2024【樂游好市】菜市場(chǎng)開業(yè)新年春節(jié)活動(dòng)策劃方案

樂游好市

GoodVegetable菜市場(chǎng)盛大開業(yè)活動(dòng)方案Goodvegetable菜市場(chǎng)OPEN也有欣花樣菜市場(chǎng)是城市的避難所，是繁忙生活的療愈地。用一場(chǎng)活動(dòng)揭開一種生活，把“逛菜市、趕集”植入人心，嘈雜喧鬧、市井煙火，這里就是生活本真的樣子。目錄`contents01規(guī)劃活動(dòng)02氛圍包裝03媒體推廣04費(fèi)用預(yù)算好市知時(shí)節(jié)

樂游好市

活動(dòng)規(guī)劃好市知秋，好市連連，好市花生AutumnofGoodVegetable十月

AutumnofGoodVegetable

菜市場(chǎng)盛大開業(yè)vegetableSummary

e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF55ED81A842434FFD9E559777ED07E5900CB670769FF85769D38E77DB93CAE8FC54B10CB618464A76D9B6B2D591F38B62450D5F5DF223C6ECE508E8C21B05A3181好市知秋Good活動(dòng)主題：樂游好市菜市場(chǎng)場(chǎng)盛大開業(yè)活動(dòng)時(shí)間：2023.12.24-2024.1.31（39天）

活動(dòng)地點(diǎn)：xx商業(yè)街&水游城菜市場(chǎng)活動(dòng)人群：xx、周邊居民/菜市場(chǎng)攤主/商業(yè)街全體商戶概況Autumne7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF55ED81A842434FFD9E559777ED07E5900CB670769FF85769D38E77DB93CAE8FC54B10CB618464A76D9B6B2D591F38B62450D5F5DF223C6ECE508E8C21B05A3181四大亮點(diǎn)加持活動(dòng)遇見好市四大開業(yè)爆品超低價(jià)搶購民生商品免費(fèi)送萬物大集水游城廟會(huì)好市連連菜品+小吃，活動(dòng)力度大，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外聯(lián)動(dòng)，趕集夠過癮！好吃好玩好看，打造專屬于水游城的城市廟會(huì)橫跨圣誕、跨年、元旦、春節(jié)四大節(jié)日，持續(xù)引爆！薅羊毛e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF55ED81A842434FFD9E559777ED07E5900CB670769FF85769D38E77DB93CAE8FC54B10CB618464A76D9B6B2D591F38B62450D5F5DF223C6ECE508E8C21B05A3181遇見好市好市知秋，好市連連，好市花生四大主力爆品

Getthebestdeal

豬肉/雞蛋/白菜/榴蓮

閃亮登場(chǎng)！買買買！送送送！投放10萬+爆品量，超低價(jià)格，引爆市場(chǎng)，線上線下吸客，炒熱信息，轟炸現(xiàn)場(chǎng)！趕集e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF55ED81A842434FFD9E559777ED07E5900CB670769FF85769D38E77DB93CAE8FC54B10CB618464A76D9B6B2D591F38B62450D5F5DF223C6ECE508E8C21B05A3181萬物大集好市知秋，好市連連，好市花生趕一場(chǎng)城里的集

MarketDayofTheAquaCity

把村里的集搬到城里，逛過癮！煙火氣/接地氣/生活氣，逛吃逛買，好吃好玩好看，體驗(yàn)一把3塊5的煙火生活！廟會(huì)e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF55ED81A842434FFD9E559777ED07E5900CB670769FF85769D38E77DB93CAE8FC54B10CB618464A76D9B6B2D591F38B62450D5F5DF223C6ECE508E8C21B05A3181遇見好市好市知秋，好市連連，好市花生原創(chuàng)廟會(huì)Soexciting

耍把戲/唱大戲/廣場(chǎng)舞/兒童表演家門口的廟會(huì)！賞民俗、品小吃、套大鵝……老少皆宜，熱熱鬧鬧過大年！4個(gè)節(jié)日e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF55ED81A842434FFD9E559777ED07E5900CB670769FF85769D38E77DB93CAE8FC54B10CB618464A76D9B6B2D591F38B62450D5F5DF223C6ECE508E8C21B05A3181遇見好市好市知秋，好市連連，好市花生節(jié)日也是好噱頭Wonderfuldays

