規(guī)范銷售工作轉正申請書（25篇）

規(guī)范銷售工作轉正申請書（25篇）

規(guī)范銷售工作轉正申請書（通用25篇）

規(guī)范銷售工作轉正申請書篇1

尊敬的領導：

20_年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有

了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。

目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有

信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行

簡要的總結。

一、工作概況

我是去年一月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺

乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中

來，到公司之后，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售

和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領導和其他

有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客

戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市

場經(jīng)驗，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確

的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的

信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們

的產(chǎn)品，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，

業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變

化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應付

一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的20_年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是

十分關鍵重要的，在我們—銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線

這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進

行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在20_年里我在二線

的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我

服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個！這么多用戶是我

感覺有些自豪感!一月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售

人員，一月份在我們的二級.公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在中

興我也學到了很多的競品的業(yè)務知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有

利。

二、本年度存在的問題

在20_年_月—日國家實施政策，被迫我們把庫里的大部

分車進行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進行了總結。

用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下

半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以

提前上牌車型選擇有誤。

在—月一日和一月—日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受

不了，導致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較

大。到十月份又碰到全球性的.危機，使市場一天比一天差，我們

的日子更難過。

三、對20_年工作口存在的問題進行改進的措施

對于車價差萬元的情況我們在一第三季度會議已經(jīng)做了相應

的調整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提

前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準備，趕在今年旺季把車消化

一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷！減輕公

司和部門的資金壓力，讓我們一人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務!

四、20_年個人工作目標和計劃

我在20_年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行

命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學

習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實！

我希望再20_年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，

成為一個完整的銷售人員，我在20_年的全年中我已經(jīng)熟練的掌

握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應

對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一

名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努

力使自己的銷量和利潤化。

以上是我的工作基本情況，經(jīng)過試用期的鍛煉，我已經(jīng)達到

了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為—效力的

機會。

此致

敬禮！

申請人：/shenqing/

一年一月—日

規(guī)范銷售工作轉正申請書篇2

尊敬的領導：

不知不覺中，_已接近尾聲，加入—房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司

已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識

和經(jīng)驗。一是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,

越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，

一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以

說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里,

收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)

在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。

一、學習方面

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前

學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實

我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到

這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司

領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場，通過努

力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡

上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得

有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的

有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平

靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂

得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就

是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的

人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、

積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類

知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，

相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有

心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分

證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回

過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我

們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是

息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之

余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時

俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到

位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露

出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心

和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，

總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了

我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不

及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵

蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說

話比較沖的客戶往往會針鋒相對。

其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加

有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，

才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員

的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去

找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動

權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引

出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控

全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來

.這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精

彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在

高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要

廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說

“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，

在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,

領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。

同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏

實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲

的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，

我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。

六、總結一年來的工作

自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有

待于向其他業(yè)務員和同行學習，一年自己計劃在去年工作得失的基

礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:

（一）、依據(jù)—年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放

在中重點類客戶群。

（二八針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴

大銷售渠道。

（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣

傳的造勢。

（四）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能

及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素

質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

（五）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增

強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到

實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

（六）、制訂學習計劃做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停

的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說

至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)

務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充

新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都

是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公

司給與我們業(yè)務人員支持）。

（七）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息

并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，

揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭

中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻?。。?/p>

我來公司工作已一時間，在任職期間，我非常感謝公司領導特

別是—總、一總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這

個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了—公司,

來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的愛護，感受到

這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長

了很多。更感謝領導的器重和關照，我在工作上也有了突破和改

進，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。

以上是我的工作基本情況，經(jīng)過試用期的鍛煉，我已經(jīng)達到

了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為一效力的

機會。

此致

敬禮！

申請人：/shenqing/

一年一月—日

規(guī)范銷售工作轉正申請書篇3

尊敬的領導：

在公司主要負責市場開發(fā)和銷售業(yè)務方面的工作一個月來，我

已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一個月里雖然存在著這樣或者

那樣的問題，我們都盡量的解決了，以下是三個月以來，我的網(wǎng)

絡銷售工作總結：

首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨

渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格

低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計

要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤

其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分一一培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競

爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，

可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之

間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企

業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今

年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)

展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高

低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、

技術水平過硬的隊伍，有著良好的工作計劃及習慣，這樣的企業(yè)

才會有進步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；

打字復?。挥嬎銠C網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:

家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大

宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的

銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更

大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后

服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝

般的待遇。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施。

客服部利潤主要來源：—電腦維修站；打印機維修;計算機維修;

電腦會員制。一年我們被授權為—電腦授權維修站；實創(chuàng)—打印機連

鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、

標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標，利潤一萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施。

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程；無線網(wǎng)絡工程。由于

本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來的利潤

點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一

個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的

增長點——無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在一萬元；單機

多用戶系統(tǒng)、集團電話、售假系統(tǒng)這部分的利潤一萬元；多功能

電子教室、多媒體會議室一萬元；其余網(wǎng)絡工程部分一萬元；新

業(yè)務部分—萬元；電腦部分一萬元，人員工資―-—萬元，能

夠完成的利潤指標，利潤一萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程

驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高

工程質量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、

嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個

層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公

司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須

嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維

修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和

比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎

的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一

個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自

己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹

執(zhí)行。

4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利

潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，

比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

以上是我的工作基本情況，經(jīng)過試用期的鍛煉，我已經(jīng)達到

了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為一效力的

機會。

此致

敬禮！

申請人：/shenqing/

一年一月—日

規(guī)范銷售工作轉正申請書篇4

尊敬的領導：

銷售是一個過程，得到一個客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意

把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。

賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作。

現(xiàn)總結如下:

