《Y瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)環(huán)境探析綜述》4800字

Y瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)環(huán)境分析綜述目錄TOC\o"1-2"\h\u17857Y瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)環(huán)境分析 130695第一節(jié)宏觀環(huán)境分析 11569一、政治環(huán)境 128257二、科技環(huán)境 214857三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 221067四、社會(huì)文化環(huán)境 216006第二節(jié)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 39919一、供應(yīng)商議價(jià)談判能力 317288二、顧客議價(jià)能力 36210三、同行新進(jìn)入者的威脅 422152四、替代產(chǎn)品的威脅 427974五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅 524456表3-1Y瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比 59148第三節(jié)Y瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消費(fèi)者需求分析 5第一節(jié)宏觀環(huán)境分析一、政治環(huán)境如今國(guó)家十分重要健康教育事業(yè)的發(fā)展，《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》，提出國(guó)家要普及健康生活、發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，加快轉(zhuǎn)變健康領(lǐng)域發(fā)展方式，還指出要積極引導(dǎo)社會(huì)力量辦健康教育，為新時(shí)期我國(guó)健康培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展指明了方向，增加了瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展培訓(xùn)的信心。國(guó)家在教育產(chǎn)業(yè)建設(shè)中頒布了大量的利好政策，健康教育產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，健康教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于國(guó)民身體健康。目前國(guó)家致力于全面教育的改革，雖有一定的成效，但健康教育仍是薄弱環(huán)節(jié)，而類似于Y瑜伽培訓(xùn)這樣的瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在培養(yǎng)青少年瑜伽進(jìn)程中無(wú)疑是一個(gè)助推器。在相關(guān)政策的引導(dǎo)下，瑜伽培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，瑜伽培訓(xùn)教育未來(lái)將有更大的發(fā)展空間。二、科技環(huán)境伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，教育行業(yè)的科技發(fā)展日新月異，網(wǎng)絡(luò)教育、在線教育等模式層出不窮。目前國(guó)內(nèi)的大型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均已經(jīng)實(shí)現(xiàn)在線教育模式?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)在校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的應(yīng)用越來(lái)越普遍，瑜伽網(wǎng)絡(luò)教學(xué)技術(shù)日趨完善。由于互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)的發(fā)展，催生了一大批為互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)的開發(fā)商，他們開發(fā)了各種適合教學(xué)為目的的授課平臺(tái)，比如線上直播開課，這無(wú)疑為瑜伽在線教育解決了一個(gè)技術(shù)難題，對(duì)在線教育的發(fā)展功不可沒。如今抖音、快手成為新媒體的化身，新媒體營(yíng)銷對(duì)新一代消費(fèi)者群體的影響力不斷上升。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的背后不僅僅是社交，還有交易、宣傳、物流等內(nèi)容，社交的火熱也帶來(lái)了營(yíng)銷的熱潮，可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，高效、便捷、無(wú)地域限制。這一發(fā)展正給了Y瑜伽培訓(xùn)機(jī)會(huì)，在低成本、高互動(dòng)、強(qiáng)傳播的自媒體環(huán)境下，Y瑜伽培訓(xùn)有很大機(jī)會(huì)彎道超車。Y瑜伽培訓(xùn)使用的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段在如今社會(huì)所起到的效果微乎其微，需要跳出之前的傳統(tǒng)營(yíng)銷，擁抱新的營(yíng)銷方式，更快、更好地宣傳品牌。