《 S集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)環(huán)境的SWOT探析報(bào)告》8100字（論文）

S集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)環(huán)境的SWOT分析報(bào)告目錄TOC\o"1-2"\h\u21346S集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)環(huán)境的SWOT分析報(bào)告 17941第一節(jié)S集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)的選擇依據(jù) 17719一、公司優(yōu)勢(shì) 11550二、公司劣勢(shì) 415399三、外部機(jī)遇 514181四、外部挑戰(zhàn) 730782第二節(jié)S集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)策略的選擇 815460一、SWOT矩陣分析 816527二、產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)策略制定 1021547三、產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)策略具體目標(biāo) 11第一節(jié)S集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)的選擇依據(jù)一、公司優(yōu)勢(shì)（一）生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富S集團(tuán)從1992年成立到現(xiàn)在已經(jīng)30年了，30年來(lái)一直堅(jiān)持引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，制造符合最新版GMP和美國(guó)FDA標(biāo)準(zhǔn)的水系統(tǒng)。S集團(tuán)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的制藥設(shè)備研發(fā)一站式綜合服務(wù)提供商和生產(chǎn)商，公司專(zhuān)注于前瞻性創(chuàng)新和制造技術(shù)和工藝的優(yōu)化，設(shè)有專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不定期升級(jí)產(chǎn)品功能，完善工藝流程以滿(mǎn)足不斷變化的國(guó)際藥典法規(guī)，高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量使產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)保持穩(wěn)定的地位。30年來(lái)，S集團(tuán)一直致力于制藥用水設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)，1992年生產(chǎn)銷(xiāo)售液體灌裝設(shè)備、水處理設(shè)備等。2006年第一臺(tái)符合FDA標(biāo)準(zhǔn)的水系統(tǒng)。2016年第一臺(tái)BFS問(wèn)世。2020年，臨江工廠的建立，擴(kuò)大了生產(chǎn)線(xiàn)。在30年的發(fā)展中，S集團(tuán)不斷提高自己的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到了國(guó)際水準(zhǔn)。（二）技術(shù)設(shè)備較為先進(jìn)為了研發(fā)生產(chǎn)，S集團(tuán)從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，在制藥用水技術(shù)設(shè)備設(shè)施方面，S集團(tuán)建立了包括南通在內(nèi)的多個(gè)水系統(tǒng)研究生產(chǎn)基地，覆蓋江蘇、南通、上海等地區(qū)，S集團(tuán)在設(shè)備制造上擁有先進(jìn)的德國(guó)全自動(dòng)封閉式焊機(jī)15臺(tái)，數(shù)字焊機(jī)7臺(tái)，全自動(dòng)焊接中心4臺(tái)，擁有一流的數(shù)字化切割機(jī)，這些技術(shù)設(shè)備為S集團(tuán)的研發(fā)生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。為了生產(chǎn)出先進(jìn)的設(shè)備，S集團(tuán)不斷改進(jìn)科技，比如為了杜絕微生物、熱源控制，S集團(tuán)采用數(shù)控精加工、自動(dòng)焊接機(jī)械臂、電化學(xué)拋光、過(guò)程控制可追溯等制造工藝。為了杜絕顆粒物污染，S集團(tuán)嚴(yán)格把關(guān)設(shè)備制造，防止硅膠密封圈鈣化、噴淋球鐵屑掉落、呼吸器濾芯破損、粗糙度不達(dá)標(biāo)等關(guān)鍵點(diǎn)。通過(guò)精細(xì)管理、精益生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)制造過(guò)程中所耗用的物料能源人工工時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格管控，近兩年S集團(tuán)積極布局智能數(shù)字化設(shè)備，彌補(bǔ)S集團(tuán)在智能化技術(shù)方面存在的不足。（三）優(yōu)秀的質(zhì)量保證S集團(tuán)嚴(yán)格執(zhí)行10100方針：質(zhì)量第一，故障為零，客戶(hù)滿(mǎn)意度100%。嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量管理體系，品質(zhì)為天，進(jìn)貨人員對(duì)應(yīng)編號(hào)生產(chǎn)，分組排班制作，責(zé)任制分工，建立績(jī)效考核、可追溯強(qiáng)。整機(jī)出貨前的試運(yùn)行檢驗(yàn)，電氣點(diǎn)動(dòng)測(cè)試，確保將合格產(chǎn)品交到客戶(hù)手中。S集團(tuán)擁有“3S”品質(zhì)控制體系，S集團(tuán)qc檢測(cè)中心為每一件產(chǎn)品提供高效可信賴(lài)的檢測(cè)與質(zhì)量控制確保每道工序均滿(mǎn)足用戶(hù)的要求，S集團(tuán)專(zhuān)門(mén)設(shè)立了軟件驗(yàn)證部，專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)軟件的研發(fā)，編寫(xiě)及升級(jí)。