《跨境電子商務(wù)行業(yè)培訓(xùn)》課件-第七講 阿里巴巴國際站

時下新興跨境電商平臺第七講阿里巴巴國際站第一節(jié)

什么是阿里巴巴國際站阿里巴巴國際站成立于1999年，是阿里巴巴集團的第一個業(yè)務(wù)板塊，現(xiàn)已成為全球最大的數(shù)字化貿(mào)易出口平臺。阿里巴巴國際站累計服務(wù)200余個國家和地區(qū)的超過2600萬活躍企業(yè)買家，近三年支付買家的復(fù)合增長超過100%。阿里巴巴國際站可以說是阿里的核心產(chǎn)品之一，它的前身是中國行業(yè)成立于1999年，到現(xiàn)在已經(jīng)有24年的歷史，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，阿里巴巴國際站已經(jīng)是全球最大的BtoB外貿(mào)平臺。此外，阿里巴巴國際站已經(jīng)建立起外貿(mào)全鏈路的服務(wù)體系。其中包括物流、出口通關(guān)、金融、人才整體解決方案等外貿(mào)常見問題，國際站都能提供相應(yīng)的解決路徑。阿里巴巴第二節(jié)阿里巴巴國際站的優(yōu)勢阿里巴巴國際站主要是面向全球的B2B批發(fā)平臺。有圖文形式、短視頻專區(qū)、在線直播、3D實景看廠等銷售方式。阿里巴巴第二節(jié)阿里巴巴國際站的優(yōu)勢阿里巴巴阿里巴巴信用保障服務(wù)，建立起買賣家之間信任的橋梁，同時保證了資金快速提現(xiàn)。第二節(jié)阿里巴巴國際站的優(yōu)勢阿里巴巴從智能報關(guān)，財稅服務(wù)，到門到門的物流全鏈路解決方案，都有官方服務(wù)保駕護航。第二節(jié)阿里巴巴國際站的優(yōu)勢阿里巴巴線上即可支付，類比外貿(mào)領(lǐng)域中的國際支付寶，省時高效。阿里國際站一直都是采取會員制，目前阿里國際站有兩種會員等級：一種是普通會員出口通：29,800/年。另一種是高級會員金品誠企：80,000/年。費用不同，這兩種會員之間的權(quán)益差別也很大。具體差別如下：第三節(jié)阿里巴巴國際站收費模式阿里巴巴第三節(jié)阿里巴巴國際站收費模式阿里巴巴一、普通會員出口通像出口通的話，包含的就是一些基礎(chǔ)的平臺服務(wù)，等于說是給了你一個在阿里巴巴國際站上面開店的位置，以及包括平臺上面一些必要的服務(wù)，如數(shù)據(jù)瀏覽、操作臺之類的。不過現(xiàn)在出口通也做了一些升級，在原有的基礎(chǔ)上也為商家增加了不少福利。像優(yōu)質(zhì)商機扶持，官方的說法是一年會推薦365個精準的客戶，一天至少推薦一個以上，讓商家至少每天都能夠有可以溝通的客戶。以及簡化了開店的流程，現(xiàn)在一個窗口就可以完成所有的工作，可以提高運營的效率。但是和高級會員比起來，出口通還是有不少功能上的差距的。第三節(jié)阿里巴巴國際站收費模式阿里巴巴二、高級會員金品誠企（1）最主要的差異在流量上可以添加10個主營產(chǎn)品，比普通窗口多出30個櫥窗，而且產(chǎn)品的權(quán)重也會更高，讓你有更多機會曝光在海外買家面前。在阿里國際站買家的篩選欄上面，也有金品誠企的這一欄，不少國外的客戶都會直接進行篩選，因為他們覺得有金品誠企的企業(yè)更加有實力。（2）其次是在官方的背書上像開通了金品誠企的企業(yè)，店鋪都會擁有獨特的標識，代表著阿里國際站已經(jīng)做了驗廠視頻和相關(guān)證書的認證。這樣一來就減少了和買家溝通之間的時間成本，而且買家也會更信任。當然了，也不是所有的企業(yè)都應(yīng)該做更高級的會員，如果你是一家擁有幾百人的大公司，有專門的團隊，準備做海外的業(yè)務(wù)，那最好是可以開一個金品誠企。但如果你只是一家小企業(yè)，而且也沒有準備在阿里國際站上深耕，只是準備讓業(yè)務(wù)員定期發(fā)發(fā)產(chǎn)品而已，那直接做一個價格更低的出口通就好了。第三節(jié)阿里國際站的流量來源國際站自身的流量來源阿里自身的流量主要來源于搜索引擎的廣告和自己長期積累老用戶。谷歌很多的廣告，都是來自阿里巴巴，而且長期活躍的賣家是超過千萬級別的。從體量來看，阿里國際的流量確實是在所有B端平臺上流量最大的。阿里巴巴第三節(jié)阿里國際站的流量來源國際站店鋪流量來源主要包括幾方面：1.自然流量（免費流量）；2.直通車（付費流量）；3.活動流量先說自然流量:主要是自然排名以及現(xiàn)在千人千面機制帶來的流量。國際站的直通車推廣方式越來越多樣化，目前效果最穩(wěn)定的效果應(yīng)該是爆品助推和關(guān)鍵詞推廣（不過還是根據(jù)店鋪的實際情況去匹配不同的推廣方式）。阿里巴巴第三節(jié)阿里國際站的流量來源國際站店鋪流量來源活動流量，這部分其實拉開店鋪的差距的非常大一部分因素。因為活動流量并不是說你