《小米手機市場營銷策略探究（含問卷）》9500字（論文）

小米手機市場營銷策略研究摘要現(xiàn)在的中國國產(chǎn)手機市場競爭是非常激烈的，所以很有必要去研究一下小米手機的營銷策略，這樣子可以進一步拓展小米的市場。該文章的研究對象是小米手機，通過分析小米手機市場現(xiàn)狀、營銷問題以及文獻研究等整理歸納，總結出小米手機存在核心技術缺乏、售后服務質(zhì)量遭質(zhì)疑、低價格影響品牌推廣、渠道發(fā)展空間有限，實體渠道匱乏等問題。最后，關于這些問題提出了完善策略，如大力開展技術研發(fā)，完善售后服務質(zhì)量，制定不同的價格策略，推行高端品牌手機，完善線上渠道，擴展線下渠道，實施宣傳組合，合理使用“饑餓營銷”。借此希望完善小米手機在市場營銷中的不足，進一步提高小米手機在國產(chǎn)手機中的地位。關鍵詞：小米手機問題市場營銷策略目錄TOC\o"1-3"\h\u31037一、前言 一、前言隨著我國國產(chǎn)手機越做越大，小米手機在其中的地位從之前的數(shù)一數(shù)二變成現(xiàn)在的后者，想知道小米是如何走向這種地步的嗎？是因為小米手機價格低嗎？還是因為小米手機總是使用“饑餓營銷”這個營銷策略？很多手機廠商都在抱怨，小米手機配置很高，但是賣的價格卻很低，這樣導致了手機成本大，從而導致盈利利潤減少。而且百度上面有很多消費者罵小米的聲音，說小米手機欺騙消費者。也有很多學者在這些問題上進行了一些大量研究，也得出來了自己的觀點和解決方法。希望對學者們的理論知識進行剖析，對小米手機市場營銷策略進行相對應的修改與完善，從而為小米手機在全球的地位再一次崛起起到一定的作用。二、小米手機市場營銷現(xiàn)狀分析2.1小米公司簡介2010年4月,小米公司成立，注重智能手機的研發(fā)，而且，作為小米獨特的系統(tǒng)MUIU發(fā)布了，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)有30多萬使用該系統(tǒng)的使用者了。到了第二年的8月，小米手機出來了三個產(chǎn)品，分別是小米手機、米聊、MUIU。12年后，也就是2020年3月份，小米發(fā)布了自己當年的財務數(shù)據(jù)喜報，這一年小米手機收入增加到了3283億元，這個速度是很快的，和去年相比增長了33.5%。小米作為新起的手機行業(yè)，已經(jīng)逐漸壯大起來，在全球的手機行業(yè)中影響很大。2.2小米公司市場營銷環(huán)境分析2.2.1內(nèi)部環(huán)境一個組織能不能分工明確、管理能不能流暢取決于一個公司有沒有自己的組織結構。小米公司的主要是扁平化的組織結構的，這個結構有兩個優(yōu)點:第一個是有效的，第二個是簡單的員工關系。小米公司可以分為三個層次：最高層是公式的創(chuàng)始人和CEO；高層是公司部門的經(jīng)理，其次是公司里面的員工了。扁平化的組織結構可以讓企業(yè)比較客觀正直，從而提高企業(yè)整個組織的工作效率。從另一方面來看，小米組織的布局是連貫性的：第一個是公司的產(chǎn)品開發(fā)部門，第二個環(huán)是公司的硬件部門，第二個環(huán)是公司的另一個組織結構，使之成為可能。一個公司的好壞跟它的商業(yè)模式離不開關系。小米公司的商業(yè)模式是具有互聯(lián)網(wǎng)思維的，這樣才能給消費者更好的網(wǎng)上服務，小米的公司也需要軟件和硬件共同開發(fā)，并且已經(jīng)做出了三項努力，第一，確保所有手機在硬件質(zhì)量方面都能很好地發(fā)揮作用，并使手機更容易被互聯(lián)網(wǎng)基因所接受，第二，小米還開發(fā)了與用戶連接的應用程序，第三，傳統(tǒng)手機專注于制造商，從而更多地將資金用于生產(chǎn)高利潤的手機，成本控制，在廣告上獲利以及與供應商，零售商等建立良好關系。