S集團(tuán)重視EHS管理，EHS管理能力是制藥設(shè)備企業(yè)選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)之一，它也是檢驗(yàn)制藥設(shè)備企業(yè)商業(yè)道德的基本標(biāo)準(zhǔn)。S集團(tuán)根據(jù)公司實(shí)際情況，建立了一套國(guó)際先進(jìn)、有效的EHS管理體系，以高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)保體系和尖端內(nèi)在的技術(shù)含量服務(wù)于國(guó)內(nèi)外制藥界（四）全方位的服務(wù)作為國(guó)內(nèi)唯一一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)制藥用水設(shè)備的合資企業(yè)，S集團(tuán)集設(shè)備設(shè)計(jì)制造、工程產(chǎn)品開(kāi)發(fā)驗(yàn)證服務(wù)和售后服務(wù)為一體。在售前，公司提供對(duì)一專(zhuān)業(yè)服務(wù)，免費(fèi)上門(mén)勘測(cè)場(chǎng)地，考慮放置區(qū)域與進(jìn)場(chǎng)空間，免費(fèi)檢測(cè)原水水質(zhì)，了解客戶(hù)全天需求水量、瞬時(shí)用水量、水質(zhì)要求、了解客戶(hù)生產(chǎn)工藝與行業(yè)特點(diǎn)。在售中，S集團(tuán)根據(jù)客戶(hù)的需求生產(chǎn)制藥用水設(shè)備，確定生產(chǎn)出來(lái)的設(shè)備滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。在售后，S集團(tuán)提供專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)，專(zhuān)業(yè)的安裝售后團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)，加強(qiáng)了后期安裝售后服務(wù)的時(shí)效性，提升滿(mǎn)意度。建立安裝售后服務(wù)機(jī)制，安裝調(diào)試過(guò)程全程指導(dǎo)、全程培訓(xùn)，理論培訓(xùn)，實(shí)際操機(jī)培訓(xùn)，設(shè)立客服部門(mén)，投訴窗口，及時(shí)解決客戶(hù)訴求。S集團(tuán)致力于用先進(jìn)技術(shù)和豐富經(jīng)驗(yàn)，為行業(yè)客戶(hù)提供高效率高品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，建立完善快速響應(yīng)的無(wú)憂(yōu)服務(wù)體系，涵蓋售前、售中、售后服務(wù)，向客戶(hù)提供快速響應(yīng)的專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，保障客戶(hù)權(quán)益，秉承讓客戶(hù)零擔(dān)憂(yōu)"的服務(wù)原則，讓客戶(hù)時(shí)刻享受專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。（五）在海外建立辦事處為了打開(kāi)海外市場(chǎng)，S集團(tuán)在海外市場(chǎng)設(shè)立辦事處，目前公司在海外的代表工程項(xiàng)目有一些，如Medochemie水系統(tǒng)項(xiàng)目，總部在歐洲塞浦路斯，同時(shí)在越南設(shè)有分廠，與公司合作近十年，其公司產(chǎn)品銷(xiāo)往歐洲市場(chǎng)，所購(gòu)產(chǎn)品均通過(guò)歐盟藥典標(biāo)準(zhǔn)。在第三世界孟加拉，突尼斯，巴基斯坦建立分支機(jī)構(gòu)，通過(guò)用戶(hù)口口相傳贏得了不少項(xiàng)目，在臺(tái)灣，孟加拉，定期拜訪(fǎng)客戶(hù)維護(hù)設(shè)備，增加S集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐目诒椭?。S集團(tuán)產(chǎn)品滿(mǎn)足歐美法規(guī)，出口至美國(guó)、歐洲等醫(yī)藥發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)，銷(xiāo)售范圍擴(kuò)大到全球各大洲，通過(guò)在海外建立辦事處，培育海外大型制藥設(shè)備企業(yè)客戶(hù)。（六）良好的品牌聲譽(yù)在生產(chǎn)過(guò)程中，S集團(tuán)嚴(yán)格遵守最高的國(guó)際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，始終把質(zhì)量管理作為最重要的生命線(xiàn)，建立了完整完善的CGMP標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系，嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量體系各環(huán)節(jié)的監(jiān)管要求，始終貫徹執(zhí)行高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)工作標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)了十多次FDA正式審核，NMPA和TGA，包括MFDS，成功率為100%。通過(guò)幾十年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，擁有專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化生產(chǎn)制造基地，擁有高效的運(yùn)營(yíng)管理及全流程的質(zhì)控措施，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備，擁有幾十項(xiàng)水處理設(shè)備專(zhuān)利技術(shù)，在幾十年的發(fā)展過(guò)程中服務(wù)了數(shù)百家企業(yè)，提供了數(shù)百套水系統(tǒng)設(shè)備安全穩(wěn)定運(yùn)行，因此也得到了各項(xiàng)榮譽(yù)：包括歐盟CE認(rèn)證；中國(guó)壓力容器制造許可證；國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)；中國(guó)制藥設(shè)備械優(yōu)秀供應(yīng)商；中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿χ扑幵O(shè)備機(jī)械廠商；江蘇南通名牌；AAA級(jí)重合同守信用企業(yè)等一系列稱(chēng)號(hào)等。