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中國在線導(dǎo)購行業(yè)研究報告簡版2021年2?2021.1iResearchInc3?2021.1iResearchInc來源:艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。信息流量用戶數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷行業(yè)界定定義 在線導(dǎo)購 〞在線導(dǎo)購是指在互聯(lián)網(wǎng)上向消費者提供商品和效勞信息,促成第三 方交易達(dá)成,并收取廣告營銷費用?!??2021.1iResearchInc來源:艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。行業(yè)界定背靠幾大市場持續(xù)性開展中國在線導(dǎo)購行業(yè)存在的邏輯是基于互聯(lián)網(wǎng)各類商家網(wǎng)絡(luò)營銷的需求,通過為其提供流量和廣告營銷活動盈利,持續(xù)增長的空間是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告市場。 2021年中國在線導(dǎo)購行業(yè)背景市場 效勞范疇中國網(wǎng)絡(luò)零售市場中國生活效勞市場中國在線旅游市場 等
增長空間中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場 的巨大增長潛力5?2021.1iResearchInc注釋:上圖僅作示意圖,餅圖份額不一定反映實際狀況。來源:根據(jù)企業(yè)公開財報、行業(yè)訪談及艾瑞統(tǒng)計預(yù)測模型估算。內(nèi)容類 優(yōu)惠類自媒體
達(dá)人
導(dǎo)購平臺旅游本地生活其他 網(wǎng)絡(luò)購物傭金收入廣告營銷6中國網(wǎng)絡(luò)廣告及網(wǎng)絡(luò)零售市場分析中國在線導(dǎo)購行業(yè)市場開展分析中國在線導(dǎo)購行業(yè)市場競爭分析中國在線導(dǎo)購行業(yè)典型企業(yè)分析中國在線導(dǎo)購行業(yè)新時機123457?2021.1iResearchInc注釋:互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣指利用互聯(lián)網(wǎng)手段開展?fàn)I銷推廣活動,包括企業(yè)自己或者通過代理/廣告公司投放的廣告或做的推廣,包括付費推廣和免費推廣;推廣僅指發(fā)送短信、撥打進(jìn)行營銷推廣,不包括通過移動互聯(lián)網(wǎng)向用戶進(jìn)行的營銷推廣。來源:CNNIC第39次?中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)顩r統(tǒng)計報告?。21.7%13.3%6.5%0.8%
17.6%11.4%
23.5%15.1%18.5%11.1%10.5%10.6%0.3%電視報紙互聯(lián)網(wǎng)戶外廣告雜志電臺
其他20212021中國互聯(lián)網(wǎng)營銷市場的增長企業(yè)營銷推廣需求增強,互聯(lián)網(wǎng)成其最重要的渠道2021-2021年數(shù)據(jù)顯示,中國企業(yè)開展?fàn)I銷推廣活動的比例越來越高,其中互聯(lián)網(wǎng)不僅作為企業(yè)營銷活動最重要的渠道,其使用比例也呈現(xiàn)出逐年增長的趨勢。2021年利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷推廣活動的企業(yè)比例高達(dá)38.7%,同比增長近5個百分點,互聯(lián)網(wǎng)已成為企業(yè)營銷不可或缺的渠道。 2021-2021年中國企業(yè)營銷推廣渠道使用情況 38.7% 33.8% 28.7%5973.42184.58?2021.1iResearchInc來源:2021-2021年中國廣告經(jīng)營額來自國家工商行政管理總局公布的數(shù)據(jù),2021年及以后數(shù)據(jù)由艾瑞推算;網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)來自艾瑞。7651.8
4700.1773.1
5019.81105.2
5606.61546.0
6489.02902.2
7301.13828.7
9517.4 8316.9 6214.64970.716.4%22.0%27.6%36.6%44.7%53.2%60.4%66.4%70.0%
10935.3202120212021202120212021e2021e2021e2021e網(wǎng)絡(luò)廣告在整體廣告中份額不斷提升2021年網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模在整體廣告市場中占比約為53.2%在中國,越來越多的公司通過互聯(lián)網(wǎng)拓展業(yè)務(wù)和傳播品牌,根據(jù)中國國家工商行政管理總局公布的數(shù)據(jù),2021年中國廣告經(jīng)營額達(dá)6489億,其中網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模占比為44.7%。艾瑞分析認(rèn)為,伴隨著報紙、雜志、播送、電視等傳統(tǒng)媒體和站牌、燈箱等傳統(tǒng)戶外廣告的下滑,網(wǎng)絡(luò)廣告在整體廣告市場中占比將不斷提升,預(yù)計到2021年,網(wǎng)絡(luò)廣告在整體廣告規(guī)模中占比將達(dá)70.0%。 2021-2021年中國網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模及其在整體廣告中的占比中國網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)?!矁|元〕中國廣告經(jīng)營額〔億元〕中國網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模占比〔%〕9?2021.1iResearchInc注釋:1.網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模按照媒體收入作為統(tǒng)計依據(jù),不包括渠道代理商收入;2.此次統(tǒng)計數(shù)據(jù)包含搜索聯(lián)盟的聯(lián)盟廣告收入,也包含搜索聯(lián)盟向其他媒體網(wǎng)站的廣告分成。來源:根據(jù)企業(yè)公開財報、行業(yè)訪談及艾瑞統(tǒng)計預(yù)測模型估算。773.11105.21546.02184.52902.23828.7