小米手機切斷中間環(huán)節(jié)并出售給消費者。2.2.2外部環(huán)境政治環(huán)境不僅可以使國家的經(jīng)濟增長，也可以增加人民的收入、會影響人民的精神狀況。現(xiàn)在，國務院對信息產(chǎn)業(yè)很重視。同時，國家也制定了對應的法律法規(guī)。企業(yè)可以參考相關的法律法規(guī)，建立一些公司內(nèi)部的監(jiān)管部門，從而起到保護企業(yè)的知識產(chǎn)權和研發(fā)的作用，這樣可以保障手機產(chǎn)業(yè)能夠健康發(fā)展提供，也保證了小米手機的可持續(xù)健康發(fā)展。經(jīng)濟環(huán)境決定著一個企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展水平。它影響市場規(guī)模和市場的消費需求。2021年上半年，中國經(jīng)濟呈趨勢增長，GDP以8.2萬億美元位居世界第二，因為中國GDP在穩(wěn)步增長，國內(nèi)人均收入和可支配收入也在逐漸增加，因此消費者對手機的需求增加，與其他手機相同速度相比，人們將更有可能為手機付費。這樣的經(jīng)濟環(huán)境對于小米手機市場的發(fā)展是有促進功能的，也提供了一個有利于小米手機廠商發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境。社會環(huán)境促進一個企業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)如今，我國的人口數(shù)量是非常大的，因此受教育的概率有高有低，因此消費者的需求就會有所不同，小米要根據(jù)這些不同的需求來指定不同的營銷策略，小米手機企業(yè)應在這個基礎上設計產(chǎn)品、提供服務，要合理研究我國消費者他們的消費習慣，從而正確、主動去引導人民更加健康的消費。技術環(huán)境與一個企業(yè)的技術競爭水平的高低離不開關系?，F(xiàn)在我國軟硬件配置整下迅速發(fā)展，電子產(chǎn)業(yè)鏈也已經(jīng)非常成熟。我國現(xiàn)在已經(jīng)擁有完整的智能手機研發(fā)和制造體系，而LCD電容和電阻屏生產(chǎn)技術也在逐漸成熟化。Android系統(tǒng)的完美運行性能，有利于大屏幕上的觸摸屏和游戲的開發(fā)；現(xiàn)在國內(nèi)CPU技術逐漸完善并成熟，也進一步促進了手機的處理功能。同時，也存在弊端：電池技術近年來沒有什么突破，但是電池技術與數(shù)字產(chǎn)品是否能不斷發(fā)展離不開關系。2.3小米公司STP戰(zhàn)略分析2.3.1市場細分小米公司的市場細分戰(zhàn)略主要從以下兩個方面進行市場細分：一、從產(chǎn)品角度細分：調(diào)查問卷數(shù)據(jù)表明，使用小米手機的消費者有90.3%的年齡都是在18-25歲之間。這部分消費者大部分是剛入學或剛從工作畢業(yè)的年輕人，這部分人口尤為重要。他們規(guī)劃自己的手機是最好的，并且價格要比較劃算。所以這部分年輕人是小米手機的消費市場一大部分。二、從年齡層角度細分：小米手機用戶描述了四個層次:18歲以下、18歲-25歲、26歲-30歲、31歲-40歲、41歲-50歲、51歲-60歲、60歲以上。他們大部分都是比較注重手機的性能，只要性能好其他都可以，而少部分是比較專一的，只買一個品牌的手機。