新編國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（第5版）課件匯 倪軍 第6-10章 國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同保險(xiǎn)條款 - 國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同履行

第六章國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同

保險(xiǎn)條款

新編國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的保障范圍及險(xiǎn)別理解并熟悉中國(guó)人民保險(xiǎn)公司《海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款》和《英國(guó)倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款》掌握保險(xiǎn)單據(jù)的種類(lèi)和用途熟悉國(guó)際貿(mào)易海運(yùn)貨物投保的實(shí)務(wù)過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)中正確、靈活訂立保險(xiǎn)條款【導(dǎo)入案例】我國(guó)A公司按CIF條件向美國(guó)B公司出口服裝一批，雙方約定用信用證方式支付。A公司交貨并向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司投保了一切險(xiǎn)，通過(guò)銀行完成議付，第二天接客戶來(lái)電，稱裝貨的海輪在海上沉沒(méi)，要求A公司出面向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司索賠，否則要求該公司退回全部貨款。問(wèn)：對(duì)客戶的要求該公司該如何處理？

第一節(jié)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的保障范圍一風(fēng)險(xiǎn)（一）海上風(fēng)險(xiǎn)自然災(zāi)害(NaturalCalamities)是指由于自然界的變異引起破壞力量所造成的災(zāi)害。海運(yùn)保險(xiǎn)中，自然災(zāi)害僅指惡劣氣候，雷電，海嘯，地震，洪水，火山爆發(fā)等人力不可抗拒的災(zāi)害。

第一節(jié)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的保障范圍一風(fēng)險(xiǎn)（一）海上風(fēng)險(xiǎn)意外事故(FortuitousAccidents)是指由于意料不到的原因所造成的事故。海運(yùn)保險(xiǎn)中，意外事故僅指擱淺，觸礁，沉沒(méi)，碰撞，火災(zāi)，爆炸和失蹤等。第一節(jié)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的保障范圍一風(fēng)險(xiǎn)（二）外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)(ExtraneousRisk)一般是指由于海上風(fēng)險(xiǎn)以外的其他外來(lái)原因引起的風(fēng)險(xiǎn)。它可分為一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)、特別外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

第一節(jié)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的保障范圍一風(fēng)險(xiǎn)（二）外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)1.一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)是指貨物在運(yùn)輸途中由于偷竊、下雨、短量、滲漏、破碎、受潮、受熱、霉變、串味、沾污、鉤損、生銹、碰損等原因所導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。2.特別外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)是指交貨不到、黃曲霉素、艙面貨物損失、進(jìn)口關(guān)稅、拒收等特別外來(lái)原因引起的風(fēng)險(xiǎn)。3.特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)是指由于戰(zhàn)爭(zhēng)，罷工等政治、軍事、國(guó)家禁令及管制措施所造成的風(fēng)險(xiǎn)與損失。如因政治或戰(zhàn)爭(zhēng)因素，運(yùn)送貨物的船只被敵對(duì)國(guó)家扣留而造成交貨不到；某些國(guó)家頒布的新政策或新的管制措施以及國(guó)際組織的某些禁令，都可能造成貨物無(wú)法出口或進(jìn)口而造成損失。

第一節(jié)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的保障范圍二損失（一）海上損失

1.全部損失（1）實(shí)際全損（2）推定全損

2.部分損失

(1)共同海損

(2)單獨(dú)海損（二）外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)損失

1.一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)損失

2.特別外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)損失

3.特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)損失。

第一節(jié)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的保障范圍三費(fèi)用

1.施救費(fèi)用(SueandLabourExpenses)2.救助費(fèi)用(SalvageCharge)3.特別費(fèi)用(SpecialCharge)4.額外費(fèi)用(ExtraCharge)

第一節(jié)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的保障范圍同步案例6-1：

某貨輪從上海港駛往紐約港途中，A艙突然失火，船長(zhǎng)誤以為B艙也同時(shí)失火，命令對(duì)A、B兩艙同時(shí)注水施救，A艙中共有兩批貨物，甲批貨物全部焚毀，乙批貨物為牛皮紙，全部遭受水浸；B艙貨物為茶葉，也全部遭受水浸。請(qǐng)問(wèn)，A艙中的甲批貨物、乙批貨物牛皮紙以及B艙中的茶葉，哪些屬于共同海損？哪些屬于單獨(dú)海損？分別由誰(shuí)承擔(dān)損失？第二節(jié)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款一、海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的責(zé)任范圍（一）基本險(xiǎn)

1.平安險(xiǎn)

2.水漬險(xiǎn)

3.一切險(xiǎn)第二節(jié)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款一、海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的責(zé)任范圍（一）基本險(xiǎn)同步案例6-2：

1.WewillhavethegoodscoveredagainstFreefromParticularAverage.我們將為貨物投保平安險(xiǎn)。2.ThegoodsaretobeinsuredF.P.A.這批貨需投保平安險(xiǎn)。

第二節(jié)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款一、海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的責(zé)任范圍（一）基本險(xiǎn)同步案例6-3：

1.ThecoverageisWPA.投保的險(xiǎn)別為水漬險(xiǎn)。2.AWPApolicycoversyouagainstpartiallossinallcases.水漬險(xiǎn)在任何情況下都給保部分損失險(xiǎn)。第二節(jié)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款一、海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的責(zé)任范圍（一）基本險(xiǎn)同步案例6-4：

我某出口企業(yè)出口裝飾紙1000卷，根據(jù)中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海洋貨物保險(xiǎn)條款投保了水漬險(xiǎn)，貨物到達(dá)目的港后，進(jìn)口商發(fā)現(xiàn)500卷裝飾紙有水漬，經(jīng)實(shí)驗(yàn)室化驗(yàn)確定其中200卷的水漬為海水，另外300卷的水漬為淡水。請(qǐng)問(wèn)，保險(xiǎn)公司是否會(huì)對(duì)這500卷裝飾紙做出賠償？為什么？第二節(jié)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款一、海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的責(zé)任范圍（一）基本險(xiǎn)同步案例6-5：

1.We'dliketocovertheporcelainwareagainstAllRisks.我們想為這批瓷器投保一切險(xiǎn)。2.Generally,theterm"allmarinerisks"isliabletobemisinterpretedanditsuseshouldbeavoidedinL/C.一般地，“一切海洋運(yùn)輸貨物險(xiǎn)”容易被誤解，應(yīng)該避免在信用證中使用。

第二節(jié)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款一、海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的責(zé)任范圍（二）附加險(xiǎn)別一般附加險(xiǎn)（GeneralAdditionalRisk）包括以下11種：

1.偷竊提貨不著險(xiǎn)（TheftPiferageandNon-Delivery，簡(jiǎn)稱TPND）

2.淡水雨淋險(xiǎn)（FreshWaterRainDamage，簡(jiǎn)稱FWRD）

3.短量險(xiǎn)（RiskofShortage）

4.混雜、沾險(xiǎn)（RiskofIntermixture&Contamination）

5.滲漏險(xiǎn)（RiskofLeakage）

6.碰損、破碎險(xiǎn)（RiskofClash&Breakage）

7.串味險(xiǎn)（TaintofOdourRisk）

8.受熱、受潮險(xiǎn)（Heating&SweatingRisks）

9.鉤損險(xiǎn)（HookDamage）

10.包裝破裂險(xiǎn)（BreakageofPackingRisk）

11.銹損險(xiǎn)（RisksofRust）第二節(jié)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款一、海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的責(zé)任范圍（二）附加險(xiǎn)別同步案例6-6：