（七）勇于創(chuàng)造的企業(yè)文化S擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有著高度的研發(fā)能力，形成了比較健全的技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)，具有承擔(dān)本行業(yè)各種科研課題的能力。S集團(tuán)員工在榮譽(yù)面前不淡忘危機(jī)意識(shí)，奮進(jìn)路上不松懈前進(jìn)。S集團(tuán)始終秉持著“真誠(chéng)、高效、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新”四大原則，強(qiáng)化學(xué)習(xí)、身體力行，勤懇耕耘，為實(shí)業(yè)科技興邦，造福人類(lèi)的健康事業(yè)，奮斗不止。員工在本職崗位上，積極創(chuàng)造了豐富的物質(zhì)價(jià)值，創(chuàng)造了寶貴的精神財(cái)富，匯聚著員工的閃光點(diǎn)，體現(xiàn)HlGSINE“做人做事”“奮斗不止”的文化理念。二、公司劣勢(shì)（一）產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展缺少中長(zhǎng)期規(guī)劃長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本保證，也是企業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的重要前提，但是S集團(tuán)缺乏中長(zhǎng)期規(guī)劃：第一是S集團(tuán)在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)過(guò)程中缺乏明確的定位，S集團(tuán)希望通過(guò)研發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)入到新的市場(chǎng)中，但另一方面S集團(tuán)采用的集中化發(fā)展戰(zhàn)略，集中在制藥用水設(shè)備的生產(chǎn)上，導(dǎo)致S集團(tuán)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)并沒(méi)有突破原有的局限性。第二是因?yàn)橘Y金有限，產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)的資金不足，未明確水處理系統(tǒng)的研發(fā)投資比例。第三是S集團(tuán)高層次戰(zhàn)略管理人才匱乏，企業(yè)遲遲沒(méi)有結(jié)合自身特點(diǎn)，針對(duì)目前市場(chǎng)環(huán)境，編制中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)造企業(yè)自身特色，當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，S集團(tuán)若不能對(duì)企業(yè)本身所處發(fā)展環(huán)境進(jìn)行正確的分析，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，將會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。（二）高水平人才不足目前S集團(tuán)高級(jí)技師只有52人，研發(fā)人員在總數(shù)量上占比不是很高，就一家大型的制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工學(xué)歷偏低，碩士人數(shù)占比不足25%，博士學(xué)歷的人數(shù)占比不到10%，這樣導(dǎo)致企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域缺乏高水平專(zhuān)業(yè)人才。目前S集團(tuán)一線(xiàn)生產(chǎn)員工多為剛剛畢業(yè)的在校學(xué)生，缺乏產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有的技術(shù)難題不知道該怎么解。同時(shí)S集團(tuán)高水平的戰(zhàn)略管理人才匱乏，不能依據(jù)所處內(nèi)外環(huán)境，制定出適合其發(fā)展的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，這是當(dāng)前企業(yè)所面臨的窘境和阻礙其進(jìn)一步成長(zhǎng)的重要因素。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)核心人員的流失問(wèn)題，如果S集團(tuán)不能及時(shí)招募、培訓(xùn)合適的替代人員，有可能會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)造成不利影響。（三）市場(chǎng)推廣不足S集團(tuán)的主要員工是研發(fā)人員和一線(xiàn)的生產(chǎn)工人，這些員工比較擅長(zhǎng)技術(shù)生產(chǎn)研發(fā)，但是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣相關(guān)的知識(shí)了解較少，沒(méi)有滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)人才，從工程師到埋頭于項(xiàng)目執(zhí)行一線(xiàn)工人，沒(méi)有足夠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣技巧，市場(chǎng)開(kāi)拓基本沒(méi)有，也沒(méi)有真正的市場(chǎng)戰(zhàn)略眼光，在市場(chǎng)推廣上，多數(shù)是坐等項(xiàng)目上門(mén)，并未主動(dòng)出擊，打開(kāi)市場(chǎng)。