微信支付零售超市類解決方案-20151230

互聯(lián)網(wǎng)+微信.超市類解決方案微信：新的生活方式微信，不僅僅是社交平臺(tái),它更是是一種新的生活方式。他連接了人和人，服務(wù)品牌和產(chǎn)品，連接了線上和線下。微信：移動(dòng)端活躍用戶最多有效使用時(shí)間最長微信啟動(dòng)2010.11用戶數(shù)破3億成為全球活躍用戶數(shù)最多的手機(jī)app2013.1微信使用次數(shù)超過短信*成為全民公認(rèn)的移動(dòng)時(shí)代通信工具第一選擇2013.3微信5.0發(fā)布用戶4.7億啟動(dòng)微信支付，將互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的創(chuàng)新推向新高潮4.0版本用戶過千萬

發(fā)布支持朋友圈2012.4*數(shù)據(jù)來源：mUserTracher2013.7,基于對(duì)10萬名ios和Android系統(tǒng)智能終端用戶使用行為長期監(jiān)測(cè)獲得微信：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代異軍突起成長最快的移動(dòng)社交通信平臺(tái)截止2016年1月，月活躍用戶6.5億4隨時(shí)隨地連接一切連接人與商品服務(wù)是下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)微信：為O2O提供連接一切的能力活躍用戶微信總用戶超10億，月活躍用戶超6.5億?？蛻舳讼螺d量超過10億。平均每個(gè)微信活躍用戶每天打開微信客戶端37次次。用戶關(guān)系鏈微信擁有10億用戶的穩(wěn)固熟人關(guān)系鏈。已經(jīng)成熟形成“對(duì)話框+朋友圈”的關(guān)系鏈互動(dòng)生態(tài)。公眾號(hào)平臺(tái)多種開放接口，形成商戶服務(wù)閉環(huán)基礎(chǔ)，幫助商戶借助公眾號(hào)與消費(fèi)者形成強(qiáng)力關(guān)系鏈及高效互動(dòng)渠道。為超過800萬公眾帳號(hào)穩(wěn)定服務(wù)，每日過億次信息交互。微信支付圍繞微信支付為商戶提供綜合支付配套解決能力，并在此基礎(chǔ)上形成完整商業(yè)閉環(huán)解決能力，市場(chǎng)運(yùn)營解決能力。2012年08月23日上線200萬+公眾號(hào)包括訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、企業(yè)號(hào)三大類型每日新增8000個(gè)公眾號(hào)每日過億次信息交互每個(gè)公眾號(hào)都是一個(gè)輕APP服務(wù)于零售、餐飲、政府、醫(yī)院、酒店、銀行、金融、運(yùn)營商、交通等各行各業(yè)公眾號(hào)平臺(tái)基礎(chǔ)頁面業(yè)務(wù)通知支付公眾號(hào)平臺(tái)基礎(chǔ)的消息接口和客服接口10大高級(jí)接口提供如查詢用戶信息、地利位置、自動(dòng)分組、群發(fā)消息等功能可設(shè)置關(guān)鍵字自動(dòng)回復(fù)通過自定義菜單接口搭建進(jìn)入企業(yè)微網(wǎng)站的入口通過高級(jí)接口實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的業(yè)務(wù)運(yùn)行微信小店幫助中小企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)快速開店微信卡包：讓券永不丟失、可贈(zèng)送、到期通知提升使用率通過模板消息實(shí)現(xiàn)通知和提醒觸達(dá)微信Wifi：讓wifi變成你與用戶交互的橋梁通過微信支付實(shí)現(xiàn)新支付方式和盈利渠道12000000000000001XX銀行12000000000000001XX銀行12000000000000001XX銀行微信支付是集成在微信客戶端的支付功能，用戶可以通過手機(jī)完成快速的支付流程。微信支付以綁定銀行卡的快捷支付為基礎(chǔ)，向用戶提供安全、快捷、高效的支付服務(wù)。爆炸性增長：2013年8月上線，借助紅包、轉(zhuǎn)賬、滴滴打車等SNS傳播功能，爆炸性增長。1年時(shí)間，用戶突破1億！門店接入微信支付新政策：支付后默認(rèn)關(guān)注12000000000000001XX銀行微信支付微信支付已經(jīng)應(yīng)用于生活的方方面面娛樂衣食住行百貨賣場(chǎng)品牌專賣商超便利店堂食/外送自動(dòng)販賣機(jī)酒吧星級(jí)酒店經(jīng)濟(jì)酒店客棧演出影院音樂節(jié)KTV出租車航空鐵路買家展示條形碼/二維碼，收銀員掃碼立即付款（單次1000元以下免密。）整個(gè)結(jié)賬收款過程，1-2秒即可完成！1，用戶打開微信客戶端，進(jìn)入“我-我的錢包-刷卡”，展示付款條形碼2，商戶收銀員生成訂單后，選擇微信支付，拿掃碼槍掃描用戶的條形碼付款成功3，1-2秒內(nèi)，用戶側(cè)與商戶側(cè)同時(shí)收到“付款成功”提示，支付完成4，支付環(huán)節(jié)成為絕佳的營銷觸點(diǎn)，可以同時(shí)發(fā)送電子優(yōu)惠券，或引導(dǎo)參與更多活動(dòng)微信支付+營銷活動(dòng)信息下發(fā)老客戶-拉客回店11互聯(lián)網(wǎng)+向公眾號(hào)粉絲發(fā)優(yōu)惠券老客戶-拉客回店入口卡包收納虛擬會(huì)員卡內(nèi)容會(huì)員卡詳情轉(zhuǎn)贈(zèng)線下消費(fèi)用關(guān)注送券等12互聯(lián)網(wǎng)+向門店附近顧客發(fā)優(yōu)惠券新用戶+拉客到店（搖一搖/附近門店）搖一搖入口領(lǐng)取添加卡包代金券詳情轉(zhuǎn)贈(zèng)線下消費(fèi)13互聯(lián)網(wǎng)+向到店客戶推送推廣信息老客戶-門店推廣（微信wifi/ibeacon）到店掃碼提示掃描鏈接選擇網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)連接返回推廣頁聊天窗入口引導(dǎo)消費(fèi)支付后自動(dòng)關(guān)注14例：搖一搖周邊產(chǎn)品體驗(yàn)2、出現(xiàn)“周邊”入