一、在家具專業(yè)知識方面：

1、產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材

料特點、規(guī)格型號（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時間。

了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有

關情況；

2、公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合

作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術水平、設備情況及服務方式、

發(fā)展前景等。

3、客戶需要方面：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心

理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4、市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力

情況，進行不同區(qū)域市場分析。

5、專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝

技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交

流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以

便更好的合作。

6、服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)（注意國外客

人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理

單據(jù);有效運用身體語言（包括姿態(tài)、語言、動作等）傳遞信息是獲

得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面：

1、工作中的心里感言。

在_和_二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、

客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養(yǎng)，和后背支持，為

我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做

了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一

定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的

平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高,

有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利

的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養(yǎng)

和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都

是我知識財富的積累。

2、職業(yè)心態(tài)的調整。

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會

從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的

心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比

誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

3、重點客戶的開展。

我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有AB等客戶，我要

把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A

類，多一個A類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次

的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去

做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將

精力轉移到第二重點客戶上。

4、簽單技巧的培養(yǎng)。

“怎么拿到客戶一跟蹤客戶一業(yè)務談判一方案設計一成功簽

單一售后安裝一售后維護一人際維護”等這一系列的流程，雖然

來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流

程需要加強認知。

5、自己工作中的不足。

業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務員的韌性能力和業(yè)務技巧有待突破,

希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為

自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務

銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、

請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技巧。

以上是我的工作基本情況，經(jīng)過試用期的鍛煉，我已經(jīng)達到

了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為一效力的

機會。

此致

敬禮！

申請人：/shenqing/

一年一月—日

規(guī)范銷售工作轉正申請書篇5

尊敬的領導：

回顧20_年，最讓我難忘的就是20_年的9月30,因為在這

一天我正式進入一地產(chǎn)工作，很榮幸的成為一的一員，10月170,

我正式成為—項目的置業(yè)顧問。到如今我在一地產(chǎn)工作也已經(jīng)四個

多月了，從之前對項目懵懂的認識到現(xiàn)在對整個項目如數(shù)家珍，

自己算勉強進入了這個行業(yè)。在銷售方面還有很多地方有待提高。

所以對這幾個月來的銷售工作進行總結，從中發(fā)現(xiàn)問題，得到提

高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了將近5個月的銷售工作，整個的銷售過程都開始熟悉

了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷

售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們

進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來

給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分

享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期

工作，有利于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加

強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為

客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及最終下定決心購買，使客戶

的選擇性大一些，避免集中在同一個戶型。這樣也給予了客戶全

方位的意見，也真正做到了顧問的水準，給客戶樹立自身和公司

專業(yè)的形象。

第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及的動態(tài)。

在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓

客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進

行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可

以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適

當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不

好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)