在產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道上，以線(xiàn)下銷(xiāo)售為主，線(xiàn)上銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不夠完善，缺乏成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于客戶(hù)需求特點(diǎn)及意圖等各方面的理解也缺乏，忽略了客戶(hù)對(duì)于項(xiàng)目市場(chǎng)的定位，以及缺乏項(xiàng)目前期行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，很少進(jìn)行與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，造成對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的把握不足。三、外部機(jī)遇（一）國(guó)家政策的支持近些年國(guó)家十分重視高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及制造業(yè)的發(fā)展，我國(guó)對(duì)制藥設(shè)備開(kāi)發(fā)給予了極大的關(guān)注，《國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略綱要》明確提出，要加快推進(jìn)已經(jīng)部署的重大科技專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃，其中包括制藥設(shè)備、疫苗、生物治療等領(lǐng)域的重大創(chuàng)新活動(dòng)?！丁敖】抵袊?guó)2030”規(guī)劃》提出，要建立健全“協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制”，促進(jìn)生物制藥、生物制藥設(shè)備企業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展，加強(qiáng)專(zhuān)利藥、中藥制藥設(shè)備等的創(chuàng)新能力，促進(jìn)制藥設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)。由于制藥設(shè)備技術(shù)創(chuàng)新的研發(fā)往往具有投入過(guò)程多、周期相對(duì)長(zhǎng)及研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)，為了保護(hù)國(guó)內(nèi)大型制藥設(shè)備企業(yè)、盡快打破國(guó)外醫(yī)藥專(zhuān)利技術(shù)的壁壘，國(guó)家鼓勵(lì)制藥設(shè)備企業(yè)走向設(shè)備改革的路途?！吨袊?guó)制造2025》提出，要大力發(fā)展戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。加快制造業(yè)升級(jí)，各地方政府相應(yīng)推出的多項(xiàng)鼓勵(lì)措施，加快制藥企業(yè)老舊設(shè)備技術(shù)改造及整機(jī)淘汰步伐。逐步建立優(yōu)先審評(píng)機(jī)制，把重大專(zhuān)項(xiàng)制藥設(shè)備等列入優(yōu)先審評(píng)通道，以促進(jìn)制藥設(shè)備的發(fā)展。（二）未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)需求大隨著居民收入開(kāi)始提高，居民健康意識(shí)初顯，醫(yī)藥消費(fèi)需求隨之不斷擴(kuò)大，給制藥裝備提供了發(fā)展契機(jī)，未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)廣闊，據(jù)美國(guó)Frost&Sullivan預(yù)測(cè)，中商產(chǎn)業(yè)研究院整理，2022年時(shí)中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)將達(dá)1.86萬(wàn)億元，到2023年將超過(guò)2萬(wàn)億，2025年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到2.28萬(wàn)億，可以說(shuō)未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)需求大。圖5.12016-2025年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)趨勢(shì)圖數(shù)據(jù)來(lái)源：Frost&Sullivan、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理在醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模不斷增加的前提上，間接的也增加了市場(chǎng)對(duì)制藥裝備需求。根據(jù)Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)，中國(guó)制藥設(shè)備市場(chǎng)未來(lái)五年的增長(zhǎng)率為6%，將高于藥品銷(xiāo)售的4%，全球滲透率持續(xù)上升。2024年，全球制藥設(shè)備市場(chǎng)估計(jì)為830億美元，以中國(guó)為代表的企業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)期，成功進(jìn)入全球創(chuàng)新型制藥設(shè)備企業(yè)的CMP產(chǎn)業(yè)鏈體系，逐步占領(lǐng)歐美GMO/制藥設(shè)備市場(chǎng)空間。如今中國(guó)已成為制藥設(shè)備研發(fā)的中心，比如羅氏啟動(dòng)了中國(guó)2030戰(zhàn)略，并將在未來(lái)十年擴(kuò)大其在中國(guó)市場(chǎng)的足跡，未來(lái)全球產(chǎn)業(yè)鏈將會(huì)向中國(guó)轉(zhuǎn)移，中國(guó)未來(lái)制藥設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈將會(huì)越變?cè)酱?。（三）制藥設(shè)備技術(shù)的發(fā)展在制藥設(shè)備行業(yè)不斷發(fā)展的背景下，制藥設(shè)備相關(guān)的技術(shù)也在不斷發(fā)展，制藥裝備會(huì)朝著高端化智能化的方向發(fā)展。如今自動(dòng)化控制、信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)、傳感器，機(jī)器人技術(shù)的進(jìn)步，給制藥裝備的研制注入了生機(jī)，促進(jìn)全球新一代制藥設(shè)備迅速而全面的長(zhǎng)足發(fā)展?