7651.8 6214.64970.743.0%39.9%41.3%32.9%31.9%29.8%25.0%23.1%202120212021202120212021e2021e2021e2021e網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)?!矁|元〕同比增長率〔%〕10?2021.1iResearchInc注釋:互聯(lián)網(wǎng)單用戶承載的網(wǎng)絡(luò)廣告本錢=互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模/互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模。來源:互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模綜合企業(yè)財報及專家訪談,根據(jù)艾瑞統(tǒng)計模型核算;互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模來自CNNIC第39次?中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)顩r統(tǒng)計報告?。30.6%33.2%33.2%25.1%27.8%24.4%21.9%18.3%137.12021179.02021238.3 2021317.42021397.02021507.52021631.32021e769.42021e 910.02021e互聯(lián)網(wǎng)獲客本錢不斷攀升基于效果轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)營銷受到商家的追捧2021年-2021年間,中國互聯(lián)網(wǎng)廣告投放本錢攀升,單用戶承載的互聯(lián)網(wǎng)廣告本錢日益走高,依靠網(wǎng)民增量帶動開展的時代面臨結(jié)束,基于流量價值提升的新驅(qū)動力正在形成。商家對流量的要求越來越高,除了數(shù)量要求之外,對流量轉(zhuǎn)化率也有了一定的要求,基于效果轉(zhuǎn)化的營銷活動受到商家的追捧。 2021-2021年中國互聯(lián)網(wǎng)單用戶所承載的網(wǎng)絡(luò)廣告本錢互聯(lián)網(wǎng)單用戶承載的網(wǎng)絡(luò)廣告本錢〔元〕同比增長率〔%〕11?2021.1iResearchInc注釋:1.艾瑞統(tǒng)計的網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模指國內(nèi)用戶在國內(nèi)購物網(wǎng)站的所有零售訂單的總金額。零售指企業(yè)〔單位、個體戶〕通過交易直接售給個人、社會集團作為最終消費,而非生產(chǎn)、非經(jīng)營用的商品的活動,包括售給居民個人和企事業(yè)單位的生活和公共消費〔如辦公用品〕,但不包括售給生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)用于生產(chǎn)或經(jīng)營的商品、售給商業(yè)單位用于轉(zhuǎn)賣的商品。中國網(wǎng)絡(luò)購物市場包含跨境進(jìn)口、不包含跨境出口業(yè)務(wù)。2.艾瑞統(tǒng)計的互聯(lián)網(wǎng)本地生活效勞市場規(guī)模是指線上美容美護(hù)、線上休閑娛樂、線上餐飲、線上婚慶、線上親子、在線教育、商超宅配、在線電影、家政維修、洗衣等10個行業(yè)交易規(guī)??偤?。3.統(tǒng)計范圍不包括未入駐O2O平臺,僅通過移動支付進(jìn)行結(jié)算的交易規(guī)模;艾瑞根據(jù)最新掌握的市場情況,對歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行修正。來源:綜合企業(yè)財報及專家訪談,根據(jù)艾瑞統(tǒng)計模型核算。20212021e中國網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)?!踩f億元〕1.12.320212021e中國本地生活效勞市場規(guī)?!踩f億元〕0.71.120212021e中國在線旅游市場規(guī)模〔萬億元〕背景市場規(guī)模持續(xù)擴大網(wǎng)絡(luò)零售、本地生活、在線旅游市場均保持持續(xù)增長態(tài)勢中國網(wǎng)絡(luò)零售市場開展多年,渠道和物流等根底設(shè)施已經(jīng)相對成熟,進(jìn)入穩(wěn)定開展階段;互聯(lián)網(wǎng)本地生活效勞市場快速發(fā)展,市場規(guī)模迅速攀升,越來越多的消費者逐漸習(xí)慣通過互聯(lián)網(wǎng)來滿足自己的日常需求;隨著居民收入水平和消費升級的趨勢,在線旅游市場也不斷擴張。網(wǎng)絡(luò)零售、本地生活、在線旅游市場規(guī)模不斷擴大,且未來均保持不斷增長的態(tài)勢:2021-2021年三個市場的復(fù)合增長率預(yù)計分別為21.3%、25.7%、14.9%。 2021-2021年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場、本地生活市場、在線旅游市場規(guī)模及增長率 10.8 6.112?2021.1iResearchInc0.51.224.0%39.5%60.8% 2.266.2% 3.069.3% 3.674.5% 4.281.0% 5.085.8% 5.690.1%
