市場推廣策劃方案1200字

市場推廣策劃方案1200字創(chuàng)新市場推廣的管理方式,通過科學(xué)有效的市場推廣具有重要意義下面小編為大家整理推薦了1200字市場推廣策劃方案歡迎大家前來閱讀一、策劃目標(biāo)：提升超華目前在市場上的知名度影響力二、方案操作步驟流程收集電動(dòng)三輪車這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車企業(yè)調(diào)查了解該廠電動(dòng)三輪車裝配的是個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī)然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌或者對面是民房那就最好圍墻也可以1、這些大廠大都是僅靠路邊的如果在該廠對面得空地上立廣告牌首先就是路政部門肯定不允許還要罰款但是我堅(jiān)信沒有辦不成的事情一方面花點(diǎn)小錢另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛愛護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由2、民房就稍微好辦一點(diǎn)買點(diǎn)禮品或者給點(diǎn)錢說明來意就差不多搞定了選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意不同意再軟磨硬泡實(shí)在沒招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個(gè)位置不容忍后者掠奪需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻這就必須要下點(diǎn)功夫了向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個(gè)人情況看這個(gè)老板喜好什么喜歡品茶送盒茶葉是個(gè)財(cái)迷送個(gè)財(cái)神爺或者象征財(cái)富的裝飾品是個(gè)文人送兩本書、、、、、有“禮”行遍天下三、廣告制作要求1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場地情況規(guī)格不同定尺寸選擇什么樣的材料2、廣告版面設(shè)計(jì)必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計(jì)三選一3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號而且必須凸顯這個(gè)口號這個(gè)口號的制定我可以幫你斟酌參考4、版面的內(nèi)容必須醒目第一眼就知道這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華四、方案實(shí)施之后分析預(yù)測人的購買行為有三個(gè)必經(jīng)過程：第一知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三買賣交談下決定購買還是放棄該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌久而久之肯定有意想不到的收獲還有這個(gè)廣告牌還可以當(dāng)做搖錢樹這個(gè)位置可以提供給其他想打入這個(gè)廠家的供應(yīng)商做廣告以收取費(fèi)用盈利運(yùn)作得當(dāng)利潤是很可觀的我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立一定會(huì)遭到給這個(gè)廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸會(huì)采取一些不道德的破壞行為所以這一點(diǎn)必須要考慮周全否則“大意失荊州”蟻穴潰堤一、項(xiàng)目背景中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外然而由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化以及市場推廣手段的單一使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣二、策劃目標(biāo)希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場銷售并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象并將目標(biāo)期望集中在：1、初期主打市場為省城杭州待杭州市場穩(wěn)固后再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透2、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入3、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍4、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度5、爭取8個(gè)月有效的市場策劃與推廣確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合三、策劃方略用半個(gè)月的時(shí)間對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;用一個(gè)月的時(shí)間對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;對某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;對產(chǎn)品市場最大的競爭對手立鉆進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;對已入市的其它競爭對手民康、桐君等同期跟蹤調(diào)研;對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研本案的一些市場背景漸漸清晰起來四、市場環(huán)境分析縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;先導(dǎo)者立鉆牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因立鉆的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;歷年來鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng)但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)五、行業(yè)環(huán)境分析由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者即便如此鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹據(jù)一些可靠的市場信息表明目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來?xiàng)棃鰞?nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動(dòng)作場外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗進(jìn)場拼搶市場份額可以預(yù)見：不久的將來鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起六、品牌現(xiàn)狀分析作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：品牌優(yōu)勢點(diǎn)(1)品牌歷史較長在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍品牌問題點(diǎn)(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)營銷措施的執(zhí)行力偏弱;(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同七、定位措施(1)針對常規(guī)消費(fèi)市場產(chǎn)品定位于鉆石補(bǔ)品;(2)針對禮品市場定位于尊貴禮品;(3)主打廣告語做事我靠它3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價(jià)格策略(價(jià)格分為禮品普通常規(guī)三種)4、采取高檔包裝的包裝策略并在制作中采用新材料強(qiáng)化產(chǎn)品形象5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案9、針對一些特殊人群制定獨(dú)到的特通銷售10、舉辦萬人重陽登峰活動(dòng)提升品牌美譽(yù)度八、市場策略xx年5月底經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析提出了以下基本策劃思路：1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)九、本案策劃與實(shí)施經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃產(chǎn)品于同年8月25號正式上市經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天)某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本預(yù)計(jì)到20XX年春節(jié)所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)中國飲料市場潛力巨大,從20XX~20XX年以年均10%的速度增長,至20XX年產(chǎn)量達(dá)到2260萬噸,預(yù)計(jì)20XX年將達(dá)到3700萬噸20XX年中國飲料產(chǎn)量達(dá)到2025萬噸,行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷售收入551.5億元,利潤總額39.7億元據(jù)統(tǒng)計(jì),20XX年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位在此條件下我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點(diǎn)在嚴(yán)密的市場調(diào)查和分析之后制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案一、市場分析1、市場大方向隨著我國居民生活水平的提高消費(fèi)觀念的變化飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料20XX年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸比上年增長25.7%飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭同時(shí),國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化20XX年瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬噸居第一位碳酸飲料達(dá)420萬噸居第二位茶飲料185萬噸居第三位茶飲料是所有飲料類別中增長最快的今年飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有飲料新貴之稱的茶飲料隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