大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范例（32篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范例（32篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范例（通用32篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范例篇1

一、創(chuàng)業(yè)動機

每一個國家都有自己的夢想，每一個組織都有自己的夢想，每

一個人都有自己的夢想。我們的夢想是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)一番屬于自己的事

業(yè)，實現(xiàn)自己的價值。

1、偶像崇拜比爾。蓋茨、張朝陽等人。

他們的名字在大學(xué)生中并不會陌生，他們的創(chuàng)業(yè)故事也為同學(xué)

們津津樂道。作為偶像，這些人的經(jīng)歷給大學(xué)生提供了自主創(chuàng)業(yè)的

經(jīng)典，對耒來的美好愿望，希望自己有那么一天也能向他們一樣成

就一番事業(yè)，出人頭地。

2、“創(chuàng)業(yè)”就是為了以后更好的就業(yè)

在校大學(xué)創(chuàng)業(yè)也是一次很好的學(xué)習(xí)過程，創(chuàng)業(yè)的路上有困難，

有艱辛，有汗水，有挫折。創(chuàng)業(yè)是一次很好的歷練過程，在創(chuàng)業(yè)的

過程中能磨練我們的意志，鍛煉我們的能力，提高我們的水平。讓

我們更快的看清社會，看清現(xiàn)實，可以說大學(xué)創(chuàng)業(yè)是為了畢業(yè)以后

更好的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)

3、在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以將理論與實踐充分結(jié)合

創(chuàng)業(yè)是一次理論的實踐，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)可

以將自己所學(xué)到的知識應(yīng)用于實踐，在實踐中夯實理論，理論與實

踐相輔相成，互相促進(jìn)。

4、創(chuàng)業(yè)是為了實現(xiàn)自我價值

一些自我意識很強的學(xué)生，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑

來

證明自己的能力，在一些單位由于制度的約束，無法按照自己

的想法來做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮，來實現(xiàn)自我價值，得

到社會的認(rèn)可。

5、在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能更好的利用時間

在校大學(xué)生相比社會人士還是有較多的空閑時間，在學(xué)習(xí)，運

動之余，我們還是有很多剩余時間，創(chuàng)業(yè)能充分利用好空閑時間，

不虛度光陰，不浪費青春。

二、項目介紹

介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立

地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時，要說明創(chuàng)辦新企

業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。已創(chuàng)辦

企業(yè)要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍，在這一部分

中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤

安科冰淇淋創(chuàng)意店結(jié)合本專業(yè)的基礎(chǔ)知識，在學(xué)校提供的設(shè)備

的基礎(chǔ)上，打造具有核心競爭力的功能性軟、硬冰淇淋，我們調(diào)查

了學(xué)校店鋪和學(xué)校周邊的商鋪，發(fā)現(xiàn)沒有專門的冰淇淋店，我們感

到巨大市場。我們從四月份就開始籌劃相關(guān)事宜，在老師和學(xué)校的

支持下，我們有信心。

安科院創(chuàng)意冰淇淋店前期主營功能性軟、硬冰淇淋。我們的團

隊致力于為安科學(xué)子在炎炎夏日送來一份清涼。何為功能性冰淇淋,

也就是在給消費者帶來美味，清涼享受的同時兼顧食療功效，我們

根據(jù)夏季人群常見疾病和問題，通過總結(jié)分析，和本專業(yè)相結(jié)合，

在冰淇淋中適當(dāng)加入花茶、花草類等中藥材成分，有效的消除夏季

常見疾病，達(dá)到藥食兩用的功能性效果。

創(chuàng)業(yè)團隊一一安科院創(chuàng)意冰淇淋店的宗旨為每一個學(xué)生提供瞬

間即成^躺時尚卜''、香、味俱佳的冰淇淋^足廣大青年朋友時尚、

美味、休閑的消費心理。同時運用全新的營銷模式卜方位多品種加

之優(yōu)美的環(huán)境十瓜費者在消費的同時得到享受。爭取給大家?guī)聿?/p>

同的四季味覺享受C

（二）創(chuàng)業(yè)團隊主要業(yè)務(wù)

安科院創(chuàng)意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向居民及學(xué)生提供

各種各樣的冰淇淋的零售服務(wù)寸詼、三年在做冰淇淋的同時把產(chǎn)品

服務(wù)逐步發(fā)展多元化勺熱紂髦址縹緞）風(fēng)味飲料功能性冷飲廿謐

胡笞鑾康幕礎(chǔ)上7取使自己的主打產(chǎn)品更加專業(yè)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范例篇2

一、頁面設(shè)置

1、頁邊距：上下左右都設(shè)置為2.5cm；

裝訂方向：縱向裝訂；

2、紙張：頁面尺寸設(shè)置為29.l_20.7cm（A4紙排版打印）。

二、裝訂設(shè)置

1、策劃書一律為橫開本，左側(cè)裝訂；

2、策劃書封面一律采用左封塑料本皮。

三、封面要求

1、圖標(biāo)：在封面上方設(shè)置―學(xué)院圖標(biāo)；

2、標(biāo)題：居中排列黑體小初號；

3、小組名稱格式：在標(biāo)題下方偏左排列宋體三號；

4、小組成員格式：在小組名稱下偏左排列宋體三號；

5、大學(xué)成員學(xué)號：在小組成員下偏左排列；

6、聯(lián)系方式：必須真實有效；

7、提交時間：在封面下方排列小四號；

（如附件1所示）

四、目錄

1、“目錄”二字：居中黑體三號；

2、目錄標(biāo)題及頁碼：宋體，四號；

（注：如有圖表，另建圖表目錄;）

五、內(nèi)容

1、“內(nèi)容提要”四個字：宋體，三號，字與字間隔一個空格;

2、內(nèi)容提要正文：宋體，小四；

（內(nèi)容要求參考附件2）

六、其他部分

1、字體及字號：除特殊要求外，字體一律采用宋體字，一點五

倍行距，字號大小可根據(jù)情況選用5號字、小4號字或4號字。各

章節(jié)和標(biāo)題的字號可略大于正文一個字號；

2、正文章節(jié)標(biāo)題序號：章節(jié)的序號按層次劃分，層次的劃分應(yīng)

科學(xué)合理，清晰分明。相同級別層次劃分使用的序列號要采用同一

系列的序號或字符，序號與標(biāo)題間要空一個漢字字符的位置。

3、圖表等及編號：策劃書中的圖、表、公式、算式等，均按策

劃書的章節(jié)劃分，用阿拉伯?dāng)?shù)字依序連續(xù)編號，章節(jié)號和序列號之

間用隔開。圖的位置應(yīng)該在相關(guān)文字說明之后，隨文排。圖號

和圖題名排于圖的下方，以圖所占位置為限，居中排列。圖號和圖

題名之間空一個漢字的位置。表的位置依次放置在相關(guān)文字說明之

后，隨文排。表號和表名排于表的上方，以表格所占位置為限居中排。

表號和表名之間空一個漢字字符的位置。如表格太大需轉(zhuǎn)頁時，需

在續(xù)表左上方與表格左邊線對齊位置注明“續(xù)表”，表頭也應(yīng)重復(fù)

