衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與市場(chǎng)定位考核試卷

衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與市場(chǎng)定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)定位的掌握程度，通過(guò)分析行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及市場(chǎng)細(xì)分策略，考察考生在衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的理論知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.衛(wèi)浴行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)因素不包括以下哪項(xiàng)？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.品牌知名度

D.公司規(guī)模（）

2.衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素不包括以下哪項(xiàng)？

A.人口增長(zhǎng)

B.城市化進(jìn)程

C.環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)

D.政府政策限制（）

3.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的方法？

A.按地域

B.按消費(fèi)群體

C.按產(chǎn)品功能

D.按銷(xiāo)售渠道（）

4.衛(wèi)浴產(chǎn)品定價(jià)策略中，采用滲透定價(jià)法的主要目的是？

A.提高市場(chǎng)占有率

B.增加產(chǎn)品銷(xiāo)量

C.獲取高額利潤(rùn)

D.降低產(chǎn)品成本（）

5.衛(wèi)浴品牌在市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式最有利于提升品牌形象？

A.產(chǎn)品廣告

B.口碑營(yíng)銷(xiāo)

C.線下活動(dòng)

D.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)（）

6.衛(wèi)浴產(chǎn)品在銷(xiāo)售渠道的選擇上，以下哪種方式最有利于快速拓展市場(chǎng)？

A.線上銷(xiāo)售

B.線下銷(xiāo)售

C.線上線下結(jié)合

D.混合銷(xiāo)售（）

7.衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中，以下哪種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)最為激烈？

A.市場(chǎng)集中度高

B.市場(chǎng)集中度低

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新進(jìn)入者多

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新進(jìn)入者少（）

8.衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略最有利于滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求？

A.產(chǎn)品差異化

B.品牌差異化

C.價(jià)格差異化

D.渠道差異化（）

9.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容？

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)估

D.市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)（）

10.衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種策略最有利于提高品牌知名度？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.營(yíng)銷(xiāo)推廣

C.服務(wù)提升

D.品牌合作（）

11.衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場(chǎng)定位中，以下哪種策略最有利于提升產(chǎn)品附加值？

A.品牌定位

B.產(chǎn)品定位

C.價(jià)格定位

D.渠道定位（）

12.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)方式最適合衛(wèi)浴行業(yè)的新產(chǎn)品推廣？

A.廣告

B.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

C.口碑營(yíng)銷(xiāo)

D.公關(guān)活動(dòng)（）

13.衛(wèi)浴產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中，以下哪種售后服務(wù)最有利于提高顧客滿(mǎn)意度？

A.售后維修

B.售后咨詢(xún)

C.售后培訓(xùn)

D.售后回訪（）

14.衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)最為常用？

A.按收入水平

B.按年齡

C.按職業(yè)

D.按地域（）

15.衛(wèi)浴產(chǎn)品在定價(jià)策略中，以下哪種方式最有利于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

A.成本加成定價(jià)

B.市場(chǎng)需求定價(jià)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

D.成本定價(jià)（）

16.衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式最有利于提升品牌美譽(yù)度？

A.產(chǎn)品廣告

B.線下活動(dòng)

C.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

D.公關(guān)活動(dòng)（）

17.衛(wèi)浴產(chǎn)品在銷(xiāo)售渠道的選擇上，以下哪種方式最有利于控制銷(xiāo)售成本？

A.直銷(xiāo)

B.代理

C.經(jīng)銷(xiāo)

D.分銷(xiāo)（）

18.衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種策略最有利于提高市場(chǎng)份額？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.營(yíng)銷(xiāo)推廣

C.服務(wù)提升

D.價(jià)格優(yōu)惠（）

19.衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場(chǎng)定位中，以下哪種策略最有利于滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)健康的需求？

A.產(chǎn)品功能

B.品牌形象

C.產(chǎn)品價(jià)格

D.產(chǎn)品設(shè)計(jì)（）

20.衛(wèi)浴行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，以下哪種策略最有利于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道競(jìng)爭(zhēng)

D.品牌競(jìng)爭(zhēng)（）

21.衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)最有利于針對(duì)不同消費(fèi)群體？

A.按收入水平

B.按年齡

C.按地域

D.按職業(yè)（）

22.衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式最有利于提高品牌忠誠(chéng)度？

A.產(chǎn)品廣告

B.線下活動(dòng)

