張家界莓茶營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)張家界莓茶營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)策劃背景莓茶，起源于湘西，屬于湘西特產(chǎn)，屬于藤茶類，其中又以張家界莓茶最為出名。經(jīng)過(guò)純天然的曬制，沒(méi)有任何工業(yè)加工，保存了大部分的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和人體必須的微量元素。莓茶還有很多其他的名字，如藤茶、白茶、神仙草、甘露茶、土家神茶等等。莓茶有增強(qiáng)免疫力、祛病強(qiáng)身等功效，老少皆宜，適合長(zhǎng)期飲用，所以被譽(yù)為神茶。張家界莓茶自上市以來(lái)一直以良好的口碑和優(yōu)秀的口感在茶文化市場(chǎng)上占有一席之地，有著優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)前景和銷售潛力。通過(guò)此次張家界莓茶營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度和吸引更多消費(fèi)者，提高銷售量和市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析中國(guó)是茶的起源，也是茶葉生產(chǎn)和消費(fèi)的大國(guó)。中國(guó)喝茶的歷史悠久，已有數(shù)千年的時(shí)間。在我們的日常生活中茶已經(jīng)成了必不可少的飲品，飲茶已成為我們大多數(shù)中國(guó)人的一種生活方式。也是備受追捧的健康飲品和精神健康飲品。此外，隨著每個(gè)人生活水平的提高，茶葉純天然、身心健康的特點(diǎn)及其對(duì)茶文化的促進(jìn)，茶葉已被越來(lái)越多的人接受。目前的茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，品牌多，不足也很多。首先，茶葉生產(chǎn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和健康安全服務(wù)體系落后；其次，茶葉系列豐富多彩，生產(chǎn)量大，知名品牌不大?，F(xiàn)階段茶葉田的多、亂、弱的特點(diǎn)，也是引起各個(gè)領(lǐng)域混亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和基層市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要原因，消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)買的基礎(chǔ)和正確的引導(dǎo)方向。針對(duì)這種情況，每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該實(shí)行專業(yè)化，成為茶葉企業(yè)和領(lǐng)域的發(fā)展方向，而該領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始探索這些方面。每個(gè)產(chǎn)品遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是零售客戶的價(jià)格和公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?？蛻舳急容^堅(jiān)信知名品牌和百年歷史品牌。所以，我們要利用我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)繞過(guò)我們現(xiàn)有的缺點(diǎn)。另外，多功能保健茶和養(yǎng)生茶也即將會(huì)成為茶市場(chǎng)消費(fèi)的新的一種趨勢(shì)。因此，這是張家界莓茶發(fā)展的一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，我們要把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行發(fā)展。涌溪火青.[茶葉茶葉]茶葉消費(fèi)走向多元化.