通過渠道生態(tài)體系解鎖增長(zhǎng)

通過渠道生態(tài)體系解鎖增長(zhǎng)?

IDC

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22?IDC

|全球CEO面臨的顛覆風(fēng)暴供應(yīng)鏈人才和數(shù)字業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全威脅不斷變化的地緣政治加劇來源：CEO

Survey

2024

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N=354經(jīng)濟(jì)壓力通脹、利率、衰退執(zhí)行差距和法規(guī)挑戰(zhàn)技能差距ESG

目標(biāo)和法規(guī)41%39%36%34%38%34%22%?

IDC

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33?IDC

|渠道和生態(tài)體系是實(shí)現(xiàn)客戶卓越體驗(yàn)的關(guān)鍵渠道和生態(tài)體系具備更高素質(zhì)的勞動(dòng)者、掌握新一代信息技術(shù)，將云、數(shù)據(jù)、人工智能作為勞動(dòng)對(duì)象，符合新質(zhì)生產(chǎn)力的要素，是供應(yīng)商、最終客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的重要資源。億美元 億美元IDC報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2024年中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型支出將達(dá)到4,280億美元，未來5年的年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）也將達(dá)到16.7%，2024—2028五年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型總支出將達(dá)到2.99萬億美元。云/多云訂閱/消耗數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)人工智能伙伴對(duì)伙伴生態(tài)系統(tǒng)以客戶為中心?

IDC

|?

IDC

4傳統(tǒng)渠道和生態(tài)體系結(jié)構(gòu)制造商/供應(yīng)商分銷商

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轉(zhuǎn)售商系統(tǒng)集尾成部商達(dá)/云人服務(wù)提供商獨(dú)立軟件開發(fā)商/托管服務(wù)提供商戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略聯(lián)合營?

銷綜藝IP爆點(diǎn)品牌影響力解決方案提供定制開發(fā)、測(cè)試、運(yùn)營和維護(hù)解決方案提供定制開發(fā)、測(cè)試、運(yùn)營和維護(hù)庫存管理、物流和運(yùn)輸 ?

財(cái)務(wù)服務(wù)市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)信息反饋產(chǎn)品組合、技術(shù)支持和售后服務(wù)提升生態(tài)品牌影響力持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)銷售覆蓋、提升客戶滿意度、加速業(yè)務(wù)流程增長(zhǎng)合作伙伴主導(dǎo)業(yè)務(wù)?

IDC

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55?IDC

|43.1%57.0%合作伙伴43%的營業(yè)收入來自于自有產(chǎn)品/服務(wù)銷售其他渠道生態(tài)體系數(shù)字商業(yè)模式轉(zhuǎn)變--業(yè)務(wù)多樣化和融合來源：IDC

Syndicate

Survey

2024:

Global

Partner

Survey(APAC)(P2402)

–亞太地區(qū)總數(shù):

N=670

–中國地區(qū):

N=210.Q:

貴公司核心業(yè)務(wù)模式和其他業(yè)務(wù)模式的占比？自有產(chǎn)品/服務(wù)銷售份額01020304060507080

戰(zhàn)略咨詢公司系統(tǒng)集成商托管服務(wù)供應(yīng)商增值經(jīng)銷商軟件開發(fā)商

數(shù)字代理

獨(dú)立軟件供應(yīng)商

云方案提供商系統(tǒng)集成 軟件開發(fā) 軟件銷售 云服務(wù) 托管服務(wù) 增值經(jīng)銷?

IDC

|?

IDC

6分銷商在中國渠道和生態(tài)體系起重要作用81.0%19.0%通過分銷商采購產(chǎn)品或服務(wù)的占比81%來源：IDC

Syndicate

Survey

2024:

Global

Partner

Survey(APAC)(P2402)

?亞太地區(qū)總數(shù):

N=670

?

中國地區(qū):

N=210.協(xié)調(diào)供應(yīng)商合作伙伴計(jì)劃市場(chǎng)洞察和情報(bào)個(gè)性化策略/業(yè)務(wù)計(jì)劃/商業(yè)模式創(chuàng)建本土化品牌資金平臺(tái)價(jià)格優(yōu)勢(shì)高效的采購和物流遷移服務(wù)創(chuàng)造使用場(chǎng)景/解決方案技術(shù)支持/賦能多云編排協(xié)調(diào)多方合作銷售產(chǎn)品組合的廣度通過分銷商采購不通過分銷商采購首席執(zhí)行官的關(guān)注：最重要業(yè)務(wù)優(yōu)先事項(xiàng)0%20%40%60%吸引/保留最優(yōu)秀的人才和技能利用人工智能驅(qū)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)推動(dòng)數(shù)字化商業(yè)舉措提高運(yùn)營效率改善我們的客戶體驗(yàn)提升我們的風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)現(xiàn)ESG（環(huán)境、社會(huì)和治理）要求來源：CEO

Survey

2024

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N=354?IDC|?

IDC 7數(shù)字化業(yè)務(wù)向智能化業(yè)務(wù)的發(fā)展中首席執(zhí)行官需要關(guān)注的指標(biāo)云和下一代技術(shù)即服務(wù)

/

訂閱模式數(shù)字經(jīng)濟(jì)邁向數(shù)字優(yōu)先世界技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)取勝商業(yè)價(jià)值、完整解決方案未來企業(yè)、數(shù)字彈性數(shù)字化優(yōu)先指標(biāo)客戶優(yōu)先指標(biāo)合作伙伴生態(tài)優(yōu)先指標(biāo)新的市場(chǎng)途徑、客戶體驗(yàn)新的增值活動(dòng)、利潤(rùn)中心經(jīng)常性收入、服務(wù)主導(dǎo)、管理輸出Q:

作為

CEO，您最關(guān)心哪些業(yè)務(wù)優(yōu)先事項(xiàng)？中國合作伙伴的機(jī)遇與挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)機(jī)遇不確定源：IDC

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Survey

2024:

Globa來

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Pa

rtner

Survey(APAC)(P2402)

?亞太地區(qū)總數(shù):

N=670

?

中國地區(qū):

N=210.?

IDC

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IDC

8機(jī)遇挑戰(zhàn)不確定云市場(chǎng)供應(yīng)商激勵(lì)人工智能客戶采購趨勢(shì)供應(yīng)商銷售推廣策略數(shù)據(jù)隱私與主權(quán)供應(yīng)商激勵(lì)合作伙伴業(yè)務(wù)模式云市場(chǎng)?

IDC

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9通過渠道生態(tài)體系解鎖增長(zhǎng)合作伙伴生命周期供應(yīng)商目標(biāo)創(chuàng)建和更新合作伙伴業(yè)務(wù)模式收入目標(biāo)和優(yōu)先級(jí)賦能和培育供應(yīng)商合作伙伴互動(dòng)合作伙伴激勵(lì)政策增長(zhǎng)市場(chǎng)推廣增速渠道生態(tài)體系賦能和培育 增長(zhǎng)創(chuàng)建和更新找到正確的合作伙伴并確定優(yōu)先級(jí)合作伙伴能力互補(bǔ)匹配市場(chǎng)拓展藍(lán)圖對(duì)于合作伙伴生態(tài)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力洞察合作伙伴感知評(píng)估提供最高價(jià)值主張（以創(chuàng)新的AI

功能和與現(xiàn)有系統(tǒng)的無縫集成為特征）

?

積極長(zhǎng)期的生態(tài)系統(tǒng)策略，保持合作伙伴忠