游樂(lè)場(chǎng)項(xiàng)目可行性報(bào)告

游樂(lè)場(chǎng)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告目錄目錄....................................................................................................................................................2第1章項(xiàng)目總論.............................................................................................................................５§1.1項(xiàng)目背景..........................................................................................................................５1.1.1項(xiàng)目名稱(chēng)...............................................................................................................５1.1.2項(xiàng)目主管部門(mén).......................................................................................................５1.1.3項(xiàng)目擬建地區(qū)、地點(diǎn)...........................................................................................５1.1.4承擔(dān)可行性研究工作的單位和法人代表...........................................................５§1.2研究工作依據(jù)..................................................................................................................５§1.3項(xiàng)目研究的范圍..............................................................................................................５§1.4項(xiàng)目投資回報(bào)..................................................................................................................６§1.5可行性研究初步結(jié)論......................................................................................................６第2章項(xiàng)目背景和發(fā)展概況.........................................................................................................７§2.1項(xiàng)目提出的背景..............................................................................................................７2.1.1國(guó)家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃...........................................................................................７2.1.2項(xiàng)目發(fā)起人和發(fā)起緣由.......................................................................................７§2.2項(xiàng)目發(fā)展概況..................................................................................................................７2.2.1已進(jìn)行的調(diào)查研究項(xiàng)目及其成果.......................................................................７§2.3投資的必要性..............................................................................................................１０第3章市場(chǎng)分析.........................................................................................................................１２§3.1市場(chǎng)調(diào)查......................................................................................................................１２3.1.1國(guó)內(nèi)恐龍主題公園供給現(xiàn)狀（包括計(jì)劃中）...............................................１２3.1.2分析...................................................................................................................１２3.1.3門(mén)票價(jià)格調(diào)查...................................................................................................１３3.1.4國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查...................................................................................................１３§3.2供給市場(chǎng)......................................................................................................................１３§3.3需求市場(chǎng)......................................................................................................................１４3.3.1客源市場(chǎng)出游能力持續(xù)增長(zhǎng)：.......................................................................１５3.3.2客源市場(chǎng)偏好：...............................................................................................１５3.3.3客源結(jié)構(gòu):..........................................................................................................１６§3.4市場(chǎng)預(yù)測(cè)......................................................................................................................１６§3.5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況..............................................................................................................１６§3.6市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略..............................................................................................................１７3.6.1祿豐恐龍城定價(jià)原則.......................................................................................１７3.6.2產(chǎn)品定價(jià)方法...................................................................................................１８第4章建設(shè)條件與園址選擇.....................................................................................................２２§4.1建設(shè)條件......................................................................................................................２２4.1.1資源稟賦狀況...................................................................................................２２4.1.2區(qū)位條件...........................................................................................................