度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、

經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、

悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么

樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅

持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地

出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心

競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一年，不斷積累核心

競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當

你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳

槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有

經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方

向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在

前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣

總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮

蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一

直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。20_年我將以

更加飽滿的熱情投入到銷售工作中去，實現(xiàn)自我、公司、客戶的

三贏！

以上是我的工作基本情況，經(jīng)過試用期的鍛煉，我已經(jīng)達到

了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為—效力的

機會。

此致

敬禮！

申請人：/shenqing/

一年一月—日

規(guī)范銷售工作轉正申請書篇6

尊敬的領導：

一歲一枯榮，一朝一暮。半年試用期的時間就如轉瞬即逝，

一晃而過。現(xiàn)在再來回首我在試用期里作為一名行政助理的工作,

有頗多感慨。在這段時期里，我經(jīng)歷由幼稚不懂事走向成熟穩(wěn)重

的蛻變，經(jīng)歷了由短暫的低谷期走向重拾信心的過程。對于這些

成長和蛻變，我感激我自身的努力，也感激公司對我的培養(yǎng)和教

育，更要感激在這個試用期里，同事對我的幫助和鼓勵。如果沒

有公司的栽培和同事對我的幫助，我想我應該不會有這么大的蛻

變和取得這么快的進步。所以，通過這段時間的試用，我對我們

公司行政助理崗位的工作既充滿了留戀，又充滿了期待?，F(xiàn)將半

年試用期工作總結如下。

加入到公司，成為一名行政助理后開始接受的第一份工作就

是，去認識各部門的經(jīng)理、主管，因為行政的工作少不了要跟他

們打交道。我們公司人很多，部門也分的比較細，所以認識和熟

悉這些經(jīng)理和主管對我來說也是一個挺大的挑戰(zhàn)。但是好在我花

了一個下午的時間來記他們的資料也算是有所了解了。

然后，我的第二份工作就是做好公司各部門人員的日?？记?。

對員工每天上下班的打卡，病假，事假都起到審查和監(jiān)督的作用，

并做好詳細的考勤記錄，統(tǒng)計他們每天的出勤率。

之后，就是公司里一些繁雜事務的處理。比如，公司公用設

備的保修，包括水龍頭，廁所，電腦等等之類的，還比如公司房

間、宿舍鑰匙的保管工作，以及對宿舍人員的管理工作，還有公

司信件、文件的郵寄工作，打印復印工作等等這些都包括在內，

所以行政助理要是忙起來，一天的時間也不夠用。

當然在這段期間里，我還有很多做的不夠好的地方，比如不

夠仔細，不夠嚴謹，學習積極性還有待提高，這些我都會在以后

的工作中多加注意，多加改正。

無論是我加入到公司繼續(xù)從事行政助理的工作，還是我能轉

到一名正式的行政人員的工作，我都會用心的做好我本該負責的

事，用心的處理好工作中遇到的每一項艱巨任務。請領導對我在

試用期里的工作表現(xiàn)，工作實力以及業(yè)務水平和同事的評價進行

綜合考察。我期待加入—公司的一天，我期待成為—公司里正式

的一員，更期待能一起與—全體工作人員并肩作戰(zhàn)的日子。

以上是我的工作基本情況，經(jīng)過實習期的鍛煉，我已經(jīng)達到

了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為—效力的

機會。

此致

敬禮！

申請人：/shenqing

—年—月—日

規(guī)范銷售工作轉正申請書篇7

尊敬的公司領導：

我是部門的,于年月0

成為公司的試用員工，到今天已經(jīng)有三個月，試用期已滿。

在這段時間里，我工作努力，表現(xiàn)突出，完全能夠勝任工作，

根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為正式員工。

在這段時間里，我主要的工作是,通過鍛煉，我熟

悉了的整個操作流程。

在工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的

每一項任務，同時主動為領導分憂。

方面不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高

充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。

當然，初入（部門），難免出現(xiàn)一些小差小錯需要領

導指正，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在

處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。

在此，我要特地感謝公司的領導和同事對我的入職指引和幫

助，感謝大家對我工作中出現(xiàn)的失誤給與提醒和指正。

公司寬松融洽的工作氛圍，團結向上的企業(yè)文化，使我在較

短的時間內適應了這里的工作環(huán)境，同時讓我很快與同事們成為

了很好的工作伙伴。

經(jīng)過這三個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理本職工作，當然我

還有很多不足的地方，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作

能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己的能力。

我很喜歡這份工作，這三個月來我學到了很多，感悟了很多。

看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫

切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目

標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。

在此我提出轉正申請，懇請各位領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實

現(xiàn)理想的機會。

我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司

創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！

此致

敬禮！

申請人：申請書模板

—年一月一日

規(guī)范銷售工作轉正申請書篇8

各位同仁：

大家好！

我自今年2月份到公司上班，現(xiàn)在已有-月的時間，這期間在

公司各位同任的大力支持下，在其他相關人員的積極配叩下，我

與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。

下面我將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的情況向大

家做簡要匯報：

一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志。

