合作方案范本

合作方案范本為了確保事情或工作有效開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的合作方案范本，希望對(duì)大家有所幫助。合作方案范本1數(shù)據(jù)分析公司及數(shù)據(jù)分析公司作為兩家具有良好合作基礎(chǔ)的公司，立足于互惠、互利、雙贏的原則，開(kāi)展研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等深層次的合作。為了保證合作的效果，在此對(duì)日常聯(lián)系、銷(xiāo)售合作、技術(shù)配合等以及合作的機(jī)制、流程、方法、要求等進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，具體內(nèi)容如下：一、合作目標(biāo)1、通過(guò)業(yè)務(wù)合作，充分發(fā)揮企業(yè)雙方的業(yè)務(wù)、市場(chǎng)及研發(fā)優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，形成雙贏的戰(zhàn)略格局，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展以及行業(yè)的發(fā)展，提升行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌價(jià)值。2、通過(guò)合作，提高雙方網(wǎng)站的欄目質(zhì)量，擴(kuò)展欄目資訊氛圍，共享雙方資源，提高網(wǎng)站質(zhì)量，擴(kuò)大網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，提高網(wǎng)站經(jīng)濟(jì)效益。3、通過(guò)合作，擴(kuò)大雙方的市場(chǎng)份額，提升企業(yè)技術(shù)水平，提升業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。二、合作原則與規(guī)范遵循雙贏的戰(zhàn)略，堅(jiān)持平等互利、充分互補(bǔ)的原則，通過(guò)各種手段與形式，使得雙方合作的優(yōu)勢(shì)得到最大化，發(fā)掘最大的合作潛力。擬明確雙方以下的權(quán)利與義務(wù)。1、合作期間，甲乙雙方應(yīng)各盡所長(zhǎng)，為具體合作形式及內(nèi)容提供支持和協(xié)助，并有權(quán)提出合作需求供雙方協(xié)商討論，確保雙方具體合作內(nèi)容的順利開(kāi)展實(shí)施。2、合作期間，甲乙雙方應(yīng)每月向?qū)Ψ酵▓?bào)合作項(xiàng)目建設(shè)、運(yùn)營(yíng)情況，進(jìn)而不斷完善建設(shè)與運(yùn)營(yíng)方案，必要時(shí)通過(guò)例會(huì)或協(xié)調(diào)會(huì)議共通研究。3、合作期間，甲乙雙方應(yīng)采取一切必要的管理和技術(shù)手段，確保雙方合作內(nèi)容的安全性。雙方應(yīng)設(shè)立專(zhuān)/兼職安全保密專(zhuān)員，負(fù)責(zé)開(kāi)展在本協(xié)議項(xiàng)下所開(kāi)展所有合作內(nèi)容的安全保密工作，并可依據(jù)實(shí)際情況，要求相關(guān)工作人員簽署《安全保密協(xié)議》。三、合作內(nèi)容及其要求1、友情鏈接甲方承辦的互聯(lián)網(wǎng)站與乙方承辦的互聯(lián)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站首頁(yè)互換鏈接。在合作期間，對(duì)方友情鏈接的快捷按鈕要求互相放在網(wǎng)站首頁(yè)中上面的突出位置，以圖片的形式出現(xiàn)或者做成浮動(dòng)圖片，同時(shí)在鏈接欄中將對(duì)方的網(wǎng)址放在所有“友情鏈接”的位置，當(dāng)友情鏈接有多方存在的時(shí)候，要把對(duì)方的網(wǎng)站網(wǎng)址放在友情鏈接的首位。2、網(wǎng)站建設(shè)合作為了向國(guó)內(nèi)外用戶(hù)提供更加全面、便捷的通關(guān)資訊信息服務(wù)，甲乙雙方就各自網(wǎng)站相關(guān)欄目?jī)?nèi)容進(jìn)行合作，其中所涉及的任何合作內(nèi)容的形式、市場(chǎng)推廣方式以及相關(guān)文案，均應(yīng)符合雙方管理部門(mén)的相關(guān)規(guī)定并由雙方達(dá)成共識(shí)后進(jìn)一步實(shí)施。由雙方領(lǐng)導(dǎo)層制定合作范圍，確定合作欄目?jī)?nèi)容。同時(shí)制定每一個(gè)欄目合作人員及流程，制定具體的欄目負(fù)責(zé)人及交流制度，互相向?qū)Ψ介_(kāi)發(fā)本欄目資源。涉及網(wǎng)站與作者知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的內(nèi)容由網(wǎng)站雙方制定相關(guān)的法律文書(shū)，以免出現(xiàn)各種糾紛。欄目合作不排斥第三方合作，即允許合作欄目進(jìn)行第三方合作者存在。但是在進(jìn)行第三方合作的合同制定時(shí)，需要由雙方網(wǎng)站負(fù)責(zé)人共同與第三方網(wǎng)站負(fù)責(zé)人協(xié)商多方合作制度，避免單方面行動(dòng)即單獨(dú)與其他網(wǎng)站制定合作合同。3、產(chǎn)品研發(fā)合作雙方利用自身在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界和電子商務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，以及專(zhuān)業(yè)人才資源，加強(qiáng)雙方產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)合作，完善各自產(chǎn)品體系創(chuàng)意與設(shè)計(jì)，并組織實(shí)施研究和開(kāi)發(fā)。針對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的特殊需要，在產(chǎn)品研發(fā)方面需要建立合作機(jī)構(gòu)與制度。首先，建立產(chǎn)品研發(fā)合作部門(mén)。首先由雙方產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)針對(duì)市場(chǎng)需要共同制定研發(fā)產(chǎn)品的類(lèi)型及功能，有雙方領(lǐng)導(dǎo)及研發(fā)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，共同商定研發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)需要，設(shè)立合作研發(fā)項(xiàng)目，確定研發(fā)的機(jī)構(gòu)，并進(jìn)行內(nèi)部分工。研發(fā)部門(mén)的負(fù)責(zé)人由雙方共同指派負(fù)責(zé)人，技術(shù)負(fù)責(zé)人由甲方排除的技術(shù)權(quán)威人員擔(dān)任，乙方負(fù)責(zé)人擔(dān)任日常管理工作，通過(guò)協(xié)商對(duì)話(huà)機(jī)制，甲乙負(fù)責(zé)人做出的決定需要得到對(duì)方負(fù)責(zé)人的同意。其次，在產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)費(fèi)上，經(jīng)費(fèi)由雙方根據(jù)需要進(jìn)行預(yù)算，預(yù)算后的經(jīng)費(fèi)由雙方分?jǐn)?。為了保證研發(fā)工作的順利進(jìn)行，實(shí)行研發(fā)經(jīng)費(fèi)優(yōu)先的政策，雙方根據(jù)預(yù)算提前將預(yù)算經(jīng)費(fèi)部分劃撥。再次，產(chǎn)品研發(fā)的產(chǎn)權(quán)上，雙方共同擁有產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)，實(shí)行共同管理。在產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、利益分配等環(huán)節(jié)，都需要由雙方共同負(fù)責(zé)，共同協(xié)商解決，任何一方均不得擅自生產(chǎn)與出售相關(guān)產(chǎn)品。如有需要，雙方可以就某一些新的產(chǎn)品進(jìn)行其它形式的產(chǎn)權(quán)分割與產(chǎn)權(quán)置換，讓部分產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)全完歸于一份所有，通過(guò)明確雙方各自的產(chǎn)權(quán)份額，以便在產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行合理分配。4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)合作雙方利用自身在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化雙方網(wǎng)站和產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案和商業(yè)模式，促進(jìn)雙方電子商務(wù)模式的發(fā)展。雙方建立共同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)構(gòu)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的分配、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)、以及營(yíng)銷(xiāo)收益的分配進(jìn)行共同協(xié)商，以合同形式制定銷(xiāo)售責(zé)任與分配方式（另外制定）。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的合作將采取以下的合作方式：針對(duì)雙方共同研發(fā)的新產(chǎn)品，由共同的營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)構(gòu)針對(duì)雙方在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)以及營(yíng)銷(xiāo)人員的優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)范圍進(jìn)行合理分配，明確兩家公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各自負(fù)責(zé)哪一種商品的銷(xiāo)售。同時(shí)制定具體的營(yíng)銷(xiāo)收益分配方案，各自負(fù)責(zé)自己所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，發(fā)展自己各自的代理商。產(chǎn)品收益根據(jù)雙方商定的合同進(jìn)行按比例分配。雙方的相關(guān)業(yè)務(wù)來(lái)往帳目必須對(duì)雙方公開(kāi)，允許對(duì)方對(duì)營(yíng)銷(xiāo)情況有清楚的了解。另一種方案是建立雙方企業(yè)的共同營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行新產(chǎn)品（或者包括其他產(chǎn)品）的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)由雙方共同委派營(yíng)銷(xiāo)人員，共同整合營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，共同發(fā)展代理商進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。制定共同的營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)制度以及利益分配制度，商定利益進(jìn)行分配的基本比例。實(shí)行集中集權(quán)化管理。四、合作基本流程1、決策與執(zhí)行流程領(lǐng)導(dǎo)層例會(huì)制定計(jì)劃與合作項(xiàng)目——共同合作機(jī)構(gòu)分解、落實(shí)，執(zhí)行各種具體的方案及要求——雙方企業(yè)的中層管理者接受任務(wù)，并進(jìn)行分解——基層操作層人員執(zhí)行崗位任務(wù)——雙方操作人員建立互相聯(lián)系，進(jìn)行溝通落實(shí)。2、新產(chǎn)品共同開(kāi)發(fā)流程市場(chǎng)部門(mén)提供新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)意見(jiàn)——決策層確定項(xiàng)目——共同合作機(jī)構(gòu)組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建團(tuán)隊(duì)分工機(jī)構(gòu)——確定研發(fā)經(jīng)費(fèi)支持方案，提出期限要求，確定評(píng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)方案——研發(fā)產(chǎn)品——進(jìn)行完善及初期維護(hù)——轉(zhuǎn)交售后維護(hù)。3、共同業(yè)務(wù)相關(guān)財(cái)務(wù)管理流程在合作過(guò)程中涉及的財(cái)務(wù)問(wèn)題，執(zhí)行以下流程：共同合作機(jī)構(gòu)提出財(cái)務(wù)計(jì)劃——高層例會(huì)審議通過(guò)——部分資金財(cái)務(wù)劃撥到位——使用情況有雙方共同體負(fù)責(zé)人兩人簽字——超過(guò)5萬(wàn)元提交雙方高層領(lǐng)導(dǎo)簽字——項(xiàng)目結(jié)束的財(cái)務(wù)結(jié)算與審核。