徒步項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

徒步項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書宸途（Cental）宸途旗下產(chǎn)品徒步牛是為愛好戶外的用戶提供安全特色的戶外活動(dòng)。公司主要研發(fā)戶外新概念旅游產(chǎn)品，主要包括：戶外徒步，登山，自駕游，背包客，自由行，跑步運(yùn)動(dòng)，高端私人定制戶外游玩等相關(guān)概念產(chǎn)品。愿景：致力打造中國人人都是領(lǐng)隊(duì)的戶外使命：建立戶外領(lǐng)隊(duì)生態(tài)圈，讓所有做戶外的領(lǐng)隊(duì)在徒步牛發(fā)展自身的價(jià)值。

當(dāng)前商業(yè)模式：將領(lǐng)隊(duì)資源引流至平臺(tái)，提供領(lǐng)隊(duì)與用戶對(duì)接和信息交易服務(wù)。500億元消費(fèi)6千萬次戶外游5萬多戶外景點(diǎn)4千萬戶外用戶200萬戶外領(lǐng)隊(duì)600個(gè)主要城市市場前景

徒步牛電商平臺(tái)三大核心部分更大機(jī)遇

物流客戶商品戶外旅游市場三大核心部分領(lǐng)隊(duì)客戶活動(dòng)被市場忽略二種平臺(tái)核心客戶客戶商品活動(dòng)物流領(lǐng)隊(duì)市場痛點(diǎn)領(lǐng)隊(duì)現(xiàn)狀1、依托旅行社生存，沒有自己獨(dú)立發(fā)揮空間；2、缺乏用戶信任和旅行社搭配的服務(wù)不到位；3、專業(yè)程度和素質(zhì)不一，沒有一個(gè)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)；用戶困惑1、對(duì)戶外出行的乏味和厭倦，沒有新意和特色；2、擔(dān)心出行滿意度和安全問題，沒保障。匯聚全國所有領(lǐng)隊(duì)信息建立一套領(lǐng)隊(duì)機(jī)制

制定嚴(yán)格交易規(guī)則保障領(lǐng)隊(duì)和用戶權(quán)益提供更多特色出行活動(dòng)促進(jìn)戶外市場

采購優(yōu)勢戶外資源價(jià)格更低、利潤更高建立統(tǒng)一服務(wù)團(tuán)隊(duì)解決領(lǐng)隊(duì)和用戶出行問題

解決方案版本展示

徒步牛介紹：提供豐富特色的戶外活動(dòng)，全程有專業(yè)的領(lǐng)隊(duì)陪同，

以保障安全為主，結(jié)合租車、保險(xiǎn)、戶外用品商城等

多元化的商業(yè)平臺(tái)。平臺(tái)：APP端、web端開發(fā)工具：JAVA、xeditplusnodepad++、PHP等平臺(tái)服務(wù)：戶外活動(dòng)服務(wù)平臺(tái)平臺(tái)類型：在線戶外平臺(tái)特色亮點(diǎn)：四大主題戶外活動(dòng)，每種主題分不同特色的活動(dòng)滿足不同愛好需求；專業(yè)領(lǐng)隊(duì)全程提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。線上活動(dòng)信息，線下活動(dòng)參與，用戶體驗(yàn)感強(qiáng)，沾粘度高；宣傳語：戶外最安全的旅游活動(dòng)保障平臺(tái)競爭優(yōu)勢：專業(yè)領(lǐng)隊(duì)、先進(jìn)的戶外定位、戶外出行提供安全保障定位：提供豐富特色的戶外活動(dòng)，建立國內(nèi)第一套領(lǐng)隊(duì)體系，擁有核心定位功能，并結(jié)合租車、保險(xiǎn)、戶外用品商城等多元化的商業(yè)平臺(tái)。產(chǎn)品展示APP端web端活動(dòng)報(bào)名APP客戶端報(bào)名活動(dòng)詳情、在線溝通城市各類活動(dòng)查詢活動(dòng)支付、申請(qǐng)退款活動(dòng)結(jié)束評(píng)價(jià)、反饋平臺(tái)：提供給領(lǐng)隊(duì)和用戶各種便捷服務(wù)徒步圈分享心得發(fā)布美景即時(shí)分享圈內(nèi)互動(dòng)回復(fù)圈內(nèi)互粉同城交友、周邊交友領(lǐng)隊(duì)：實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值戶外定位顯示自己的當(dāng)前位置和隊(duì)友的位置可以搜索各個(gè)地點(diǎn)查看地圖上自己的行程遇到險(xiǎn)情發(fā)出求助用戶：滿足興趣和解決安全出行領(lǐng)隊(duì)展示領(lǐng)隊(duì)風(fēng)采展示領(lǐng)隊(duì)留言