排出。

4、圖名和表名均采用黑體字，

附件1：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

團隊名稱：

團隊成員：

成員學(xué)號：

聯(lián)系方式：

20__年一月—日

附件2：

內(nèi)容要求

一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及

基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、

可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容

一般包括以下十一個方面：

（一）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華，計劃摘要涵蓋了計劃的要點,

以求一目了然，以便讀者能在最短的時間為評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主

要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計

劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動、特別要

說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（二）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，

而是對你的公司作出介紹，因而重點是公司理念和如何制定公司的

戰(zhàn)略目標(biāo)。

（三）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況

以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

（四）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)

品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品

的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明,

說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。

（五）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)

管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的

一個環(huán)節(jié)，因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是

由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵

循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們

所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)

歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要

介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖、各部門的功能與責(zé)任、各部門的

負(fù)責(zé)人及主要成員、公司的報酬體系、公司的股東名單、認(rèn)股權(quán)、，

比例和特權(quán)、公司的董事會成員、各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力，如果你準(zhǔn)備把一個特別

重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

（六）市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1、需求進(jìn)行預(yù)測；

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等

(七)營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一，在創(chuàng)業(yè)

策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊伍和管理；

(3)促銷計劃和廣告策略；

(4)價格決策

(八)制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃

(九)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)

負(fù)債表以及損益表的制備。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范例篇3

為進(jìn)一步鼓勵知扶持青年大學(xué)生在寧自主創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就

業(yè)，將我市打造成為全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首選城市，真正把科教人才資

源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢，推動我市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，現(xiàn)就全

市實施萬名青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃提出以下意見。

一、指導(dǎo)思想

圍繞創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略部署和打造中國人才與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新名城的總體

目標(biāo)，堅持政府促進(jìn)、社會支持、市場導(dǎo)向、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則,

發(fā)揮政府部門、公共就業(yè)服務(wù)機構(gòu)和高等學(xué)校的職能作用，調(diào)動社

會各方面力量，完善創(chuàng)業(yè)政策、強化創(chuàng)業(yè)意識、提升創(chuàng)業(yè)能力、優(yōu)

化創(chuàng)業(yè)環(huán)境、健全創(chuàng)業(yè)服務(wù)，鼓勵和扶持更多的青年大學(xué)生在寧來

寧創(chuàng)業(yè)。

二、目標(biāo)任務(wù)

（一）實施萬名青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃。到一年末，力爭扶持1

萬名青年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，帶動就業(yè)5萬人。

（二）建成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園（基地）20萬平方米。市級大學(xué)生創(chuàng)

業(yè)示范園面積拓展到1萬平方米以上；棲霞區(qū)、江寧區(qū)、浦口區(qū)在

大學(xué)城內(nèi)或附近，各建1個面積1萬平方米以上的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化

基地；每個科技創(chuàng)業(yè)特別社區(qū)中安排面積不少于5000平方米的載體

專門用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

三、扶持政策

（一）資助優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目。市人社局、南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資

集團負(fù)責(zé)評估青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，每年遴選出200個可行性和預(yù)

期成功率較高的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，每個項目給予10—20萬元的一次性

資助；其中，遴選出20個科技含量高、潛在經(jīng)濟與社會效益及市場

前景好的特別優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，每個給予50萬元一次性資助。資助資

金50%由市紫金科技創(chuàng)業(yè)投資集團天使基金投資、50%由政府補助。

（二）支持創(chuàng)業(yè)載體建設(shè)。鼓勵以多種方式建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園

（基地），經(jīng)驗收認(rèn)定為“南京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園（基地）”的，根

據(jù)建設(shè)規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)，分別給予30-50萬元的一次性建園獎勵補貼，

重點創(chuàng)業(yè)園（基地）建設(shè)，由市、區(qū)財政予以重點扶持。

（三）提供創(chuàng)業(yè)場地扶持。對在寧初始創(chuàng)業(yè)青年大學(xué)生入住創(chuàng)

業(yè)園區(qū)的項目，可提供最高30平方米、最長3年期限的免費場地或

租金補貼，由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)納稅屬地區(qū)縣（開發(fā)園區(qū)）負(fù)責(zé)。對

無自有住房的在寧初始創(chuàng)業(yè)青年大學(xué)生優(yōu)先安排公租房。

（四）鼓勵多渠道融資創(chuàng)業(yè)。

1、在寧初始創(chuàng)業(yè)青年大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目，經(jīng)過評估具有可行性

的，均可申請創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款和貼息。從事個體經(jīng)營、合伙創(chuàng)業(yè)

的，最高可分別申請10萬元、50萬元的小額擔(dān)保貸款；微利項目

財政給予全額貼息，非微利項目財政貼息50%。

2、鼓勵青年大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)項目為平臺，爭取專項資金支持和社

會風(fēng)險投資，按照單個創(chuàng)業(yè)項目所爭取資金或融資總額的10%給予

無償配套支持（最高不超過10萬元），幫助青年創(chuàng)業(yè)大學(xué)生降低融

資風(fēng)險。

3、青年大學(xué)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，招用本市戶籍失業(yè)人員和高校

畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到員工總數(shù)30%以上，依法簽訂勞動合同、繳納社會

保險的，可申請最高200萬元的商業(yè)貼息貸款，財政部門按貸款基

準(zhǔn)利率的50%給予貼息，最長期限兩年。

以上三種融資方式不可同時享受財政補貼。

（五）減免相關(guān)稅費。自主創(chuàng)業(yè)青年大學(xué)生，在寧申辦個體工

商戶登記的，自其在工商部門首次注冊登記之日起三年內(nèi)，免交登

記類、管理類和證照類等行政事業(yè)性收費；申辦注冊資本10萬元以

下中小企業(yè)的，免攻企業(yè)設(shè)立注冊登記費。青年大學(xué)生自主創(chuàng)辦的

商貿(mào)和服務(wù)型等企業(yè)實體（除限制行業(yè)外），在新增加的崗位中，

當(dāng)年招用持《就業(yè)失業(yè)登記證》人員，與其簽訂1年以上期限勞動

合同并依法繳納社會保險費的，在3年內(nèi)根據(jù)實際招用人數(shù)按照每

人每年4800元的優(yōu)惠定額依次扣減營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育

費附加和企業(yè)所得稅。畢業(yè)年度內(nèi)的高校畢業(yè)生，從事個體經(jīng)營

（除限制行業(yè)外）的，在3年內(nèi)按每戶每年8000元為限額依次扣減

其當(dāng)年實際應(yīng)繳納的營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費附加和個人

所得稅。

（六）鼓勵創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并正常經(jīng)營納稅一

年以上和帶動2人以上就業(yè)的，給予一次性4000元獎勵。初創(chuàng)企業(yè)