２２4.1.3能源供應(yīng)條件...................................................................................................２３4.1.4人力資源條件...................................................................................................２３§4.2園址選擇......................................................................................................................２３第5章總體規(guī)劃.........................................................................................................................２５§5.1項(xiàng)目控制范圍規(guī)劃......................................................................................................２５§5.2總體功能分區(qū)框架......................................................................................................２５§5.3總體功能分區(qū)圖..........................................................................................................２５§5.4項(xiàng)目核心區(qū)規(guī)劃..........................................................................................................２５§5.5總體概念設(shè)計(jì)..............................................................................................................２６§5.6項(xiàng)目選擇原則..............................................................................................................２７§5.7主體功能區(qū)域..............................................................................................................２７§5.8項(xiàng)目技術(shù)資源分析......................................................................................................３４§5.9主要設(shè)備的來(lái)源..........................................................................................................３４§5.10交通規(guī)劃....................................................................................................................３５第6章環(huán)境保護(hù).........................................................................................................................３７§6.1環(huán)境保護(hù)原則..............................................................................................................３７§6.2生態(tài)環(huán)境保護(hù)..............................................................................................................３７§6.3廢物處理方法及達(dá)標(biāo)要求..........................................................................................３８§6.4大氣環(huán)境保護(hù)..............................................................................................................３８6.4.1主要目標(biāo)...........................................................................................................３８6.4.2主要措施...........................................................................................................３８§6.5噪聲污染......................................................................................................................３９§6.6消防、安全與衛(wèi)生......................................................................................................３９第7章企業(yè)組織和勞動(dòng)定員.....................................................................................................４０§7.1組織機(jī)構(gòu)......................................................................................................................４０§7.2企業(yè)組織形式..............................................................................................................４０§7.3勞動(dòng)定員......................................................................................................................４１第8章項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排.........................................................................................................４２§8.1項(xiàng)目總體進(jìn)度計(jì)劃......................................................................................................４２§8.2項(xiàng)目建設(shè)方式..............................................................................................................４３§8.3項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)..............................................................................................................４３§8.4項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)格及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)..........................................................................................４３§8.5項(xiàng)目組織管理..............................................................................................................４４§8.6開(kāi)發(fā)第一階段的詳細(xì)時(shí)間安排..................................................................................４４第9章投資估算與資金籌措.....................................................................................................４５§9.1投資估算依據(jù)..............................................................................................................４５§9.2項(xiàng)目總投資估算..........................................................................................................４５9.2.1侏羅紀(jì)王國(guó)投資估算.......................................................................................