6.295.1% 7.02007202120212021202120212021202120212021移動互聯(lián)網(wǎng)時代全面來臨截至2021年底,網(wǎng)民中使用上網(wǎng)人群占比達(dá)95.1%隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展,中國互聯(lián)網(wǎng)逐漸進(jìn)入全面移動時代。截至2021年底中國網(wǎng)民中使用上網(wǎng)的人群占比為95.1%;移動互聯(lián)網(wǎng)時代,用戶的行為習(xí)慣發(fā)生了一系列的變化,電商平臺、商家面臨新的挑戰(zhàn)。 2007-2021年中國網(wǎng)民規(guī)模及其占網(wǎng)民比例 網(wǎng)民規(guī)?!苍匙⑨專篊NNIC第39次?中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)顩r統(tǒng)計報告?。網(wǎng)民占整體網(wǎng)民比例〔%〕13?2021.1iResearchInc來源:艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。6789101112131415161718192021222324起床出門上班午餐上班下班晚飯洗漱休閑休息@鬧鐘喚醒查查@天氣路上聽聽@音樂看看@新聞收收@郵件查查@日程午餐叫@外賣逛逛@電商叫個@下午茶,外出@打車下班路上聽@音樂打打@游戲14?2021.1iResearchInc30.0%移動端流量結(jié)構(gòu)發(fā)生變化流量越來越多元,用戶消費生活需要更多的引導(dǎo)流量作為互聯(lián)網(wǎng)開展的根底,素有“得流量者得天下〞的說法。近年來,互聯(lián)網(wǎng)覆蓋人群日益增加,流量增長遇到天花板,此外移動端流量的結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化,PC互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)過渡,社會化媒體、視頻網(wǎng)站、直播平臺等催生了一波波網(wǎng)紅,網(wǎng)紅積聚粉絲,使移動端的流量結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,流量越來越多元,用戶的消費生活需要更多的引導(dǎo)。 mUserTracker-2021年12月中國不同類別APP日均總有效使用時間比例 15.0% 0.0% 通訊聊天實用工具綜合資訊社交網(wǎng)絡(luò)音樂音頻便捷生活應(yīng)用分發(fā)女性親子辦公管理美食外賣健康醫(yī)療 日均總有效使用時間比例〔%〕來源:,基于日均400萬、平板移動設(shè)備軟件監(jiān)測數(shù)據(jù),與超過1億移動設(shè)備的通訊監(jiān)測數(shù)據(jù),聯(lián)合計算研究獲得。PC互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)過渡,社會化媒體、視頻網(wǎng)站、直播平臺等催生了一波波網(wǎng)紅,網(wǎng)紅積聚粉絲,使移動端的流量結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,流量越來越多元,用戶的消費生活需要更多的引導(dǎo)。15?2021.1iResearchInc
25.0% 22.4% 15.5%12.7%
70.0%64.4% 產(chǎn)品/效勞質(zhì)量 產(chǎn)品/效勞價格 方便〔空間〕 綠色環(huán)保衛(wèi)生 快捷〔時間〕 場所或機構(gòu)環(huán)境來源:中國消費者協(xié)會?網(wǎng)購誠信與消費者認(rèn)知調(diào)查報告?。中國消費者依然是理性的實惠主義者品質(zhì)需求提升外,價格敏感依然是其重要特征在中國消費者購物時的態(tài)度調(diào)研中,中國消費者的品質(zhì)需求提升,產(chǎn)品/效勞的質(zhì)量為第一參考因素;另一方面,中國消費者依然是理性的實惠主義者,仍有64.4%認(rèn)為價格也是重要的考慮因素,價格敏感依然是中國消費者的主要特征。 2021中國消費者在消費/購物時考慮的因素16中國網(wǎng)絡(luò)廣告及網(wǎng)絡(luò)零售市場分析中國在線導(dǎo)購行業(yè)市場開展分析中國在線導(dǎo)購行業(yè)市場競爭分析中國在線導(dǎo)購行業(yè)典型企業(yè)分析中國在線導(dǎo)購行業(yè)新時機1234517?2021.1iResearchInc來源:艾瑞研究院自主研究及繪制。在線導(dǎo)購行業(yè)開展歷程上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動,效勞范疇不斷外延在線導(dǎo)購行業(yè)的開展興衰與產(chǎn)業(yè)鏈上下游具有聯(lián)動效應(yīng)。2006年左右開展之初,在線導(dǎo)購平臺主要為電商商城效勞,偏重工具屬性;之后阿里推出淘寶聯(lián)盟,導(dǎo)購需求開始從單一的電商平臺向電商商家延伸;再到線上線下融合的多元化時代,又發(fā)生了一系列的變化,主要表現(xiàn)為兩個方面:一是在線導(dǎo)購效勞范疇開始從線上向線下延伸,二是伴隨著O2O的興起,在線導(dǎo)購開始由商品導(dǎo)購向效勞導(dǎo)購?fù)卣?,包括吃、喝、娛樂、旅游等,圍繞用戶的消費生活提供360°的全景導(dǎo)購效勞;未來,在線導(dǎo)購行業(yè)的效勞場景仍將不斷向外擴展。 在線導(dǎo)購行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)方開展歷程示意圖20062021-2021上游在線導(dǎo)購平臺特征性質(zhì)特征 2021電商導(dǎo)購時代 2021—至今—多元化導(dǎo)購時代亞馬遜、卓越、當(dāng)當(dāng)為代表,主要為電商商城導(dǎo)購偏重工具類屬性,導(dǎo)航+返利/積分折扣、比價、返利等網(wǎng)站類型居多阿里推出淘寶聯(lián)盟,導(dǎo)購需求從單一平臺擴充至數(shù)量眾多的平臺店鋪客戶群和精細(xì)程度發(fā)生變化從效勞電商平臺,到效勞店鋪;從整站式導(dǎo)購,到單品類導(dǎo)購零售新概念提出,線上線下融合成趨勢 效勞范疇由線上擴展到線下,由商品 外延到效勞 ?品類更加垂直化、精細(xì)化,如生鮮 導(dǎo)購、母嬰導(dǎo)購等 ?線上到線下,360°場景覆蓋,延伸 至金融、旅游等其他領(lǐng)域,非商品 類和多元化場景導(dǎo)購越來越多時代特征亞馬遜、卓越、當(dāng)當(dāng)為代表,網(wǎng)絡(luò)零售處于開展起步期網(wǎng)絡(luò)零售蓬勃開展,商品種類不斷豐富,電商商家數(shù)量劇增團購出現(xiàn)、O2O開展將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到居民消費生活,線上線下融合成趨勢18?2021.1iResearchInc9.5%5.0%6.1%6.2%4.7%3.9%3.2%2.1% 5.62021 6.22021 6.52021 6.92021 7.32021 7.72021e 8.02021e 8.22021e 8.42021e 中國網(wǎng)民規(guī)?!