消費(fèi)者需要和購買動(dòng)機(jī)課件

?

消費(fèi)者需要概述?

消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)?

消費(fèi)者需要和購買動(dòng)機(jī)的關(guān)系?

消費(fèi)者需要和購買動(dòng)機(jī)的案例分析?

結(jié)論與展望目錄contents01消費(fèi)者需要概述消費(fèi)者需要的定義消費(fèi)者需要反映了消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的缺乏狀態(tài)，即當(dāng)消費(fèi)者感到缺乏某種產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的需要。消費(fèi)者需要的特點(diǎn)主觀性客觀性可塑性消費(fèi)者需要的分類基本需要和心理需要基本需要是指消費(fèi)者為了維持自身生存和發(fā)展所必需的產(chǎn)品或服務(wù)，如食物、水、住所等；心理需要是指滿足消費(fèi)者心理層面的需求，如歸屬感、自尊心、自我實(shí)現(xiàn)等。物質(zhì)需要和精神需要物質(zhì)需要是指與產(chǎn)品或服務(wù)的物質(zhì)屬性相關(guān)的需要，如品質(zhì)、功能等；精神需要是指與產(chǎn)品或服務(wù)的非物質(zhì)屬性相關(guān)的需要，如品牌形象、情感體驗(yàn)等。02消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的定義消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)是指消費(fèi)者在購買過程中，由需求和欲望所產(chǎn)生的心理狀態(tài)和驅(qū)動(dòng)力，它是消費(fèi)者決定購買商品的心理因素，是消費(fèi)行為的心理驅(qū)動(dòng)力。消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)是消費(fèi)者購買決策過程的核心，它影響著消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)決策。消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)目的性針對(duì)性動(dòng)態(tài)性和可變性消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)通常是為了滿足某種需求或?qū)崿F(xiàn)某種愿望，例如為了解決生活中的問題或滿足自己的興趣愛好。消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)通常針對(duì)特定的商品或服務(wù)，例如為了購買一款手機(jī)、一件衣服或者一頓晚餐。消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)是隨著時(shí)間和環(huán)境的變化而變化的，它可能會(huì)受到多種因素的影響，例如價(jià)格、品牌、口碑等。消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的分類理智型購買動(dòng)機(jī)01感情型購買動(dòng)機(jī)02惠顧型購買動(dòng)機(jī)03消費(fèi)者需要和購買動(dòng)機(jī)的03關(guān)系消費(fèi)者需要和購買動(dòng)機(jī)的相互作用消費(fèi)者需要是購買動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)購買動(dòng)機(jī)與消費(fèi)者需要相互影響消費(fèi)者需要和購買動(dòng)機(jī)對(duì)消費(fèi)行為的影響消費(fèi)者需要對(duì)消費(fèi)行為的影響購買動(dòng)機(jī)對(duì)消費(fèi)行為的影響消費(fèi)者需要和購買動(dòng)機(jī)的營銷策略應(yīng)用識(shí)別和滿足消費(fèi)者需要010203創(chuàng)造和引導(dǎo)購買動(dòng)機(jī)針對(duì)不同需要和動(dòng)機(jī)采取差異化策略消費(fèi)者需要和購買動(dòng)機(jī)的04案例分析案例一：蘋果手機(jī)消費(fèi)者需要和購買動(dòng)機(jī)分析社交地位與認(rèn)同科技創(chuàng)新與功能生態(tài)系統(tǒng)與用戶體驗(yàn)案例二01

0203健康與舒適時(shí)尚與個(gè)性品質(zhì)與耐用案例三護(hù)膚與美容品質(zhì)與安全個(gè)性化與定制案例四出行便利與效率性能與可靠性設(shè)計(jì)與品牌形象05結(jié)論與展望研究結(jié)論消費(fèi)者需要購買動(dòng)機(jī)消費(fèi)