茶趣網(wǎng).2020.5市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析因?yàn)榻陙?lái)中國(guó)消費(fèi)水平的大幅提升和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，中國(guó)茶葉消費(fèi)發(fā)展更快，茶葉產(chǎn)量的也持續(xù)增長(zhǎng)。2020年，中國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)保持穩(wěn)定發(fā)展，茶葉總產(chǎn)量、產(chǎn)值等主要指標(biāo)創(chuàng)新高。同時(shí)，困擾行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)銷矛盾日益突出，消費(fèi)人口和總消費(fèi)增速持續(xù)放緩，市場(chǎng)存量持續(xù)增加。2020年一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情爆發(fā)，給各行各業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，也給茶葉市場(chǎng)和消費(fèi)帶來(lái)了不同程度的影響。此次疫情的發(fā)生會(huì)讓消費(fèi)者在將來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)更加關(guān)注人的身體健康、身體安全等方面的消費(fèi)需求，而茶因?yàn)閷?duì)人的身體有健康、獨(dú)特的產(chǎn)品屬性，會(huì)得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，茶葉回歸到大眾消費(fèi)市場(chǎng)也會(huì)更快。到疫情結(jié)束后，被抑制的消費(fèi)需求在短時(shí)間內(nèi)會(huì)得到一定的釋放，茶市場(chǎng)也會(huì)有一個(gè)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。產(chǎn)品分析功效：含有人體必需的17種氨基酸和14種微量元素，含有提高人體免疫力的黃銅類化合物的較高功能性成分。還有降血壓、清熱解毒、殺菌抗炎、潤(rùn)喉止咳、降脂減肥等作用。尤對(duì)金黃葡萄球菌、甲、乙鏈球菌等數(shù)種病菌有強(qiáng)殺滅力。外形：葉片極薄極、葉邊緣呈細(xì)小的鋸齒狀，似龍須、色澤嫩綠。湯色：淺黃色、清透見(jiàn)底?？谖叮合瓤嗪筇穑肟谖⒖?、回甘清甜。葉底：細(xì)嫩葉小。等級(jí)：原葉、特級(jí)、極品、頂級(jí)。湘西永順莓茶.樂(lè)途旅游．2019環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)者分析（波特五力模型）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者1.鐵觀音(青茶類):中國(guó)十大名茶之一，傳統(tǒng)名茶，鐵觀音茶屬于青茶類。鐵觀音有其獨(dú)一無(wú)二的“觀音韻”，清香淡雅。經(jīng)過(guò)釀造，具有天然蘭花的香味，口感純正濃郁，香氣濃郁持久，除了普通茶的保健功能外，還具有抗衰老、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病、減肥健身等功能。2.碧螺春(綠茶類):中國(guó)十大名茶之一，歷史悠久，是綠茶代表茶之一。它有八大功效：興奮、利尿、強(qiáng)心、解痙、抑制動(dòng)脈硬化、抗菌、抑菌、減肥、防齲、抑制癌細(xì)胞。3.普洱茶(黑茶類):普洱茶講究沖泡技巧和飲用藝術(shù)，可以清飲，也可以混飲。普洱茶香氣持久，風(fēng)味獨(dú)特，口感濃郁，耐泡性持久。能清胃生津，消食化痰，解酒解毒，利尿散寒，止咳化痰，降低血脂和膽固醇。以上的茶類都是歷史悠久，知名度較高的茶品牌。同時(shí)它們也是現(xiàn)在茶市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，市場(chǎng)占有率較高。就算不懂茶、不喝茶的人也聽(tīng)過(guò)的茶品牌，已經(jīng)廣而熟知。