三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境Y瑜伽培訓(xùn)要想更好發(fā)展還是非常依賴市場(chǎng)的整體發(fā)展?fàn)顟B(tài)和家庭的經(jīng)濟(jì)水平，在各種政策利好的大環(huán)境下，瑜伽行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展前景良好，2020年瑜伽市場(chǎng)規(guī)模下滑，但仍保持在387億元水平，2021年行業(yè)規(guī)模開始增長(zhǎng)，2021年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)449億，預(yù)計(jì)在2022年瑜伽行業(yè)規(guī)模將達(dá)到503億元水平，2023年將達(dá)到561億元，可以瑜伽行業(yè)未來(lái)前景廣闊，瑜伽培訓(xùn)市場(chǎng)潛力的爆發(fā)為Y瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了肥沃土壤。同時(shí)，隨著安徽和蕪湖市經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，當(dāng)?shù)厝嗣裆钯|(zhì)量的提高，收入水平提高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年，蕪湖居民人均可支配收入53208元，同比增長(zhǎng)10.2%，蕪湖市居民的收入也不斷增加，收入水平的增加，健康觀念開始轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致越來(lái)越多的人在瑜伽健身中投入更多的資金，這對(duì)Y瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展有利。四、社會(huì)文化環(huán)境現(xiàn)在隨著社會(huì)文化的發(fā)展，80后、90后普遍接受過較高的文化教育，開始越來(lái)越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變了健康理念。越來(lái)越多年輕消費(fèi)者文化水平提高和思想的不斷更新，他們對(duì)健康教育保持高度重視。從緩解壓力的需求來(lái)看，白領(lǐng)階層往往承擔(dān)著較大的工作壓力和生活壓力，特別是白領(lǐng)女性，自身需要承擔(dān)的角色較多，因此承受的壓力也會(huì)不斷加劇。為了有效緩解白領(lǐng)階層的心理壓力，不僅需要對(duì)工作進(jìn)行合理安排，還需要通過有效的措施來(lái)釋放壓力，瑜伽健身就是一種很好的解壓方式。目前已有一些研究涉及瑜伽對(duì)個(gè)體生理功能和心理功能所產(chǎn)生的影響，根據(jù)現(xiàn)有的研究成果可以明確，瑜伽健身對(duì)于緩解自身心理壓力具有一定的積極作用。白領(lǐng)階層不但會(huì)產(chǎn)生各種需要，他們也有能力滿足自身需求。一方面是由于這個(gè)階層的人群擁有相對(duì)較高的收入水平，具有一定的經(jīng)濟(jì)能力可以支持自己去學(xué)習(xí)瑜伽課程；另一方面是由于這類階層的人群通常每周都是雙休，在時(shí)間方面也具備進(jìn)行瑜伽健身的條件。另外微信群內(nèi)有朋友的，看其朋友圈，大部分都是自家消費(fèi)者的瑜伽作品、舞蹈、音樂等內(nèi)容。這種朋友圈內(nèi)的展示很大程度上影響了其他人。網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)達(dá)無(wú)形中影響了一大批人，也挖掘出了更多的潛在需求。Y瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖在中等城市創(chuàng)立，所在區(qū)域居民的整體文化水平較高，因此Y瑜伽培訓(xùn)的社會(huì)文化環(huán)境較好。第二節(jié)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析一、供應(yīng)商議價(jià)談判能力供應(yīng)商是為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供教學(xué)資源或者服務(wù)的個(gè)體與組織，主要包括優(yōu)秀教師、合作院校，一般來(lái)說，供應(yīng)商會(huì)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。但是Y瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從事瑜伽教育十幾年，自身內(nèi)部擁有幾十名經(jīng)驗(yàn)豐富的老師，比較懂得如何制作瑜伽課程內(nèi)容、授課以及服務(wù)營(yíng)銷等核心業(yè)務(wù)，這些都在企業(yè)內(nèi)部完成，專業(yè)老師也在內(nèi)部進(jìn)行培訓(xùn)，這將大大降低供應(yīng)方的壓力，如果采取外部招聘或合作的方式獲得瑜伽課程師資資源，瑜伽課程資源的取得依賴供應(yīng)方，會(huì)導(dǎo)致來(lái)自供應(yīng)方的壓力會(huì)增加，當(dāng)如果采用內(nèi)部培訓(xùn)的方式可以降低這一壓力，降低了對(duì)外部名師的依賴。二、顧客議價(jià)能力顧客就是消費(fèi)者，消費(fèi)者議價(jià)動(dòng)機(jī)主要試圖獲得較高的性價(jià)比以及消費(fèi)者的滿意度。