2024年河南省中職聯(lián)考對口高考市場營銷類專業(yè)模擬測試卷（一模）（含答案卷）

2024年冬河南省中職名校第一次聯(lián)考對口高考模擬測試卷

市場營銷類基礎(chǔ)課

（考試時間：120分鐘試卷滿分：250分）

班級：姓名：得分：

一、選擇題：（市場營銷知識1-30題；銷售心理學(xué)31-55題。每小題2分，共110分。每

小題中只有一個選項是正確的）

1.2021年7月，騰訊為河南暴雨捐款一個億并提供信息服務(wù)，該企業(yè)貫徹的是（）

A.推銷觀念B.產(chǎn)品觀念

C.社會市場營銷觀念D.市場營銷觀念

2.20世紀(jì)50年代至70年代營銷理論發(fā)生了重大改革，要求企業(yè)把作為工作

的重心。（）

A.推銷商品B.提局產(chǎn)品質(zhì)量

C.消費(fèi)者的需求D.實現(xiàn)自身的目標(biāo)

3.2022年2月，北京冬奧會主媒體中心餐廳采用了十余款全自主研發(fā)的智能餐飲設(shè)備，24小

時運(yùn)作，制餐、出餐、傳菜全流程自動化，這主要得益于

A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高B.科學(xué)技術(shù)的發(fā)展

C.人口環(huán)境的變化D.政治和法律環(huán)境的變化

4.CIF價格又稱（）

A.原產(chǎn)地價格B.買主所在地價格

C.運(yùn)費(fèi)免收價格D.分區(qū)運(yùn)送價格

5.消費(fèi)者協(xié)會屬于（）

A.政府公眾B.地方公眾C.一般公眾D.團(tuán)體公眾

6.恩格爾系數(shù)在30%以下屬于（）

A.絕對貧困B.勉強(qiáng)度日C.富裕D.絕對富裕

7.消費(fèi)者因某種產(chǎn)品有獨(dú)特的品質(zhì)特色，或由于其對某種品牌產(chǎn)品的特殊偏愛，愿意花時間

和精力去購買的商品，通常被稱為（）

A.便利品B.選購品C.特殊品D.非渴求品

8.小李在選購40英寸網(wǎng)絡(luò)電視時，在長虹、康佳、創(chuàng)維、TCL、海爾電視之間進(jìn)行選擇,

最終選擇海爾電視機(jī)，則這些公司之間是（）

A.愿望競爭者B.平行競爭者

C.品牌競爭者D.產(chǎn)品形式競爭者

9.電視、冰箱屬于（）

A.便利品B.選購品C.特殊品D.非渴求品

10.長期使用某個品牌的消費(fèi)者的購買行為屬于（）

A,習(xí)慣型B.感情型C.經(jīng)濟(jì)型D.理智型

11.消費(fèi)者評審組織屬于信息的來源。（）

A.商業(yè)B.公共C.個人D.經(jīng)驗

12.是目標(biāo)市場營銷活動的一個重要基礎(chǔ)步驟。（）

A.市場細(xì)分B.市場定位C.產(chǎn)品價格D.分銷渠道

13.只忠誠于某種產(chǎn)品的消費(fèi)者屬于（）

A.多品牌忠誠者B.堅定品牌忠誠者

C.轉(zhuǎn)移品牌忠誠者D.無品牌忠誠者

14.企業(yè)制定營銷策略的出發(fā)點(diǎn)是（）

A.市場細(xì)分B.目標(biāo)市場C.市場定位D.市場組合

15.沃爾沃車結(jié)實耐用，該產(chǎn)品采用的市場定位方法是（）

A.使用者定位B.利益定位C.屬性定位D.比附定位

16.—是一個抽象的概念，必須借助產(chǎn)品的具體形態(tài)才能讓消費(fèi)者接受。（）

A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.延伸產(chǎn)品D.新產(chǎn)品

17.在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝，使產(chǎn)品的性能有顯著提高的產(chǎn)品,