相對(duì)于來(lái)說(shuō)張家界莓茶發(fā)現(xiàn)時(shí)間晚，又不是傳統(tǒng)茶類，又缺少知名度，也沒(méi)有其品牌知名度和影響力。將會(huì)是張家界莓茶在茶行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)還有其他同等級(jí)、同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。普洱茶.植物智.2019潛在進(jìn)入者1.茶行業(yè)的產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，比如一些地方的特色茶，茶飲料等新進(jìn)入的產(chǎn)品，而我們也將會(huì)面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。2.茶行業(yè)利潤(rùn)水平較高，難免會(huì)有更多的加入者來(lái)分一杯羹。3.門(mén)檻較低，沒(méi)有進(jìn)入壁壘，將會(huì)面臨更多競(jìng)爭(zhēng)者。替代品1.保健藥品有一些保健藥品同樣具備張家界莓茶的一些功效，很多人比較相信醫(yī)生和專家，他們推薦的保健藥品消費(fèi)者更愿意接受，更愿意購(gòu)買保健藥品。2.飲料產(chǎn)品碳酸飲料、茶飲料、咖啡、果汁、特殊用途飲料、其他飲料等。飲料市場(chǎng)百花齊放，其中碳酸飲料和咖啡市場(chǎng)占有率是最高的，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，擁有龐大的消費(fèi)群體。供應(yīng)商1.張家界莓茶原材料區(qū)域較集中，選擇供應(yīng)商空間不大。基本都在湘西地區(qū)，且好的品質(zhì)的大多生長(zhǎng)在海拔較高的地方，非常稀少。我們主要選擇以張家界茅巖河地區(qū)為基地的供應(yīng)商，茅巖河地區(qū)的莓茶較出名，品質(zhì)高，將會(huì)是不錯(cuò)的選擇。2.隨著科技發(fā)展，及行業(yè)利潤(rùn)高因素，不斷有新資本加入，競(jìng)爭(zhēng)變大，導(dǎo)致供應(yīng)商與我方議價(jià)能力趨于一般水平。我們會(huì)面臨成本價(jià)上漲，利潤(rùn)變低，選擇也會(huì)變少。顧客1.現(xiàn)在市場(chǎng)上的茶品牌很多，消費(fèi)者的選擇也很多，選擇權(quán)主要還是掌握在消費(fèi)者手中。張家界莓茶的主要顧客類型是教師、吸煙人群、喝酒人群、主播、播音員、演講者，這幾類職業(yè)非常合適長(zhǎng)期飲用張家界莓茶，張家界莓茶的功效可以緩解工作給身體帶來(lái)的損害。我們主要把這幾種職業(yè)的顧客吸引過(guò)來(lái)對(duì)他們進(jìn)行針對(duì)宣傳。2.消費(fèi)者對(duì)張家界莓茶的認(rèn)知不足也不夠了解和熟知，目前消費(fèi)者的議價(jià)能力并不高，但將不斷增強(qiáng)。目標(biāo)消費(fèi)者分析1.張家界莓茶的消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)主要集中在45歲以上年齡的中老年人階段，他們是現(xiàn)在茶市場(chǎng)的主流消費(fèi)者，也將會(huì)是張家界莓茶的主流消費(fèi)者。與此同時(shí)，15-25歲年齡階段的消費(fèi)者也占據(jù)了市場(chǎng)比較重的比率。所以我們主要的目標(biāo)消費(fèi)群體在將會(huì)是在這兩個(gè)年齡階段。2.張家界莓茶主要定位于中端，價(jià)格主要在20-200元，相對(duì)于來(lái)說(shuō)不算很高，大部分消費(fèi)者都能接受這個(gè)價(jià)位，且有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的人群都可以成為目標(biāo)消費(fèi)人群。3.大部分喜愛(ài)茶葉的小群體分布在廣東、江浙等沿海地帶，因受其氣候天氣等影響以及一些歷史文化背景的熏陶。這些地域的消費(fèi)者相對(duì)來(lái)說(shuō)更能容易接受和嘗試新的產(chǎn)品，所以相應(yīng)的張家界莓茶可以加大在這一帶地域消費(fèi)者的宣傳和推廣。