高端消費(fèi)品市場(chǎng)案例分享

和訊網(wǎng)高端消費(fèi)品市場(chǎng)

案例分享目錄國(guó)內(nèi)富裕人群增長(zhǎng)較快消費(fèi)態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變73%的中國(guó)高端市場(chǎng)消費(fèi)者不到45歲“享受生活〞、“超前消費(fèi)〞的理念被認(rèn)可調(diào)查顯示中國(guó)消費(fèi)者對(duì)購(gòu)置高端消費(fèi)品的態(tài)度是非常正面和積極的資料來(lái)源：TNS2021調(diào)研高端消費(fèi)品市場(chǎng)增長(zhǎng)高速、空間廣闊2006~2021年中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增速達(dá)27%保守估計(jì)，未來(lái)五年高端消費(fèi)品市場(chǎng)年均復(fù)合增長(zhǎng)15%2021年將達(dá)185億歐元的市場(chǎng)規(guī)模資料來(lái)源：AltagammaWorldwideMarketsMonitor,大門(mén)已經(jīng)翻開(kāi)擴(kuò)展現(xiàn)有市場(chǎng)空間高端消費(fèi)品中端消費(fèi)品普通消費(fèi)品目前和訊主要的非金融客戶(hù)集中在中低端消費(fèi)品當(dāng)中正在逐步成熟的大市場(chǎng)和訊高端人群營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的充分利用和訊人群是橢圓型結(jié)構(gòu)，而非金字塔型，中產(chǎn)階級(jí)是主體人群質(zhì)量高于互聯(lián)網(wǎng)平均水平高端人群的品牌訴求，就是我們開(kāi)拓客戶(hù)的方向核心優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量與數(shù)量的高端消費(fèi)人群高端消費(fèi)品廣告主特點(diǎn)？他們要什么？他們擔(dān)憂(yōu)什么？自信、謹(jǐn)慎、逐漸成熟的客戶(hù)無(wú)論是對(duì)品牌還是自己都格外自信堅(jiān)持品牌精神，每一個(gè)決定都很謹(jǐn)慎，甚至說(shuō)保守開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò)媒體，逐漸完善內(nèi)部構(gòu)架客戶(hù)需要適宜的推廣平臺(tái)需要一個(gè)適宜的推廣平臺(tái)人群精準(zhǔn)對(duì)品牌傳播有嚴(yán)格要求能給品牌帶來(lái)實(shí)際的品牌提升能有實(shí)際的效果客戶(hù)擔(dān)憂(yōu)效果客戶(hù)的種種顧慮對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體缺乏信心對(duì)于和訊缺乏信心對(duì)于和訊網(wǎng)絡(luò)廣告環(huán)境的擔(dān)憂(yōu)對(duì)于廣告效果的擔(dān)憂(yōu)一旦建立起信任，就能持續(xù)合作面對(duì)他們?nèi)绾螤I(yíng)銷(xiāo)人群促進(jìn)認(rèn)可內(nèi)容提升需求效果斷定未來(lái)人群促進(jìn)認(rèn)可路虎贊助和訊活動(dòng)和訊的高端人群是面對(duì)高端消費(fèi)品客戶(hù)最好的武器高端人群是通過(guò)和訊活動(dòng)看得到資本市場(chǎng)二十周年活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接送嘉賓對(duì)路虎贊不絕口酒會(huì)期間備受關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)資料、背景板的展示吸引人群關(guān)注許多高端人群詢(xún)問(wèn)路虎情況今年后續(xù)合作其他高端消費(fèi)品客戶(hù)對(duì)和訊活動(dòng)感興趣內(nèi)容提升需求OMEGA“明亮之藍(lán)〞的合作和訊公益頻道的愛(ài)眼日專(zhuān)題促成了“明亮之藍(lán)〞的合作越來(lái)越多的客戶(hù)嘗試公益活動(dòng)OMEGA海洋宇宙表款專(zhuān)題配合客戶(hù)對(duì)于媒體整合資源的要求越來(lái)越高“財(cái)富時(shí)刻〞手表廠(chǎng)商系列訪(fǎng)談“財(cái)富時(shí)刻〞系列訪(fǎng)談和軟文廠(chǎng)商越來(lái)越重視軟性?xún)?nèi)容支持瑞士雷達(dá)表全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁PatricZingg皇家加勒比游輪進(jìn)入國(guó)內(nèi)軟文效果斷定未來(lái)捷豹客戶(hù)需求品牌傳播的需求試駕招募的需求新車(chē)上市專(zhuān)題新車(chē)專(zhuān)題建立一個(gè)集中展示的平臺(tái)，將品牌精神、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、廠(chǎng)商動(dòng)態(tài)集體展現(xiàn)為試駕注冊(cè)搭建推廣平臺(tái)利用和訊影響力，為捷豹車(chē)展期間提供另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)專(zhuān)題流量：325752捷豹新XJ全景商務(wù)車(chē)展示五大賣(mài)點(diǎn)展示試駕注冊(cè)入口新XJ視頻新XJ參數(shù)廠(chǎng)商動(dòng)態(tài)捷豹?dú)v史財(cái)經(jīng)人物點(diǎn)評(píng)試駕調(diào)查問(wèn)卷試駕調(diào)查問(wèn)卷設(shè)置對(duì)捷豹信息的調(diào)查設(shè)置個(gè)人資料的填寫(xiě)區(qū)，便于試駕召集設(shè)置了五大問(wèn)題：選購(gòu)汽車(chē)的主要因素對(duì)新捷豹的印象最看重捷豹什么因素購(gòu)車(chē)預(yù)算購(gòu)車(chē)時(shí)間設(shè)置了個(gè)人資料填寫(xiě)區(qū)包括姓名、、性別、城市等信息捷豹新XJ全景商務(wù)車(chē)五道調(diào)查問(wèn)題試駕注冊(cè)信息填寫(xiě)?yīng)勂穮^(qū)試駕調(diào)查結(jié)果A.40萬(wàn)以下45.77%B.40萬(wàn)-70萬(wàn)25.38%C.70萬(wàn)-100萬(wàn)12.69%D.100-150萬(wàn)以上8.01%E.150-200萬(wàn)4.53%F.200萬(wàn)以上3.63%購(gòu)車(chē)預(yù)算在100萬(wàn)以上占16%人群比例對(duì)購(gòu)車(chē)預(yù)算在100萬(wàn)以上的人群進(jìn)行分析，得出在未來(lái)一年內(nèi)有87%有購(gòu)車(chē)方案未來(lái)一年有購(gòu)車(chē)計(jì)劃86.92%2013年內(nèi)有購(gòu)車(chē)計(jì)劃13.08%為期一個(gè)月的推廣，共有723名用戶(hù)參與注冊(cè)從調(diào)查結(jié)果看，參與人群質(zhì)量非常高客戶(hù)回訪(fǎng)結(jié)果職業(yè)分布比例企業(yè)公司人員35.20%金融行業(yè)25.14%黨政機(jī)關(guān)/事業(yè)單位人員22.37%醫(yī)生教師12.88%其它4.41%共回訪(fǎng)194人注冊(cè)信息真實(shí)率超過(guò)96%職業(yè)調(diào)查得知，企業(yè)人員、金融從業(yè)者、政府事業(yè)單位人員最多