叫做_________

A.全新型新產(chǎn)品B.換代型新產(chǎn)品

C.改進(jìn)型新產(chǎn)品D.仿制型新產(chǎn)品

18.某服裝生產(chǎn)公司專門為青年消費(fèi)者提供各種檔次的服裝，這是（）

A.有選擇的專門化B.市場專門化

C.產(chǎn)品專門化D.密集的單一市場

19.企業(yè)依靠自己的科研技術(shù)力量研究開發(fā)新產(chǎn)品是新產(chǎn)品開發(fā)方式的

A.技術(shù)引進(jìn)B.獨(dú)立研制

C.聯(lián)合開發(fā)D.研制與引進(jìn)相結(jié)合

20.廣告預(yù)算中最基本的費(fèi)用是（）

A.媒體使用費(fèi)用B.廣告設(shè)計費(fèi)用

C.市場調(diào)研費(fèi)用D.人員工資

21.企業(yè)的生產(chǎn)成本低于競爭者,但在市場上并未處于支配地位，這時應(yīng)考慮（

A,漲價B.降價C.維持原價D.說不清

22.密集性分銷又稱廣泛分銷，是一種分銷策略。（）

A.長渠道B.短渠道C.寬渠道D.窄渠道

23.評估渠道交替方案不包括（）

A,經(jīng)濟(jì)性B可控性C.可執(zhí)行性D.適應(yīng)性

24.輔助性、短暫性的促銷措施是

A.公共關(guān)系B.廣告C.人員推銷D.營業(yè)推廣

25.雜志媒體的優(yōu)點(diǎn)是（）

A.形象逼真，感染力強(qiáng)B.表演手法多樣

C.專業(yè)性強(qiáng)，針對性強(qiáng)D.簡便靈活，制作方便

26.“達(dá)克寧藥膏，不但治標(biāo)，還能治本”采用的廣告目標(biāo)是（）

A.說服B.告知C.提醒D.銷量

27.“江小白”是一款號稱文藝范的白酒，它擁有自己的卡通形象，將自己說成“當(dāng)下熱愛

生活的文藝青年的代表”，深受年輕消費(fèi)者的青睞。這種營銷模式屬于（）

A.文化營銷B.關(guān)系營銷C.服務(wù)營銷D.整合營銷

28.在綠色理論和綠色意識的指導(dǎo)下，實施綠色營銷的企業(yè)，必須制定（）

A.市場營銷計劃B.市場營銷戰(zhàn)略

C.綠色營銷計劃D.市場營銷組合

29.針對顧客需求差異大,利用互聯(lián)網(wǎng)具有的特點(diǎn)，企業(yè)可以引導(dǎo)客戶提出個性化要

求，并及時滿足對方。

A.交互式B.超前性C.跨時空D.高效性

30.理解價值定價法的作用關(guān)鍵是（）

A.正確估計顧客的認(rèn)知價值B.準(zhǔn)確了解競爭的價格

C.正確計算產(chǎn)品的單位成本D,確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤

31.一輛汽車的價格下調(diào)幾百元甚至上千元，往往不會被消費(fèi)者注意，而日常生活中的茶、

米、油、鹽提價幾元，消費(fèi)者就十分敏感。這體現(xiàn)出消費(fèi)者對汽車這類商品的（）

A.感受性強(qiáng)，感覺閾限小B.感受性弱，感覺闊限大

C.感受性強(qiáng)，感覺閾限大D.感受性弱，感覺閾限小

32.一家商場出售紅、黃、藍(lán)、綠、白等顏色的家用海綿，彩色海綿的銷勢很好，白色海綿的

銷量極少。但營業(yè)人員把滯銷的白色海綿拿下柜臺后，其他顏色海綿的銷量都開始減少。這說

明雖然白色的海綿銷售很差，但卻因為作用，促進(jìn)其他顏色海綿的銷售。（）

A.關(guān)聯(lián)B.對比C.差別閾限D(zhuǎn).適應(yīng)