我某出口企業(yè)出口茶葉一批，在辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，業(yè)務(wù)員根據(jù)中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海洋貨物保險(xiǎn)條款投保一切險(xiǎn)，請(qǐng)問(wèn)業(yè)務(wù)員為什么這樣操作？是否可以投保水漬險(xiǎn)并附加串味險(xiǎn)？?jī)烧哂泻螀^(qū)別？第二節(jié)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款一、海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的責(zé)任范圍（二）附加險(xiǎn)別【國(guó)貿(mào)常識(shí)】在實(shí)際進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，一切險(xiǎn)的承保范圍是在水漬險(xiǎn)的基礎(chǔ)上加11種附加險(xiǎn)，當(dāng)然我們也可以在投保時(shí)，選擇以平安險(xiǎn)或水漬險(xiǎn)為主險(xiǎn)，再根據(jù)貨物的特征選擇加保11種附加險(xiǎn)中的一種或幾種，很顯然前者比后者所支出的保費(fèi)要高一些。第二節(jié)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款一、海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的責(zé)任范圍（二）附加險(xiǎn)別特別附加險(xiǎn)（SpecialAdditionalRisk）對(duì)應(yīng)特別外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，目前中國(guó)人民保險(xiǎn)公司承保的特別附加險(xiǎn)別有交貨不到險(xiǎn)（FailuretoDeliveryRisk）、進(jìn)口關(guān)稅險(xiǎn)（ImportDutyRisk）、黃曲霉素險(xiǎn)（AflatoxinRisk）、艙面險(xiǎn)（OnDeckRisk）、拒收險(xiǎn)（RejectionRisk）和出口貨物到香港（包括九龍?jiān)趦?nèi)）或澳門(mén)存儲(chǔ)倉(cāng)火險(xiǎn)責(zé)任擴(kuò)展條款（FireRiskExtentionClauseforStorageofCargoatDestinationHongKong,IncludingKowloonorMacao,FREC）等七種。第二節(jié)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款一、海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的責(zé)任范圍（二）附加險(xiǎn)別特殊附加險(xiǎn)特殊附加險(xiǎn)對(duì)應(yīng)特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，包括戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（WarRisk）和罷工險(xiǎn)（StrikesRisk）等。第二節(jié)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款二、海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的責(zé)任起訖

1.基本險(xiǎn)的責(zé)任起訖 中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的《海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款》規(guī)定的承保責(zé)任起訖或稱保險(xiǎn)期限，采用國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中慣用的“倉(cāng)至倉(cāng)條款”（即WarehousetoWarehouseClause，簡(jiǎn)稱W/WClause）。第二節(jié)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款二、海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的責(zé)任起訖

1.基本險(xiǎn)的責(zé)任起訖 【國(guó)貿(mào)常識(shí)】在實(shí)際業(yè)務(wù)中，選擇不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，保險(xiǎn)公司承保的責(zé)任起訖是不同的。比如CIF術(shù)語(yǔ)成交，由出口方辦理投保，其保險(xiǎn)責(zé)任適用于倉(cāng)至倉(cāng)條款，從出口方的倉(cāng)庫(kù)至進(jìn)口方的倉(cāng)庫(kù)。但是如果以FOB、CFR術(shù)語(yǔ)成交，由進(jìn)口方辦理投保，保險(xiǎn)公司只負(fù)責(zé)貨物在裝上海輪后至貨物運(yùn)抵目的港收貨人的倉(cāng)庫(kù)為止。第二節(jié)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款二、海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的責(zé)任起訖2.戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的責(zé)任起訖海運(yùn)貨物戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的責(zé)任起訖是自被保險(xiǎn)貨物裝上起運(yùn)港的海輪或駁船時(shí)開(kāi)始，直到該貨物運(yùn)抵保險(xiǎn)單所載明的目的港卸離海輪或駁船時(shí)為止。如果貨物到達(dá)目的港不卸離海輪或駁船，則保險(xiǎn)責(zé)任最長(zhǎng)延至貨輪到達(dá)目的港當(dāng)日午夜12時(shí)起滿15天即告終止。第二節(jié)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款二、海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的責(zé)任起訖同步案例6-7：

我某出口公司以FOB漢堡向德國(guó)出口貨物一批，由進(jìn)口方在德國(guó)投保一切險(xiǎn)，適用船至倉(cāng)條款。我方在交貨時(shí)，從工廠到裝運(yùn)港途中，拖車(chē)翻側(cè)貨柜跌入河中，請(qǐng)問(wèn)進(jìn)口方是否可以向保險(xiǎn)公司提出索賠,？能否得到賠償？為什么？

第二節(jié)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款三、海運(yùn)貨物基本險(xiǎn)的除外責(zé)任同步案例6-8：我A公司商以CIF價(jià)出口午餐肉罐頭一批，投保一切險(xiǎn)。貨物到達(dá)目的港，卸貨后發(fā)現(xiàn)罐頭脹罐，并且馬口鐵嚴(yán)重生銹，無(wú)法銷(xiāo)售。后經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生產(chǎn)加工時(shí)，消毒不嚴(yán)格，并且生產(chǎn)商為了降低生產(chǎn)成本，使用了不合格的馬口鐵。問(wèn)該保險(xiǎn)公司賠償是否承擔(dān)此項(xiàng)損失？

第二節(jié)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款四、倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款

(1)協(xié)會(huì)貨物（A）險(xiǎn)條款，InstitueCargoClause(A),簡(jiǎn)稱ICC（A）(2)協(xié)會(huì)貨物（B）險(xiǎn)條款，InstitueCargoClause(B),簡(jiǎn)稱ICC（B）(3)協(xié)會(huì)貨物（C）險(xiǎn)條款，InstitueCargoClause(C),簡(jiǎn)稱ICC（C）(4)協(xié)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)條款（貨物）InstituteWarClauses—Cargo(5)協(xié)會(huì)罷工險(xiǎn)條款（貨物）InstituteStrikesClauses—Cargo(6)惡意損害險(xiǎn)條款MaliciousDamageClauses

第二節(jié)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款四、倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款【國(guó)貿(mào)常識(shí)】英國(guó)勞合社是當(dāng)今世界上最具規(guī)模和影響的保險(xiǎn)組織之一。它是一個(gè)特殊的保險(xiǎn)市場(chǎng)，包括數(shù)百個(gè)承保各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的組合。它的會(huì)員多達(dá)數(shù)萬(wàn)人，來(lái)自世界50多個(gè)國(guó)家。2000年11月，勞合社正式在北京設(shè)立辦事處。第三節(jié)其他運(yùn)輸方式的貨物保險(xiǎn)一、陸上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)（一）陸運(yùn)險(xiǎn)的責(zé)任范圍（二）陸運(yùn)一切險(xiǎn)的責(zé)任范圍（三）陸上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的除外責(zé)任（四）陸上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)責(zé)任起訖第三節(jié)其他運(yùn)輸方式的貨物保險(xiǎn)二、航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)（一）航空運(yùn)輸險(xiǎn)（二）航空運(yùn)輸一切險(xiǎn)（三）航空貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的除外責(zé)任（四）航空貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)責(zé)任起訖第三節(jié)其他運(yùn)輸方式的貨物保險(xiǎn)三、郵包保險(xiǎn)（一）郵包險(xiǎn)（二）郵包一切險(xiǎn)（三）郵政包裹運(yùn)輸險(xiǎn)的除外責(zé)任（四）郵包險(xiǎn)責(zé)任起訖期限第四節(jié)保險(xiǎn)單據(jù)一、保險(xiǎn)單二、保險(xiǎn)憑證三、聯(lián)合憑證四、預(yù)約保險(xiǎn)單五、批單第五節(jié)國(guó)際貿(mào)易海運(yùn)貨物投保一、進(jìn)出口貨物投保的方式（一）出口貨物投保的方式按CIF和CIP價(jià)格成交的出口貨物，貨運(yùn)保險(xiǎn)由賣(mài)方辦理投保。具體做法有以下幾個(gè)步驟：1.確定裝運(yùn)日期和裝運(yùn)工具2.填寫(xiě)投保單3.投保4.繳納保險(xiǎn)費(fèi)5.取得保險(xiǎn)單據(jù)第五節(jié)國(guó)際貿(mào)易海運(yùn)貨物投保一、進(jìn)出口貨物投保的方式（二）進(jìn)口貨物投保的方式按FOB、CFR價(jià)格成交的進(jìn)口貨物，貨物的運(yùn)輸保險(xiǎn)由國(guó)內(nèi)買(mǎi)方辦理投保，投保的方式有兩種。1.訂立預(yù)約保險(xiǎn)合同2.逐筆辦理投保

第五節(jié)國(guó)際貿(mào)易海運(yùn)貨物投保二、選擇適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)險(xiǎn)別1.貨物的性質(zhì)和特點(diǎn)2.貨物運(yùn)輸?shù)墓ぞ呗肪€3.國(guó)際上政局的變化4.貨物的致?lián)p規(guī)律