2.3.2目標市場小米手機通過密集式市場差異 性的營銷策略。小米手機想憑借著“高性價比”策略想在國產(chǎn)手機行業(yè)中分一份羹，因此小米要對不同年齡的消費者的消費心理進行分析，制定不同的營銷策略：80后：經(jīng)濟壓力不大，追求生活美好，追求時尚;90后:努力工作，積蓄不多，愛面子；00后，剛畢業(yè)不久，經(jīng)濟壓力有點大，對手機要求高。通過研究各個年代人對于手機的需求，發(fā)現(xiàn)90后和00后對手機的需求最大，他們逐漸成為小米手機的主要消費者，更換這些手機的速度更快，特別是小米手機需求量最高的高中，因此小米手機對于品牌宣傳和市場推廣應該增加。2.3.3市場定位小米手機立足于中低端市場，后面準備進入高端市場。剛開始的時候，小米手機打算在中低端市場占據(jù)一個位置，為青年消費者們打造一款屬于他們的優(yōu)秀品質(zhì)手機，因此就了發(fā)熱小米手機品牌。小米作為一部功能強大的安卓手機，小巧的硬件配置是小米手機出現(xiàn)最引人注目的地方，但從小米目前手機線路的特點來看，小米似乎已經(jīng)放棄了原有的“發(fā)熱之父”產(chǎn)品概念，將產(chǎn)品市場定位轉移到廣大消費者手中，讓小米手機進入高端市場[3]。小米的客戶是中低端客戶，但是接受新事物的程度很高，但是高配置意味著與低端消費者的消費能力不一致，因此小米的手機以其卓越的配置和經(jīng)濟實惠的性能占領了手機市場，因此受到了消費者的好評。2.4小米公司營銷策略現(xiàn)狀分析2.4.1產(chǎn)品策略小米手機產(chǎn)品種類多，能夠滿足消費者不同需求。小米除手機之外，小米手機公司還包括耳機、鋼化膜等手機配件，但消費者購買的時候只會收到單獨的手機，不會收到耳機、鋼化膜等手機配件，這些手機配件是要單獨購買的，小米除了經(jīng)營手機，小米還經(jīng)營電視、筆記本電腦等小米手機產(chǎn)品。小米手機不僅為消費者提供了方便實用的工作方式，而且還很注重手機的外觀設計讓消費者有一個很好的體驗。小米手機也堅持“以用戶為中心”的原則，憑借著精美的產(chǎn)品設計滿足了消費者對于廣泛的配置、快速更新、同等重視的需求等。2.4.2價格策略小米手機的定價偏低，有著一定的優(yōu)勢。小米手機專注于中、低端市場，平均價格為2000元。在同等配置的情況下，其銷售的價格會比同配置手機的價格低很多，小米把手機價格降低從而來吸引越來越多的客戶購買小米手機從而進入市場，增加銷售份額。小米手機很會使用低價策略，對消費水平較低的客戶來說是一個很大的誘惑，并在短時間內(nèi)引起了消費者的很多興趣。根據(jù)研究，消費者會更傾向于數(shù)字游戲：比如說供應商把手機價格的尾數(shù)定為9。小米手機正是抓住了消費者的求廉心理，對產(chǎn)品的定價尾數(shù)定為“9、99”對于中國手機來說，這是一件令人驚訝的事情，對市場造成了巨大的影響。從他驚人的銷售可知，客戶仍然擔心手機的成本。與此同時，小小米手機大力在媒體平臺上宣傳產(chǎn)品，是個是節(jié)省手機推廣和渠道費用的好方法，從而降低了成本并以價格上更占優(yōu)勢。2.4.3渠道策略小米手機喜歡在線上銷售產(chǎn)品，渠道已逐漸成熟。小米手機在網(wǎng)上主要采用預售方式，這樣可以減少公司的庫存量、降低企業(yè)的成本。網(wǎng)上有很多小米手機開的商店，可以在網(wǎng)上平臺上宣傳推廣。它通過把消費者的社交習慣和消費結合起來，用比較低的價格讓更多的消費者來能夠接受它。與此同時，小米手機網(wǎng)站會通過定期舉辦粉絲福利活動，達到吸引更多消費者、增強消費者忠誠度的效果。