貴州園林機械及配件項目商業(yè)計劃策劃書

貴州園林機械及配件項目

商業(yè)計劃書

投資分析/實施方案

報告摘要

園林機械行業(yè)的市場競爭格局存在著顯著的“競爭-合作”相互交替的

關(guān)系。根據(jù)行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭焦點的不同，可以將企業(yè)分為三個層級：競爭

方面，基于下游用戶的趨同性和不同層級企業(yè)定位的差異，競爭主要集中

在同一層級內(nèi)的企業(yè)之間。合作方面，在不同層級企業(yè)間往往是合作大于

競爭，如國際領(lǐng)先廠商將中低端產(chǎn)品以O(shè)EM或ODM的方式交由國內(nèi)領(lǐng)先企

業(yè)設(shè)計、加工。國內(nèi)領(lǐng)先廠商則通過外協(xié)等方式將中小企業(yè)納入供應鏈，

提升自身產(chǎn)能°從產(chǎn)品細分領(lǐng)域來看，由于廠商技術(shù)水平差異和下游客戶

群體的不同，各細分領(lǐng)域之間的市場競爭存在一定差異。

園藝活動的興盛帶動了園藝裝備產(chǎn)品市場的繁榮。2014年美國園藝裝

備產(chǎn)品市場銷售額約為102億美元2,據(jù)美國PackagedFacts機構(gòu)市場調(diào)查

預測，未來數(shù)年內(nèi)美國園藝裝備產(chǎn)品需求的年復合增長率將不低于3虬據(jù)

此推斷，美國園藝裝備產(chǎn)品的市場規(guī)模將在2017年達到111.46億美元.

市場前景廣闊。

該園林機械項目計劃總投資7597.50萬元，其中：固定資產(chǎn)投資

5893.02萬元，占項目總投資的77.57%；流動資金1704.48萬元，占

項目總投資的22.43%o

達產(chǎn)年營業(yè)收入16303.00萬元，凈利潤2854.85萬元，達產(chǎn)年納

稅總額1623.70萬元；達產(chǎn)年投資利潤率50.10%,投資利稅率58.95%,

投資回報率37.58%,全部投資回收期4.16年，提供就業(yè)職位239個。

貴州園林機械及配件項目商業(yè)計劃書目錄

第一章概論

第二章項目必要性分析

第三章市場研究分析

第四章項目投資建設(shè)方案

第五章土建工程設(shè)計

第六章運營管理模式

第七章項目風險性分析

第八章SWOT分析

第九章進度說明

第十章項目投資方案分析

第十一章經(jīng)濟效益

第十二章項目評價結(jié)論

第一章概論

一、項目名稱及建設(shè)性質(zhì)

(-)項目名稱

貴州園林機械及配件項目

(-)項目建設(shè)性質(zhì)

該項目屬于新建項目，依托某產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范區(qū)良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和

創(chuàng)新氛圍，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，全力打造以園林機械為核心的綜合性

產(chǎn)業(yè)基地，年產(chǎn)值可達16000.00萬元。

二、項目承辦單位

XXX集團

三、戰(zhàn)略合作單位

XXX有限責任公司

四、項目建設(shè)背景

種園藝活動，并添置了眾多園林機械產(chǎn)品。在此背景下，我國的園林

機械行業(yè)迎來了發(fā)展的契機，涌現(xiàn)出眾多規(guī)模不一的園林機械生產(chǎn)企業(yè)。

隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)增長，人均工資水平快速提升。2016年仝國城鎮(zhèn)

私營單位就業(yè)人員平均工資為42,833元，同比2015年名義增長8.19%。隨

著黨的十八大提出的收入倍增計劃逐步實現(xiàn)，未來人均工資水平將保持相

發(fā)較快的增長態(tài)勢。同時受我國人口老齡化程度加劇、服務(wù)業(yè)對制造業(yè)勞

動力的分流等因素影響，國內(nèi)制造企業(yè)普遍面臨招工困難的情況。人力成

本的上升，勞動力缺口的加大，將直接影響本行業(yè)的利潤水平，尤其是行

業(yè)中自動化程度較低、人工比例較高的企業(yè)將受到更為嚴重的沖擊。

某產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范區(qū)把加快發(fā)展作為主題，以經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)

整為主線，大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極推進對外開

放，加速觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，努力提高經(jīng)濟

的競爭力和經(jīng)濟增長的質(zhì)量和效益。該項目的建設(shè)，通過科學的產(chǎn)業(yè)

規(guī)劃和發(fā)展定位可成為某產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范區(qū)示范項目，有利于吸引科技

創(chuàng)新型中小企業(yè)投資，吸引市內(nèi)外、省內(nèi)外、國內(nèi)外的資本、人才、

技術(shù)以及先進的管理方法、經(jīng)驗集聚某產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范區(qū)，進一步鞏固

某產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范區(qū)招商引資競爭力。

五、投資估算及經(jīng)濟效益分析

（一）項目總投資及資金構(gòu)成

項目預計總投資7597.50萬元，其中：固定資產(chǎn)投資5893.02萬

元，占項目總投資的77.57%；流動資金1704.48萬元，占項目總投資

的22.43%o

（二）資金籌措

該項目現(xiàn)階段投資均由企業(yè)自籌。

（三）項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標

項目預期達產(chǎn)年營業(yè)收入16303.00萬元，總成本費用12496.54

萬元，稅金及附加147.05萬元，利潤總額3806.46萬元，利稅總額

4478.54萬元，稅后凈利潤2854.85萬元，達產(chǎn)年納稅總額1623.70萬

元；達產(chǎn)年投資利潤率50.10%,投資利稅率58.95%,投資回報率

37.58%,全部投資回收期4.16年，提供就業(yè)職位239個。

十、項目評價

1、本期工程項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和規(guī)劃要求，符合某產(chǎn)業(yè)

發(fā)展示范區(qū)及某產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范區(qū)園林機械行業(yè)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整政策；

項目的建設(shè)對促進某產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范區(qū)園林機械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、

組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化有著積極的推動意義。

2、xxx集團為適應國內(nèi)外市場需求，擬建“貴州園林機械及配件

項目”，項目的建設(shè)能夠有力促進某產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，為社

會提供就業(yè)職位239個，達產(chǎn)年納稅總額1623.70萬元，可以促進某

產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范區(qū)區(qū)域經(jīng)濟的繁榮發(fā)展和社會穩(wěn)定，為地方財政收入做

出積極的貢獻。

3、項目達產(chǎn)年投資利潤率50.10%,投資利稅率58.95%,全部投

資回報率37.58%,全部投資回收期4.16年，固定資產(chǎn)投資回收期

4.16年（含建設(shè)期），項目具有較強的盈利能力和抗風險能力。

4、近年來，國家先后出臺了“非公經(jīng)濟36條”、“民間投資36

條”、"鼓勵社會投資39條”、“激發(fā)民間有效投資活力10條”、

《關(guān)于深化投融資體制改革的意見》等一系列政策措施，大力營造一

視同仁的市場環(huán)境，激發(fā)民間投資活力。國家發(fā)改委會同各地方、各

部門，認真貫徹落實中央關(guān)于促進民間投資發(fā)展的決策部署，取得了

明顯成效。今年以來，民間投資增速持續(xù)保持在8%以上，前7個月達

到了8.8%,始終高于整體投資增速，占全部投資的比重達到62.6%。

2016年7月，工業(yè)和信息化部與發(fā)展改革委等11部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)

于引導企業(yè)創(chuàng)新管理提質(zhì)增效的指導意見》，并采取了一系列卓有成

效的具體措施。認真貫徹落實十八屆三中全會提出“鼓勵有條件的私

營企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度”，會同發(fā)展改革委等有關(guān)部門，推動有條

件的地區(qū)開展非公有制企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度試點工作，引導企業(yè)樹

立現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理理念，增強企業(yè)內(nèi)在活力和創(chuàng)造力。開展管理咨

詢服務(wù)，建立中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家信息庫，并在中國中小企業(yè)