自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，

能正確處理好公司與家庭的關系，從不因個人原因耽誤公司的正

常工作；同時我也能嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，從不搞特殊,

也從不向公司提出不叩理的要求；對公司的人員，不管經(jīng)理還是工

人，我都能與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛，不利于團結的

事不做，不利于團結的話不說。

二、盡職盡責履行好自己的工作職責

我在公司主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工

作：

1、建立健全公司財務制度。公司成立以來，我是兼職會計,

所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送，使得公司財務上

的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財務人員的工作叩

理劃分，在公司的財務方面按規(guī)定進行了要求，特別是發(fā)票管理

方面，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財務收

支方面，嚴格執(zhí)行公司的財經(jīng)制度。

2、正確核算，按時結算，及時報送稅務相關報表。在日常財

務工作中，我能嚴格按財務規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營情況，按時

結算有關帳務，每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機

關，沒有因個人原因耽娓報送時間。

3、及時將財務狀況匯報于公司，積極為經(jīng)理當好參謀。每個

月我都將公司的財務情況給公司經(jīng)理進行匯報，使經(jīng)理能及時了

解、掌握公司的經(jīng)營狀況，對經(jīng)營中出現(xiàn)的問題我能及時提出叩

理化建議，發(fā)揮財務在公司經(jīng)營中的作用，為建立當好參謀和助

手作用。另外，對其他人員在銷售、采購中有關不符叩要求的做

法，我也能及時提醒和指出。

4、認真負責，積極配叩稅務部門的稽查工作。10月初，稅務

部門對我公司進行稽查，在這期間，我能積極配叩，并加強和稽

查人員的配叩，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，多與他們溝通，對存在的問題

與他們交流，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護。

三、存在的問題

一年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的

成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要

是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對每個銷售

人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人

員帶來了麻煩，同時也給公司對每個銷售人員完成任務的情況掌

握不夠準確。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決。

最后，還想說三點：一是我的述職報告還不全面，有的具體的工

作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。二是我

工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的助手張曉

莉，她對我的工作能積極給予配叩和支持，任勞任怨，特別是在

有身體不便的情況下，堅持上下班，幫我做了許多工作。同時，

我還要感謝公司其他人員，

沒有你們的支持和配叩，就沒有我們今天的工作成績，你們

是公司金字塔的基礎。特別是在公司生產(chǎn)經(jīng)營，銷售盈利方面，

你們精誠團結，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工

是一支能吃苦、能奉獻、能戰(zhàn)斗、有進取精神的隊伍。三是希望

大家在明年，能一如既往地支持配叩我的工作，我將一如既往地

與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟效益做出努力。

此致

敬禮！

申請人：

一年一月—日

規(guī)范銷售工作轉正申請書篇9

尊敬的公司領導：

我于—年7月10E進入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔任出

納一職。

初入職場，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工

作。但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)精神，讓我

很快完成了從一名大學生到一名企業(yè)員工的轉變。領導和同事的

耐心指導，使我們在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也逐

漸熟悉了公司相關業(yè)務的基本操作流程。

在來到公司的三個月以來，我積極學習新知識、新技能，注

重自身發(fā)展和進步，以期將來能學以致用，與公司共同發(fā)展，共

同進步。在工作中，雖然是剛剛接觸到的新任務，還比較陌生，

遇到了各種各樣的問題，但是有同事們的不吝指導，以及自己的

不懈努力，發(fā)揮了學習的主動性，最終克服了各種困難，保質保

量得完成了自己的本職工作。

這三個月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取

得了一定的進步，但是這其中也有許多不足。綜合看來，我覺得

自己還有以下的缺點：一、有時候辦事不夠認真，出現(xiàn)相同的失

誤；二、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不

夠，離領導的要求還有一定的距離；三、業(yè)務知識方面，特別是相

關業(yè)務流程方面掌握的還不夠扎實。

在這短短的三個月里，我對出納崗位有了一個全新的認識。

它并不是我以前想象中的那樣簡單的一個崗位，要干好出納，要

有“三顆心”；一是細心，這也是最基本的，出納是整個單位會計

工作的重要基礎，是單位經(jīng)濟業(yè)務活動的第一道“關卡”，資金

的流動就像是企業(yè)的血液一樣，而出納正是促使血液正常輸送的

舵手，只有血液正常運行，企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務才能長久穩(wěn)定的進行

下去。二是耐心，出納的工作看似簡單，但是很繁瑣，每天的經(jīng)

手的業(yè)務和接觸的客戶也是最多的，我們面對大量重復而單調的

工作是需要的是耐心的工作態(tài)度讓出納工作井然有序的進行。三

是恒心，出納工作不像其他會計的工作整天坐在舒適的辦公室，

出納則需要常常與銀行接觸，難免在外風吹日曬，但是對于企業(yè)

來說，出納崗位其獨特的重要性，不能經(jīng)常性調整，所以干好出

納工作需要有堅持到底的恒心。

在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心學

習，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更

快、更好的完成，爭取在各方面取得更大的進步。

根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿三個月合格后，即

可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向公司申請：希望能根

據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉為正式

員工。

來到這里工作，我無論在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務素

質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中

不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)

