué)技術(shù)與商業(yè)化人才，2018年，在一系列鼓勵(lì)藥品創(chuàng)新的政策當(dāng)中，帶量采購(gòu)制度打開(kāi)醫(yī)藥企業(yè)優(yōu)勝劣汰的局面，2019年上交所科創(chuàng)注冊(cè)制扶持創(chuàng)新，都在政策層面對(duì)生物技術(shù)與醫(yī)療產(chǎn)業(yè)給予重點(diǎn)支持。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國(guó)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不斷發(fā)展變化的情況下，迎來(lái)了更加廣闊的前景，迎來(lái)了一個(gè)良好的發(fā)展局面。我國(guó)。從1989年開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)規(guī)模擴(kuò)大14.12倍，而美國(guó)的經(jīng)濟(jì)在同時(shí)期只增長(zhǎng)兩倍。在新冠疫情的沖擊下，2020年，世界多數(shù)經(jīng)濟(jì)體的GDP都出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，中國(guó)是唯一最先控制疫情并恢復(fù)生產(chǎn)的城市，經(jīng)濟(jì)增速由負(fù)值變?yōu)檎?，基于中美博弈貿(mào)易戰(zhàn)，出口數(shù)據(jù)沒(méi)有下降、上升。生物技術(shù)和醫(yī)藥產(chǎn)品屬于剛性需求，受到疫情影響較少的疫苗、抗病毒藥品的需求卻有了明顯的增加。3、社會(huì)文化環(huán)境在世界上大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家，都存在著人口老齡化的問(wèn)題，這就要求不斷開(kāi)發(fā)治療疾病的生物技術(shù)和制藥公司，改進(jìn)治療生命的創(chuàng)新藥物。全球生物技術(shù)和制藥行業(yè)的市場(chǎng)需求與日俱增，行業(yè)發(fā)展保持著長(zhǎng)期良好的勢(shì)頭，行業(yè)紅利時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。4、技術(shù)環(huán)境在我國(guó)生物科技和醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)環(huán)境不斷優(yōu)化的背景下，我國(guó)政策扶持帶來(lái)了大量的海歸人才，為研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)提供了強(qiáng)有力的人才支撐。他們大多是具有創(chuàng)新能力的技術(shù)人員，在基礎(chǔ)研究環(huán)境中促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。如今，創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)，研究領(lǐng)域不斷完善，技術(shù)創(chuàng)新給大健康產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了快速發(fā)展。（二）內(nèi)部環(huán)境分析1、S公司概況杭州威斯生物科技有限公司是一家高新技術(shù)企業(yè)，位于杭州市臨平區(qū)。自2013年8月成立以來(lái)，專業(yè)從事POCT微選生物產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。秉承讓健康管理觸手可及的發(fā)展理念，致力于打造慢病管理+快速診斷+數(shù)字醫(yī)療的生態(tài)圈，致力于成為POCT服務(wù)商。2、S公司內(nèi)部資源分析（1）人力資源S生物作為一家擬上市企業(yè)，在研發(fā)和營(yíng)銷方面儲(chǔ)備了大量人才，截止到2021年底，公司有海歸、博碩100多人，營(yíng)銷人員超過(guò)500人，研發(fā)和銷售人員在中小型生物科技企業(yè)中排名較為靠前。（2）財(cái)務(wù)資源根據(jù)S生物的招股說(shuō)明書所提供的數(shù)據(jù)，2019年至2021年，S生物營(yíng)業(yè)毛利率分別為36.70%、49.82%、41.74%，剔除運(yùn)費(fèi)后的營(yíng)業(yè)毛利率分別為36.70%、52.27%、43.09%。2019年?duì)I業(yè)收入16852萬(wàn)元，2020年為67194萬(wàn)元，2021年為126348萬(wàn)元；2019年?duì)I業(yè)毛利為6184萬(wàn)元，2020年為33474萬(wàn)元，2021年為52740萬(wàn)元。不難看出公司在最近兩年的時(shí)間里營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)毛利都出現(xiàn)了極大幅度的增長(zhǎng)，通過(guò)對(duì)比其報(bào)表明細(xì)可以發(fā)現(xiàn)，公司與2020年涉足了核酸檢測(cè)行業(yè)，依靠核酸檢測(cè)賺取了大筆流動(dòng)資金。讓公司在接下來(lái)的發(fā)展中有了充足的資金支持。