C.會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

D.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)（）

23.衛(wèi)浴產(chǎn)品在銷(xiāo)售渠道的選擇上，以下哪種方式最有利于提高品牌形象？

A.直銷(xiāo)

B.代理

C.經(jīng)銷(xiāo)

D.分銷(xiāo)（）

24.衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種策略最有利于提升企業(yè)知名度？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.營(yíng)銷(xiāo)推廣

C.服務(wù)提升

D.品牌合作（）

25.衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場(chǎng)定位中，以下哪種策略最有利于滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的需求？

A.品牌定位

B.產(chǎn)品定位

C.價(jià)格定位

D.渠道定位（）

26.衛(wèi)浴行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，以下哪種策略最有利于提高產(chǎn)品附加值？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.營(yíng)銷(xiāo)推廣

C.服務(wù)提升

D.價(jià)格優(yōu)惠（）

27.衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)最有利于針對(duì)高端市場(chǎng)？

A.按收入水平

B.按年齡

C.按地域

D.按職業(yè)（）

28.衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式最有利于提升品牌形象？

A.產(chǎn)品廣告

B.線下活動(dòng)

C.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

D.公關(guān)活動(dòng)（）

29.衛(wèi)浴產(chǎn)品在銷(xiāo)售渠道的選擇上，以下哪種方式最有利于控制銷(xiāo)售成本？

A.直銷(xiāo)

B.代理

C.經(jīng)銷(xiāo)

D.分銷(xiāo)（）

30.衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種策略最有利于提高市場(chǎng)份額？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.營(yíng)銷(xiāo)推廣

C.服務(wù)提升

D.價(jià)格優(yōu)惠（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些因素可以作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？

A.消費(fèi)者收入水平

B.消費(fèi)者年齡

C.消費(fèi)者地域分布

D.消費(fèi)者性別（）

2.衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場(chǎng)定位中，以下哪些策略有助于提升品牌形象？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.售后服務(wù)

D.品牌合作（）

3.衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中，以下哪些因素可能導(dǎo)致市場(chǎng)集中度提高？

A.行業(yè)進(jìn)入壁壘

B.品牌知名度

C.產(chǎn)品差異化

D.政府政策支持（）

4.衛(wèi)浴產(chǎn)品定價(jià)策略中，以下哪些方法可能影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策？

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

C.市場(chǎng)需求定價(jià)

D.產(chǎn)品差異化定價(jià)（）

5.衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)推廣中，以下哪些渠道可以有效提升品牌知名度？

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

C.線下活動(dòng)

D.公關(guān)傳播（）

6.衛(wèi)浴產(chǎn)品在銷(xiāo)售渠道的選擇上，以下哪些方式有助于提高市場(chǎng)覆蓋率？

A.線上銷(xiāo)售

B.線下銷(xiāo)售

C.混合銷(xiāo)售

D.電子商務(wù)（）

7.衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些策略有助于提高市場(chǎng)份額？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格優(yōu)惠

C.營(yíng)銷(xiāo)推廣

D.服務(wù)提升（）

8.衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場(chǎng)定位中，以下哪些因素有助于滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的需求？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌形象

C.設(shè)計(jì)風(fēng)格

D.售后服務(wù)（）

9.衛(wèi)浴行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，以下哪些策略有助于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.品牌建設(shè)

D.渠道拓展（）

10.衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪些內(nèi)容是必不可少的？

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.市場(chǎng)規(guī)模

D.產(chǎn)品價(jià)格（）

11.衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)推廣中，以下哪些方式有助于提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知？

A.產(chǎn)品廣告

B.線下活動(dòng)

C.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

D.媒體報(bào)道（）

12.衛(wèi)浴產(chǎn)品在銷(xiāo)售渠道的選擇上，以下哪些方式有助于降低銷(xiāo)售成本？

A.直銷(xiāo)

B.代理

C.經(jīng)銷(xiāo)

D.分銷(xiāo)（）

13.衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些策略有助于提升品牌忠誠(chéng)度？

A.會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

B.售后服務(wù)

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（）

14.衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場(chǎng)定位中，以下哪些因素有助于滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)健康的需求？

A.產(chǎn)品環(huán)保性能

B.原材料選擇

C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

D.品牌宣傳（）

15.衛(wèi)浴行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，以下哪些策略有助于提高產(chǎn)品附加值？