矁|人〕來源:2021-2021年數(shù)據(jù)來自CNNIC第39次?中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)顩r統(tǒng)計報告?,2021-2021年為艾瑞預(yù)計數(shù)據(jù)。增長率〔%〕19?2021.1iResearchInc來源:艾瑞研究院自主研究繪制。品牌傳統(tǒng)品牌淘品牌渠道綜合電商平臺垂直本地生活服務(wù)旅游平臺行業(yè)增長驅(qū)動力之商戶端品牌、渠道衍生的背后,商家數(shù)量激增,競爭日趨劇烈隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展,品牌和渠道建設(shè)不斷成熟,逐漸衍生出很多互聯(lián)網(wǎng)品牌和專注不同場景的消費渠道。越來越多的商家選擇通過網(wǎng)絡(luò)售賣商品和提供效勞,然而流量紅利的見底,加劇了競爭態(tài)勢。線上線下商家數(shù)量激增,對互聯(lián)網(wǎng)營銷的需求越來越強。 互聯(lián)網(wǎng)品牌和渠道的多樣化變遷餐飲20?2021.1iResearchInc來源:艾瑞研究院自主研究繪制。高頻消費消費升級服飾鞋帽家電
數(shù)碼標(biāo)品生鮮超市智能家居食品酒水美妝汽車醫(yī)藥高準(zhǔn)入門檻
游戲娛樂旅游金融服務(wù)21?2021.1iResearchInc行業(yè)的產(chǎn)業(yè)圖譜營銷渠道和銷售渠道實現(xiàn)一體化鏈接注釋:藍(lán)色箭頭指向消費者通過在線導(dǎo)購入口進(jìn)行消費的流程;黃色箭頭指向生產(chǎn)者與消費平臺、消費者之間的商品和效勞流向過程。來源:艾瑞咨詢研究院自助研究及繪制。商品生產(chǎn)者和服務(wù)提供者消費者流量合作渠道客戶平臺電商平臺
···············
導(dǎo)購在線導(dǎo)購平臺 導(dǎo)購自媒體···網(wǎng)紅主播生活方式媒體生活效勞平臺 商家/品牌方············22?2021.1iResearchInc商家:流量和銷量增長面臨壓力消費者:價格剛需,優(yōu)惠信息需求依舊痛點需求 對于大型商家而言,流量需求一直存在,且有 品牌宣傳方面的需求。 對于中小型商家而言,知名度低、流量小、活 躍用戶少,面對大型商家的競爭,生存困難。 一是流量需求。單純?yōu)樯唐坊蛐谝鳎黾? 流量。 二是銷量需求。低價傾銷或沖擊銷量,為自然 搜索排名等其他推廣活動做準(zhǔn)備。 三是品牌營銷需求。將其作為渠道,通過一定 的人群覆蓋,建立品牌形象。來源:艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。一是面對海量的商品和效勞,缺少足夠的信息,導(dǎo)致選擇本錢較高。二是天然追逐優(yōu)惠的理性消費特性。 一是幫助篩選和提供決策指導(dǎo)的需求。 二是優(yōu)惠信息需求。價值主張:同時效勞好商家和用戶提供給消費者優(yōu)惠價格和優(yōu)質(zhì)商品效勞,為商家?guī)砹髁吭诰€導(dǎo)購行業(yè)在開展的過程中離不開消費者,也同樣離不開商家;對于商家而言,行業(yè)的價值在于將營銷渠道和銷售渠道通過一個鏈接打通,并且通過精準(zhǔn)的投放為商家?guī)砀哔|(zhì)量的流量;對于消費者來說,導(dǎo)購的價值在于使用戶能夠以最優(yōu)惠的價格購置到心儀的商品或者通過平臺推薦幫助用戶做出消費決策。在開展的過程中導(dǎo)購平臺關(guān)注更多高性價比的商品和效勞,而非一味壓低活動價格,讓用戶和商家以及平臺形成持續(xù)的利益共享,才能形成健康完整的生態(tài)。 2021中國商家和消費者的痛點分析23?2021.1iResearchInc24?2021.1iResearchInc來源:公開資料及專家訪談,艾瑞咨詢研究院整理繪制。運營模式解決的行業(yè)痛點代表企業(yè)模式簡介開展優(yōu)勢面臨挑戰(zhàn)偏優(yōu)惠類的導(dǎo)購企業(yè)仍是行業(yè)主流消費者對價格的剛需是永恒的主題在線導(dǎo)購的商業(yè)形態(tài)主要包括以下幾類:返利類、購物搜索類、內(nèi)容推薦類、圖文社區(qū)類、場景類。
中國在線導(dǎo)購行業(yè)商業(yè)模式分析返利類購物搜 索類內(nèi)容推 薦類圖文社 區(qū)類場景類
消費者對價格的 剛需
解決用戶價格敏 感問題
解決信息過剩幫助消費者決策
解決信息過剩
解決信息過剩
增加用戶體驗
返利網(wǎng)
淘粉吧 易購網(wǎng) 惠惠網(wǎng) 慢慢買 柚子街什么值得買 路口 識貨 半糖 愛圖購 果庫 禮物說 飛凡 喵街由于不觸達(dá)交易,無法形成閉環(huán),在用戶體驗方面存在較大的挑戰(zhàn),如何最大程度提升用戶體驗是重點。目標(biāo)用戶范圍有限,僅限于有明確購物需求且價格敏感的用戶;用戶參與度較低。類目有限,多適用于非標(biāo)準(zhǔn)化、價格敏感度低的產(chǎn)品;用戶需求明確后,價格敏感度提升,又開始尋求比價。導(dǎo)購性低,用戶偏向圖片收集和分享。商品質(zhì)量和售后效勞。偏優(yōu)惠類偏內(nèi)容類25?2021.1iResearchInc來源:艾瑞研究院自主研究繪制。九塊九高返利優(yōu)惠券在線導(dǎo)購平臺的效勞模式多樣化的效勞模式滿足不同客戶的需求在線導(dǎo)購平臺針對不同客戶的需求,為其提供了多樣化的效勞模式,根據(jù)商家的需求,提供最適宜的活動類型。目前主要的活動類型包括以下幾類:9塊9、高返利、優(yōu)惠券、限時促銷、滿減、內(nèi)容推薦等。 中國在線導(dǎo)購平臺典型的活動類型
高傭金類 商家為商品配置專屬優(yōu)惠券,傭金率很高,行業(yè)平均水平為30%,用戶可以獲得直接的價格折扣,在線導(dǎo)購平臺也可獲得較高的傭金。
大中型品 牌商超高返活動對商家的品牌、品質(zhì)要求更高,一般為中高端品牌,客單價較高,返利點數(shù)也較高,受到客戶和用戶的歡迎。商家訴求商家商家
銷量需求
積累銷量獲得綜合排名優(yōu)勢 品牌形象需求限時促銷
