第三章-世界市場

第三章世界市場第一節(jié)世界市場概述一、世界市場的概念各國交換產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)的場所，由世界范圍內(nèi)通過國際分工聯(lián)系起來的各個國家內(nèi)部以及各國之間的市場綜合組成。外延：地理范圍內(nèi)涵：與交換過程有關(guān)的內(nèi)容、條件和交換的結(jié)果，包括商品、服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、貨幣、運(yùn)輸、保險等業(yè)務(wù)，商品是主體，其他企業(yè)務(wù)是為商品交換服務(wù)的。二、世界商品市場有固定組織形式的世界商品市場商品交易所世界市場上進(jìn)行大宗商品交易的一種典型的具有固定組織形式的市場。特點(diǎn)：規(guī)定時間和地點(diǎn)；通過交易所內(nèi)特定人員；根據(jù)商品品級標(biāo)準(zhǔn)或樣品交易；非實物交割大連商品交易所大連商品交易所成立于1993年2月28日，是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的四家期貨交易所之一，是實行自律性管理的法人。成立以來，大商所始終堅持規(guī)范管理、依法治市，保持了持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品期貨交易所。

經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)，大商所目前的交易品種有玉米、黃大豆1號、黃大豆2號、豆粕、豆油、棕櫚油、線型低密度聚乙烯、啤酒大麥，正式掛牌交易的品種是玉米、黃大豆1號、黃大豆2號、豆粕、豆油、棕櫚油和線型低密度聚乙烯。開業(yè)至2007年底，大商所累計成交期貨合約15.2億手，累計成交額39.7萬億元，總交割量為1015萬噸，已發(fā)展成世界第二大農(nóng)產(chǎn)品期貨市場。

上海期貨交易所上海期貨交易所是依照有關(guān)法規(guī)設(shè)立的，履行有關(guān)法規(guī)規(guī)定的職責(zé)，受中國證監(jiān)會集中統(tǒng)一監(jiān)督管理，并按照其章程實行自律管理的法人。上海期貨交易所目前上市交易的有黃金、銅、鋁、鋅、燃料油、天然橡膠等六種期貨合約。上海期貨交易所現(xiàn)有會員200多家（其中期貨經(jīng)紀(jì)公司會員占80％以上），在全國各地開通遠(yuǎn)程交易終端300多個。

鄭州商品交易所成立于1990年10月12日，是經(jīng)中國國務(wù)院批準(zhǔn)的首家期貨市場試點(diǎn)單位，在現(xiàn)貨遠(yuǎn)期交易成功運(yùn)行兩年以后，于1993年5月28日正式推出期貨交易。1998年8月，鄭商所被中國國務(wù)院確定為全國三家期貨交易所之一，隸屬于中國證券監(jiān)督管理委員會垂直管理。

鄭商所實行會員制，是為期貨合約集中競價交易提供場所、設(shè)施及相關(guān)服務(wù)，不以營利為目的的自律性管理法人。目前，經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)，鄭商所上市交易的期貨合約有小麥、棉花、白糖、精對苯二甲酸（PTA）、菜籽油、綠豆等，其中小麥包括優(yōu)質(zhì)強(qiáng)筋小麥和硬冬白（新國標(biāo)普通）小麥。小麥、棉花、白糖和PTA期貨為國民經(jīng)濟(jì)服務(wù)的市場功能日益顯現(xiàn)，在國際市場上的影響力逐漸增強(qiáng)。芝加哥期貨交易所簡稱：CBOT,芝加哥期貨交易所是當(dāng)前世界上交易規(guī)模最大、最具代表性的農(nóng)產(chǎn)品交易所。目前，該交易所交易的金融期貨品種以各種利率期貨為重點(diǎn)，利率期貨的交易量占整個交易所總交易量的一半以上，成為世界上最重要的金融期貨市場之一。芝加哥商業(yè)交易所（CME）芝加哥商業(yè)交易所是美國最大的期貨交易所，也是世界上第二大買賣期貨和期貨期權(quán)合約的交易所。芝加哥商業(yè)交易所向投資者提供多項金融和農(nóng)產(chǎn)品交易。自1898年成立以來，芝加哥商業(yè)交易所持續(xù)提供了一個擁有風(fēng)險管理工具的市場，以保護(hù)投資者避免金融產(chǎn)品和有形商品價格變化所帶來的風(fēng)險，并使他們有機(jī)會從交易中獲利。

2002年12月，芝加哥商業(yè)交易所控股公司正式在紐約股票交易所上市，芝加哥商業(yè)交易所也由此從會員制的非營利組織轉(zhuǎn)變?yōu)闋I利公司。

芝加哥商業(yè)交易所產(chǎn)品

芝加哥商業(yè)交易所向投資者提供多項產(chǎn)品，包括期貨和期貨期權(quán)合約、股票或股指產(chǎn)品、利率產(chǎn)品—基于短期利率的產(chǎn)品，包括歐洲美元和LIBOR（倫敦銀行同業(yè)拆借利率）、外匯產(chǎn)品包括澳元、歐元、英鎊、日元和瑞士法郎。