口，“搖一搖”1、附近有iBeacon

設(shè)備時(shí)，保持藍(lán)

牙在打開狀態(tài)3、獲得iBeacon設(shè)

備對(duì)應(yīng)的信息4、進(jìn)入內(nèi)容頁面看廣告參加線上活動(dòng)參加門店搖一搖微信支付分享優(yōu)惠案例：品牌商O2O推廣流程----用戶參與寶潔活動(dòng)流程哈哈不錯(cuò)哦25歲的小麗，周五下午，在辦公室閑暇無聊翻看朋友圈?？蓪?shí)時(shí)與廣告進(jìn)行互動(dòng)。看廣告您的頭發(fā)屬于:活潑熱辣型海飛絲怡神冰涼型最適合你您可以：領(lǐng)取體驗(yàn)裝到門店搖一搖領(lǐng)10元優(yōu)惠券寶潔寶潔寶潔智能測(cè)發(fā)質(zhì)智能發(fā)質(zhì)分析，推薦小麗使用海飛絲清爽洗發(fā)水。支持更多活動(dòng)定制，包括：互動(dòng)調(diào)研、試用裝資格領(lǐng)取、一分錢換購禮券、線下活動(dòng)內(nèi)容指引等，支持所有實(shí)時(shí)互動(dòng)活動(dòng)承接。參加線上活動(dòng)周末小麗到超市購物，順便參加搖一搖活動(dòng)，獲得了一張寶潔優(yōu)惠券。通過beacon更加智能連接，品牌商可以獲得更多：用戶聚集、信息沉淀、優(yōu)惠券的網(wǎng)絡(luò)化傳播……..形成新的運(yùn)營推廣體系。參加門店搖一搖小麗在收銀臺(tái)用微信支付買單，優(yōu)惠券自動(dòng)使用。（支付成功，則默認(rèn)關(guān)注寶潔公眾賬號(hào)，便于二次營銷）微信支付消費(fèi)后獲得優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)，小麗分享給朋友。（支付成功可再次發(fā)放紅包，紅包領(lǐng)取成功可轉(zhuǎn)贈(zèng)、可裂變出更多紅包，讓朋友再給到朋友，形成N個(gè)傳播最終再次轉(zhuǎn)化為銷售行為）分享優(yōu)惠微信支付+優(yōu)惠券微信優(yōu)惠券制作、下發(fā)、傳播、核銷操作接近零成本；可以用微信支付內(nèi)的代金券功能，也可以與自己原有的優(yōu)惠券系統(tǒng)對(duì)接。優(yōu)惠券可以在微信卡包內(nèi)直接展示，永不丟失，還可以實(shí)現(xiàn)到期提醒、轉(zhuǎn)贈(zèng)等功能，大大提升轉(zhuǎn)化率。在優(yōu)惠券基礎(chǔ)上，還可以實(shí)現(xiàn)滿立減、滿立送、SNS傳播等更高效率、更好玩、更大傳播量的營銷活動(dòng)。1，消費(fèi)者在收銀時(shí)使用微信支付2，微信內(nèi)直接下發(fā)現(xiàn)金券，并微信通知消費(fèi)者付款成功3，現(xiàn)金券可以在”微信-我-卡包”內(nèi)展示，永不丟失4，在下次消費(fèi)時(shí)，可以直接使用現(xiàn)金券抵扣老客戶-拉客回店23預(yù)售商品、卡券+指定活動(dòng)時(shí)間與門店活動(dòng)時(shí)間結(jié)合，通過預(yù)售商品引導(dǎo)老客戶在線付款鎖定需求，到門店自提時(shí)參加活動(dòng)。如：一元買年貨專場(chǎng)，一元買的年貨，在指定年貨活動(dòng)時(shí)間來門店自提，通過線下年貨活動(dòng)吸引買更多；提貨時(shí)還邀請(qǐng)客戶轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，吸引其好友也在線參與；與門店活動(dòng)時(shí)間結(jié)合，預(yù)售卡券，指定活動(dòng)時(shí)間來用，退還則收取一定折扣費(fèi)。