領(lǐng)隊(duì)好評(píng)排行

所帶活動(dòng)及成員評(píng)價(jià)三方面相互結(jié)合與促進(jìn)，使出行更簡單、安全、有效。

平臺(tái)功能特色發(fā)現(xiàn)商城：提供戶外用品、汽車租借和購買。公益：定期舉行公益性活動(dòng)。戶外課堂：開展戶外公益課堂培訓(xùn)。設(shè)備：接入智能手環(huán)提供路線和培訓(xùn)服務(wù)C端活動(dòng)查詢B端發(fā)布活動(dòng)活動(dòng)報(bào)名結(jié)算消費(fèi)者領(lǐng)隊(duì)實(shí)施戶外活動(dòng)出行信息流支付流商業(yè)模式徒步牛經(jīng)費(fèi)提成戶外活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和加盟領(lǐng)隊(duì)產(chǎn)生的提成。租賃商城

出售和租賃戶外用品。廣告收入景區(qū)，戶外用品商家，汽車廠家投入的各類廣告費(fèi)用。保險(xiǎn)租車

為所有戶外活動(dòng)提供保險(xiǎn)購買和各種汽車租賃。沉淀資金平臺(tái)活動(dòng)多，客單價(jià)高，易形成龐大的資金池。300億戶外服裝、鞋類、帳篷、戶外器材等人之所以能，不是因?yàn)橛心芰?，而是相信一定能盈利模式?jiān)定的信念支撐我們做成這份事業(yè)戶外用品市場5400億戶外游、機(jī)票、酒店、景點(diǎn)門票等旅游市場服務(wù)內(nèi)容B端：開拓出游線路供應(yīng)領(lǐng)隊(duì)；C端：發(fā)布俱樂部活動(dòng)

為消費(fèi)者提供出行服務(wù)C端：在線交友，分享信息

俱樂部活動(dòng)發(fā)布等服務(wù)B端：代理俱樂部線路銷售C端：在線交友

分享信息等服務(wù)

俱樂部活動(dòng)發(fā)布C端：在線交友

分享信息等服務(wù)

俱樂部活動(dòng)發(fā)布盈利模式經(jīng)費(fèi)提成、租賃商城

廣告收入、保險(xiǎn)租車戶外俱樂部的導(dǎo)流收入；

戶外用品推廣等目前無清晰盈利模式目前無清晰盈利模式平臺(tái)定位策劃特色活動(dòng)注重領(lǐng)隊(duì)?wèi)敉饨挥焉衿髯⒅胤窒磔p戶外第三方生活平臺(tái)

注重交友戶外游記攻略的匯聚平臺(tái)

注重信息平臺(tái)主要用戶戶外愛好者.戶外俱樂部.

有出行需求的人和團(tuán)體戶外俱樂部戶外愛好者驢友、戶外俱樂部

出游活動(dòng)愛好者戶外俱樂部融資狀態(tài)完成天使融資未融資完成天使融資競品分析徒步牛正在融資

礫石項(xiàng)目徒步牛資源

城市路線覆蓋一線城市：16個(gè)二線城市：12個(gè)廣東地區(qū)合作加盟領(lǐng)隊(duì)加盟領(lǐng)隊(duì)：37人已有領(lǐng)隊(duì)：10人

合作戶外群21個(gè)