農(nóng)產(chǎn)品—包括牛、乳制品、木材、豬肉和天氣合約。紐約商品交易所紐約商品交易所簡稱NYMEX。該交易所是目前世界上最大的商品期貨交易所。目前世界市場上的能源、貴金屬、銅以及鋁的現(xiàn)貨和期貨價格主要以NYMEX的價格為參照.NYMEX在世界能源及貴金屬市場中占據(jù)重要地位，在世界能源及貴金屬市場上，發(fā)揮了價格發(fā)現(xiàn)以及風(fēng)險規(guī)避的重要作用。從歷史上看，目前的NYMEX是由兩個交易所合并而成的。其中一個分部掛牌交易黃金、銀、銅和鋁的期貨及期權(quán)合約,是世界上黃金和銀的主要交易市場，也是北美地區(qū)銅的主要交易市場。另一個分部掛牌交易的交易對象有：輕質(zhì)低硫原油、布倫特原油、取暖油、無鉛汽油、天然氣和鉑的期貨及期權(quán)合約，丙烷、鈀、煤以及電力的期貨合約，取暖油及原油間的煉油毛利期權(quán)合約以及汽油和原油間的煉油毛利期權(quán)合約，2001年引進(jìn)了基于布倫特原油和西德克薩斯中質(zhì)原油間差價的期權(quán)合約。倫敦金屬交易所（LME）倫敦金屬交易所是世界上最大的有色金屬交易所，倫敦金屬交易所的價格和庫存對世界范圍的有色金屬生產(chǎn)和銷售有著重要的影響。世界上全部生產(chǎn)量的70%是按照倫敦金屬交易所公布的正式牌價為基準(zhǔn)進(jìn)行貿(mào)易的。紐約期貨交易所簡稱NYBOT，它成立于1998年，是由紐約棉花交易所（NewYorkCottonExchange）和咖啡、糖、可可交易所（CoffeeSugarCocoaExchange）合并而來的。新成立的紐約期貨交易所實行會員制，其會員也都是原來兩家交易所的會員，其中棉花會員450家，咖啡、糖、可可會員500家。目前，紐約期貨交易所是世界上惟一一家交易棉花期貨和期權(quán)的交易所。香港期貨交易所（HKFE）香港期貨交易所的前身是1977年開始運(yùn)營的香港商品交易所。香港商品交易所起初經(jīng)營原糖和棉花交易，1979年開始大豆交易。目前在香港期貨交易所上市的還有紅籌股票指數(shù)、個股等金融品種的期貨和期權(quán)。香港是國際金融中心，有著發(fā)達(dá)的外匯市場、金融衍生品市場、股票市場、債券市場、資本市場和黃金市場，因此，香港期貨交易所有著廣泛的發(fā)展前景。第二節(jié)世界市場上的交易方式1、經(jīng)銷和代理2、寄售、展賣與拍賣3、招標(biāo)與投標(biāo)4、商品期貨交易5、對銷貿(mào)易6、加工貿(mào)易一、包銷和代理（一）包銷1、包銷的含義經(jīng)銷（Distribution）：買方即與國外買方即包銷人在約定的地區(qū)和期限內(nèi),以獨(dú)家經(jīng)營某種商品的權(quán)利；賣方保證在指定地區(qū)內(nèi)只將指定商品銷售給報銷人，包銷人則往往要承擔(dān)只能向賣方購置指定商品的義務(wù)，并限定在約定的區(qū)域內(nèi)銷售；賣方要保證根據(jù)協(xié)議，按時按量按質(zhì)供應(yīng)指定商品，而包銷人一般要承擔(dān)按期完成確定的銷售任務(wù)，并提供商情、宣傳和必要的售后服務(wù)。2、包銷協(xié)議的內(nèi)容

1.明確雙方當(dāng)事人之間的關(guān)系

2.包銷商品的范圍

3.包銷區(qū)域限制

4.包銷期限限制

5.包銷數(shù)量和金額的規(guī)定

6.其他權(quán)利和義務(wù)的規(guī)定（二）代理1、代理的含義與特點(diǎn)①.含義

代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三者達(dá)成交易并訂立合同或辦理與交易有關(guān)的其他事宜，由委托人負(fù)責(zé)由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)的貿(mào)易方式。②.代理與包銷的區(qū)別代理：委托代理關(guān)系包銷：買賣關(guān)系2、代理的類型①．一般代理

又稱為普通代理，是指委托人在同一地區(qū)與同一期限內(nèi)委托幾個代理人為其銷售指定的商品，同時保留直接與代理地區(qū)的買主成交的權(quán)利的一種代理。②．獨(dú)家代理

指委托人在指定地區(qū)和規(guī)定的期限內(nèi)，授予代理人代銷指定商品的專營權(quán)的一種代理。③.總代理委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表，他有權(quán)代表委托人從事一般商務(wù)活動和某些非商務(wù)性的事物。3、代理協(xié)議的內(nèi)容

①.雙方當(dāng)事人。

②.指定的代理商品。

③.指定的代理地區(qū)。

④.代理類型。

⑤.協(xié)議有效期及中止條款。

⑥.代理的傭金。

⑦.委托人與代理人的權(quán)利與義務(wù)。二、寄售、展賣與拍賣（一）寄售寄售(Consignment)：寄售人（出口人）先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照雙方商定的條件，由代銷人代為銷售，所得貨款，扣除傭金及有關(guān)費(fèi)用后，交付給寄售人。1、寄售的性質(zhì)和特點(diǎn)屬于信托合同性質(zhì)；同一般出口相比，寄售具有以下特點(diǎn)：①.寄售是一種現(xiàn)貨交易。②.寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系。③.商品未出售前所有權(quán)始終屬于寄售人。

2、寄售協(xié)議的內(nèi)容①.雙方當(dāng)事人的關(guān)系。②.雙方當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)③.寄售商品價格。通常有四種方法：

a、規(guī)定最低售價。

b、隨行就市。

c、代銷前征求寄售人的意見。

d、規(guī)定結(jié)算價格。④．傭金條款。其內(nèi)容與代理的規(guī)定相似。

3、寄售方式的利弊優(yōu)點(diǎn)：①有利于寄售人開拓市場和擴(kuò)大銷路。②代銷人在寄售方式中不需墊付資金、也不承擔(dān)風(fēng)險。③它是憑實物進(jìn)行的現(xiàn)貨買賣，為買方提供了便利。缺點(diǎn)：①寄售人承擔(dān)的風(fēng)險大。②資金周轉(zhuǎn)長，收匯不夠安全。4、運(yùn)用寄售方式應(yīng)注意的問題①.加強(qiáng)對寄售市場的選擇。②.加強(qiáng)對代銷人的選擇。③.加強(qiáng)對寄售商品和數(shù)量的選擇。④.注意縮短結(jié)算期限。⑤.訂立合理的寄售協(xié)議和搞好寄售管理。（二）展賣1、展賣的特點(diǎn)和作用1）概念：展賣是利用展覽會和博覽會的形式出售商品，將展覽與銷售結(jié)合起來的貿(mào)易方式。

特點(diǎn)：將出口商品的展覽和銷售有機(jī)地結(jié)合起來，邊展邊銷，以銷為主。

2）、展賣的作用展賣的作用主要表現(xiàn)在下列幾個方面：

①有利于宣傳出口商品，擴(kuò)大影響，招攬潛在買主，促進(jìn)交易。

②有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售地區(qū)和范圍。

③有利于開展市場調(diào)研，聽取消費(fèi)者意見，改進(jìn)產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)出口競爭能力。2、展賣的類型1）國際博覽會和展覽會