大中型品 牌設(shè)置專門的頻道進(jìn)行限時折扣促銷,消費者對大中型品牌的折扣信息敏感度更高,能夠帶來較高的流量轉(zhuǎn)化。內(nèi)容推薦 單品類推 薦通過內(nèi)容提供價格之外的評測信息,意見領(lǐng)袖或編輯推薦,幫助用戶決策。內(nèi)容對用戶具有較強的吸引力,轉(zhuǎn)化率也比較高。26?2021.1iResearchInc傭金 ?來源:直接返點或返點差〔聯(lián)盟模 式〕 ?計費:CPS為主,按實際成交計 ?比例:幅度較大,1%-30%不等 與平臺有關(guān):網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域中,淘寶天 貓返點率高于京東,天貓促銷最高30% 左右 與品類有關(guān):商品銷售中電器類1%- 5%,零食、服裝、家居類10%-30%來源:艾瑞研究院自主研究繪制。1廣告?形式:banner廣告、關(guān)鍵詞廣告、品 牌廣告等?合作:全年package、工程制?計費:根據(jù)導(dǎo)購平臺流量大小,多樣 選擇,最優(yōu)化ROICPC〔按點擊〕CPM〔按覆蓋〕CPA〔按行為〕CPT〔按時間〕其他?來源A:比價API接入B:會員費、代購費〔多見于海淘〕C:增值效勞,如海外商品代發(fā)貨?計費:以收取效勞費居多32在線導(dǎo)購行業(yè)盈利模式收入來源以傭金+廣告為主整個互聯(lián)網(wǎng)消費產(chǎn)業(yè)鏈中,在線導(dǎo)購行業(yè)承擔(dān)了為上游商家導(dǎo)流的角色,收入來源以傭金為主,幾乎占到80%,多按CPS,即實際成交的銷量計費。其次是廣告收入,但廣告業(yè)務(wù)的招商,很大程度上取決于平臺自身的流量水平。隨著上下游產(chǎn)業(yè)的變化,在以上兩種常規(guī)收入模式外延伸出其他類型的增值效勞,如會員費、代購費等,整個行業(yè)利用長期開展積累的品牌資源和用戶優(yōu)勢,開始逐漸向上下游滲透,開掘更多的盈利點。 在線導(dǎo)購行業(yè)各收入來源及模式介紹27?2021.1iResearchInc注釋:1.在線導(dǎo)購行業(yè)包括兩大類參與主體:①導(dǎo)購電商,例如:返利網(wǎng)、什么值得買、淘粉吧、易購網(wǎng)等;②自媒體達(dá)人,例如:通過微博微信平臺的達(dá)人分享,在淘寶京東等電商平臺達(dá)成交易的局部,不包括自媒體及達(dá)人自有渠道銷售的商品規(guī)模。2.導(dǎo)購電商局部的核算口徑:1).包括所有導(dǎo)購/返利網(wǎng)站的規(guī)模,不區(qū)分優(yōu)惠類、內(nèi)容類。2).包括線上網(wǎng)購局部的導(dǎo)購、線下商超的導(dǎo)購/返利效勞、線下酒店旅游等所有導(dǎo)購/返利業(yè)務(wù)的總和,不僅指網(wǎng)絡(luò)購物導(dǎo)購。3).包含導(dǎo)購網(wǎng)站的導(dǎo)購傭金收入、廣告營銷收入、API接入收入及數(shù)據(jù)服務(wù)等其他收入,不含其自建電商業(yè)務(wù)的商品銷售和傭金收入。來源:公開信息、企業(yè)訪談,根據(jù)艾瑞統(tǒng)計模型核算。51.9%31.9%63.2%56.1%24.2%14.3%16.4%15.7%12.42021 20.82021 28.12021 46.7202174.12021 92.42021 105.92021e123.52021e 143.22021e在線導(dǎo)購行業(yè)營收規(guī)?!矁|元〕增長率〔%〕28?2021.1iResearchInc注釋:1.在線導(dǎo)購行業(yè)包括兩大類參與主體:①導(dǎo)購電商,例如:返利網(wǎng)、什么值得買、淘粉吧、易購網(wǎng)等;②自媒體達(dá)人,例如:通過微博微信平臺的達(dá)人分享,在淘寶京東等電商平臺達(dá)成交易的局部,不包括自媒體及達(dá)人自有渠道銷售的商品規(guī)模。2.導(dǎo)購電商局部的核算口徑:1).包括所有導(dǎo)購/返利網(wǎng)站的規(guī)模,不區(qū)分優(yōu)惠類、內(nèi)容類。2).包括線上網(wǎng)購局部的導(dǎo)購、線下商超的導(dǎo)購/返利效勞、線下酒店旅游等所有導(dǎo)購/返利業(yè)務(wù)的總和,不僅指網(wǎng)絡(luò)購物導(dǎo)購。3).包含導(dǎo)購網(wǎng)站的導(dǎo)購傭金收入、廣告營銷收入、API接入收入及數(shù)據(jù)服務(wù)等其他收入,不含其自建電商業(yè)務(wù)的商品銷售和傭金收入。來源:公開信息、企業(yè)訪談,根據(jù)艾瑞統(tǒng)計模型核算。導(dǎo)購平臺
61.8%自媒體類
38.2%在線導(dǎo)購行業(yè)以平臺類企業(yè)為主自媒體達(dá)人類開展較快在線導(dǎo)購行業(yè)包括兩大類參與主體:一是在線導(dǎo)購平臺,例如:返利網(wǎng)、什么值得買、淘粉吧、易購網(wǎng)等;二是自媒體達(dá)人。目前行業(yè)以平臺類參與者為主,2021年中國在線導(dǎo)購行業(yè)市場結(jié)構(gòu)中,導(dǎo)購平臺營收規(guī)模占比超過60%,約為61.8%,自媒體達(dá)人類市場份額份額約為38.2%,在線導(dǎo)購行業(yè)以平臺類企業(yè)為主。 2021年中國在線導(dǎo)購行業(yè)市場營收結(jié)構(gòu)29中國網(wǎng)絡(luò)廣告及網(wǎng)絡(luò)零售市場分析中國在線導(dǎo)購行業(yè)市場開展分析中國在線導(dǎo)購行業(yè)市場競爭分析中國在線導(dǎo)購行業(yè)典型企業(yè)分析中國在線導(dǎo)購行業(yè)新時機1234530?2021.1iResearchInc2021年APP端導(dǎo)購類應(yīng)用月均獨立設(shè)備返利網(wǎng)位于第一梯隊,什么值得買、淘粉吧位于第二梯隊 2021年中國在線導(dǎo)購企業(yè)APP月均獨立設(shè)備數(shù)梯隊示意圖第一梯隊
X≥500
第二梯隊500>X>100返利網(wǎng)什么值得買淘粉吧第三梯隊