圣誕節(jié)/跨年/元旦/春節(jié)

線上搶券、線下吃喝玩樂，不同節(jié)日不同玩法，屬于節(jié)日的儀式感水游城承包了！圣誕預(yù)熱好市知秋，好市連連，好市花生平安夜/圣誕節(jié)：12月24日-25日VEGETABLEFESTIVALVEGETABLEFESTIVALVEGETABLEFESTIVALVEGETABLEFESTIVALVEGETABLEFESTIVALVEGETABLEFESTIVAL發(fā)布互動(dòng)話題VegetableFestival發(fā)布互動(dòng)話題#菜市場(chǎng)里的平安夜#，客戶分享帶有活動(dòng)話題的圖文/視頻并附有活動(dòng)信息，即可于平安夜至街區(qū)參加圣誕亮燈儀式、打卡菜場(chǎng)點(diǎn)位，領(lǐng)取禮品。菜市場(chǎng)奇妙游活動(dòng)預(yù)熱活動(dòng)預(yù)熱期本地大V頭條播報(bào)圣誕亮燈&造雪記信息，吸引客戶參與；百名網(wǎng)紅視頻直播，為元旦菜市場(chǎng)開業(yè)預(yù)熱。VEGETABLEFESTIVALVEGETABLEFESTIVALVEGETABLEFESTIVALVEGETABLEFESTIVALVEGETABLEFESTIVALVEGETABLEFESTIVAL用節(jié)日為開業(yè)造勢(shì)VegetableFestival菜市場(chǎng)奇妙游圣誕飄雪季平安夜，商業(yè)街邀約線上引流客戶、街區(qū)用餐客戶至街區(qū)參加“水游城圣誕亮燈儀式”到場(chǎng)客戶均有免費(fèi)伴手禮（菜場(chǎng)提供）客戶憑印章券至菜場(chǎng)分點(diǎn)位打卡蓋章，完成打卡即可領(lǐng)取伴手禮及菜場(chǎng)開業(yè)特權(quán)卡。VEGETABLEFESTIVALVEGETABLEFESTIVALVEGETABLEFESTIVALVEGETABLEFESTIVALVEGETABLEFESTIVALVEGETABLEFESTIVAL圣誕禮盒圣誕驚喜MERRYCHRISTMAS現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，即可領(lǐng)取定制版圣誕禮盒結(jié)合菜市場(chǎng)開業(yè)&圣誕進(jìn)行創(chuàng)意包裝新年開市好市知秋，好市連連，好市花生跨年/元旦：2023.12月30日-2024.1月1日01·開業(yè)慶典好看

剪彩儀式、舞龍點(diǎn)睛、精彩演藝宣告水游城菜市場(chǎng)盛大啟幕?，F(xiàn)場(chǎng)從節(jié)目編排到氛圍包裝，營(yíng)造鑼鼓喧天、喜慶熱烈的氣氛。歡樂開市FUNTREADING

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ONAUTUMN02·廣場(chǎng)舞大賽好看

邀請(qǐng)xxx中老年廣場(chǎng)舞演藝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行xx廟會(huì)廣場(chǎng)舞大賽，現(xiàn)場(chǎng)從節(jié)目編排到氛圍包裝，營(yíng)造鑼鼓喧天、喜慶熱烈的氣氛。歡樂開市FUNTREADING

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ONAUTUMN03·民俗表演好玩

舞龍舞獅、搭戲臺(tái)唱大戲，熱鬧的民俗表演拉開水游城廟會(huì)的精彩序幕。老少皆宜的互動(dòng)吸引人氣留住客流。歡樂開市FUNTREADING

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ONAUTUMN04·節(jié)日巡游好玩

新年點(diǎn)燈儀式、氣球雨，在閃爍的燈光和漫天氣球雨中把節(jié)日氣氛拉滿，嗨玩一整天，驚喜享不停！FUNTREADING

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ONAUTUMN歡樂開市05·新年廟會(huì)市集好吃

