房地產(chǎn)中秋節(jié)活動(dòng)方案2018

房地產(chǎn)中秋節(jié)活動(dòng)方案2018一、活動(dòng)組委會(huì)1、負(fù)責(zé)：企劃部2、成員：各部門負(fù)責(zé)人二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月份地點(diǎn)：xxx售樓處準(zhǔn)備：職業(yè)顧問電話邀約、外面截流三、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)目的1、促進(jìn)開盤成交客戶簽訂合同2、提升當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)售處氣氛，使得房子很搶手3、為xxx打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)四、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)主題慶中秋，迎國慶，送大禮!五、活動(dòng)口號(hào)：望景送情意，中秋禮上禮六、中秋節(jié)活動(dòng)方案——場(chǎng)景布置：(時(shí)間開盤的前一天)(一)、場(chǎng)外布置：大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對(duì)聯(lián)，5元一米，5米x5=25元)外墻懸掛巨幅：寬：高=10M*13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;(130平米X10=1300)在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(26x8=210)共計(jì)費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：(開盤的前一天)1、條幅：歡迎光臨“xxx”售樓處2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅;(KT板或塑料材料價(jià)格不詳，預(yù)算大概300元)3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4x50=200元)6、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500)共計(jì)費(fèi)用：2600元七、中秋節(jié)活動(dòng)方案——宣傳策略(時(shí)間：開盤前一天準(zhǔn)備到售樓處)1、DM海報(bào)宣傳;A、宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目的戶型與配套優(yōu)勢(shì)等相關(guān)內(nèi)容;B、時(shí)間：20xx年8月30日;c、宣傳形式：圖片加文字。2、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;3、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“xx廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋佳節(jié)售房熱線：(20元)活動(dòng)流程新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場(chǎng)維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購和客戶__)——核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品——銷售讓客戶從后門離開。(置業(yè)顧問全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)八、活動(dòng)費(fèi)用外場(chǎng)景布置(巨幅+燈籠+對(duì)聯(lián))費(fèi)用1600元內(nèi)場(chǎng)景布置(kT板+牌坊)費(fèi)用2500元不可預(yù)算費(fèi)費(fèi)用500元共計(jì)費(fèi)用：4600一、活動(dòng)目的1、利用中秋節(jié)事件營(yíng)銷，通過中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高客戶來訪率;2、通過暖場(chǎng)活動(dòng)，為項(xiàng)目營(yíng)銷中心聚集人氣，提高項(xiàng)目認(rèn)知度;3、通過口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度，提升良好的社會(huì)形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎(chǔ);4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心;5、活動(dòng)中穿插項(xiàng)目宣傳片播放，達(dá)到項(xiàng)目廣告多元化宣傳。二、主題《月滿情緣·歡聚中秋》——xxxx中秋客戶答謝會(huì)三、活動(dòng)時(shí)間20xx年9月4日周四18：30-21：00四、活動(dòng)地點(diǎn)“xxxx”營(yíng)銷中心五、活動(dòng)內(nèi)容主要形式：蛋糕DIY活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)表演，抽獎(jiǎng)，商家聯(lián)盟。1、蛋糕DIY活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日18：30---20：30活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷中心參與對(duì)象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場(chǎng)新客戶需登記后參與活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動(dòng)時(shí)間內(nèi)自由參與)蛋糕為事先制作完成，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當(dāng)場(chǎng)送給客戶作為紀(jì)念。