X≤100柚子街禮物說券媽媽識貨路口返還網(wǎng) 〔單位:萬臺〕注釋:按照2021年月均獨立設(shè)備數(shù)整理,同一梯隊內(nèi)排名不分先后;第三梯隊只展示局部企業(yè)。來源:流量數(shù)據(jù)來源于艾瑞數(shù)據(jù)監(jiān)測產(chǎn)品mUserTracker,MUT數(shù)據(jù)監(jiān)測時間為2021年1月-12月。31?2021.1iResearchInc17.117.217.317.417.517.617.717.817.917.1017.1117.12APP端導(dǎo)購類應(yīng)用月獨立設(shè)備數(shù)TOP10頭部APP流量集中效應(yīng)明顯 mUserTracker-2021年1-12月中國在線導(dǎo)購行業(yè)各企業(yè)月獨立設(shè)備數(shù) TOP10-APP返利網(wǎng)精明購什么值得買券媽媽淘粉吧識貨一折特賣眾劃算柚子街路口 〔單位:萬臺〕注釋:按照2021年月均獨立設(shè)備數(shù)排序整理。來源:mUserTracker,MUT數(shù)據(jù)監(jiān)測時間為2021年1月-12月。32?2021.1iResearchInc17.117.217.317.417.517.617.717.817.917.1017.1117.12APP端應(yīng)用月總有效使用次數(shù)TOP10返利網(wǎng)用戶總使用次數(shù)優(yōu)勢明顯,什么值得買排名第二 mUserTracker-2021年1-12月中國在線導(dǎo)購行業(yè)各企業(yè)月總使用次數(shù) TOP10-APP返利網(wǎng)一折特賣什么值得買識貨淘粉吧眾劃算柚子街精明購券媽媽路口 〔單位:萬次〕注釋:按照2021年月均總使用次數(shù)排序整理。來源:mUserTracker,MUT數(shù)據(jù)監(jiān)測時間為2021年1月-12月。33?2021.1iResearchInc17.117.217.317.417.517.617.717.817.917.1017.1117.12APP端導(dǎo)購類應(yīng)用月總使用時長TOP10返利網(wǎng)、什么值得買用戶粘性較強 mUserTracker-2021年1-12月中國在線導(dǎo)購行業(yè)各企業(yè)月總使用時長 TOP10-APP返利網(wǎng)一折特賣什么值得買眾劃算柚子街券媽媽淘粉吧返還網(wǎng)識貨路口 〔單位:萬分鐘〕注釋:按照2021年月均總使用時長排序整理。來源:mUserTracker,MUT數(shù)據(jù)監(jiān)測時間為2021年1月-12月。34?2021.1iResearchInc17.117.217.317.417.517.617.717.817.917.1017.1117.12PC端各導(dǎo)購網(wǎng)站月度覆蓋人數(shù)TOP10偏內(nèi)容類導(dǎo)購平臺PC端覆蓋用戶數(shù)較多 iUserTracker-2021年1-12月中國在線導(dǎo)購行業(yè)各企業(yè)月度覆蓋人數(shù)-PCfanli[返利網(wǎng)]quanmama[券媽媽優(yōu)惠券網(wǎng)]yixun[易迅網(wǎng)] smzdm[什么值得買] taofen8[淘粉吧] huihui[惠惠網(wǎng)] shihuo[識貨]來源:iUserTracker,IUT數(shù)據(jù)監(jiān)測時間為2021年1月-12月。manmanbuy[慢慢買]55haitao[55海淘網(wǎng)]fanhuan[返還網(wǎng)] 〔單位:萬人〕35?2021.1iResearchInc注釋:ARPU值表示每個用戶帶來的平均收入。此處的ARPU值計算方式=營業(yè)收入/在線導(dǎo)購行業(yè)頭部企業(yè)app月均覆蓋設(shè)備數(shù);TOP企業(yè)的選取按照APP2021年月均流量排名選擇。來源:營收數(shù)據(jù)綜合企業(yè)財報、專家訪談、公開資料,結(jié)合艾瑞模型估算;流量數(shù)據(jù)來源于艾瑞數(shù)據(jù)監(jiān)測產(chǎn)品mUserTracker,MUT數(shù)據(jù)監(jiān)測時間為2021年1月-12月。第一梯隊
X≥200
第二梯隊200>X>100第三梯隊
X≤100APP端返利網(wǎng)單位流量價值最高什么值得買、識貨ARPU值位于第二梯隊 2021年中國在線導(dǎo)購行業(yè)頭部企業(yè)ARPU值梯隊示意圖〔局部〕返利網(wǎng)什么值得買識貨淘粉吧路口返還網(wǎng)柚子街36中國網(wǎng)絡(luò)廣告及網(wǎng)絡(luò)零售市場分析中國在線導(dǎo)購行業(yè)市場開展分析中國在線導(dǎo)購行業(yè)市場競爭分析中國在線導(dǎo)購行業(yè)典型企業(yè)分析中國在線導(dǎo)購行業(yè)新時機1234537?2021.1iResearchInc選品、營銷 效勞商品信息、 傭金展示商品點擊鏈接跳轉(zhuǎn)購置發(fā)放返利線上線下······
物流配送
作為CPS廣告聯(lián)盟分發(fā)給其他平臺
其他的在線導(dǎo)購平臺備注:CPS聯(lián)盟是一種廣告平臺,以實際銷售產(chǎn)品量來計算廣告費用。來源:公開信息、專家訪談,艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。消費者············商城商家
旅行 返利 外賣優(yōu)惠券
海淘 返利 出行優(yōu)惠券
理財 返利 快餐優(yōu)惠券返利網(wǎng)-中國在線導(dǎo)購行業(yè)先行者基于效果轉(zhuǎn)化的營銷方式直擊商家銷量需求返利網(wǎng)于2006年成立,成立以來一直致力于在線導(dǎo)購業(yè)務(wù),依托返利網(wǎng)平臺,以淘寶、天貓、京東等電商平臺和電商賣家為核心合作伙伴,為相關(guān)商戶提供信息推廣、商品宣傳等網(wǎng)絡(luò)營銷效勞。目前,返利網(wǎng)的業(yè)務(wù)包括線上和線下兩大領(lǐng)域。線上業(yè)務(wù)包括B2C商城、超級返、九塊九、旅行返利、海淘返利、理財返利;線下返利〔新零售〕業(yè)務(wù)包括中信返利信用卡、實體商業(yè)返利。此外,返利網(wǎng)正逐步增加內(nèi)容輸出,全景返利+價格內(nèi)容雙驅(qū)動共同助力未來的開展。返利網(wǎng)通過專業(yè)化的運營,達(dá)成消費者和商家之間的有效銜接。對于消費者而言,通過網(wǎng)上各種折扣優(yōu)惠信息,消費者可以以優(yōu)惠的價格購置到商品,并獲得一定的消費返利。對于商家而言,返利網(wǎng)依托廣闊的用戶群體,可以為電商平臺和商家提供精準(zhǔn)高質(zhì)的用戶;此外,基于效果轉(zhuǎn)化的營銷模式,其流量轉(zhuǎn)化率高于傳統(tǒng)營銷渠道。 