A.品牌定位

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.市場(chǎng)細(xì)分

D.價(jià)格策略（）

16.衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有助于針對(duì)特定消費(fèi)群體？

A.按收入水平

B.按年齡

C.按職業(yè)

D.按地域（）

17.衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)推廣中，以下哪些方式有助于提升品牌美譽(yù)度？

A.產(chǎn)品廣告

B.口碑營(yíng)銷(xiāo)

C.線下活動(dòng)

D.公關(guān)活動(dòng)（）

18.衛(wèi)浴產(chǎn)品在銷(xiāo)售渠道的選擇上，以下哪些方式有助于提高市場(chǎng)滲透率？

A.線上銷(xiāo)售

B.線下銷(xiāo)售

C.混合銷(xiāo)售

D.電子商務(wù)（）

19.衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些策略有助于提高企業(yè)知名度？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.營(yíng)銷(xiāo)推廣

C.服務(wù)提升

D.品牌合作（）

20.衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場(chǎng)定位中，以下哪些因素有助于滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)美觀的需求？

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.品牌形象

C.材料質(zhì)感

D.售后服務(wù)（）

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.衛(wèi)浴行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)因素包括______、______、______等。

2.衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素包括______、______、______等。

3.衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的方法有______、______、______等。

4.衛(wèi)浴產(chǎn)品定價(jià)策略包括______、______、______等。

5.衛(wèi)浴品牌在市場(chǎng)推廣中，常用的方式有______、______、______等。

6.衛(wèi)浴產(chǎn)品在銷(xiāo)售渠道的選擇上，主要有______、______、______等。

7.衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中，常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有______、______、______等。

8.衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場(chǎng)定位時(shí)，常用的策略有______、______、______等。

9.衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容有______、______、______等。

10.衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)拓展時(shí)，常用的策略有______、______、______等。

11.衛(wèi)浴產(chǎn)品在定價(jià)策略中，成本加成定價(jià)法的關(guān)鍵是______、______、______。

12.衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)推廣中，品牌形象的重要性體現(xiàn)在______、______、______等方面。

13.衛(wèi)浴產(chǎn)品在銷(xiāo)售渠道的選擇上，混合銷(xiāo)售模式的優(yōu)勢(shì)在于______、______、______。

14.衛(wèi)浴行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵在于______、______、______。

15.衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，按地域細(xì)分有助于______、______、______。

16.衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)推廣中，口碑營(yíng)銷(xiāo)的效果在于______、______、______。

17.衛(wèi)浴產(chǎn)品在銷(xiāo)售渠道的選擇上，直銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)包括______、______、______。

18.衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)拓展時(shí)，產(chǎn)品創(chuàng)新有助于______、______、______。

19.衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場(chǎng)定位中，品牌定位有助于______、______、______。

20.衛(wèi)浴行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，服務(wù)提升有助于______、______、______。

21.衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場(chǎng)調(diào)研中，消費(fèi)者需求分析有助于______、______、______。

22.衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)推廣中，營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果在于______、______、______。

23.衛(wèi)浴產(chǎn)品在銷(xiāo)售渠道的選擇上，代理模式的優(yōu)勢(shì)包括______、______、______。

24.衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)拓展時(shí)，品牌合作有助于______、______、______。

25.衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場(chǎng)定位中，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)美觀的需求需要關(guān)注______、______、______等因素。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中，市場(chǎng)集中度越高，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。（）

2.衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，按年齡進(jìn)行細(xì)分可以更好地滿(mǎn)足不同年齡段消費(fèi)者的需求。（）

3.衛(wèi)浴產(chǎn)品定價(jià)策略中，滲透定價(jià)法適用于新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。（）

4.衛(wèi)浴品牌在市場(chǎng)推廣中，線下活動(dòng)比線上營(yíng)銷(xiāo)更有效。（）

5.衛(wèi)浴產(chǎn)品在銷(xiāo)售渠道的選擇上，直銷(xiāo)模式比代理模式更受消費(fèi)者歡迎。（）

6.衛(wèi)浴行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，提高產(chǎn)品附加值是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。（）

7.衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。（）

8.衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)推廣中，口碑營(yíng)銷(xiāo)的效果往往比廣告營(yíng)銷(xiāo)更持久。（）

9.衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場(chǎng)定位中，品牌形象比產(chǎn)品功能更重要。（）

10.衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)拓展時(shí)，產(chǎn)品創(chuàng)新是提高市場(chǎng)份額的唯一途徑。（）