造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的明天會更輝煌。在以

后的工作中我將更加努力上進，希望上級領導予以批準。

此致

敬禮！

申請人：

20_年—月—日

規(guī)范銷售工作轉正申請書篇10

尊敬的領導：

作為物流管理專業(yè)大二的學生，我一直以為學生時代的時間

是很充裕的，但是當我真正到企業(yè)去實習了一個月后，真的讓我

感慨萬千，第一天步入一的場景仿佛就在昨天，時間過得很快，不

知不覺已經(jīng)到了實習的尾聲，我收獲滿滿。

在我們正式進入工作崗位之前，成都物流雙流捷通有限公司

對我們進行了為期三天的入職培訓。在短期的培訓中，我們對—的

各個部門進行了學習，如客戶部、關務貨代部、運輸部、倉儲部

等，對物流的各個工作流程也有了概括的學習，為我們的實習工

作奠定了良好的基礎，為我們完成實習工作做好了充分的準備。

培訓結束后—負責人給我們分配了不同的崗位，安排了不同的

職務，而且各自都有師父帶著。我被分配在倉儲部，作為倉庫管

理員。倉庫管理員英文是storekeeper0顧名思義就是通過對倉庫

物品的管理發(fā)揮好倉庫的功能。按規(guī)定做好物資設備進出庫的驗

收、記帳和發(fā)放工作，做到帳帳相符。隨時掌握庫存狀態(tài)，保證

物資設備及時供應，充分發(fā)揮周轉效率。定期對庫房進行清理，

保持庫房的整齊美觀，使物資設備分類排列，存放整齊，數(shù)量準

確。實習中，我主要是對倉庫庫存貨物進行管理，按規(guī)定工作流

程對物料收發(fā)清點，查驗數(shù)量，并操作公司W(wǎng)MS系統(tǒng)，對實際的

倉位、數(shù)量等在信息系統(tǒng)里進行改動，保持實際倉位與系統(tǒng)一致，

記錄庫存狀態(tài)，對倉庫物料進行有效的管理。在學校，通過對物

流管理專業(yè)的學習，我對對物流的定義，基本功能，各個作業(yè)流

程有了一定的理論基礎;在實習中，我將理論與實際的操作相結合,

在不斷的實踐中提高自己運用知識的能力，了解物流的特點，主

要設備和作業(yè)的流程，積極學習在學校不能接觸到的各種實踐知

識。

在實習過程中，我接觸到了—公司的倉庫管理系統(tǒng)即WMS,我

清晰的認識到，信息管理在物流公司中的重要性。倉儲物流管理

信息系統(tǒng)是在對倉儲物流業(yè)務企業(yè)進行詳細調研及需求分析的基

礎上，結合先進的倉儲物流管理理念，以倉儲叁作流程為核心，

以物流信息技術為依托開發(fā)的倉儲物流企業(yè)信息管理的人機交互

系統(tǒng)，具有倉儲物流信息收集、儲存、加工、轉換及輔助決策的

功能。我對倉儲有了全新的認識，掌握了一些比較實際的操作技

巧，加深了我對倉儲作業(yè)流程的理解，同時我們也要積極的學習

信息技術，知道掌握信息知識，才更有利于我們的就業(yè)。

經(jīng)過這個月在—電子倉庫的實習，我不僅學習到了很多在課堂

上無法觸及的實踐知識，更重要的是我深入企業(yè)去了解了物流的

工作，開闊了我的視野，充分認識到了為期一個月的實習對我們

的重要性和必要性，讓我對物流行業(yè)有了嶄新的認識。在不斷的

實踐與反思中，讓我真正認識到了學習上的不足和專業(yè)知識的欠

缺及局限性。作為庫存管理員，我每天的基本工作就是對入庫物

料進行盤點和每日物料卡賬進出明細的記錄與定期盤存。在此期

間，我學到了寶貴的工作經(jīng)驗，作為一名庫存管理員，必須對物

料的流動清楚，必須仔細核對料號和數(shù)量，必須保存好庫存的物

料。

同時，在實習過程中，我學到了很多，讓我受益匪淺。第一，

我了解了工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項

目，團隊精神是非常重要的。電子倉庫的每個人都有自己的工作，

比如說A同事接下入庫單B同事就開始備單揀貨C同事就對物料

進行掃描等等，每一個工作都是物流環(huán)節(jié)中的一個必不可少的程

序，合理的分工也讓大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默

契，共赴成功。在以后的學習中，我會積極學習自己的專業(yè)課知

識，參加社會實踐，在實踐中去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并找出自

身的不足，再有針對性的去提高自己。我們要以過硬的專業(yè)知識

和實踐能力去競爭去彌補自身的不足，只要我們能一直以良好心

態(tài)和狀態(tài)去充實自己，就能給自己多一分希望，多一分機會，在

物流行業(yè)中找到真正屬于自己的成功。

第二，作為物流人員，保持細心是很重要的條件。作為庫管

員，必須仔細的盤點物料，包括料號和數(shù)量，看起來很容易，卻

需要耐心和謹慎。每一個物料的料號的區(qū)別有可能只是一個數(shù)字

的差別，但是如果看錯，那盤點的結果就會出現(xiàn)問題，更無法說

掌握庫存物料的準確動態(tài)了。但是倉庫的物料確實會出現(xiàn)贏虧問

題，每次有一些物料差一兩件，就必須在倉庫里找，有時候很幸

運就能夠快速的找到；但是，有些物料就確實缺少了一部分。很認

真的盤點查貨，確實也找不到，讓我真的很苦惱。我覺得出現(xiàn)這

樣的情況，一定有人的原因，但是也很大程度上體現(xiàn)系統(tǒng)的問題，

目前多數(shù)物流工作過多依靠人力，沒有相應的配套設施，機械化

程度較低，這一定程度上不利于保障物流配送環(huán)節(jié)的準確性、高

效性。另外出庫數(shù)量也是人為統(tǒng)計，出錯幾率也大大的提高，我

想倉庫門口如果能夠根據(jù)單間商品質量配備相應精確度的稱重設

施，就可以高效確定出庫數(shù)量，保證出庫商品數(shù)量的準確，出錯

后確定出庫數(shù)量準確，在出庫環(huán)節(jié)排除錯誤的可能性。

第三，努力學習各個學科的的知識，為我們以后的工作奠定

良好的基礎。我們的專業(yè)課包括倉儲、國際物流實務、運輸、供

應鏈等等，雖然實踐是檢驗真理的標準，但是，理論的學習能夠

讓我們更好的去理解，更好的將理論與實踐相結合，對我們的工

作也是有很大的幫助的。同時，也要注重對英語的學習。在一的電

子倉庫，我的師兄向我介紹了物料的出庫郵件和出庫單，我發(fā)現(xiàn)