4、利益分配流程及評(píng)價(jià)激勵(lì)流程雙方共同協(xié)作的產(chǎn)品收益，由雙方領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)產(chǎn)品投入的比例、產(chǎn)權(quán)比例、銷(xiāo)售比例等進(jìn)行協(xié)商分配。例如：研發(fā)投入比例15%+產(chǎn)權(quán)比例10%+生產(chǎn)投入比例40%+銷(xiāo)售效益比例45%=收益分配（謹(jǐn)供參考）。評(píng)價(jià)流程是：合作機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)+合作機(jī)構(gòu)內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)；合作機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)50%納入到各自公司評(píng)價(jià)指標(biāo)+公司內(nèi)部評(píng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)5、問(wèn)題解決流程具體工作人員出現(xiàn)合作問(wèn)題——協(xié)商解決并匯報(bào)主管——如果協(xié)商及匯報(bào)后沒(méi)有解決——上報(bào)共同合作機(jī)構(gòu)——仍然無(wú)法解決——上報(bào)企業(yè)高層——召開(kāi)企業(yè)高層合作例會(huì)解決——形成決議，有共同合作機(jī)構(gòu)落實(shí)下達(dá)。五、合作流程落實(shí)機(jī)制1、決策層合作機(jī)制在雙方合作的初期，由雙方的管理層進(jìn)行詳細(xì)的協(xié)商，首先，建立未來(lái)雙方進(jìn)行“共同合作機(jī)構(gòu)”，制定具體的執(zhí)行人員，雙方各委派一名副總經(jīng)理?yè)?dān)任共同合作機(jī)構(gòu)的責(zé)任人，專(zhuān)人負(fù)責(zé)雙方合作事宜，具體負(fù)責(zé)制定合作執(zhí)行方案與制度，負(fù)責(zé)各種例會(huì)的籌備召開(kāi)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)雙方各種產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體方案的協(xié)商制定。作為雙方的決策層面，雙方管理層每半年舉行一次例會(huì)，就合作期間相關(guān)事宜進(jìn)行磋商。具體例會(huì)時(shí)間確定在每年的7月份與1月份，對(duì)上半年的工作進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)，修正各種制度及方案，挑戰(zhàn)目標(biāo)，并對(duì)下半年的工作進(jìn)行規(guī)劃。例會(huì)的籌備與具體日期的確定由雙方“共同合作機(jī)構(gòu)”負(fù)責(zé)，例會(huì)形成的文件與計(jì)劃也有“共同合作機(jī)構(gòu)”負(fù)責(zé)分解、落實(shí)。2、中級(jí)管理層合作機(jī)制在雙方領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行合作例會(huì)制度的基礎(chǔ)上，“共同合作機(jī)構(gòu)”負(fù)責(zé)雙方的日常合作事宜，根據(jù)合作要求的落實(shí)程序與情況，安排定期與不定期的企業(yè)中級(jí)管理層的協(xié)調(diào)會(huì)議，對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)方面的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行召集，確保合作的順利進(jìn)行和工作成果的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)中層管理者的合作實(shí)行一步到位式的合作，即由“共同合作機(jī)構(gòu)”分解布置落實(shí)的任務(wù)一旦分配到中層管理者的身上，將完全有中層管理者在其職責(zé)氛圍內(nèi)落實(shí)到位?！肮餐献鳈C(jī)構(gòu)”主要針對(duì)其落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)價(jià)，并將評(píng)價(jià)整合到雙方企業(yè)各自的部門(mén)及中層干部評(píng)價(jià)方案當(dāng)中去，與年終的經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。3、操作層管理機(jī)制在具體操作層面的工作人員，首先由“共同合作機(jī)構(gòu)”將任務(wù)分解到相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，由負(fù)責(zé)人將任務(wù)根據(jù)專(zhuān)業(yè)要求落實(shí)到具體的操作人員身上，具體操作人員把合作任務(wù)當(dāng)成自己崗位工作對(duì)待，并落實(shí)到崗位評(píng)價(jià)當(dāng)中。雙方具體操作層面也要建立互相聯(lián)系制度，互相通報(bào)相關(guān)的信息機(jī)進(jìn)展情況。一方可以向另一方的具體工作人員提出屬于本合作范圍的具體要求，另一方必須提供支持。如果涉及到難以決定的情況，各自向自己的主管部門(mén)提出請(qǐng)示，由主管決定或者有中級(jí)管理者之間進(jìn)行協(xié)調(diào)解決。中級(jí)管理者無(wú)法解決的問(wèn)題提交“共同管理機(jī)構(gòu)”進(jìn)行決定并通知下屬執(zhí)行。4、產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)工作機(jī)制產(chǎn)品研發(fā)工作具有高度的組織協(xié)調(diào)性，需要集中管理，集中研究，發(fā)揮集體的智慧。所以，合作雙方要在“共同合作機(jī)構(gòu)”的領(lǐng)導(dǎo)下，建立合作研發(fā)的機(jī)構(gòu)，針對(duì)不同的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，組織不同的項(xiàng)目研發(fā)機(jī)構(gòu)，實(shí)行項(xiàng)目化管理。合作雙方根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)的不同，選擇最適合的人員組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)雙方公司的人員特長(zhǎng)任命項(xiàng)目研發(fā)負(fù)責(zé)人，獨(dú)立進(jìn)行經(jīng)費(fèi)的劃撥與核算，獨(dú)立進(jìn)行項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)與評(píng)價(jià)制度，與年終或者與項(xiàng)目的最終物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤。項(xiàng)目研發(fā)一旦完成，產(chǎn)品將轉(zhuǎn)交公司高層協(xié)商如何組織產(chǎn)品的生產(chǎn)。研發(fā)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)仍然對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步完善以及生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題進(jìn)行監(jiān)制與幫助，針對(duì)市場(chǎng)中反饋處理的問(wèn)題進(jìn)行改善，直到項(xiàng)目完全結(jié)束。項(xiàng)目維護(hù)期間，給于相關(guān)維護(hù)人員一定的物質(zhì)報(bào)酬。另一種維護(hù)期維護(hù)方案是將產(chǎn)品的后期維護(hù)通過(guò)協(xié)商轉(zhuǎn)交給一方的售后部門(mén)，由售后部門(mén)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品后期維護(hù)。第三種方案是有產(chǎn)品的銷(xiāo)售者一方負(fù)責(zé)維護(hù)。具體選擇哪一種方案由公司的高層管理者根據(jù)情況談判解決。5、產(chǎn)品銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)工作機(jī)制產(chǎn)品銷(xiāo)售不適合進(jìn)行合并銷(xiāo)售，不適合構(gòu)建共同的銷(xiāo)售合作團(tuán)隊(duì)。對(duì)于雙方共同研發(fā)的產(chǎn)品，將采取由其中一方銷(xiāo)售負(fù)責(zé)代理銷(xiāo)售的方式，有具有銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的一方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售收益給于另一方相應(yīng)比例的銷(xiāo)售提成。另一方有權(quán)利對(duì)銷(xiāo)售情況、代理商、來(lái)往帳目進(jìn)行審查并提出質(zhì)疑與建議。對(duì)于一方委托另一方銷(xiāo)售的非共同研發(fā)產(chǎn)品，其委托形式按照代理商的條款的基礎(chǔ)上，給于最優(yōu)惠政策來(lái)進(jìn)行委托代理，具體條款參照《代理商協(xié)議》。雙方自己銷(xiāo)售的非共同研發(fā)產(chǎn)品與上述銷(xiāo)售條款無(wú)關(guān)。6、公司資料保密機(jī)制與產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制雙方對(duì)于對(duì)方的產(chǎn)品、資料、信息，以及共同研發(fā)信息負(fù)有保密責(zé)任。由“共同合作機(jī)構(gòu)”制定保密條款，由高層例會(huì)通過(guò)并雙方簽字。要求各自參加合作的研發(fā)人員、執(zhí)行人員、中層管理人員、高層管理人員都簽訂雙方保密承諾書(shū)，認(rèn)真學(xué)習(xí)其中的保密條款并予以執(zhí)行，違法保密條款的行為將由“共同合作機(jī)構(gòu)”做出處理意見(jiàn)，送達(dá)相關(guān)公司與部門(mén)，并有相關(guān)部門(mén)執(zhí)行處理，并將處理決定反饋給對(duì)方公司。在合作過(guò)程中，針對(duì)對(duì)方公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一方不得侵犯并予以保密。具體保密依照上述保密要求執(zhí)行。如果因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)問(wèn)題使得對(duì)方受到損失，將協(xié)商處理解決賠償事宜。在合作過(guò)程中，針對(duì)雙方共同研發(fā)的產(chǎn)品，知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸雙方共同所有，沒(méi)有另一方授權(quán)，一方不得將產(chǎn)權(quán)出租、轉(zhuǎn)讓、委托。7、共同收益分配機(jī)制雙方在“網(wǎng)站欄目”“友情鏈接”方面合作所得，由各自公司獨(dú)自所有，不涉及收益分配問(wèn)題。由于產(chǎn)品共同研發(fā)及其產(chǎn)權(quán)獲得收益，由雙方根據(jù)研發(fā)投入的人員與資金情況，設(shè)定分配比例，在產(chǎn)權(quán)的出讓、委托之前必須有雙方負(fù)責(zé)人通過(guò)合同的形式，對(duì)收益分配情況進(jìn)行確認(rèn)后再進(jìn)行交易。對(duì)于共同研發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售所得的收益。根據(jù)生產(chǎn)的投入比例、產(chǎn)權(quán)比例、銷(xiāo)售的效益比例等進(jìn)行指標(biāo)系數(shù)計(jì)算后，制定具體的合同確定分配的比例。8、風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制及糾紛化解機(jī)制合作過(guò)程中出現(xiàn)的泄密風(fēng)險(xiǎn)按照上述的泄密條款執(zhí)行。合作中由于具體操作失誤造成的損失，確定失誤的責(zé)任，認(rèn)清事故的性質(zhì)，由雙方共同不均等承擔(dān)。不可抗力導(dǎo)致的損失平均承擔(dān)。雙方?jīng)Q策造成的失誤共同承擔(dān)。雙方合作中出現(xiàn)的糾紛化解工作，主要實(shí)行又下到上的反饋程序。操作層出現(xiàn)的合作問(wèn)題上繳到中層管理人員，中層管理人員解決不了的交給“共同合作機(jī)構(gòu)”裁決，機(jī)構(gòu)無(wú)法解決的召開(kāi)高層管理人員例會(huì)進(jìn)行談判。六、其它事項(xiàng)以上合作要求屬于初稿，需要雙方共同協(xié)商完善。同時(shí)在執(zhí)行中將根據(jù)具體情況進(jìn)行改進(jìn)。文書(shū)的解釋權(quán)歸雙方公司的決策領(lǐng)導(dǎo)層例會(huì)。本方案的修改由雙方共同合作機(jī)構(gòu)提出，由公司高層合作例會(huì)審核通過(guò)。本方案由參加合作的人員進(jìn)行學(xué)習(xí)并組織內(nèi)部討論。