，F(xiàn)有制藥設(shè)備和生命科學(xué)，物理，工程學(xué)、信息科學(xué)及其他方面密切結(jié)合，帶來(lái)了彼此融合，并且向信息網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。同時(shí)包括大生物數(shù)據(jù)，人工智能和3D打印在內(nèi)的多個(gè)工學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，這些技術(shù)與制藥設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)密切融合，將非常有助于制藥設(shè)備行業(yè)向更快，更深層次和更高層次發(fā)展。（四）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)擴(kuò)展客戶(hù)群伴隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)，拓展客戶(hù)范圍不再受限于地域，網(wǎng)絡(luò)使人們可以隨時(shí)隨地進(jìn)行溝通，從而改變了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生重大變革，企業(yè)產(chǎn)品信息傳輸變得更加方便快捷，多數(shù)客戶(hù)也會(huì)隨理念改變，S集團(tuán)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶(hù)聯(lián)系，尤其是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與國(guó)外客戶(hù)聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上找到適合自己的伙伴。在這種背景下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶(hù)群將成為一種趨勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)信息的傳播下，S集團(tuán)的客戶(hù)不再局限于國(guó)內(nèi)，而是廣泛深入到世界各地，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)視頻與客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一交談，這樣更利于合作互動(dòng)，為客戶(hù)提供全方位、綜合性服務(wù)，找到更適合合作伙伴。四、外部挑戰(zhàn)（一）疫情下不確定性因素增加截至2022年11月底，新冠疫情依然在蔓延，并沒(méi)有出現(xiàn)消失的痕跡。新冠疫情出現(xiàn)導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)交易狀況波瀾起伏，這一現(xiàn)象不僅致使世界經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性降低，制藥研發(fā)領(lǐng)域也發(fā)生了巨大變化，在疫情面前，各國(guó)各地區(qū)面臨著封城禁運(yùn)的問(wèn)題，目前S集團(tuán)制造所需的原材料還沒(méi)有實(shí)施大量的國(guó)內(nèi)供給替代，主要還是依賴(lài)進(jìn)口，雖然國(guó)內(nèi)有一定的供應(yīng)商，但關(guān)鍵材料設(shè)備來(lái)源于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，疫情期間原材料運(yùn)輸面臨著疫情防控的政策，對(duì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)造成了一定的困難，在疫情大流行期間復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，會(huì)對(duì)后續(xù)發(fā)展產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。（二）行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇如今制藥設(shè)備行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇，出現(xiàn)許多專(zhuān)業(yè)制藥用水設(shè)備企業(yè)，比如蘇州嘉洲凈化設(shè)備公司、東莞市杰邦水處理有限公司、深圳市科瑞環(huán)保設(shè)備有限公司等，絕大部分都是中小企業(yè)。制藥用水設(shè)備市場(chǎng)需求增量大，但也激發(fā)了新資本新企業(yè)的入駐，產(chǎn)生一大批新的企業(yè)，比如東富龍，楚天科技，新華醫(yī)療、千山藥機(jī)這樣的龍頭企業(yè)可能加入制藥用水設(shè)備行業(yè)中來(lái)。中小制藥用水設(shè)備企業(yè)一直處于低端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)格局中，普遍采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的模式，使行業(yè)利潤(rùn)率連年走低，低端市場(chǎng)殺向“紅?！?，長(zhǎng)期下去，對(duì)于制藥用水設(shè)備行業(yè)的發(fā)展是十分不利的。同時(shí)因?yàn)閲?guó)內(nèi)制藥用水設(shè)備中高端市場(chǎng)缺位較嚴(yán)重，行業(yè)整體創(chuàng)新能力比較弱，藥企對(duì)國(guó)產(chǎn)生物制藥設(shè)備的信任度較低，生物制藥的中高端設(shè)備主要依賴(lài)于進(jìn)口，制藥設(shè)備的市場(chǎng)份額大部分被歐美日企占據(jù)，國(guó)際制藥設(shè)備企業(yè)具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，比如得過(guò)BWT倍世在中國(guó)成立分公司，BWT的產(chǎn)品和工藝在中國(guó)市場(chǎng)成為業(yè)界的技術(shù)典范，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣導(dǎo)致行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。