信息網(wǎng)和中國企業(yè)家聯(lián)合會網(wǎng)站公布，供廣大民營企業(yè)、中小企業(yè)選

用，為各地開展管理咨詢服務(wù)提供支撐；鼓勵和支持管理咨詢機構(gòu)和

志愿者開展管理診斷、管理咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)提升管理水平。實施

企業(yè)經(jīng)營管理人才素質(zhì)提升工程和中小企業(yè)銀河培訓工程，全年完成

對50萬中小企業(yè)經(jīng)營管理者和1000名中小企業(yè)領(lǐng)軍人才的培訓，推

動企業(yè)提升管理水平。近年來，從中央到地方加快了經(jīng)濟體制改革和

經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，相繼出臺了一系列重大政策鼓勵、支持和引導

民營經(jīng)濟加快發(fā)展。民營經(jīng)濟已成為我省國民經(jīng)濟的重要支撐，財政

收入的重要來源，擴大投資的重要主體，吸納勞動力和安置就業(yè)的主

渠道，體制創(chuàng)新和機制創(chuàng)新的重要推動力，為我省經(jīng)濟社會又好又快

發(fā)展作出了積極貢獻。

第二章項目必要性分析

一、項目承辦單位背景分析

(-)公司概況

公司依托集團公司整體優(yōu)勢、發(fā)展自身專業(yè)化咨詢能力，以助力

產(chǎn)業(yè)提高運營效率為使命，提供全方面的業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)。公司具備完

整的產(chǎn)品自主研制、開發(fā)、設(shè)計、制造、銷售、管理及售后服務(wù)體系,

依托于強大的技術(shù)、人才、設(shè)施領(lǐng)先優(yōu)勢，專注于相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的研

發(fā)和制造，不斷追求產(chǎn)品的領(lǐng)先適用，采取以直銷為主、代理為輔的

營銷模式，對質(zhì)量管理傾注了強大的精力、人力和財力，聘請具有專

項管理經(jīng)驗的高級工程師負責質(zhì)量管理工作，同時，注重研制、開發(fā)、

設(shè)計、制造、銷售、管理及售后服務(wù)全方位人才培養(yǎng)；為確保做好售

后服務(wù)，還在國內(nèi)主要用戶地區(qū)成立多個產(chǎn)品服務(wù)中心，以此相射全

國所有用戶，深受各地用戶好評。公司緊跟市場動態(tài)，不斷提升企業(yè)

市場競爭力?；诖髷?shù)據(jù)分析考慮用戶多樣化需求，以此為基礎(chǔ)制定

相應服務(wù)策略的市場及經(jīng)營體系，并綜合考慮用戶端消費特征，打造

綜合服務(wù)體系。

優(yōu)良的品質(zhì)是公司獲得消費者信任、贏得市場競爭的基礎(chǔ)，是公

司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的保障。公司高度重視產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量管理，設(shè)

立了品管部，有專職質(zhì)量控制管理人員，主要負責制定公司質(zhì)量管理

目標以及組織公司內(nèi)部質(zhì)量管理相關(guān)的策劃、實施、監(jiān)督等工作。公

司近年來的快速發(fā)展主要得益于企業(yè)對于產(chǎn)品和服務(wù)的前瞻性研發(fā)布

局。公司所屬行業(yè)對產(chǎn)品和服務(wù)的定制化要求較高，公司技術(shù)與管理

團隊專業(yè)和穩(wěn)定，對行業(yè)和客戶需求理解到位，以及公司不斷加強研

發(fā)投入，保證了產(chǎn)品研發(fā)目標的實施。未來，公司將堅持研發(fā)投入，

穩(wěn)定研發(fā)團隊，加大研發(fā)人才引進與培養(yǎng)，保證公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)

領(lǐng)先水平。

（二）公司經(jīng)濟效益分析

上一年度，XXX集團實現(xiàn)營業(yè)收入11859.43萬元，同比增長

17.87%（1798.13萬元）。其中，主營業(yè)業(yè)務(wù)園林機械銷售收入為

9743.88萬元,占營業(yè)總收入的82.16%。

上年度主要經(jīng)濟指標

序號項目第一季度第二季度第三季度第四季度合計

1營業(yè)收入2490.483320.643083.452964.8611859.43

2主營業(yè)務(wù)收入2046.212728.292533.412435.979743.88

2.1園林機械（A）675.25900.33836.02803.873215.48

2.2園林機械(B)470.63627.51582.68560.272241.09

2.3園林機械(C)347.86463.81430.68414.111656.46

2.4園林機械(D)245.55327.39304.01292.321169.27

2.5園林機械(E)163.70218.26202.67194.88779.51

2.5園林機械(F)102.31136.41126.67121.80487.19

2.7園林機械(...)40.9254.5750.6748.72194.88

3其他業(yè)務(wù)收入444.27592.35550.04528.892115.55

根據(jù)初步統(tǒng)計測算，公司實現(xiàn)利潤總額2724.22萬元，較去年同

期相比增長654.91萬元，增長率31.65%；實現(xiàn)凈利潤2043.16萬元,

較去年同期相比增長229.27萬元，增長率12.64虬

上年度主要經(jīng)濟指標

項目單位指標

完成營業(yè)收入萬元11859.43

完成主營業(yè)務(wù)收入萬元9743.88

主營業(yè)務(wù)收入占比82.16%

營業(yè)收入增長率(同比)17.87%

營業(yè)收入增長量(同比)萬元1798.13

利潤總額萬元2724.22

利潤總額增長率31.65%

利潤總額增長量萬元654.91

凈利潤萬元2043.16

凈利潤增長率12.64%

凈利潤增長量萬元229.27

投資利潤率55.11%

投資回報率41.33%

財務(wù)內(nèi)部收益率23.23%

企業(yè)總資產(chǎn)萬元11548.83

流動資產(chǎn)總額占比萬元39.73%

流動資產(chǎn)總額萬元4587.96

資產(chǎn)負債率46.31%

二、園林機械項目背景分析

園藝活動的興盛帶動了園藝裝備產(chǎn)品市場的繁榮。2014年美國園

藝裝備產(chǎn)品市場銷售額約為102億美元2,據(jù)美國PackagedFacts機構(gòu)

市場調(diào)查預測，未來數(shù)年內(nèi)美國園藝裝備產(chǎn)品需求的年復合增長率將

不低于3虬據(jù)此推斷，美國園藝裝備產(chǎn)品的市場規(guī)模將在2017年達到

111.46億美元，市場前景廣闊。

歐洲各國自然環(huán)境保護較好、城市化進程起步較早，是園林機械

的發(fā)源地，也是主要消費市場之一。歐洲發(fā)達國家的私家花園、別墅

普及率較高，大約有70%的居民有打理花園的愛好。德國是歐洲最大的

園藝用品市場。據(jù)統(tǒng)計，2006年德國共有3,900萬戶家庭，其中約有

43%的家庭擁有自己的花園，超過60%的德國居民在空閑時間不同程度

地參與了園藝活動，70%的德國家庭擁有的園藝用品不少于10件3。此

外，英國也是歐洲的園藝用品消費大國。園藝活動在英國也是最受歡

迎的休閑活動之一，2008年英國國家統(tǒng)計局發(fā)布的社會發(fā)展報告表明,

約有49%的英國成年人從事過園藝活動；同時，英國也是全球家庭花園

擁有比例最高的國家，全國有超過87%的家庭擁有私家花園。

日本的城市化進程開始于1920年，目前城市化率已經(jīng)超過90%。

日本政府非常重視城市化進程中的綠化建設(shè)，頒布了大量的鼓勵政策。

由于政府的大力扶持和推動，目前日本的綠化覆蓋率已經(jīng)達到國土總

面積的70%左右，綠化覆蓋區(qū)的養(yǎng)護作業(yè)對園林機械產(chǎn)品的需求較大。

此外，日本擁有2,600余個高爾夫球俱樂部以及超過900萬活躍的高

爾夫人口，高爾夫球場草坪養(yǎng)護設(shè)備也將戌為園林機械產(chǎn)品銷售的重

要增長點。除日本外，亞洲其他大多數(shù)國家仍屬于發(fā)展中國家，收入

水平相對較低，在園林機械方面的投入相對較少。但整個亞洲地區(qū)綠

化面積、人口數(shù)量以及GDP絕對數(shù)量較大，近年來隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展,

人均收入水平不斷提高，人們對于改善生活環(huán)境、增加綠化面積的需

求也在不斷上升，亞洲正逐漸成為園林機械行業(yè)的一大新興市場。

隨著我國GDP總量不斷增長，人均收入水平持續(xù)上升，國土綠化

面積不斷增加等因素的影響，我國園藝用品行業(yè)得到了持續(xù)健康的發(fā)

展，市場容量2007年為15.90億元，2015年將達到87.40億元，年復

合增長率為23.74虬而根據(jù)我國各細分市場調(diào)查，園林機械類產(chǎn)品在

園藝用品中所占的比重最高，達到55虬按此比例推算，2015年國內(nèi)