2021年返利網(wǎng)業(yè)務(wù)模式示意圖 線上線下+全景返利雙驅(qū)動助力規(guī)模增長38?2021.1iResearchInc返利網(wǎng)-中國在線導(dǎo)購行業(yè)先行者穩(wěn)定的底層用戶根底保證商業(yè)模式的可持續(xù)性返利網(wǎng)的盈利模式為向上游收費,但是商業(yè)模式持續(xù)運轉(zhuǎn)的根底在于擁有規(guī)模較大且穩(wěn)定的用戶,用戶的運營同樣重要。返利網(wǎng)從用戶最敏感的價格入手,為消費者提供價格折扣等優(yōu)惠信息,解決了消費者最大的痛點;同時消費者每次購置形成的返利以積分的形式返還,有效地增加了用戶粘性;此外,返利網(wǎng)提供除購物外的吃玩住行等所有場景下的優(yōu)惠效勞,極大地提升了用戶的體驗,吸引了一批規(guī)模較大且粘性較強的用戶,構(gòu)建了扎實且持續(xù)性的運營根底。 2021年返利網(wǎng)商業(yè)邏輯分析經(jīng)過多年沉淀和積累,擁有一批穩(wěn)定且成規(guī)模的粉絲用戶,保證持續(xù)開展。提供除購物以外的其他消費場景,滿足吃玩住行等其他領(lǐng)域的優(yōu)惠需求,用戶體驗較好。消費返利通過積分形式發(fā)放至用戶賬戶,有利于增加二次消費,增強用戶粘性。為消費者提供各網(wǎng)站商品的優(yōu)惠信息和返利,滿足消費者實惠主義的價格追求。
成規(guī)模用戶量 良好用戶體驗 增強用戶粘性 打通用戶痛點來源:公開信息、專家訪談,艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。39?2021.1iResearchInc來源:艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。北美省錢快報-生活資訊媒體立足華人社交,打造海淘導(dǎo)購和生活效勞平臺DEALMOON創(chuàng)辦于2021年,是目前全球最有影響力的海外華人社交生活平臺之一,業(yè)務(wù)覆蓋北美、加拿大、澳洲、英國等多個國家,其中北美省錢快報是其中的一個子網(wǎng)站。美國市場最早探索電商導(dǎo)購模式,導(dǎo)購資訊覆蓋百貨、電子、美妝、餐飲、電商、旅游、金融、航空等諸多行業(yè)領(lǐng)域,并主推女性服飾鞋包,包括女性的美妝產(chǎn)品、護(hù)膚產(chǎn)品,占到網(wǎng)站約80%的內(nèi)容。平臺營收來源包括CPS付費和品牌主的直接廣告投放。用戶在平臺上除可享受到上游品牌商或電商網(wǎng)站折扣信息的及時更新,還會有平臺自身的專屬折扣優(yōu)惠。2021年10月,平臺與海外轉(zhuǎn)運公司——同舟快遞達(dá)成合作,為消費者購物提供更加便捷的物流轉(zhuǎn)運效勞。 北美省錢快報運營模式流程圖網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟 品牌商上游下游中游折扣信息商品評測、折扣信息等 轉(zhuǎn)運物流
CPS付費 直接廣告投放CPT\CPS\CPM等付費海外華人海淘用戶 折扣信息反向爆料“電商導(dǎo)購+本地生活資訊+社交〞信息流現(xiàn)金流物流40?2021.1iResearchInc來源:艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。送禮物對象個性場合男女朋友、父母、閨蜜、朋友吃貨、萌萌噠、科技范、宅友生日、新年、感謝個性化推薦傭金消費者需求商品信息購置配送禮物說-場景類推薦的典型代表瞄準(zhǔn)90后女性消費群體精準(zhǔn)推薦禮物說的定位是禮物電商導(dǎo)購平臺,以送禮物這個場景需求為核心,主要通過“對象〞、“個性〞、“場合〞三個維度描述送禮場景,從而為用戶個性化地推薦相應(yīng)場景下的購物指南。導(dǎo)購內(nèi)容通過OGC〔Occupationally-generatedContent,職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容〕的方式精挑細(xì)選,從而保證推薦的產(chǎn)品品質(zhì)。禮物說的盈利模式采用CPT和CPS相結(jié)合的模式,保證公司商業(yè)利益的同時,滿足客戶對營銷效果的需求。從用戶類型來看,禮物說的主要用戶為90后的女性消費者,這局部用戶一方面擁有市場上最前沿和趨勢性的消費觀念,另一方面屬于消費力較強的女性消費者,成為商家競相追逐的群體,也是禮物說的競爭優(yōu)勢之一。 禮物說商業(yè)模式示意圖 場景驅(qū)動41?2021.1iResearchInc來源:艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。自媒體達(dá)人類個體中心化賦能,流量聚合效應(yīng)較強自媒體達(dá)人最初由個人基于興趣愛好開展起來,通過直播、內(nèi)容分享等形式形成龐大的粉絲群,介入電商領(lǐng)域為品牌商提供推廣效勞是其變現(xiàn)的一種方式,目前也出現(xiàn)了很多專門經(jīng)營網(wǎng)紅達(dá)人的公司,這些公司簽約大量不同類型的博主,統(tǒng)一對接品牌,進(jìn)行專業(yè)化規(guī)?;倪\作,這將是這種模式未來開展的主流。自媒體達(dá)人是基于信任開展商業(yè)活動的模式,用戶先認(rèn)可人,再去認(rèn)可商家和商品,轉(zhuǎn)化率相對較高。由于其兼具媒體屬性和銷售屬性,所以其評價維度也呈現(xiàn)出雙重屬性的特征,從媒體屬性來看,主要包括:更新頻率、點擊效果、內(nèi)容質(zhì)量、觀看人數(shù)/粉絲數(shù);從銷售屬性來看,包括:轉(zhuǎn)化率、客單價、銷售額。未來在媒體屬性和銷售屬性之間的平衡將是這種模式重要的策略點之一。 自媒體達(dá)人類商業(yè)模式示意圖
直播短視頻品牌商
社交平臺內(nèi)容推送網(wǎng)紅博主消費者推廣需求鏈接/品牌店鋪傭金通過人與人之間的互動,用戶產(chǎn)生強烈的信任感42?2021.1iResearchInc?2021.1iResearchIncEbates在全球市場增長的啟示單一返利業(yè)務(wù)的持續(xù)性開展后勁Ebates成立于1998年,總部位于美國加州,旗下?lián)碛蠩bates、Ebates.kr、Ebates.ca、Fatwallet等多個網(wǎng)站,是全球最大的返利購物網(wǎng)站,采用單一的返利模式,向Ebates會員提供商家的促銷信息,并為其購置行為提供現(xiàn)金返還服務(wù),在Ebates會員確認(rèn)購置后,將購置金額乘以一定比例計算的金額記錄為自己的傭金收入。Ebates于2021年被日本樂天收購,至今仍持續(xù)開展,每年給用戶帶去數(shù)億美元的返利。Ebates的成功經(jīng)驗說明:由于消費者的價格剛需,單一的返利業(yè)務(wù)也可以實現(xiàn)持續(xù)性增長;面對中國巨大的消費市場,在線導(dǎo)購行業(yè)依然擁有巨大的想象空間。202120212021202120212021-2021年Ebates的交易規(guī)模 GMV〔billionofU.S.dollars〕來源:Rakuten2021財年年報。20020212021e2021-2021年的預(yù)期收入規(guī)模 operatingincome〔billionsofYen〕來源:Rakuten2021財年年報。