雖然S集團(tuán)制藥設(shè)備生產(chǎn)已經(jīng)取得了一定的發(fā)展，但與國(guó)內(nèi)制藥設(shè)備龍頭企業(yè)相比，還存在一些差距，特別是在創(chuàng)新能力方面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)策略上已經(jīng)累積了大量的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的客戶(hù)基礎(chǔ)，與眾多公司有緊密合作，S集團(tuán)在此方面并不具有顯著優(yōu)勢(shì)。第二節(jié)S集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)策略的選擇一、SWOT矩陣分析通過(guò)上文對(duì)S集團(tuán)優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)的分析，本節(jié)構(gòu)建了SWOT矩陣分析圖，以便為產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)策略的制定提供依據(jù)，SWOT矩陣具體情況如下：表5.1S集團(tuán)SWOT矩陣分析內(nèi)部因素外部因素內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）內(nèi)部劣勢(shì)（W）（一）生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富（二）技術(shù)設(shè)備較為先進(jìn)（三）優(yōu)秀的質(zhì)量保證（四）全方位的服務(wù)（五）在海外建立辦事處（六）良好的品牌聲譽(yù)（七）勇于創(chuàng)造的企業(yè)文化（一）產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展缺少中長(zhǎng)期規(guī)劃（二）高水平人才不足（三）市場(chǎng)推廣不足機(jī)會(huì)（O）SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略（一）國(guó)家政策的支持（二）未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)需求大（三）制藥技術(shù)的發(fā)展（四）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)擴(kuò)展客戶(hù)群1.利用豐富的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)核心技術(shù)研發(fā)能力，抓住市場(chǎng)對(duì)制藥用水設(shè)備的需求，加大研發(fā)力度，開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品類(lèi)型。2.結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和全球市場(chǎng)需求，擴(kuò)大產(chǎn)能建設(shè)，加大產(chǎn)品線(xiàn)延伸及創(chuàng)新，打造供應(yīng)商、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)一體化產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造體系。1.厘清自身企業(yè)發(fā)展的劣勢(shì)，調(diào)整企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，清晰化自身定位，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣。2.重視人才的培養(yǎng)，推動(dòng)人才保障，憑借與海外企業(yè)的合作，推動(dòng)人才引進(jìn)，加大人才培訓(xùn)。威脅（T）ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略（一）疫情下不確定性因素增加 （二）行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇1.面臨疫情不確定性增強(qiáng)、同行競(jìng)爭(zhēng)白熱化，利用現(xiàn)有技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，完善研發(fā)生產(chǎn)一體化的全方位服務(wù)，以提高服務(wù)質(zhì)量。2.面對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)完善研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)，提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度，用知名度帶動(dòng)公司新增長(zhǎng)和良性發(fā)展。1.面對(duì)外來(lái)的威脅和內(nèi)在人才的不足，要完善人才激勵(lì)制度，加強(qiáng)高水平人才儲(chǔ)備，來(lái)應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇與外部不確定性的增強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)。2.面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求提升，企業(yè)應(yīng)努力提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣以及與客戶(hù)的合作。SO戰(zhàn)略：增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，立足國(guó)家政策支持制藥設(shè)備行業(yè)發(fā)展的大背景，利用自身豐富的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)核心技術(shù)研發(fā)，加大研發(fā)力度，開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品類(lèi)型，在制藥用水設(shè)備領(lǐng)域深耕，提高研發(fā)設(shè)計(jì)能力，擴(kuò)大產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。WO策略：轉(zhuǎn)型發(fā)展策略，把握機(jī)會(huì)、攻克薄弱環(huán)節(jié)。利用政策和法規(guī)支持制藥設(shè)備行業(yè)的發(fā)展，無(wú)明顯替代品的背景，積極開(kāi)拓市場(chǎng)。