隨著消費(fèi)者對(duì)瑜伽培訓(xùn)要求越來(lái)越高，加上安徽蕪湖市本身有兩三百家瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這導(dǎo)致消費(fèi)者可以貨比三家，多方面挑選更加合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同時(shí)也能極可能壓低培訓(xùn)的瑜伽課程費(fèi)用，從這個(gè)方面來(lái)說，顧客的議價(jià)能力較強(qiáng)。如今消費(fèi)者具有一定的議價(jià)能力，要想降低議價(jià)能力，就必須提高品牌影響力，降低消費(fèi)者的試錯(cuò)成本，提高輸出內(nèi)容的質(zhì)量，創(chuàng)造良好的口碑。三、同行新進(jìn)入者的威脅大量同行進(jìn)入將會(huì)增加行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度。與其他行業(yè)相比，瑜伽培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入的成本相對(duì)較低，往往會(huì)受到規(guī)模和集中度的影響。瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)、轉(zhuǎn)換成本高、資產(chǎn)投資要求高、進(jìn)入門檻較高。事實(shí)上，安徽蕪湖市的瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)正日益發(fā)展，甚至省外的知名瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛進(jìn)入安徽蕪湖開分校，利用其先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、師資力量和巨大的資金支持，創(chuàng)建并搶占市場(chǎng)，比如網(wǎng)上在線教育，在以互聯(lián)網(wǎng)為代表的消費(fèi)者和新媒體眼中的品牌形象發(fā)展迅速。一些機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)者利用機(jī)構(gòu)資源創(chuàng)辦了校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，規(guī)模相對(duì)來(lái)說較小，但也無(wú)形中增加了對(duì)其他瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的威脅，潛在進(jìn)入者還是具有一定機(jī)會(huì)，對(duì)于Y瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，要高度重視新進(jìn)入者。四、替代產(chǎn)品的威脅目前替代瑜伽的互動(dòng)方式主要有3種，分別是國(guó)外的塑形運(yùn)動(dòng)、舞蹈和有氧健美操。其中傳統(tǒng)的有氧健美操節(jié)奏較快，運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度較大，因此這種運(yùn)動(dòng)方式不適合老年人，尤其是心肺功能較差的人群。目前替代瑜伽的舞蹈主要有拉丁舞、街舞、肚皮舞等。拉丁舞起源于西方，其特點(diǎn)是熱情奔放，所以這種動(dòng)作方式并不完全適合含蓄的東方人。此外，拉丁舞的專業(yè)性很強(qiáng)，需要男女共同完成，舞蹈工作室或健身房很難滿足這個(gè)條件。因此，拉丁舞不會(huì)給瑜伽健身項(xiàng)目帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。肚皮舞是近年來(lái)興起的。這種舞蹈動(dòng)作強(qiáng)度大，姿態(tài)優(yōu)美，因此受到很多女性的青睞。尤其對(duì)于肥胖的女性來(lái)說，學(xué)習(xí)肚皮舞可以達(dá)到減肥的效果，所以這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。街舞和爵士舞節(jié)奏感很強(qiáng)，適合30歲以下的人學(xué)習(xí)。有兩種主要類型的外在塑形練習(xí)，舍賓和普拉提。其中，普拉提的發(fā)源地是德國(guó)，其核心訓(xùn)練內(nèi)容是鍛煉脊柱周圍的肌肉；舍賓的出生地是俄羅斯。專業(yè)導(dǎo)師也比較少，所以選擇這兩個(gè)項(xiàng)目的人也不多，但可能會(huì)有更好的發(fā)展前景，給瑜伽項(xiàng)目帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力。五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅目前在蕪湖瑜伽課程機(jī)構(gòu)總共約有上百多家，比如納梵瑜伽、康妮瑜伽館、蕪湖瑜舍瑜伽生活館、禪那瑜伽生活館、伽蘭瑜伽生活館等等，主要集中在蕪湖市鏡湖區(qū)、弋江區(qū)一帶，根據(jù)實(shí)地調(diào)研的相關(guān)結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，在蕪湖市鏡湖區(qū)、弋江區(qū)，超過30家瑜伽健身俱樂部/瑜伽館開設(shè)了的瑜伽課程。Y瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最開始創(chuàng)立的時(shí)候，周邊還沒有開設(shè)其他類似性質(zhì)的瑜伽館。至2022年6月為止，Y瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)附近已經(jīng)陸續(xù)開設(shè)了很多家各種性質(zhì)的瑜伽館。