小米手機的消費者大部分都是年輕人，而且他們都喜歡玩互聯(lián)網(wǎng)，因此，小米可以直接在網(wǎng)上進行銷售，并且能夠完成整個銷售過程。小米與多個平臺一起合作，實現(xiàn)共贏。小米主要是在小米的官方網(wǎng)站進行銷售的，因為自身的壓力也比較大，因此小米決定與京東和天貓等在線購物平臺殘生聯(lián)系，并且彼此之間有了親密的聯(lián)系，他們逐漸成為小米的主要銷售平臺。小米手機不僅可以在自己的官網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，而且消費者可以在官網(wǎng)上和同是米粉的小伙伴們一起交流，有什么問題也可以直接在官網(wǎng)上聯(lián)系工作人員。因此，小米官網(wǎng)受到了米粉們的一致好評，小米官網(wǎng)也會跟很多平臺有合作，會提前跟他們打好招呼，他們也會大力支持每一次的產(chǎn)品發(fā)布會，所以產(chǎn)品出來之前會有各種形式的廣告，有時也會有優(yōu)惠券、彩票、問答等活動，消費者可以受到刺激。2.4.4促銷策略小米促銷方式新穎，利用明星效應宣傳。小米手機會提前在當今最火的推廣平臺上發(fā)布新產(chǎn)品的內(nèi)容，起到吸引消費者的作用，而且，這種浩大的場景肯定會吸引大量好奇的消費者過來看看，從而起到為新產(chǎn)品發(fā)布埋下伏筆的作用。在這樣的情況下，可以提高消費者對于小米手機這次新產(chǎn)品的期望。此外，小米也很擅長“饑餓營銷”，這樣的促銷策略是控制小米手機新產(chǎn)品的數(shù)量和購買時間，而且在這樣的策略中，小米手機新產(chǎn)品的價格會比一般的促銷方式中的價格優(yōu)惠。小米手機也會很靈活，懂得利用CEO雷軍的極大召喚力，現(xiàn)在還是高配置低市場，滿足很多消費者的需求。三、小米手機市場營銷存在的問題分析3.1核心技術缺乏，售后質(zhì)量不好小米缺乏核心技術，沒有創(chuàng)新能力。2020年，國產(chǎn)手機廠商明顯對于5G這款蛋糕可謂垂涎欲滴，對于5G手機用戶來說，華為手機占據(jù)了上風，華為有自己的產(chǎn)品和芯片設計，二者之間可以相互協(xié)調(diào)，促進同步，而小米沒有自己的核心技術，技術方面完全依賴于供應商。產(chǎn)品更新的節(jié)奏完全取決于高通的芯片，并沒有自己的核心產(chǎn)品自主性。由于小米手機核心技術的限制，他們的硬件都來自國際上比較成熟的硬件廠商，這不僅降低了小米行業(yè)的競爭力門檻，也削弱了其自身產(chǎn)品的差異。現(xiàn)在是一個互聯(lián)網(wǎng)營銷時期，也是一個以技術和服務為核心的時代，小米手機要“為發(fā)燒而生”，但是小米手機對于自己的品牌理念是缺乏的，創(chuàng)新能力不夠，只會將軟件硬件組合起來，沒有自己的獨特之處。這些問題是小米的根本問題，如果小米要突破這種困境，就必須解決這種技術問題。小米的售后服務方面受到消費者的質(zhì)疑。由于小米手機擴張相對較快，售后服務這一塊做得不夠完善，導致消費者對于小米產(chǎn)生了信任危機。其中，最嚴重的問題是它得售后服務場所很缺乏，存在售后場所里面的維護時間長、服務人員工作空虛等問題，這些問題導致了小米手機的消費者逐漸減少，因此消費者在購買時會存在很多顧慮。這些問題都會限制小米手機的發(fā)展。3.2低價影響品牌推廣、降低企業(yè)利潤小米極低的價格不利于小米手機的推廣，有損小米手機的品牌形象。