同時(shí)，設(shè)立方案的修改的民主機(jī)制，讓合作參加者有權(quán)利提出對(duì)方案的質(zhì)疑與修改意見(jiàn)，逐步完善本方案。合作方案范本2合作項(xiàng)目對(duì)象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司(以下稱(chēng)“甲方”)合作項(xiàng)目發(fā)起人：盧景升，(以下稱(chēng)“乙方”)一、目標(biāo)和宗旨把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大。二、合作方式一般廠(chǎng)家開(kāi)拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商。根據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)合體——經(jīng)銷(xiāo)商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作步驟①步驟一：選址，成立專(zhuān)賣(mài)店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。目標(biāo)時(shí)間：20xx年7、8月②步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月至20xx年12月③步驟三：成立網(wǎng)上商店。目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月④步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。目標(biāo)時(shí)間：20xx年9月⑤步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)。目標(biāo)時(shí)間：20xx年1月起步四、甲方優(yōu)勢(shì)①具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚;②來(lái)自“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號(hào)召力;③企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，發(fā)展空間大;④企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得qs認(rèn)證;⑤品牌知名度尚未完全打開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視;⑥產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;五、乙方優(yōu)勢(shì)①忠誠(chéng)可靠，有良好的合作理念;②懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)能力;③熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;④背后有一支十多人組成的團(tuán)隊(duì)支持;⑤廣州朋友校友多，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位)。六、合作之后優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)。①直銷(xiāo)模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì);②甲方可減輕因陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的財(cái)務(wù)、人力、銷(xiāo)售、管理等多種難題，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低;③甲方能對(duì)乙方在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;④甲方在廣州市場(chǎng)自建銷(xiāo)售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;⑤甲方能擺脫單純依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的舊模式。乙方及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場(chǎng)主動(dòng)性;⑥乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場(chǎng)開(kāi)拓積極性高，甲方的各種價(jià)格政策和銷(xiāo)售措施以及終端促銷(xiāo)工作都能得到乙方的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行;⑦甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，全新推廣品牌。目標(biāo)不僅要讓一部分客戶(hù)群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶(hù)市場(chǎng)，多途徑、多策略開(kāi)發(fā)。a、開(kāi)形象店不同于開(kāi)公司，零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;b、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)上的嚴(yán)格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售;c、乙方銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。合作方案范本3一、指導(dǎo)思想1.評(píng)價(jià)主體要多元：自我評(píng)價(jià)、小組評(píng)價(jià)和教師評(píng)價(jià)相結(jié)合。2.總結(jié)性評(píng)價(jià)與過(guò)程性評(píng)價(jià)相結(jié)合。3.評(píng)價(jià)內(nèi)容要多樣：課堂發(fā)言、小組討論、自主學(xué)習(xí)、測(cè)試成績(jī)、作業(yè)情況等方面內(nèi)容都要有所涉及。二、學(xué)習(xí)小組的建立制度1、異質(zhì)原則依據(jù)學(xué)生學(xué)業(yè)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力、性格特點(diǎn)、科目差異、性別等方面的差異，將班級(jí)的學(xué)生組成若干個(gè)異質(zhì)學(xué)習(xí)小組，使各組之間達(dá)到相對(duì)平衡。2、集體原則小組是一個(gè)高度凝結(jié)整合的集體，小組成員的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)與評(píng)價(jià)都和小組及小組成員密不可分，只有小組成功，小組成員才能達(dá)到個(gè)人目標(biāo)，即小組成員不僅要努力爭(zhēng)取個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，更要幫助小組同伴實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。3、建立學(xué)習(xí)小組的目標(biāo)學(xué)習(xí)小組要更加能夠促進(jìn)學(xué)生積極的有效學(xué)習(xí)和才能的發(fā)展，更有助于培養(yǎng)學(xué)生的合作精神、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體觀(guān)念，從而實(shí)現(xiàn)更大的成功、形成更積極的關(guān)系和產(chǎn)生更好的心理調(diào)節(jié)。小組成員的個(gè)人目標(biāo)和小組目標(biāo)之間是積極的相互依賴(lài)關(guān)系，小組成員既要積極承擔(dān)個(gè)人責(zé)任，又要相互支持、密切配合，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，有效地完成小組學(xué)習(xí)任務(wù)。4、小組的編制以性別、性格、學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)（與科任教師進(jìn)行協(xié)調(diào)）等為依據(jù)，2人一小組，4人一大組。分組后各小組均要有自己富有特色的組名和小組奮斗格言。三、學(xué)習(xí)小組的規(guī)范（一）組長(zhǎng)職責(zé)組長(zhǎng)是小組的靈魂，既是小組活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者又是小組活動(dòng)的組織者，在合作學(xué)習(xí)中具有舉足輕重的地位。組長(zhǎng)應(yīng)在班主任和班委會(huì)的指導(dǎo)下開(kāi)展工作履行職責(zé)。職責(zé)主要包括組織小組的學(xué)習(xí)和進(jìn)行小組常規(guī)管理。1、組長(zhǎng)帶頭遵守執(zhí)行小組內(nèi)的各項(xiàng)制度，組內(nèi)的各項(xiàng)任務(wù)要最先高質(zhì)量完成，時(shí)時(shí)處處帶頭維護(hù)小組、班級(jí)、學(xué)校的榮譽(yù)，起榜樣作用，做好示范。2、組織組員開(kāi)展課內(nèi)外的合作學(xué)習(xí)，每天至少組織檢查督促組員學(xué)習(xí)完成情況，落實(shí)課外或課內(nèi)預(yù)習(xí)，學(xué)習(xí)交流討論，各科課外作業(yè)并負(fù)責(zé)記錄。3、分配小組學(xué)習(xí)任務(wù)，如探究活動(dòng)、展示活動(dòng)等，組長(zhǎng)應(yīng)對(duì)組員進(jìn)行分工，以便更好的完成任務(wù)，應(yīng)注意讓組員輪流完成查資料、畫(huà)圖、板書(shū)、講解、質(zhì)疑等各項(xiàng)任務(wù)，是每個(gè)組員得到鍛煉。4、組織小組合作學(xué)習(xí)活動(dòng)的快速、有序開(kāi)展。5、小組長(zhǎng)遵照小組合作制度對(duì)組員進(jìn)行客觀(guān)評(píng)價(jià)并將結(jié)果按時(shí)反饋給班主任和組員。（二）合作學(xué)習(xí)要求各小組長(zhǎng)應(yīng)本著對(duì)每個(gè)組員負(fù)責(zé)的態(tài)度，公平、公正地對(duì)本組組員進(jìn)行評(píng)價(jià)。堅(jiān)決杜絕礙面子、講人情的現(xiàn)象發(fā)生。1、組員應(yīng)服從組長(zhǎng)安排，學(xué)習(xí)是做到分工有協(xié)作。2、遵守課堂紀(jì)律。3、組員積極參與課堂小組討論，認(rèn)真解答學(xué)習(xí)問(wèn)題，積極參與課堂展示與交流，積極參與組員之間互幫互學(xué)活動(dòng)，充分體現(xiàn)學(xué)習(xí)自主性。4、組員要按時(shí)完成各學(xué)科的學(xué)案和作業(yè)并及時(shí)交納，不抄襲，不打折扣。5、每個(gè)組員都要有公平的鍛煉機(jī)會(huì)，輪流完成各項(xiàng)任務(wù)，要鼓勵(lì)幫助后進(jìn)同學(xué)進(jìn)行更多的鍛煉。在討論中，成績(jī)最好的主持討論，成績(jī)中等的做記錄，成績(jī)下等的發(fā)言，再由成績(jī)好的補(bǔ)充；如果題目?jī)?nèi)容多，組長(zhǎng)要分配所有組員均有發(fā)言機(jī)會(huì)；平常還可根據(jù)學(xué)生的特長(zhǎng)劃分成語(yǔ)文討論組和數(shù)學(xué)討論組。6、交流一定是在組員各自自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，通過(guò)交流取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同受益。（三）小組評(píng)價(jià)1、小組捆綁式評(píng)價(jià)方法每日作業(yè)小組成員全部交回，小組總分加5分小組成員活動(dòng)積極并有成效，小組總分加5分小組成員互幫互助、合作協(xié)調(diào)、人人進(jìn)步，小組總分加5分考試成績(jī)較上次有進(jìn)步，提高5分以上者加5分個(gè)人得分與小組得分之和為小組總得分。2、小組得分統(tǒng)計(jì)表3、評(píng)價(jià)結(jié)果每周匯總一次，并評(píng)出優(yōu)秀小組長(zhǎng)一名。下周歸0，從新計(jì)算。每一個(gè)教學(xué)月匯總一次。下個(gè)教學(xué)月歸0,從新計(jì)算。每個(gè)教學(xué)月將評(píng)出四個(gè)優(yōu)秀小組長(zhǎng)、優(yōu)秀小組，并給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。學(xué)期末將評(píng)出年度優(yōu)秀小組長(zhǎng)、年度小組合作優(yōu)秀小組，并給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。合作方案范本4家長(zhǎng)是孩子的第一任老師，也是終身教師；家庭是孩子的第一任課堂，也是終身課堂。“家庭教育、學(xué)校教育、社會(huì)教育是教育的三大支柱，三者缺一不可?！奔彝ソ逃钦麄€(gè)“大教育”的重要組成部分，是建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義“三個(gè)文明”的重要領(lǐng)域，同時(shí)也是全面建設(shè)小康社會(huì)、適應(yīng)現(xiàn)代社區(qū)教育工作不可缺少的陣地。