園林機械產(chǎn)品市場容量將達到48.07億元c雖然市場容量相較于海外

發(fā)達國家和地區(qū)仍存在較大的差距，但隨著經(jīng)濟的持續(xù)健康增長、居

民生活水平的不斷提高、綠色環(huán)保意識深入人心，政府和普通消費者

均會不斷加大在環(huán)境保護、綠化建設(shè)、園藝活動等領(lǐng)域的投入，從而

帶動國內(nèi)園林機械市場的持續(xù)快速增長。

園林機械市場主要分為兩個層次的細分領(lǐng)域，整機市場和零部件

市場。零部件市場與整機市場處于行業(yè)上下游關(guān)系，相互依存，共同

發(fā)展。

目前，國內(nèi)的園林機械廠商主要集中在華東地區(qū)，包括浙江、江

蘇、上海、山東等省市，中部及西部地區(qū)企業(yè)較少，地域集中趨勢明

顯。從參與競爭的企業(yè)類型來看，主要包括外資企業(yè)和本土企業(yè)兩大

類：外資企業(yè)主要為整機生產(chǎn)企業(yè)，具有技術(shù)、品牌等方面的優(yōu)勢，

從而在中、高端園林機械整機市場上占有較大份額，具有代表性的企

業(yè)主要包括STIHL、HUSQVARNA等；本土企業(yè)包括整機和零部件生產(chǎn)企

業(yè)，具有代表性的整機生產(chǎn)企業(yè)有中堅科技、沃施股份、派尼爾科技

以及中馬園林等，其自有品牌主要占據(jù)國內(nèi)中低端產(chǎn)品市場，同時也

以O(shè)EM、ODM的方式為外資企業(yè)進行貼牌生產(chǎn)。

三、園林機械項目建設(shè)必要性分析

隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)增長，人均工資水平快速提升。2016年全國

城鎮(zhèn)私營單位就業(yè)人員平均工資為42,833元，同比2015年名義增長

8.19%o隨著黨的十八大提出的收入倍增計劃逐步實現(xiàn)，未來人均工資

水平將保持相對較快的增長態(tài)勢。同時受我國人口老齡化程度加劇、

服務(wù)業(yè)對制造業(yè)勞動力的分流等因素影響，國內(nèi)制造企業(yè)普遍面臨招

工困難的情況。人力成本的上升，勞動力缺口的加大，將直接影響本

行業(yè)的利潤水平，尤其是行業(yè)中自動化程度較低、人工比例較高的企

業(yè)將受到更為嚴重的沖擊。

目前園林機械整機產(chǎn)業(yè)主要由美國、歐洲等發(fā)達國家和地區(qū)的整

機生產(chǎn)廠商所主導，國內(nèi)不論是整機生產(chǎn)企業(yè)還是零部件生產(chǎn)企業(yè)的

產(chǎn)品均有較大部分用于出口，業(yè)務(wù)容易受到匯率波動的影響。

預計2017-2018年全球經(jīng)濟增速分別為2.7%、2.9%,高于2016年

的2.2虬隨著世界經(jīng)濟的逐步復蘇、居民生活水平的提高以及園藝活

動的進一步普及，園林機械產(chǎn)品的需求亦將不斷提升。園藝活動已經(jīng)

成為歐美等發(fā)達國家和地區(qū)居民日常休閑生活的重要組成部分，其市

場長期而言是園林機械行業(yè)的主要市場。隨著北美、歐盟地區(qū)GDP增

速逐漸回升，經(jīng)濟逐步復蘇，行業(yè)市場容量受該因素影響也將整體發(fā)

展向好。

國家發(fā)改委在《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導目錄（2011年本）（修正）》

中明確提出，在城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域，鼓勵城鎮(zhèn)園林綠化及生態(tài)小

區(qū)建設(shè)；上述領(lǐng)域與園林機械行業(yè)息息相關(guān)。在《外商投資產(chǎn)業(yè)指導

目錄（2011年修訂）（國家發(fā)展和改革委員會令第12號）》中，花卉

生產(chǎn)與苗圃基地的建設(shè)、經(jīng)營，林業(yè)機具新技術(shù)設(shè)備制造經(jīng)營列為鼓

勵外商投資的產(chǎn)業(yè)。園林綠化建設(shè)及園林機械制造的發(fā)展受到國家的

高度重視和大力支持。

原建設(shè)部發(fā)布的《城市綠化規(guī)劃建設(shè)指標的規(guī)定》對各類綠地的

建設(shè)提出了明確的指標要求，如新建居住區(qū)綠地占居住區(qū)總用地比率

不低于30%,主干道綠帶面積占道路總用地比率不低于20%,次干道綠

帶面積所占比率不低于15%,單位附屬綠地面積占單位總用地面積比率

不低于30%等?！蛾P(guān)于促進城市園林綠化事業(yè)健康發(fā)展的指導意見》對

加強城市園林綠化規(guī)劃設(shè)計、建設(shè)和管理提出了具體意見，要求公園

綠地建設(shè)使居民“300米見綠，500米見園”，養(yǎng)護管理資金投入應占

當?shù)厣弦荒甓葓@林綠化建設(shè)總投入的7-10%,同時不低于當?shù)貓@林綠化

養(yǎng)護管理定額標準。

為進一步推動城市生態(tài)環(huán)境建設(shè)，實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，努力構(gòu)

筑資源節(jié)約型、環(huán)境友好性社會，住建部將在創(chuàng)建“園林城市”的基

砧上，著手推進創(chuàng)建"生態(tài)園林城市”活動，建立了“建成區(qū)綠化覆

蓋率不低于45%,建成區(qū)人均公共綠地不低于12平方米，建成區(qū)綠地

率不低于38%”等指標進行考核，大力推進國家園林縣城、國家重點公

園、國家城市濕地公園、國家園林城鎮(zhèn)建設(shè)。上述規(guī)定提高了園林綠

化建設(shè)在城市發(fā)展中的地位，促進了行業(yè)的發(fā)展。

隨著我國“科學發(fā)展觀”這一指導思想以及建設(shè)環(huán)境友好型社會

的政策逐步落實，我國城市綠化工作取得顯著成效：建成區(qū)綠化覆蓋

率從2006年的35.11%上升到2015年的40.12%；城市園林綠地面積從

2006年的132.12萬公頃上升至2015年的266.96萬公頃。

隨著我國城市化進程加快和城市綠化水平提高，未來我國城市綠

化面積仍將不斷增長，用于購置園林機械的資金將不斷上升，由此將

拉動國內(nèi)園林機械行業(yè)產(chǎn)品的需求空間不斷增加。

近年來我國居民收入水平快速增長，生活水平持續(xù)提升。城鎮(zhèn)居

民家庭人均年度可支配收入2015年達到31,195元，相較于2006年提

高了165.27%；城鎮(zhèn)居民人均年度消費型支出2015年達到21,392元，

相較于2006年提高了145.98%5。隨著經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展、中產(chǎn)階級及花園

式公寓的興起，人們擁有了追求精神需求的物質(zhì)基礎(chǔ)和空間，園林機

械消費群體將不斷擴大。不斷壯大的消費群體將成為推動園林機械產(chǎn)

品消費穩(wěn)定增加的重要動力。

出于降低成本及拓展市場的需要，歐美等發(fā)達國家和地區(qū)的園林

機械生產(chǎn)廠商紛紛將產(chǎn)能向中國轉(zhuǎn)移，在中國建立產(chǎn)業(yè)基地、采購由

國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的零部件產(chǎn)品或通過OEM及0DM等方式與國內(nèi)企業(yè)進行

合作。新型環(huán)保材料、材料成型技術(shù)、自動控制技術(shù)等先進工藝和技

術(shù)伴隨著產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移帶入中國，提高了國內(nèi)園林機械行業(yè)整體技術(shù)水

平及管理水平。

近幾年來國內(nèi)人力成本出現(xiàn)了較大幅度的增加，導致園林機械產(chǎn)

品的生產(chǎn)成本增加，擠壓了其利潤空間。在此背景下，具備較強的技

術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢及成本控制能力的企業(yè)將具有較強的議價能力，能

夠?qū)崿F(xiàn)比其它同行業(yè)企業(yè)更高的產(chǎn)品利潤率。

世界各國對環(huán)保問題日益重視，均提高了對進口商品環(huán)保性能方

面的檢測標準。未來美國與歐盟等發(fā)達國家和地區(qū)可能制定更為嚴格

的產(chǎn)品排放檢測標準，這將使得我國部分技術(shù)相對落后、排放難以達

標的園林機械產(chǎn)品出口受到綠色環(huán)保壁壘的影響。

國內(nèi)園林機械行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，技術(shù)水平已有顯著提升。從