小米高性價比已經(jīng)在國內(nèi)手機中占據(jù)了一個位置，但小米手機在消費者心理中已經(jīng)塑造了一個低成本品牌的形象，這對于小米手機品牌的高端形象的發(fā)展和擴大來說是非常難以忍受的，但也不會影響建設小米公司成立11年以來，小米推出的相關產(chǎn)品，如手機，小米手環(huán)等都是低價策略的衍生物。但是，策略都是有兩面性的，這個策略會讓消費者認為這么低的價格，質(zhì)量肯定是不過關的，小米的銷售也會受到很大的影響。慢慢的，小米手機就會被消費者標上低價品牌的標簽，這對于小米想推出高端品牌產(chǎn)品難免形成了一個大大的阻礙。小米的低成本戰(zhàn)略會使消費者認為小米便宜，剽竊了技術和設計，小米的品牌形象也受到很大影響。極低價格雖然會增大其銷售量，但是總體來說會損害手機市場，降低企業(yè)的利潤。在手機行業(yè)，這種凈利潤真的很低。雖然很多人認為低利潤對消費者來說更便宜，但東西卻有兩面性，過分追求低價格就會導致低利潤，會嚴重損害市場，損害小米手機產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展，盡管小米手機的供應量在2021年居世界第五位，但卻無濟于事。3.3渠道發(fā)展空間有限，實體渠道匱乏小米手機渠道發(fā)展的空間有限。小米手機大都是在官網(wǎng)上售賣的，這個可以加強消費者的距離，有助于降低運營成本，同時也能實現(xiàn)良好的廣告宣傳，但在網(wǎng)上銷售會有一個不好的一點，就是消費者不能很直觀的感受到產(chǎn)品，不知道線上的產(chǎn)品和現(xiàn)實中的產(chǎn)品有沒有差別，因此很難形成商品銷售的想法[12]。小米手機線下實體店匱乏?，F(xiàn)在，雖然小米開了幾家門店，用來解決米粉的問題，米粉們可以在門店里面進行交流，但是滿足不了米粉們習慣晚上挑選手機并搶購的需求，而且在網(wǎng)上購物是有風險的，可能會因為登錄人太多導致服務器崩塌，使用的人多了，手機銷售也就無法進行了。3.4促銷宣傳單一，“饑餓營銷”遭質(zhì)疑小米手機過于單一的促銷方式，沒法滿足不同消費者的需求。小米手機是在抖音、微博上宣傳自己的新品，來引起消費者的關注。而且小米手機也會開一個比較盛大的發(fā)布會來宣傳自己的新產(chǎn)品，這樣可以增加產(chǎn)品的曝光度，從而吸引社會的關注，為產(chǎn)品上市做好鋪墊。但是，這種做法有點過于簡單了，一些年長的消費者還沒有接受這種創(chuàng)新的購買方式，它可能會使小米手機失去一部分受眾，而且起到的作用不會特別大，這種廣告形式對消費者的影響不是很大?！梆囸I營銷”這個小把戲已經(jīng)是小米公司經(jīng)常使用的一個策略，消費者已經(jīng)對其免疫了。七年前，小米移動以"饑餓營銷"的營銷方法成為中國領先的手機公司，并成為手機行業(yè)和公司行業(yè)中的研究對象。但是，隨著智能手機在中國的持續(xù)發(fā)展，小米手機和替換品牌壓力過大，之前的饑餓營銷套路失敗了，小米的手機服務在供應量和購買方式方面都不能令人滿意。而且很多粉絲等了好幾天后還是買不到，這讓很多消費者感到迷茫和無聊。其次，小米每次都會使用“饑餓營銷”，消費者已經(jīng)對其免疫了，信任感缺失；其次，饑餓營銷銷售的產(chǎn)品，總是讓客戶搶不到，很多消費者因此都已經(jīng)失去信心了。小米的長期饑餓營銷可以很容易地減少顧客的購買欲望，顧客也會消失。四、小米手機市場營銷的改進策略4.1加大技術研發(fā)力度，提高售后服務質(zhì)量只有加大小米的技術研發(fā)力度，小米才會掌握主動權。小米要不斷創(chuàng)新自己的核心技術，加強自己的想法，這樣才會滿足不同消費者的需求，這樣小米手機在市場中的份額才會越來越高。