33.人們看書時用紅筆畫出重點(diǎn)，便于閱讀，是利用知覺的（）

A.選擇性B.理解性C.整體性D.恒常性

34.消費(fèi)者的是消費(fèi)者購買行為的先導(dǎo)。（）

A.購買決策能力B.分析評價能力

C.感知辨別能力D.認(rèn)知能力

35.情緒變化緩慢、言行穩(wěn)健自制、反應(yīng)從容不迫的消費(fèi)者屬于（）

A.膽汁質(zhì)B.多血質(zhì)C.粘液質(zhì)D.抑郁質(zhì)

36.個性心理特征中最具代表性和最能反映個性差異的成分是（）

A.氣質(zhì)B.能力C.性格D.興趣

37.消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的是（）

A.老年人消費(fèi)心理特征B中年人消費(fèi)心理特征

C.女性心理特征D.男性心理特征

38.看重的是商品的質(zhì)量和實用性，不太重視商品的品牌和外觀，這類消費(fèi)者屬于（）

A.自由型B.保守型C.習(xí)慣型D.節(jié)儉型

39.消費(fèi)者行為產(chǎn)生的最初原因是受的影響。（）

A.動機(jī)B.需求C.刺激D.誘因

40.把消費(fèi)者的設(shè)想變成現(xiàn)實，體現(xiàn)了消費(fèi)者需求具有（）

A.外化B.物化C.優(yōu)化D.信息化

41.以下哪個不屬于確定刺激頻率的原則時應(yīng)該考慮的問題（）

A.溝通B.感知規(guī)律C.密度D.遺忘規(guī)律

42.“百歲酒”可以暗示消費(fèi)者此酒具有延年益壽的功效，這種命名方法是（）

A.以商品的主要效用命名

B.以商品的主要成分命名

C.以美好形象的事物或形容詞命名

D.以商品的制作方法和制造過程命名

43.以下哪種因素不是文化因素對消費(fèi)者的影響？（）

A.宗教因素B.地區(qū)因素C.價值觀念D.風(fēng)俗習(xí)慣

44.時期是將需要、情感、能力、目標(biāo)、價值觀等特質(zhì)整合為統(tǒng)一人格的時期。（）

A.少年期B.青年期C.中年期D.老年期

45.開始有了被尊重的要求和一定的邏輯思維能力是在（）

A.青年期B.少年期C.幼兒期D.中年期

46.實質(zhì)上是一種“以我為主”的說教。（）

A.溝通B.教育C.刺激D.物化

47.“娃哈哈”“狗不理”的名稱體現(xiàn)了商品命名要（）

A.名實相符B.引人注意C.便于記憶D.激發(fā)欲望

48.消費(fèi)者在長期的消費(fèi)實踐中會形成對某種商品的價格水平的大致規(guī)定，一般會有上下限標(biāo)

準(zhǔn)。這屬于消費(fèi)者對價格的（）

A.習(xí)慣性心理B.敏感性心理

C.傾向性心理D.感受性心理

49.“章光101毛發(fā)再生精”體現(xiàn)了命名方法。（）

A.以商品的效用

B.以外來詞

C.以商品的制造過程和制作方法

D.以人名命名

50.包裝上使用“?！薄暗摗薄皦邸钡茸謽拥陌b是（）

A.名貴包裝B.異常包裝C.情感包裝D.禮品包裝

51.電冰箱的核心產(chǎn)品是（）

A.壓縮機(jī)B.品牌C.保鮮D.三包服務(wù)