如：某百貨12月的100元抵250元券，提前在微信上11月即可100元買260券，提前鎖定需求，不會(huì)中途被別家搶走用戶需求。老客戶-拉客回店與門店感恩節(jié)活動(dòng)結(jié)合與門店中秋節(jié)活動(dòng)結(jié)合24基于微信的銷售提升方案服務(wù)號(hào)菜單及微網(wǎng)站關(guān)聯(lián)，與門店聯(lián)動(dòng)功能描述：微信公賬內(nèi)實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)指引、優(yōu)惠活動(dòng)、商城、會(huì)員服務(wù)等功能入口。為顧客提供更多門店、活動(dòng)信息品類特色購結(jié)合品類特色，與微信互動(dòng)方式結(jié)合，來為消費(fèi)者提升增值服務(wù)，以提升現(xiàn)有品類復(fù)購率：生鮮購：對(duì)生鮮類等剛需性商品，增加送貨服務(wù)來提升購買如：把生鮮變成標(biāo)準(zhǔn)配菜，對(duì)門店一公里內(nèi)用戶進(jìn)行配送上門；加上滿XX元才可以免運(yùn)費(fèi)，提升客單；周期購：針對(duì)周期購買的商品，提供周期購的模式，允許用戶直接一次購買多次商品，如半年等。如一次購買半年的大米可以享受折扣，可在自己設(shè)置配送日期；定制購：對(duì)珠寶、數(shù)碼、化妝品等標(biāo)類，可以提供如在線定制服務(wù)來提升競(jìng)爭力；老客戶-增加現(xiàn)有品類復(fù)購率26用戶分組實(shí)現(xiàn)精確營銷用戶在掃二維碼時(shí)，設(shè)置二維碼不同參數(shù)，可對(duì)用戶進(jìn)行自動(dòng)分組；根據(jù)用戶的客服咨詢、在線購買記錄，對(duì)用戶進(jìn)行不同標(biāo)簽、分組可與CRM打通，對(duì)用戶信息進(jìn)行深度挖掘，如識(shí)別用戶的會(huì)員級(jí)別等；對(duì)不同分組用戶進(jìn)行精確營銷提升轉(zhuǎn)化率，如：不同地區(qū)門店，推送當(dāng)?shù)靥厣顒?dòng)不同等級(jí)客戶，推送不同力度活動(dòng)不同類型客戶，推送關(guān)聯(lián)商品推薦；每月可發(fā)送1000次任務(wù)，每用戶只收前4條；老客戶-交叉營銷、分層精確營銷27微信會(huì)員/積分/優(yōu)惠券分層精確營銷、提升用戶信息收集效率引導(dǎo)用戶通過手機(jī)號(hào)碼驗(yàn)證注冊(cè)會(huì)員、綁定原有會(huì)員，引導(dǎo)用戶使用虛擬會(huì)員卡，在會(huì)員卡界面完成各項(xiàng)自助查詢（如積分、消費(fèi)記錄、卡券、特權(quán)等）及營銷活動(dòng)周知，引導(dǎo)用戶升級(jí)更高級(jí)別的會(huì)員。通過此方式收集到的用戶手機(jī)號(hào)碼有效性100%。28微信二維碼應(yīng)用到傳統(tǒng)線下推廣中新客戶-拉周圍新客戶到店借助微信二維碼，與微信商城預(yù)購功能結(jié)合，刺激消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)；可以大大提升原有的各種宣傳渠道的轉(zhuǎn)化效率，提升門店覆蓋用戶范圍，鎖定需求，引周邊客戶直接購買或入店。