提高家長(zhǎng)素質(zhì)，幫助他們掌握科學(xué)的育人知識(shí)，引導(dǎo)他們樹(shù)立現(xiàn)代化的教育觀(guān)念，認(rèn)真做好家庭教育工作，意義十分重大。做好家庭教育工作，是面向家庭、服務(wù)家長(zhǎng)、提高家教水平的需要；對(duì)營(yíng)造良好的家庭文化氛圍，形成和諧、文明的人際關(guān)系，建立學(xué)習(xí)型的家庭起著積極的作用，是實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)的具體體現(xiàn)。為全面做好我校家庭教育工作，推動(dòng)我校家庭教育工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的軌道，以適應(yīng)現(xiàn)代教育的發(fā)展要求。根據(jù)有關(guān)文件和會(huì)議精神，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。一、指導(dǎo)思想以鄧小平同志“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界、面向未來(lái)”的教育思想為指針，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)和黨deXXda精神為指導(dǎo)，以“解放思想、實(shí)事求是、優(yōu)化家教”為主題，以推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育為主線(xiàn)，以提高家長(zhǎng)素質(zhì)為重點(diǎn)，與學(xué)校教育、社會(huì)教育緊密結(jié)合，形成合力，構(gòu)建“三教”結(jié)合平臺(tái)，相互促進(jìn)，努力提高家長(zhǎng)科學(xué)教子的能力和水平，教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)創(chuàng)新，使廣大學(xué)生都能夠得到健康、和諧、全面發(fā)展，培養(yǎng)和造就高素質(zhì)的現(xiàn)代化建設(shè)人才。二、構(gòu)建模式家庭教育現(xiàn)代化，即：家庭教育觀(guān)念現(xiàn)代化、內(nèi)容和方法科學(xué)化、管理規(guī)范化、保障制度化。根據(jù)市、區(qū)教育局文件、會(huì)議精神，結(jié)合我校實(shí)際，我校家庭教育模式為：黨支部管理指導(dǎo)、教科研中心牽頭，各部門(mén)積極參與，以“家長(zhǎng)學(xué)?！闭?、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)組織實(shí)施，學(xué)生家長(zhǎng)自愿參加的家庭教育模式。三、組織建設(shè)以趙辛辰校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的“丹陽(yáng)市正則小學(xué)家長(zhǎng)學(xué)?！眳f(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組。四、組織實(shí)施1、合理安排，精選師資。搞好家庭教育，師資是關(guān)鍵。要不斷加強(qiáng)家長(zhǎng)學(xué)校任課教師的培訓(xùn)工作，切實(shí)發(fā)揮其骨干作用。一是精選部分素質(zhì)高的在職教師兼任家庭教育學(xué)校教師。二是聘請(qǐng)有事業(yè)心、熱愛(ài)家庭教育，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的離退休老教師、老干部、老同志、老領(lǐng)導(dǎo)為家長(zhǎng)學(xué)校作專(zhuān)題講座。三是聘請(qǐng)家庭教育方面的專(zhuān)家、學(xué)者、教授為家庭教育學(xué)校作專(zhuān)題報(bào)告。四是請(qǐng)家教有方、子女學(xué)業(yè)有成的家長(zhǎng)作經(jīng)驗(yàn)介紹。2、確立課題，科研導(dǎo)航。課題研究是家庭教育現(xiàn)代化實(shí)驗(yàn)工作的重要環(huán)節(jié)，學(xué)校將本著現(xiàn)實(shí)性與科學(xué)性相結(jié)合，目的性與實(shí)用性相結(jié)合，時(shí)代性與前瞻性相結(jié)合，針對(duì)各類(lèi)家庭教育的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)，立足小學(xué)生的年齡特征、家庭狀況，按學(xué)段、年級(jí)的實(shí)際，分層施教，開(kāi)展家教實(shí)驗(yàn)，積極探索家教方法。3、按需施教，突出主體當(dāng)前家庭教育的失誤，主要有以下幾種類(lèi)型；（1）溺愛(ài)型；（2）專(zhuān)橫型；（3）放任型；（4）期待型；（5）盲目型。可以從這些失誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，接受教訓(xùn)，學(xué)校將根據(jù)不同類(lèi)別的家庭狀況，特別是困難家庭、離異家庭與祖父母生活家庭、經(jīng)商家庭、富裕家庭的實(shí)際，有針對(duì)性的分類(lèi)實(shí)施教學(xué)，突出以家長(zhǎng)為主體，授課內(nèi)容與形式密切貼近家長(zhǎng)，讓現(xiàn)代化的家庭教育方法更好地服務(wù)于廣大學(xué)生家長(zhǎng)；同時(shí)立足學(xué)生的年齡特征，家庭狀況、按學(xué)段、年級(jí)的實(shí)際，結(jié)合實(shí)際、分層施教，開(kāi)展家教實(shí)驗(yàn)，積極探索家教方法。4、注重靈活，形式多樣除為家長(zhǎng)作輔導(dǎo)報(bào)告、為家長(zhǎng)授課以外，還將開(kāi)展一系列的活動(dòng)。如：（1）開(kāi)展咨詢(xún)活動(dòng)。（2）開(kāi)展家訪(fǎng)活動(dòng)——教師到學(xué)生家中家訪(fǎng)，請(qǐng)家長(zhǎng)到學(xué)校交談，電話(huà)家訪(fǎng)和家校聯(lián)系卡，定期班會(huì)等。（3）開(kāi)展創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”家庭的活動(dòng)，促進(jìn)家庭教育模式由單項(xiàng)教育向親子互動(dòng)模式轉(zhuǎn)變。開(kāi)展親子活動(dòng)——學(xué)校組織家長(zhǎng)、教師、學(xué)生共同開(kāi)展親子活動(dòng)，形成民主、和諧的親子關(guān)系。（4）建立“開(kāi)放日”制度，設(shè)立“家長(zhǎng)意見(jiàn)箱”。開(kāi)展父母做一天“學(xué)生”，學(xué)生當(dāng)一天“家長(zhǎng)”的角色換位活動(dòng)。5、完善評(píng)價(jià)，促進(jìn)發(fā)展，建立和完善評(píng)價(jià)機(jī)制。對(duì)在家庭教育現(xiàn)代化實(shí)驗(yàn)工作中涌現(xiàn)出的先進(jìn)家教工作者，先進(jìn)家庭、先進(jìn)家長(zhǎng)給予獎(jiǎng)勵(lì)和表彰，充分調(diào)動(dòng)參與實(shí)驗(yàn)者工作的積極性，特別是注重激發(fā)家長(zhǎng)參與的熱情，提高實(shí)驗(yàn)工作的針對(duì)性和實(shí)效性。合作方案范本5【教學(xué)目標(biāo)】1、了解世界主要國(guó)家和地區(qū)概況，知道國(guó)界線(xiàn)的劃分情況。2、了解發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的劃分情況，掌握主要的發(fā)達(dá)國(guó)家。3、了解國(guó)際合作的重要性，掌握世界主要的國(guó)際組織?！窘虒W(xué)重點(diǎn)】發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家【教學(xué)用具】教學(xué)掛圖，投影片【教學(xué)過(guò)程】1、國(guó)家和地區(qū)。提問(wèn)：世界上面積最大的國(guó)家和最小的國(guó)家？最大俄羅斯，最小梵蒂岡。據(jù)圖找出世界面積前六位的國(guó)家，記住他們所在的大洲，首都和輪廓特征。人口最多的國(guó)家：中國(guó)，印度。找出人口占前十位的國(guó)家，找出所在的大洲，看看哪一個(gè)洲的人口最多。最大的地區(qū)：格陵蘭島。政治制度：社會(huì)主義，資本主義。補(bǔ)充：國(guó)界線(xiàn)的劃分是一個(gè)很復(fù)雜的問(wèn)題，有的依據(jù)山脈、河流、海洋，經(jīng)緯線(xiàn)等自然情況劃分，有的根據(jù)語(yǔ)言、民族、總結(jié)等社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況劃分。如美國(guó)和加拿大，智利和秘魯?shù)?。世界各?guó)無(wú)論大小，貧富，一律平等。2、發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家。劃分標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異。發(fā)達(dá)國(guó)家：北半球的北部：美國(guó)，加拿大，英國(guó)，法國(guó)，德國(guó)，意大利，澳大利亞等。發(fā)展中國(guó)家：北半球的南部，南半球：中國(guó)，印度。強(qiáng)調(diào)：南北對(duì)話(huà)就是發(fā)展中國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家之間的對(duì)話(huà)，北代表發(fā)達(dá)國(guó)家，南表示發(fā)展中國(guó)家。近年來(lái)許多發(fā)展中國(guó)家發(fā)展迅速，如亞洲的韓國(guó)，印度的計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)業(yè)等。這一課是本章的重點(diǎn)內(nèi)容，要掌握世界主要發(fā)達(dá)國(guó)家所在的大洲和位置，輪廓等特征。3、國(guó)際合作。讀課本，明確國(guó)際合作的重要性和必要性。發(fā)展中國(guó)家需要：資金，技術(shù)，人才。發(fā)達(dá)國(guó)家需要：資源，勞動(dòng)力，土地。世界主要的國(guó)際組織：聯(lián)合國(guó)、世界貿(mào)易組織、歐盟、奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)等。聯(lián)合國(guó)是世界上最大的國(guó)際組織，總部在美國(guó)的紐約。五個(gè)常任理事國(guó)：美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、中國(guó)。補(bǔ)充：掌握世界主要組織的英文縮寫(xiě)，標(biāo)志，主要職能等?？偨Y(jié)：本章主要講述了國(guó)際合作和發(fā)展的知識(shí)，重點(diǎn)是發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的合作，要掌握世界主要的國(guó)際組織，如聯(lián)合國(guó)，奧林匹克等?！咀鳂I(yè)設(shè)計(jì)】世界主要的發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家。合作方案范本6（1）簡(jiǎn)介：長(zhǎng)沙新時(shí)速貨物運(yùn)輸服務(wù)有限公司位處于長(zhǎng)沙火車(chē)站北街，蒞臨三湘大市場(chǎng)、南湖大市場(chǎng)、九道灣貨運(yùn)市場(chǎng)、湘湖貨運(yùn)市場(chǎng)四大公路貨運(yùn)交易市場(chǎng)，向東直通黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng)，地理位置非常優(yōu)越，與鐵路、航空、公路運(yùn)輸機(jī)構(gòu)緊密聯(lián)系，交通十分方便，主要承接各種小件貨物的鐵路特快專(zhuān)遞、國(guó)際特快專(zhuān)遞、航空快件、各種大宗貨物鐵路集裝箱、零擔(dān)、以及公路整車(chē)、零擔(dān)運(yùn)輸，具有健全的公司管理制度、專(zhuān)業(yè)的操作隊(duì)伍和完整的承運(yùn)方式。長(zhǎng)沙新時(shí)速貨物運(yùn)輸服務(wù)有限公司于20xx年11月正式掛牌成立，注冊(cè)資金一百萬(wàn)元，是長(zhǎng)沙市物流專(zhuān)業(yè)委員會(huì)長(zhǎng)沙市交通行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位。公司員工分別擁有本科、物流對(duì)口專(zhuān)科、高級(jí)物流師、物流師等組成高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，對(duì)物流貨運(yùn)操作均有豐富的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)力資源充足,并在以往長(zhǎng)期的工作中積累了一套完整的運(yùn)作模式。公司自成立開(kāi)始，便成功發(fā)展了一大批外埠聯(lián)盟配送機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)單位遍布湖南省內(nèi)十三個(gè)地州市，運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，大、中、小城市均可派送到門(mén)。20xx年開(kāi)始建立湖南物流網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，和多家優(yōu)秀物流專(zhuān)線(xiàn)合作，逐步向3PL物流聯(lián)盟的專(zhuān)業(yè)三方物流方向發(fā)展。