3年內(nèi)吸納本市戶籍失業(yè)人員或就業(yè)困難人員就業(yè)，簽訂一年以上

期限的勞動合同并依法繳納社會保險費的，給予1500元/人的一次

性帶動就業(yè)獎勵。創(chuàng)辦企業(yè)吸納就業(yè)困難人員就業(yè)的，給予最長3

年期限的社會保險知崗位補貼（創(chuàng)辦勞務(wù)派遣企業(yè)不在本政策扶持

范圍，下同）。

（七）加強創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。鼓勵駐寧高校結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園

建設(shè)成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站，指導(dǎo)站建設(shè)符合市規(guī)定要求的，每個

給予一次性5—10萬元經(jīng)費補貼。推行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制，通過

“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師進(jìn)校園”、“一對一”創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、跟蹤服務(wù)等多種形式

幫助大學(xué)生提高創(chuàng)業(yè)實踐能力。開展青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)實訓(xùn)，經(jīng)具備創(chuàng)

業(yè)培訓(xùn)資質(zhì)且經(jīng)過公開招標(biāo)的社會培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)合格的在寧青年大

學(xué)生，可按規(guī)定申報創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補貼。對到定點實訓(xùn)基地參加創(chuàng)業(yè)實

訓(xùn)的我市戶籍大學(xué)畢業(yè)生，給予最低工資標(biāo)準(zhǔn)60%的生活費補助?

四、保障措施

（一）加強青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作組織領(lǐng)導(dǎo)。市區(qū)（縣）兩級成

立由政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長、相關(guān)責(zé)任部門參加的青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工

作領(lǐng)導(dǎo)小組。創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作的組織和

協(xié)調(diào)，加強目標(biāo)責(zé)任的管理和跟蹤監(jiān)督檢查，確保青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

計劃的順利實施。在大學(xué)生就業(yè)工作主管部門設(shè)立青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

工作辦公室，按照屬地化管理的原則，受理并審核大學(xué)生創(chuàng)業(yè)享受

扶持政策的申請，對符合條件的發(fā)放《青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)證》，青年

大學(xué)生憑證享受各項創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠扶持政策。

（二）加強青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持工作經(jīng)費保障。市、區(qū)（縣）

財政要加大對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持工作的資金投入和保障力度，根據(jù)本

意見確定的目標(biāo)任務(wù)，調(diào)整財政就業(yè)資金支出結(jié)構(gòu)，合理安排年度

創(chuàng)業(yè)專項資金，保證各項工作的有序開展和創(chuàng)業(yè)扶持政策的落實兌

現(xiàn)。

（三）提升青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)水平。舉辦面向全國青年大學(xué)

生的創(chuàng)業(yè)大賽，引進(jìn)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目在寧落地；面向社會公開征集創(chuàng)

業(yè)項目，建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目庫，為有創(chuàng)業(yè)意向的青年大學(xué)生提供

創(chuàng)業(yè)項目選擇和查詢服務(wù)。對參加大賽獲獎的創(chuàng)業(yè)項目和經(jīng)評估入

庫的創(chuàng)業(yè)項目，給予補貼獎勵并優(yōu)先向有關(guān)創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)推薦。在

市、區(qū)（縣）就業(yè)服務(wù)機構(gòu)開設(shè)青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)窗口，為在寧

來寧創(chuàng)業(yè)的青年大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)政策咨詢、人事檔案代理、落戶和

社會保險辦理、職稱評審等一條龍服務(wù)。

（四）營造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)良好氛圍。加強對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型的培

養(yǎng)和選樹，全市每年評選一批創(chuàng)業(yè)規(guī)模較大、納稅和帶動就業(yè)突出

的青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)杰出人才，授予“青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)明星”稱號，

并給予一次性物質(zhì)獎勵，激發(fā)更多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。充分發(fā)揮青

年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟等組織的作用，為創(chuàng)業(yè)青年大學(xué)生搭建交流溝通

的平臺。充分運用新聞媒體，廣泛宣傳在寧自主創(chuàng)業(yè)的青年大學(xué)生

典型，動員社會各界關(guān)心和幫助青年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，引導(dǎo)大學(xué)生

切實轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高自主創(chuàng)業(yè)的信心和能力。

五、其他

（一）本意見所稱在寧自主創(chuàng)業(yè)的青年大學(xué)生，是指具有大專

以上文化的在校大學(xué)生或畢業(yè)五年內(nèi)的大學(xué)生（含海外留學(xué)人員），

在南京市范圍內(nèi)初創(chuàng)企業(yè)或從事個體工商經(jīng)營，且符合以下條件：

1、從事非國家禁止、限制類創(chuàng)業(yè)項目;

2、在寧創(chuàng)辦企業(yè)，并由青年大學(xué)生擔(dān)任該企業(yè)法人代表，且青

年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊核心成員出資總額不得低于注冊資本30%。

（二）本意見中有關(guān)青年大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)后享受優(yōu)惠扶持政策

的期限，自青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)工商注冊登記之日起計算。

（三）本意見由市相關(guān)職能部門在職能范圍內(nèi)制定實施細(xì)則并

負(fù)責(zé)解釋。

（四）本意見自—年5月1日起施行。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范例篇4

概要

伴隨高等教育的普及，當(dāng)今大學(xué)生數(shù)量急劇增長，強烈?guī)又?/p>

社會各方面消費與進(jìn)步的快速變化。大學(xué)生的消費更是對一個城市

的發(fā)展起著決定性的作用。

隨著收入水平的日益增長，電腦不再屬于貴族產(chǎn)品，甚至已經(jīng)