４５9.2.2恐龍遺址公園投資估算...................................................................................４７§9.3資金籌措......................................................................................................................４９9.3.1融資方式...........................................................................................................４９9.3.2項(xiàng)目籌資方案...................................................................................................５０9.3.3項(xiàng)目籌資策略...................................................................................................５０9.3.4項(xiàng)目還款計(jì)劃...................................................................................................５１第10章經(jīng)濟(jì)效益研究和評(píng)價(jià)...................................................................................................５３§10.1測(cè)算說(shuō)明....................................................................................................................５３§10.2損益估算....................................................................................................................５４10.2.1侏羅紀(jì)王國(guó)損益估算.....................................................................................５４10.2.2遺址公園損益估算.........................................................................................５５10.2.3總損益估算.....................................................................................................５６§10.3現(xiàn)金流量表................................................................................................................５７10.3.1侏羅紀(jì)王國(guó)現(xiàn)金流量估算.............................................................................５７10.3.2遺址公園現(xiàn)金流量估算.................................................................................５８10.3.3總現(xiàn)金流量估算.............................................................................................５９§10.4財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)....................................................................................................................６０10.4.1侏羅紀(jì)王國(guó)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià).....................................................................................６０10.4.2遺址公園財(cái)務(wù)評(píng)價(jià).........................................................................................６０10.4.3總體財(cái)務(wù)評(píng)價(jià).................................................................................................６０§10.5不確定性分析............................................................................................................６０§10.6盈虧平衡分析............................................................................................................６１10.6.1侏羅紀(jì)王國(guó)盈虧平衡分析.............................................................................６１10.6.2遺址公園盈虧平衡分析.................................................................................６１10.6.3總體盈虧平衡分析.........................................................................................６１§10.7敏感性分析................................................................................................................６１第11章國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益分析.......................................................................................................６３§11.1間接經(jīng)濟(jì)效益............................................................................................................６３§11.2生態(tài)環(huán)境效益............................................................................................................６３§11.3社會(huì)效益....................................................................................................................６３11.3.1理論社會(huì)效益.................................................................................................６３11.3.2對(duì)國(guó)家和社會(huì)貢獻(xiàn)水平的科學(xué)評(píng)價(jià).............................................................６４第12章可行性研究結(jié)論與建議...............................................................................................６５§12.1結(jié)論............................................................................................................................６５§12.2建議............................................................................................................................６５12.2.1建立協(xié)調(diào)結(jié)構(gòu).................................................................................................６５12.2.2多方籌集資金，嚴(yán)格控制成本.....................................................................６５12.2.3全方位開(kāi)拓客源市場(chǎng).....................................................................................６６12.2.4嚴(yán)格保護(hù)旅游資源和生態(tài)環(huán)境.....................................................................６６12.2.5重視引進(jìn)和培訓(xùn)旅游人才.............................................................................６６第13章附件...............................................................................................................................