52.消費(fèi)者的是產(chǎn)生購買欲望的前提條件。（）

A.信任感B.安全感C.親切感D.好奇感

53.體現(xiàn)了本店文明經(jīng)營宗旨的商店名稱是（）

A.半分利小吃店B.陸羽茶葉店

C.假期休閑廣場D.巴奴火鍋

54.商店的布局以商店的為基礎(chǔ)。（）

A.經(jīng)營特色B.建筑結(jié)構(gòu)

C.方便與舒適購買D.時尚高雅與大眾化

55.是銷售人員順利開展銷售活動的保障。（）

A.觀察能力B.應(yīng)變能力C.交際能力D.積極進(jìn)取

二、判斷題（市場營銷知識56-65題；銷售心理學(xué)66-75題。每小題2分，共40分。每小題

A選項代表正確，B選項代表錯誤）

56.市場營銷的核心是交換。（）

57.出門坐出租車屬于可任意支配收入項下的開支。（）

58.一些最復(fù)雜的推銷技巧，就是在推銷特殊品的競爭中發(fā)展起來的。（）

59.市場細(xì)分的實質(zhì)是細(xì)分產(chǎn)品面不是細(xì)分清費(fèi)者。（）

60.每個產(chǎn)品都必然經(jīng)過投入期，成長期、成熟期和衰退期。（）

61.招徒定價是利用消費(fèi)者求名的心理。（）

62.經(jīng)銷商是指從事商品銷售業(yè)務(wù),并且擁有所有權(quán)的中間商。（）

63.公共關(guān)系的目標(biāo)是塑造組織形象。（）

64.綠色營銷重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營與自然環(huán)境的關(guān)系，力求實現(xiàn)人類行為與自然環(huán)境的融合發(fā)展，

面不必考慮企業(yè)利潤問題。（）

65.從市場營銷學(xué)的角度看,仿制新產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的種類。（）