好玩

好看

好逛

網(wǎng)紅套大鵝、糖人糖畫、剪紙、套圈/特色小吃、民生小商品、民俗表演，想要的煙火氣這里都有，新年廟會(huì)來了！FUNTREADING

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ONAUTUMN歡樂開市FUNTREADING

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ONAUTUMN06·廟會(huì)公益攤位歡樂開市吃喝玩樂之外，廟會(huì)增設(shè)部分公益攤位，用于為附近居民及客戶理發(fā)、義診、磨刀及普及反詐宣傳！07·新年音樂會(huì)

新年音樂會(huì)，網(wǎng)紅歌手、大學(xué)生社團(tuán)駐唱，用音樂開啟新年。亮燈儀式，泡泡秀，氣球雨，新年造雪，直播同步造勢(shì)！歡喜跨年FUNTREADING

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ONAUTUMN開業(yè)促銷方案”6大爆品·火熱開市免費(fèi)送1萬枚雞蛋

5噸大白菜

8000份免費(fèi)送?。?！雞蛋！白菜！

豬肉！

米面！

糧油！

榴蓮！底價(jià)買

免費(fèi)送報(bào)名應(yīng)戰(zhàn)菜場(chǎng)開業(yè)，吸引客流的永遠(yuǎn)只有低價(jià)策略?。?！引爆客流的只有最低價(jià)?。?！開業(yè)促銷方案”6大爆品·火熱開市底價(jià)搶萬斤豬肉，萬噸米面糧油，5千斤榴蓮！全市最低價(jià)！限時(shí)限量搶購年末大采購！抄底價(jià)囤貨三方（菜場(chǎng)老板+菜場(chǎng)商戶+xx）補(bǔ)貼，強(qiáng)勢(shì)補(bǔ)出最低價(jià)！！！菜場(chǎng)開業(yè)，吸引客流的永遠(yuǎn)只有低價(jià)策略！?。∫土鞯闹挥凶畹蛢r(jià)?。?！開業(yè)促銷方案”全場(chǎng)低價(jià)·不賺錢只賺人氣三方（菜場(chǎng)老板+菜場(chǎng)商戶+xx）補(bǔ)貼，強(qiáng)勢(shì)補(bǔ)出最低價(jià)?。。〔藞?chǎng)開業(yè)，吸引客流的永遠(yuǎn)只有低價(jià)策略?。?！引爆客流的只有最低價(jià)?。。∈卟?/p>

生鮮

海產(chǎn)

水果

家禽

糧油

干貨

百貨

小吃

開業(yè)促銷方案”開業(yè)特權(quán)全城派發(fā)

憑特權(quán)卡開業(yè)期間至菜市場(chǎng)即可享受免費(fèi)特權(quán)（1）消費(fèi)滿15元免費(fèi)領(lǐng)取雞蛋3枚，僅限前300名；（2）消費(fèi)滿30元免費(fèi)領(lǐng)取大白菜2棵，僅限前300名；（3）免費(fèi)領(lǐng)取10元菜市現(xiàn)金券，僅限前200份；（4）免費(fèi)領(lǐng)取定制購物袋1個(gè)，僅限前100份；（5）開業(yè)四大爆品預(yù)購特權(quán)，限量8000份。開業(yè)促銷方案”10萬現(xiàn)金免費(fèi)送以開業(yè)特權(quán)卡、DM剪角等形式，通過前期社區(qū)行、街道定向派發(fā)、街區(qū)消費(fèi)贈(zèng)等形式，全城派發(fā)10萬現(xiàn)金券兌換券。開業(yè)期間，顧客憑特權(quán)卡、DM單頁剪角，到店即可兌換水游城菜市10元現(xiàn)金券，購物即可直接抵用，本券不設(shè)找零。數(shù)量有限，送完即止。預(yù)計(jì)2000張。商戶聯(lián)動(dòng)ALL-ROOMDISCOUNTe7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF55ED81A842434FFD9E559777ED07E5900CB670769FF85769D38E77DB93CAE8FC54B10CB618464A76D9B6B2D591F38B62450D5F5DF223C6ECE508E8C21B05A3181聯(lián)動(dòng)商業(yè)街在營(yíng)餐飲商戶、休閑娛樂商戶等，推出節(jié)日套餐，線上搶券線下消費(fèi)，為街區(qū)引流的同時(shí)，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)！e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF55ED81A842434FFD9E559777ED07E5900CB670769FF85769D38E77DB93CAE8FC54B10CB618464A76D9B6B2D591F38B62450D5F5DF223C6ECE508E8C21B05A3181活動(dòng)禮品菜市場(chǎng)定制購物袋，超實(shí)用+高顏值，俘獲人心！春節(jié)