并通過(guò)長(zhǎng)期的運(yùn)作積累，擁有了大量長(zhǎng)期合作的社會(huì)車(chē)輛資源。我公司力創(chuàng)好的第三方物流服務(wù),與全國(guó)各大物流機(jī)構(gòu)都有緊密合作關(guān)系,并由一批高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人員，采取管理、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化等一系列措施進(jìn)行運(yùn)作，為您提供優(yōu)秀的物流服務(wù)。（2）成功案例：1、公司自成立以來(lái)就成功操作了索尼電器用品湖南省內(nèi)配送、蘇菲衛(wèi)生巾系列紙業(yè)、沃爾瑪公司超市配送、百盛、家樂(lè)福等超市貨物配送.2、湖南報(bào)業(yè)集團(tuán)、康佳電器集團(tuán)、上海迪比特手機(jī)公司、LG電子、LG手機(jī)、深圳天音通訊公司、湖南夢(mèng)潔被服等貨物全國(guó)各地分發(fā)、承運(yùn)。3、湖南長(zhǎng)海集團(tuán)湖南省十三個(gè)地州市中、小學(xué)校遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目設(shè)備實(shí)時(shí)定點(diǎn)配送。4、湖南省紡進(jìn)出口集團(tuán)以及所屬?gòu)S貿(mào)出口服裝“庫(kù)到倉(cāng)”高標(biāo)準(zhǔn)、高速度承運(yùn)等物流作業(yè)。5、開(kāi)始操作山河智能、中大創(chuàng)遠(yuǎn)公司大型設(shè)備的特種專(zhuān)業(yè)運(yùn)輸。6、成功操作了北汽福田三萬(wàn)多套CKD汽車(chē)整車(chē)散件發(fā)往云南天保口岸、廣西友誼關(guān)、廣西友誼關(guān)、上海、廣州黃埔出口越南、印尼的業(yè)務(wù)。7、開(kāi)始與湖南長(zhǎng)朗國(guó)際物流有限公司合作為湖南磬吉奧、長(zhǎng)沙磬吉奧拉線(xiàn)工業(yè)公司提供專(zhuān)業(yè)、安全、高效的專(zhuān)業(yè)國(guó)際國(guó)內(nèi)物流服務(wù)，為客戶(hù)解決了物料流通方面的大難題。8、完善冷藏、保溫車(chē)?yán)滏溝到y(tǒng)，多次為醫(yī)藥行業(yè)提供疫苗等藥物加急分發(fā)、配送。9、年開(kāi)始我公司有專(zhuān)門(mén)工作組每天成功為湘潭電機(jī)廠(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)沙至德氣（四川德陽(yáng)）產(chǎn)品配套輸送。10、年成為湘潭冶金企業(yè)優(yōu)質(zhì)承運(yùn)商，成功運(yùn)送多套超大、超長(zhǎng)、超寬特種物質(zhì)。貴公司作為現(xiàn)代大型高科企業(yè),在當(dāng)今社會(huì)高速發(fā)展的前提下，為滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，建立相關(guān)的物流供應(yīng)鏈，已顯得尤為重要。物流的發(fā)展,有利于資源合理配置,有利于促進(jìn)企業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè),提高企業(yè)其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。為了操作好貴公司的貨物，確保貴公司滿(mǎn)意，特從運(yùn)輸方式、運(yùn)輸質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、運(yùn)價(jià)分析等方面作出如下計(jì)劃和承諾：二、運(yùn)輸計(jì)劃因我公司主要從事第三方物流服務(wù),并與全國(guó)各大物流機(jī)構(gòu)均有緊密聯(lián)系,針對(duì)貴公司的貨物的高科技精密特征,貨物種類(lèi)單一且重量大、到達(dá)地點(diǎn)較少、貨物貴重；考慮運(yùn)輸中各因素的互動(dòng)影響，為了保障貨物的安全、快捷、準(zhǔn)確無(wú)誤的到達(dá)收貨人手中，實(shí)現(xiàn)貨物運(yùn)價(jià)較低成本及較好較快的服務(wù)效果并舉的位移結(jié)果。我們經(jīng)過(guò)策劃及操作,通過(guò)以下原則，將采用以下方式為您服務(wù)。1、運(yùn)輸中遵循的主要原則（1）選擇適合的交通工具（2）合理的包裝（3）短的時(shí)間（4）快的信息（5）優(yōu)秀的服務(wù)綜合起來(lái)，遵循此原則的物流的作用主要有四個(gè)方面：（一）、提高效率：速度快、時(shí)間少、效率高。（二）、系統(tǒng)優(yōu)化：選擇優(yōu)秀運(yùn)行方案，實(shí)現(xiàn)優(yōu)資源配置。（三）、降低成本：減少流通環(huán)節(jié)，縮短流程周期，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流通費(fèi)用。2、運(yùn)輸方式：公路整車(chē)零擔(dān)。我公司全國(guó)有近千家聯(lián)盟機(jī)構(gòu)以及龐大的信息相互聯(lián)通，可調(diào)度車(chē)輛千余臺(tái)，針對(duì)貴公司在省內(nèi)遍布產(chǎn)品需求方，且根據(jù)產(chǎn)品的特性，我公司建議貴司所有產(chǎn)品成品、配件均可通過(guò)公路整車(chē)零擔(dān)。發(fā)送到對(duì)方手中。所有貨物根據(jù)貨物體積、到貨要求、到貨時(shí)間不同，分別選擇公路整車(chē)或零擔(dān)這幾種運(yùn)輸方式發(fā)運(yùn)至各地.從貴公司倉(cāng)庫(kù)到在建工地的物資位移，所需的運(yùn)輸服務(wù)均由本公司負(fù)責(zé)，實(shí)行“門(mén)到門(mén)”全過(guò)程服務(wù)，一口報(bào)價(jià)、單邊結(jié)算，讓貴司的服務(wù)商都能安全、順利、快速收到貨物。三、實(shí)際運(yùn)作計(jì)劃。（1）發(fā)貨通知：我公司需提前3小時(shí)接到貴公司的發(fā)貨通知，明確發(fā)貨地點(diǎn)、貨物體積、貨物重量以及具體到貨地點(diǎn)，以安排合適接貨車(chē)輛調(diào)度。（2）接取貨物：明確安貨時(shí)間后,我公司調(diào)度員調(diào)度好合適車(chē)型的車(chē)輛，并于發(fā)貨當(dāng)天準(zhǔn)備合適的裝運(yùn)車(chē)輛和公司接貨員于一個(gè)小時(shí)內(nèi)趕到貴司倉(cāng)庫(kù)，接取所需承運(yùn)的貨物，以保證當(dāng)天的貨物能夠及時(shí)發(fā)運(yùn)出去。(2)信息查詢(xún):貨物發(fā)運(yùn)出去后，充分利用我公司信息的優(yōu)勢(shì),配合運(yùn)輸過(guò)程中的實(shí)時(shí)跟蹤和運(yùn)輸記錄,反映貨物的到達(dá)及簽收情況.(3)信息反饋:我司將采取“一對(duì)一”的服務(wù)溝通形式，安排專(zhuān)人對(duì)貨物到達(dá)及簽收情況以電話(huà)、回單或形式反饋給貴司,以確保配送的服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)的滿(mǎn)意度.(4)提供全天工作制度.在工作方面,將安排專(zhuān)人進(jìn)行操作,相關(guān)工作人員實(shí)行24小時(shí)通訊暢通,以保證對(duì)突發(fā)情況的及時(shí)處理.(5)大限度減少貨損,維護(hù)貴司信譽(yù).針對(duì)貴司的貨物，我司將在運(yùn)輸中將根據(jù)實(shí)際情況，增加打包加固等環(huán)節(jié)，并義務(wù)為貴司提供包裝建議。（6）保險(xiǎn)：建議貴公司購(gòu)買(mǎi)貨物運(yùn)輸險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸途中意外事件的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，大限度的減少損失。合作方案范本7我們公司是本地成立最早的一婚慶公司，目前定位中高檔婚慶以及慶典服務(wù)。現(xiàn)在與本地唯一一五星級(jí)大酒店合作，對(duì)方要求我們提供一份雙方合作的策劃方案。要求方案不能太膚淺。目前已有另外兩婚慶公司遞交方案，但酒店方面不是太滿(mǎn)意。說(shuō)是在合作細(xì)節(jié)方面沒(méi)有太多的創(chuàng)新（比如說(shuō)婚禮項(xiàng)目與酒店菜單捆綁等）描繪與酒店合作后未來(lái)發(fā)展的前景。合作后，在酒店舉行婚禮秀以及類(lèi)似的活動(dòng)，如何吸引自身顧客的同時(shí)，為酒店提高影響力以吸引更多訂單方案。合作過(guò)程中，通過(guò)廣告去宣傳合作。描繪達(dá)到的效果。在合作過(guò)程中，要求：用詞精美，盡可以將合作后的藍(lán)圖描繪精美。1、參加策劃的專(zhuān)業(yè)人士，提供詳細(xì)的策劃方案。要求具體到可以實(shí)施并可實(shí)施性要強(qiáng)。2、提醒請(qǐng)發(fā)送方案的應(yīng)標(biāo)者要有一定專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平，或特殊渠道。若沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)請(qǐng)不要浪費(fèi)時(shí)間。對(duì)你的大力支持表示感謝。方案設(shè)計(jì)：需要我方看到，其他人不得看到。方案要保密！最好可以做成以下的方案，只是借鑒?。?！封面：一份完整的廣告策劃書(shū)本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。廣告策劃小組名單：在策劃本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。目錄：在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃本顯得正式、規(guī)，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶(hù)可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。正：第一部分市場(chǎng)分析這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：·總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)·總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)·產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：·是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?·是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告?(3)市場(chǎng)的化背景·企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的化背景有無(wú)沖突之處?·這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其化而拒絕產(chǎn)品?2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素?！て髽I(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系·產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系3．市場(chǎng)概況。(1)市場(chǎng)的規(guī)?！ふ麄€(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額·市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額·消費(fèi)者總量·消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量·以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化·未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)(2)市場(chǎng)的構(gòu)成·構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌·各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額·市場(chǎng)上居于主要地位的品牌·與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?·未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性·市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?·有無(wú)暫時(shí)性?·有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)。(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)題二、消費(fèi)者分析1．消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)?！