（3）產(chǎn)品技術(shù)資源S生物極具戰(zhàn)略眼光和市場(chǎng)敏銳度，精準(zhǔn)的把控了行業(yè)的發(fā)展方向，在產(chǎn)品研發(fā)之初，S生物就定位歐美市場(chǎng)，技術(shù)指標(biāo)、質(zhì)量體系都是嚴(yán)格按照歐洲和美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建立和執(zhí)行，建立足夠高的技術(shù)壁壘，產(chǎn)品的多項(xiàng)指標(biāo)要遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，2016年，歐盟正式全面提高了血糖儀精確度標(biāo)準(zhǔn)，公司因?yàn)樘崆安季郑闲路ㄒ?guī)要求的產(chǎn)品，得以快速進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，搶占先機(jī)。在POTC領(lǐng)域，公司目前以及有近20個(gè)產(chǎn)品拿到了CE或CFDA的批準(zhǔn)，為拓展歐美海外市場(chǎng)提供了非常有力的條件。四、S生物國(guó)際化經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題（一）缺乏高端市場(chǎng)布局布局高端市場(chǎng)，對(duì)醫(yī)療行業(yè)國(guó)際化而言，這是一條必由之路。在歐美日市場(chǎng)注冊(cè)并出售產(chǎn)品，能夠使醫(yī)藥企業(yè)在國(guó)際上的影響力大大增強(qiáng)。能不能進(jìn)軍高端市場(chǎng)，就是醫(yī)藥企業(yè)的成長(zhǎng)，特別是國(guó)際化發(fā)展的成功試金石。前文提到公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)因?yàn)樘崆鞍凑諝W美的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，所以搶先一步進(jìn)入了歐洲市場(chǎng)，但是從該公司的招股說(shuō)明書可以發(fā)現(xiàn)，公司所銷售的血糖監(jiān)測(cè)產(chǎn)品價(jià)格并不高，2019年至2021年，S生物血糖監(jiān)測(cè)產(chǎn)品中試紙單價(jià)分別為0.30元/份、0.32元/份、0.28元/份，儀器單價(jià)分別為58.98元/臺(tái)、48.97元/臺(tái)、36.65元/臺(tái)。2019年至2021年，S生物血糖多合一產(chǎn)品中試紙均價(jià)分別為1.51元/份、1.37元/份、1.16元/份，儀器均價(jià)分別為116.30元/臺(tái)、101.84元/臺(tái)、116.60元/臺(tái)。公司的主要產(chǎn)品屬于價(jià)格較低的低端產(chǎn)品，在海外高端市場(chǎng)上缺乏布局。（二）缺少國(guó)際化產(chǎn)品創(chuàng)新醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新即科技創(chuàng)新，拼搶科研實(shí)力和研發(fā)投入，科研水平持續(xù)提高，為了不斷地推出新品，而且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不僅可以為患者排憂解難，也可以為企業(yè)創(chuàng)造更大的收益，使企業(yè)得到了更進(jìn)一步的發(fā)展。S生物雖然每年都會(huì)推出新一代的產(chǎn)品，但是實(shí)際上只是在產(chǎn)品包裝和外形上做出了調(diào)整，本身的技術(shù)并沒(méi)有太大的變化，尤其是最近兩年中，公司業(yè)務(wù)的中心基本都放在核酸檢測(cè)項(xiàng)目上，對(duì)其他產(chǎn)品研發(fā)投入的重視度有明顯的下降。公司雖然有海歸、博碩等高學(xué)歷人才100多人，但是相對(duì)于大型醫(yī)療企業(yè)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模還顯得非常有限。這也使得公司國(guó)際化未來(lái)發(fā)展的動(dòng)力不足。（三）缺少海外建廠，本地化生產(chǎn)海外建廠促進(jìn)國(guó)際化，能有效地適應(yīng)當(dāng)?shù)鼗枰?，針?duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和布局，S生物雖然在朝著國(guó)際化的方向發(fā)展，也通過(guò)融資取得了大量的發(fā)展資金，但是目前公司只有杭州一個(gè)生產(chǎn)基地，并沒(méi)有進(jìn)行海外建廠的嘗試，對(duì)S生物的國(guó)際化戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，這是非常不利的。（四）自主品牌推廣不足自主品牌是指通過(guò)整合統(tǒng)一的品牌資源和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售的公司，只要市場(chǎng)需要，什么時(shí)候都可以發(fā)貨。即全球整合得以實(shí)現(xiàn)，對(duì)不同的市場(chǎng)實(shí)施同一RYH品牌包裝的營(yíng)銷策略，也就是人們平常所說(shuō)的全球化戰(zhàn)略。