)茶飲料將成為“飲料之王”在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后茶飲料市場卻是波濤洶涌鏖戰(zhàn)正急從整體的環(huán)境來看我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁整個(gè)呈快速增長的態(tài)勢市場滲透率迅速提高茶飲料整個(gè)市場進(jìn)入了成長中期20XX年以前在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下而如今康師傅收獲最豐,旭日升跌據(jù)第二,統(tǒng)一高升第三康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌生產(chǎn)康師傅茶飲料的頂新集團(tuán)無疑是今年茶飲料市場最大的贏家頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠XX年10月開始投資大陸經(jīng)過10年的發(fā)展頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元旗下共擁有55家營運(yùn)公司34家工廠3家量販店31家速食餐廳員工近人近年來康師傅飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長而作為我們的新品牌勿忘我花茶是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個(gè)至關(guān)重要的康師傅統(tǒng)一都出現(xiàn)了問題我們可以以勿忘我花茶清熱解毒清心明目滋陰補(bǔ)腎養(yǎng)顏美容補(bǔ)血養(yǎng)血能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝延緩細(xì)胞衰老提高免疫力具有清肝明目滋陽補(bǔ)腎養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效美容增白清火明目特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì)有一定的影響力的2、競爭對手分析：目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%其中統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達(dá)到九成左右正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場茶飲料市場上演三國演義已進(jìn)入壟斷競爭階段盡管茶飲料市場群雄并起并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)搶奪市場份額今年夏天一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種推出嵐風(fēng)系列茶飲料同時(shí)可口可樂公司內(nèi)部還給嵐風(fēng)茶定下市場目標(biāo)超過康師傅和統(tǒng)一當(dāng)可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時(shí)杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料20XX年5月份便推出非常系列飲料樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)分別推出了各自的茶飲料系列就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶業(yè)內(nèi)人士放言茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮甚至取代飲用水地位與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主同時(shí)由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的茶水之戰(zhàn)如火如荼茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)有市場就有競爭有競爭才有創(chuàng)新才有發(fā)展以市場份額最大的康師傅為主導(dǎo)統(tǒng)一其次這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢3、消費(fèi)者分析：調(diào)查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無關(guān)系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一并且1524歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群其次是2534歲年齡段消費(fèi)者這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大可以說口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引1524歲消費(fèi)者的主要原因在1524歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅而2534歲重度消費(fèi)者更多的傾向于喝康師傅茶飲料生活形態(tài)不同茶飲料品牌選擇相異偏愛對健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購買國內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對茶飲料的口味需求是不同的而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料是各種人群的需求主要是以年輕人和中老年人尤其女性顧客的吸引較大在他們的消費(fèi)習(xí)慣下從而引導(dǎo)其他人群二、產(chǎn)品分析天然、健康、回歸自然已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流而茶飲料之所以突然火起來正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求,茶飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為三低：低熱量、低脂肪、低糖具有天然、健康、解渴、提神的特性比碳酸飲料更爽口、解渴比水飲料更怡人有味清香淡雅、回味無窮、富含保健成分并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高隨著年輕一代可支配收入的增加大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更瀟灑更時(shí)尚從具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi)另外一個(gè)原因在于人們的健康意識提高過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎20XX年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品茶飲料市場也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段即從健康的概念開始著陸提高茶飲料中茶的真正含量茶飲料市場的空間還很大健力寶、可口可樂、百事可樂的進(jìn)入也說明了這一點(diǎn)在眾多的飲料中真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料可以說茶飲料的后勁還很足機(jī)場廣告究其緣由是由于人們認(rèn)為既然掏錢購買營養(yǎng)成份越高越劃算然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化女士們開始關(guān)心起自己的體重來由于減肥成為人們追求的時(shí)尚甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受無疑正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料被視為新時(shí)代飲料在臺(tái)灣和日本茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料最近幾年中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品漲勢迅猛我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜玫瑰泡制天然健康我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場上的空白而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì)三、推廣調(diào)查一、廣告目標(biāo)：以最大的份額搶占市場使勿忘我花茶的市場占有率提升3%讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌樹立品牌形象提升知名度擴(kuò)大份額達(dá)到目標(biāo)二、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶激起消費(fèi)者的購買欲望了解廣告受眾需求注重廣告心理訴求點(diǎn)——健康從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者三、廣告策略(一)、目標(biāo)市場策略1、產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場分為若干個(gè)子市場勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學(xué)成分的一種飲料在市場上這種飲料是獨(dú)一無二的3、產(chǎn)品選擇：選擇整個(gè)甘肅市場在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷售選擇準(zhǔn)確的目標(biāo)群體(二)、產(chǎn)品生命周期策略1、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場時(shí)需要用大量的廣告宣傳使用滲透策略以最快的速度去搶占市場達(dá)到最大的市場占有率的策略2、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì)保持旺銷活力改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量增加新產(chǎn)品的特色在廣告的策略上應(yīng)說服消費(fèi)者建立以消費(fèi)者重復(fù)購買為核心3、成熟期：以降低增加廣告對消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo)在一定程度上改良產(chǎn)品轉(zhuǎn)變組合策略增加促銷手段4、衰退期：逐步放棄制定一個(gè)有安排的日程表計(jì)劃逐步減產(chǎn)有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣四、廣告訴求策略1、訴求對象：只對現(xiàn)在的消費(fèi)者對食品健康的要求我們應(yīng)該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者2、訴求內(nèi)容：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦請不要忘記我們對