國際商品博覽會是以固定組織形式在一定地點(diǎn)、規(guī)定的時間和期限內(nèi)舉行的有各國廠商參加的展銷結(jié)合的交易方式。國際商品博覽會是一種展賣結(jié)合的貿(mào)易方式。由于其規(guī)模大，集中廠商多，因而便于交流，有利于尋求貿(mào)易伙伴，開拓市場。國際商品展覽會是不定期舉行的，其目的是展示一國在生產(chǎn)、科學(xué)和技術(shù)領(lǐng)域的成就，促成會后交易。目前國際博覽會和展覽會在國際貿(mào)易中的地位日益重要，主要在于它為買賣雙方提供信息交流的場所。博覽會：樣品國際博覽會；綜合性國際博覽會；消費(fèi)品國際博覽會；主要工業(yè)部門產(chǎn)品國際博覽會；一般工業(yè)部門產(chǎn)品展覽會和集市；國別展覽、展銷會；獨(dú)家公司展覽、展銷會展覽會：只展覽不銷售2）.中國出口商品交易會中國出口商品交易會（ChineseExportCommoditiesFair），簡稱廣交會。

廣交會又稱中國出口商品交易會，創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有四十余年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。

3）、會展經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)國際化中的作用

在國際貿(mào)易中，博覽會、展覽會是一種重要的貿(mào)易形式，其作用在于它能夠為買賣雙方提供了解市場、增加接觸、簽訂合同的機(jī)會，為參展企業(yè)的產(chǎn)品提供市場。而對于會展所在地而言，則不僅可以獲得直接的展覽收入，更重要的在于可以通過會展所帶來的人流、物流、信息流促進(jìn)交通、運(yùn)輸、旅游、通訊等相關(guān)行業(yè)的會展，另外，借助會展，還可以讓區(qū)外客商親身感受所在地的風(fēng)土人情，了解當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，并帶來先進(jìn)的觀念，這些是異地對外招商所無法比擬的。正因為會展具有多方面直接、間接的經(jīng)濟(jì)、社會效益，所以被冠以會展經(jīng)濟(jì)的美名。根據(jù)測算，一項會展所帶來的相關(guān)收益即它的外溢效應(yīng)僅可計算的就達(dá)到會展收入的10倍以上。一個美國市長說“如果在我這個城市開一個國際會議，就好比有一架飛機(jī)在我們頭頂上撒美元?！币荒陜纱蔚膹V交會每年給廣州帶來的收入在70億元左右。目前，我國許多城市都把會展作為城市的名片，作為經(jīng)營城市的重要手段。會展經(jīng)濟(jì)有力地提升了這些城市的國內(nèi)外形象。如大連通過連續(xù)8屆國際服裝博覽會的召開，使城市的品位大大提升，國際知名度大為提高。展覽會的重要作用使其在發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中也占有重要地位。目前，僅美國、英國、德國、法國和意大利所辦的會展就占全球國際會展的2/3，德國的漢諾威、法蘭克福以及亞洲的新加坡等城市因會展而聞名。3、利用展賣方式應(yīng)注意的問題

①．選擇適宜展賣的商品品種規(guī)格復(fù)雜、用戶對造型、設(shè)計要求嚴(yán)格、并且性能發(fā)展變化較快的商品。選擇先進(jìn)性、新穎性和多樣性，能反映現(xiàn)代科技水平，代表時代潮流。如機(jī)械、電子、輕工、化工、工藝、玩具、紡織產(chǎn)品等。②．選擇合適的展銷地點(diǎn)交易比較集中、市場潛力較大、有發(fā)展前途的集散地進(jìn)行展賣。考慮當(dāng)?shù)馗黜椩O(shè)施，如場地、旅館、通訊、交通的條件以及服務(wù)的收費(fèi)水平③．選擇適當(dāng)?shù)恼官u時機(jī)季節(jié)性商品選擇旺季進(jìn)行展賣，每次展出時間不宜過長④．選擇好合作的客戶具有一定經(jīng)營能力、對當(dāng)?shù)厥袌鍪质煜?，并有較為廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系或銷售系統(tǒng)。⑤．加強(qiáng)宣傳組織工作三、拍賣由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點(diǎn)和時間，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿(mào)易方式。（一）拍賣出價的方法1．增價拍賣：最常見的拍賣方式。2．減價拍賣即荷蘭式拍賣3．密封遞價(Sealedbids)拍賣（二）拍賣程序國際商品拍賣一般經(jīng)過準(zhǔn)備階段、正式拍賣階段和付款交貨階段。

減價拍賣是1887年一個荷蘭種菜花的農(nóng)出售菜花時的發(fā)明，故稱荷蘭式拍賣。1887年的一個早上，這個菜農(nóng)劃著一船菜花到市場上出售。新鮮的菜花一到市場就吸引了許多買者，他們爭相購買，搞得菜農(nóng)忙亂不堪。于是他想出一個主意：干脆將菜花只賣給一個出價最高的人。于是他先喊出一個最高價，然后將價格不斷往下報，最后將一船菜花賣給了一個顧客。拍賣的主要作用：將商品的價值與即期供求結(jié)合起來，可以發(fā)現(xiàn)真實的價格。從世界范圍看，美、英等發(fā)達(dá)國家的拍賣市場規(guī)模較大。如蘇富比和佳士得兩大拍賣行業(yè)的巨頭，每年的拍賣成交額各在20多億美元，拍賣項目幾乎無所不包。。拍賣業(yè)在我國恢復(fù)已有10多年，年拍賣成交總額300多億元。目前我國拍賣業(yè)最缺的是人才。（三）拍賣中需要注意的問題1、公平交易問題2、品質(zhì)的責(zé)任問題3、拍賣主持人的職責(zé)4、解決爭議的方式四、招標(biāo)與投標(biāo)

招標(biāo)：指招標(biāo)人（買方或工程業(yè)主）預(yù)先發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出擬購商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件或擬建項目的各種條件，邀請投標(biāo)人（賣方或工程承包商）在規(guī)定的時間和地點(diǎn)投標(biāo)的行為.