其瑜伽館有大中小型，比如鏡湖區(qū)納梵屬于小型，規(guī)模與Y瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比略小，禪那瑜伽屬于中型，規(guī)模與Y瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相似，康妮瑜伽生活館相比屬于中大型。表3-1Y瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比Y瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)納梵禪那康妮特色普拉提大器械，瑜伽教培，維密小班課孕產(chǎn)私教主要課程包括大課，私教擁有三家以上館有普拉提大器械瑜伽和理療的結(jié)合瑜伽老師培訓(xùn)。價(jià)格6288/兩年4288/年1800/季度66/次2190/年1200/季卡468/月卡1990/年780/季卡100/次2808/年從影響方面來(lái)看，康妮瑜伽影響力最大，開館時(shí)間較久，名氣也最大，更容易吸引消費(fèi)者。從距離上說，納梵與伽蘭Y瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)距離較近，之間基本存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，從而給Y瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力。第三節(jié)Y瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消費(fèi)者需求分析為消費(fèi)者提供需求是Y瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)營(yíng)銷的主要目的，消費(fèi)者需求指的是個(gè)體具有的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力，并隨時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買行為的消費(fèi)需求。瑜伽消費(fèi)者需求主要體現(xiàn)在多個(gè)方面，如人們緩解壓力、減肥、社交、提高生活品質(zhì)等方面需求。筆者對(duì)Y瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)客戶的需求進(jìn)行調(diào)查分析，調(diào)查的結(jié)果如下：表3-2消費(fèi)者進(jìn)行瑜伽培訓(xùn)的需求動(dòng)機(jī)分析需求占比塑造體形、減肥48%矯正不良姿勢(shì)23.3%陶冶情操、放松心情12%社交、交友10%休閑娛樂4.7%其他2%由表3-2的相關(guān)數(shù)據(jù)看出，在所調(diào)查的消費(fèi)者中，將塑造體形、減肥作為其首要?jiǎng)訖C(jī)的占總比例的48%，其次是矯正不良姿勢(shì)為23.3%，隨后是陶冶情操，放松心情，占比12%，另外還有部分是為了休閑娛樂，隨后是社交、交友，占比12%，由此可見女性消費(fèi)者對(duì)于塑形、健康、減肥、社交，放松心情，提高生活品質(zhì)這些方面都有一定的需求。（1）首先消費(fèi)者進(jìn)行瑜伽培訓(xùn)的需求是塑造形態(tài)，減肥，根據(jù)我國(guó)肥胖與控制藍(lán)皮書發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)已有超過30%的成年人的體重超出了合格標(biāo)準(zhǔn)，肥胖率超過了10%，并且肥胖人群每年還在增加。根據(jù)相關(guān)研究結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，瑜伽健身可以更好地幫助人們減肥瘦身，近一半的客戶想通過瑜伽來(lái)進(jìn)行減肥塑形，塑造體形、減肥是消費(fèi)者的主要需求。（2）其次消費(fèi)者進(jìn)行瑜伽培訓(xùn)是為了矯正不良姿勢(shì)，一些85、90后慢慢過了30歲，隨著年齡的增長(zhǎng)，身體機(jī)能明顯下降，由于長(zhǎng)時(shí)間呆在辦公室，即使體重保持不變，也有許多女性背部有點(diǎn)駝背，腹部有點(diǎn)凸起，上臂有點(diǎn)臃腫……身體會(huì)越來(lái)越僵硬。瑜伽可以讓身體吐出舊思想，增強(qiáng)人的精神，放松人的肌肉，在不知不覺中保持一個(gè)正確而優(yōu)雅的姿勢(shì)，輕盈而靈活的姿勢(shì)。因此許多消費(fèi)者想通過瑜伽來(lái)矯正不良姿勢(shì)。（3）再次還有些消費(fèi)者想通過瑜伽陶冶情操、放松心情，休閑娛樂，有些人熱衷于物質(zhì)享受，而有些人熱衷于修身養(yǎng)性?，F(xiàn)如今居民生活水平大幅提升，在滿足生存需求以后，人們更多地開始追求生活品質(zhì)，根據(jù)相關(guān)研究結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，通過瑜伽的‘禪定’能夠有效提升心性，在瑜伽中獲得身心療愈，肉體和心靈能在練習(xí)中找到平衡與安寧，從促進(jìn)人達(dá)到放松平和的狀態(tài)，因此許多年輕消費(fèi)者、上班族想通過瑜伽陶冶情操、放松心情。（4）最后一些年輕消費(fèi)者想通過瑜伽來(lái)進(jìn)行社交、交友，從社交需求來(lái)看，有些喜歡進(jìn)行瑜伽健身的人，在參加瑜伽課程時(shí)能夠認(rèn)識(shí)一些愛好一致的朋友，從而擴(kuò)大自己的交際圈，和更多的人進(jìn)行交流溝通，從提高生活品質(zhì)需求來(lái)看，有些人熱衷于時(shí)尚，有些人熱衷于發(fā)朋友圈，通過瑜伽進(jìn)行社交、發(fā)朋友圈交友也成為一些年輕女性的需求。同