2、熱場(chǎng)表演目的：以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人，讓人群長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣營(yíng)造較好的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)客戶的來訪率，通過口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度穿插項(xiàng)目知識(shí)問答，深化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)客戶傳播度活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日19：00---20：30活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷中心參與對(duì)象：營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)全體客戶活動(dòng)內(nèi)容：中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)目的：以抽獎(jiǎng)形式吸引老客戶、意向客戶來到營(yíng)銷中心參與活動(dòng)以抽獎(jiǎng)形式留住現(xiàn)場(chǎng)客戶，保持營(yíng)銷中心氛圍以抽獎(jiǎng)形式回饋老客戶活動(dòng)時(shí)間：20：40---21：00活動(dòng)對(duì)象：繳納報(bào)名申購金老客戶、意向客戶活動(dòng)形式：客戶到達(dá)營(yíng)銷中心，至前臺(tái)，由前臺(tái)接待將客戶邀請(qǐng)函副卷投入抽獎(jiǎng)箱，作為抽獎(jiǎng)卷活動(dòng)尾聲進(jìn)行抽獎(jiǎng)，隨機(jī)選取現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)(1名)：洗衣機(jī)/電冰箱(800元以內(nèi))二等獎(jiǎng)(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)(200元以內(nèi))三等獎(jiǎng)(10名)：嘉華代金卷(50元)4、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、xx蛋糕協(xié)商具體展銷時(shí)間及價(jià)格)活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月2日-9月8日活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx’營(yíng)銷中心邀請(qǐng)聯(lián)盟單位參展聯(lián)盟形式：聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動(dòng)，我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣聯(lián)盟商家至我公司營(yíng)銷中心外場(chǎng)展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具(戶外傘、桌椅等)六、老客戶回饋目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心客戶回饋對(duì)象：繳納報(bào)名申購金客戶及意向登記客戶回饋時(shí)間：20xx年9月4日-8日回饋方式：回饋禮品回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包(30元以內(nèi))數(shù)量：150人七、客戶邀約20xx房地產(chǎn)中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃書策劃方案邀約對(duì)象：繳納報(bào)名申購金客戶、意向客戶客戶邀約期：8月25日-9月4日確定來訪人數(shù)：8月31日確定注：為保證活動(dòng)氛圍及項(xiàng)目口碑廣告宣傳，活動(dòng)當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動(dòng)。八、執(zhí)行工作九、活動(dòng)分工十、活動(dòng)流程十一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工十二、現(xiàn)場(chǎng)布置及功能分區(qū)圖現(xiàn)場(chǎng)布置1、背景板2、來賓休息區(qū)預(yù)計(jì)擺放60把椅子3、月餅展示區(qū)由嘉華自行搭設(shè)(戶外傘、長(zhǎng)桌、桌巾)5、蛋糕DIY區(qū)長(zhǎng)桌、桌巾、DIY材料、戶外傘、活動(dòng)流程示意圖。功能分區(qū)示意圖十三、活動(dòng)物料及費(fèi)用預(yù)估預(yù)案：提前5天查詢天氣狀況，若出現(xiàn)下雨，提前進(jìn)行活動(dòng)時(shí)間修改。一、活動(dòng)目的借助中秋節(jié)這個(gè)中國的傳統(tǒng)節(jié)日，組織xxx小區(qū)的各位業(yè)主舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)來聯(lián)絡(luò)感情，一方面是為了加強(qiáng)我們開發(fā)公司同業(yè)主間的相互交流和溝通，另一方面是為xxx社區(qū)文化建設(shè)做好前期基礎(chǔ)工作。同時(shí)，也可以充分樹立業(yè)主口碑的有效傳播資源，利用老客戶關(guān)系，積極傳播項(xiàng)目活動(dòng)信息，繼續(xù)推進(jìn)老帶新的活動(dòng)，利用活動(dòng)促銷，集中解決滯銷產(chǎn)品。借助舉辦此次聯(lián)誼活動(dòng)的機(jī)會(huì)，提升開發(fā)商和xxx項(xiàng)目的形象和口碑，也是向客戶很好詮釋xxx品質(zhì)生活的有效手段。二、活動(dòng)主題中秋情意濃，xx獻(xiàn)真情——xxx中秋業(yè)主聯(lián)誼會(huì)。三、活動(dòng)時(shí)間20xx年9月6日晚上17：30——21：00。四、活動(dòng)地點(diǎn)xxx新售樓部廣場(chǎng)五、參加人員1、新城住宅小區(qū)開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo);2、xx公司領(lǐng)導(dǎo);3、xxx項(xiàng)目組人員、xxx業(yè)主以及周邊居民人員等。六、活動(dòng)內(nèi)容1、中秋晚會(huì)安排一臺(tái)答謝業(yè)主客戶中秋文藝演出，節(jié)目時(shí)長(zhǎng)為2小時(shí)，節(jié)目?jī)?nèi)容包括歌曲、舞蹈、變臉、反串、魔術(shù)等，中間穿插業(yè)主抽獎(jiǎng)，晚會(huì)尾聲安排品嘗直徑1米巨型月餅。