小米系統(tǒng)有其優(yōu)勢，小米技術可以利用小米技術開發(fā)新特質(zhì)，設計出其他與個性相關的產(chǎn)品。小米手機現(xiàn)在還是安卓系統(tǒng)，雖然也受消費者的歡迎，但是，還是要突破自己的，要大力發(fā)展自己的核心技術，開發(fā)出類似于蘋果公司iOS應用程序的系統(tǒng)，核心技術，吸引更多用戶。而且要加強基于設備技術的標準，也要嚴格把控產(chǎn)品的合格率，廠商也要嚴格遵守這個規(guī)則，重中之重的是要盡量縮小同行技術團隊之間的差距。小米應該努力發(fā)展自己的核心技術。因此，在這樣的競爭力激烈的手機行業(yè)下，誰擁有核心技術誰就擁有了主動權。小米應該提高自己的服務水平，讓消費者信任我們。一個優(yōu)質(zhì)的售后服務可以增加消費者對于小米公司的信任感，從而增加對小米產(chǎn)品的認同感。提高售后服務可以通過以下幾點來完成：一是建立并完善線下門店，消費者可以去到線下實體店去感受門店里面的服務，門店也有會專門維護手機的專業(yè)人員，如果手機存在問題，去門店維護也是很方便的。其次，統(tǒng)一培訓門店里的工作人員，提高廣告人員的專業(yè)性，防止松懈、剝削等因素，這些因素與小米手機的滿意度相匹配，導致粘連。4.2制定不同價格策略，推行高端品牌手機消費者對于價格都有不同的需求，我們要精準定位，為他們制定相對應的解決對策。每個客戶都有自己的預算，所以小米要根據(jù)這些來細分消費者，這樣來實現(xiàn)精準的營銷，這樣子可以讓不同需求的消費者有更多的選擇權，進而產(chǎn)生并增加對該品牌的依賴性，以及對其產(chǎn)品的信心不足和市場分析不足，從而做出更科學的決策。開發(fā)高端品牌手機，樹立高端品牌形象。隨著移動市場的不斷成熟和增長，手機市場上的競爭激烈,從紅海變?yōu)榱怂{色海洋。高端智能手機的持續(xù)發(fā)展，小米以前實施的高性價比戰(zhàn)略并不那么好，得需要小米手機實施高端品牌手機，由此來導致低端小米品牌消費定型觀念的改變。另外，一定不要在新產(chǎn)品上市后馬上調(diào)整價格，特別是降價，容易觸動敏感消費者的神經(jīng)。2021年8月，小米創(chuàng)始人雷軍也表明，小米要想成為真正偉大的公司，就得突破高端，從高端開始起步。4.3完善線上渠道，擴展線下渠道完善線上渠道，使其更加成熟化。小米手機主要是在線上銷售，但是存在一個問題就是，覆蓋率不是很高。在以后的日子里，小米要進一步擴大操作系統(tǒng)的營銷渠道，建立比較穩(wěn)固的分銷機制，從而去爭取市場的份額。同時，小米手機要積極進行網(wǎng)絡營銷，利用年輕人喜歡社交和網(wǎng)絡消費的習慣，因此來增加與客戶之間的聯(lián)系。此外，還可以拓寬加團的客戶渠道從而進一步擴大其市場份額。大力建設線下門店，實現(xiàn)消費者購買自由化。小米手機已經(jīng)推出了“小米之家”線下門店，小米之家主要是為消費者提供一個平臺，在這里，消費者可以試用自己喜愛的產(chǎn)品，體驗感十足，但是這對于小米手機的整體出貨量并沒有起到什么增加作用。因此，只有擴展小米線下的營銷渠道，完善小米之家這個平臺，才能真正讓小米手機做到線上線下線的一體化模式。小米需要加快線下銷售渠道建設，提高實體店覆蓋率，完善售后運營體系服務，切實執(zhí)行線上線下銷售模式。4.4實施宣傳組合，合理使用“饑餓營銷”多個宣傳方式組合起來，使其作用更大化。