最初的產(chǎn)品簡單代工到現(xiàn)在的產(chǎn)品自主研發(fā)、設(shè)計，取得了明顯進步。

目前園林機械產(chǎn)品的生產(chǎn)制造已經(jīng)逐步實現(xiàn)了現(xiàn)代化、自動化和智能

化，產(chǎn)品功能不斷增加、性能不斷增強，產(chǎn)品已經(jīng)具備一定的國際競

爭力。未來行業(yè)將致力于安全、環(huán)保、輕量便捷、高效節(jié)能等方面性

能的研究，提升園林機械產(chǎn)品的整體技術(shù)水平。

國民經(jīng)濟整體運行情況對園林機械整機行業(yè)存在一定的影響，但

由于園林機械產(chǎn)品的消費群體和終端客戶數(shù)量較多、相對分散，市場

需求與下游城市公共綠化及家庭綠化面積直接相關(guān)，產(chǎn)品應用領(lǐng)域廣

泛，與經(jīng)濟周期的相關(guān)性較弱，無明顯的周期性特征。受此影響，園

林機械零部件行業(yè)的周期性特征亦不明顯。

園林機械行業(yè)的區(qū)域性特征比較突出。在世界范圍內(nèi)，園林機械

行業(yè)的生產(chǎn)地主要分布在中國、德國、美國和意大利等；同時，歐洲、

北美是園林機械產(chǎn)品的主要消費地。但隨著亞洲以及南美洲等發(fā)展中

國家和地區(qū)的市場不斷發(fā)展，世界園林機械市場逐步向著多元化的方

向發(fā)展。

我國園林機械產(chǎn)品的生產(chǎn)主要集中在華東地區(qū)，包括浙江、江蘇、

上海、山東等省市，中部及西部地區(qū)企業(yè)較少，地域集中情況明顯。

園林機械整機產(chǎn)品受季節(jié)性影響，不同的產(chǎn)品淡旺季不一，而園

林機械零部件行業(yè)受整機行業(yè)季節(jié)性的影響也存在相應的季節(jié)性。通

常情況下，每年春季和夏季系北半球植被生長旺季，亦系園林機械整

機的消費旺季。由于整機生產(chǎn)所需零部件從下達訂單到零部件企業(yè)組

織生產(chǎn)、運輸需要一定的時間，因此整機行業(yè)對零部件的采購會有一

定提前，零部件行業(yè)的銷售旺季集中在年末的四季度和年初的一季度。

園林機械零部件產(chǎn)品主要包括點火器、飛輪和汽缸等，其主要原

材料是鋁、銅等金屬對料、塑料材料以及電子元器件等，故金屬材料、

塑料材料及電子元器件等行業(yè)為公司所處行業(yè)的上游行業(yè)。上游行業(yè)

均屬于充分競爭行業(yè)，市場供給充足，原料及組件短缺風險較小，行

業(yè)業(yè)務(wù)對上游行業(yè)的依賴程度不高，原材料供應方面不存在瓶頸問題。

同時供應商數(shù)量眾多，公司可以通過多方的價格、質(zhì)量以及實力對比

來確定優(yōu)質(zhì)供應商，降低采購成本。

行業(yè)直接下游行業(yè)為園林機械整機制造業(yè)；最終消費市場主要來

自于公共園林、家庭養(yǎng)護、伐木造材等領(lǐng)域。下游行業(yè)及最終消費市

場對本行業(yè)的主要影響體現(xiàn)在市場需求的推動、技術(shù)標準的制定等方

面。上述領(lǐng)域相關(guān)行業(yè)的需求決定了園林機械行業(yè)的市場容量及發(fā)展

方向，進而決定了園林機械零部件產(chǎn)業(yè)的市場容量和發(fā)展方向。近年

來隨著全球綠色環(huán)保意識的不斷增強，公路綠化、休閑度假綠地及家

庭養(yǎng)護的需求不斷擴大，行業(yè)的發(fā)展將迎來新的機遇。

第三章市場研究分析

一、園林機械行業(yè)分析

園林機械行業(yè)的市場競爭格局存在著顯著的“競爭-合作”相互交

替的關(guān)系。根據(jù)行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭焦點的不同，可以將企業(yè)分為三個層

級：競爭方面，基于下游用戶的趨同性和不同層級企業(yè)定位的差異，

競爭主要集中在同一層級內(nèi)的企業(yè)之間。合作方面，在不同層級企業(yè)

間往往是合作大于競爭，如國際領(lǐng)先廠商將中低端產(chǎn)品以O(shè)EM或ODM

的方式交由國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)設(shè)計、加工。國內(nèi)領(lǐng)先廠商則通過外協(xié)等方

式將中小企業(yè)納入供應鏈，提升自身產(chǎn)能。從產(chǎn)品細分領(lǐng)域來看，由

于廠商技術(shù)水平差異和下游客戶群體的不同，各細分領(lǐng)域之間的市場

競爭存在一定差異。

全球經(jīng)濟一體化加速了園林機械產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移，部分發(fā)達國家

和地區(qū)的園林機械廠商已經(jīng)開始將產(chǎn)能向發(fā)展中國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)

階段，國內(nèi)大部分園林機械生產(chǎn)廠商主要以O(shè)EM的方式為國外企業(yè)提

供貼牌生產(chǎn)，少數(shù)具有自主品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)通過多年的技

術(shù)積累和創(chuàng)新，成功實現(xiàn)了由OEM向ODM的轉(zhuǎn)型，同時開始致力于OBM

經(jīng)營。園林機械零部件企業(yè)主要為整機生產(chǎn)廠商配套生產(chǎn)相關(guān)零部件,

整機生產(chǎn)廠商通常會長時間嚴格考察和選擇其合格供應商。零部件企

業(yè)必須持續(xù)、穩(wěn)定地符合整機生產(chǎn)廠商在產(chǎn)品質(zhì)量、性能和產(chǎn)能等方

面制定的標準和要求才能正式成為其合格供應商。但雙方合作關(guān)系一

旦確立，通常能長時間保持穩(wěn)定，相互依存。

國內(nèi)園林機械產(chǎn)品主要出口歐洲、美國等發(fā)達國家和地區(qū)。這些

國家和地區(qū)對于園林機械產(chǎn)品的環(huán)保、節(jié)能、安全等方面制定了較為

嚴格的要求，整機產(chǎn)品必須通過相應性能認證才能進入當?shù)厥袌鲞M行

推廣和銷售。

全球各大園林機械整機生產(chǎn)廠商在選擇零部件供應商時擁有一套

嚴格的質(zhì)量體系認證標準。通常情況下，零部件供應商需要通過國家、

行業(yè)組織等建立的質(zhì)量管理體系認證方可進入候選供應商名單；其后,

整機生產(chǎn)廠商將按照各自確定的選擇標準，對零部件供應商的各生產(chǎn)

管理環(huán)節(jié)進行現(xiàn)場審核；最后，在批量采購前整機生產(chǎn)廠商還會對零

部件產(chǎn)品進行反復的試裝和驗證，執(zhí)行嚴格的質(zhì)量檢驗程序。雖然認

證程序復雜、耗時較長，但是雙方的合作關(guān)系一旦確立，整機生產(chǎn)廠

商通常不會輕易變更其零部件供應商。下游整機生產(chǎn)企業(yè)嚴格的認證

標準對園林機械零部件行業(yè)新進競爭者形戌了較高的準入門檻。

我國園林機械行業(yè)處于發(fā)展階段，市場需求的不斷變化以及競爭

的不斷加劇對企業(yè)采用新型工藝技術(shù)及先進生產(chǎn)設(shè)備提出了更高的要

求。為了不斷提升產(chǎn)品以及品牌附加值，企業(yè)需要不斷增加在技術(shù)研

發(fā)方面的資金和資源投入。另一方面，隨著大宗商品價格不斷波動，

原材料、能源的價格也在不斷變化。這要求企業(yè)通過大規(guī)模固定資產(chǎn)

投資、實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，形成較強的采購和銷售議價能力，從而降低

生產(chǎn)成本。因此，行業(yè)后續(xù)發(fā)展的資金門檻將不斷上升。

受市場需求和國際金融市場波動的影響，近年來鋁、銅等大宗商

品的交易價格波動較為劇烈，直接影響了作為園林機械零部件行業(yè)主

要原材料的鋁錠和漆包線的價格，從而影響飛輪等鋁合金壓鑄件和點

火器的成本，進而影響到園林機械整機產(chǎn)品的利潤水平。

二、園林機械市場分析預測

種園藝活動，并添置了眾多園林機械產(chǎn)品。在此背景下，我國的

園林機械行業(yè)迎來了發(fā)展的契機，涌現(xiàn)出眾多規(guī)模不一的園林磯械生

產(chǎn)企業(yè)。

由于人力成本、運營成本不斷上升，歐美等發(fā)達國家和地區(qū)的園

林機械生產(chǎn)廠商紛紛將產(chǎn)能向具有成本優(yōu)勢的發(fā)展中國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移,