活動(dòng)次數(shù)206次參與人數(shù)6000人

活動(dòng)均價(jià)75元

核心團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人/CTO10年IT領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)戶外資深愛好者擅長系統(tǒng)架構(gòu)、前后端開發(fā)創(chuàng)始人/CEO11年IT管理經(jīng)驗(yàn)擅長產(chǎn)品策劃、運(yùn)營創(chuàng)始人/總工程師資深軟件工程師擅長后端開發(fā)創(chuàng)始人/美術(shù)總監(jiān)資深前端/美術(shù)戶外資深愛好者擅長前端開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)聯(lián)合創(chuàng)始人/市場總監(jiān)聯(lián)合創(chuàng)始人/行政總監(jiān)民營企業(yè)創(chuàng)辦者擅長發(fā)掘企業(yè)經(jīng)營模式專注產(chǎn)品運(yùn)營10年移動(dòng)客戶經(jīng)理擅長客戶分析、產(chǎn)品營銷聯(lián)合創(chuàng)始人/運(yùn)營總監(jiān)戶外專家/專業(yè)領(lǐng)隊(duì)豐富的線下資源擅長培訓(xùn)領(lǐng)隊(duì)、組織活動(dòng)發(fā)掘戶外各種路線資源，策劃不同類型特色的戶外活動(dòng)，提供設(shè)計(jì)“+”定制雙模式戶外出行。

徒步牛設(shè)計(jì)自己的戶外在線商城，與多家戶外用品提供商合作，致力做成一個(gè)購物與租賃一體的大型商城。徒步牛平臺(tái)上有先進(jìn)的定位器，通過藍(lán)牙傳輸，能夠即時(shí)定位和發(fā)布求助。該定位功能可以做成各類防走失定位器。以打造專業(yè)規(guī)范的領(lǐng)隊(duì)作為核心策略，最大程度積累自己的優(yōu)勢資源和方便有效地服務(wù)于用戶。投資亮點(diǎn)專業(yè)戶外領(lǐng)隊(duì)打造：先進(jìn)的定位出行：購物與租賃商城：策劃特色戶外活動(dòng)：

融資計(jì)劃融資目標(biāo)：為了產(chǎn)品推廣及品牌和資源建立，實(shí)現(xiàn)公司的上市。公司計(jì)劃本次融資100萬元人民幣，支撐公司1年運(yùn)作，主要用于領(lǐng)隊(duì)發(fā)展、線下推廣、公司擴(kuò)展，相應(yīng)地出讓公司10%股權(quán)。在這筆資金進(jìn)來后，可以運(yùn)營半年支撐公司的收支平衡。一年總預(yù)算

數(shù)目預(yù)計(jì)資金備注效果公交站臺(tái)廣告2個(gè)（推1個(gè)月）27000S級(jí)（15000元/個(gè)）、A+++（12000元/個(gè)）獲得2000以上用戶地推團(tuán)隊(duì)10人（推1個(gè)月）16000按天計(jì)，一個(gè)月推廣8天，每天200元/個(gè)獲得10000以上用戶地推獎(jiǎng)品10000個(gè)10000010元以內(nèi)的獎(jiǎng)品，線上活動(dòng)5000+線下活動(dòng)15000人員成本20127000領(lǐng)隊(duì)10，技術(shù)4人、商務(wù)2，財(cái)務(wù)行政2人，運(yùn)營2人合理資源配備，在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)平衡硬件設(shè)備204000020臺(tái)電腦服務(wù)器416004臺(tái)服務(wù)器，每月1600場地120000場地20000集中培訓(xùn)1050000培訓(xùn)培訓(xùn)10次，打造1000個(gè)領(lǐng)隊(duì)合計(jì)1年運(yùn)營成本2016200

運(yùn)營目標(biāo)

第一年，產(chǎn)品上線及推廣期，運(yùn)營數(shù)據(jù)未來三年產(chǎn)品運(yùn)營數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：Hiker戶外俱樂部按一次活動(dòng)平均40人參加，人均75元，每月領(lǐng)隊(duì)完成3次活動(dòng)，第一年培養(yǎng)32個(gè)領(lǐng)隊(duì)

第一步（資源準(zhǔn)備）：招聘領(lǐng)隊(duì)、開展活動(dòng)線，舉行各種關(guān)注活動(dòng)，積累人氣。