SWOT分析優(yōu)勢(shì)1.可以提高免疫力。張家界莓茶含有人體必需的17種氨基酸和14種微量元素。有可以提高人體免疫能力的功效，適合體質(zhì)差以及免疫力低下的顧客長(zhǎng)期飲用。2.有很強(qiáng)的保健功效，保存時(shí)間長(zhǎng)。張家界莓茶是由純天然野生植物制成的茶，屬于保健茶。入口先苦后甜，和其他的茶對(duì)比來(lái)說(shuō)是一種特別的口感。它保健功效是任何其他茶葉無(wú)可比擬的。普通茶因?yàn)槿菀讱埩艏?xì)菌不能隔夜喝，保存時(shí)間短。而莓茶的活性黃酮能殺滅細(xì)菌，沏泡一星期仍可飲用，完全不用重復(fù)且繁瑣的去沖泡。3.作用獨(dú)特，老少皆宜。經(jīng)國(guó)家多家機(jī)構(gòu)鑒定：莓茶作用獨(dú)特，應(yīng)用廣泛，無(wú)毒副作用，真正的做到老少皆宜，雅俗共品。長(zhǎng)期飲用更能全面增強(qiáng)人體抵抗力，祛病強(qiáng)身，延年益壽。4.發(fā)展?jié)摿Υ?。在?jīng)過(guò)電視、自媒體和短視頻的推薦后，近幾年張家界莓茶的知名度得到了質(zhì)的提升。在當(dāng)下這個(gè)全民提倡養(yǎng)生的大環(huán)境下投資張家界莓茶絕對(duì)是最優(yōu)選。5.產(chǎn)品保質(zhì)期長(zhǎng)。在陰涼、通風(fēng)、溫度適宜的優(yōu)良儲(chǔ)存的環(huán)境下，莓茶的有效保質(zhì)期就會(huì)很長(zhǎng)，最長(zhǎng)可以達(dá)到六年以上。6.原材料供應(yīng)的無(wú)窮保障。莓茶的種植成活率十分高（前提是達(dá)到莓茶的種植條件下），莓茶的全身上下都是“寶”，莓茶活株的原材料的利用率非常高。因?yàn)閺埣医绲孛?、地質(zhì)特征，在張家界市域內(nèi)，張家界的優(yōu)質(zhì)地形地貌都將是優(yōu)質(zhì)莓茶的廣闊種植產(chǎn)地。劣勢(shì)1.出現(xiàn)時(shí)間晚。因?yàn)檩璋l(fā)現(xiàn)的時(shí)間還是相對(duì)其他傳統(tǒng)茶晚很多，并且又是湘西獨(dú)有。所以還沒(méi)有形成標(biāo)準(zhǔn)化的分級(jí)。這會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。2.外觀不好看。莓茶的茶色因?yàn)榭雌饋?lái)帶霜，在外觀上相對(duì)于其他茶的茶色來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么好看，所以在觀感上可能會(huì)有人不太喜歡。3.知名度低。相比于高等茶來(lái)說(shuō)，莓茶在知名度上并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。喝慣了一種茶的顧客可能接受不了莓茶剛?cè)肟跁r(shí)的苦澀感，且一二線城市的高等茶市場(chǎng)是要好于莓茶這種平價(jià)市場(chǎng)，所以不太容易得到一二線城市顧客的青睞。4.金屬含量偏高。相對(duì)其他的茶而言，張家界莓茶的個(gè)別重金屬含量部分偏高，對(duì)于張家界莓茶的未來(lái)發(fā)展來(lái)說(shuō)，很可能會(huì)成為一個(gè)潛在危險(xiǎn)的弱勢(shì)。5.莓茶性寒。如果消費(fèi)者本身的體質(zhì)偏陰性，這類人就不適合長(zhǎng)期飲用。6.香味濃度低。莓茶味濃度低，對(duì)外界其他味道吸附性較強(qiáng)，從而會(huì)掩蓋自身的香味。機(jī)會(huì)1.市場(chǎng)發(fā)展快。茶文化近幾年飛速發(fā)展，愛(ài)喝茶和品茶的人越來(lái)越多，對(duì)茶的需求也越來(lái)越高。湖南人有一定的鄉(xiāng)土情結(jié)，那么本地區(qū)的莓茶當(dāng)仁不讓的將會(huì)是喝茶人的最優(yōu)選擇。并且張家界作為旅游城市，交通非常便利，完全不用擔(dān)心運(yùn)輸問(wèn)題，這給莓茶在市場(chǎng)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的交通保障。2.價(jià)格空間大。大部分人對(duì)于茶的了解沒(méi)有那么透徹，可能不會(huì)花幾百上千去買高等茶，那么平價(jià)的張家界莓茶就將會(huì)成為第一選擇。