在當?shù)亟ㄔO(shè)廠房，采購由當?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)的零部件產(chǎn)品進行組裝或者與

當?shù)氐纳a(chǎn)廠商進行包括OEM、ODM等在內(nèi)的多種形式的合作。國際產(chǎn)

能的轉(zhuǎn)移為發(fā)展中國家和地區(qū)的園林機械企業(yè)帶來了大量先進技術(shù)與

管理經(jīng)驗，創(chuàng)造了良好的發(fā)展機遇，也帶來了大量的商業(yè)機遇，在與

外資廠商合作時，國內(nèi)整機或者零部件生產(chǎn)廠商會根據(jù)對方的要求進

行產(chǎn)品質(zhì)量管理和生產(chǎn)，而外資廠商會定期或不定期對產(chǎn)品質(zhì)量以及

生產(chǎn)管理過程進行檢驗。通過與外資廠商的合作，發(fā)展中國家和地區(qū)

的園林機械生產(chǎn)企業(yè)可以向國際先進水平學習，大幅提升自身生產(chǎn)管

理水平和技術(shù)研發(fā)能力，為提高自身產(chǎn)品在國際市場的競爭力打下堅

實的基礎(chǔ)。

園林機械行業(yè)的發(fā)展過程也是產(chǎn)品自動化程度不斷提高的過程。

以割草機為例，當割草機首次進入家庭庭院時，是以步行操縱推行式

產(chǎn)品，此后逐漸被步行操縱自走式產(chǎn)品所替代；隨后，產(chǎn)品自動化程

度更高的小型坐騎式草坪割草機開始出現(xiàn)并逐步得到市場的廣泛認可;

割草機具備的功能也在不斷多樣化，除基本除草功能以外，逐步加入

了碎草、收集、清洗、行走調(diào)速等功能，為使用者提供了更大程度的

便利。因此，隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展、科學技術(shù)的日益進步以及居

民對生活質(zhì)量的要求不斷提高，未來人們對園林機械產(chǎn)品的自動化和

多功能化要求也將不斷上升。

國內(nèi)園林機械行業(yè)生產(chǎn)廠商受制于生產(chǎn)裝備水平，消耗原材料和

能源較多，自動化程度相對較低，生產(chǎn)效率不高；同時自動化程度較

低也意味著對勞動力的依賴較為嚴重。近年來，國內(nèi)制造業(yè)普遍面臨

著人工成本持續(xù)上升、招工相對困難的不利情況，為降低原材料和能

源的消耗以及人工成本，越來越多的企業(yè)開始引入自動化和半自動化

設(shè)備，在提高生產(chǎn)效率、保持成本優(yōu)勢的同時，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量

和穩(wěn)定性。因此，通過提升自動化程度降低能源、材料的消耗以及人

力成本，積極采用新型高效工藝技術(shù)、自動化設(shè)備以及信息化技術(shù)來

提升生產(chǎn)效率已成為行業(yè)的發(fā)展趨勢。

國內(nèi)園林機械行業(yè)起步較晚，技術(shù)研發(fā)水平相對落后，整體設(shè)計

能力、減排管理、生產(chǎn)工藝水平相對較低，難以滿足國際上園林機械

產(chǎn)品的排放和產(chǎn)品安全標準，導致產(chǎn)品的檔次和附加價值不高。經(jīng)過

多年的技術(shù)引進、消化和吸收，國內(nèi)廠商的技術(shù)研發(fā)水平得到了明顯

提升，部分優(yōu)質(zhì)企業(yè)已具備較強的自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，掌握了

部分產(chǎn)品的核心技術(shù)，推進產(chǎn)品的升級換代以滿足不斷更新的環(huán)保及

安全標準，實現(xiàn)了產(chǎn)品檔次及附加值的不斷提升，盈利能力得到顯著

增強。通過科學技術(shù)手段，加強新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究和開發(fā)，提高

產(chǎn)品的環(huán)保、安全性能，不斷提升產(chǎn)品、品牌的附加價值，從而提升

產(chǎn)品的核心競爭力，已經(jīng)成為我國園林機械行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的必然

選擇。

隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展、環(huán)保意識不斷增強，人們對綠色健康生活、

優(yōu)質(zhì)居住環(huán)境的要求越來越高，園藝活動已經(jīng)成為日常生活的重要組

成部分之一。歐美等發(fā)達國家和地區(qū)的園林機械市場較為成熟，其消

費需求占據(jù)了全球市場的絕大部分份額。此外，其他國家和地區(qū)對綠

色環(huán)保的重視也逐漸提高，加大了對市政園林、公路綠化、庭院綠化

建設(shè)的投入，園林機械產(chǎn)品的需求穩(wěn)步增加，逐漸成為國際市場中不

可或缺的組成部分。世界園藝裝備行業(yè)未來將保持4.2%的年復合增長

率，2017年市場規(guī)模將達到217億美元，而園林機械作為園藝裝備中

的重要組成部分，也將迎來需求的持續(xù)增長。

目前美國是世界范圍內(nèi)最大的園林機械產(chǎn)品消費國，其需求主要

來自庭院綠化建設(shè)、公共綠化建設(shè)以及高爾夫球場等商業(yè)綠地建設(shè)。

美國經(jīng)濟發(fā)達，居住環(huán)境優(yōu)美，高爾夫運動較為普及，并且居民庭院

擁有率相對較高，花園、草坪維護作業(yè)頻繁，如修整草坪和綠籬等，

園林機械的市場需求較大。同時美國的園藝愛好者人數(shù)眾多，他們在

自家庭院中不僅投入了大量時間和精力，還添置了眾多園林機械產(chǎn)品,

從而帶動了該地區(qū)園林機械市場的發(fā)展。

第四章項目投資建設(shè)方案

一、產(chǎn)品規(guī)劃

(-)產(chǎn)品放方案

項目產(chǎn)品主要從國家及地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、市場需求狀況、資源

供應情況、企業(yè)資金籌措能力、工藝技術(shù)水平的先進程度、項目經(jīng)濟

效益及投資風險性等方面綜合考慮確定。該項目主要產(chǎn)品為園林機械,

具體品種將根據(jù)市場需求狀況進行必要的調(diào)整，各年經(jīng)營綱領(lǐng)是根據(jù)

人員能力水平，并參考市場需求預測情況確定，同時，把產(chǎn)量和銷量

視為一致，本報告將按照初步產(chǎn)品方案進行測算，根據(jù)確定的產(chǎn)品方

案和建設(shè)規(guī)模及預測的園林機械產(chǎn)品價格根據(jù)市場情況，預計年產(chǎn)值

16303.00萬元。

(二)營銷策略

項目承辦單位計劃在項目建設(shè)地建設(shè)項目，具有得天獨厚的地理

條件，與xx省同行業(yè)其他企業(yè)相比，擁有“立地條件好、經(jīng)營成本低、

投資效益高、比較競爭力強”的優(yōu)勢，因此，發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)前景廣闊。

產(chǎn)品方案一覽表

序號產(chǎn)品名稱單位年產(chǎn)量年產(chǎn)值

1園林機械A(chǔ)單位XX7336.35

2園林機械B單位XX4075.75

3園林機械C單位XX2445.45

4園林機械D單位XX1304.24

5園林機械E單位XX815.15

6園林機械F單位XX326.06

合計單位XXX16303.00

二、建設(shè)規(guī)模

（一）用地規(guī)模

該項目占地面積21010.50平方米（折合約31.50畝），其中：凈

用地面積21010.50平方米（紅線范圍折合約31.50畝）。項目規(guī)劃總

建筑面積26893.44平方米，其中：規(guī)劃建設(shè)主體工程21503.07平方

米，計容建筑面積26893.44平方米；預計建筑工程投資2062.92萬元。

（二）產(chǎn)能規(guī)模

項目計劃總投資7597.50萬元；預計年實現(xiàn)營業(yè)收入16303.00萬

o

第五章土建工程設(shè)計

一、建筑工程設(shè)計原則

建筑物平面設(shè)計以滿足生產(chǎn)工藝要求為前提，力求生產(chǎn)流程布置

合理，盡量做到人貨分流，功能分區(qū)明確，符合《建筑設(shè)計防火規(guī)范》

(GB50016)要求。建筑立面處理在滿足工藝生產(chǎn)和功能的前提下，符

合現(xiàn)代主體工程的特點，立面處理力求簡潔大方，色彩組合以淡雅為

基調(diào)，適當運用局部色彩點綴，在滿足項目建設(shè)地規(guī)劃要求的前提下，

著重體現(xiàn)項目承辦單位企業(yè)精神，創(chuàng)造一個優(yōu)雅舒適的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境。