進(jìn)化為每個大學(xué)生必需而且用得起的學(xué)習(xí)工具。進(jìn)而，大學(xué)生這個

群體必然成為每個行業(yè)進(jìn)軍的領(lǐng)域。

無疑，大學(xué)生是個龐大的消費群體，對于電腦數(shù)量的需求更是

不可估量。然而大學(xué)生作為新生代主力軍，方便、快捷、服務(wù)好，

已經(jīng)成為大學(xué)生的主要消費觀。我公司正是為了更好更快更便捷的

服務(wù)大學(xué)生群體而存在。把電腦公司設(shè)立在校園內(nèi)部，不僅很好的

滿足了大學(xué)生群體的消費需求，幫助其形成規(guī)范的消費理念，更帶

動了大學(xué)校園的市場往良性發(fā)展，引領(lǐng)著大學(xué)生崇高的精神生活。

另一方面，為大學(xué)生鑄建一個實習(xí)與鍛煉自身的平臺，使其各方面

能力與思想得到更好的提升，為在出社會前打下扎實的基礎(chǔ)，練就

成熟的就業(yè)本領(lǐng)。

每個開發(fā)的項目和市場都存在無法預(yù)測的競爭和風(fēng)險，下面將

---展開詳述。

公司概述

青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏顧客”為宗旨。

在這個過程中以校園分部團隊為主，抓住英華國際職業(yè)學(xué)院、

欽州學(xué)院這兩塊重要市場向社會市場邁進(jìn)，由此必須在兩個學(xué)院組

建自己的團隊，公司內(nèi)部有總經(jīng)理、財務(wù)部總經(jīng)理、校園團隊經(jīng)理、

店長、酬金規(guī)劃組構(gòu)成。外部結(jié)構(gòu)由拓維部、人事策劃部、市場部

組成。

一、資金預(yù)算

1.1預(yù)計所需投資

預(yù)計投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款出入彌補

所需，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內(nèi)裝修（柜子以

由總代贊助），四千作為資金周轉(zhuǎn)，合計一共三萬八千元。

1.2預(yù)計三年收入

臺式電腦銷售量平均每臺臺式電腦收入260元（出去所送的東

西）

筆記本的出售量平均美臺筆記本收入160元（除去所送東西）

3年內(nèi)的收入預(yù)算注意：在12個月時支出將會多出房子裝讓費

28000,在46個月時鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費24000

_7Co

二、市場分析

2.1青草科技環(huán)境分析

我們計劃在電廟領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場，以大學(xué)消費為主，整個

市場的價值大約有幾十萬，整個大市場的消費趨勢將緊隨網(wǎng)絡(luò)科技

的發(fā)展，不斷更新產(chǎn)品，延長產(chǎn)品生命周期。

“青草”的定位是“時尚、潮流”把整個市場細(xì)分為兩個方面,

時尚女性追求的“gl8”和酷男追求性能、速度的“b尚”兩個主題

系列，采用立體型分銷渠道，利用大學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)喜歡交流廣交朋

友的特征創(chuàng)立一個學(xué)習(xí)中心，從電腦軟件基礎(chǔ)知識培訓(xùn)到軟件開發(fā)、

網(wǎng)游基地到動漫群體交流等社交平臺，相互促進(jìn)增長知識，青草科

技在銷售的過程中另辟蹊徑把銷售和培養(yǎng)進(jìn)行整合，以盈利為主倡

導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)習(xí)為輔向廣大學(xué)生消費者融入“家”的理念，提高在學(xué)生

心中的品牌形象，力爭在學(xué)院的市場占有率。

2.2市場營銷策略

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學(xué)生

必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此突破口從每個班級由內(nèi)向外打

市場因為u進(jìn)貨價比較低而且每個同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵罚?/p>

擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團支

書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時

店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個班級。it報價也可以順勢進(jìn)入每個

班級，在u盤進(jìn)入每個班級是宣傳單上可乂把名片（為了方便聯(lián)

系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點）。同時和每個

班長達(dá)成協(xié)議只要每個班級購買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈送一張

會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價U惠，購買電

腦時除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級也可以享受積分

實惠，積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級，這樣不

僅僅每個班級不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費,

而顧客也會由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。該會

員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同

學(xué)們珍惜、向往、期待。

以欽州學(xué)院為主要目標(biāo)市場，

開店的理由，選擇在欽州學(xué)院開店，是看中了大學(xué)市場電子產(chǎn)

品消費日趨增高這一契機、

在學(xué)校附近開店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳。

在選擇地點的時候我一定要要選擇一個價格比較實惠，考慮到

成本，人流量可以不是很多的地方，但是我們一定要選擇一個距離

學(xué)校比較近，這樣就近市場策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優(yōu)

勢，選擇開業(yè)的時期我選擇在新生開學(xué)的時候，如果選擇在開始中

期盈利不會理想，將近三個月的房租就這樣浪費了，選擇在開學(xué)的

時候就像大海紗網(wǎng)，開學(xué)總會有同學(xué)去光顧，在盈利上就不會虧損。

在開學(xué)之后順勢大力宣傳，重點目標(biāo)客戶是數(shù)計學(xué)院和美創(chuàng)學(xué)院的

無電腦人群，因為數(shù)計學(xué)院作為以it專業(yè)為主開設(shè)學(xué)科課程，在對

電腦的需求以及配件上占據(jù)大部分銷量，尤以裝機為主。美創(chuàng)的專

業(yè)設(shè)計性和對各項軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費人群體,

也就成了我們發(fā)展其為目標(biāo)客戶的重點之一。

2.3青草科技外部環(huán)境

我們對it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調(diào)查材粕可以看到暫時沒有購買計

劃的只占1.6%,而其中還會有一部分因為學(xué)習(xí)、生活的開展產(chǎn)生變

化。計劃購買的高達(dá)64.2%,這說明這個細(xì)分市場潛力很可觀，因

為在學(xué)生階段只有4年左右，加上經(jīng)濟條件的限制，調(diào)查顯示，在

占34.2%份額的已經(jīng)購買筆記本的學(xué)生用戶中，有七成以上的消費

者表示暫時沒有換本計劃。但也有28.3%的用戶表示計劃換本。但

其升級、服務(wù)的消費同樣很客觀。

2.4對消費者市場的分析-------大學(xué)生對電腦消費特征

1、復(fù)雜性購買行為

筆記本作為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重要工具，又有比較昂貴的價格。

作為知識分子的大學(xué)生用戶傾向在購買之前都會盡可能詳細(xì)地了解

關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。無論市場上的信息還是技術(shù)上的信息。是典

型的復(fù)雜性購買行為：在面對品牌、廠商林立的筆記本市場，學(xué)生

用戶會廣泛收集相關(guān)信息，慎重選擇，仔細(xì)比較后才會購買，以求

降低風(fēng)險。這對于消費者是一個復(fù)雜而耗時間的學(xué)習(xí)過程。

2、價格是大學(xué)生消費的首要因素

性價比是大學(xué)生最看重的因素，品牌的作用次之，這一方面是

因為廣告的輪番轟炸導(dǎo)致消費者的疲勞，另一方面大學(xué)生作為知識

分子群體傾向理性消費?！皬膶W(xué)生用戶購買筆記本的價格分布上看,

1800-2500的臺式電腦、組裝機和3000-5000元筆記本成為大學(xué)生

的首選產(chǎn)品。其次是5000-7000元之間的產(chǎn)品，占據(jù)23%的比例?

而處于1800以下的臺式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用

戶中占據(jù)的比例為20.4機7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低?！?/p>

這個調(diào)查結(jié)果看出大學(xué)生的消費集中在價格合理、質(zhì)量穩(wěn)定的中端

產(chǎn)品。

3、重視時尚與前衛(wèi)的因素

因為是年輕人，在購買產(chǎn)品是都有希望跟上時尚、顯示前衛(wèi)的

傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個學(xué)習(xí)工具，在學(xué)生看來，其

還體現(xiàn)了自己的品位和個性?！按髮W(xué)生消費奢侈品很多是因為面子

和消費攀比心理，大學(xué)生崇尚時尚，渴望把握潮流風(fēng)向，同時又是

年輕人中的知識分子群體。因此，在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本，

有不少是著名品牌，而外觀時尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中

的主流。

4、購買渠道相對多樣

在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò)購買已經(jīng)漸成氣候，很多書和化妝品都形成了

在網(wǎng)上購買的習(xí)慣c但對于單價比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初

期。調(diào)查顯示，“在計劃購買產(chǎn)品的學(xué)生群體當(dāng)中，電腦城以七成

以上的比例占據(jù)主流?！庇纱丝梢姡娔X城是學(xué)生選購電腦的重點

渠道。“這一場所擁有的產(chǎn)品價格透明、市場競爭激烈、可選擇產(chǎn)