在市場(chǎng)選擇上做好行銷規(guī)劃，自然會(huì)得到最好的回報(bào)。這就是張家界莓茶的發(fā)展空間，主打價(jià)格牌。3.政府的支持?！督饺绱硕鄫伞纷鳛楹闲l(wèi)視脫貧攻堅(jiān)的重點(diǎn)劇，是在張家界拍攝，其中莓茶作為張家界特產(chǎn)也是劇中得到重點(diǎn)推廣。隨著劇的熱播也為張家界莓茶打響了一定的知名度，可以借著此次機(jī)會(huì)繼續(xù)加大宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，提高影響力。4.種植存活的條件高。莓茶只生長(zhǎng)在湘西海拔800-1500米的沒(méi)有任何污染的紅砂巖云霧山中。5.新冠疫情的爆發(fā)。由于新冠肺炎的疫情在全國(guó)的爆發(fā)，對(duì)張家界莓茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的商業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。張家界也只有兩例外來(lái)的確診病例，這與張家界好山好水好空氣的優(yōu)良生態(tài)環(huán)境分不開(kāi)，也與張家界人常年飲用莓茶提升身體免疫力這一優(yōu)良傳統(tǒng)分不開(kāi)。而張家界莓茶本身具有的功效，因?yàn)檫@次疫情將會(huì)是張家界莓茶的發(fā)展是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)。威脅1.競(jìng)爭(zhēng)大，知名度低。在知名度方面沒(méi)有其他茶高，哪怕是平價(jià)，張家界莓茶也不如其他同價(jià)的茶。例如鐵觀音和太湖碧螺春在品茶人的印象中根深蒂固。這些要么是歷史悠久，要么是口感適中。同時(shí)還有其他很多同樣有特色的茶，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同樣會(huì)很激烈。2.味道獨(dú)特。略帶苦味的張家界莓茶可能不會(huì)第一時(shí)間抓住大部分人的味蕾，就有可能不會(huì)是大部分人的首要選擇，那么相應(yīng)的可能會(huì)增加前期的宣傳成本。3.不耐泡。莓茶不耐泡，沖泡次數(shù)只能沖泡三次左右，四泡以上后味道就很淡了，且第一泡是精華。營(yíng)銷策劃營(yíng)銷目標(biāo)1.短期目標(biāo)（1-3年內(nèi)）:通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并購(gòu)買張家界莓茶,吸引更多消費(fèi)者和潛在客戶，提高張家界莓茶銷量，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。2．長(zhǎng)期目標(biāo)（5-10年內(nèi)）:讓消費(fèi)者對(duì)張家界莓茶擁有一定的品牌忠誠(chéng)度，同時(shí)提高市場(chǎng)占有率。產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位1.張家界莓茶主要定位于中端，價(jià)格在20-200元，相對(duì)于來(lái)說(shuō)不算太高，消費(fèi)者比較容易接受。堅(jiān)持薄利多銷，用價(jià)格取勝，先打開(kāi)知名度，再多開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成標(biāo)準(zhǔn)化分級(jí)，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)。2.以現(xiàn)有客戶源為基礎(chǔ)，向周邊城市輻射，再以家庭、團(tuán)隊(duì)、娛樂(lè)場(chǎng)所及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場(chǎng)從而擴(kuò)大銷售量。產(chǎn)品包裝1.禮品形式可以做成好看宜送人的禮品盒形式，這樣消費(fèi)者可以買來(lái)送人，比一般的罐裝、散裝好看高級(jí)很多，有些人比較在意面子，可以滿足這一部分消費(fèi)者的需求，送人比較拿的出手。劃分成不同的克裝，滿足消費(fèi)者需求多元化。