第五節(jié)國(guó)際貿(mào)易海運(yùn)貨物投保三、確定保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額的計(jì)算公式是：保險(xiǎn)金額=CIF（或CIP）價(jià)×（1+投保加成率）

第五節(jié)國(guó)際貿(mào)易海運(yùn)貨物投保三、確定保險(xiǎn)金額同步案例6-9：

例題：CIF貨價(jià)為105美元，加成率為10%，求保險(xiǎn)金額？保險(xiǎn)金額=CIF價(jià)×（1+投保加成率）=105×(1+10%)=115.50（美元）

第五節(jié)國(guó)際貿(mào)易海運(yùn)貨物投保五、支付保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算公式如下：保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率在已知CFR價(jià)的條件下，保險(xiǎn)費(fèi)還可按下列方法計(jì)算：保險(xiǎn)費(fèi)=CIF價(jià)—CFR價(jià)

第五節(jié)國(guó)際貿(mào)易海運(yùn)貨物投保五、支付保險(xiǎn)費(fèi)同步案例6-10：

我國(guó)某外貿(mào)公司進(jìn)口成交一批價(jià)值為CFR12000.00美元的貨物?，F(xiàn)按CIF價(jià)格加成10%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，則計(jì)算如下：（1）查保險(xiǎn)費(fèi)率表得出一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.5%和0.04%，則總費(fèi)率為：0.5%+0.04%=0.54%。（2）將CFR價(jià)值轉(zhuǎn)化為CIF價(jià)值，即：CIF=12000.00/（1-0.54%×1.1）=12072.00(美元)（3）保險(xiǎn)金額=12072.00×110%=13279.20(美元)（4）保險(xiǎn)費(fèi)=13279.20×0.54%=72.00(美元)。

第五節(jié)國(guó)際貿(mào)易海運(yùn)貨物投保五、支付保險(xiǎn)費(fèi)同步案例6-11：

某出口商品CFR天津新港價(jià)為1200美元，投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.63%，客戶要求加一成投保，求保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)？解：CIF=1200/（1-0.63%×110%）=1208.37(美元)保險(xiǎn)金額=1208.37×110%=1329.21(美元)保險(xiǎn)費(fèi)=1329.21×0.63%=8.37(美元)保險(xiǎn)費(fèi)：CIF-CFR=1208.37-1200=8.37(美元)答：該筆保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)金額為1329.21美元，保險(xiǎn)費(fèi)為8.37美元

第五節(jié)國(guó)際貿(mào)易海運(yùn)貨物投保六、進(jìn)出口合同中的保險(xiǎn)條款（1）FOB、FCA、CFR、CPT貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下的保險(xiǎn)條款由于按FOB、FCA、CFR、CPT貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交合同，貨物分別以裝運(yùn)港船舷和貨交承運(yùn)人為風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用劃分界限，由進(jìn)口方負(fù)責(zé)投保，繳納保險(xiǎn)費(fèi)。（2）CIF或CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交合同中的保險(xiǎn)條款在CIF或CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交合同中，由賣(mài)方在出口國(guó)裝運(yùn)港船舷或貨交承運(yùn)人完成交貨義務(wù)，賣(mài)方負(fù)責(zé)投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)，將保險(xiǎn)單據(jù)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方，運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)損失由買(mǎi)方承擔(dān)。第七章國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同

價(jià)格條款

新編國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同價(jià)格構(gòu)成掌握《公約》對(duì)價(jià)格條款的規(guī)定明確傭金和折扣的計(jì)算以及各種術(shù)語(yǔ)價(jià)格換算學(xué)會(huì)正確對(duì)外報(bào)價(jià)，訂立合同中的價(jià)格條款【導(dǎo)入案例】我某出口公司希望擴(kuò)大其產(chǎn)品在非洲A國(guó)的市場(chǎng)份額，該國(guó)B中間商主動(dòng)來(lái)函與我出口公司聯(lián)系，表示愿意為我出口公司推銷(xiāo)產(chǎn)品，但是提出按成交總額收取5%的傭金。很快我出口公司通過(guò)B中間商與當(dāng)?shù)谻客戶簽訂CIFC5總金額50000美元的合同，雙方約定訂立合同后2個(gè)月后執(zhí)行裝運(yùn)。合同簽訂后，B中間商來(lái)郵件要求我出口公司3天內(nèi)支付傭金2500美元，我出口公司則表示，傭金需要等待貨物轉(zhuǎn)運(yùn)并收到全部貨款后才能支付。雙方發(fā)生爭(zhēng)議，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)爭(zhēng)議發(fā)生的原因是什么？我方是否有失誤？應(yīng)該接受哪些教訓(xùn)？第一節(jié)合同價(jià)格條款構(gòu)成一、價(jià)格條款的基本內(nèi)容（一）單價(jià)條款的構(gòu)成要素1.計(jì)價(jià)數(shù)量單位2.單位價(jià)格金額3.計(jì)價(jià)貨幣4.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第一節(jié)合同價(jià)格條款構(gòu)成一、價(jià)格條款的基本內(nèi)容（一）單價(jià)條款的構(gòu)成要素【國(guó)貿(mào)常識(shí)】可自由兌換貨幣主要指美元、日元、歐元

、英鎊等。自2002年1月1日起，歐盟15國(guó)除英國(guó)、瑞典、丹麥三國(guó)外，其他12國(guó)貨幣被統(tǒng)一貨幣歐元取代，歐元正式進(jìn)入流通領(lǐng)域。國(guó)際貿(mào)易中的計(jì)價(jià)貨幣主要是美元、歐元、日元、英鎊等。從2008年下半年開(kāi)始，中國(guó)政府開(kāi)始加速推進(jìn)人民幣國(guó)際化。2008年12月，中國(guó)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確表示，將對(duì)廣東和長(zhǎng)江三角洲地區(qū)與港澳地區(qū)、廣西和云南與東盟的貨物貿(mào)易進(jìn)行人民幣結(jié)算試點(diǎn)。2009年7月6日，香港與內(nèi)地跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)正式展開(kāi)，中國(guó)銀行宣布完成首筆跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)。目前在我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中，大多使用美元作為計(jì)價(jià)貨幣。第一節(jié)合同價(jià)格條款構(gòu)成一、價(jià)格條款的基本內(nèi)容（一）單價(jià)條款的構(gòu)成要素同步案例7-1：

下面為我出口公司對(duì)外報(bào)價(jià)條款，請(qǐng)予改正，并說(shuō)明理由：

A.每碼3元CIFC2香港

B.每箱50英鎊CIF凈價(jià)英國(guó)減1%折扣

C.每打15歐元FOB凈價(jià)

D.每打1000美元FOB倫敦

E.2000日元CFR上海包括傭金2%F.每公噸500元CIF美國(guó)主要港口第一節(jié)合同價(jià)格條款構(gòu)成

一、價(jià)格條款的基本內(nèi)容（二）貨物的總值同步案例7-2：

單價(jià)條款舉例(1)單價(jià)：每箱0.70美元FOB天津總值：14850美元UnitPrice：atUSD0.70PerboxFOBTianjinTotalValue：USD14850.00（SayUSDollarsFourteenThousandEightHundredAndFiftyOnly）(2)單價(jià)：CIF哥本哈根每公噸97英鎊總值：14550英鎊UnitPrice：atGBP97PermetrictonCIFCopenhagenTotalValue：GBP14550.00（SayPoundsSterlingFourteenThousandFiveHundredAndFiftyOnly）第一節(jié)合同價(jià)格條款構(gòu)成

二、作價(jià)原則1.商品的質(zhì)量和檔次2.運(yùn)輸距離3.交貨地點(diǎn)和交貨條件(貿(mào)易術(shù)語(yǔ))4.季節(jié)性需求的變化5.成交數(shù)量6.支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)7.國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)第一節(jié)合同價(jià)格條款構(gòu)成三、作價(jià)方法(一)固定價(jià)格(二)非固定價(jià)格1.具體價(jià)格待定2.暫定價(jià)格3.滑動(dòng)價(jià)格第一節(jié)合同價(jià)格條款構(gòu)成