11.衛(wèi)浴產(chǎn)品在定價(jià)策略中，成本定價(jià)法不考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。（）

12.衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)推廣中，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)是提升品牌知名度最有效的方式。（）

13.衛(wèi)浴產(chǎn)品在銷(xiāo)售渠道的選擇上，混合銷(xiāo)售模式可以同時(shí)覆蓋線上線下市場(chǎng)。（）

14.衛(wèi)浴行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，服務(wù)提升可以增加顧客忠誠(chéng)度。（）

15.衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，按地域進(jìn)行細(xì)分有助于企業(yè)更好地了解本地市場(chǎng)。（）

16.衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)推廣中，廣告營(yíng)銷(xiāo)比公關(guān)活動(dòng)更直接有效。（）

17.衛(wèi)浴產(chǎn)品在銷(xiāo)售渠道的選擇上，代理模式可以降低企業(yè)的銷(xiāo)售成本。（）

18.衛(wèi)浴行業(yè)在市場(chǎng)拓展時(shí)，品牌合作可以擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)影響力。（）

19.衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場(chǎng)定位中，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的需求比滿(mǎn)足對(duì)品質(zhì)的需求更重要。（）

20.衛(wèi)浴行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵是降低產(chǎn)品成本。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.分析當(dāng)前衛(wèi)浴行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)格局，并闡述不同競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的影響。

2.闡述衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的幾種常見(jiàn)方法，并舉例說(shuō)明如何根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略。

3.結(jié)合實(shí)際案例，分析一家衛(wèi)浴企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中所采取的策略，并評(píng)價(jià)其效果。

4.針對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，提出至少三種可能的創(chuàng)新方向，并說(shuō)明這些創(chuàng)新如何幫助企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某衛(wèi)浴企業(yè)A在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位，但其市場(chǎng)份額近年來(lái)有所下降。請(qǐng)分析該企業(yè)可能面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并提出針對(duì)性的市場(chǎng)策略建議。

案例背景：

-企業(yè)A在衛(wèi)浴行業(yè)中擁有較高的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

-近年來(lái)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品創(chuàng)新和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇。

-企業(yè)A的產(chǎn)品線較為單一，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求多樣化。

2.案例題：某地區(qū)衛(wèi)浴市場(chǎng)存在嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，眾多品牌的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量參差不齊。請(qǐng)分析這種競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)企業(yè)B的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略可能產(chǎn)生的影響，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。

案例背景：

-該地區(qū)衛(wèi)浴市場(chǎng)品牌眾多，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者難以區(qū)分。

-企業(yè)B在該地區(qū)具有一定的市場(chǎng)份額，但面臨著來(lái)自其他品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

-企業(yè)B的產(chǎn)品在質(zhì)量和服務(wù)上存在一定問(wèn)題，消費(fèi)者滿(mǎn)意度不高。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.D

4.A

5.B

6.C

7.B

8.A

9.C

10.B

11.A

12.B

13.A

14.A

15.B

16.D

17.A

18.B

19.C

20.D

21.B

22.C

23.D

24.B

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.AD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌知名度

2.人口增長(zhǎng)、城市化進(jìn)程、環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)

3.按地域、按消費(fèi)群體、按產(chǎn)品功能

4.成本加成定價(jià)、市場(chǎng)需求定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

5.產(chǎn)品廣告、口碑營(yíng)銷(xiāo)、線下活動(dòng)

6.線上銷(xiāo)售、線下銷(xiāo)售、混合銷(xiāo)售

7.市場(chǎng)集中度高、市場(chǎng)集中度低、競(jìng)爭(zhēng)新進(jìn)入者多

8.產(chǎn)品定位、品牌定位、價(jià)格定位

9.消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

10.產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)推廣、服務(wù)提升

11.成本、利潤(rùn)率、定價(jià)目標(biāo)

12.品牌形象、產(chǎn)品認(rèn)知、消費(fèi)者認(rèn)知

13.降低銷(xiāo)售成本、提高市場(chǎng)覆蓋率、增強(qiáng)品牌形象

14.產(chǎn)品差異化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品牌建設(shè)

15.消費(fèi)者需求、產(chǎn)品差異化、價(jià)格策略

16.產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、渠道拓展

17.產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)者滿(mǎn)意度、市場(chǎng)占有率

18.產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)提