投標(biāo)：是指投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在指定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。競買者只有一次報價機(jī)會，意外因素多。因而較少采用，只在一些工程中使用。（一）、招標(biāo)方式1、國際競爭性招標(biāo)1）公開招標(biāo)(OpenBidding)2）選擇性招標(biāo)（SelectedBidding）2、談判招標(biāo)3、兩段招標(biāo)（二）、招標(biāo)投標(biāo)的程序1、招標(biāo)在這一階段，招標(biāo)人要進(jìn)行以下工作：

①.發(fā)布招標(biāo)公告。

②.資格預(yù)審。

③.編制招標(biāo)文件。2、投標(biāo)

①.研究招標(biāo)文件。

②.編制投標(biāo)文件和提供保證函。

③.遞送投標(biāo)文件。

④.繳納保證金。3、開標(biāo)公開開標(biāo)不公開開標(biāo)流標(biāo)：所有報價與國際市場平均價格差距過大；所有投標(biāo)的內(nèi)容都與招標(biāo)要求不符；投標(biāo)人太少，缺乏競爭性。4、簽約（三）招標(biāo)投標(biāo)方式的特點(diǎn)1.不經(jīng)過磋商。2.沒有討價還價的余地。3.在規(guī)定的時間、地點(diǎn)、眾多投標(biāo)人公開競爭。五、商品期貨交易（一）、期貨交易的含義及特點(diǎn)1、含義：是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合同的買賣。期貨交易只是期貨合同本身的買賣，很少涉及實際貨物的轉(zhuǎn)移。交易結(jié)果是交付或取得買進(jìn)或賣出同等數(shù)量的期貨合同的價格差額。2、期貨交易的過程

（1）期貨交易者在經(jīng)紀(jì)公司輸開戶手續(xù)，包括簽署一份授權(quán)經(jīng)紀(jì)公司代為買賣合同及繳付手續(xù)費(fèi)的授權(quán)書，經(jīng)紀(jì)公司獲此授權(quán)后，就可根據(jù)該合同的條款，按照客戶的指標(biāo)辦理期貨的買賣。

（2）經(jīng)紀(jì)人接到客戶的訂單后，立即用電話、電傳或其它方法迅速通知經(jīng)紀(jì)公司駐在交易所的代表。

（3）經(jīng)紀(jì)公司交易代表將收到的訂單打上時間圖章，即送至交易大廳內(nèi)的出市代表。

（4）場內(nèi)出市代表將客戶的指令輸入計算機(jī)進(jìn)行交易。

（5）每一筆交易完成后，場內(nèi)出市代表須將交易記錄通知場外經(jīng)紀(jì)人，并通知客戶。

（6）當(dāng)客戶要求將期貨合約平倉時，要立即通知經(jīng)紀(jì)人，由經(jīng)紀(jì)人用電話通知駐在交易所的交易代表，通過場內(nèi)出市代表將該筆期貨合約進(jìn)行對沖，同時通過交易電腦進(jìn)行清算，并由經(jīng)紀(jì)人將對沖后的純利或虧損報表寄給客戶。

