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文檔簡介

年度推銷員觀后感說課推銷員必備的幾種基本素質(zhì)熱愛銷售工作遇到困難挫折不放棄有冒險(xiǎn)精神對(duì)自己銷售的產(chǎn)品了如指掌用老板的姿態(tài)和客戶談判客戶的需要是第一位的熱愛銷售工作主人公剛大學(xué)畢業(yè)就認(rèn)定了銷售這一行業(yè)，說明他熱愛銷售工作。只有喜歡這種工作，才能在這一行業(yè)有所成就。遇到困難挫折不放棄從主人公面試時(shí)遇到刁難，后來談砸一筆生意，同事對(duì)他的辱罵、老板對(duì)他的侮辱都沒讓他放棄他所熱愛的銷售工作。和客戶公司員工做朋友主人公的直接領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)很有銷售技巧的老銷售員，客戶公司的員工，從上到下都是他的朋友，對(duì)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都是有幫助的。留心觀察客戶公司一切有價(jià)值信息

巧妙利用客戶公司內(nèi)部矛盾促成簽單

銷售經(jīng)理的細(xì)心也是我們值得學(xué)習(xí)的地方，在客戶公司的信息公開欄內(nèi)，他能很快找到對(duì)銷售有利的信息，并巧妙的利用這些信息促成銷售。有冒險(xiǎn)精神即便是蜘蛛俠也要冒險(xiǎn)，何況是個(gè)推銷員。---銷售經(jīng)理的一席話給了剛踏入社會(huì)的主人公很大的啟發(fā)，同樣對(duì)我們也大有裨益。對(duì)自己銷售的產(chǎn)品了如指掌知道自己賣的是什么是非常重要的，客戶絕對(duì)不會(huì)把生意給一個(gè)自己是賣什么的都不清楚的推銷員的?？蛻舻男枰堑谝晃坏目蛻粲惺裁葱枨螅M最大努力滿足。產(chǎn)品性能同樣的情況下，客戶更看重的是服務(wù)。更優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)才是吸引客戶的最大砝碼。用老板的姿態(tài)和客戶談判主人公在后面創(chuàng)業(yè)時(shí)，客戶提出的顧慮，主人公毫不猶豫的想盡一切方法說服客戶，打消他們的顧慮。我們在做銷售時(shí)，在自己職權(quán)范圍內(nèi)，也要盡可能的滿足客戶提出的條件，讓客戶清楚的知道這筆生意和我們談，我們是全權(quán)負(fù)責(zé)的。在此輸入標(biāo)題輸入文字在此錄入上述圖表的綜合分析結(jié)論在此錄入上述圖表的綜合分析結(jié)論在此錄入上述圖表

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