YoY32.7%
6.5CAGR41.7%
3543?2021.1iResearchInc來源:公開資料,艾瑞咨詢研究院繪制。Quidco在英國的迅速開展擴充實體店導(dǎo)購業(yè)務(wù)的有效范本Quidco成立于2005年,是英國排名第一的購物現(xiàn)金返還網(wǎng)站,在倫敦設(shè)有辦公室。截至2021年底,Quidco的合作伙伴超過4000家零售商,包括線上電商平臺和線下零售超市、百貨商場等。商業(yè)模式上,Quidco為消費者提供折扣優(yōu)惠入口,消費者通過此入口購置商品后,可以在平臺獲得返現(xiàn),返現(xiàn)有兩種方式,一種是定額形式,一種是訂單的一定比例〔一般為1%-20%〕;此外,Quidco的會員還可以在線下超市購置商品后,將購物小票上傳至平臺獲得返利,這種模式有效地拓寬了Quidco的實體店返利業(yè)務(wù),在英國受到消費者的歡送。Quidco的成功經(jīng)驗:為國內(nèi)返利網(wǎng)站擴大實體店返利業(yè)務(wù),實現(xiàn)全渠道全景返利提供了很好的范本。 Quidco返利導(dǎo)購業(yè)務(wù)模式示意圖電商實體店與visa合作追蹤用戶購買記錄,為消費者提供實體店返現(xiàn)效勞。消費者在實體店購物,平臺系統(tǒng)上傳購物小票,獲得返現(xiàn)。通過平臺折扣信息進(jìn)入購物網(wǎng)站進(jìn)行消費。購物完成獲得消費返現(xiàn)。時間輪次金額投資方2012.3種子輪300萬美元—2013.5A—GreatOaksVentureCapital2014.6B2000萬美元Netscape、TomJermoluk、JamesH.Clark2017.7C—GGVCapital、HarbourSpringCapital、HaystackPartners44?2021.1iResearchInc45中國網(wǎng)絡(luò)廣告及網(wǎng)絡(luò)零售市場分析中國在線導(dǎo)購行業(yè)市場開展分析中國在線導(dǎo)購行業(yè)市場競爭分析中國在線導(dǎo)購行業(yè)典型企業(yè)分析中國在線導(dǎo)購行業(yè)新時機1234546?2021.1iResearchInc背景市場巨大的增長空間蘊藏行業(yè)潛力在線導(dǎo)購行業(yè)增長后勁較強在線導(dǎo)購行業(yè)目前主要覆蓋網(wǎng)絡(luò)零售、本地生活、旅游等三大領(lǐng)域。這三大背景市場規(guī)模相對較大,且具有較大的增長潛力。2021年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模在社會消費品零售總額中的占比為16.4%,互聯(lián)網(wǎng)本地生活在本地生活市場規(guī)模中占比為12.7%,在線旅游市場規(guī)模滲透率為13.3%。未來,在線導(dǎo)購行業(yè)仍有較強的開展后勁和增長空間。 2021年中國網(wǎng)絡(luò)零售、本地生活、旅游行業(yè)的增長潛力
網(wǎng)絡(luò)零售
網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模占社會消費品 零售總額的比例:16.4%來源:公開資料,專家訪談,艾瑞咨詢研究模型統(tǒng)計得出。 本地生活互聯(lián)網(wǎng)本地生活效勞行業(yè)占本地生活市場規(guī)模的比例:12.7%
旅游在線旅游市場規(guī)模占旅游業(yè)規(guī)模的比例:13.3%47?2021.1iResearchInc來源:艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。垂直電商、國產(chǎn)品牌崛起帶來的新時機新領(lǐng)域、新模式、新品牌、傳統(tǒng)品牌共同驅(qū)動導(dǎo)購行業(yè)開展隨著電商網(wǎng)絡(luò)購物進(jìn)入開展成熟期,涌現(xiàn)出更多的垂直領(lǐng)域和新興模式的電商網(wǎng)站,這些網(wǎng)站開展初期承受著較高獲客成本的壓力,自然獲得流量的能力有限,在線導(dǎo)購平臺那么成為其引入流量和品牌營銷的重要途徑。新興垂直電商和新模式電商開展初期缺少自然流量,需要在線導(dǎo)購平臺提供引流效勞;在互聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境下,品牌創(chuàng)立的門檻相對降低,未來中國將出現(xiàn)越來越多的群眾快消品牌和獨立品牌,面對海量品牌,為消費者提前篩選和購置決策效勞是一直存在的需求;對于傳統(tǒng)品牌而言,面對時代和消費者變遷的沖擊,轉(zhuǎn)型升級是必然之路,傳統(tǒng)品牌改造升級也將為在線導(dǎo)購行業(yè)帶來一波增長紅利。 新興電商和品牌商崛起及傳統(tǒng)品牌改造帶來新的開展刺激新興垂直電商新興模式電商新興品牌商傳統(tǒng)品牌商48?2021.1iResearchInc212.9325.8559.01184.32198.13413.64919.16458.77983.020.1%53.0%60.0%111.9%85.6%55.3%44.1%31.3%23.6%20212021202120212021e2021e2021e2021e2021e 跨境進(jìn)口零售電商市場規(guī)?!矁|元〕注釋:僅統(tǒng)計實物交易規(guī)模,不包含航空、旅游等效勞類。來源:綜合企業(yè)財報及專家訪談,根據(jù)艾瑞統(tǒng)計模型核算。增長率〔%〕49?2021.1iResearchInc金融、旅游等領(lǐng)域帶來潛在的擴張時機導(dǎo)購應(yīng)用場景將越來越多元化如今,互聯(lián)網(wǎng)在高度開展的同時,對傳統(tǒng)行業(yè)也逐步滲透和改變。線上化步伐最先從零售開始,擴張至旅游、金
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