品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶的重要因素。“但由于賣場營銷

人員的過度推銷導(dǎo)致消費者尤其是女性消費者的反感、和賣場推銷

人員經(jīng)常有欺詐行為，消費者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢

必有所改變，所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道，但是大部分還是會擔(dān)

心質(zhì)量、售后服務(wù)的問題。所以在大學(xué)校園做電腦專賣店，解除同

學(xué)們的困擾，最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù)。

2.5swot分析

青草科技的優(yōu)勢在于：通過同學(xué)們購買it產(chǎn)品的習(xí)慣、學(xué)院附

近it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營it產(chǎn)品最大的劣勢就是利潤

薄，其次是市場競爭強。優(yōu)勢有四：

1、在校學(xué)生在市場上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且可以從內(nèi)

到外做宣傳。

2、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場一塊必不

可少的墊腳石。

3、我們可以通過正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任度。

4、我們主打品牌的質(zhì)量過硬。（因為做學(xué)校市場最重要的就是

質(zhì)量還有售后）

青草科技的劣勢：在宣傳自己產(chǎn)品過程中一定要找出該產(chǎn)品的

優(yōu)劣勢，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢，發(fā)現(xiàn)自身不足之處通過洞悉

市場找到產(chǎn)品在市場的劣勢，目前在大學(xué)市場，大學(xué)生素質(zhì)的提高

對產(chǎn)品的需求力求物美價廉，現(xiàn)代營銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購物、

直銷等加大的我們的競爭。根據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢來發(fā)展我們

的劣勢在學(xué)校周圍開店最大的劣勢是利潤薄、市場小、售后頻繁、

市場季節(jié)化明顯。面對劣勢我們只能能避則避能用得用。針對利潤

薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避免劣勢給我們帶來的沖擊。

青草科技的機會：各個二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間,

面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個二級學(xué)院所需電腦的時間段是

不同的，在同學(xué)們心目中美創(chuàng)的同學(xué)最有錢，我當(dāng)時一直不知道為

何同學(xué)們會這么說，我現(xiàn)在初步的懷疑是因為美創(chuàng)學(xué)院的同學(xué)剛到

學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過來了，在大一下學(xué)期基本上買完。

其次是數(shù)計學(xué)院，特別是計科本、動漫、計網(wǎng)因為專業(yè)的需要所以

數(shù)計學(xué)院這幾個班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買完，資環(huán)學(xué)院、物理

學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買電腦的時間大多數(shù)在大二上個學(xué)期，

國語學(xué)院、教育學(xué)院購買電腦的時間段不是很突出，購買電腦所占

的百分比在70%—75%O

青草科技的威脅：根據(jù)資料顯示欽州學(xué)院附近一共有幾家電腦

店：聯(lián)多電子、歐帝電腦、青蘋果電子、有寧翱翔科技。其中聯(lián)多

電子占據(jù)69%的市場份額，經(jīng)營的業(yè)務(wù)中主要以維修電腦、網(wǎng)線接

路、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/nip5等。然而，聯(lián)

多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導(dǎo)，而該

店的產(chǎn)品更多推出的是低價格產(chǎn)品，雖然能滿足我們在學(xué)校學(xué)生的

消費主流，這樣的價格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷。歐

帝電腦主要客源也是通過內(nèi)線人員做宣傳因為該店面在二樓，所以

有一定的空間局限性，南寧翱翔科技主要是通過內(nèi)部宣出銷售量，

而且現(xiàn)在他們主要的是做音響出租，青蘋果電子主要做周邊配件，

而且只等顧客上門故在學(xué)校所占據(jù)的市場是最少的。維維電腦在學(xué)

校占據(jù)的市場也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好

的，這才是勁敵。

三、具體實施方案

3.1實施步驟

(1)、開店前期的準(zhǔn)備工作。

在開店前期我們要做的不外乎是宣傳，開業(yè)要做的宣傳采用傳

單發(fā)放，海報、橫幅張貼，人脈推廣，提供贊助等在同學(xué)們的消費

領(lǐng)域中增強店門自身的形象，所以在價格上不用太多介紹，只需要

在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣傳

單宣傳在宣傳單宣傳的同時我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳，店面開張就

要有得力的支柱用他們來幫助組建及管理團隊。在開業(yè)當(dāng)天盡量聘

請各個二級學(xué)院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通過他們在

宣傳上面可以得到一定的提升。

(2)、實施過程

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學(xué)生

必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此突破口從每個班級由內(nèi)向外打

市場因為u進(jìn)貨價比較低而且每個同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵罚?/p>

擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團支

書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時

店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個班級。it報價也可以順勢進(jìn)入每個

班級，在u盤進(jìn)入每個班級是宣傳單上可以把名片(為了方便聯(lián)

系)、套餐宣傳(可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點)。同時和每個

班長達(dá)成協(xié)議只要每個班級購買U盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈送一張

會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價U惠，購買電

腦時除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級也可以享受積分

實惠，積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級，這樣不

僅僅每個班級不用擔(dān)心贊助難拉而且訶以給自己班級省下很多班費，

而顧客也會由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。該會

員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同

學(xué)們珍惜、向往、期待。

②室內(nèi)設(shè)計

it店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次，因為里面放的筆記

本對學(xué)生來說就是上檔次的物品，所以里面的裝飾一定要淡，兩邊

擺放有序收，辦公地方要設(shè)置不能讓外來人員進(jìn)去出，柜臺采購、

倉庫設(shè)計等具體實施以附件的形式保留。

室外設(shè)置

在們口處放置一個放報刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上:

“在帶走宣傳單的同時請帶走小掛件”，讓同學(xué)們能夠及時知道it

的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的司時宣傳效果就達(dá)到了。

在門口兩邊放置一對影響有里面辦公電腦管理，當(dāng)下課的時候可以

放音樂吸引顧客，有顧客上門的時候可以通過辦公電腦超控其音量。

在每周指定的時間播放該周的特價或者活動價。

四、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

4.1目標(biāo)選擇：重點以欽州學(xué)院本科院校無電腦人群，擴大周

邊市場為輔如英華學(xué)院。

4.2市場細(xì)分：按學(xué)院進(jìn)行主要細(xì)分，第一階段主打數(shù)計和美

創(chuàng)。

4.3目標(biāo)市場的定位：目前市場品牌所有的.產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品品

牌占有率，高檔產(chǎn)品1096,中檔產(chǎn)品60樂低檔產(chǎn)品30機

五、風(fēng)險的來源與控制

5.1風(fēng)險的來源：

首先，風(fēng)險的來源因素不是項目本身的潛力，而是管理團隊的

構(gòu)成、管理者的素質(zhì)、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等，因為只有優(yōu)秀