二、項目工程建設(shè)標準規(guī)范

1、《無障礙設(shè)計規(guī)范》

2、《民用建筑供暖通風與空氣調(diào)節(jié)設(shè)計規(guī)范》

3、《民用建筑設(shè)計通則》

4、《屋面工程技術(shù)規(guī)范》

5、《建筑工程抗震設(shè)防分類標準》

6、《地下工程防水技術(shù)規(guī)范》

7、《自動噴水滅火系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范》

8、《建筑結(jié)構(gòu)可靠度設(shè)計統(tǒng)一標準》

9、《汽車庫、修車庫、停車庫設(shè)計防火規(guī)范》

三、項目總平面設(shè)計要求

針對項目承辦單位提出的“高標準、高質(zhì)量、快進度”的要求，

為了達到這一共同的目標，投資項目在整個設(shè)計過程中，始終貫徹這

一原則，以“尊重自然、享受自然、愛護自然”為基點，全力提高員

工的“學習力、創(chuàng)造力和凝聚力”，實現(xiàn)項目承辦單位經(jīng)濟快速發(fā)展

的奮斗目標。

四、建筑設(shè)計規(guī)范和標準

1、《砌體結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》

2、《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計規(guī)范》

3、《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》

4、《混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》

5、《建筑抗震設(shè)計規(guī)范》

6、《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》

五、土建工程設(shè)計年限及安全等級

根據(jù)《建筑抗震設(shè)計規(guī)范》(GB50011)的規(guī)定，投資項目建筑物

結(jié)構(gòu)設(shè)計符合根據(jù)《建筑抗震設(shè)計規(guī)范》(GB50011)的規(guī)定，投資項

目建筑物結(jié)構(gòu)設(shè)計符合Vffl度抗震設(shè)防的要求，基本地震加速度值為

0.20g,設(shè)計地震分組為第一組，抗震設(shè)防類別為乙類，各建筑物均采

取相應抗震構(gòu)造設(shè)計。根據(jù)《建筑結(jié)構(gòu)可靠度設(shè)計統(tǒng)一標準》

（GB50068）的規(guī)定，投資項目中所有建（構(gòu)）筑物均按永久性建筑要

求設(shè)計，使用年限為50.00年。砌體結(jié)構(gòu)應按規(guī)范設(shè)置地圈梁及構(gòu)造

柱，建筑物耐火等級為H級。

六、建筑工程設(shè)計總體要求

項目總體布置要按照使用功能要求，進行功能分區(qū)，做到人流、

車流路線通暢，空間布置和周圍環(huán)境協(xié)調(diào)，同時，應符合相應滿足噪

音控制、采光、透視、日照、溫度、凈化等及其他特殊要求；所有建

筑物設(shè)計應滿足防火、防空、防腐、防盜等要求；環(huán)境美化、綠化要

同周圍環(huán)境協(xié)調(diào)并且別致新穎有特色；所有建筑物設(shè)計，應盡可能采

用布置一體化、尺寸模數(shù)化、構(gòu)件標準化，以便于施工和降低成本。

七、土建工程建設(shè)指標

本期工程項目預計總建筑面積26893.44平方米，其中：計容建筑

面積26893.44平方米，計劃建筑工程投資2062.92萬元，占項目總投

資的27.15%o

第六章運營管理模式

一、公司的目標、主要職責和權(quán)限

(-)目標

近期目標：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強

企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場

競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡(luò)。

遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思

路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國

內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，

力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進管理水平和較強市場競

爭實力的大型企業(yè)集團。

(二)主要職責和權(quán)限

1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管

下，以市場需求為導向，依法自主經(jīng)營。

2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、園林機械行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求,

制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大

經(jīng)營決策。

3、根據(jù)國家法律、法規(guī)和園林機械行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營

要素，組織實施重大投資活動，對投入產(chǎn)出效果負責，增強市場競爭

力，促進區(qū)域內(nèi)園林機械行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代

企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

5、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司

的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。

6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依

照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。

二、運營期組織機構(gòu)

(-)法人治理結(jié)構(gòu)

XXX集團按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求進行組織和運行，建立有股東大

會、董事會、監(jiān)事會、總經(jīng)理及高層管理人員分級權(quán)限決策的治理結(jié)

構(gòu)。

XXX集團組織經(jīng)營機構(gòu)的設(shè)置按照“精簡、高效”的原則，而且業(yè)

務(wù)開展、專業(yè)技術(shù)培訓、經(jīng)營管理活動必須服從公司統(tǒng)一管理；為保

證各部門及全體員工之間的協(xié)調(diào)配合，以完成企業(yè)經(jīng)營目標，按照

《中華人民共和國公司法》的規(guī)定并結(jié)合企業(yè)實際情況對企業(yè)的組織

機構(gòu)進行設(shè)置。

根據(jù)XXX集團發(fā)展需要，其治理結(jié)構(gòu)如下：

設(shè)置董事會XX人；執(zhí)行監(jiān)事XX人；董事長1人，并兼任法人代

表；總經(jīng)理1人，財務(wù)負責人1人。

(二)公司管理體制

XXX集團實行董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，各部門按其規(guī)定的職

能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對總經(jīng)理負責；公司建

立完善的營銷、供應和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應的經(jīng)濟責任目

標，加強產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標管理，確保公司經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、

安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的

主要職責如下：

(1)全面領(lǐng)導企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負責；向本公

司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性。

(2)制定并正式批準頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，采取有

效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫徹執(zhí)行。

(3)負責策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準發(fā)布本公司的

質(zhì)量手冊。

（4）明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責權(quán)限和相互關(guān)

系。

（5）確保質(zhì)量管理體系運行所必要的資源配備。

（6）任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持。

（7）定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)

的適宜性、充分性和有效性。

（三）各部門職責及權(quán)限

XXX集團計劃設(shè)置3個主要職能部門：銷售部、戰(zhàn)略發(fā)展部、行政

部。

1、銷售部職責說明

（1）協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，

并負責具體落實。

（2）依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓

展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對任務(wù)進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)

預期目標。

（3）負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)

展狀況等，并定期將信息報送商務(wù)發(fā)展部。

（4）負責按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報

送商務(wù)發(fā)展部。

（5）定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況,

進行有效的客戶管理。

（6）制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送

商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。

（7）負責市場物資信息的收集和調(diào)查預測，建立起牢固可靠的物

資供應網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。

（8）負責收集產(chǎn)品供應商信息，并對供應商進行質(zhì)量、技術(shù)和供

就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，

并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應及時，確保產(chǎn)品價格合理、

質(zhì)量符合要求。

（9）建立發(fā)運流程，設(shè)計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的

運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費

用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。

（10）負責對部門員工進行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓和考核等工

作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊伍。

2、戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責

(1)圍繞公司的經(jīng)營目標，擬定項目發(fā)實施方案。

(2)負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告,

及時報送公司領(lǐng)導和相關(guān)部門；并對各部門信息的及時性和有效性進

行考核。

(3)負責對產(chǎn)品供應商質(zhì)量管理、技術(shù)、供應能力和財務(wù)評估情

況進行匯總，編制供應商評估報告，擬定供應商合作方案和合作協(xié)議,

組織簽訂供應商合作協(xié)議。

(4)負責對公司采購的產(chǎn)品進行詢價，擬定產(chǎn)品采購方案，制定

市場標準價格；擬定采購合同并報總經(jīng)理審批后，組織簽訂合同。

(5)負責起草產(chǎn)品銷售合同，按財務(wù)部和總經(jīng)理提出的修改意見

修訂合同，并通知銷售部門執(zhí)行合同。

(6)協(xié)助銷售部門開展銷售人員技能培訓；協(xié)助銷售部門對未及

時收到的款項查找原因進行催款。

(7)負責客戶服務(wù)標準的確定、實施規(guī)范、政策制定和修改，以

及服務(wù)資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置。

(8)協(xié)調(diào)處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立設(shè)訴處理

檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結(jié)果，每月向公司上報投訴情

況及處理結(jié)果。

（9）負責公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件

資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

3、行政部主要職責

（1）負責公司運行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。

（2）根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，制定及優(yōu)化公司的內(nèi)部運行控制