郵件由_公司的高層管理人員發(fā)到—公司，但最值得注意的是郵件

是用英文寫明的，也就是說在物料出庫之前，我們首先就要認識

出庫郵件，再進行后續(xù)的工作，那時，我覺得英語真的是無處不

在，注重英語的學習是多么的重要。師兄告知我，郵件每次具有

固定的格式，出庫郵件幾個單詞會進行標明，以方便物流人員進

行出庫物料的工作。我真切的意識到，英語的學習是多么的有必

要，當我們出去工作時，學習英語似乎都變得不切實際的想法了，

所以在學校學習英語的時候，要珍惜學習英語的機會，不斷提高

自己的能力，不斷的進步，讓自己適應逐步發(fā)展的社會環(huán)境。

第四，在實習中，我做的是庫存管理員的工作，在實習之前,

我沒有接觸過，但是，實習后，在師父和師兄的教導下，我對庫

存管理員的相關職責也有了一定的認知。物料管理須按照幾點原

則：先進先出，物以類聚，三賬（實物，卡，電腦賬）合一。物料按

規(guī)定存放等。倉庫流程分為：進料流程，發(fā)放流程，庫存品管理

等。倉庫管理員還要負責倉庫的物料保管、驗收、入庫、出庫工

作等。在工作過程中，提出倉庫管理意見及物資采購計劃，在批

準后貫徹執(zhí)行。嚴格執(zhí)行公司倉庫保管制度及其細則規(guī)定，防止

收發(fā)貨物差錯出現(xiàn)。入庫要及時登帳，手續(xù)檢驗不合要求不準入

庫；出庫時手續(xù)不全不發(fā)貨。合理安排物料在倉庫內的存放次序,

按物料種類、規(guī)格、等級分區(qū)堆碼，不得混堆和亂堆，負責定期

對倉庫物料盤點清倉，做到帳、物、卡三相符，協(xié)助物料主管做

好盤點、盤虧的處理及調帳工作。負責倉庫管理中的出入庫單、

驗收單等原始資料、帳冊的收集、整理和建檔工作，及時編制和

按時上交相關的材料收支存報表，及時準確地登記材料明細分類

帳簿。

以往對于物流管理慨念的認識，僅僅是停留書本知識的介紹,

對于物流的本身感到很神秘，難以想象現(xiàn)實中的物流業(yè)和心目中

的物流業(yè)有哪些不同之處。從書本中學習到物流，知道它是集運

輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實

施的有機結合。但在實際操作中卻沒有想象的那么簡單，通過這

一個月的實習，對于物流倉儲、配送管理有了更加深刻的認識，

突破了書本上抽象的理論知識，充分認識到實際操作中的繁瑣步

驟。

感謝學校給我提供了學習、實踐和交流的平臺，讓我在實踐

中真正做到了理論與實踐相結合，深化了對現(xiàn)代物流理論的理解,

進一步體會到理論與實操的差別，也體會到理論與實踐結合的樂

趣，讓我感到了一種滿足感，覺得自己能夠從中獲取真正有價值

的知識與技能。希望在今后的學習和實踐過程中，我都能將所學

知識學以致用，更深的了解和認識物流、運用物流。

不斷的學習，不斷的總結，不斷的流汗，中間的艱辛相信是

每一位踏上工作者的歷程，短暫的實習生活過去了，在今后的工

作中還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和

體會，好奇心強的我，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一

定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作

和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗文檔資料庫。回顧實習生活,

感觸是很深層的，收獲是豐碩的。它使我在實踐中了解了社會，

學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長

了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校為我

們安排這次實習的目的。

總的來說，我的實習生活還是很成功的，在這段時間里我知

道了自己的工作能力，知道自己需要在那些方面需要補充，知道

自己以后的路該向那里走。這段企業(yè)實習的經(jīng)歷也告訴我能力和

知識是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經(jīng)濟

時代立足的，而知識主要來源于校園；有了知識不能轉化為自身的

能力也是沒用的知識。在實習的時間里，我們脫離了學校的庇護，

開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但讓我增長了專業(yè)

知識，還學習到了不少為人處是的方法，很快我將踏上人生新的

征程。在新的征程上，我將把“做好自己，才能創(chuàng)造更好的未來”

作為我人生的座右銘。

試用期已結束，現(xiàn)在我的工作技能基本掌握，在此我提出轉

正申請，希望自己能成為正式員工，懇請領導予以批準。

此致

敬禮！

申請人：

一年一月—日

規(guī)范銷售工作轉正申請書篇11

尊敬的領導：

不知不覺中，—已接近尾聲，加入—房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司

已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識

和經(jīng)驗。是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,

越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，

一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢?/p>

說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里,

收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)

在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。

一、學習方面

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前

學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實

我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到

這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司

領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場，通過努

力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡

上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得

有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的

有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平

靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂

得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就

是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的

人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、

積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類

知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，

相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有

心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分

證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回

過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我

們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是

息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之

余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時

俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到

位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露

出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心

和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，

總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了

我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不

及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵

蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說

話比較沖的客戶往往會針鋒相對。

其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加

有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，

才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員

的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去

找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動

權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引

出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控

全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來

—這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多

精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會

在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還

要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話

說“客戶是上帝“，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,

在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,

領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。

同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏

實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲

的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，

我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。

六、總結一年來的工作

自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有

待于向其他業(yè)務員和同行學習，一年自己計劃在去年工作得失的基

礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據(jù)—年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在