的管理團隊才能把項目的潛力充分挖掘出來。因此，最為重要的首

先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取

的策略。

其次，貨源存在風(fēng)險。一開始我們就應(yīng)該做好這方面的預(yù)算，

開始我們沒有足夠的資金供貨，力求找到欽州總代理批發(fā)商，要求

所有產(chǎn)品壓貨，我們要求壓貨主要是因為主板、顯示器、筆記本之

類的大件我們沒有足夠的貨款，主板還有顯示器在整個欽州批發(fā)商

行里面價格相差無幾，所以理財?shù)你~學(xué)必須在開始的兩年之內(nèi)把所

有的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商供應(yīng)不足，洞察到供貨商供

應(yīng)不足的時候應(yīng)該馬上尋找另外的供貨商主要供應(yīng)筆記本，因為筆

記本擺在店里的很難出手出去，很多同學(xué)會因為他擺的太久而要新

貨，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定

期返回供貨商自行出售，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總

代里面直接拿筆記本，因為筆記本更新速度之快會導(dǎo)致價格波動大。

最后，對市場是否有足夠的認(rèn)識，目前的市場是起步期、成長

期，還是種子期、成熟期。因為從經(jīng)驗看，風(fēng)險更多來源于起步期

與成長期，而對種子期和成熟期則相對較少。但對市場認(rèn)識而言，

由于信息的不對稱，我們對本行業(yè)要有一種非常清醒的認(rèn)識，本項

目面臨的最大市場風(fēng)險是什么，是否是信用體系的不完善，還是競

爭對手問題，所以，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監(jiān)督項目。

因此，通過細(xì)致的調(diào)查、詳實的數(shù)據(jù)、周密的分析、科學(xué)的邏輯去

應(yīng)對風(fēng)險的理性控制。

5.2風(fēng)險的控制辦法。

貨源上，此時我們應(yīng)尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當(dāng)時簽訂

的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商，待新供應(yīng)商找到之后立即通過

團隊成員聯(lián)系到原來再此購買電腦的同學(xué)，主動問其性能如果發(fā)現(xiàn)

產(chǎn)品有異樣將立即更換，定時向顧客詢問其性能以增加其信任度。

資金周轉(zhuǎn)上，比時我們應(yīng)該估算一個虧損度，在未達(dá)到虧損度

增加銷售量，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進(jìn)不合格產(chǎn)品，

我們可以通過品牌增加銷售量，打進(jìn)市場。

六、可行性分析

6.1創(chuàng)業(yè)平臺的可利用性

目前就國內(nèi)高等教育對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持，與往年相比

已大幅增加，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺已不僅僅局限于學(xué)校提

供的各種創(chuàng)業(yè)活動，國家和各級政府以及各大商機網(wǎng)出臺了許多優(yōu)

惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,

各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)糧行和有條件的城市信用

社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和

結(jié)算便利對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，這無疑是雪中送炭，在大多數(shù)

元經(jīng)濟基礎(chǔ)的學(xué)生隊伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟上的資

源優(yōu)勢以便走好創(chuàng)業(yè)的第一步。

6.2大學(xué)市場對it產(chǎn)品的需求

it行業(yè)除了低端市場還有一個最主要的市場就是我們大學(xué)市場,

我們大學(xué)市場是一個永遠(yuǎn)不會飽和的市場，無論專業(yè)是不是與電腦

掛鉤的大部分同學(xué)都會購買電腦，在大學(xué)里課程是比較少，很多同

學(xué)都喜歡通過游戲、電影、qq來消磨時間又或者通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行學(xué)

習(xí)，所以在大學(xué)里很多用不到電腦的同學(xué)也會購買電腦只是會比較

晚一點而已。據(jù)調(diào)查全校85%——90%以上的同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)之前都

會購買電腦。而且每年都有新同學(xué)來到學(xué)校，所以大學(xué)市場對電腦

的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài)。

6.3學(xué)院同學(xué)購買it產(chǎn)品的習(xí)慣

據(jù)我調(diào)查所知大部分同學(xué)心里所想都大同小異那就是學(xué)校旁邊

的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的，像電腦這樣重要的物品

30%——40%的同學(xué)都會先去電子廣場購買。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線、耳

機、鼠標(biāo)墊之類的小配件會選擇在學(xué)校旁邊買。

各個二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間隨專業(yè)的不同而引

起了不一樣的消費時段。

面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個二級學(xué)院所需電腦的時間

段是不同的。其次是數(shù)計學(xué)院，特別是計科本、動漫、計網(wǎng)因為專

業(yè)的需要所以數(shù)計學(xué)院這幾個班的同學(xué)在大一下個學(xué)期幾乎買完，

資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買電腦的時間大多數(shù)在

大二上個學(xué)期，國語學(xué)院、教育學(xué)院購買電腦的時間段不是很突出,

購買電腦所占的百分比在70%——75%o

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范例篇5

瀏覽字體：【大中小】（封面）擬創(chuàng)辦的公司或項目名稱：

經(jīng)營地址：

聯(lián)系人及職務(wù)：聯(lián)系電話：電子郵箱：QQ或MSN：參賽選手

（姓名）：

時間：年月日

目錄：第一部分：摘要……第一頁

第二部分：項目介紹……第一頁

第三部分：市場分析……第一頁

第四部分：利潤分析……第一頁

第五部分：營銷策略……第一頁

第六部分：風(fēng)險防范……第一頁

第七部分：發(fā)展前景……第一頁

第一部分：摘要

描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主

要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合

伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，

目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。

第二部分：項目介紹

1、企業(yè)、項目地點：華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二

樓

（你的經(jīng)營地點在哪里）

2、產(chǎn)品和服務(wù)：（你準(zhǔn)備經(jīng)營的產(chǎn)品、項目或服務(wù)的介紹）

專賣情侶飾品，包括銀飾、服飾等其他情侶飾品

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經(jīng)營的目的是什么）

4、市場優(yōu)勢

（你的項目在目前市場上有什么優(yōu)勢）目前大學(xué)校園的這片市

場還是空白，競爭壓力小

5、發(fā)展計劃

（你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項目的，比如說怎么打開市場、

怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣乂及開創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣

去經(jīng)營等。）首先，店面的裝潢其次，宣傳第三，營銷

第三部分：投資和利潤分析：

（你準(zhǔn)備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的,

比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準(zhǔn)備投入多少錢；公

司的流動資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價

格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那

么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）成本：裝潢費，采購費

價格：方案利潤

第四部分：市場分析

1、市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）

（核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價格等，你所經(jīng)

營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都

有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多

少家服裝店了，他們都經(jīng)營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣

的一種情況等。）

2、目標(biāo)市場：

（目標(biāo)市場就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市

場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”

的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機的需求，可分為高

檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一

個層次的消費群體呢？）低中檔

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因

素分析（就是你準(zhǔn)備經(jīng)營的項目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有

什么特性，他們一般的購物地點是哪里，都喜歡買些什么價格的商

品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及

數(shù)量等。）

4、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段

（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。

（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實施，到了哪個

層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營的市場中占有多大的份額，以及你在這

個市場里的信譽是怎樣的。）

5、市場趨勢預(yù)測和市場機會

（你的產(chǎn)品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不

能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

6、競爭對手分析

（在你的經(jīng)營范圍的地方內(nèi)，你的競爭對手是怎樣的，他們都

經(jīng)營哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費群，都有哪些人買他

們的產(chǎn)品或服務(wù)等c）

第五部分：營銷策略

1、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）：

（你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項目、產(chǎn)品，以什么方式

進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

2、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）（就是你的產(chǎn)品或服

務(wù)是怎樣進(jìn)行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：（就是你的產(chǎn)品