流程、方法及執(zhí)行標準。

（3）依據(jù)公司管理需要，組織并執(zhí)行內(nèi)部運行控制工作，協(xié)助各

部門規(guī)范業(yè)務(wù)流程及操作規(guī)程，降低管理風險。

（4）定期、不定期利用各種統(tǒng)計信息和其他方法（如經(jīng)濟活動分

析、專題調(diào)查資料等）監(jiān)督計劃執(zhí)行情況，并對計劃完成情況進行考

核。五、在選擇產(chǎn)品供應商過程，定期不定期對商務(wù)部部門編制的供

應商評估報告和供應商合作協(xié)議進行審查，并提出審查意見。

（5）負責監(jiān)督檢查公司運營、財務(wù)、人事等業(yè)務(wù)政策及流程的執(zhí)

行情況。

（6）負責平衡內(nèi)部控制的要求與實際業(yè)務(wù)發(fā)展的沖突，其他與內(nèi)

部運行控制相關(guān)的工作。

第七章項目風險性分析

一、政策風險分析

項目承辦單位要加強企業(yè)內(nèi)部特別是決策者對政策引導、市場態(tài)

勢、發(fā)展趨勢的認知和把握能力，提升對國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)市場預測和

應變決策水平；強化內(nèi)部管理提高企業(yè)服務(wù)管理水平，降低營運成本,

努力提高經(jīng)營效率，形成項目承辦單位的獨特優(yōu)勢，不斷增強抵御政

策風險的能力。項目產(chǎn)品生產(chǎn)項目有很強的政策性，投資項目建設(shè)要

及時了解政府的有關(guān)政策調(diào)整，如：稅收、金融、環(huán)境保護、產(chǎn)業(yè)發(fā)

展政策等，項目承辦單位要及時采取相應的措施，積極爭取有關(guān)政策

落實在投資項目建設(shè)和運營過程中。項目承辦單位將努力關(guān)注和追蹤

宏觀經(jīng)濟要素的動態(tài)，加強對宏觀經(jīng)濟形勢變化的預測，分析經(jīng)濟周

期對相關(guān)行業(yè)及項目承辦單位的影響，并針對經(jīng)濟周期的變化，相應

調(diào)整經(jīng)營策略。

二、社會風險分析

對人文環(huán)境影響的規(guī)避措施；城市作為人類文明的產(chǎn)物，本身就

承載著一定的文化和歷史，所以投資項目在實施過程時，必須充分考

慮到這一點；目前，投資項目地面上沒有發(fā)現(xiàn)軍事設(shè)施、教堂、寺廟、

文物古跡以及重要建筑設(shè)施。對自然環(huán)境影響的規(guī)避措施；投資項目

的“三廢”均采取有效的治理措施，達到國家有關(guān)環(huán)境保護的政策要

求；雖然投資項目生產(chǎn)項目產(chǎn)品的過程對環(huán)境的不利影響非常小，但

在社會日益重視環(huán)境保護的前提下，項目承辦單位有必要保證環(huán)境保

護設(shè)施的投入，環(huán)境保護設(shè)施是否能正常使用將對項目的正常生產(chǎn)經(jīng)

營構(gòu)成了一個風險因素。

三、市場風險分析

項目承辦單位將本著“高效?P務(wù)實?P嚴謹”的管理模式，在努力

降低生產(chǎn)成本的同時，不斷加強和完善營銷機制和管理機制，強化項

目產(chǎn)品廣告宣傳力度，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，以滿足市場的需要；優(yōu)質(zhì)

的產(chǎn)品再加上完善的銷售服務(wù)體系建設(shè)是占有市場?P規(guī)避和化解風險

最有效的策略。項目承辦單位將本著“高效?P務(wù)實?P嚴謹”的管理模

式，在努力降低生產(chǎn)成本的同時，不斷加強和完善營銷機制和管理機

制，強化項目產(chǎn)品廣告宣傳力度，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，以滿足市場的

需要；優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品再加上完善的銷售服務(wù)體系建設(shè)是占有市場?P規(guī)避

和化解風險最有效的策略。加大產(chǎn)品宣傳力度，創(chuàng)新營銷方式和手段

開拓新興市場，建立獨立、主動、可控的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，建立

高素質(zhì)的銷售隊伍；通過產(chǎn)品宣傳、博覽會、網(wǎng)絡(luò)、媒體等形式，向

顧客宣傳、展示項目產(chǎn)品，吸引客戶推動產(chǎn)品銷售，逐步擴大客戶群,

以降低市場風險因素的影響。

四、資金風險分析

五、技術(shù)風險分析

技術(shù)風險規(guī)避要強化項目承辦單位的管理內(nèi)功，不斷發(fā)展和完善

企業(yè)研發(fā)中心的功能，在人才培養(yǎng)、新產(chǎn)品研發(fā)、工藝技術(shù)優(yōu)叱等方

面不斷加強投入與精細管理；同時強化和高校、知名企業(yè)的合作，實

現(xiàn)強強聯(lián)合、做大做強相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

六、財務(wù)風險分析

七、管理風險分析

項目的實施有一定的周期，涉及的環(huán)節(jié)也較多，在這期間如果出

現(xiàn)一些人力不可抗拒的意外事件或某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題以及宏觀經(jīng)濟形

勢發(fā)生較大的變化，項目承辦單位組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應不

斷變化的內(nèi)外環(huán)境，將會大大影響項目的進展或收益；項目在建設(shè)和

運營過程中，公司內(nèi)部管理中存在諸如成本控制、人員變動、資金運

營等方面的不確定性，將為企業(yè)的運營帶來管理風險。經(jīng)營管理方面

的風險主要是由于項目組織結(jié)構(gòu)不當、管理機制不完善或者主要經(jīng)營

管理者能力不足，從而導致項目不能按計劃建成投產(chǎn)，或者投資超出

估算；項目建成投產(chǎn)后，未能制定有效的企業(yè)競爭策略，在市場競爭

中失敗。項目承辦單位要加強對管理人員組織結(jié)構(gòu)、管理制度等方面

的內(nèi)部培訓、外部培訓，提高其整體素質(zhì)和經(jīng)營管理水平；吸收具有

豐富投資管理、運營管理方面經(jīng)驗的專業(yè)人才進入公司管理層，制定、

完善并認真貫徹落實各項管理制度。

八、其它風險分析

項目承辦單位將努力關(guān)注關(guān)稅對項目產(chǎn)品市場的影響，加強對市

場形勢變化的預測及對企業(yè)的影響分析，并相應調(diào)整經(jīng)營策略；項目

承辦單位也就積極準備開拓項目產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，以規(guī)避國內(nèi)項目產(chǎn)品

生產(chǎn)能力擴大所帶來的惡性競爭，借原料進口關(guān)稅調(diào)低的機遇轉(zhuǎn)變成

為提升公司產(chǎn)品的出口競爭能力。項目承辦單位聘請熟悉相關(guān)行業(yè)的

專家就項目可能涉及的風險因素及其風險程度進行判斷，采用專家評

估法識別風險因素和估計風險程度，針對項目各類風險因素的風險程

度進行了評定，并對結(jié)果進行整理分析表明：投資項目的建設(shè)與實施,

既不存在嚴重風險，更沒有災難性風險，較大風險主要是市場競爭能

力風險、資金風險和管理風險；因此，項目承辦單位應提高風險防范

意識，積極采取應對措施，通過風險控制和風險轉(zhuǎn)移等策略，以盡可

能低的風險成本來降低風險發(fā)生的可能性，并將風險損失控制在最小

程度，確保最終目標的實現(xiàn)。

九、社會影響評估

（一）社會影響分析

對當?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施、社會服務(wù)容量和城市化進程的影響；為了滿足

項目區(qū)域建設(shè)和生產(chǎn)的需要，項目建設(shè)期間必然會改善當?shù)亟煌?、?/p>

訊、供電、給排水等基礎(chǔ)設(shè)施條件，基礎(chǔ)設(shè)施的改善會促進當?shù)亟逃?/p>

商業(yè)、餐飲、娛樂等各項社會服務(wù)職能的發(fā)展，有力促進當?shù)爻鞘谢?/p>

建設(shè)的步伐。建材經(jīng)銷商：投資項目建設(shè)需要大量的建筑材料，當?shù)?/p>

的建材承銷商將從中受益。投資項目實施過程中，耗用能源量不大，

均在項目建設(shè)地現(xiàn)有條件能接受的范圍之內(nèi)，不會給公用基礎(chǔ)設(shè)施帶

來壓力，相反還會有助于當?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施、社會服務(wù)容量的擴大；與此

同時通過優(yōu)選方案，擴充了社會服務(wù)的容量，提高了工作效率和生活

質(zhì)量，推進城市化的進程。

（二）社會影響效果

項目施工活動對自然環(huán)境會造成污染性破壞，必然對生態(tài)環(huán)境產(chǎn)