６７第章項(xiàng)目總論§1.1項(xiàng)目背景§1.1.1項(xiàng)目名稱(chēng)中國(guó)祿豐侏羅紀(jì)恐龍城§1.1.2項(xiàng)目主管部門(mén)祿豐縣人民政府§1.1.3項(xiàng)目擬建地區(qū)、地點(diǎn)祿豐縣川街鄉(xiāng)阿納村§1.1.4承擔(dān)可行性研究工作的單位和法人代表可行性研究單位：深圳市度假灣企業(yè)策劃有限公司法人代表：王傳黎§1.2研究工作依據(jù)(1)項(xiàng)目主管部門(mén)對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)要求所下達(dá)的指令性文件；對(duì)項(xiàng)目承辦單位或可行性研究單位的請(qǐng)示報(bào)告的批復(fù)文件。(2)可行性研究開(kāi)始前已經(jīng)形成的工作成果及文件。(3)國(guó)家和擬建地區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)政策、法令和法規(guī)。(4)根據(jù)項(xiàng)目需要進(jìn)行調(diào)查和收集的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)資料。§1.3項(xiàng)目研究的范圍(1)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)(2)建設(shè)條件與園址選擇(3)總體規(guī)劃(4)環(huán)境保護(hù)措施分析(5)企業(yè)組織與勞動(dòng)定員(6)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃(7)投資估算與資金籌措(8)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)(9)項(xiàng)目的社會(huì)效益和生態(tài)效益分析§1.4項(xiàng)目投資回報(bào)經(jīng)終合分析研究，確定本項(xiàng)目的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如下：1、總投資130000萬(wàn)元2、內(nèi)部收益率：（IRR）為；3、靜態(tài)投資回收期為11.47年；4、動(dòng)態(tài)投資回收期為14.45年；5、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為11893萬(wàn)元。§1.5可行性研究初步結(jié)論一、政策可行：該項(xiàng)目是國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，加快開(kāi)發(fā)可盡早形成祿豐地區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。亦契合祿豐縣“旅游帶縣”的產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向。二、區(qū)位可行：地理位置優(yōu)越，自然環(huán)境優(yōu)美，適合開(kāi)發(fā)主題公園和休閑度假項(xiàng)目。三、市場(chǎng)可行：目前同類(lèi)產(chǎn)品的供給市場(chǎng)不足，需求市場(chǎng)較旺盛。四、效益可行：本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益均較佳。五、技術(shù)可行：項(xiàng)目本身并不需要真正的恐龍，只是模擬和仿真。在模擬和仿真的過(guò)程中，需要了解一些恐龍知識(shí)，這可與董枝明教授、德國(guó)虎氏游樂(lè)設(shè)備公司合作，以解決問(wèn)題。六、文化可行：祿豐歷史悠久，文物古跡眾多，恐龍文化豐富，該項(xiàng)目建成后，可與其他景區(qū)形成自然山水和主題公園璧合優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)該地區(qū)旅游業(yè)有突破性的發(fā)展。第章項(xiàng)目背景和發(fā)展概況§2.1項(xiàng)目提出的背景§2.1.1國(guó)家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃西部大開(kāi)發(fā)和云南建設(shè)旅游大省為祿豐發(fā)展旅游創(chuàng)造了一個(gè)良好的政策環(huán)境。國(guó)家確定西部開(kāi)發(fā)中的特色產(chǎn)業(yè)之一就是要發(fā)展西部地區(qū)的旅游業(yè)，而云南作為一個(gè)旅游大省，豐富的旅游資源已備受關(guān)注。因此，今后除了政府提供相應(yīng)的政策保障和資金支持外，還可以吸收更多的東部資金以及一些外資共同參與對(duì)祿豐旅游業(yè)的開(kāi)發(fā)與建設(shè)?！笆濉逼陂g，根據(jù)全省建設(shè)民族文化大省、綠色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，聯(lián)結(jié)東南亞、南亞的國(guó)際大通道的發(fā)展戰(zhàn)略。祿豐縣結(jié)合縣情，提出了“農(nóng)業(yè)富縣、工業(yè)強(qiáng)縣、科教興縣、綠色立縣、旅游帶縣、依法治縣、穩(wěn)定安縣”的發(fā)展思路。祿豐縣政府已把恐龍化石資源視作祿豐最寶貴的旅游資源，把每年一度的“祿豐恐龍文化節(jié)”作為最有力的對(duì)外宣傳窗口?！?.1.2項(xiàng)目發(fā)起人和發(fā)起緣由(1)項(xiàng)目發(fā)起單位或發(fā)起人的全稱(chēng)：祿豐縣人民政府(2)發(fā)起緣由：祿豐恐龍甲天下：作為“恐龍之鄉(xiāng)”，祿豐在中國(guó)乃至世界恐龍研究史上占有重要的地位。天然的中國(guó)侏羅紀(jì)公園：根據(jù)度假灣公司前期資源與市場(chǎng)調(diào)查，我們認(rèn)為，不論從恐龍資源的數(shù)量、種類(lèi)與品質(zhì)看，祿豐恐龍資源都是世界性頂級(jí)資源，堪稱(chēng)天然的“中國(guó)侏羅紀(jì)地理優(yōu)勢(shì)明顯、交通便捷，開(kāi)發(fā)潛力巨大；用地范圍廣闊，開(kāi)發(fā)難度較小，開(kāi)發(fā)成本不大；§2.2項(xiàng)目發(fā)展概況§2.2.1已進(jìn)行的調(diào)查研究項(xiàng)目及其成果(1)資源調(diào)查總的來(lái)說(shuō)，規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)的主要可利用資源是以恐龍化石和貝殼山化石為主，其他可利用資源還有部分人文資源和水文資源，比較適合開(kāi)發(fā)旅游項(xiàng)目，但也存在一些自然資源不足和人為破壞生態(tài)環(huán)境等限制因素。具體情況如下：基礎(chǔ)條件優(yōu)越祿豐縣開(kāi)發(fā)旅游業(yè)的基本條件比較成熟，主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在人文資源豐富、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件好、區(qū)位交通優(yōu)越等三個(gè)方面。祿豐隸屬于楚雄彝族自治州，有著豐富的彝族文化風(fēng)情和其它少數(shù)民族文化。祿豐縣的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件是楚雄州最發(fā)達(dá)的縣份，也是滇中地區(qū)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的縣份，為旅游業(yè)的發(fā)展提供了有力的經(jīng)濟(jì)保障。祿豐縣地處滇中地區(qū)，是西南重要的交通樞紐中心，也是云南著名的昆大麗旅游線的必經(jīng)之地，其區(qū)位優(yōu)勢(shì)和交通優(yōu)勢(shì)為發(fā)展旅游業(yè)提供了最好的基礎(chǔ)條件。兩大資源優(yōu)勢(shì)祿豐的恐龍化石及古生物化石資源具有獨(dú)特的壟斷性的特點(diǎn)，主要現(xiàn)體在科研價(jià)值高，數(shù)量多，密度大，保存最完整、觀賞性強(qiáng)、懸念感突出，已形成了獨(dú)特的恐龍文化。恐龍化石主要集中在祿豐縣城附近的大洼恐龍山和川街阿納兩個(gè)地方,同時(shí)還有大量恐龍化石零散分布在祿豐縣的其它各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。祿豐縣還蘊(yùn)藏著豐富的其它古生物化石資源：有著名的臘瑪古猿發(fā)掘地；在川街恐龍化石挖掘點(diǎn)不遠(yuǎn)的南面貝殼山上，還蘊(yùn)藏著大量的早侏羅紀(jì)雙殼類(lèi)古生物化石；在一平浪鎮(zhèn)還有“一平浪煤系”，石門(mén)水庫(kù)的“石門(mén)群”魚(yú)化石等。項(xiàng)目規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)可利用范圍空間廣擴(kuò)。10平方公里的生態(tài)控制區(qū)，4平方公里的規(guī)劃范圍和1平方公里的核心區(qū)。在4平方公里的規(guī)劃范圍內(nèi)，阿納村坐落在一個(gè)盆地中心，四周為高山。而規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)的地形則是由相對(duì)高度為20-50米高的小山丘和莊稼用地與數(shù)個(gè)小山谷構(gòu)成，主要特點(diǎn)是南低北高、山體坡度較緩、部分山體為裸巖，路北山丘較多，可建設(shè)用地面積廣擴(kuò)。具體的用地現(xiàn)狀為村莊用地約占總面積的十分之一，裸巖山體約占總面積的十分之一，水體和公路用地約占總面積的二十分之一，原始荒地約占總面積的十分之一，其它用地均為農(nóng)業(yè)用地。其中除了目前現(xiàn)場(chǎng)的村莊、水庫(kù)水塘、公路用地、裸巖及部分山體上坡度小但面積不大的山脊外，其它的坡度在25度以下的土地都可作為可建設(shè)用地考慮，它們的總面積約為2.8平方公里，土地開(kāi)發(fā)成本也相對(duì)較低。生物資源相對(duì)缺乏現(xiàn)場(chǎng)植被基礎(chǔ)較差。永久性植被幾乎沒(méi)有，很多山坡都是原始荒地或已被改造成農(nóng)業(yè)用地，只有零散的少數(shù)直徑為10-20公分的樹(shù)木，品種也較單一。很多山坡都是巖石裸露，大多數(shù)山體都是“裸體山”?，F(xiàn)場(chǎng)也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有可利用價(jià)值的動(dòng)物。人文旅游資源有喜有憂現(xiàn)場(chǎng)的其它可利用的人文資源主要集中在幾個(gè)村莊里，有古驛道、舊民居、古建筑、宗教活動(dòng)及場(chǎng)所等，數(shù)量較多，但其規(guī)模和可利用價(jià)值都不是很大。水文資源相對(duì)短缺現(xiàn)場(chǎng)附近沒(méi)有較大水流量的江河或水庫(kù)。