快樂好市知秋，好市連連，好市花生春節(jié)：2024年.1月27日-2024.2月8日01·新年有福歡樂鬧新年

寫春聯(lián)、寫福字，書法家協(xié)會(huì)的大咖們親臨現(xiàn)場(chǎng)，為附近居民及菜市場(chǎng)顧客、街區(qū)顧客送上滿載新年祝福的大禮包！春節(jié)快樂FUNTREADING

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ONAUTUMN02·年貨市集迎新年辦年貨

xx自己的年貨節(jié)，聯(lián)動(dòng)菜場(chǎng)+街區(qū)，琳瑯滿目的商品，實(shí)惠平價(jià)的價(jià)格，熱騰騰的氛圍，周邊居民辦年貨首選！春節(jié)快樂FUNTREADING

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ONAUTUMN03·非遺美食老蚌埠非遺美食

頂頂糕、四色元宵、燒餅里脊……新年老味道，年味滿滿，歡喜過新年！春節(jié)快樂FUNTREADING

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ONAUTUMN春節(jié)促銷方案”買菜送688元現(xiàn)金80+商品

有買有送購物滿88元即享抽春節(jié)紅包，最高抽688元?。?！春節(jié)促銷方案”買菜抽小推車購物滿58元即可參與抽獎(jiǎng)，抽紙、洗衣液、棉拖鞋……更有200輛超實(shí)用買菜小推車免費(fèi)抽?。?！商戶聯(lián)動(dòng)ALL-ROOMDISCOUNTe7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF55ED81A842434FFD9E559777ED07E5900CB670769FF85769D38E77DB93CAE8FC54B10CB618464A76D9B6B2D591F38B62450D5F5DF223C6ECE508E8C21B05A3181聯(lián)動(dòng)商業(yè)街在營(yíng)餐飲商戶、休閑娛樂商戶等，推出節(jié)日套餐，線上搶券線下消費(fèi)，為街區(qū)引流的同時(shí)，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)！氛圍包裝好市知秋，好市連連，好市花生AutumnofGoodVegetable十月

AutumnofGoodVegetable

菜市場(chǎng)盛大開業(yè)夢(mèng)境e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF55ED81A842434FFD9E559777ED07E5900CB670769FF85769D38E77DB93CAE8FC54B10CB618464A76D9B6B2D591F38B62450D5F5DF223C6ECE508E8C21B05A3181街區(qū)入口處包裝Beautifulscene

為配合活動(dòng)整體氛圍，計(jì)劃在商業(yè)街南端入口處設(shè)置活動(dòng)主題龍門架，色彩以柿子系橘色為主，搭配異形趣味蔬菜、水果圖形，營(yíng)造溫暖、火熱、市井的氛圍。夢(mèng)境e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF55ED81A842434FFD9E559777ED07E5900CB670769FF85769D38E77DB93CAE8FC54B10CB618464A76D9B6B2D591F38B62450D5F5DF223C6ECE508E8C21B05A3181臨紅旗四/五路包裝Beautifulscene

街區(qū)南北兩端沿路布置主題道旗，增加活動(dòng)氛圍的同時(shí)展示活動(dòng)信息，吸引客流。夢(mèng)境e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF55ED81A842434FFD9E559777ED07E5900CB670769FF85769D38E77DB93CAE8FC54B10CB618464A76D9B6B2D591F38B62450D5F5DF223C6ECE508E8C21B05A3181商業(yè)街包裝Beautifulscene

商業(yè)街樹燈增加亮化裝飾（長(zhǎng)久）和節(jié)日氛圍裝飾（圣誕節(jié)-元宵節(jié)），提升活動(dòng)氛圍，營(yíng)造節(jié)日喜慶感，吸引客流。夢(mèng)境e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF55ED81A842434FFD9E559777ED07E5900CB670769FF85769D38E77DB93CAE8FC54B10CB618464A76D9B6B2D591F38B62450D5F5DF223C6ECE508E8C21B05A3181商業(yè)街包裝Beautifulscene