29功能描述：用戶在商戶使用微信支付，可以獲得由商戶贈(zèng)送的多張現(xiàn)金券，但必須轉(zhuǎn)發(fā)給好友來領(lǐng)現(xiàn)金券金額、個(gè)數(shù)、祝福內(nèi)容都可以由商戶自行決定以上方案也可以用客戶自己的券來做應(yīng)用方式：設(shè)定贈(zèng)送門檻，提升客單價(jià)驅(qū)動(dòng)核心老用戶自行分享，借助SNS傳播帶來更多客戶微信支付+現(xiàn)金券SNS傳播新客戶-利用老客戶SNS傳播拉新客與有客流、有粉絲的異業(yè)開展合作新客戶-異業(yè)合作新模式拉新客活動(dòng)形式示例：用戶掃雙方服務(wù)二維碼獲得禮品雙方各出場(chǎng)地或禮品，共同將線下客流變成粉絲或銷量案例：聯(lián)合活動(dòng)31基于微信的銷售提升方案消費(fèi)者直接與顧問匹配，激發(fā)顧問積極性員工投入度-顧客匹配顧問功能描述：兩種方式綁定：公司分配：公司拉的粉絲，粉絲自助選擇顧問顧問主動(dòng)拉：每個(gè)顧問一個(gè)二維碼，消費(fèi)者掃碼時(shí)自動(dòng)與此顧問匹配，消費(fèi)者可以在公司服務(wù)號(hào)內(nèi)查到自己的顧問。該消費(fèi)者咨詢時(shí)，提供顧問聯(lián)系方式讓顧問聯(lián)系他處理；在公司服務(wù)號(hào)內(nèi)產(chǎn)生所有購買都與顧問掛鉤，該顧問也有責(zé)任代表公司服務(wù)消費(fèi)者。以此為顧問提供各類在微信上的活動(dòng)及話術(shù)，提升顧問產(chǎn)能，同時(shí)控制顧問的操作規(guī)范性，消費(fèi)者可以在線投訴。顧問向消費(fèi)者出示專屬二維碼用戶進(jìn)行掃碼為顧問引導(dǎo)消費(fèi)者掃碼提供活動(dòng)支持顧問可以維護(hù)消費(fèi)者信息消費(fèi)者可以查詢、變更自己的顧問信息基于微信的銷售提升方案顧客發(fā)需求，門店搶單服務(wù)員工投入度-顧客服務(wù)提交，直接匹配門店功能描述：為消費(fèi)者提供快速查找附近門店匹配需求的功能，門店可以像滴滴打車一樣搶單基于微信的銷售提升方案微信客服在線引導(dǎo)咨詢用戶轉(zhuǎn)化通過微信多客服提升轉(zhuǎn)化率通過新增商品SKU增加顧客購買對(duì)剛在線上賣原線下沒有的SKU，通過虛擬庫存運(yùn)營，即不增加線下負(fù)擔(dān)，又可以增加業(yè)績?nèi)纾禾凭帽憷?，在線上有2w個(gè)商品，甚至包含龍蝦。老客戶-新品類交叉營銷35參考：某便利店的模型設(shè)計(jì)參考：某超市的模型設(shè)計(jì)參考：某百貨的模型設(shè)計(jì)參考：某化妝品品牌的模型設(shè)計(jì)Step4:執(zhí)行：消費(fèi)者、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、外部合作戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)確定消費(fèi)者內(nèi)部團(tuán)隊(duì)外部合作Step4:基礎(chǔ)->老客->新客O2O運(yùn)營板塊基礎(chǔ)功能總負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)：