S生物國(guó)際化進(jìn)行了6年的國(guó)際化，目前在海外僅有極少數(shù)市場(chǎng)可以進(jìn)行品牌推廣，在國(guó)內(nèi)其產(chǎn)品的知名度也基本上集中在江浙滬一帶。（五）信息管理不科學(xué)從公司創(chuàng)立之初，公司專注于出口的直接業(yè)務(wù)。在國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展的幾年中，每年都會(huì)投入成本，出席各個(gè)國(guó)家的大型展會(huì)，利用B2B平臺(tái)，獲取客戶資源?，F(xiàn)有的客戶信息管理多是通過(guò)BMP這樣的開(kāi)戶流程來(lái)進(jìn)行的。但錄入信息還不夠完善，維護(hù)周期長(zhǎng)，一但人員更替或者業(yè)務(wù)交接時(shí)，發(fā)生顧客丟失或斷檔。五、S生物國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的改善措施（一）調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)入高端市場(chǎng)從當(dāng)前公司的發(fā)展來(lái)看，公司需要對(duì)產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)行重新調(diào)整，從2019年至今，公司依靠核酸檢測(cè)項(xiàng)目已經(jīng)賺取了足夠的資金，而隨著防疫政策的放開(kāi)，核酸檢測(cè)也將逐漸淡出市場(chǎng)，公司不可能繼續(xù)依靠核酸檢測(cè)項(xiàng)目繼續(xù)發(fā)展，因此公司需要對(duì)當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)行調(diào)整，首先是要加大研發(fā)投入，研制更加高端的健康醫(yī)療器械。其次要擴(kuò)大生產(chǎn)基地，提高公司的生產(chǎn)能力，增加新的產(chǎn)品生產(chǎn)線，為生產(chǎn)高端產(chǎn)品做好準(zhǔn)備。加強(qiáng)同咨詢公司的協(xié)作，高端認(rèn)證要求硬件與軟件持續(xù)投入與改進(jìn)，在適當(dāng)時(shí)候，通過(guò)同國(guó)內(nèi)外著名咨詢機(jī)構(gòu)合作，就會(huì)事倍功半，極大地縮短了這項(xiàng)工作進(jìn)展。（二）推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新打造明星產(chǎn)品目前公司的產(chǎn)品線較為豐富，公司的目前共有三個(gè)系列21款產(chǎn)品規(guī)格，其中最主要的產(chǎn)品就是血糖儀，共16個(gè)規(guī)格，但是公司的產(chǎn)品并沒(méi)有享譽(yù)市場(chǎng)的產(chǎn)品，在行業(yè)從業(yè)人員眼中屬于“雜牌”，遠(yuǎn)不如歐姆龍，羅氏等知名品牌。因此公司首先要進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)前市場(chǎng)客戶的具體需求是什么，更加希望此類產(chǎn)品具有什么樣的功能，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)，推進(jìn)新產(chǎn)品的研發(fā)，之后要改善營(yíng)銷方案，現(xiàn)代社會(huì)，產(chǎn)品想要成為明星產(chǎn)品是離不開(kāi)營(yíng)銷推廣的，通過(guò)對(duì)選定的品種進(jìn)行重點(diǎn)的國(guó)際化推廣，實(shí)現(xiàn)打造明星產(chǎn)品的計(jì)劃。進(jìn)而帶動(dòng)公司的品牌影響力的上升。（三）實(shí)施多國(guó)化戰(zhàn)略生產(chǎn)本土化創(chuàng)建多國(guó)化戰(zhàn)略，在海外直接投資或者收購(gòu)設(shè)立公司，是S公司走向國(guó)際化的又一發(fā)展路徑，可獲得當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)，可迅速走向市場(chǎng)，杜絕使用習(xí)慣上的差異，較易被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所接受；運(yùn)用已有銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；有效地延長(zhǎng)了產(chǎn)品生命周期等等優(yōu)點(diǎn)。因此應(yīng)做到：（1）切實(shí)熟悉國(guó)外貿(mào)易法規(guī)，通過(guò)設(shè)立海外投資事業(yè)部門，配合國(guó)外法律機(jī)構(gòu)的工作，同中國(guó)派駐地方的經(jīng)濟(jì)參贊處進(jìn)行了交流，學(xué)習(xí)目的國(guó)家投資法律、法規(guī)。（2）選擇合適的合作伙伴，促進(jìn)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。一是利用當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力、原材料等優(yōu)勢(shì)資源，二是當(dāng)?shù)厣a(chǎn)可以承擔(dān)當(dāng)?shù)卣亩愂?