中重點類客戶群。

（二）針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大

銷售渠道。

（三）為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳

的造勢。

（四）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及

銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,

為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

（五）加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強

服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實

處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

（六）制訂學習計劃做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的

變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至

關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務

方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新

的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是

我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司

給與我們業(yè)務人員支持）。

（七）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并

及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，

揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭

中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻！

我來公司工作已—時間，在任職期間，我非常感謝公司領導特

別是—總、—總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這

個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了_公司,

來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的愛護，感受到

這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長

了很多。更感謝領導的器重和關照，我在工作上也有了突破和改

進，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。

以上是我的工作基本情況，經(jīng)過試用期的鍛煉，我已經(jīng)達到

了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為—效力的

機會。

此致

敬禮！

申請人：申請書模板

—年—月—日

規(guī)范銷售工作轉正申請書篇12

尊敬的領導：

作為一名平面設計師，盡管在進本公司前，本人已參加工作

一年，但是由于每個公司狀況都稍有差別。非常感謝，在此期間

領導及同事們所給予我的支持、幫助及建議，這些都將對我未來

的工作有著不少幫助。

在這3個月的時間里，作為一個新人，或許是這個從外人轉

變?yōu)楣締T工的過程，使我能用更客觀的眼光去看待我們品牌在

發(fā)展中所需要面對的問題及所必須克服的困難。就個人工作而言,

作為形象部的一員，由于在我之前，我的職位是暫時空缺的，因

此很多工作可能未能及時的完善和完成，而作為新入職的我，在

剛來公司后，又需要一段時間才能完全接手這些工作，而我我手

同上也不能及時的接觸到我之前的那位老員工所留下來的資料，

這對于入手手頭上的工作上，存在一些或多或少的影響，經(jīng)過一

段時間的適應，至今，我已能完全的掌握，并在此期間，順利完

成了：我們品牌在全國各地直營店和加盟店的形象畫，燈箱片、

各式廣告牌，廣告單頁、VIP卡、—網(wǎng)站、09春夏訂貨會的櫥窗

設計和布置。

此外，我們品牌的形象，不僅僅包括我們所在商場里店面的

形象，作為形象這塊，我們還有更多的工作需要去完成，當中也

包括很多小的細節(jié)，這樣才能使得我們品牌的形象更加的完整，

更加的專業(yè)。比如說：我們品牌的網(wǎng)站，這個以前我們所忽略了

的環(huán)節(jié)。

雖然以前的網(wǎng)站，放著也就是放著，但是作為一個時裝品牌，

雖不能說引領流行的潮流，但至少也需要與時俱進。我向領導提

出了這個建議。領導接受了我的意見。我設計好了網(wǎng)站，并協(xié)助

辛星一起制作了網(wǎng)站。

經(jīng)過這些工作，你從一個新人更好地融入到了公司，融入到

平面設計師這個職位當中來。此外，我現(xiàn)在正在學習陳列方面的

專業(yè)知識，在未來的日子里，除了平面設計的工作外將兼顧陳列

工作。當然，我所要做的還有很多，但我想我都能很好的完成。

申請人：

一年一月—日

規(guī)范銷售工作轉正申請書篇13

尊敬的領導：

一年來，我始終熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作

位置，時刻保持謙虛、謹慎、律己的態(tài)度，在領導的關心栽培和

同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，

始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表現(xiàn)優(yōu)

異，得到了領導和群眾的肯定。

一、努力學習，不斷提高業(yè)務知識水平。

我始終把業(yè)務理論學習作為搞好本職工作的立足點和突破口,

認真學習中央、全省審計工作會議精神及《會計法》、《審計法》、

《新審計準則》等一系列法律法規(guī)，做到在學習中提高，以實際

需求增強學習的自覺性，不斷提高業(yè)務理論水平，增強業(yè)務處理

能力。平時工作中經(jīng)常向單位業(yè)務強，經(jīng)驗豐富的同志學習，不

懂就問，并堅持記工作筆記，不斷總結工作中的成敗得失，還通

過各種途徑來提高自己的學習熱情，變被動學習為主動學習。經(jīng)