總項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：第一階段第二階段第三階段第四階段目標(biāo)：完成支付接入、基礎(chǔ)運(yùn)營體系搭建目標(biāo)：積累粉絲數(shù)/微信支付數(shù)、微信支付用戶復(fù)購率提升目標(biāo)：微信粉絲轉(zhuǎn)化率提升目標(biāo)：利用老客戶SNS拉動(dòng)新客戶目標(biāo)值設(shè)定（參考）1，1個(gè)月內(nèi)完成微信支付接入準(zhǔn)備；1，10w粉絲/第1個(gè)月；

2，發(fā)送10w張券，到店使用率20%；1，單次活動(dòng)在線購買人數(shù)10%；

2，用戶在線購買后，到點(diǎn)兌換率50%；1，單次活動(dòng)參加的粉絲數(shù)5%；

2，額外帶來新增粉絲5%；

3，領(lǐng)紅包用戶到店使用率20%；負(fù)責(zé)部門/負(fù)責(zé)人總開發(fā)工作量：2-4周；

試運(yùn)行：2周總開發(fā)工作量：1-3周；

試運(yùn)行：4周以上；總開發(fā)工作量：3-5周；

試運(yùn)行：4周以上；總開發(fā)工作量：1-2周；

試運(yùn)行：2周以上；基礎(chǔ)建設(shè)申請(qǐng)開通微信支付賬戶IT部：

財(cái)務(wù)部：1周

門店接入微信支付2周

申請(qǐng)微信支付默認(rèn)關(guān)注1天

微信公賬導(dǎo)購營運(yùn)部/市場(chǎng)部：1周

微信自動(dòng)分組+精確營銷3天

微信客服體系客服部：3天

老客戶拉動(dòng)微信支付滿立減營運(yùn)部/市場(chǎng)部：

1周

微信支付滿立送

1周

微信現(xiàn)金券

1周

微信會(huì)員卡/積分/儲(chǔ)值卡會(huì)員營銷部：

2周

微信商城商城運(yùn)營部