がF(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚·各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成·現(xiàn)有消費(fèi)者的總量·現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡·現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)·現(xiàn)有消費(fèi)者的收入·現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度·現(xiàn)有消費(fèi)者的分布(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為·購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)·購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間·購(gòu)買(mǎi)的頻率·購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量·購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度·對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度·對(duì)本品牌的偏好程度·對(duì)本品牌的認(rèn)知程度·對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度·使用后的滿(mǎn)足程度·未滿(mǎn)足的需求3.潛在消費(fèi)者。（1)潛在消費(fèi)者的特性·總量·年齡·職業(yè)·收入·受教育程度(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為·現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品?·對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?·有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃?·有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌?(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性·潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?·潛在消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度如何?4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。(1)現(xiàn)有消費(fèi)者·機(jī)會(huì)與威脅·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)·重要題(2)潛在消費(fèi)者·機(jī)會(huì)與威脅·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)·主要題點(diǎn)(3)目標(biāo)消費(fèi)者·目標(biāo)消費(fèi)群體的特性·目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求·如何滿(mǎn)足他們的需求?三、產(chǎn)品分析1．產(chǎn)品特征分析。(1)產(chǎn)品的性能·產(chǎn)品的性能有哪些?·產(chǎn)品最突出的性能是什么?·產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?·產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求；(2)產(chǎn)品的質(zhì)量·產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何?·產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?·產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?(3)產(chǎn)品的價(jià)格·產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次?·產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?(4)產(chǎn)品的材質(zhì)·產(chǎn)品的主要原料是什么?·產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?(5)生產(chǎn)工藝·產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?·在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?·消費(fèi)者是否喜通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?(6)產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝·產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)?·產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠?·外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目?·外觀(guān)和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評(píng)價(jià)如何?(7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較·在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?·在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?·在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?·在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?·在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?·在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?2.產(chǎn)品生命周期分析。(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知3.產(chǎn)品的品牌形象分析。(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象·企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮?·企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?·企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處?·企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知·消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?·消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?·產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題?4.產(chǎn)品定位分析。(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位·企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想?·企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?·企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?·企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知·消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?·消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?·產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)題?(3)產(chǎn)品定位的效果·產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?·產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難?5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。(1)產(chǎn)品特性·機(jī)會(huì)與威脅·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)·主要題點(diǎn)(2)產(chǎn)品的生命周期·機(jī)會(huì)與威脅·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)·主要題點(diǎn)(3)產(chǎn)品的形象·機(jī)會(huì)與威脅·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)·主要題點(diǎn)(4)產(chǎn)品定位·機(jī)會(huì)與威脅·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)·主要題點(diǎn)四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1．企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位?！な袌?chǎng)占有率·消費(fèi)者認(rèn)識(shí)·企業(yè)自身的資源和目標(biāo)2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！ぶ饕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.基本情況·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較?！C(jī)會(huì)與威脅·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)·主要題點(diǎn)五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析1.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況?！ら_(kāi)展的時(shí)間·開(kāi)展的目的·投入的費(fèi)用·主要內(nèi)容2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略?！V告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?·目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?·有何合理之處?·有何不合理之處?3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略·訴求對(duì)象是誰(shuí)·訴求重點(diǎn)如何·訴求方法如何5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略?！V告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?·廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?6.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略?！っ浇榻M合如何，有何合理之處?有何不合理之處?·廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?7．廣告效果?！V告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?·廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?·廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?·廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果?·廣告在其他方面有何效果?·廣告投入的效益如何?8.總結(jié)?！じ?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)·企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)·企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容·企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)合作方案范本8一、活動(dòng)意義：良好的合作，是一個(gè)優(yōu)秀的集體所不可缺少的特點(diǎn)，合作精神之所以被我們重視，是因?yàn)樗茏屛覀凅w會(huì)到集體的力量，并在這種精神的帶領(lǐng)下，使集體中的每個(gè)人的價(jià)值得到充分的發(fā)揮，進(jìn)而得到集體和集體中每個(gè)成員的認(rèn)可。