街區(qū)上空用活動(dòng)主題三角旗+橫幅裝飾，拉滿氛圍。夢(mèng)境e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF55ED81A842434FFD9E559777ED07E5900CB670769FF85769D38E77DB93CAE8FC54B10CB618464A76D9B6B2D591F38B62450D5F5DF223C6ECE508E8C21B05A3181舞臺(tái)包裝Beautifulscene

延續(xù)橘色系包裝，用桁架噴繪+氣球展示活動(dòng)主題、提升活動(dòng)氛圍。夢(mèng)境e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF55ED81A842434FFD9E559777ED07E5900CB670769FF85769D38E77DB93CAE8FC54B10CB618464A76D9B6B2D591F38B62450D5F5DF223C6ECE508E8C21B05A3181菜市場(chǎng)外立面包裝Beautifulscene

菜市場(chǎng)外立面從北大門至南端西門懸掛百條“開業(yè)大吉”橫幅，大門裝飾“盛大開業(yè)”大型異形KT板/海報(bào)文字，裝飾菜品異形kt板，打造喜慶、熱烈、濃厚、趣味性滿滿的開業(yè)氛圍。夢(mèng)境e7d195523061f1c0092ce48a5fc95870a0687ac45bc8b2caB227BFDC40F9DB2B7A559DE97B8BDC6E716585DDCE188C7BF488BAA08C98985C74A3E1B5E305210FABE6A8AE2A6A8AB67019A6860E9B7AF55ED81A842434FFD9E559777ED07E5900CB670769FF85769D38E77DB93CAE8FC54B10CB618464A76D9B6B2D591F38B62450D5F5DF223C6ECE508E8C21B05A3181菜市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)包裝Beautifulscene

菜市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)以主題吊旗進(jìn)行爆品、特價(jià)等信息展示，地面以主題體貼進(jìn)行指引和氛圍提升，菜品用充滿趣味性的小牌子裝飾，營(yíng)造濃厚的煙火氣氛圍以及熱鬧的活動(dòng)氛圍。媒體宣傳好市知秋，好市連連，好市花生AutumnofGoodVegetable十月

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菜市場(chǎng)盛大開業(yè)e7d195523061f1c0600ade85ab8d19863d296bbd6d3c8047FB0A4867354E4F1E3A7DEAE3C4C4B5C9777EC9E9D7F78045DB0296A4194571101A21F67FC7D6C39966CE50B69116E2EE84E571E25F3C0CCEA6F7BF419143C167D6CA847D2E1DA7AA5D7C0DCABA5E16083A1FAC4BE5DDB14B2148DA744E3F7BB97A953DD25394F211241B6FAE57E26BF0AutumnofGoodVegetable十月

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AutumnofGoodVegetable·Goodpublicityisthebeginning預(yù)熱期線上宣傳項(xiàng)目宣傳內(nèi)容時(shí)間段媒體宣傳1、xx公眾號(hào)（粉絲量）頭條預(yù)熱菜場(chǎng)開業(yè)及釋放特權(quán)卡、現(xiàn)金券搶購鏈接；2、xx視頻號(hào)（粉絲量）預(yù)熱預(yù)熱菜場(chǎng)開業(yè)及釋放特權(quán)卡、現(xiàn)金券搶購鏈接；3、朋友圈海報(bào)預(yù)熱；自媒體預(yù)熱。12月20日-12月31日廣告車宣傳以“開業(yè)、爆品”為主，利用高音喇叭和車載畫面，在周圍路段、菜市場(chǎng)和小區(qū)門口宣傳，音頻范圍約30米。12月26日-12月30日小區(qū)樓宇廣告及小區(qū)廣播xx區(qū)小區(qū)電梯廣告和廣播，主要針對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行洗腦式開業(yè)信息傳播。12月26日-1月1日社區(qū)傳播利用圖文形式分別向xx小區(qū)、周邊小區(qū)業(yè)主群，本地吃喝玩樂群，親子群，廣場(chǎng)舞、毅行團(tuán)等老年團(tuán)體集中群發(fā)布開業(yè)信息。12月26日-1月1日預(yù)估傳播量20萬次e7d195523061f1c0600ade85ab8d19863d296bbd6d3c8047FB0A4867354E4F1E3A7DEAE3C4C4B5C9777EC9E9D7F78045DB0296A4194571101A21F67FC7D