、外匯等補(bǔ)貼。重視選擇合作伙伴，一定要選擇取長(zhǎng)補(bǔ)短、勢(shì)均力敵伙伴，對(duì)有醫(yī)藥背景的本土公司要優(yōu)先考慮。（四）實(shí)施全球化戰(zhàn)略推廣自主品牌通過(guò)制定和實(shí)施全球化戰(zhàn)略，分析公司主要出口產(chǎn)品和市場(chǎng)、選擇相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)品種等，對(duì)S自主品牌的發(fā)展進(jìn)行平臺(tái)模式的助推。企業(yè)可以產(chǎn)定銷，經(jīng)常組織生產(chǎn)，切實(shí)降低公司成本，為開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)做出貢獻(xiàn)搭建自主品牌的推廣平臺(tái)，通過(guò)組織結(jié)構(gòu)的改革，打造專業(yè)化海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和體系，在所選市場(chǎng)內(nèi)獨(dú)立成立分公司，也可以和本地代理進(jìn)行合資合作，采用學(xué)術(shù)推廣、科室培訓(xùn)等手段，面向國(guó)外市場(chǎng)上公立及其他終端市場(chǎng)，增加所選公司產(chǎn)品終端品牌宣傳，實(shí)現(xiàn)了從單純直接出口向?qū)嵤┙K端分銷模式過(guò)渡。（五）完善信息化建設(shè)第一，打牢基礎(chǔ)平臺(tái)，增加對(duì)IT基礎(chǔ)設(shè)施的投資，包括經(jīng)營(yíng)全公司的電腦，服務(wù)器及各類應(yīng)用軟件，配有專業(yè)IT技術(shù)人員。把本來(lái)就有的生產(chǎn)、供應(yīng)和其他零散資料匯總分類，整理后重點(diǎn)是ERP，使“數(shù)出有源”的數(shù)據(jù)共享成為可能，避免“數(shù)據(jù)孤島”現(xiàn)象的發(fā)生。第二，平臺(tái)的搭建，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)支撐功能的軟件搭建，人力資源管理系統(tǒng)在績(jī)效考核管理中的成功開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，重點(diǎn)介紹了人力資源管理系統(tǒng)在績(jī)效考核管理中的應(yīng)用。新增國(guó)際業(yè)務(wù)客戶管理系統(tǒng)。建設(shè)超越了客戶的基本情況。增加了客戶購(gòu)買的類型、價(jià)格等參數(shù)，可以實(shí)現(xiàn)客戶購(gòu)買周期、產(chǎn)品偏好等方面的分析。大數(shù)據(jù)管理模式中的交叉引用功能，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，有效實(shí)現(xiàn)了信息化、自動(dòng)化，使物流、資金流、信息流在業(yè)務(wù)間的趨勢(shì)更加緊密。通過(guò)對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)的分析，建立起一套完整的國(guó)際業(yè)務(wù)決策體系，并在實(shí)際業(yè)務(wù)活動(dòng)中應(yīng)用這種模式。為企業(yè)提供決策依據(jù)，實(shí)現(xiàn)決策的科學(xué)化與合理化。六、結(jié)論隨著全球化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，任何企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，都避免不了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的嘗試，對(duì)于中國(guó)的醫(yī)療行業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)際化是一個(gè)非常重要的課題，S生物經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展已經(jīng)取得了很大的成就，國(guó)際化發(fā)展是必然的道路，本文以其戰(zhàn)略理論為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)S生物的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析，得出公司目前經(jīng)營(yíng)中面臨的一些問(wèn)題，并根據(jù)所學(xué)內(nèi)容，提出了相應(yīng)的改進(jìn)措施。參考文獻(xiàn)[1]林向紅,胡豪,劉伊,等.中國(guó)制藥企業(yè)研發(fā)國(guó)際化的影響因素綜合研究(英文)[J].JournalofChinesePharmaceuticalSciences,2018,v.27(03):73-78.[2]曲婉,藺潔.中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)[J].科技中國(guó),2018(4):10.[3]張?jiān)娾?黃建元,申俊龍,等."一帶