（7）如客戶在短期內(nèi)不平倉，一般在每天或每周按當(dāng)天交易所結(jié)算價格結(jié)算一次。如帳面出現(xiàn)虧損，客戶需要暫時補(bǔ)交虧損差額；如有帳面盈余，即由經(jīng)紀(jì)公司補(bǔ)交盈利差額給客戶。直到客戶平倉時，再結(jié)算實際盈虧額。3、期貨交易具有以下特點(diǎn)：1）期貨交易以標(biāo)準(zhǔn)期貨合同為交易標(biāo)的2）期貨交易實行特殊的清算制度3）建立嚴(yán)格的保證金制度4、期貨交易與現(xiàn)貨交易的區(qū)別1）從交易的標(biāo)的物看現(xiàn)貨：實際貨物期貨：標(biāo)準(zhǔn)期貨合同2）從成交的時間和地點(diǎn)看現(xiàn)貨：任何時間地點(diǎn)期貨：交易所內(nèi)，開市才能交易3）從成交的形式看現(xiàn)貨：封閉或半封閉市場，契約自主原則期貨：公開、多邊市場，喊價或競價方式達(dá)成。4）從履約方式看現(xiàn)貨：交付實際貨物與貨款期貨：期貨合同，不一定交割實際貨物。期貨合同到期前，交易所規(guī)定的該合同最后交易日前，交易者做一筆方向相反、交割月份和數(shù)量相等的相同合同的期貨交易，交易者就可解除他實際履行合同的義務(wù)，也就是期貨市場上的對沖或平倉。5）從交易目的看現(xiàn)貨：轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)，買方出錢，賣方出貨期貨：利用期貨交易轉(zhuǎn)移價格變動風(fēng)險；套取利潤；投機(jī)6）從交易雙方的法律關(guān)系看現(xiàn)貨：直接的貨物買賣的法律關(guān)系期貨：不建立直接的法律關(guān)系（三）、期貨交易的作用1.轉(zhuǎn)移價格風(fēng)險2.期貨價格是現(xiàn)貨交易重要的參考價格3.提高企業(yè)經(jīng)營效率（四）期貨市場的構(gòu)成期貨市場：按一定的規(guī)章制度買賣期貨合同的有組織的市場。1、期貨交易所具體買賣期貨合同的場所職能：提供交易場地制定標(biāo)準(zhǔn)交易規(guī)則負(fù)責(zé)監(jiān)督和執(zhí)行交易規(guī)則制定標(biāo)準(zhǔn)的期貨合同設(shè)立仲裁機(jī)構(gòu)，解決交易爭議負(fù)責(zé)收集和向公眾傳播交易信息2、期貨傭金商又稱經(jīng)紀(jì)行或傭金行，是代表金融、商業(yè)機(jī)構(gòu)或一般公眾進(jìn)行期貨交易的公司或個人組織，其目的就是從代理交易中收取傭金。主要業(yè)務(wù)：向客戶提供完成交易指令的服務(wù)作為客戶進(jìn)行期貨交易的代理人，負(fù)責(zé)處理客戶的保證金記錄客戶盈虧，并代理進(jìn)行貨物的實際交割向客戶提供期貨交易的決策信息，以及咨詢業(yè)務(wù)3、清算所負(fù)責(zé)對期貨交易所內(nèi)買賣的期貨合同進(jìn)行統(tǒng)一交割、對沖和結(jié)算的獨(dú)立結(jié)構(gòu)。保證金制度（押金制度）：清算所規(guī)定的達(dá)成期貨交易的買方或賣方，應(yīng)交納履約保證金的制度。初始保證金：期貨交易者在開始建立期貨交易部位時，要交納的保證金，一般在5%——10%之間。追加保證金：清算所規(guī)定的，在會員保證金賬戶金額減少時，為使保證金維持在初始保證金水平，而要求會員增加交納的保證金。4、期貨交易的參加者（1）套期保值者實際商品的經(jīng)營者、加工者和生產(chǎn)者。減少價格波動風(fēng)險帶來的現(xiàn)貨交易的損失。（2）投機(jī)者預(yù)測價格上漲，買進(jìn)期貨合同（買空或多頭）預(yù)測價格下跌，賣出期貨合同（賣空或空頭）價格與自己預(yù)料的方向變化一致時，抓住機(jī)會進(jìn)行對沖。五、套期保值1、套期保值的含義交易者在運(yùn)用期貨交易臨時替代正常商業(yè)活動中，轉(zhuǎn)移一定數(shù)量商品所有權(quán)的現(xiàn)貨交易的做法。購入現(xiàn)貨的同時在期貨市場上出售期貨，或在出售現(xiàn)貨的同時買入期貨。套期保值者希望以期貨市場的盈利來彌補(bǔ)實際貨物交易中可能遭到的損失。2、套期保值的做法1）賣期保值（SellingHedge）套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場上賣出期貨合同（或稱建立空頭交易部位），然后再以多頭進(jìn)行平倉的做法。預(yù)售商品或加工商在采購原料時，為了避免價格波動風(fēng)險，經(jīng)常采取套期保值方法。案例：某谷物公司在9月上旬以每蒲式耳3.65美元的價格收購一批小麥，共10萬蒲式耳，并已存入倉庫待售。該商估計一時找不到買主。為了防止在貨物待售期間小麥價格下跌而蒙受損失，他在芝加哥商品交易所出售20個合同的小麥期貨，價格為每蒲式耳3.70美元，交割月份為12月。其后，小麥價格果然下降。在10月份，他終于將10萬蒲式耳的小麥賣出，價格為3.55美元/蒲式耳。每蒲式耳損失0.10美元。但與此同時，芝加哥商品交易所的小麥價格也下降了，該谷物商又購進(jìn)20個12月份的小麥期貨合同，對空頭交易部位進(jìn)行平倉，價格降為3.60美元/蒲式耳。每蒲式耳盈利0.10美元。日期現(xiàn)貨市場期貨市場9月15日買入現(xiàn)貨小麥存?zhèn)}，價格為3.65美元/蒲式耳出售12月份小麥期貨，價格為3.70美元/蒲式耳10月15日售出小麥價格為3.65美元/蒲式耳購入12月份小麥期貨，價格為3.60美元/蒲式耳結(jié)果虧損0.10美元盈利0.10美元2）買期保值（BuyingHedge）套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，現(xiàn)在期貨市場上買入期貨合同（建立多頭交易部位），然后再以賣出期貨合同進(jìn)行平倉的做法。中間商在采購貨源，為避免價格波動，固定價格成本時，經(jīng)常采取這種方法。某糧食公司與玉米加工商簽訂了一份銷售合同出售5萬蒲式耳玉米，12月份交貨，價格為2.45美元/蒲式耳。該公司在合同簽訂時，手頭并無現(xiàn)貨。為了履行合同，該公司必須在12月份交貨前購入玉米期貨。但又擔(dān)心在臨近交貨期購入玉米的價格上漲，于是就選在期貨市場上購入玉米期貨合同，價格為2.40美元/蒲式耳。到11月底，該公司收購玉米現(xiàn)貨的價格已經(jīng)漲到了2.58美元/蒲式耳。與此同時，期貨價格也上漲至2.53美元/蒲式耳。于是他就一出售玉米期貨在期貨市場上平倉。日期現(xiàn)貨市場期貨市場9月2日出售12月份交貨玉米，價格為2.45美元/蒲式耳買入12月份玉米期貨，價格為2.40美元/蒲式耳11月25日購入12月份交貨的玉米，價格為2.58美元/蒲式耳賣出12月份玉米期貨，價格為2.53美元/蒲式耳結(jié)果虧損0.13美元盈利0.13美元3、套期保值應(yīng)注意的問題1）套期保值雖然可以轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨價格發(fā)生不利變動時的風(fēng)險，但也排除了交易者從現(xiàn)貨價格有利變化中取得額外盈利的機(jī)會。日期現(xiàn)貨市場期貨市場3月15日購入小麥價格為2.80美元/蒲式耳出售7月份小麥期貨，價格為2.68美元/蒲式耳4月15日售出小麥價格為2.90美元/蒲式耳購入7月份小麥期貨，價格為2.78美元/蒲式耳結(jié)果盈利0.10美元虧損0.10美元賣期保值后價格上漲日期現(xiàn)貨市場期貨市場8月1日售出小麥價格為3.85美元/蒲式耳買入12月份小麥期貨，價格為2.80美元/蒲式耳10月23日購入小麥價格為3.70美元/蒲式耳出售12月份小麥期貨，價格為2.65美元/蒲式耳結(jié)果盈利0.15美元虧損0.15美元買期保值后價格下跌小結(jié)：套期保值后，如果價格發(fā)生對實物交易者有利的變化，交易者就不能再從實物交易中取得額外的盈利。因此，套期保值對實物交易者而言，是排除了對現(xiàn)貨市場價格變動風(fēng)險進(jìn)行投機(jī)，目的是為了保障實物交易中的合理利潤免遭損失，而喪失了不做套期保值可以取得更多現(xiàn)貨盈利的機(jī)會。2）套期保值的效果，取決于套期保值時和取消套期保值時實際貨物和期貨之間差價的變化，即基差的變化?；睿含F(xiàn)貨市場價格—期貨市場價格例如，2003年5月30日大連的大豆現(xiàn)貨價格2700元/噸，當(dāng)日，2003年7月黃大豆1號期貨合約價格是2620元/噸，則基差是80元/噸?；羁梢允钦龜?shù)也可以是負(fù)數(shù)，這主要取決于現(xiàn)貨價格是高于還是低于期貨價格?，F(xiàn)貨價格高于期貨價格，則基差為正數(shù)，又稱為遠(yuǎn)期貼水或現(xiàn)貨升水；現(xiàn)貨價格低于期貨價格，則基差為負(fù)數(shù)，又稱為遠(yuǎn)期升水或現(xiàn)貨貼水。