小米手機習慣于在微博上的媒體平臺上做廣告產(chǎn)品，卻忽略了現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，隨著網(wǎng)絡的發(fā)展壯大，消費者實際上不會單獨玩新媒體軟件，所以在微博廣告上宣傳的小米手機已經(jīng)造成了小米手機愛好者數(shù)量趨緩，小米手機要關注現(xiàn)在社會焦點的變化。例如，抖音短視頻、微信，要區(qū)分受眾人群去了哪里，跟著去進駐，要與客戶有一些互動，互動不應該散布在表面，要帶有一個目的，將這些廣告方式結合起來，為小米手機的發(fā)展提供額外的信息，作為小米手機發(fā)展的動力。要合理使用“饑餓營銷”，懂得靈活變通。第一，小米可以繼續(xù)使用“饑餓營銷”，但是要有一個度，第二，小米要與當下最火的平臺建立良好的合作關系，可以通過利用口碑效應和品牌效應進行宣傳，從而營造一個良好的品牌形象。小米手機可以時刻關注消費者的對于手機的需求，可以定期收集消費者的建議和反饋，也可以對市場進行一個調(diào)研工作，這樣可以充分了解消費者的需求，從而為自己的新品發(fā)布打下一個很好的基礎。在進行饑餓營銷時，有必要查看時間和數(shù)量的比例，以避免在一秒鐘內(nèi)出現(xiàn)銷售狀態(tài)，建議消費者在準備供應量時至少有10分鐘進行小米手機的購買。結論通過以上研究，我認為小米要想在手機行業(yè)中占有一席地位還是很有希望的，在產(chǎn)品方面，需要加大技術開發(fā)力度，重視質(zhì)量的核查，售后服務質(zhì)量要進一步的提高；在價格方面，根據(jù)不同消費者的需求設立不同價位的手機，可以開發(fā)高端手機，從而為小米手機的發(fā)展提供資金上的幫助；在渠道方面，可以實行線上、線下渠道相結合，為消費者帶來更多生活上的便利，為小米企業(yè)的發(fā)展帶來動力；在促銷方面可以實行多個宣傳方式相結合，每個新型宣傳媒體上都有小米的身影，并且要有一定的權威，與消費者有一定的高質(zhì)量互動。在當今網(wǎng)絡時代，全球已經(jīng)是高度集中的智能手機市場了。小米憑借著自身的優(yōu)勢在全球中已經(jīng)有地位了，還是很成功的，在印度市場是非常受歡迎的，它的發(fā)展速度也是極快，發(fā)展迅猛，小米手機在現(xiàn)在的網(wǎng)絡時代發(fā)展的迅猛，在網(wǎng)絡營銷方面有著很好的優(yōu)勢，它的營銷策略也在不斷地完善，現(xiàn)在還是有很多學者對于小米手機市場研究的理論還是比較少的，相對應的理論還沒有形成統(tǒng)一的。本文雖然查閱了很多文獻，但還是存在紕漏的，還請諒解。參考文獻[1]王玉國.小米公司手機市場營銷策略研究［D］．哈爾濱黑龍江大學，2018,03.[2]楊小群.國產(chǎn)智能手機網(wǎng)絡營銷策略研究[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2020，02：84.[3]王豐.小米手機營銷戰(zhàn)略研究[J].商場現(xiàn)代化，2018，01：70.[4]黎美茵.小米手機消費者行為及其營銷策略分析[J].投資與創(chuàng)業(yè)，2021，07：40.[5]劉怡琳.基于消費者消費行為的小米品牌手機營銷策略研究[D].河北工業(yè)大學,2016,12:40.[6]泮藝.小米手機市場營銷策略[J].山東農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟管理學院,2019,09:86.[7]李鈿細.小米手機的營銷策略優(yōu)化研究[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2020，05：92.[8]單穎.小米手機的營銷策略研究:基于