有幾個(gè)水庫(kù)和水塘及灌溉莊稼用的小溪流，但水質(zhì)較差，儲(chǔ)水量少。水資源受季節(jié)影響大，在不同季節(jié)水位落差大，對(duì)旅游開(kāi)發(fā)帶來(lái)很大的局限性?，F(xiàn)場(chǎng)的限制因素較多可利用的自然資源太少，生態(tài)修復(fù)困難。高速公路縱橫穿過(guò)，給旅游區(qū)帶來(lái)不少的各種影響，如燥音、視覺(jué)景觀、生態(tài)的破壞、園區(qū)整體被分割等影響。人文資源缺少可以深度挖掘的實(shí)體及文化內(nèi)容。現(xiàn)場(chǎng)有兩條高壓輸電工程，對(duì)旅游區(qū)影響很大。村莊占地面積太大且不集中。受高原氣候的影響大，對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃帶來(lái)一定的局限性。(2)市場(chǎng)調(diào)查云南旅游業(yè)在國(guó)家西部發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域旅游合作的推動(dòng)下將有長(zhǎng)足發(fā)展，祿豐恐龍遺址作為云南旅游特有的旅游吸引物擁有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。祿豐所在的滇中地區(qū)是云南省經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域，具備吸引大規(guī)模旅游者的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件，建設(shè)合理的旅游接待及配套服務(wù)的基礎(chǔ)；交通條件的改善無(wú)形中加快了祿豐納入“大昆明”旅游圈的步伐，有望早日成為昆明為主的滇中地區(qū)市民休閑度假的新去處。無(wú)論是云南省還是省外游客最喜歡的云南旅游景點(diǎn)還是自然山水類(lèi)，而像恐龍遺址這樣的自然遺址類(lèi)景點(diǎn)對(duì)于云南省游客具有很大的吸引力，而省外游客卻不太關(guān)注。家庭型、伙伴型和家庭伙伴型是云南省和至滇旅游者經(jīng)常采用的旅游組合方式，為家庭游客營(yíng)造舒適氛圍和休閑環(huán)境是市場(chǎng)近期持續(xù)的寵兒。多種原因造成云南省內(nèi)游客對(duì)主題公園類(lèi)產(chǎn)品期望不高，在此類(lèi)景點(diǎn)內(nèi)停留時(shí)間不長(zhǎng)的現(xiàn)狀。省外游客在主題公園內(nèi)平均停留的時(shí)間要比省內(nèi)游客長(zhǎng)1-2小時(shí)。云南省內(nèi)的游客住宿時(shí)偏向于選擇生態(tài)型客棧，而省外游客的住宿首選是三星及三星以上的酒店。被訪者普遍傾向于在景區(qū)選擇特色餐館或農(nóng)家菜館就餐，并且對(duì)于餐飲消費(fèi)水平的意愿是每人每餐10-30元，其中省外游客可以承受的價(jià)位稍高于省內(nèi)游客。有景區(qū)標(biāo)志的旅游紀(jì)念品是云南省外游客普遍喜歡的旅游商品，市場(chǎng)呼吁高品質(zhì)、有標(biāo)志意義的景區(qū)紀(jì)念品。大部分的省外游客在云南的旅游消費(fèi)意愿為150-200元/人/天（除去大城市間的長(zhǎng)途交100-150元/人/天?？铸?jiān)掝}已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)認(rèn)知度，但人們對(duì)于恐龍的好奇以及相關(guān)娛樂(lè)產(chǎn)品的向往仍沒(méi)有得到適當(dāng)而合理的喧瀉。在云南尤其是滇中地區(qū)悄然崛起的自駕車(chē)旅游市場(chǎng)需求，以及持續(xù)存在的中小學(xué)生科普教育市場(chǎng)需求都是龐大而未飽和的，而區(qū)域內(nèi)與古生物旅游資源相結(jié)合的多功能混合產(chǎn)品是市場(chǎng)的稀缺，祿豐在交通距離、特種資源方面具備開(kāi)發(fā)這種產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大機(jī)會(huì)。(3)社會(huì)公用設(shè)施調(diào)查目前項(xiàng)目用地范圍內(nèi)社會(huì)公用設(shè)施嚴(yán)重不足，運(yùn)輸條件、公用動(dòng)力供應(yīng)、生活福利設(shè)施等要在景區(qū)的建造過(guò)程中逐步解決。(4)擬建地區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀資料的調(diào)查目前擬建地區(qū)環(huán)境保護(hù)良好，沒(méi)有各種主要污染源以及其排放物，大氣、水體、土壤等目前環(huán)境質(zhì)量狀況良好。但附近有兩個(gè)小型的采石場(chǎng)，從保護(hù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益考慮，需關(guān)閉這兩個(gè)采石場(chǎng)?！?.3投資的必要性(1)本項(xiàng)目會(huì)促進(jìn)祿豐的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。將一個(gè)“主題公園”孤零零地置于一個(gè)周邊暫時(shí)缺乏配套的川街恐龍山，難于成氣候，難于聚集人氣，只有通過(guò)主題公園大型項(xiàng)目，整合資源帶動(dòng)區(qū)域配套，同時(shí)加強(qiáng)與祿豐川街鎮(zhèn)城市發(fā)展緊密結(jié)合，最終形成旅游產(chǎn)業(yè)、休閑產(chǎn)業(yè)、地產(chǎn)三足鼎立局面，相互促進(jìn)的發(fā)展格局，這些項(xiàng)目的建立必然促進(jìn)祿豐的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。(2)政府需做強(qiáng)、做大旅游業(yè)，打造旅游拳頭產(chǎn)品。雖然改革開(kāi)放后的20展，但橫向比較國(guó)內(nèi)其他地區(qū)，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模仍然偏小，仍有較大發(fā)展空間。本項(xiàng)目除有兩個(gè)大型主題公園外，還有考古科教區(qū)、生態(tài)探險(xiǎn)區(qū)、傳統(tǒng)集鎮(zhèn)區(qū)、汽車(chē)營(yíng)地區(qū)和四星級(jí)會(huì)議酒店等，這些產(chǎn)品的推出，是充分利用祿豐旅游資源，增加旅游新亮點(diǎn)的有效途徑，也是做大做強(qiáng)祿豐旅游業(yè)，整合和提高祿豐旅游的重大舉措，必將豐富、壯大祿豐縣的旅游產(chǎn)業(yè)。(3)通過(guò)本項(xiàng)目的建設(shè)，將增強(qiáng)旅游業(yè)在祿豐縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位。旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度很強(qiáng)，對(duì)祿豐縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)大的輻射和波及作用，可以帶動(dòng)祿豐縣相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門(mén)的發(fā)展，進(jìn)而增強(qiáng)旅游業(yè)在祿豐縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位。(4)通過(guò)本項(xiàng)目的建設(shè)，將增加祿豐的稅收、提高就業(yè)率。本項(xiàng)目建成后兩個(gè)大型主題公園和一個(gè)四星級(jí)酒店等都屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，將從祿豐本地招收大量的勞動(dòng)力經(jīng)過(guò)陪訓(xùn)以后進(jìn)入服務(wù)行業(yè)，必將提高祿豐的勞動(dòng)就業(yè)率。主題公園、四星級(jí)酒店、傳統(tǒng)集鎮(zhèn)和旅游地產(chǎn)的建成也將為祿豐提供穩(wěn)定的稅源，增加祿豐的營(yíng)業(yè)稅、所得稅和房產(chǎn)稅。第章市場(chǎng)分析§3.1市場(chǎng)調(diào)查§3.1.1國(guó)內(nèi)恐龍主題公園供給現(xiàn)狀（包括計(jì)劃中）國(guó)內(nèi)恐龍主題公園簡(jiǎn)介表景區(qū)開(kāi)業(yè)時(shí)間占地面積投資額化石資源狀況產(chǎn)品供給云南祿豐侏羅紀(jì)遺址公園210億（預(yù)）一級(jí)綜合型園區(qū)規(guī)劃中4km四川自貢恐龍博物館（恐龍地質(zhì)公園）20.3億一級(jí)遺址型1987年0.07km218億（預(yù)）一級(jí)綜合型園區(qū)

自貢恐龍王國(guó)公園規(guī)劃中8.98km江蘇常州中華恐龍園23億沒(méi)有化石主題公園2000年0.47km2廣東河源恐龍公園規(guī)劃中4.3km不祥少量化石綜合型園區(qū)2廣東茂名恐龍公園規(guī)劃中2.5km不祥少量化石主題公園23億（預(yù)）恐龍蛋遺址型

浙江天臺(tái)恐龍公園規(guī)劃中0.2km2甘肅永靖恐龍公園規(guī)劃中－km不祥恐龍腳印化石遺址型§3.1.2分析總體上看來(lái)，國(guó)內(nèi)以恐龍為主題的公園（包括計(jì)劃中）呈以下特點(diǎn)：在恐龍化石資源方面，祿豐和自貢的最佳，均為國(guó)家地質(zhì)公園；河源、天臺(tái)、茂名和永靖的次之；而常州中華恐龍園是沒(méi)有恐龍化石資源的。資源上的三個(gè)層次決定了其發(fā)展方向的不同，具有資源優(yōu)勢(shì)的公園在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中具有巨大優(yōu)勢(shì)。在客源市場(chǎng)方面，常州、天臺(tái)處于長(zhǎng)江三角洲，河源、茂名處于珠江三角洲，皆為中國(guó)人口最稠密，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最高的地區(qū)，有著巨大的區(qū)位和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但資源上的先天不足是其發(fā)展的要害；而祿豐雖然和自貢、永靖都處于中國(guó)西部，但由于祿豐處于旅游業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的云南，距離云南最發(fā)達(dá)的城市也是中國(guó)重要的旅游城市——昆明較近，且位于昆明——大理黃金旅游熱線上，因此也有一定比較優(yōu)勢(shì)。必須重點(diǎn)注意的是自貢恐龍園與本項(xiàng)目所處區(qū)位都是西南地區(qū)，且資源狀況也相近，將是本項(xiàng)目最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。