日期現(xiàn)貨市場期貨市場基差3月8日售出玉米價格為2.76美元/蒲式耳買入5月份玉米期貨價格為2.71美元/蒲式耳+5美分4月15日購入玉米價格為2.81美元/蒲式耳售出5月份玉米期貨價格為2.76美元/蒲式耳+5美分結(jié)果虧損0.05美元盈利0.05美元日期現(xiàn)貨市場期貨市場基差9月13日售出玉米價格為2.86美元/蒲式耳買入12月份玉米期貨價格為2.82美元/蒲式耳+4美分10月28日購入玉米價格為2.98美元/蒲式耳售出12月份玉米期貨價格為2.92美元/蒲式耳+6美分結(jié)果虧損0.12美元盈利0.10美元（+4）-（+6）=-2美分日期現(xiàn)貨市場期貨市場基差10月5日購入玉米價格為2.50美元/蒲式耳售出12月份玉米期貨價格為2.55美元/蒲式耳-5美分10月28日售出玉米價格為2.45美元/蒲式耳買入12月份玉米期貨價格為2.48美元/蒲式耳-3美分結(jié)果虧損0.05美元盈利0.07美元（-3）-（-5）=2美分五、進(jìn)出口商的套期保值策略（一）、進(jìn)口商的套期保值策略1、簽訂固定價格的進(jìn)口合同某進(jìn)口公司7月20日從國外進(jìn)口一批食糖，共計1500/公噸，價格為240美元/公噸，交貨期在9月份。該商擔(dān)心在9月底，糖價會下跌，對轉(zhuǎn)售不利，遂在簽訂現(xiàn)貨合同后，立即通過期貨傭金商在倫敦商品交易所拋出同等數(shù)量的原糖10月期貨3張，價格為258美元/公噸。至9月底交貨時，糖價果然下跌，轉(zhuǎn)售該批糖的價格降至222美元/公噸。這樣，該公司在現(xiàn)貨交易中虧損18美元/公噸，而在期貨交易中賺了16美元/公噸。期貨市場的盈利部分彌補(bǔ)了現(xiàn)貨市場的虧損。日期現(xiàn)貨市場期貨市場7月20日進(jìn)口糖價格為240美元/公噸拋出10月份糖價格為258美元/公噸4月15日轉(zhuǎn)售糖價格為222美元/公噸買回10月份期貨糖價格為242美元/公噸結(jié)果虧損18美元盈利16美元2、基差交易它是指進(jìn)口商用期貨市場價格來固定現(xiàn)貨交易價格，從而將轉(zhuǎn)售價格波動風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去的一種套期保值策略。用這種方法，進(jìn)口商在與出口商談判時，可以暫時不確定固定價格，而是按交易所的期貨價格固定基差，由進(jìn)口商在裝運(yùn)前選擇期貨價格來定價。一旦進(jìn)口商選擇了某日的期貨價格，則他同時會在期貨交易所建立空頭交易部位。等到轉(zhuǎn)售貨物時，進(jìn)口商再以等于或大于買入現(xiàn)貨的基差價格出售貨物，并在期貨交易所以多頭平倉。這樣，無論期貨價格如何變化，進(jìn)口商都不會在現(xiàn)貨交易中受到任何損失，而且如果賣出現(xiàn)貨的基差大于買入現(xiàn)貨的基差，進(jìn)口商還會取得基差交易的盈利。某進(jìn)口商以基差形式與國外商人簽訂一筆玉米進(jìn)口合同，價格為12月份期貨價格加上15美分，交貨期為11月份。12月份的期貨價格由進(jìn)口商在10月10日前選擇。于9月28日，該進(jìn)口商認(rèn)為12月份期貨價格較合適，遂通知出口商選擇9月28日的期貨價格2.36美元/蒲式耳，另外為轉(zhuǎn)移價格波動的風(fēng)險，同時在期貨市場上建立空頭交易部位。11月2日，該進(jìn)口商在國內(nèi)尋找最終買主，達(dá)成轉(zhuǎn)手合同，現(xiàn)貨價格跌至2.45美元/蒲式耳，而期貨價格也下降到2.28美元/蒲式耳。進(jìn)口商在達(dá)成轉(zhuǎn)售合同時，在期貨市場以多頭平倉。日期現(xiàn)貨市場期貨市場基差9月28日確定進(jìn)口價格合同價格為2.51美元/蒲式耳賣出期貨合同價格為2.36美元/蒲式耳15美分11月2日轉(zhuǎn)售價格為2.45美元/蒲式耳買進(jìn)期貨糖價格為2.28美元/蒲式耳17美分結(jié)果虧損6美分盈利8美分17-15=2美分（二）出口商的套期保值策略1、簽訂固定價格的出口合同為避免在采購貨源時價格上升，在簽約那天，出口商在期貨交易所購入期貨合同來臨時代替遠(yuǎn)期現(xiàn)貨的出口交易。在裝運(yùn)前，出口商尋找貨源，購買現(xiàn)貨，同時，在期貨交易中以空頭平倉。2、簽訂固定基差的出口合同如出口商達(dá)成一項合同，交易雙方就基差達(dá)成協(xié)議。合同價格暫定為“＄0.15overMayCBOT”（出口價格比芝加哥商品交易所5月份的期貨價格高0.15美元）3、簽訂固定基差合同和場外交易在簽訂出口合同時，將基差固定下來，然后，出口商采購貨源，并同時在期貨市場上做套期保值。進(jìn)口商選定交易所期貨價格時是在期貨市場上以自己的賬戶買入期貨合同。等裝運(yùn)期來臨，出口商按期辦理裝運(yùn)。進(jìn)口商按約定，將期貨交易部位與出口上的現(xiàn)貨交易互換。也就是出口商將原來在期貨市場上以自己的名義買入的期貨合約轉(zhuǎn)到出口上的名下。六、對銷貿(mào)易（一）、概念在互惠的前提下，由兩個或兩個以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對的出口產(chǎn)品來支付。（二）、對銷貿(mào)易的特點(diǎn)進(jìn)口與出口結(jié)合（三）、對銷貿(mào)易的種類1、易貨貿(mào)易1）記賬易貨貿(mào)易一方用一種出口貨物交換對方出口的另一種貨物，雙方都將貨值記賬，互相抵沖，貨款逐筆平衡，無需使用現(xiàn)匯支付。2）對開信用證方式出口和進(jìn)口同時成交，金額大致相等，雙方都采用信用證方式支付貨款，也就是雙方都開立以對方為受益人的信用證，并在信用證中規(guī)定一方開出的信用證，要在收到對方開出的信用證時才生效。信用證是有條件的銀行擔(dān)保，是銀行（開證行）應(yīng)買方（申請人）的要求和指示保證立即或?qū)砟骋粫r間內(nèi)付給賣方（受益人）一筆款項。賣方（受益人）得到這筆錢的條件是向銀行（議付行）提交信用證中規(guī)定的單據(jù)。