同時(shí)厘清自身企業(yè)發(fā)展的劣勢(shì)，調(diào)整企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，清晰化自身定位，重視人才的培養(yǎng)，憑借與海外企業(yè)的合作，推動(dòng)人才引進(jìn)，加大人才培訓(xùn)。ST戰(zhàn)略：集中收縮型戰(zhàn)略，發(fā)揮長(zhǎng)處，規(guī)避威脅。利用研發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，避開(kāi)疫情沖擊，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，利用現(xiàn)有技術(shù)質(zhì)量服務(wù)優(yōu)勢(shì)，完善研發(fā)生產(chǎn)一體化的全方位服務(wù)，以提高服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)完善研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)，提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度。WT策略：防守型策略，克服弱點(diǎn)、規(guī)避威脅，面對(duì)自身高素質(zhì)技術(shù)人才短缺，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，要完善人才激勵(lì)制度，加強(qiáng)高水平人才儲(chǔ)備，來(lái)應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇與外部不確定性的增強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)推廣以及與客戶(hù)的合作，避免客戶(hù)的流失。綜合分析可知，目前S集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)要遠(yuǎn)大于劣勢(shì)，機(jī)遇要大于威脅，可見(jiàn)公司未來(lái)的發(fā)展前景良好。結(jié)合公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)遇可以看出，S集團(tuán)擁有良好的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)面臨著廣闊的市場(chǎng)環(huán)境，因此可以通過(guò)技術(shù)研發(fā)，抓住市場(chǎng)對(duì)制藥用水設(shè)備的需求，加大研發(fā)力度，開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品類(lèi)型，同時(shí)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和全球市場(chǎng)需求，擴(kuò)大產(chǎn)能建設(shè)，加大產(chǎn)品線(xiàn)延伸及創(chuàng)新，在這種情況下，公司應(yīng)該主要使用SO增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，并把WO和WT戰(zhàn)略作為輔助，增加企業(yè)人才保障，資金保障、加強(qiáng)客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)等，以此來(lái)保障產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)策略的實(shí)施。二、產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)策略制定綜合上文SWOT矩陣的分析，S集團(tuán)應(yīng)該選擇SO增長(zhǎng)型策略，目前制藥用水設(shè)備市場(chǎng)空間持續(xù)擴(kuò)容，各國(guó)愈發(fā)重視制藥設(shè)備行業(yè)的發(fā)展，政府大力出臺(tái)各項(xiàng)利好政策支持制藥設(shè)備行業(yè)的發(fā)展，如此積極利好的大環(huán)境進(jìn)一步促進(jìn)制藥設(shè)備行業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。面對(duì)自身產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的不足，市場(chǎng)推廣的不足，S集團(tuán)應(yīng)該在深耕水系統(tǒng)制藥設(shè)備業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)技術(shù)的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn)、市場(chǎng)的開(kāi)拓，為公司未來(lái)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)增添想象力。確定選擇增長(zhǎng)型策略之后，進(jìn)一步明確S集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)的目標(biāo)：在未來(lái)，S集團(tuán)將會(huì)成為‘全球頂級(jí)水處理綜合系統(tǒng)供應(yīng)商’，預(yù)計(jì)在2025年在制藥用水設(shè)備市場(chǎng)占據(jù)第一梯隊(duì)，2025-2035年把制藥用水設(shè)備相關(guān)的科研能力和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到食品用水、工業(yè)用水設(shè)備等其他品類(lèi)機(jī)械，由制藥用水設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)槿蛩幚砭C合系統(tǒng)供應(yīng)商（而不僅僅是成為世界一流的制藥用水設(shè)備供應(yīng)商）。在產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)的前期，秉持專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)于制藥工業(yè)的使命，集中應(yīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展中所關(guān)心的挑戰(zhàn)與壓力問(wèn)題，增加制藥用水設(shè)備技術(shù)研發(fā)投