2.適度包裝在包裝上印上張家界莓茶代表圖片和廣告語(yǔ)字樣，看起來(lái)美觀一點(diǎn)，也起到一定的宣傳作用。3.產(chǎn)品代言人邀請(qǐng)代言人為張家界莓茶代言，合適產(chǎn)品形象、也有一定影響力的代言人也會(huì)吸引更多人前來(lái)購(gòu)買。在包裝上也可以做成印有代言人的包裝。4.散裝很多人自己買來(lái)喝一般不會(huì)太注重包裝，因?yàn)榻?jīng)常購(gòu)買，會(huì)相對(duì)選擇價(jià)格便宜一點(diǎn)的散裝，可以方便自己喝多少買多少同時(shí)也更省錢(qián)。圖1.禮盒包裝圖2.普通包裝圖3.罐裝圖4.沖泡袋裝產(chǎn)品服務(wù)售前服務(wù)：為顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹、導(dǎo)購(gòu)和網(wǎng)上客服及時(shí)服務(wù)、及時(shí)對(duì)顧客報(bào)價(jià)、可以隨時(shí)聯(lián)系到我們的工作人員。售中服務(wù)：以熱情、細(xì)致、耐心、周到的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和態(tài)度來(lái)對(duì)待消費(fèi)者，為顧客挑選合適的產(chǎn)品，解答消費(fèi)者的各種疑慮。顧客提出具體合適奇怪的問(wèn)題，對(duì)于不懂的或不確定的馬上研究或更正，一定讓消費(fèi)者購(gòu)買的放心、踏實(shí)、滿意。售后服務(wù)：有質(zhì)量問(wèn)題免費(fèi)更換、退貨，對(duì)消費(fèi)者的反映及時(shí)做出反應(yīng)。產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量就是市場(chǎng)的生命，張家界莓茶銷售的產(chǎn)品都貼有機(jī)食品標(biāo)，掃描后還要能顯示對(duì)于產(chǎn)品克數(shù)，從有地理標(biāo)志的野生基地摘取的嫩葉，張家界莓茶只有在指定的地方才能富含黃酮；產(chǎn)品每一盒出廠前都經(jīng)過(guò)相關(guān)檢測(cè)，每一盒產(chǎn)品都有生產(chǎn)批號(hào)，絕對(duì)保證消費(fèi)的飲用安全。價(jià)格策略張家界莓茶的價(jià)格定位主要貼近競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的價(jià)格，價(jià)格跨度大，從幾十到幾百元覆蓋了不同的消費(fèi)人群，主力價(jià)位在20-200元左右。在活動(dòng)宣傳的期間實(shí)行產(chǎn)品促銷價(jià)和差異價(jià)。1.普通包裝茶高端杯中莓茶30元左右30克代泡龍須茶50元左右50克罐裝70元左右特級(jí)芽尖100克90元左右2.禮品茶此類宜為綜合茶價(jià)格，價(jià)格一般以100-200元為主，黃銅特級(jí)高檔茶一般在500元及以上。茶量以50克、100克、250克為主。3.散裝60元1000克渠道策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：投放產(chǎn)品軟文宣傳廣告，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群，抓住、吸引更多消費(fèi)者的視線。通過(guò)微信公眾號(hào)和微博、短視頻等平臺(tái)來(lái)宣傳推廣，讓張家界莓茶多出現(xiàn)在大家的視線里?？诒疇I(yíng)銷：基于張家界莓茶高品質(zhì)茶葉和多種功效的特點(diǎn)，給消費(fèi)者留下好印象，讓其滿意后自發(fā)的分享進(jìn)行二次傳播，從而吸引更多消費(fèi)者。直銷：網(wǎng)絡(luò)專賣店（顧客直接通過(guò)網(wǎng)上銷售渠道購(gòu)買產(chǎn)品。）零售：專柜（在商場(chǎng)、超市設(shè)置專柜，還可以與茶館合作。）連鎖店（在張家界旅游景點(diǎn)區(qū)域和其他地區(qū)開(kāi)設(shè)連鎖店。）代理商：找有能力經(jīng)驗(yàn)的旅游代理商，獲得許可的旅游代理商再將包價(jià)旅游批發(fā)給零售代理商。