以下，我們?cè)O(shè)計(jì)了4個(gè)生動(dòng)、活潑的活動(dòng)，通過(guò)讓學(xué)生親身體驗(yàn)，在感受團(tuán)結(jié)合作的巨大力量時(shí)，增強(qiáng)集體內(nèi)部的凝聚力，使集體成員認(rèn)識(shí)到自己是集體的一部分，樹(shù)立他們的集體認(rèn)同感，培養(yǎng)合作意識(shí)與合作能力。二、活動(dòng)時(shí)間：5月12日星期3下午三、活動(dòng)場(chǎng)地：操場(chǎng)四、活動(dòng)對(duì)象：3、4年級(jí)全體學(xué)生五、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：林蓉蓉陳小娟六、活動(dòng)過(guò)程：1、紙板渡河材料準(zhǔn)備：若干紙板、口哨游戲方法：（1）以班級(jí)為單位，全員分成4隊(duì)；（2）地板上各畫(huà)出一條起點(diǎn)和終點(diǎn)線(xiàn)，中間當(dāng)渡河：（3）各隊(duì)派出二人以傳遞紙板的方式前進(jìn)，到達(dá)對(duì)岸后放下一位；（4）另一位再回到起點(diǎn)，以同樣的方式把下一位隊(duì)員運(yùn)過(guò)去；（5）如果腳著地，全部隊(duì)員都要重新做起；（6）最快渡河的一隊(duì)獲勝。2、趕鴨子游戲方法：（1）每隊(duì)成員為10人，每班共6隊(duì)，4個(gè)班級(jí)之間進(jìn)行友誼賽。（2）地板上各畫(huà)出一條起點(diǎn)和終點(diǎn)線(xiàn)，4個(gè)班級(jí)的4個(gè)隊(duì)伍同時(shí)比賽。（3）每隊(duì)成員移動(dòng)時(shí)需蹲下，后一位同學(xué)的雙手搭在前一位同學(xué)的肩上或腰間。（4）移動(dòng)時(shí)，雙手不能離開(kāi)前一位同學(xué)的身上，如果離開(kāi)，則從頭開(kāi)始。（5）最先到達(dá)終點(diǎn)的一隊(duì)獲勝。3、人椅游戲方法：（1）全班分為6組，每組約8至10人；（2）每位成員將雙手放在前面一位同學(xué)的雙肩上；（3）聽(tīng)從同學(xué)的指令，緩緩坐在身后同學(xué)的大腿上；（4）最好以小組競(jìng)賽的形式進(jìn)行，看看哪個(gè)小組可以堅(jiān)持最長(zhǎng)時(shí)間不松垮；（5）最后請(qǐng)全部同學(xué)挑戰(zhàn)大圓圈，完成并維持姿勢(shì)，共唱《團(tuán)結(jié)就是力量》。4、結(jié)對(duì)而行材料準(zhǔn)備：繩子若干、口哨參加人員；兩人一組，4組同時(shí)參加游戲方法：本游戲要求場(chǎng)地較大，游戲開(kāi)始時(shí)先把每組2個(gè)人的左腿或右腿綁在一起，4組并排一起站在起跑線(xiàn)上，主持人喊“開(kāi)始”時(shí)，各隊(duì)齊出，最先到達(dá)終點(diǎn)的隊(duì)就算獲勝。本游戲要求參加者的配合默契。合作方案范本9為進(jìn)一步拓寬農(nóng)家堡合作社示范引領(lǐng)帶動(dòng)領(lǐng)域，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，合作社決定由參社社員出資建辦規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)，改變農(nóng)戶(hù)散養(yǎng)方式，帶動(dòng)我村畜牧業(yè)發(fā)展，加速畜牧養(yǎng)殖提質(zhì)增效，解決果園農(nóng)家肥匱乏問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，農(nóng)民增收目標(biāo)，促進(jìn)合作社健康有序運(yùn)作，結(jié)合實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。一、指導(dǎo)思想以市場(chǎng)為導(dǎo)向，效益為中心，科技為手段，按照因地制宜、統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局、政府引導(dǎo)、合作社經(jīng)營(yíng)的原則，加快養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)和發(fā)展，引領(lǐng)帶動(dòng)區(qū)域養(yǎng)殖上規(guī)模，經(jīng)營(yíng)管理上水平，農(nóng)戶(hù)收入上臺(tái)階。二、項(xiàng)目名稱(chēng)：鄉(xiāng)村農(nóng)家堡合作社養(yǎng)殖場(chǎng)三、項(xiàng)目建設(shè)單位：該項(xiàng)目由鄉(xiāng)村農(nóng)家堡合作社組織實(shí)施，項(xiàng)目法人：四、項(xiàng)目主管、監(jiān)督單位：五、項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)：六、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模初步按照基礎(chǔ)種羊500只，通過(guò)自繁自育達(dá)到3000只的養(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)。宜修建羊舍40間，窯洞12孔，庫(kù)房800㎡，職工宿舍及辦公用房400㎡，鋼筋混凝土青貯池600m3，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)20xx㎡，圍墻500m，整修廠(chǎng)區(qū)外道路2公里，硬化廠(chǎng)區(qū)道路200m，硬化晾曬場(chǎng)地20xx㎡，架設(shè)動(dòng)力、照明電路2公里，購(gòu)置拖拉機(jī)、粉碎機(jī)、割草機(jī)、揉絲機(jī)、柴油發(fā)電機(jī)、微型旋耕機(jī)等設(shè)備設(shè)施，購(gòu)買(mǎi)基礎(chǔ)種羊500只。七、項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間20xx年10月初開(kāi)工，20xx年8月底前完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)任務(wù)，并購(gòu)買(mǎi)羊只入場(chǎng)飼養(yǎng)。八、資金概算及來(lái)源項(xiàng)目共需資金201.6萬(wàn)元，由農(nóng)家堡專(zhuān)業(yè)合作社出資。其中：1、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資187.6萬(wàn)元。修建羊舍40間，每間7500元，共計(jì)30萬(wàn)元；窯洞12孔，每孔3000元，共計(jì)3.6萬(wàn)元；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)20xx㎡*50元/㎡=10萬(wàn)元；圍墻500m*400元/m=20萬(wàn)元；庫(kù)房800㎡*150元/㎡=12萬(wàn)元；職工宿舍及辦公區(qū)400㎡*500元/㎡=20萬(wàn)元；架設(shè)照明電路2公里，每公里1.5萬(wàn)元，共計(jì)3萬(wàn)元；動(dòng)力電2公里，每公里5萬(wàn)元，共計(jì)10萬(wàn)元；鋼筋混凝土青儲(chǔ)池600m3，共計(jì)12萬(wàn)元；硬化晾曬場(chǎng)20xx㎡*50元/㎡=10萬(wàn)元；拓寬整修廠(chǎng)區(qū)外道路2公里，每公里5萬(wàn)元，共計(jì)10萬(wàn)元；硬化廠(chǎng)區(qū)道路200m*350元/m=7萬(wàn)元。2、設(shè)備投資投資14萬(wàn)元。購(gòu)置拖拉機(jī)、微型旋耕機(jī)、粉碎機(jī)、揉絲機(jī)、柴油發(fā)電機(jī)各一臺(tái)，割草機(jī)三臺(tái)等設(shè)備，共計(jì)14萬(wàn)元。3、羊只購(gòu)買(mǎi)：初步購(gòu)買(mǎi)基礎(chǔ)種羊500只，每只800元，計(jì)40萬(wàn)元九、管理措施養(yǎng)殖場(chǎng)建成投產(chǎn)后，將按照標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖規(guī)范要求，強(qiáng)化工人技術(shù)培訓(xùn)，科學(xué)飼養(yǎng)管理，嚴(yán)格疫病防控，爭(zhēng)取打造綠色畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地。合作方案范本10一、指導(dǎo)思想家校合作是當(dāng)今社會(huì)學(xué)校教育改革的趨勢(shì)。未來(lái)社會(huì)健康發(fā)展，取決于未來(lái)一代人精神風(fēng)貌，良好成就的形成來(lái)自于教育，而在教育內(nèi)部又很大程度上取決于家庭中的父母教育。因而家校合作尤為重要。二、活動(dòng)目的、通過(guò)教師與家長(zhǎng)，教師與學(xué)生之間的實(shí)踐，使教師在實(shí)踐中成長(zhǎng)、成熟，追求成為“理想的教師”。2、通過(guò)家長(zhǎng)與教師，家長(zhǎng)與學(xué)生之間的實(shí)踐，學(xué)校組織家長(zhǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，改變家長(zhǎng)的家教觀(guān)念，學(xué)習(xí)家教知識(shí)，改善家教方法，提高家教能力。從而使學(xué)生家長(zhǎng)能對(duì)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)有效的家庭教育。3、形成學(xué)校、社會(huì)、家庭三位一體化的德育網(wǎng)絡(luò)，使各種力量形成時(shí)空交叉影響的教育優(yōu)勢(shì)力量。三、“家校合作共建”具體實(shí)施分案1、開(kāi)放課堂邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)校聽(tīng)課，走進(jìn)課堂，感受教師的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)方法，體會(huì)班級(jí)的學(xué)習(xí)氛圍，了解孩子學(xué)習(xí)表現(xiàn)，對(duì)學(xué)生的學(xué)校生活有進(jìn)一步的感悟。2、開(kāi)展講座，滲透德育和心理健康教育就家庭教育、學(xué)習(xí)技巧、作業(yè)輔導(dǎo)、班主任工作等方面接受家長(zhǎng)的咨詢(xún)，并提供科學(xué)合理的建議，同時(shí)希望家長(zhǎng)為孩子營(yíng)造一個(gè)良好的家庭學(xué)習(xí)環(huán)境以及積極向上的成長(zhǎng)環(huán)境，在平時(shí)家長(zhǎng)和教師密切聯(lián)系，共同努力，為孩子的未來(lái)發(fā)展提供一個(gè)良好的平臺(tái)，就孩子的各方面表現(xiàn)進(jìn)行客觀(guān)正確的評(píng)價(jià)。家校合作對(duì)學(xué)生的這些表現(xiàn)做一個(gè)積極正確的評(píng)價(jià)，及時(shí)鼓勵(lì)孩子。3、積極運(yùn)用校訊通通和家長(zhǎng)及時(shí)聯(lián)系4、組織好家長(zhǎng)會(huì)，利用好家長(zhǎng)會(huì)的機(jī)會(huì)形成家校合力合作方案范本11教學(xué)目標(biāo):1、體驗(yàn)在集體活動(dòng)中分工與合作的重要性。2、認(rèn)識(shí)合作成功與失敗的條件。3、培養(yǎng)初步的合作意識(shí)和能力。4、在活動(dòng)中體驗(yàn)合作成功的喜悅。教學(xué)準(zhǔn)備:8組競(jìng)賽瓶、4個(gè)排球、4面紅旗、8組積木、5組橡皮泥、9個(gè)帶問(wèn)題的卡通人物和動(dòng)物、課件、錄像片等。教學(xué)過(guò)程:一、興趣導(dǎo)入,故事過(guò)渡小朋友們,你們愛(ài)做游戲嗎?老師也很喜歡做游戲,今天我們一起來(lái)做游戲好嗎?不過(guò)在做游戲前,先讓我們一起來(lái)昕一段小故事:很久以前,一個(gè)很深很深的礦井里有5個(gè)礦工,可是有一天礦井突然塌方了,面對(duì)僅有的一個(gè)井口,5個(gè)礦工該怎么辦才能逃生?小朋友,你們面前的五個(gè)小球就是5個(gè)礦工,快快想出好辦法!二、游戲體驗(yàn)1、體驗(yàn)一:抽球比賽?？茨膫€(gè)小組在最短的時(shí)間內(nèi)把球抽出。然后讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己動(dòng)作快的原因或者動(dòng)作慢的原因,進(jìn)行比較。2、體驗(yàn)二:傳球比賽,奪紅旗。A、第一輪比賽球從每個(gè)學(xué)生頭上傳過(guò)。賽后,說(shuō)說(shuō)動(dòng)作快的原因或動(dòng)作慢的原因。B、第二輪比賽球從每個(gè)學(xué)生左肩傳過(guò)。借鑒第一輪失敗的原因小組調(diào)整,再試。(以搏戲?qū)胄路f而富有情趣。)3、體驗(yàn)三:堆積木比賽,奪紅花。要求小組每個(gè)同學(xué)都參與,看哪個(gè)小組在5分鐘內(nèi)堆的積木種類(lèi)最多,堆完后可以找老師和其他組的同學(xué)欣賞,并介紹你們小組是怎樣堆的。最后,學(xué)生介紹,總結(jié)堆的多與少的原因。三、探究明理1、討論探究:通過(guò)前面的三個(gè)游戲,你明白了什么?通過(guò)比較,進(jìn)行總結(jié)歸納。