66.情緒與情感一樣,始終在意識支配的范圍內(nèi)。（）

67.遺傳因素對氣質(zhì)的影響會隨著年齡的增加面減小。（）

68.需求的周期性是螺旋式上升和發(fā)展的。（）

69.模仿是群體對個體施加影響的重要途徑。（）

70.商標(biāo)是商品的標(biāo)志，對手消費(fèi)者來講，商標(biāo)也是一種視覺符號。（）

71.藝術(shù)地向消費(fèi)者傳遞廣告信息是廣告的靈魂,又稱廣告創(chuàng)意。（）

72.商店經(jīng)營成功的法寶是布局結(jié)構(gòu)與交易方式協(xié)調(diào)一致。（）

73.服務(wù)態(tài)度是反映服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)。（）

74.隱蔽性拒絕是經(jīng)常發(fā)生的。（）

75.整數(shù)定價適用于某些價格特別高或特別低的商品。（）

市場營銷知識（50分）

三、名詞解釋題（每小題3分，共12分）

76.（2023年河南對口高考）市場營銷：

77.對抗性定位策略：

78.需求導(dǎo)向定價法：

79.服務(wù)營銷：

四、簡答題（每小題7分，共28分）

80.簡述品牌的內(nèi)涵有哪幾個方面。

81.簡述企業(yè)在進(jìn)行包裝時,應(yīng)注意哪些原則。

82.簡述企業(yè)降價的原因。

83.簡述服務(wù)營銷的特點(diǎn)。

五、綜合題（10分）

84.有一天,美國一家珠寶店的老板購進(jìn)了一大批漂亮的綠寶石。恰好在進(jìn)貨后他有事要外出。

由于擔(dān)心銷售緩慢、影響資金周轉(zhuǎn)，他臨行前給他的職員留了一張紙條:''這批貨如果銷路不暢,

請按1/2的價格盡快銷售出去?！必M知他的職員誤將他的話理解為:要以原價兩倍的價格出售。

老板走后，寶石的銷量不太好，這位職員就按照老板的“意思”抬高了價格，結(jié)果銷量大增。待

老板回來時，寶石早已銷售一空了。

問題：

（1）這位職員的定價做法實際上用的是什么心理定價策略？（2分）

⑵這批寶石為何低價不好賣，高價反而熱銷呢？（8分）

銷售心理學(xué)（50分）

六、名詞解釋題（每小題3分，共12分）

85.回憶：__________________________________________________________

86.逆反心理：_______________________________________________________

87.商業(yè)廣告：_______________________________________________________

88.銷售溝通：_______________________________________________________

七、簡答題（每小題7分，共28分）

89.簡述影響消費(fèi)者情緒情感的因素。

90.簡述如何激發(fā)與培養(yǎng)消費(fèi)者的購買動機(jī)。

91.簡述中年消費(fèi)心理策略。

92.簡述避免或消除沖突的方法。

八、綜合題（10分）

93.七喜汽水作為“非可樂型”飲料的代表上市，其廣告詞是“七喜，非可樂”。七喜飲料以市

場黑馬的形象給消費(fèi)者留下了極大的想象空間。同時，這句廣告詞藝術(shù)地說服消費(fèi)者把七喜

汽水看作是可樂飲料之外的第一選擇：“不是可樂，就是七喜”“如果想換口味，請選擇七喜”。

七喜飲料打破了可樂型飲料在市場上一統(tǒng)天下的局面，成功地站穩(wěn)了腳跟。

問題：

⑴請分析七喜汽水采用了什么樣的廣告定位策略。（2分）

⑵常見的廣告定位策略有哪些？（8分）

參考答案及解析

市場營銷類基礎(chǔ)課

一、選擇題

1.C2.C3.B4.B5.D6.D7.C8.C9.B10.A

11.B12.A13.B14.B15.B16.A17.B18.B19.B20.A

21.B22.C23.C24.D25.C26.A27.A28.C29.A30.A

31.B32.B33.A34.C35.C36.C37.A38.D39.B40.B

41.A42.C43.B44.A45.C46.B47.B48.A49.D50.D

51.C52.A53.A54.B55.C

二、判斷題

56.A57.A58.B59.B60.B61.B62.A63.A64.B65.B66.B67.A

68.A69.B

70.A71.A72.B73.A74.B75.A

三、名詞解釋題

76.市場營銷：指以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，綜合運(yùn)用各種戰(zhàn)略手段，把商品和

勞務(wù)銷售給顧

客，并最終實現(xiàn)企業(yè)自身目標(biāo)的經(jīng)營活動。

77.對抗性定位策略：是指企業(yè)根據(jù)自己的實力，與在市場上占據(jù)支配地位的競

爭對手“對著干”的定位方式。

78.需求導(dǎo)向定價法：指企業(yè)在定價時，以消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的理解和需求強(qiáng)度

為依據(jù)來定價。

79.服務(wù)營銷：指企業(yè)在充分認(rèn)識滿足消費(fèi)者需求的前提下，為充分滿足消費(fèi)者

需要在營銷

活動中所采取的一系列活動。

四、簡答題

80.品牌的內(nèi)涵：

①屬性。屬性是品牌的基本含義，它代表產(chǎn)品或企業(yè)的品質(zhì)內(nèi)涵。

②利益。品牌體現(xiàn)著能夠給消費(fèi)者帶來的某種利益和滿足。

③價值。品牌表明生產(chǎn)者倡導(dǎo)的某些價值觀或消費(fèi)觀。

④文化。品牌是某種文化的載體。

⑤個性。品牌反映著一定的個性。

⑥用戶。品牌暗示了購買或使用產(chǎn)品的消費(fèi)者的類型。

81.企業(yè)在進(jìn)行包裝時應(yīng)注意的原則：

①包裝應(yīng)與商品的價值和質(zhì)量相統(tǒng)。

②包裝美觀大方，獨(dú)具特色。

③包裝要小巧，方便消費(fèi)者選購、攜帶和使用。

④符合法律法規(guī)，尊重消費(fèi)者的宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣。

⑤包裝材