三、作價(jià)方法【國(guó)貿(mào)常識(shí)】固定作價(jià)：優(yōu)點(diǎn)：明確、具體、肯定、便于核算。缺點(diǎn)：交易者要承擔(dān)從訂約到交貨付款以至轉(zhuǎn)售時(shí)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)行市變動(dòng)劇烈時(shí)，信用不好的商人可能尋找借口撕毀合同從而影響合同的履行。非固定作價(jià)：優(yōu)點(diǎn)：可暫時(shí)解決交易雙方在價(jià)格方面的分歧；可解除客戶對(duì)價(jià)格問(wèn)題的顧慮；可使交易雙方排除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)：先訂約后定價(jià)的做法易導(dǎo)致合同的不穩(wěn)定性。如雙方在作價(jià)時(shí)無(wú)法達(dá)成一致意見(jiàn)，合同就會(huì)面臨無(wú)法履行的風(fēng)險(xiǎn)。第一節(jié)合同價(jià)格構(gòu)成四、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)1.合理確定商品的單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低。2.根據(jù)經(jīng)濟(jì)意圖和實(shí)際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)。3.爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以免遭受幣值變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。4.靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法，以避免價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。5.參照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣合理運(yùn)用。6.如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動(dòng)幅度，則對(duì)機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定。7.如包裝材料和包裝費(fèi)另行計(jì)價(jià)時(shí)，對(duì)其計(jì)價(jià)辦法也應(yīng)一并規(guī)定。8.單價(jià)中涉及的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、裝卸地名稱，必須書(shū)寫(xiě)正確、清楚，以利合同的履行。第一節(jié)合同價(jià)格條款構(gòu)成

四、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)同步案例7-3：

我國(guó)某出口公司對(duì)西歐甲商出口貨號(hào)為A101、B201、C301的商品各5公噸，2～4月份每月分別裝5公噸，D/P即期付款，2月份A101按約如數(shù)裝運(yùn)出口，并順利收匯。但3月份的裝運(yùn)，因B201缺貨，短少的2公噸，擬用較低等級(jí)的同類(lèi)產(chǎn)品B202。該出口公司在與甲商洽談替代貨物B202的數(shù)量和價(jià)格時(shí)，在電傳中將應(yīng)為每公噸USD27000元的價(jià)格，少打一個(gè)“0”，錯(cuò)成2700美元。隨后甲商曾兩次在電傳中重復(fù)確認(rèn)“2700”美元的價(jià)格，但我方有關(guān)人員不仔細(xì)閱讀電傳，始終未察覺(jué)這一重大錯(cuò)誤，3月間B201和部分替代貨物B202裝運(yùn)出口，替代部分的價(jià)格我方按27000美元列發(fā)票，經(jīng)銀行向甲商托收，遭甲拒付。試分析案例并指出我方的教訓(xùn)。第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算一、商品價(jià)格的構(gòu)成1、出口商品價(jià)格組成（1）成本——指進(jìn)貨成本（含稅）或生產(chǎn)成本或加工成本。實(shí)際采購(gòu)成本=進(jìn)貨成本（含稅）-出口退稅收入出口退稅收入=進(jìn)貨成本（含稅）×出口退稅率/（1+增值稅率）（2）費(fèi)用——國(guó)內(nèi)費(fèi)用（包裝費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)、出口捐稅、墊款利、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)、銀行費(fèi)用等）和國(guó)外費(fèi)用（出口運(yùn)費(fèi)、出口保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等）。（3）利潤(rùn)——即預(yù)期收入，通常以生產(chǎn)成本、出口成本或出口報(bào)價(jià)為基數(shù)計(jì)算。第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算一、商品價(jià)格的構(gòu)成同步案例7-4：

某公司采購(gòu)A產(chǎn)品的含稅進(jìn)貨成本為人民幣1500元，所含增值稅稅率為17%，若A產(chǎn)品的出口退稅率為9%，則該產(chǎn)品的實(shí)際采購(gòu)成本為：實(shí)際采購(gòu)成本=1500–1500×9%/（1+17%）＝1384.62（元）

第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算一、商品價(jià)格的構(gòu)成2.進(jìn)口商品價(jià)格組成（1）成本——如進(jìn)口貨物的FOB價(jià)。（2）費(fèi)用——如海運(yùn)或其他運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口稅費(fèi)、目的港碼頭捐稅、卸貨費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、銀行費(fèi)用、報(bào)關(guān)提貨費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)、傭金等。（3）利潤(rùn)——即預(yù)期收入。第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算一、商品價(jià)格的構(gòu)成同步案例7-5：某公司出口B商品，生產(chǎn)成本為每單位600元，出口的總費(fèi)用為每單位100元，若公司預(yù)期利潤(rùn)率為6%，公司對(duì)外報(bào)FOB價(jià)，則以生產(chǎn)成本、出口成本、出口價(jià)格為基數(shù)計(jì)算的利潤(rùn)額分別為：以生產(chǎn)成本為基數(shù)計(jì)算：利潤(rùn)額=600×6%＝36（元）以出口成本為基數(shù)計(jì)算：利潤(rùn)額=（600+100）×6%=42（元）以FOB價(jià)（出口價(jià)格）為基數(shù)計(jì)算：利潤(rùn)額=（600+100）×6%/（1－6%）=44.68（元）第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算二、FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成FOB價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)總費(fèi)用）/（1-利潤(rùn)率）CFR價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)=FOB價(jià)+國(guó)際運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)=CFR價(jià)+國(guó)際保險(xiǎn)費(fèi)第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算二、FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成同步案例7-6：某公司出口某種商品，進(jìn)貨成本為每臺(tái)165元，出口各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)每臺(tái)12.8元，公司所定的利潤(rùn)率為10%（出口成本為基礎(chǔ)），對(duì)外報(bào)出的FOB價(jià)應(yīng)為多少美元？（匯率：1美元=6.3元人民幣）解:FOB價(jià)=進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)165+12.8+（165+12.8）×10%=——————————————=31.04(美元)6.3

第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算二、FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成同步案例7-7：

進(jìn)出口公司出口甲商品到美國(guó)，甲商品實(shí)際成本每件1000元，國(guó)內(nèi)總費(fèi)用每件20元，國(guó)際運(yùn)費(fèi)每件5元，國(guó)際保險(xiǎn)費(fèi)每件1元，預(yù)期利潤(rùn)為出口成本的5%，則每件甲商品的FOB價(jià)、CFR價(jià)、CIF價(jià)分別為：

解：FOB價(jià)=（1000+20）/（1－5%）

=1073.68（元）

CFR價(jià)=1073.68+5=1078.68（元）

CIF價(jià)=1078.68+1=1079.68（元）第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算二、FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成【國(guó)貿(mào)常識(shí)】FCA、CPT、CIP三種術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成FCA、CPT、CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，因采用的運(yùn)輸方式不同，所包含的費(fèi)用也有所不同。三種術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成：

FCA價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)

CPT價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)

CIP價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算三、FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算從以上各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成可知：CIF價(jià)=CFR價(jià)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)（I）

=FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)（F）+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)（I）三種價(jià)格之間的換算為：1.已知FOB價(jià)時(shí)，CFR價(jià)=FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=（FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）2.已知CFR價(jià)時(shí)，F(xiàn)OB價(jià)=CFR價(jià)－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=CFR價(jià)/（1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）3.已知CIF價(jià)時(shí)，F(xiàn)OB價(jià)=CIF價(jià)×(1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)=CIF價(jià)×(1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算三、FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算【國(guó)貿(mào)常識(shí)】保險(xiǎn)金額(又稱投保金額)是貨物發(fā)生保險(xiǎn)范圍內(nèi)的損失時(shí)，保險(xiǎn)公司向被保險(xiǎn)人賠付的最高金額。按保險(xiǎn)市場(chǎng)的習(xí)慣做法，保險(xiǎn)金額一般是按照CIF或CIP價(jià)值的110％計(jì)算，即在CIF或CIP金額上再加10％。這10％(一成)被稱為“保險(xiǎn)加成率”，主要作為買(mǎi)方的預(yù)期利潤(rùn)，110％即所謂的“投保加成”。第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算三、FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算同步案例7-8：