3）易貨貿(mào)易的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：能促進(jìn)外會支付能力匱乏的國家和企業(yè)進(jìn)行貿(mào)易，調(diào)劑余缺；有利于以進(jìn)帶出或以出帶進(jìn)。缺點(diǎn)：找到合適的交易人比較困難；受到雙方國家經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性的制約2、反購或互購反購或互購是指出口方在出售貨物給進(jìn)口方時，承諾在規(guī)定到期限內(nèi)向進(jìn)口方購買一定數(shù)量或金額的商品。3、回購交易的一方在另一方出口機(jī)器設(shè)備或技術(shù)的同時，承諾購買一定數(shù)量的由該鄉(xiāng)機(jī)器設(shè)備或技術(shù)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。

補(bǔ)償貿(mào)易（CompensationTrade）是指交易的一方在對方提供信貸的基礎(chǔ)上，進(jìn)口設(shè)備或技術(shù)，而用進(jìn)口設(shè)備或技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價款分期償還進(jìn)口價款。進(jìn)口日本的技術(shù)設(shè)備，建設(shè)摩托車廠，或進(jìn)口美國的挖掘設(shè)備，開發(fā)煤炭資源，但不支付現(xiàn)匯，待建設(shè)項目竣工以后，以摩托車及煤炭，或雙方商定的其它產(chǎn)品償還。七、補(bǔ)償貿(mào)易（一）補(bǔ)償貿(mào)易的種類及特點(diǎn)

1.直接產(chǎn)品補(bǔ)償。

2.其它產(chǎn)品補(bǔ)償。

3.勞務(wù)補(bǔ)償。

4.綜合補(bǔ)償。（二）補(bǔ)償貿(mào)易的作用1、對設(shè)備進(jìn)口方的作用利用外資技術(shù)改造銷售市場與銷售渠道2、對設(shè)備供應(yīng)方的作用支付能力原料來源獲得利潤（三）補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn)①不是用貨幣，而是用產(chǎn)品作為主要的支付手段，實際上是買方向賣方提供的中長期貸款(商業(yè)信貸)。②不是一次性的買賣行為，而是多次才能完成的買賣行為，因而經(jīng)歷的過程較長，業(yè)務(wù)復(fù)雜。③貿(mào)易與生產(chǎn)相聯(lián)系買方的生產(chǎn)是償還的基礎(chǔ)，因此賣方為確保貨款得到償還，往往對買方提供技術(shù)指導(dǎo)，雙方存在生產(chǎn)上的合作。（四）補(bǔ)償貿(mào)易的缺點(diǎn)因為賣方往往將利息及其他費(fèi)用都加到價格上了，因此，進(jìn)口設(shè)備價格偏高；對方提供的技術(shù)往往不是最先進(jìn)的；(庫存、積壓產(chǎn)品)問題復(fù)雜、風(fēng)險大、時間長，價格變化的風(fēng)險大(對買方而言)商業(yè)信用，對賣方不保險返銷產(chǎn)品受進(jìn)出口額度限制。對出口方而言，如果補(bǔ)償產(chǎn)品是國內(nèi)大量出口的產(chǎn)品，則易沖擊國內(nèi)出口。（五）進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易應(yīng)注意的問題必須做好項目的可行性研究，立項時必須慎重考慮合理計算貸款的成本和安排償還期正確處理補(bǔ)償產(chǎn)品和正常出口的關(guān)系，應(yīng)以不影響我國的正常出口為前提。八、加工貿(mào)易（一）、來料加工1、概念：來料加工（ProcessingwithCustomer’sMaterials）是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方按對方的要求進(jìn)行加工裝配，成品交由對方處置，我方按照約定收取工繳費(fèi)作為報酬。2、來料加工的特點(diǎn)加工企業(yè)和外商之間是委托、加工關(guān)系，雙方不存在買賣關(guān)系，沒有所有權(quán)的轉(zhuǎn)移－－原輔料、產(chǎn)品所有權(quán)都屬于外方，不存在貨款的收付。進(jìn)口與出口的直接結(jié)合。在來料加工中，料件的進(jìn)口和成品的出口包括在一個合同內(nèi)，屬于同一筆業(yè)務(wù)。加工方不存在經(jīng)營上的風(fēng)險。由于加工過程中，不存在所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，原輔料、成品的所有權(quán)都屬外方，因此加工方不承擔(dān)任何價格變化、產(chǎn)品銷售方面的風(fēng)險，也不占用加工方的流動資金。（二）、進(jìn)料加工

1、概念：進(jìn)料加工（ProcessingwithImportedMaterials）是指進(jìn)口國外有關(guān)原料、輔料，加工成品后再出口。2、進(jìn)料加工的特點(diǎn)