或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)

行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）

4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

（你和哪些單位、個人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點

及優(yōu)勢。）

5、產(chǎn)品價格方案

（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）

6、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式

（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎

么記錄這些數(shù)據(jù)的c）

7、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5

年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

（你的項目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)

你的銷售額將可達(dá)到多少，以及你是怎么預(yù)測這些目標(biāo)能否實現(xiàn)的,

依據(jù)是什么？）

第六部分：風(fēng)險防范

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，

是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他

們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入,

并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計

算，所需的成本是如何等。）

3、財務(wù)需求與運用：

（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經(jīng)營的資金

是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測未來3年你的利潤、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少

等。）

4、日常管理

（就是平時你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風(fēng)險分析及應(yīng)對方法：

（你的投資都有哪些風(fēng)險，這些風(fēng)險你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對，比如說

當(dāng)你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你

怎么辦等。）

第七部分：成長與發(fā)展

成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業(yè)或項目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向

發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）

格式：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃

書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年

6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企

劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后

才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某

年某月某日修正定案?！?/p>

4.企劃目標(biāo)

附：企劃書一般格式：企劃書的一般格式封面

(1)企劃書名稱

(2)企劃者的姓名要求具體、清楚

(3)企劃書完成時間正文

(4)企劃的目標(biāo)

(5)企劃的內(nèi)容本企劃書的主要內(nèi)容

(6)預(yù)算表與進(jìn)度表細(xì)化內(nèi)容

(7)企劃場地

(8)預(yù)測效果附件

(9)參考的文獻(xiàn)資料

(10)其他注意事項

三、企劃書具體內(nèi)容

一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會狀況分析，

二是企劃書正文。

(一)社會狀況分析(市場調(diào)查)

要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小乂及敵我對比的情況，社

會狀況分析包含下列幾項內(nèi)容：

(1)整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模；

(2)周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；

(3)周邊各酒店社會知名度的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。

（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關(guān)活動的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未

來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針

政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)客源與消費水平定位。

策劃目標(biāo)是擴大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策C

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則。

2、營業(yè)目標(biāo)

所謂營業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須

實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

營業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次營業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標(biāo)。推廣

計劃包括目標(biāo)、策咯、細(xì)部計劃等三大部分。

(1)目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標(biāo)，所

希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。

(2)策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。

推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、

公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的

主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣

播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的

視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取

各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦

各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

(3)細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖

案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊

登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另

外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均

之成本）。

促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折

扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、

員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲

得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第

一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由

此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企

業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須

盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)

部計劃三大項。

5、營業(yè)管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標(biāo)便是

登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是海空軍掩

護(hù)，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空

軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。

因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。

6、損益預(yù)估

任何企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，

而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。

(2)~企劃書的常規(guī)設(shè)計方案

一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內(nèi)容

構(gòu)成：

1、企劃導(dǎo)入c企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度

注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。

2、企劃概要°對企劃進(jìn)行概括性的說明。

3、企劃背景°作為企劃的出發(fā)點，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客

觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖，明確企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃應(yīng)起的作用。

5、企劃方針c根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃

的基本內(nèi)容。

6、企劃構(gòu)想c即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分，展示

實現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、企劃設(shè)計c明確企劃實現(xiàn)的可能性，確定實施企劃所需的

時間、費用、人員及其他資源，預(yù)測企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想

部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書的上述八個部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項具體內(nèi)

容：企劃書的構(gòu)成部分內(nèi)容說明

1、企劃導(dǎo)入

(1)封面企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力

(2)前言表明企劃的動機及企劃者的態(tài)度

(3)目錄企劃書目錄

2、企劃概要

(4)企劃概要概述企劃書的整體思路與內(nèi)容

3、企劃背景

(5)現(xiàn)狀分析明確企劃的出發(fā)點，說明企劃的必要性及其前

提

4、企劃意圖

(6)目的、目標(biāo)設(shè)定確定企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃的意

義

5、企劃方針

(7)概念形成明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容

6、企劃構(gòu)想

(8)確定實施策略的結(jié)構(gòu)明確企劃實施的結(jié)構(gòu)及其組織保證,

提高企劃的效果

(9)具體實施策略企劃的具體內(nèi)容，將實現(xiàn)目標(biāo)的方法具體

化

7、企劃設(shè)計

（10）確定實施計劃實施企劃所需時間、費用、人員及其他資

源；預(yù)測企劃可能獲得的效果

8、附錄

（11）參考資料附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度

促銷活動企劃書（店內(nèi)促銷）

1、企劃的名稱

2、企劃目的（銷售促進(jìn)等）

3、企劃主題（活動主題）

4、對象商品

5、企劃內(nèi)容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）

6、企劃的對象（目標(biāo)顧客）

7、企劃的目標(biāo)（來店顧客人數(shù)、促銷期間銷量等）

8、促銷場所（店內(nèi)）

9、促銷時間

10、店內(nèi)裝飾

11、制品種類（廣告?zhèn)鲉?、POP、卡片等）

12、通知方法（廣告等）

13、運營企劃

14、企劃的效果（顧客數(shù)、銷量以外的預(yù)期效果）

企劃的哲學(xué)及原則

一、企劃的哲學(xué)

企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質(zhì)的內(nèi)

涵來自于企劃的哲學(xué)。

1、企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。企劃成功二他人頭

腦+他人金錢

2、企劃是令人愉快的表演

企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡

單、易懂且有趣的戲劇。

3、企劃是一種促銷活動

企劃工作本質(zhì)與推銷是完全一樣的。可以認(rèn)為，企劃也就是推

銷。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價值。企劃不能推

銷出去，等于在商場上找不到買主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的

命運。

4、企劃是一種互利行為

為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享

體”。即使是根據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利益不能分

享給大眾，想獨自占有，這種企劃也是不可能成功的。

5、企劃沒有固定模式

6、企劃是美的藝術(shù)

7、企劃是一種服務(wù)活動

8、企劃沒有專門領(lǐng)域，但需要淵博的知識

9、企劃是“能賣的點子”

在企劃中沒有“不可能”三個字。無論在任何絕望的情況下，

只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。

二、企劃的原則

企劃者除應(yīng)明確以上的企劃哲學(xué)外，還應(yīng)正確把握運用企劃方

法的原則。

1、企劃應(yīng)力爭第一

現(xiàn)代社會流行的差別化經(jīng)營策略就是“與眾不同”，而“第一”

是實行差別化經(jīng)營的必要條件。

2、企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗”

3、企劃應(yīng)當(dāng)機立斷

4、企劃應(yīng)擴充膨脹

5、企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”

6、企劃應(yīng)“領(lǐng)先攻擊”