我某公司出口貨物1000公噸，出口價(jià)格為每公噸1200美元CIF釜山，現(xiàn)客戶要求改報(bào)FOB廣州價(jià)。已知該種貨物每公噸出口運(yùn)費(fèi)為80美元，原報(bào)CIF價(jià)中，投保險(xiǎn)別為一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，按CIF價(jià)的110%投保。求應(yīng)報(bào)的FOB廣州價(jià)。解：FOB價(jià)=CIF價(jià)×（1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－運(yùn)費(fèi)

=1200×（1－110%×1%）－80=1106.80(美元)應(yīng)報(bào)FOB廣州價(jià)為每公噸1106.80美元。第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算三、FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算【國(guó)貿(mào)常識(shí)】含傭金的三種價(jià)格換算公式;1.FOB價(jià)換算成其他價(jià)格CFRC=（FOB+F）/（1－傭金率）CIFC=（FOB+F）/（1－傭金率-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）2.CFR價(jià)換算成其他價(jià)格FOBC=（CFR－F）/（1－傭金率）CIFC=CFR/（1－傭金率－保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）3.CIF價(jià)換算成其他價(jià)格FOBC=[CIF×（1－保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）－F]/（1－傭金率）CFRC=[CIF×（1－保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）]/（1－傭金率）第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算三、FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算同步案例7-9：

我服裝出口公司某業(yè)務(wù)員第一次參加廣交會(huì)，準(zhǔn)備出口報(bào)價(jià)單，其中出口A款服裝FOB廈門(mén)為每件15美元，由于該商品主要銷(xiāo)往美國(guó)，只準(zhǔn)備FOB報(bào)價(jià)是不夠的，根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)應(yīng)該再準(zhǔn)備CIFC3洛杉磯價(jià)，請(qǐng)你幫助他計(jì)算CIFC3洛杉磯價(jià)格。（經(jīng)查該商品每件運(yùn)費(fèi)1.5美元，加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。）CIFC3=（15+1.5）/（1-3%-1%×110%）=16.5/0.959=17.21（美元）第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算四、FCA、CPT、CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算CIP價(jià)=CPT價(jià)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)

=FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)三種價(jià)格之間的換算為：1.已知FCA價(jià)時(shí)CPT價(jià)=FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)=（FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/(1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)2.已知CPT價(jià)時(shí)，F(xiàn)CA價(jià)=CPT價(jià)－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)=CPT價(jià)/(1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)3.已知CIP價(jià)時(shí)，F(xiàn)CA價(jià)=CIP價(jià)×（1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CPT價(jià)=CIP價(jià)×（1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算四、FCA、CPT、CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算同步案例7-10：

某公司按每公噸1200美元FCA大連對(duì)外報(bào)價(jià)某出口商品，國(guó)外客戶要求改報(bào)CIP舊金山，問(wèn)應(yīng)報(bào)價(jià)多少？（設(shè)運(yùn)費(fèi)為每公噸130美元，加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。）CIP=（FCA+F）/（1－保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）

=（1200+130）/（1－1%×110%）

=1330/0.989=1344.80（美元）第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算五、含傭金、利潤(rùn)率的價(jià)格換算公式；FOBC價(jià)=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)總費(fèi)用）/（1－傭金率－利潤(rùn)率）CFRC價(jià)=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)總費(fèi)用+國(guó)際運(yùn)費(fèi)）/（1－傭金率－利潤(rùn)率）CIFC價(jià)=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)總費(fèi)用+國(guó)際運(yùn)費(fèi)）/[1－傭金率－利潤(rùn)率－（1+投保加成率）×保費(fèi)率]第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算五、含傭金、利潤(rùn)率的價(jià)格換算公式；同步案例7-11：

吉信貿(mào)易公司收到愛(ài)爾蘭公司求購(gòu)6，000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴（一個(gè)40英尺集裝箱）的詢盤(pán)，經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本人民幣90元（含增值稅17%），進(jìn)貨總價(jià)為90×6000=540，000元；出口包裝費(fèi)每雙3元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)12，000元，出口商檢費(fèi)350元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，港區(qū)港雜費(fèi)900元，其它各種費(fèi)用共計(jì)1，500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計(jì)墊款兩個(gè)月，銀行手續(xù)費(fèi)率為0.5%（按成交價(jià)計(jì)），出口軍靴的退稅率為14%，海運(yùn)費(fèi)：大連～都柏林，一個(gè)40英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是3，800美元，客戶要求按成交價(jià)的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%，并包括3%傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤(rùn)為成交額的10%，人民幣對(duì)美元的匯率為6.30，試報(bào)每雙軍靴的CIFC3價(jià)格。

第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算五、含傭金、利潤(rùn)率的價(jià)格換算公式；同步案例7-11：

解：（1）實(shí)際采購(gòu)成本=進(jìn)貨成本×[1－退稅率÷（1+增值稅率）]=90×[1－14%÷（1+17%）]=79.2308元/雙國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+（運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其它費(fèi)用）+進(jìn)貨總價(jià)×（貸款利率/12）×貸款月份=3×6，000+（12，000+350+150+900+1，500）+540，000×（8%÷12）×2

=18，000+14，900+7，200=40，100元。單位貨物所分?jǐn)傎M(fèi)用=40，100元/6，000雙=6.6833元/雙（貸款利息通常以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)）銀行手續(xù)費(fèi)=成交價(jià)×0.5%客戶傭金=成交價(jià)×3%海運(yùn)費(fèi)=3，800÷6，000×6.30=3.99元/雙保險(xiǎn)費(fèi)=CIF報(bào)價(jià)×110%×0.85%預(yù)期利潤(rùn)=成交價(jià)×10%

第二節(jié)價(jià)格的構(gòu)成與換算五、含傭金、利潤(rùn)率的價(jià)格換算公式；同步案例7-11：

解：（2）CIFC3的核算過(guò)程：每雙鞋的成本與費(fèi)用=實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)

=79.2308+6.6833+3.99=89.9041(元/雙)CIFC3=（FOB價(jià)＋國(guó)外運(yùn)費(fèi)）÷（1－傭金率－利潤(rùn)率－投保加成×保費(fèi)率）=89.9041÷（1－3%－10%－110%×0.85%）=89.9041÷0.86065=104.461元/雙CIFC3（美元價(jià)）=104.461÷6.30=16.581美元/雙

第三節(jié)成本核算【國(guó)貿(mào)常識(shí)】出口總成本是指出口企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成本，包括兩部分：進(jìn)貨成本和國(guó)內(nèi)費(fèi)用（出口前的一切費(fèi)用和稅金）。進(jìn)貨成本即出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)，其中包含增值稅。如企業(yè)自營(yíng)出口，進(jìn)貨成本即其生產(chǎn)成本。國(guó)內(nèi)費(fèi)用通常由貿(mào)易型企業(yè)按進(jìn)貨成本的5%～10%不等的定額費(fèi)率自行核定。

第三節(jié)成本核算1.出口換匯成本出口換匯成本是指出口商品凈收入一單位外匯所需的人民幣成本。在我國(guó)，一般是指出口商品每?jī)羰杖胍幻涝馁M(fèi)的人民幣成本，即用多少元人民幣換回一美元。其計(jì)算公式如下：出口換匯成本=出口總成本（人民幣）÷出口銷(xiāo)售外匯凈收入（美元）第三節(jié)成本核算同步案例7-12：

出口某商品1，000件，每件17.30美元CIF紐約，總價(jià)為17，300美元，其中運(yùn)費(fèi)2，160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每件人民幣117元，共計(jì)117，000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率9%，當(dāng)時(shí)銀行美元買(mǎi)入價(jià)為8.28元。求該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本？第三節(jié)成本核算同步案例7-12：