2、小結(jié)明理:合作r可以產(chǎn)生超過(guò)個(gè)人的力量;合作,可以幫助我們戰(zhàn)勝困難;合作,能為集體贏得榮譽(yù);合作,能給我們帶來(lái)愉快的體驗(yàn)。四、延伸升華A、讓學(xué)生根據(jù)課前搜集的資料,說(shuō)說(shuō)在我們的生活中,還有哪些事是需要合作才能完成的。B、學(xué)生看有關(guān)合作內(nèi)容的課件,錄像片,然后談感受。五、模擬實(shí)踐出示小朋友喜歡的卡通動(dòng)物、人物卡片,在每個(gè)卡通動(dòng)物的后面都有一道題,各小組根據(jù)要求分工合作.(這三個(gè)游戲設(shè)計(jì)的目的性、層次性非常強(qiáng)。)(讓學(xué)生收集材料充分地體現(xiàn)了該學(xué)科以學(xué)生的社會(huì)生活體驗(yàn)為基礎(chǔ)的特點(diǎn)。)(電教媒體的使用恰到好處,為學(xué)生由感性認(rèn)識(shí)的積累到理性認(rèn)識(shí)的升華起到了推動(dòng)作用)(用小朋友喜歡的各種卡迪人物來(lái)吸引學(xué)生的注意力。)解決的問(wèn)題如下;a、小組幾個(gè)人用彩粉筆將教室黑板打扮漂亮!先想好畫(huà)什么,然后小組同學(xué)一起完成。b、喜歡拼圖嗎?那么試試看,拼出后會(huì)是一幅什么圖?然后將結(jié)果貼在黑板上!c、會(huì)捏橡皮泥嗎?那么來(lái)吧!試試捏個(gè)"動(dòng)物樂(lè)園"出來(lái),好嗎?d、小組同學(xué)準(zhǔn)備個(gè)小合唱,要有動(dòng)作才漂亮!e、有一座房子光禿禿的,你們能用玉米粒做屋架,紅豆做屋頂,綠豆做窗戶(hù),再配上圖案,將它打扮一下好嗎?f、你們幾個(gè)人試著組合成"術(shù)字形"、"米字形"、"梅花型"圖案(要求站著組合)g、你們小組能團(tuán)結(jié)一心,那么大家都來(lái)想想,小組同學(xué)一起合作干點(diǎn)什么!給大家個(gè)驚喜!h、這是一朵大紅花,每個(gè)花瓣都被白色花片遮住了,白色花片上的問(wèn)題需要(豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容,調(diào)動(dòng)了學(xué)生的熱情,開(kāi)闊了學(xué)生的視野,促進(jìn)學(xué)生思維的發(fā)展。)從書(shū)中尋找答案,只要大家齊心合力從十本書(shū)中找出答案,就能揭開(kāi)白色花片得到這朵紅花。i、圖中有七種水果的橫截面圖,小組努力,猜猜這是哪七種水果,如果答對(duì)了,小動(dòng)物就是你們的了!學(xué)生小組準(zhǔn)備,(如有困難,可以找老師幫忙);然后全班展示成果,體會(huì)成功的喜悅。六、總結(jié)深化師生共同參與活動(dòng),拉近了師生的距離,體現(xiàn)了新型的師生關(guān)系。總主評(píng):1、在活動(dòng)中體驗(yàn),在體驗(yàn)后感悟,在感悟后運(yùn)用。"活動(dòng)、體驗(yàn)、感悟、運(yùn)用"是本課設(shè)計(jì)的最大特點(diǎn)。本課針對(duì)三年級(jí)學(xué)生心理特點(diǎn),選擇了學(xué)生感興趣又能體現(xiàn)出合作重要性的游戲活動(dòng),通過(guò)"活動(dòng)"這個(gè)載體,充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與學(xué)習(xí)的積極性,使他們?cè)谇楦泻蛻B(tài)度上有了積極的體驗(yàn),也對(duì)他們逐步明確合作的重要性起到了水到渠成的作用,在此基礎(chǔ)上,再經(jīng)過(guò)討論歸納,再體驗(yàn)、再感悟,以此促進(jìn)學(xué)生正確的價(jià)值觀(guān)的形成。2、師生共同參與活動(dòng),充分體現(xiàn)了合作的實(shí)踐性在本課中,除了上課教師能以準(zhǔn)確的角色定位,以組織者,合作者的身份參與活動(dòng)之外,看課教師也能在看課過(guò)程中,被同學(xué)邀請(qǐng)參與活動(dòng),這一做法,不僅活躍了課堂氣氛,而且也使學(xué)生進(jìn)一步明白了合作無(wú)時(shí)不在,無(wú)處不在。3、開(kāi)放性地使用教材,體現(xiàn)了創(chuàng)新精神。教材是一個(gè)載體,教師應(yīng)該創(chuàng)造性地使用教材。本節(jié)課,教材中是以"捏熊貓"這一活動(dòng),讓學(xué)生討論"合作成功的條件"和"合作不成功的原因。"我們認(rèn)為只通過(guò)這一活動(dòng),學(xué)生對(duì)以上問(wèn)題的感悟不會(huì)太深,因而設(shè)計(jì)了抽球、傳球、堆積木這三個(gè)游戲活動(dòng),讓學(xué)生在多次感悟后明白道理。同時(shí)對(duì)于教材中提供的兩項(xiàng)活動(dòng)一一捏熊貓和做花環(huán),我們也沒(méi)有采納,而是重新設(shè)計(jì)了讓學(xué)生更愿意接受的12個(gè)活動(dòng),這些活動(dòng)種類(lèi)不同,形式各異,其趣味性和生活性都很強(qiáng),使本課所倡導(dǎo)的生活化教學(xué)真正落實(shí)到實(shí)處。其次,我們根據(jù)教材提供的圖形,進(jìn)行大量充實(shí)后制成課件,并選用石油開(kāi)采、汽車(chē)制造為內(nèi)容制成錄像,使本課教學(xué)內(nèi)容在深度和廣度上有所加深。4、合作意義的內(nèi)涵在體驗(yàn)、感悟中不斷加深。"合作意義"內(nèi)涵是很深的,學(xué)生通過(guò)身邊事例只是對(duì)其有了淺顯的了解,老師通過(guò)游戲活動(dòng)一一講身邊事例一一延伸到社會(huì)大舞臺(tái),這一由淺入深的設(shè)計(jì)安排,使合作意義的內(nèi)涵在體驗(yàn)、感悟中不斷加深。合作方案范本12一、實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備（一）材料：金魚(yú)藻（或黑藻等沉水植物）。（二）用品：玻璃漏斗一個(gè)，比漏斗直徑稍寬大的燒杯一個(gè)，直徑再大一點(diǎn)的燒杯一個(gè)，試管一只，剪刀或刀片，火柴一盒，紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫等顏色的水，冰塊。二、方法步驟（一）取一枝金魚(yú)藻（或黑藻等沉水植物），放入盛有多半杯水的燒杯內(nèi)。應(yīng)特別注意：1．剪取金魚(yú)藻時(shí)，要用快剪或快刀片一次割斷，切勿用手指尖捏斷，以免將莖內(nèi)通氣組織堵塞；2．要將金魚(yú)藻頂端向下，倒放在燒杯中，然后，將漏斗口浸入水中，反扣在金魚(yú)藻上（要事先將漏斗的細(xì)管端截?cái)?，只留幾厘米長(zhǎng)，以便全部浸入水中）。取一個(gè)試管，盛滿(mǎn)水，用拇指堵住試管口（不要漏氣），將試管朝下浸入燒杯內(nèi)的水中（要確保倒放的試管內(nèi)充滿(mǎn)水，不能有氣泡）。然后，將拇指松開(kāi)，并將試管套入浸在水內(nèi)的漏斗細(xì)管上。為了不使漏斗沉在燒杯底部，可以在燒杯內(nèi)放一塊小石頭。實(shí)驗(yàn)裝置制作好以后，將此裝置放置在陽(yáng)光下或200W的電燈下（注意，要側(cè)面照光，光源距燒杯20cm左右），保持25℃左右的水溫。稍待片刻，便可見(jiàn)金魚(yú)藻向水里釋放出氣泡。待放出的氣泡較均勻時(shí)，讓學(xué)生開(kāi)始計(jì)數(shù)，計(jì)算每分釋放出氣泡的數(shù)量，此數(shù)值可作為光合作用在正常光照和25℃左右的水溫下放氧的強(qiáng)度。計(jì)數(shù)以后，將上述裝置放在另一個(gè)稍大的燒杯內(nèi)，并在兩杯之間的空隙中分別注入紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫等顏色的水，進(jìn)行光照并觀(guān)察（各種顏色要分別實(shí)驗(yàn)）。然后分別計(jì)算金魚(yú)藻每分放出氧氣泡的數(shù)目。最后，可以以氣泡數(shù)為縱坐標(biāo)，以各種顏色的水處理為橫坐標(biāo)，分別繪制出坐標(biāo)曲線(xiàn)圖，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析。使用上述實(shí)驗(yàn)裝置，將顏色水換成清水，在水中加人冰塊（其他條件相同），然后進(jìn)行光照，計(jì)算金魚(yú)藻放出的氣泡數(shù)目，從而比較出25℃左右的溫度和降低溫度后，金魚(yú)藻釋放氣泡數(shù)目的變化情況，分析出溫度對(duì)光合作用的影響。（二）在利用上述裝置，進(jìn)行正常光照和正常溫度下光合作用釋放氣泡實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行分析氣泡是否是氧氣的實(shí)驗(yàn)。方法是待試管內(nèi)充滿(mǎn)半管左右的氣體時(shí)，左手浸入燒杯中，用拇指堵住試管口，使之密封，將試管撤出燒杯并倒轉(zhuǎn)，使試管口向上。此時(shí)水流到試管下半部，氣體則位于試管的上半部。然后，用右手點(diǎn)燃火柴，隨即熄滅明火，在左手拇指松開(kāi)試管口的一瞬間，將微燃的火柴放人試管口中，可見(jiàn)火柴亮度立刻增加，甚至燃起明火（明火的大小與積累的氣體的量有關(guān)）。這表明試管內(nèi)收集的氣體是光合作用釋放出的氧氣?？偨Y(jié)：葉在進(jìn)行光合作用過(guò)程中，不但制造有機(jī)物，從而貯藏了能量，而且產(chǎn)生氧氣。氧氣通過(guò)葉肉組織的細(xì)胞間隙、氣室至氣孔排出。水生植物（如沉水植物）的莖內(nèi)則具有發(fā)達(dá)的通氣道，氧氣通過(guò)細(xì)胞間隙和通氣道最終排出體外。合作方案范本13活動(dòng)主題：“增進(jìn)交流，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力”活動(dòng)目的：1.使全體教師積極融入團(tuán)體，為團(tuán)體貢獻(xiàn)自己的智慧和力量;2.使全體教師彼此信任、相互協(xié)助、融洽相處;3.使全體教師感受團(tuán)結(jié)的力量，體會(huì)集體的溫暖，并在以后的工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)合作精神?；顒?dòng)對(duì)象：全體教職工活動(dòng)場(chǎng)地：律動(dòng)室活動(dòng)時(shí)間：120分鐘活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：組長(zhǎng)張艷，副組長(zhǎng)周立立，成員郝曉霞李娜高媛活動(dòng)過(guò)程：在活動(dòng)開(kāi)始之前播放背景音樂(lè)“團(tuán)結(jié)就是力量”，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。主持人說(shuō)明本次活動(dòng)主題及活動(dòng)目的，全體教職工1234報(bào)數(shù)分為四個(gè)小團(tuán)體，接下來(lái)的所有活動(dòng)都以小團(tuán)體為單位完成。環(huán)節(jié)一：放松活動(dòng)播放音樂(lè)(相親相愛(ài)一家人)由主持人帶領(lǐng)全場(chǎng)參與人員做“逆反應(yīng)”游戲。游戲目的：活躍氣氛，增加同學(xué)之間的交流規(guī)則：1、各組人員站立，且相互之間保持一定距離;2、聽(tīng)主持人的指示，做出與指示相反的動(dòng)作;環(huán)節(jié)二：心理游戲游戲一：互為支點(diǎn)播放音樂(lè)(我相信)游戲目的：1、消除身體上的隔閡;2、活躍氣氛、團(tuán)隊(duì)協(xié)作;3、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)歸屬感和團(tuán)隊(duì)精神;材料：40把椅子;合適的音樂(lè);規(guī)則：1、各組成員每人坐一把椅子圍城一個(gè)圈，2、聽(tīng)到主持人的口令，集體朝一個(gè)方向躺下，其他工作人員把椅子抽掉3、一起開(kāi)始后，看哪個(gè)隊(duì)堅(jiān)持的時(shí)間長(zhǎng)，可以引導(dǎo)小隊(duì)喊口號(hào);4，目標(biāo)時(shí)間3分鐘5，主持人指定小組成員分享感受(每組2-3人)主持人總結(jié)游戲意義：人是需要幫助的，每個(gè)人都不可能一個(gè)單獨(dú)地生存下去。懲罰環(huán)節(jié)：輸?shù)藐?duì)接受懲罰，擲骰子：(準(zhǔn)備一個(gè)正方體的盒子，在它的六面上寫(xiě)上“各處罰條例”，如：高歌一曲，學(xué)猴子走路、交換蹲跳、抱抱主持人、明星模仿秀，跑天旋地轉(zhuǎn)，等：(輸?shù)慕M，就地閉眼睛，左轉(zhuǎn)三圈，右轉(zhuǎn)三圈，再睜開(kāi)眼睛，走回自己的座位等。請(qǐng)輸?shù)慕M自己擲骰子，并依“條例”受罰。)游戲二：風(fēng)雨同行播放音樂(lè)(快樂(lè)天堂)一、活動(dòng)目的1.通過(guò)游戲，讓團(tuán)隊(duì)成員學(xué)會(huì)接納他人的長(zhǎng)處，取長(zhǎng)補(bǔ)短。2.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員在體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作中的揚(yáng)長(zhǎng)避短。二、活動(dòng)時(shí)間大約需要25分鐘。三、活動(dòng)道具眼罩、口罩、短繩、籃球、雨傘、椅子、書(shū)包、水桶、抱枕等物品。四、活動(dòng)場(chǎng)地室內(nèi)或室外均可，但需要有一定的活動(dòng)空間。五、活動(dòng)程序1.按7人一組分組，在7人中規(guī)定有2個(gè)“盲人”、2個(gè)“無(wú)腳人”、2個(gè)“無(wú)手人”、1個(gè)“啞巴”。2.在角色分配完成后，按要求“