7、企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)?！?/p>

8、企劃應(yīng)積極主動

9、企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”

10、企劃應(yīng)有好奇心和游戲心

11、企劃應(yīng)親身體驗

12、企劃應(yīng)明確“對象”

13、企劃應(yīng)注重實效

14、企劃應(yīng)排除障礙

15、企劃應(yīng)善于溝通、磋商

16、企劃應(yīng)敢于實現(xiàn)夢想

17、企劃應(yīng)以“軟件”為重點

18、企劃應(yīng)有詳實準(zhǔn)確的情報

19、企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)”

20、企劃應(yīng)根據(jù)人類行為來規(guī)劃

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范例篇6

策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者

的文本；策劃書寫作。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的

指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的

資源的現(xiàn)實中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。下面就是整理的全國大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)大賽策劃書，一起來看一下吧。

一、活動背景

長沙職院創(chuàng)業(yè)先鋒大賽，將把它作為長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)

會的品牌活動，在吸收cctv大型創(chuàng)業(yè)賽事《贏在中國》的活動模式

基礎(chǔ)上，結(jié)合大學(xué)生活動的具體實際，以大學(xué)生就業(yè)為主題、以大

學(xué)生步入職場為導(dǎo)向的先鋒大賽。

在我院創(chuàng)業(yè)報告會時吸引來不少商家尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴，廣州

海科電子科技有限公司長沙市總代理與我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會合作，本次創(chuàng)

業(yè)先鋒大賽以?？聘吣芰績羲畽C作為我們二匕賽的指定產(chǎn)品，并通過

此次比賽挑選出組建海科高能量凈水機的精銳銷售團隊。

二、活動意義

1.促進(jìn)學(xué)校與企業(yè)的交流，搭建高效、高速的校企溝通平臺:

2.一定程度上改善我校學(xué)生就業(yè)狀況，直接提升就業(yè)率；

3.鍛煉我校學(xué)生就業(yè)技能、職場技能，提升學(xué)生綜合素質(zhì)能力；

4.有利于企業(yè)零距離了解與感受當(dāng)代大學(xué)生的思維方式、生活

習(xí)慣等，為今后人才選撥與培養(yǎng)提供一定的參考。

5.使在校大學(xué)生理論結(jié)合實際，接受實戰(zhàn)檢驗，提高理論應(yīng)用

于實踐的綜合能力C

三、活動主題

贏在起點勝在職場爭做先鋒

四、參賽對象

創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員以及對創(chuàng)業(yè)感興趣的在校學(xué)生

五、活動策劃原則

▲職場主題原則

本次活動全程以職場為主題，著重鍛煉大學(xué)生職場生存技能。

▲創(chuàng)新性原則本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽，在汲取cctv《贏在中國》、

以及其它訪談類節(jié)目等精華同時，結(jié)合學(xué)校實際，對大賽形式、賽

程進(jìn)行創(chuàng)新。

▲可操作性原則

本次活動各個環(huán)節(jié)需結(jié)合學(xué)校、學(xué)生實際情況進(jìn)行操作。

▲實戰(zhàn)性原則

本次活動堅持最大程度的鍛煉大學(xué)生實踐能力，切實操作類似

商業(yè)實戰(zhàn)的技能比賽。

▲公開、公平原則

本次活動以選手評估系統(tǒng)結(jié)合評委評選的原則，堅持評選公開、

公平、公正。

六、活動組委會

主辦單位：長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院招就處

承辦單位：長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

贊助單位：出國

七、活動時間安排

1）宣傳工作與報名工作同時進(jìn)行【4月19日一4月21日】負(fù)

責(zé)人：梁

2）產(chǎn)品培訓(xùn)會【4月20日（周三4：00）】負(fù)責(zé)人：李

3）自由組團隊并推選隊長【4月20日】負(fù)責(zé)人：田

4）選手禮儀培訓(xùn)與視頻學(xué)習(xí)【4月21日（周四19：00）】負(fù)責(zé)

人：徐

5）分組策劃營銷方案14月21日—4月23日】負(fù)責(zé)人：各

隊隊長

6）商業(yè)實戰(zhàn)啟動儀式暨商業(yè)實戰(zhàn)【4月24日8:00］負(fù)責(zé)人：

徐

7）商業(yè)實戰(zhàn)時間14月24日一4月30日】所有參賽隊員

八、活動可行性分析

1.該活動主題直指創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)，活動具有一定的實踐學(xué)習(xí)性，經(jīng)

過實際運作，在學(xué)生中已具有一定的影響力

2.該活動組織者與執(zhí)行者，做過多次團隊培訓(xùn)以及銷售培訓(xùn),

具有豐富的理論功底

3.該活動有廣州?？齐娮涌萍加邢薰鹃L沙市代理大力贊助及

學(xué)院招就處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持

九、活動流程概述

大賽整體流程

a.賽前報名

b.賽前總動員會暨培訓(xùn)大會

c.自由組團隊推選隊長

d.對選手進(jìn)行專業(yè)性培訓(xùn)

e.各組隊長跟隊員商量確定好營銷方案以及團隊的口號

f.隊長就是ce。，安排整個團隊的工作方向，確定路線

g.商業(yè)實戰(zhàn)大比拼

十、活動流程細(xì)則

a賽前報名

針對長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生進(jìn)行宣傳后，通過簡單的報名

表形式，選手報名參加該大賽；

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范例篇7

一、活動主題：

自強不息自主創(chuàng)業(yè)

二、活動目的：

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視

野，增強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識，為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)

實踐成長平臺，然而提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造

校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

三、策劃主辦單位：

師范大學(xué)學(xué)生會

贊助單位：

四、活動時間：

（1）育才校區(qū)：—年4月16日下午（周六）一—一年4月17

日（周日）

（2）雁山校區(qū)：—年4月22日（周五）———年4月24日

（周日）

五、活動地點：

（1）育才校區(qū)：圖書館一大學(xué)書店校園主干道

（2）雁山校區(qū)：校園主干道

六、活動形式：

（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個商家攤位，由校學(xué)

生會實踐部及各學(xué)院實踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。

（2）報名時間：育才—年4月7日———年4月15日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

（4）經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號，攤位費按攤位號

的不同具體商談價格。

3、跳蚤市場：

(1)分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域，然而

通過二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹

立正確的發(fā)展觀、價值觀。

(2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。

(3)報名時間：

(4)二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐

出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基

金

(5)每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，然而保證在

二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部就是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)

及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金。

(6)活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

(7)攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為校

學(xué)生會辦公室。

4、趣味抽獎

(1)活動時間：4月16日晚19：00——22：00

(2)活動地點：育才校區(qū)圖書館前

(3)活動形式：

1)設(shè)置服務(wù)宣傳點：

a、利用展板收集同學(xué)們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目

的，增加人氣。b、作為本次活動的咨詢點，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服

務(wù)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范例篇8

一、項目

大學(xué)飲食聯(lián)盟

二、創(chuàng)業(yè)人

系、

三、創(chuàng)業(yè)項目緣由

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食