出口換匯成本=出口總成本（人民幣）÷出口外匯凈收入（美元）=(進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用－出口退稅收入)÷(FOB出口外匯凈收入)=﹝17，000＋（117，000×10%）－117，000÷（1＋17%）×9%﹞÷﹝17，300－2，160－112﹞=7.965(人民幣/美元)思考：如果按現(xiàn)行美元兌人民幣的中間價(jià)1美元約等于6.30元人民幣，以上交易是什么結(jié)果？第三節(jié)成本核算【國(guó)貿(mào)常識(shí)】出口換匯成本是衡量外貿(mào)企業(yè)和進(jìn)出口盈虧的重要指標(biāo)，與外匯牌價(jià)相比較能直接反映出商品出口是否盈利。換匯成本如高于銀行外匯買(mǎi)入價(jià)，說(shuō)明出口為虧損；換匯成本低于銀行外匯買(mǎi)入價(jià)，則說(shuō)明出口盈利。如上例，出口換匯成本為7.965元人民幣換1美元，比當(dāng)時(shí)銀行外匯牌價(jià)低0.315元，表明該商品每出口1美元能取得0.315元人民幣盈利，這筆出口業(yè)務(wù)總的盈利額為4733.82元人民幣。第三節(jié)成本核算2.出口盈虧率出口所得人民幣凈收入扣除出口總成本，即為出口盈虧額。出口盈虧率是指出口盈虧額與出口總成本的比例，用百分比表示。它是衡量出口盈虧程度的重要指標(biāo)。第三節(jié)成本核算同步案例7-13：

出口某商品1，442，250只，出口總價(jià)為FOB上海$90，000。商品進(jìn)價(jià)為￥574，980（含增值稅17%），費(fèi)用定額率為6%，出口退稅率9%，若銀行匯價(jià)美元買(mǎi)入價(jià)為6.80元人民幣。求該筆業(yè)務(wù)出口盈虧率？第三節(jié)成本核算同步案例7-13：

解：出口盈虧額=出口銷(xiāo)售人民幣凈收入－出口總成本

=90，000×6.80－[574，980×（1＋6%）－574，980÷（1＋17%）×9%]=612，000－565，249.57=46，750.43(人民幣)

出口盈虧額46，750.43

出口盈虧率=---------------×100%=--------------×100%=8.27%

出口總成本565，249.57

第四節(jié)傭金與折扣一、傭金傭金(Commission，或“Ｃ”表示)是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人服務(wù)而收取的報(bào)酬。例如，出口商支付傭金給銷(xiāo)售代理人，進(jìn)口商支付傭金給采購(gòu)代理人。（一）傭金的表示方法凡成交價(jià)格中含有需支付給中間商的傭金的價(jià)格，即為含傭價(jià)。不含傭金的價(jià)格為凈價(jià)(NetPrice)。傭金可以明確表示在價(jià)格條款中(明傭)，也可以不在合同中表示出來(lái)，由當(dāng)事人按約定另行私下交付(暗傭)。國(guó)外的一些中間商或買(mǎi)主，為了賺取“雙頭傭”(從買(mǎi)賣(mài)雙方處都獲取傭金)，或?yàn)榱诉_(dá)到逃匯或逃稅的目的，往往提出使用“暗傭”。1.規(guī)定傭金率。2.以絕對(duì)數(shù)表示傭金。第四節(jié)傭金與折扣一、傭金【國(guó)貿(mào)常識(shí)】進(jìn)出口合同價(jià)格（含傭價(jià)）條款舉例(1)單價(jià)：每公噸1000美元CIFC1德班總值：100，000美元UnitPrice：atUSD1000permetrictonCIFC1DurbanTotalValue：USD100，000（SayUSDollarsOneHundredThousandOnly）(2)單價(jià)：每打12加元CFRC2%溫哥華總值：24，000加元UnitPrice：atCAN$12perdozenCFRC2VancouverTotalValue：CAN$24，000（SayTwenty-fourThousandCanadianDollarsOnly）(3)單價(jià)：每箱100澳大利亞元CIF新加坡含3%傭金總值：50，000澳大利亞元UnitPrice：atAUS$100percartonCIFSingaporeincluding3%CommissionTotalValue：AUS$50，000（SayFiftyThousandAustralianDollarsOnly）第四節(jié)傭金與折扣一、傭金（二）傭金的計(jì)算方法傭金的計(jì)算公式：?jiǎn)挝回浳飩蚪痤~=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)－單位貨物傭金額=含傭價(jià)×(1－傭金率)含傭價(jià)=凈價(jià)/（1－傭金率）第四節(jié)傭金與折扣一、傭金（二）傭金的計(jì)算方法同步案例7-14：

某出口公司對(duì)外報(bào)價(jià)某商品每公噸2000美元CIF紐約，外商要求5%傭金，在保持我方凈收入不變情況下，應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為：解：CIFC5%﹦CIF凈價(jià)÷(1－5%)=2000÷(1－5%)=2105.26美元第四節(jié)傭金與折扣一、傭金（二）傭金的計(jì)算方法同步案例7-15：

對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸2，000美元CIFC2%紐約，外商要求將傭金率提高至4％，在保持我方凈收入不變的情況下，應(yīng)報(bào)價(jià)：解：CIFC4%=CIF凈價(jià)÷（1－4%）=2，000×（1－2%）÷（1－4%）=2，041.67（美元）

第四節(jié)傭金與折扣一、傭金（三）傭金的支付1.出口企業(yè)收到全部貨款后將傭金另行支付給中間商或代理商2.中間商在付款時(shí)直接從貨價(jià)中扣除傭金3.有的中間商要求出口企業(yè)在交易達(dá)成后就支付傭金第四節(jié)傭金與折扣二、折扣折扣（Discount,Rebate,Allowance，或“Ｒ”、“D”表示）是指賣(mài)方給予買(mǎi)方一定的價(jià)格減讓?zhuān)丛谠瓋r(jià)基礎(chǔ)上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。（一）折扣的規(guī)定方法折扣一般在合同的價(jià)格條款中明確規(guī)定（明扣），也有雙方私下就折扣問(wèn)題達(dá)成協(xié)議而不在合同中表示出來(lái)的（暗扣或回扣）。1.用百分比表示折扣比例。2.用絕對(duì)數(shù)表示折扣。第四節(jié)傭金與折扣二、折扣（二）折扣的計(jì)算與支付折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的。計(jì)算方法為：?jiǎn)挝回浳镎劭垲~=原價(jià)（或含折扣價(jià)）×折扣率賣(mài)方實(shí)際凈收入=原價(jià)（含折扣價(jià)）－折扣額原價(jià)（含折扣價(jià)）=凈價(jià)÷（1－折扣率）第四節(jié)傭金與折扣二、折扣【國(guó)貿(mào)常識(shí)】(1)單價(jià)：每件45英鎊CIF漢堡折扣2%總值：44，100英鎊UnitPrice：atGBP45perpieceCIFHamburgless2%discountTotalValue：GBP44，100.00（SayPoundsSterlingForty-fourThousandOneHundredOnly）(2)單價(jià)：每碼1，000日元FOB青島減2%折扣總值：998，000日元

UnitPrice：atJPY1，000peryardFOBQingdaoincluding2%discountTotalValue：JPY998，000（SayJapaneseYenNineHundredAndNinety-eightThousandOnly） 第四節(jié)傭金與折扣二、折扣同步案例7-16：

出口報(bào)價(jià)每公噸1，000美元CIF加爾各答，折扣2%，求單位貨物折扣額和賣(mài)方實(shí)際凈收入?單位貨物折扣額=原價(jià)（或含折扣價(jià)）×折扣率=1，000×2%=20美元賣(mài)方實(shí)際凈收入=原價(jià)（含折扣價(jià)）－折扣額=1，000－20=980美元第八章國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同

