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文檔簡(jiǎn)介
女性的夢(mèng)想簡(jiǎn)介現(xiàn)狀營(yíng)銷策略分析成功經(jīng)驗(yàn)與啟示目錄LV簡(jiǎn)介L(zhǎng)V現(xiàn)狀12.34.路易威登的產(chǎn)品一直以高端、經(jīng)典、耐用、古典而不乏時(shí)尚著稱。除了質(zhì)量過(guò)硬路易威登產(chǎn)品的款式與外形也是有口皆碑。絕對(duì)不會(huì)說(shuō)不”(NeverSayNo)是路易威登售后服務(wù)的口號(hào)。產(chǎn)品策略作為“永不打折”的品牌代表路易威登作為一款奢侈品，必須堅(jiān)持自己的市場(chǎng)定位，也就是堅(jiān)持它的昂貴的定價(jià)，否則便是自降身價(jià)。價(jià)格策略路易威登通過(guò)自設(shè)的專賣店和自設(shè)官方的網(wǎng)站采取短而窄的銷售渠道顧客只有到路易威登的專賣店才能買到真正的路易威登商品體現(xiàn)了該產(chǎn)品的稀缺性。渠道策略路易威登品牌廣告核心概念為Insideeverystory,thereisabeautifuljourney.(每個(gè)故事都蘊(yùn)含著一段美麗的旅程)。秉承精致、品質(zhì)、舒適的“旅行哲學(xué)”。廣告策略營(yíng)銷策略分析在中國(guó)品牌形象1高檔雜志期刊廣告策略2文化、運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)；新聞、傳媒等制造話題，吸引討論品牌公關(guān)策略3第一，“一對(duì)一”服務(wù)以及預(yù)約制度的建立（針對(duì)高端項(xiàng)目）。讓客戶在進(jìn)入項(xiàng)目參觀的第一感受是——尊貴，從而間接反射到項(xiàng)目上給人留下高端項(xiàng)目的印象。第二，規(guī)范銷售服務(wù)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，以及注重細(xì)節(jié)；通過(guò)這些細(xì)節(jié)的演出，讓客戶體驗(yàn)到極致的尊崇。第三，售后服務(wù)的展開。路易威登通過(guò)售后服務(wù)以家庭的方式去影響已購(gòu)買的客戶,從而影響該客戶周邊的人群,這就給這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)無(wú)限的客源和忠實(shí)的擁護(hù)者.路易威登在中國(guó)的成功和它合理的營(yíng)銷策略是分不開的路易威登通過(guò)合理的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、廣告策略贏得了中國(guó)的市場(chǎng)。易威登公司將其品牌深植在中國(guó)奢侈
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