過一年的不懈努力，我的業(yè)務理論知識更加全面，在局機關組織

的一年冬訓活動中獲得法規(guī)競賽三等獎的好成績，并一次性通過

了審計署中級計算機考試。

二、求真務實，努力完成本職工作任務。

進入—審計局之后，我被分配到辦公室工作，一年來，我始

終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務

的宗旨，努力作好本職工作。辦公室工作是完全服務性質的工作，

既要對外服務，也對內服務，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手

勤、腳勤：在接待被審計單位來訪辦事時，都能主動詢問是否有

需要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時能耐心向其解釋清楚；在

收文發(fā)文時，總是用最短的時間把文件送達到各科室，并及時把

領導批閱文件收回歸檔或傳閱到其科室，從來沒有遺漏掉一份文

件；在收集整理資料時，全面、準確地了解各方面工作的開展情況,

及時總結、匯總，向領導匯報或讓領導備查，如年度目標管理考

核資料準備等；在起草文稿時，能及時認真完成領導交付的任務,

同時在組織會務、后勤管理、打復印等工作上也盡職盡責，不留

下任何批漏。另外，我不斷學習加強公文寫作能力，共撰寫審計

信息35篇，被市級以上報刊采用24篇，其中《中國審計報》采

用1篇，《新華日報》采用2篇，通過這一年的學習，我的各方面

能力都得到了提高，為以后更好的服務全局打好了堅實基礎。

三、勤奮守法，嚴格遵守各項工作紀律。

平時堅持按點上下班，嚴格執(zhí)行請銷假制度，嚴格遵守“八

制五不準”，從沒做過任何違規(guī)違紀的事情。工作中能夠服從各

級領導的安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能與領導及

時勾通。我本著老老實實做人、踏踏實實做事的原則，工作中不

計較個人得失，尊重同志，樂于助人，努力營造和諧的工作環(huán)境。

一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重，堅決貫徹個人利益

服從于集體利益的原則，以高度的責任感高標準地完成好自己的

本職工作。

一年以來，我在工作中取得了一定的成績，得到了領導和同

志們的認可，但是也存在著許多缺點和不足。首先，在工作中主

動向領導匯報、請示的多，相對來說，為領導出主意、想辦法的

時候還是較少。其次，工作經(jīng)驗不足，有時給工作帶來了一定的

影響。在今后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足，盡快成

長。首先要繼續(xù)學習理論知識和黨的政策，不斷提高自己的政治

覺悟和思想水平。二是繼續(xù)提高自己的業(yè)務能力，提高公文寫作

能力。三是不斷通過實琪鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決

實際問題的能力，并在實踐中克服急躁情緒?？傊?，我一定會更

加嚴格的要求自己，發(fā)奮工作，積極進取，把工作做得更好，為

—的發(fā)展做出自己的貢獻。

試用期已結束，現(xiàn)在我的工作技能基本掌握，在此我提出轉

正申請，希望自己能成為正式員工，懇請領導予以批準。

此致

敬禮！

申請人：

一年一月—日

規(guī)范銷售工作轉正申請書篇14

尊敬的領導：

我于20__年_月_日成為公司的試用員工，作為一個應屆畢業(yè)

生，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工

作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很

快完成了從學生到職員的轉變，讓我較快適應了公司的工作環(huán)境。

在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布

置的每一項任務。不懂的問題虛心向別人學習請教，不斷提高充

實自己，希望可以為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難

免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)

歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似

失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領導對我的入職指引和

幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

這是我的第一份工作，這三個月來我學到了很多，感悟了很

多。自入公司，至此已三個月有余。初，?；袒滩话?；蓋因初入社

會，壓力較大。但正惟此，一來有足夠空間激發(fā)自身潛力，二來

上下和睦，了無成見;經(jīng)領導傾力扶持，現(xiàn)已對工作有了一定程度

的了解。今基于以下幾條原因，申請轉正，望領導批準：

1、經(jīng)過三個多月的自身努力和各位同事領導的幫助，現(xiàn)對工

作有較強的處理能力。希望能早日得到大家的認同。

2、目前本人各方面能力尚需提升之處還很多，為發(fā)展自身能

力，也為了更好提高工作能力，需制定個人發(fā)展的近期及長遠目

標，而在工作位置不安定的前提下，此事無從著手。

3、因來自外地，生活各方面開支較他人更高，而目前剛入公

司，薪酬轉正前有折扣，支撐困難，希望懇請領導給我繼續(xù)鍛煉

自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我

的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！

規(guī)范銷售工作轉正申請書篇15

尊敬的領導：

我于—年9月通過招考分配到—鎮(zhèn)中心學校工作，之后被借

調到—縣第二中學工作，在校領導和同事們的關心支持下，我成

功地實現(xiàn)了角色的轉變，工作得到了實踐鍛煉，思想認識有了極

大的提高。感悟到了師德師風的重要，體會到了做教師的滋味，

懂得了教師的責任，同時不管是學習能力、教學能力，還是專業(yè)

水平都得到較明顯的提升。在服務期滿之際，特向領導提出轉正

申請，并對我三年來的情況匯報如下：

一、教學方面

我來到學校后迅速熟悉常規(guī)教學方式、方法，精心備課、上

課、作業(yè)布置批改等常規(guī)工作進行了認真的實踐，并在實踐之中

注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向同事們請

教，努力做到課前準備好、課中講解透徹、課后督促檢查嚴。課

堂上力求貼近學生生活，最大限度地運用自己的所學知識，激發(fā)

學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的實踐能力。課后積極和同事們探討

教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學能力得到

不斷的進步和提高。我認為教師要多讀書多聽課，要掌握教學設

計、教學評價、說課和寫好。同時，我還通過反思來加快自己成

長，并能從自我評價、他人評價、學生評價中進行自我反思，不

斷、積累自己在教學過程中的所得、所思、所感，使自己不斷的

成長。

二、個人素養(yǎng)方面：

教書之余，我自覺學習與教育相關的知識，博覽群書以拓寬

自己的知識面，提高個人的文化知識素養(yǎng)。作為一名教師，肩負

著時代的重任和祖國的重托，我深切地認識到，提高政治思想覺

悟，是開展好教育工作的基本前提。工作中，嚴格遵守學校各項

規(guī)章制度，團結同事，及時完成學校布置的各項任務；勤能補拙,

尤其是新教師更要勤奮學習，自覺修養(yǎng)，腳踏實地，奮發(fā)圖強，

樹立遠大理想，努力實現(xiàn)奮斗目標。

三、生活方面：

在生活上，以黨員的標準嚴格要求自己，謹遵“正人先正己”

的古訓，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能

做的事自己做，盡量不給學校添麻煩，努力保持正派的工作作風，

與校領導和同事們和睦相處。熱愛教育、熱愛學校、熱愛學生,

為把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的教師而不懈努力。

經(jīng)過三年的學習實踐和鍛煉，我已能做好教育教學的相關工

作，在此之際，我鄭重地向上級領導提出轉正申請，請領導給予

批準為盼！

此致

敬禮！

申請人：