支付條款新編國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握國(guó)際結(jié)算工具的種類(lèi)、概念和特點(diǎn)掌握匯票的使用程序熟悉匯付、托收、信用證支付方式的概念、特點(diǎn)和業(yè)務(wù)流程掌握《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》對(duì)支付條款的規(guī)定能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)中正確、靈活選擇合適的結(jié)算工具和支付方式【導(dǎo)入案例】某國(guó)A公司與我方B公司洽談一筆交易，其它條款均已取得一致意見(jiàn)，唯獨(dú)支付條款我方堅(jiān)持預(yù)付T/T，對(duì)方堅(jiān)持使用不可撤銷(xiāo)的60天遠(yuǎn)期信用證，為達(dá)成交易，雙方各作讓步，最后以預(yù)付T/T、60天遠(yuǎn)期信用證各占合同金額50%簽定合同。試問(wèn)貨物出運(yùn)后貨運(yùn)單據(jù)和匯票如何處理？第一節(jié)結(jié)算票據(jù)一、匯票（一）匯票的定義根據(jù)我國(guó)的《票據(jù)法》第十九條的定義：匯票是指出票人簽發(fā)的，委托付款人在見(jiàn)票時(shí)或者在指定日期無(wú)條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。第一節(jié)結(jié)算票據(jù)一、匯票（一）匯票的定義匯票的三個(gè)基本當(dāng)事人：出票人、付款人和收款人。出票人（Drawer）即簽發(fā)票據(jù)的人。出票人第一個(gè)在匯票上簽名，是匯票的債務(wù)人，他以簽發(fā)票據(jù)的形式創(chuàng)設(shè)了一種債權(quán)并將其賦予持票人，出票人本身也相應(yīng)地承擔(dān)起債務(wù)。付款人（Drawee、Payer）即接受出票人委托而無(wú)條件支付票據(jù)金額的人。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通常是進(jìn)口人或者指定的銀行。遠(yuǎn)期匯票中付款人在承兌之后，就成為主債務(wù)人。收款人（Payee）是從出票人手中獲得匯票的當(dāng)事人，也是基本當(dāng)事人中唯一的債權(quán)人。收款人的權(quán)利包括：付款請(qǐng)求權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)和追索權(quán)。匯票的收款人可以是記名的特定的人或其指定人，也可以是無(wú)記名的任何持票人。第一節(jié)結(jié)算票據(jù)一、匯票（二）匯票的主要內(nèi)容1.出票人名稱2.受票人名稱3.收款人名稱4.匯票金額，匯票的大寫(xiě)金額和小寫(xiě)金額完全一致。匯票金額不許涂改或蓋核對(duì)章。5.出票日期和地點(diǎn)，出票地點(diǎn)應(yīng)該是議付地點(diǎn)，它的位置一般在匯票上方并與“出票日期”連在一起。6.付款期限，它是付款人履行付款義務(wù)的日期，有即期和遠(yuǎn)期之分。第一節(jié)結(jié)算票據(jù)一、匯票（二）匯票的主要內(nèi)容7.付款地點(diǎn)，它是匯票金額支付地，也是請(qǐng)求付款地，或拒絕證書(shū)作出地。8.出票條款，出票條款也就是出票根據(jù)，一般內(nèi)容是：開(kāi)證行名稱、信用證號(hào)碼和開(kāi)證日期。一般為：Drawnunder(填開(kāi)證行名稱)、L/CNo.(填信用證號(hào))、Dated(填開(kāi)證日期)。9.票據(jù)上應(yīng)有“匯票”（Exchange）字樣。10.無(wú)條件支付命令，匯票必須要有無(wú)條件支付委托的文句，而且不應(yīng)受任何限制。11.出票人簽字，匯票要有出票人簽字才能生效。12.匯票一般一式兩份。銀行匯票實(shí)行“付一不付二”，如果一份付訖，另一份自動(dòng)失效。第一節(jié)結(jié)算票據(jù)一、匯票（二）匯票的主要內(nèi)容【國(guó)貿(mào)常識(shí)】采用托收與信用證結(jié)匯時(shí)，在大部分情況下，匯票金額與發(fā)票金額完全一致。在實(shí)際出口業(yè)務(wù)中，客人提出部分合同金額采用信用證付款，部分合同金額采用托收付款。我出口業(yè)務(wù)員應(yīng)該分別制作兩套匯票，分別對(duì)應(yīng)不同付款方式填寫(xiě)相應(yīng)金額，對(duì)應(yīng)信用證的匯票以銀行為付款人；對(duì)應(yīng)托收的匯票以進(jìn)口商為付款人，兩套匯票金額相加之和為出口發(fā)票金額。出票地點(diǎn)一般應(yīng)是出口商所在地，出票日期一般填交單日，該日期不能早于跟單單據(jù)（發(fā)票、裝箱單等）的簽發(fā)日期，同時(shí)不得晚于信用證或UCP600規(guī)定的交單期限，絕對(duì)不能超出信用證的有效期。日期不能全用阿拉伯?dāng)?shù)字，需用英文。第一節(jié)結(jié)算票據(jù)一、匯票（三）匯票的種類(lèi)1.按照有無(wú)附屬單據(jù)，匯票可分為光票和跟單匯票2.按照出票人的不同，匯票可分為銀行匯票和商業(yè)匯票3.按承兌人的不同，匯票又可分為商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票4.按照付款時(shí)間的不同，匯票可分為即期匯票和遠(yuǎn)期匯票第一節(jié)結(jié)算票據(jù)一、匯票（三）匯票的種類(lèi)同步案例8-2：

某出口企業(yè)與外商達(dá)成交易，以遠(yuǎn)期信用證付款，要求一個(gè)月后付款，單證員在制作匯票時(shí)填寫(xiě)的出票日期為1月31號(hào)，請(qǐng)問(wèn)這張匯票的付款日期為哪一天？如果是要求兩、三個(gè)月付款，那匯票的付款日期又為哪一天？

第一節(jié)結(jié)算票據(jù)一、匯票（三）匯票的種類(lèi)【國(guó)貿(mào)常識(shí)】在實(shí)際進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，遠(yuǎn)期匯票的時(shí)間計(jì)算必須遵循以下原則：（1）算尾不算頭。例如，見(jiàn)票日為6月15日，付款期限為見(jiàn)票后30天，則應(yīng)從6月16號(hào)起算30天，到期日為7月15日。（2）“月”為日歷月，以月為單位計(jì)算付款期限時(shí)，不必考慮每月的具體天數(shù)，一律以相應(yīng)月份的同一天為到期日，到期日無(wú)相同日期即為月某。例如，見(jiàn)票日為1月31日，分別見(jiàn)票后1個(gè)月、2個(gè)月、3個(gè)月付款，到期日分別為2月28日（如遇閏年，則為29日）、3月31日、4月30日。（3）先算整月，后算半月，半月按15天計(jì)算。例如，出票日為6月25日，付款期限是出票后3個(gè)半月，則出票后3個(gè)月應(yīng)為9月25日，再加半個(gè)月（15天），到期日為10月10日。（4）節(jié)假日順延，若到期日恰逢周末或節(jié)假日等非營(yíng)業(yè)日，則付款期限應(yīng)順延到下一個(gè)銀行營(yíng)業(yè)日。第一節(jié)結(jié)算票據(jù)一、匯票（四）匯票的使用1.出票（Draw，Issue）2.提示（Presentation）（1）提示承兌（PresentationforAcceptance）（2）提示付款（PresentationforPayment）3.承兌（Acceptance）4.付款（Payment）5.背書(shū)（Endorsement）背書(shū)的方式有：（1）限制性背書(shū)（RestrictiveEndorsement）（2）特別背書(shū)（SpecialEndorsement）（3）空白背書(shū)（EndorsementinBlank）6.貼現(xiàn)（Discount）

7.拒付（Dishonor）與追索（Recourse）第一節(jié)結(jié)算票據(jù)一、匯票（四）匯票的使用同步案例8-3：

我某出口企業(yè)根據(jù)信用證規(guī)定簽發(fā)即期匯票一套，請(qǐng)問(wèn)如果順利結(jié)匯，圍繞這套匯票一定和可能會(huì)產(chǎn)生哪些票據(jù)行為？如果遭受拒付，圍繞這套匯票又一定和可能會(huì)產(chǎn)生哪些票據(jù)行為？如果簽發(fā)的是一套45天遠(yuǎn)期匯票，結(jié)果又是怎么樣？第一節(jié)結(jié)算票據(jù)一、匯票（四）匯票的使用同步案例8-4：