在開(kāi)發(fā)時(shí)間上，自貢恐龍園開(kāi)發(fā)最早，常州中華恐龍園也比較早，其它項(xiàng)目都處于立項(xiàng)和規(guī)劃階段，而其中自貢恐龍知名度也是最大的，而祿豐恐龍?jiān)缭谏鲜兰o(jì)30年代就轟動(dòng)世界，在沒(méi)有開(kāi)發(fā)的情況下就具有了很大的知名度，得到世人廣泛的期待。在景區(qū)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)上，常州中華恐龍園一支獨(dú)秀，取得了一定的成績(jī)，自貢恐龍園則次之，多年經(jīng)營(yíng)但收效一般，而其它的則處于初級(jí)經(jīng)營(yíng)或未開(kāi)放狀態(tài)。在景區(qū)的開(kāi)發(fā)規(guī)模和未來(lái)發(fā)展計(jì)劃上，目前以常州恐龍園投資最大，并不斷謀求二次創(chuàng)業(yè)，但占地面積相對(duì)較小，發(fā)展空間有一定的限制；自貢計(jì)劃的恐龍王國(guó)公園則預(yù)計(jì)投資和占地都很大，很值得重視，同時(shí)，河源和天臺(tái)的發(fā)展計(jì)劃也不容忽視?！?.1.3門(mén)票價(jià)格調(diào)查目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)建成開(kāi)業(yè)的恐龍遺址公園的票價(jià)為：江蘇常州中華恐龍園80元/人、四川自貢恐龍博物館30元/人和祿豐恐龍博物館5元/人。形成目前這種票價(jià)市場(chǎng)的原因是：1、常州恐龍公園投資規(guī)模大，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和包裝新穎，已經(jīng)建成主題公園。而祿豐和自貢的的恐龍資源雖然占優(yōu)勢(shì)，但其產(chǎn)品仍屬于初級(jí)開(kāi)發(fā)狀態(tài)。2、從客源市場(chǎng)方面看，常州處于長(zhǎng)江三角洲，屬于中國(guó)人口最稠密的地區(qū)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最高的地區(qū)，有著巨大的區(qū)位和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；而祿豐和自貢都處于中國(guó)西部，現(xiàn)對(duì)來(lái)說(shuō)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，人均消費(fèi)能力較低?！?.1.4國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查目前世界上發(fā)現(xiàn)恐龍化石埋藏的地點(diǎn)并不多，主要集中在美國(guó)、加拿大、蒙古和中國(guó)等地，其中美國(guó)德克薩斯州恐龍遺址為世界最大的恐龍遺址?？铸埢倪z址在全世界旅游業(yè)中都有很好的開(kāi)發(fā)，在美國(guó)的德克薩斯州、亞利桑那州、瑞士的汝拉州等地區(qū)已經(jīng)開(kāi)發(fā)了類(lèi)似“侏羅紀(jì)公園”的恐龍遺址公園，在知名度不斷擴(kuò)大的同時(shí)也取得了很好的效益，但在亞洲卻沒(méi)有擁有恐龍化石遺址的世界級(jí)的旅游地，這顯然與亞洲的眾多人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展是不適應(yīng)的。在以恐龍為主題的娛樂(lè)業(yè)方面，以歐美國(guó)家為首，開(kāi)發(fā)出了諸如好萊塢的《侏羅紀(jì)公園》等膾炙人口的影片、迪斯尼的《恐龍》以及環(huán)球影城的侏羅紀(jì)公園恐龍谷等，取得了不俗的成績(jī)，同樣在亞洲這也是迫切開(kāi)發(fā)的空白?？铸堊鳛榈厍蛏锏囊砂负同F(xiàn)代人們最感興趣的話題，在世界范圍內(nèi)，尤其在亞太地區(qū)的旅游開(kāi)發(fā)上都是潛力無(wú)窮的?！?.2供給市場(chǎng)滇中地區(qū)與滇西北的大理可以說(shuō)是整個(gè)云南省旅游資源分布最為豐富的地區(qū)，其主要旅游產(chǎn)品如下表：表6-1云南省旅游產(chǎn)品表昆明玉溪楚雄大理翠湖（A）楚雄元謀土林（A）帽天山國(guó)家地質(zhì)公蒼山風(fēng)景區(qū)園（）（A）大觀樓（B）楚雄紫溪山（A）玉溪通海曲陀關(guān)洱海風(fēng)景區(qū)金馬碧雞坊（B）水目山（A）（B）（C）西山風(fēng)景區(qū)（A）楚雄永仁方山（A）秀甲南滇——秀山（A）玉溪哀牢山自然保護(hù)區(qū)（A）曇華寺（B）龍江公園（A）神奇晶瑩的玉溪溶雞足山風(fēng)景區(qū)九鄉(xiāng)（A）福山草堂（B）洞（A）（A）楚雄大姚白塔（）楚雄獅子山（A）化佛山（B）路南石林（A）臘瑪古猿遺址（E）

玉溪撫仙湖（C）大理古城（B）盤(pán)龍寺（B）祿豐恐龍博物館（E）

華寧海鏡海關(guān)（B）大理三塔（B）筇竹寺（B）十月太陽(yáng)歷文化園孤山島（A）蝴蝶泉（B）（D）陽(yáng)宗海（C）

海門(mén)河（A）周城白族村云南民族村（D）圓通山（A）圓通寺（B）金殿風(fēng)景名勝區(qū)（A）云南陸軍講武堂舊址（B）云南省博物館（B）觀魚(yú)洞（A）玉溪星云湖（A）玉溪九龍池（A）玉溪聶耳公園（A）玉溪象鼻溫泉（C）紅塔工業(yè)區(qū)（）李家山青銅文化園（E）人類(lèi)發(fā)祥地元謀（E）楚雄護(hù)法明公德運(yùn)碑摩崖（E）楚雄萬(wàn)家壩古墓群（E）楚雄哀牢山自然保護(hù)區(qū)（A）黑井古鎮(zhèn)（B）（B）三塔倒影公園（B）杜文秀墓（B）B）元世祖平云南碑（B）天龍八部影視城（D）安寧溫泉（C）自然類(lèi)景點(diǎn)（A）人文類(lèi)景點(diǎn)（B）恐龍城類(lèi)（C）主題公園類(lèi)（D）遺址公園類(lèi)（E）工業(yè)旅游類(lèi)（F）顯然，云南本地市場(chǎng)中尚沒(méi)有大型的、游樂(lè)型的主題公園項(xiàng)目，而本項(xiàng)目正好可以填補(bǔ)空白?！?.3需求市場(chǎng)云南省2001-2002年旅游業(yè)情況表年份游客分類(lèi)游客量同比增長(zhǎng)旅游收入RMB同比增長(zhǎng)總收入RMB同比增長(zhǎng)占全省GDP比例海外游客110萬(wàn)9.8%31億9.1%2001國(guó)內(nèi)游客4570萬(wàn)19.0%226億%257億21.6%％2002海外游客130.36萬(wàn)15.2%34.9億255國(guó)內(nèi)游客5110.1萬(wàn)11.6%億%%億%11.65％2003年雖然受“非典”影響，全省接待旅游人數(shù)有所下降，但11月份第五屆中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)在昆明的成功舉辦，在即將進(jìn)行全年盤(pán)點(diǎn)時(shí)為云南省的旅游業(yè)增添了精彩的一筆，計(jì)全年共接待旅游人數(shù)約5100萬(wàn)人次，旅游業(yè)總收入約260旅游需先行”，在中國(guó)西部大開(kāi)發(fā)逐漸深入的背景下，云南省發(fā)展旅游業(yè)的力度也將步步加大；中國(guó)積極參與東盟－湄公河區(qū)域的合作開(kāi)發(fā)，作為湄公河次區(qū)域進(jìn)展最快的領(lǐng)域，旅游業(yè)的合作走在了其他合作的前面，云南省的旅游業(yè)也將隨著各項(xiàng)旅游合作內(nèi)容漸漸落實(shí)，得到長(zhǎng)足的發(fā)展。這也正好說(shuō)明祿豐未來(lái)的旅游產(chǎn)業(yè)尚有較大發(fā)展空間，游客市場(chǎng)仍有較大潛力?！?.3.1客源市場(chǎng)出游能力持續(xù)增長(zhǎng)：（1與全國(guó)各地一樣，現(xiàn)在昆明市域的人們可支配收入在逐年增多。（2隨著黃金周和雙休日的推行，現(xiàn)在昆明市域的人們的閑暇時(shí)間在逐年增多。（3近年人們出游的年齡段在拓寬，小孩及老年人出游的數(shù)量增長(zhǎng)較快。§3.3.2客源市場(chǎng)偏好：喜歡度來(lái)源云南省常住居民省/外游客★★★★★自然山水類(lèi)自然山水類(lèi)★★★★自然遺址類(lèi)主題公園類(lèi)★★★自然探險(xiǎn)類(lèi)自然探險(xiǎn)類(lèi)★★主題公園類(lèi)自然遺址類(lèi)★民俗風(fēng)情類(lèi)民俗風(fēng)情類(lèi)按喜好程度進(jìn)行排序調(diào)查，結(jié)果顯示，所有被訪者中有超過(guò)半數(shù)的人都將自然山水類(lèi)的景點(diǎn)放在第一位。本省的居民大部分人喜歡自然遺址類(lèi)的景點(diǎn)僅次于排在首位的自然山水類(lèi)；而對(duì)于外省的游客，主題公園類(lèi)的產(chǎn)品則是緊跟自然山水類(lèi)景點(diǎn)之后?！?.3.3客源結(jié)構(gòu):項(xiàng)目市場(chǎng)分級(jí)構(gòu)成表市場(chǎng)分級(jí)游客結(jié)構(gòu)一級(jí)市場(chǎng)由“昆――大――麗”旅游線路上分流的國(guó)內(nèi)游客以昆明市民為主的滇中地區(qū)的城鎮(zhèn)居民世界著名的恐龍專(zhuān)家、研究學(xué)者以昆明市為主的滇中地區(qū)中小學(xué)生以昆明市二級(jí)市場(chǎng)向滇西方向旅游的國(guó)內(nèi)游客西南地區(qū)、東南沿海地區(qū)的城鎮(zhèn)居民國(guó)內(nèi)的恐龍研究者和愛(ài)好者為主的滇中地區(qū)自駕車(chē)旅游市場(chǎng)云南省的中小學(xué)生三級(jí)市場(chǎng)來(lái)云南旅游的國(guó)內(nèi)游客世界上的恐龍愛(ài)好者西南地區(qū)的會(huì)務(wù)旅游及療養(yǎng)市場(chǎng)以東南韓國(guó)為主的國(guó)際游客§3.4市場(chǎng)預(yù)測(cè)祿豐侏羅紀(jì)恐龍城市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)表建成后年份（年）第一年第二年第三年第四年第五年游客量（萬(wàn)人次）91.29101.88113.69126.88141.60預(yù)測(cè)過(guò)程詳見(jiàn)《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》。§3.5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況滇中及大理地區(qū)旅游產(chǎn)品供給類(lèi)型多樣，分布密集，品味較高，空間組合良好，為本地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展奠定了雄厚的資源基礎(chǔ)。