生一定的影響，項目建設(shè)因大量的開挖取土破壞土體的原有自然結(jié)構(gòu),

土壤水循環(huán)被破壞，相應的生物鏈隨之改變，改變了動植物的生存環(huán)

境，影響其生長活動規(guī)律，對生態(tài)系統(tǒng)的漫延造成障礙。投資項目的

建設(shè)投產(chǎn)，能夠有效帶動項目建設(shè)地的相關(guān)上下游企業(yè)及其他行業(yè)，

例如：交通運輸業(yè)、基建業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè)等行業(yè)的共同發(fā)展，從而促

進項目建設(shè)地社會和經(jīng)濟的快速騰飛。實施投資項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)

展政策，符合項目建設(shè)地經(jīng)濟發(fā)展方向，符合市場經(jīng)濟要求；項目技

術(shù)上可靠，經(jīng)濟上可行，可以帶動一批相關(guān)企業(yè)的發(fā)展；實施投資項

目社會意義巨大，可以提供一定的就業(yè)崗位，并開拓新的稅源，提高

項目產(chǎn)品檔次，增加市場競爭力，同時也提升了地區(qū)產(chǎn)業(yè)整體技術(shù)水

平，帶動相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，促進地方經(jīng)濟的發(fā)展，為改變項目建設(shè)地

原有相對落后的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)創(chuàng)造條件；從以上對項目技術(shù)、擬建規(guī)模和

內(nèi)容、原料供應、技術(shù)方案、項目建設(shè)方案、土建工程、項目投資估

算、資金籌措、社會效益等主要問題進行的分析后得知，投資項目的

建設(shè)具有良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

（三）項目適應性分析

項目建成投產(chǎn)后不僅向國家上交稅收，也為地方政府增加財政收

入；項目承辦單位將嚴格按照當?shù)卣囊?guī)定，認真規(guī)劃、設(shè)計和施

工，項目建成投產(chǎn)后，將成為更加規(guī)范、更加先進的現(xiàn)代化企業(yè)，能

為當?shù)氐纳鐣h(huán)境、人文環(huán)境所接納。投資項目與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)配套，

延伸了其產(chǎn)業(yè)鏈，同時，投資項目屬于環(huán)境保護型產(chǎn)業(yè)，對當?shù)厣鷳B(tài)

環(huán)境影響較小；因此，投資項目應當能為當?shù)氐纳鐣h(huán)境、人文條件

所接納；項目建設(shè)地相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年建設(shè)，在自身發(fā)展的同時，也

為周邊居民帶來了許多效益，因此，當?shù)鼐用駥τ陧椖拷ㄔO(shè)地的建設(shè),

普遍持支持態(tài)度。

（四）社會風險對策分析

禁止將有毒有害廢棄物作土石方回填；拆除舊建筑物時，要噴灑

水減少塵土飛揚；嚴格控制噪聲源；選用低噪音施工設(shè)備和工藝，安

裝消聲器等，在傳播途徑上采取吸聲、隔聲、阻聲等措施。施工過程

中隨時保持現(xiàn)場施工道路的暢通；場內(nèi)道路、場地應布置合理、實用、

堅實、平整，并經(jīng)常有人維護整修；道路、場地的排水系統(tǒng)應通暢，

并隨時疏通；尤其是雨季和雨后，應及時檢查保通，以防道路和場地

大面積積水；基礎(chǔ)工程完工驗收后要及時回填，平整場面清除積土雜

物，整理施工用具（如鋼管、腳手架、扣件、模板等）；現(xiàn)場圍檔連

續(xù)封閉，施工現(xiàn)場腳手架外側(cè)使用綠色密目網(wǎng)進行全封閉。施工區(qū)域

和現(xiàn)場，設(shè)置文明施工、環(huán)境保護的宣傳教育標牌、標語及宣傳欄

（櫥窗）；在車輛、行人通行的地方施工、上下層交叉立體施工時，

設(shè)置溝井坎穴覆蓋物和施工標志；不在夜間22:00至早上6:00、中午

12:00至下午14:00進行產(chǎn)生噪音的建筑施工作業(yè)，以免影響周圍單位

人員的休息；若由于施工不能中斷的技術(shù)原因和其他特殊情況，確需

在該時段連續(xù)施工作業(yè)的，施工前要先取得周圍的單位的同意，并到

政府有關(guān)部門辦理相應施工許可手續(xù)。

為了增強自主創(chuàng)新能力，國家采取了加大資金投入、提高科技資

金等優(yōu)惠政策，但僅靠提高科技創(chuàng)新資金營造一個積極向上的創(chuàng)新環(huán)

境還不夠，仍需要全社會全方位的共同努力、多措并舉。城市作為人

類文明的產(chǎn)物，本身就承載著一定的文化和歷史，所以投資項目在實

施過程中，必須充分考慮到這一點；目前，項目建設(shè)區(qū)域地面上沒有

發(fā)現(xiàn)軍事設(shè)施、教堂、寺廟、文物古跡以及重要建筑設(shè)施，在項目實

施中如有文物保護問題，項目承辦單位將依照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定

法行辦理和保護，確保將具有歷史文化價值的東西保留下來，融入新

時代的精神風貌，堅決杜絕摧毀城市珍貴歷史文物、損害城市形象的

事件發(fā)生。

投資項目在項目建設(shè)地內(nèi)實施，不存在征地補償或居民拆遷安置

補償?shù)壬鐣栴}，同時污染物達到國家標準排放，社會風險很??；項

目實施后，基本不會產(chǎn)生社會問題，因此，投資項目具備社會可行性。

項目承辦單位建立企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)安全保障措施，加強監(jiān)督消除安全隱

患和由此帶來的社會問題；建立健全企業(yè)內(nèi)部治安保衛(wèi)體系，加強法

制教育，減少治安事件的發(fā)生避免工人擾民。對環(huán)境保護隱患帶來的

社會風險；投資項目在建設(shè)施工過程中，有一定量的“三廢”產(chǎn)生，

若不及時采取有效措施及時處理妥當，會一定程度影響環(huán)境衛(wèi)生，引

發(fā)周邊企業(yè)與居民的不滿；運營過程中情況相對要好，但也必須按環(huán)

境保護要求治理。

（五）社會風險評價

通過社會風險分析評價，投資項目不存在災難性或嚴重風險，項

目承辦單位應提高風險防范意識，積極采取應對措施，通過風險控制

和風險轉(zhuǎn)移等策略，以盡可能低的風險成本來降低風險發(fā)生的可能性,

并將風險損失控制在最小程度，確保項目最終目標的實現(xiàn)。投麥項目

建成投產(chǎn)后，每年可向市場提供質(zhì)量優(yōu)良、性能可靠、價格合理的項

目產(chǎn)品，項目的建成將為項目承辦單位自身的發(fā)展和提高實力奠定物

質(zhì)基礎(chǔ)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，達到提高

企業(yè)經(jīng)濟效益的目的；同時，還有力地促進上下游有關(guān)行業(yè)的發(fā)展，

能向社會提供就業(yè)職位900個，對緩解勞動就業(yè)壓力問題也具有積極

的推動意義；同時，將會對周邊經(jīng)濟帶來長期的有利影響，帶動周邊

工業(yè)和貿(mào)易的發(fā)展。投資項目的實施對當?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施、社會服務(wù)容

量和城市化進程起到推動作用，包括新修道路、新增排水、供電、服

務(wù)網(wǎng)點等。

第八章SWOT分析

一、優(yōu)勢分析（S）

1、豐富的行業(yè)經(jīng)驗。XXX集團從事園林機械行業(yè)多年，積累了豐

富的管理和運營經(jīng)驗。

2、成熟的渠道資源。一方面，xxx集團已在全國多個地區(qū)擁有完

善的營銷網(wǎng)絡(luò)，在園林機械領(lǐng)域形成了一套完善、穩(wěn)定的營銷體系。

另一方面，依托xxx集團的渠道優(yōu)勢，可為項目的組建提供戰(zhàn)略規(guī)劃、

投融資渠道等各方面的資源支持。

二、劣勢分析（W）

XXX集團堅持“市場主導、政策引導”的發(fā)展原則，相關(guān)政策的變

化將會對項目的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生不確定性影響。

三、機會分析（0）

目前，園林機械行業(yè)正在經(jīng)歷新一輪的“洗牌期”。由于產(chǎn)業(yè)政

策、市場需求等多種因素的共同影響，園林機械行業(yè)市場供給環(huán)境變

化迅速，市場的不確定性對行業(yè)參與者提出了更高的要求。XXX集團深

耕園