廣告策略廣告主題張家界莓茶的廣告主題主要是以其功效特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行宣傳推廣，也是帶回家和送人的不二選擇。所以本次主題結(jié)合兩者定為：喜來(lái)莓捎廣告目標(biāo)1.吸引更多的消費(fèi)者2.提高產(chǎn)品銷售量和市場(chǎng)占有率3.進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和擁護(hù)4.樹(shù)立產(chǎn)品良好形象 廣告受眾我們廣告的受眾面向所有消費(fèi)者（媒體廣告主要是張家界地區(qū)的消費(fèi)者），其中主要針對(duì)教師、吸煙人群、喝酒人群、主播、播音員、演講者這幾類非常合適長(zhǎng)期飲用張家界莓茶的消費(fèi)者。廣告時(shí)間廣告主要是來(lái)加大宣傳和吸引消費(fèi)者，所以廣告投放時(shí)間選擇在每一年的春節(jié)前后一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)。借助春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，通過(guò)廣告宣傳，打開(kāi)張家界莓茶的知名度，讓更多消費(fèi)者選擇張家界莓茶。廣告內(nèi)容宣傳圖片：圖5.張家界莓茶圖6.張家界莓茶圖7.張家界莓茶圖8.張家界莓茶圖9.張家界莓茶電視廣告1.在電視上投放關(guān)于張家界莓茶的小廣告2.利用電視劇江山如此多嬌的熱播，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳短視頻廣告利用抖音、快手等小視頻平臺(tái)來(lái)對(duì)張家界莓茶進(jìn)行推廣宣傳，開(kāi)通張家界莓茶的視頻號(hào)，安排人發(fā)表張家界莓茶的宣傳視頻，還可以定期直播與觀眾實(shí)時(shí)交流。并且在小視頻上面告知線上線下促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠，試喝等消息。吸引更多消費(fèi)者，并且用錢(qián)買上熱門(mén)，讓更多人能看到。社交平臺(tái)廣告在各種社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳，比如微博頁(yè)面，微信公眾號(hào)等（以圖片、視頻宣傳為主）互聯(lián)網(wǎng)廣告利用各大播放器平臺(tái)進(jìn)行宣傳。例如：騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、愛(ài)奇藝視頻等這些目前在視頻軟件有一定的受眾和市場(chǎng)占有率，進(jìn)行張家界莓茶的廣告插入，通過(guò)視頻廣告和宣傳圖片的介紹，對(duì)產(chǎn)品的做法、采訪或?qū)ｎ}節(jié)目，進(jìn)行張家界莓茶視頻廣告宣傳。（一般在10秒以內(nèi)）媒體廣告1.高鐵、公交站牌張貼張家界莓茶宣傳圖片，公交主要以張貼車身為主。（張家界地區(qū)）2.戶外廣告牌（LED屏）：在人流多的地方，比如商業(yè)中心等人流量多的地方的電子屏投放張家界莓茶視頻廣告進(jìn)行宣傳（張家界地區(qū)）。3.紙面媒體報(bào)刊雜志以地方性或更大范圍性的知名報(bào)刊雜志為載體，通過(guò)對(duì)張家界莓茶產(chǎn)品的報(bào)道、采訪或產(chǎn)品介紹，達(dá)到對(duì)產(chǎn)品廣告宣傳的目的。4.室內(nèi)媒體電梯廣告：在部分居民大樓電梯內(nèi)部發(fā)布張貼張家界莓茶產(chǎn)品圖片性廣告，也發(fā)布產(chǎn)品價(jià)格活動(dòng)信息為目的的平面廣告，吸引更多人去了解張家界莓茶這個(gè)品牌。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，提高產(chǎn)品知名度和影響力。（張家界地區(qū)）廣告預(yù)算表1.廣告預(yù)算廣告類型費(fèi)用預(yù)算電視廣告：央視二套10秒廣告一個(gè)月20萬(wàn)元短視頻廣告：每展現(xiàn)10次4分錢(qián)1萬(wàn)元互聯(lián)網(wǎng)：一次點(diǎn)擊0.3元10萬(wàn)元社交平臺(tái)：微信一天30元、微博開(kāi)