本區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但產(chǎn)品趨同，主要集中在生態(tài)觀光和古鎮(zhèn)文化旅游等觀光旅游上，休閑度假類(lèi)景區(qū)和主題公園等娛樂(lè)類(lèi)的公園雖然也有一定產(chǎn)品供給，但總體上比重不大，同時(shí)在現(xiàn)有資料下，我們判斷近期不會(huì)有大型主題公園項(xiàng)目的建設(shè)計(jì)劃，因此在該類(lèi)型產(chǎn)品上擁有很大空間。本區(qū)域主題公園項(xiàng)目供給數(shù)量偏少，且公園檔次差別較大，主要競(jìng)爭(zhēng)者集中在世博園、民族村和天龍八部影視城三處，但三者普遍存在主題體現(xiàn)不足、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以靜態(tài)觀光為主、線路設(shè)計(jì)不合理、服務(wù)不夠人性化等問(wèn)題，但門(mén)票價(jià)格都很高，因此游客滿意度普遍較差。就主題公園類(lèi)產(chǎn)品而言，本地區(qū)的供給處于一個(gè)不成熟的階段，打造真正意義上的主題公園是市場(chǎng)的迫切需要?！?.6市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略現(xiàn)階段適合采用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。隨著產(chǎn)品的成熟度的提高，未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略將轉(zhuǎn)向與昆明、大理和麗江的產(chǎn)品進(jìn)行整合的實(shí)行市場(chǎng)滲透策略。在營(yíng)銷(xiāo)手段上可采用靈活多樣的方式。例如：與昆－大－麗線聯(lián)合促銷(xiāo)；與旅行社建立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系，特別是對(duì)于先期推廣祿豐恐龍城產(chǎn)品的旅行社要給予適當(dāng)且長(zhǎng)遠(yuǎn)的優(yōu)惠措施，配合這類(lèi)旅行社的線路推廣，降低他們的進(jìn)入成本?！?.6.1祿豐恐龍城定價(jià)原則■與目標(biāo)顧客群的消費(fèi)能力相適應(yīng)原則在規(guī)劃設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)是考慮了目標(biāo)顧客群的喜愛(ài)及接受能力的，相應(yīng)地，在定價(jià)時(shí)也應(yīng)考慮目標(biāo)顧客群的承受能力?！雠c地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)相適應(yīng)的原則從收入水平上來(lái)看，祿豐恐龍城的目標(biāo)顧客為中等偏上收入者。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，總體收入增加，這些目標(biāo)顧客對(duì)度假旅游消費(fèi)的邊際傾向會(huì)增加，而同時(shí)原收入層次偏低者隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，收入增加上升為較高收入層次，因而在定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮到這一因素，根據(jù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)后消費(fèi)能力及消費(fèi)偏好的變化情況調(diào)整定價(jià)。相反，若經(jīng)濟(jì)處于衰退期，也應(yīng)相應(yīng)調(diào)整價(jià)格。■知已知彼原則這一原則也即考慮競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和替代品定價(jià)策略的原則。周邊地區(qū)提供同質(zhì)或近似產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況將直接影響到光顧祿豐恐龍城的顧客數(shù)量，而祿豐恐龍城周?chē)嵌燃僦黝}公園的旅游項(xiàng)目作為替代品，其定價(jià)策略也將對(duì)祿豐恐龍城的游客數(shù)量產(chǎn)生影響。■承載力原則要充分考慮恐龍城內(nèi)不同項(xiàng)目的承載力，如社會(huì)承載力、環(huán)境承載力、經(jīng)濟(jì)承載力等。定價(jià)過(guò)高，游客稀少，既不利于提升品牌名氣，也不經(jīng)濟(jì)；定價(jià)過(guò)低，游客爆滿，對(duì)恐龍城內(nèi)的環(huán)境及一些項(xiàng)目會(huì)造成破壞，還會(huì)增加一系列的不安全（尤其是直接針對(duì)游客人身的）因素，同時(shí)游客也不會(huì)感到盡興。為此，應(yīng)根據(jù)整個(gè)恐龍城及各項(xiàng)目的承載力，充分利用價(jià)格杠桿的作用予以平衡調(diào)節(jié)。各個(gè)項(xiàng)目的承載力標(biāo)準(zhǔn)可參見(jiàn)第五章總體規(guī)劃中的主體功能區(qū)域?！龅菊{(diào)節(jié)原則旅游業(yè)本身是一個(gè)季節(jié)性較明顯的行業(yè)，而祿豐恐龍城項(xiàng)目所在地更是四季分明，對(duì)游客的影響也會(huì)有一定的季節(jié)性影響，為合理利用資源，更多也吸引游客，服務(wù)游客，可通過(guò)定價(jià)策略調(diào)節(jié)全年游客量及進(jìn)入時(shí)間，使旺季尤其是黃金期不至于瘋狂火爆，淡季也有適量游客?！鰞r(jià)格歧視原則所謂價(jià)格歧視，是指對(duì)同一產(chǎn)品或服務(wù)索取不同的價(jià)格，而且價(jià)格的差異并不反映成本的差異。此處的歧視僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的中性術(shù)語(yǔ)，不含有任何貶義。它一般分為三個(gè)等級(jí)：一級(jí)價(jià)格歧視、二級(jí)價(jià)格歧視、三級(jí)價(jià)格歧視。一級(jí)價(jià)格歧視是指廠商制定的價(jià)格正好等于消費(fèi)者的需求價(jià)格，消費(fèi)者因此在每單位產(chǎn)品上沒(méi)有任何商對(duì)不同的消費(fèi)數(shù)量采取不同的價(jià)格。消費(fèi)量越多越大，其價(jià)格等級(jí)越低，相反，消費(fèi)量越少越小，其價(jià)格費(fèi)用等級(jí)越高。三級(jí)價(jià)格歧視是指廠商把消費(fèi)者分成兩個(gè)或兩個(gè)以上的類(lèi)型，分別收取不同的價(jià)格。但是，實(shí)行價(jià)格歧視必須具備一些條件：第一，各個(gè)市場(chǎng)是相互分離的。否則，買(mǎi)者都會(huì)去價(jià)格低的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。第二，各個(gè)市場(chǎng)上需求量的變化對(duì)于價(jià)格變動(dòng)的反映程度有差別并能區(qū)分?！隹鐣r(shí)價(jià)格歧視原則與高峰價(jià)格原則跨時(shí)價(jià)格歧視即為不同時(shí)期間的差別價(jià)格，如同一質(zhì)量、同一成本的產(chǎn)品和服務(wù)，因銷(xiāo)售的時(shí)間不同，對(duì)消費(fèi)者索要的價(jià)格也不同。另有一個(gè)重要原則為高峰價(jià)格，即在游客量高峰時(shí)期段給予游客以較高的價(jià)格，如周末滑雪度假場(chǎng)的門(mén)票價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平時(shí)。高峰價(jià)格的組別特征本身即有差異，為各組消費(fèi)者提供服務(wù)的邊際成本本身即不同，而三級(jí)價(jià)格歧視則要求各組間消費(fèi)者的邊際收益相同且等于邊際成本，并且為三級(jí)價(jià)格歧視的消費(fèi)者提供的服務(wù)在質(zhì)量成本上本身沒(méi)有什么差別。在具體訂價(jià)中，可將這條原則與上述淡旺季原則同時(shí)考慮?！龃钍墼瓌t即將兩種或兩種以上的商品和服務(wù)捆綁銷(xiāo)售。完整的搭售概念包括三個(gè)方面的內(nèi)容：純搭、混搭、單賣(mài)。純搭，即僅將兩種或兩種以上商品或服務(wù)搭配銷(xiāo)售，不分拆單賣(mài)；混搭，即既可分拆單賣(mài)，又可捆綁銷(xiāo)售（即純搭）即組合中的各商品或服務(wù)分拆開(kāi)來(lái)單獨(dú)售賣(mài)?！?.6.2產(chǎn)品定價(jià)方法價(jià)格也是市場(chǎng)理念的一個(gè)重要部分，它是顧客為產(chǎn)品或服務(wù)支付的代價(jià)。定價(jià)方法通常包括以下幾種：■超值定價(jià)也稱(chēng)作“撇油策略”為自己企業(yè)的產(chǎn)品制定比其他品牌相對(duì)較高的價(jià)格。如果能夠成功地創(chuàng)造出高質(zhì)量的觀念，或者至少對(duì)此給予支持，這種方法將是十分有效的。所謂高質(zhì)量的觀念，換句話說(shuō)，是指某些種類(lèi)的產(chǎn)品可以在價(jià)格的基礎(chǔ)上有別于他人。■公平定價(jià)這種方法是為產(chǎn)品制定一個(gè)在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，被客觀地認(rèn)定為較合理的價(jià)格?！鰸B透定價(jià)這種方法是對(duì)產(chǎn)品收取較低的價(jià)錢(qián)，而假設(shè)這種品牌能夠以龐大的數(shù)量銷(xiāo)售。它是在利潤(rùn)來(lái)源于銷(xiāo)售量這種銷(xiāo)售思想基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，說(shuō)得更直一點(diǎn)，即薄利多銷(xiāo)，既靠數(shù)量占領(lǐng)市場(chǎng)，又靠大量銷(xiāo)售賺取利潤(rùn)?！鰧?duì)等定價(jià)這種方法是設(shè)定一個(gè)在該同類(lèi)產(chǎn)品中，與競(jìng)爭(zhēng)者品牌大致相當(dāng)?shù)膬r(jià)格。它似乎提示出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員并不太重視產(chǎn)品的與眾不同?！龀杀炯映啥▋r(jià)這種方法是在成本的基礎(chǔ)之上根據(jù)給定的利潤(rùn)幅度來(lái)設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格。該方法預(yù)示著對(duì)投資回報(bào)的先入之見(jiàn)；由于缺乏一個(gè)合適的以顧客為中心的導(dǎo)向，很可能特別地不走運(yùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可能忘了市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感性，也沒(méi)有在意競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)策略。