我某出口企業(yè)根據(jù)信用證規(guī)定簽發(fā)60天遠(yuǎn)期匯票一套，受款人為BankofChinaGuangdongBranch，付款人為ABCCo.,為了提前獲得資金，將匯票背書(shū)轉(zhuǎn)讓給HSGCo.,并寫(xiě)下：“PaytotheorderofHSGCo.”，請(qǐng)問(wèn)這種背書(shū)屬于哪種性質(zhì)背書(shū)？HSGCo.是否也可以背書(shū)轉(zhuǎn)讓?zhuān)康谝还?jié)結(jié)算票據(jù)二、本票（一）本票的定義本票（PromissoryNote）是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。簡(jiǎn)言之，本票是出票人對(duì)收款人支付一定金額的無(wú)條件承諾。本票只有兩個(gè)當(dāng)事人，即出票人與收款人。出票人就是付款人，處于債務(wù)人的地位，對(duì)收款人或其背書(shū)人或持票人負(fù)有絕對(duì)清償?shù)呢?zé)任；收款人一般是出口商或其指定的銀行。第一節(jié)結(jié)算票據(jù)二、本票（二）本票的主要內(nèi)容1.表明“本票”的字樣；2.一定的金額；3.出票人簽名蓋章；4.收款人名稱；5.出票日期與地點(diǎn)；6.注明“無(wú)條件支付”的承諾。第一節(jié)結(jié)算票據(jù)二、本票（三）本票的種類(lèi)1.按出票人的不同，本票可以分為銀行本票和一般本票。2.按收款人的限制不同，本票可分為記名和不記名本票3.按付款期限的不同，本票有可分為即期本票和遠(yuǎn)期本票。第一節(jié)結(jié)算票據(jù)二、本票（四）本票的票據(jù)行為本票的票據(jù)行為中，對(duì)于出票、背書(shū)、保證、付款行為和追索權(quán)的行使，適用票據(jù)法中對(duì)于匯票的相應(yīng)行為和權(quán)利行使的規(guī)定，但對(duì)本票的特定規(guī)定除外。例如，我國(guó)《票據(jù)法》規(guī)定本票只能由銀行或其他金融機(jī)構(gòu)簽發(fā)；出票人必須具有支付本票金額的可靠資金來(lái)源并保證支付；本票自出票之日起，付款期限最長(zhǎng)不得超過(guò)兩個(gè)月；本票持票人未按規(guī)定期限提示見(jiàn)票的，喪失對(duì)出票人以外前手的追索權(quán)。第一節(jié)結(jié)算票據(jù)三、支票支票（Cheque，Check）也是國(guó)際結(jié)算中使用的一種結(jié)算工具。（一）支票的概念支票是銀行存款戶對(duì)銀行簽發(fā)的授權(quán)銀行對(duì)特定的人或其指定人或持票人在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付一定金額的書(shū)面命令。支票的基本當(dāng)事人共有三個(gè)：出票人、付款人和收款人。支票的出票人是在銀行設(shè)有往來(lái)存款帳戶的存戶，付款人必定是該存戶設(shè)有戶頭的銀行。第一節(jié)結(jié)算票據(jù)三、支票（二）支票的內(nèi)容我國(guó)《票據(jù)法》第八十四條規(guī)定，支票必須記載以下事項(xiàng)：1.表明“支票”字樣；2.無(wú)條件支付委托；3.確定的金額；4.付款人的名稱；5.出票日期與地點(diǎn)；6.出票人簽章。支票上未記載以上事項(xiàng)之一的，支票無(wú)效。第一節(jié)結(jié)算票據(jù)三、支票（三）支票的種類(lèi)1.記名支票（CheckPayabletoOrder）2.不記名支票（CheckPayabletoBearer）3.劃線支票（CrossedCheck）4.保付支票（CertifiedCheck）5.旅行支票（Traveler’sCheck）6.銀行支票（Banker’sCheck）第二節(jié)匯付一、匯付的定義匯付（Remittance）又稱匯款，是最簡(jiǎn)單的國(guó)際貨款結(jié)算方式，它是指付款人主動(dòng)通過(guò)銀行將款項(xiàng)交給收款人。第二節(jié)匯付二、匯付的當(dāng)事人及其業(yè)務(wù)流程（一）在匯付業(yè)務(wù)中，通常有四個(gè)基本當(dāng)事人。1.匯款人（Remitter）即付款人。在國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中，通常是進(jìn)口人，買(mǎi)賣(mài)合同的買(mǎi)方或其他經(jīng)貿(mào)往來(lái)中的債務(wù)人。2.匯出行（RemittingBank），匯出行即受匯款人的委托，匯出款項(xiàng)的銀行。通常是在進(jìn)口地的銀行。3.匯入行（ReceivingBank），又稱解付行（PayingBank）。匯入行即受匯出行的委托解付款項(xiàng)的銀行。在對(duì)外貿(mào)易中，通常是出口地的銀行。4.收款人（PayeeorBeneficiary），收款人即收取款項(xiàng)的人，在進(jìn)出口交易中通常是出口人。第二節(jié)匯付二、匯付的當(dāng)事人及其業(yè)務(wù)流程（二）匯付的業(yè)務(wù)流程匯款人在委托匯出行辦理匯款時(shí)，要填寫(xiě)并提交匯款申請(qǐng)書(shū)。匯出行在對(duì)匯款申請(qǐng)書(shū)審核并確定無(wú)誤后，有義務(wù)按照匯款申請(qǐng)書(shū)的要求，以某種方式（信匯、電匯或票匯）向匯入行發(fā)出通知。匯款人與匯出行之間是一種契約關(guān)系，而匯款申請(qǐng)書(shū)就是表明這種關(guān)系的契約。匯出行和匯入行一般是代理行關(guān)系，在訂立代理行協(xié)議時(shí)，都要規(guī)定雙方有互相代辦匯款業(yè)務(wù)的義務(wù)。至于匯入行和收款人之間，并不存在契約關(guān)系。匯入行對(duì)收款人付款，只是為匯出行服務(wù)，它并不承擔(dān)必須對(duì)收款人付款的絕對(duì)責(zé)任。如果情況發(fā)生變化，如匯出行中途要求撤銷(xiāo)匯款等，匯入行有權(quán)拒絕付款。第二節(jié)匯付三、匯付的方式匯付可分為信匯、電匯、票匯三種第二節(jié)匯付三、匯付的方式

圖8-1電/信匯業(yè)務(wù)程序圖第二節(jié)匯付三、匯付的方式

圖8-2票匯的業(yè)務(wù)程序圖第二節(jié)匯付三、匯付的方式（二）匯付方式的業(yè)務(wù)種類(lèi)在國(guó)際貿(mào)易中，匯付方式通常用于預(yù)付貨款（PaymentinAdvance）、訂單付款（CashwithOrder）、貨到付款（PaymentafterArrivaloftheGoods）、交貨付款（CashonDelivery）和賒購(gòu)（OpenAccount）等業(yè)務(wù)。1.預(yù)付貨款或訂單付款2.貨到付款、交貨付款或賒銷(xiāo)第二節(jié)匯付三、匯付的方式（二）、匯付方式的業(yè)務(wù)種類(lèi)同步案例8-7：

我某出口企業(yè)與非洲A客戶有較長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，受全球金融危機(jī)影響，A客戶提出生意難做，要求我出口企業(yè)給予優(yōu)惠政策，其中一條是希望改變付款方式，由以前的預(yù)付T/T，改為貨到付款。我出口企業(yè)負(fù)責(zé)人考慮再三后，同意客戶請(qǐng)求。該客戶馬上下了8萬(wàn)美元的定單，我方按計(jì)劃執(zhí)行，客人提取貨物后宣告破產(chǎn)。請(qǐng)問(wèn)我方從這事件中應(yīng)該吸取哪些教訓(xùn)？第二節(jié)匯付三、匯付的方式（二）匯付方式的業(yè)務(wù)種類(lèi)同步案例8-8：

匯款支付方式的常見(jiàn)合同條款形式:1.Thebuyershallpay100%ofthesalesproceedstothesellerbyD/DnotlaterthanFeb.14,2013.買(mǎi)方應(yīng)最遲于2013年2月14日把全部貨款用票匯方式預(yù)付給賣(mài)方。2.Thebuyershallpay100%ofthesalesproceedstothesellerbyT/Twithin30daysafterthearrivalofthegoods.買(mǎi)方應(yīng)在貨物到達(dá)目的地之后的30天之內(nèi)把全部貨款用電匯方式付給賣(mài)方。

第三節(jié)托收一、托收（Collection）的定