加工企業(yè)和外商之間是純粹的買賣關(guān)系。原料的進(jìn)口和成品的出口都是商品的買賣行為，是通過商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移來完成的。進(jìn)口和出口是兩筆業(yè)務(wù)，不存在必然的聯(lián)系。要簽訂兩個買賣合同，兩個合同毫不相干。加工方承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險：價格變動的風(fēng)險、商業(yè)風(fēng)險、資金風(fēng)險。進(jìn)料加工中進(jìn)口所需外匯主要來自加工再出口。3、進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的做法1）先簽訂進(jìn)口原料的合同，加工出成品后再尋找市場和買家。好處：進(jìn)料時可以選擇適當(dāng)時機(jī)，低價時購進(jìn)。另外，一旦簽訂出口合同，盡快安排生產(chǎn)，保證及時交貨，交貨期一般較短。采取這種做法時，要隨時了解國外市場動向，保證產(chǎn)品適銷對路2）先簽訂出口合同，再根據(jù)國外買方的訂貨要求要求從國外購進(jìn)原料，加工生產(chǎn)，然后交貨。優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品銷路有保障注意：必須落實原料來源3）對口合同方式。與對方簽訂進(jìn)口原料合同的同時簽訂出口成品的合同，原料的提供者也就是成品的購買者。但兩個合同相互獨(dú)立，分別結(jié)算。優(yōu)點(diǎn)：原料來源和成品銷路具有保證缺點(diǎn)：適用面較窄，不易成交。實際做法：原料提供者與成品購買者也可以是不同的人。4、加工貿(mào)易的作用加工貿(mào)易的迅速發(fā)展是20世紀(jì)70年代以來的重要國際貿(mào)易現(xiàn)象，是發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家間的重要貿(mào)易方式。其迅速發(fā)展的原因在于它一方面滿足了發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，而對發(fā)達(dá)國家而言，則有利于節(jié)約勞動成本，降低勞動密集型產(chǎn)品的價格。具體地說，加工貿(mào)易對發(fā)展中國家而言，其作用有：①、有利于充分發(fā)揮和利用發(fā)展中國家勞動力資源豐富的優(yōu)勢。發(fā)展中國家利用自己的廠房、設(shè)備在國內(nèi)提供勞務(wù)，進(jìn)行加工貿(mào)易，不但可以創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會，而且可以獲得更多的外匯投入，滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

②、加工貿(mào)易有利于發(fā)展中國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

20世紀(jì)70年代以來，科技的發(fā)展、資本流動的加速導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)的日益一體化，產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易成為國際貿(mào)易分工的主流。在這一潮流中，發(fā)展中國家利用自己的優(yōu)勢發(fā)展加工貿(mào)易可以使自己融入這種新的國際分工體系中去，在與發(fā)達(dá)國家的合作中使自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到提升，由此帶來相關(guān)工業(yè)和整個國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。國際經(jīng)驗表明，加工貿(mào)易從下游裝配業(yè)做起，然后通過本地采購或投資生產(chǎn)原材料、零部件，可逐漸向中上游延伸，從而帶動相關(guān)工業(yè)的發(fā)展。如東南亞一些國家就是首先從事日本消費(fèi)品的加工組裝，然后逐步發(fā)展到零部件的本地制造。

③、加工貿(mào)易有利于利用外資

許多國家的實踐表明，由于加工產(chǎn)品由外商負(fù)責(zé)銷售到國際市場，而且允許外商參與生產(chǎn)管理和對廠房設(shè)備進(jìn)行投資，所以這種貿(mào)易方式實際上是為外商投資做好了前期準(zhǔn)備工作。發(fā)展中國家的許多合資或外商獨(dú)資企業(yè)都是由來料加工企業(yè)發(fā)展演變而來的。我國的實踐也表明，外資經(jīng)營的加工貿(mào)易一直是我國加工貿(mào)易出口的主要部分，加工貿(mào)易成為我國利用外資政策的重要組成部分。4、加工貿(mào)易的局限性

①、加工貿(mào)易受外方制約較大，承接方往往處于被動地位在加工貿(mào)易中，特別是來料加工中，出口商品銷售主動權(quán)掌握在外商手中，一旦國際市場不景氣或受到季節(jié)性因素、運(yùn)輸條件等的影響，委托方可能不及時來料、來件，加工方不得不停工待料。一旦市場看好，委托方又要加工加馬。這使加工方不能保持均衡正常的生產(chǎn)。

②、在利益分配上東道國往往處于不利的地位

加工貿(mào)易的利益可用加工貿(mào)易出口值與進(jìn)口值之比，即加工貿(mào)易的增值率來反映，它表示生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的附加值。一般來說，在來料加工貿(mào)易中，外商與合資企業(yè)中的外方處于包買商的地位，而生產(chǎn)加工企業(yè)或合資企業(yè)中的東道國一方只是單純的生產(chǎn)者，不介入經(jīng)營環(huán)節(jié)，雙方的利益分配主要取決于談判，利益分配透明度尚可。但在進(jìn)料加工貿(mào)易中，若加工企業(yè)是合資或外資企業(yè)，則轉(zhuǎn)移價格等因素會使加工貿(mào)易增值率大大降低，外方與東道國企業(yè)利益分配會很不合理。

③、委托方在加工貿(mào)易中為其自身利益，往往不情愿向承接方提供先進(jìn)的技術(shù)，設(shè)備和管理經(jīng)驗，而主要是為了利用承接方廉價的勞動力。這使得加工裝配的產(chǎn)品一般也是東道國生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品，這有可能對東道國原有產(chǎn)品的國際市場形成沖擊。(我國紡織品、服裝出口中表明得最為明顯)

④、加工貿(mào)易對一國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用受到東道國基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、中間產(chǎn)品市場發(fā)展程度的制約。如果東道國基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、中間產(chǎn)品市場不發(fā)達(dá)，則加工貿(mào)易只能集中于下游產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈條短，不僅對上游產(chǎn)業(yè)帶動作用小，加工增值率低，而且隨著勞動力成本的上升，會逐漸失去發(fā)展后勁。第三節(jié)貿(mào)易條件貿(mào)易條件的種類1、凈貿(mào)易條件

以Px代表出口商品價格指數(shù)，Pm代表進(jìn)口商品價格指數(shù)，則商品貿(mào)易條件指數(shù)T(一般用百分?jǐn)?shù)表示)為：

T=（Px/Pm）×1002、收入貿(mào)易條件

收入貿(mào)易條件指數(shù)是一定時期內(nèi)出口量指數(shù)與商品貿(mào)易條件指數(shù)的乘積，它表示一國用出口支付進(jìn)口的能力。其計算公式為；

I＝(Px／Pm)Qx3、單項因素貿(mào)易條件單項要素貿(mào)易條件指數(shù)的計算公式為：

S＝(Px／Pm)×ZxS代表單項要素貿(mào)易條件指數(shù)，Zx代表一國出口商品生產(chǎn)部門要素生產(chǎn)率指數(shù)。4、雙項因素貿(mào)易條件

D＝(Px／Pm)(ZX／Zm)×100第四節(jié)世界市場的開拓一、開拓市場市場的準(zhǔn)備（一）對市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研它包括以下內(nèi)容1、經(jīng)濟(jì)因素2、政治因素3、文化因素4、社會因素（二）確定進(jìn)入市場的目標(biāo)1、商品進(jìn)入哪個地區(qū)或城市2、面向哪一個消費(fèi)