另外，在設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者的可比價(jià)格，或者說(shuō)有沒(méi)有可能會(huì)被他們替代。估計(jì)產(chǎn)品提供的附加值，并宣傳怎樣使消費(fèi)者相信這種附加值物有所值。在需要請(qǐng)分銷(xiāo)商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，確信在決定價(jià)格時(shí)把他們的利潤(rùn)也包括進(jìn)去。還有一個(gè)重要的因素是應(yīng)考慮到顧客可能的退換貨物所產(chǎn)生的附加費(fèi)用。最后，確認(rèn)按計(jì)劃價(jià)格能夠在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)完全回收所有成本。祿豐恐龍城定價(jià)建議根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及上述分析，建議祿豐恐龍城建成后的初期，在加強(qiáng)廣告宣傳營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)祿豐恐龍城的形象品牌定位的基礎(chǔ)上，采用以超值定價(jià)方法為主的、多層次、靈活的方法?！鲆猿刀▋r(jià)法為基本方法■兩部收費(fèi)制對(duì)所有進(jìn)入恐龍城景區(qū)的游客出售基本門(mén)票價(jià)，再對(duì)進(jìn)入或參與的部分適于單獨(dú)收費(fèi)的項(xiàng)目再次分項(xiàng)收費(fèi)（如汽車(chē)營(yíng)地、酒店住宿等），一般的普通項(xiàng)目則不宜兩次收費(fèi)。兩部收費(fèi)制下游客花費(fèi)的的總費(fèi)用入門(mén)費(fèi)特殊項(xiàng)目使用費(fèi)項(xiàng)目使用N2類(lèi)項(xiàng)目使用量費(fèi)N1類(lèi)項(xiàng)目使用量入門(mén)費(fèi)項(xiàng)目使用量圖5.兩部收費(fèi)制下的總收費(fèi)與項(xiàng)目使用量關(guān)系圖■對(duì)某些高收入人群實(shí)行年制、半年制組合套票一定期限內(nèi)N次、每次N人（如情侶型、三口之家型）、N天，通票游覽住宿，隨時(shí)進(jìn)入，但對(duì)黃金周可考慮一定的限制條件或提前預(yù)訂。搭售對(duì)某類(lèi)特定顧客，可實(shí)行搭售定價(jià)，如對(duì)需入酒店度假消費(fèi)的VIP客人可將酒店主宿和景區(qū)門(mén)票搭配銷(xiāo)售?！鰧?duì)不同時(shí)期、不同收入層次、不同消費(fèi)量的顧客實(shí)行價(jià)格歧視基于前述價(jià)格歧視原理，祿豐恐龍城可在二、三級(jí)價(jià)格歧視上做文章，結(jié)合項(xiàng)目承載力、淡旺季游客量進(jìn)行歧視性定價(jià)：五一、十一黃金周期間，價(jià)格適當(dāng)上浮，既增收又限量；平季期間價(jià)格為基準(zhǔn)價(jià)，旺季期間價(jià)格上浮，淡季期間價(jià)格下??；對(duì)一年中會(huì)多次光顧的顧客或顧客群體，如特定的企事業(yè)單位，可實(shí)行數(shù)量折扣，即消費(fèi)到一定的金額和人次時(shí)，給予一定的免費(fèi)游覽名額；對(duì)不同收入層次的顧客給予不同價(jià)格，如教師職業(yè)者、銀發(fā)旅游者、學(xué)生等給予低價(jià)，而對(duì)那些具有虛榮心理、攀比心理的富人階層或特定職業(yè)者，給予貴賓待遇，發(fā)放VIP卡，實(shí)行高價(jià)，當(dāng)然還得講究一定的其他技巧，并需要營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略配合。在熟練后還可運(yùn)用更高級(jí)的跨時(shí)價(jià)格歧視和高峰價(jià)格策略，但需謹(jǐn)慎操作，因?yàn)檫@涉及到區(qū)分顧客組別和提供不同質(zhì)服務(wù)兩個(gè)問(wèn)題。綜合各方面的因素，建議祿豐恐龍城相關(guān)收費(fèi)項(xiàng)目定價(jià)如下：恐龍城主要收費(fèi)項(xiàng)目?jī)r(jià)目表項(xiàng)目規(guī)模價(jià)格侏羅紀(jì)王國(guó)480畝80元人遺址公園345畝50元人會(huì)議酒店300間房500元間房汽車(chē)營(yíng)地100個(gè)車(chē)位200元車(chē)位農(nóng)家樂(lè)100間房100元間房青年旅館200床位40元/床位注：汽車(chē)營(yíng)地價(jià)格含4人住宿費(fèi)第章建設(shè)條件與園址選擇§4.1建設(shè)條件§4.1.1資源稟賦狀況1、本項(xiàng)目恐龍文化遺址具有一定獨(dú)特性、稀缺性和壟斷性。2、本項(xiàng)目的自然資源吸引力較強(qiáng)，可觀賞性較佳?？铸堎Y源具有一定神秘性，能較好的滿足游客獵奇、體驗(yàn)心理需求。3、本項(xiàng)目的土地資源靠山、高速公路，具有較高的開(kāi)發(fā)潛力（高尚社區(qū)）價(jià)值?？铸堎Y源具有良好的永續(xù)開(kāi)發(fā)價(jià)值。4、祿豐的人文民俗資源較豐富，具有較高的開(kāi)發(fā)價(jià)值?！?.1.2區(qū)位條件1、地理區(qū)位較優(yōu)：基地位于大昆明旅游圈范圍內(nèi)，昆大高速公路即將全線開(kāi)通。2、地形地貌較優(yōu)：基地靠山，地勢(shì)微有起伏，較適合建設(shè)主題公園、休閑娛樂(lè)、居住項(xiàng)目。3、氣候條件：氣候條件較優(yōu)，適合建設(shè)室內(nèi)、室外綜合性主題公園。所屬氣候區(qū)劃中亞熱帶季風(fēng)氣候四季分配類(lèi)型冬干夏濕，氣候溫和，四季如春年降雨天數(shù)128．5天年降雨量915．5毫米極端最低氣溫．°C極端最高氣溫36．1°C平均氣溫16．2°C平均相對(duì)濕度74%無(wú)霜期天數(shù)261天年日照時(shí)數(shù)2198小時(shí)負(fù)氧離子含量空氣質(zhì)量?jī)?yōu)常年風(fēng)向西南風(fēng)向?yàn)?zāi)害性天氣祿豐屬低緯高原型季風(fēng)氣候。冬無(wú)嚴(yán)寒，總體評(píng)價(jià)夏無(wú)酷暑，氣溫年較差小，日較差大。干濕季分明，雨熱同期。氣候垂直變化顯著，類(lèi)型多樣。4、自然災(zāi)害:對(duì)本項(xiàng)目有直接影響的自然災(zāi)害主要是地震現(xiàn)象。通過(guò)實(shí)際了解，境內(nèi)在20年內(nèi)都沒(méi)有對(duì)人們生活造成嚴(yán)重影響的較大規(guī)模的地震，對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)不會(huì)構(gòu)成太大的影響。5、基地交通可進(jìn)入性好：基地距離約昆明80公里，距楚雄80公里，距離約昆明機(jī)場(chǎng)90公里，安楚高速橫穿現(xiàn)場(chǎng)?！?.1.3能源供應(yīng)條件基地位于昆大高速公路靠近昆明段，水、電、氣等能源供應(yīng)都可以解決。（1電源情況：近遠(yuǎn)期可能的供電量及電壓600千伏安，電壓可以根據(jù)需要配置；費(fèi)用及計(jì)費(fèi)方式由供電部門(mén)對(duì)公園用電項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)際考察后，確定終合性電價(jià)；供電部門(mén)同意在公園建設(shè)中或建成后，用電量可以根據(jù)設(shè)計(jì)要求，從腰站變電站重新架設(shè)線路。（2）供水、水源情況：可從星宿江和周邊水庫(kù)取水，最好是擴(kuò)建大石頭水庫(kù)，作為景區(qū)的主要水源。（3）運(yùn)輸：地區(qū)內(nèi)運(yùn)輸線路的分布320國(guó)道、省道楊三公路東西南北縱橫交錯(cuò)；運(yùn)輸費(fèi)用貨運(yùn)價(jià)格0.5-1.0元/噸,客運(yùn)價(jià)格1.20元/人/公里；運(yùn)輸能力目前相對(duì)較差,有貨車(chē)100輛,客運(yùn)車(chē)5輛,景區(qū)建設(shè)過(guò)程中要考慮建立昆明直達(dá)恐龍城專(zhuān)線巴士和楚雄州直達(dá)恐龍城巴士,由早到晚每30分鐘/次。（4:排水條件目前沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)處理,通過(guò)自然溝渠流入星宿江；景區(qū)建設(shè)過(guò)程中要建設(shè)污水處理廠和排污渠。（5）電訊等公用設(shè)施:可由當(dāng)?shù)氐泥]電部門(mén)解決。（6）施工條件:祿豐縣境內(nèi)可提供充足的沙、石、水泥等建筑材料，其他建筑材料可在昆明的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。施工勞動(dòng)力來(lái)源可由承包商自帶或當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村剩余勞動(dòng)力解決；施工運(yùn)輸條件祿豐縣及周邊縣市有足夠的車(chē)輛保證；施工用動(dòng)力（水、電）來(lái)源等可以就地解決。（7）市政建設(shè)及生活設(shè)施：包括當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生、郵電、文化教育由當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)解決?！?.1.4人力資源條件人力資源的可獲得性：目前，祿豐縣當(dāng)?shù)剡m合本項(xiàng)目的高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人才較欠缺，但由于云南省是旅游大省，其從外地引進(jìn)人力資源的能力較強(qiáng)。本地一般人力資源的可獲得性較強(qiáng)?！?.2園址選擇選址既是一門(mén)科學(xué)，又是一門(mén)藝術(shù)，因?yàn)樵诼糜伍_(kāi)發(fā)中，選擇適當(dāng)?shù)慕ㄔO(shè)位置對(duì)景點(diǎn)未來(lái)的成功是至關(guān)重要的。通過(guò)上節(jié)的分析比較，我們認(rèn)為無(wú)論是從市場(chǎng)情況還是資源狀況以及建設(shè)條件，祿豐川街鄉(xiāng)阿納村都是理想的建設(shè)場(chǎng)址。第章總體規(guī)劃§5.1項(xiàng)目控制范圍規(guī)劃§5.2總體功能分區(qū)框架§5.3總體功能分區(qū)圖§5.4項(xiàng)目核心區(qū)規(guī)劃§5.5總