2、業(yè)主抽獎(jiǎng)凡在xxx購買房屋的客戶(以交納大定為準(zhǔn))均可參加中秋抽獎(jiǎng)，憑中秋業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)邀請(qǐng)函參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(1名)：全自動(dòng)洗衣機(jī)(價(jià)值1000元);二等獎(jiǎng)(2名)：微波爐(價(jià)值500元);三等獎(jiǎng)(3名)：豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī)(價(jià)值300元);紀(jì)念獎(jiǎng)(10名)：電飯煲(價(jià)值100元)。抽獎(jiǎng)流程：(1)客戶直接在《邀請(qǐng)函》上填寫個(gè)人信息，憑《邀請(qǐng)函》出席演出活動(dòng)，并將副券投入現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)箱;(2)抽獎(jiǎng)順序?yàn)橄瘸榧o(jì)念獎(jiǎng)，其次三等獎(jiǎng)，以此類推，由主持人在節(jié)目中穿插進(jìn)行，抽獎(jiǎng)人員從觀眾中隨機(jī)挑選;(3)中獎(jiǎng)客戶憑個(gè)人__、邀請(qǐng)函正券可當(dāng)場(chǎng)到售樓部工作人員處辦理領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù)，現(xiàn)場(chǎng)未領(lǐng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品在售樓部保留有效期為一周，過期視為放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。3、猜謎游戲活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置字謎，由來訪客戶和業(yè)主自由參加猜謎游戲，凡猜中謎底的客戶可到售樓部前臺(tái)工作人員處兌換禮品一份(禮品為抽紙和撲克)。(詳見方案)七、活動(dòng)流程1、17：30：來賓開始簽到、參觀售樓部，參加猜謎游戲;2、18：20：來賓到貴賓區(qū)就座;3、18：25：主持人宣布活動(dòng)開始，介紹與會(huì)佳賓;4、18：27：政府領(lǐng)導(dǎo)(3分鐘);4、18：30：公司領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘);5、18：35：中秋晚會(huì)演出(約2小時(shí))，中間穿插業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng);6、20：40：晚會(huì)結(jié)束。八、會(huì)場(chǎng)布置售樓部廣場(chǎng)廣場(chǎng)彩虹拱門1個(gè)、氣柱2個(gè)、墻體條幅(豎)若干條，演出舞臺(tái)一個(gè)及燈光、音響、無線話筒等道具一組，現(xiàn)場(chǎng)擺放露天塑料座椅。從大門到財(cái)政局，沿著綠化帶兩側(cè)，均勻布置彩旗。售樓部貴賓區(qū)、洽談區(qū)，以及演出現(xiàn)場(chǎng)前排貴賓座席，安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等節(jié)日食品。九、推廣配合1、短信：50000條(主要面向手機(jī)高端客戶)。9月20日至9月22日發(fā)送(成交客戶短信提前發(fā)送)。2、單頁：20000份，大8K，150克雙膠紙。9月20日至9月22日派發(fā)。3、邀請(qǐng)函：800份。9月18日開始向客戶發(fā)放。4、電視流字：9月20日至9月22日播出。5、單頁和邀請(qǐng)函須在9月16日開始印刷，9月17日交付使用。十、__總策劃及現(xiàn)場(chǎng)指揮：xxx;物品采購、演出洽談：xx、xxx;手續(xù)辦理、政府協(xié)調(diào)：xx;客戶、邀請(qǐng)函發(fā)放、獎(jiǎng)品兌換：xxx;現(xiàn)場(chǎng)布置：xxx，工程部、物業(yè)部同事配合;現(xiàn)場(chǎng)客戶接待：xxx，全體銷售人員;秩序維護(hù)：xxx，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排)。十一、活動(dòng)預(yù)算序號(hào)，項(xiàng)目及物品名稱，數(shù)量，單價(jià)，金額，備注01，文藝演出，/，/，15000，含舞臺(tái)、道具等02，手機(jī)短信，50000，0.03，1500，03，宣傳單頁，20000，0.21，4200，04，單頁夾報(bào)派發(fā)，/，/，600，05，邀請(qǐng)函，800，，1000，07，小月餅(散裝)、糖果、瓜子、小瓶純凈水等，/，/，2000，08，備用金，/，/，1000，/，合計(jì)/，/，/，29300，xxx中秋業(yè)主聯(lián)誼晚會(huì)__時(shí)間：9月5日(農(nóng)歷八月十五)內(nèi)容：晚上24點(diǎn)，演出公司舞臺(tái)框架到場(chǎng)，搭建舞臺(tái)，提前由工程部接好電線和舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)配電箱備用。時(shí)間：9月6日(農(nóng)歷八月十六)內(nèi)容：從上午8點(diǎn)至下午17點(diǎn)，由演出公司安裝現(xiàn)場(chǎng)氣柱、虹門，安裝舞臺(tái)燈光、音響，并進(jìn)行調(diào)試，需工程部電工配合。演出前由工程部安排人員查驗(yàn)舞臺(tái)搭建及現(xiàn)場(chǎng)線路是否安全。演出后負(fù)責(zé)撤離電線和配電箱等。17點(diǎn)30分，客戶開始報(bào)到登記，由售樓部銷售人員負(fù)責(zé)接待安排?，F(xiàn)場(chǎng)__如下：1、現(xiàn)場(chǎng)指揮：負(fù)責(zé)人：xxx人員：xxx、xx。xxx負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)整體協(xié)調(diào)和溝通;xxx負(fù)責(zé)協(xié)助指揮和協(xié)調(diào)銷售人員;xxx負(fù)責(zé)與演出公司溝通和協(xié)調(diào);xx負(fù)責(zé)和現(xiàn)場(chǎng)公安部門溝通和協(xié)調(diào)。觀看演出的政府領(lǐng)導(dǎo)和其他貴賓由xx和xxx負(fù)責(zé)接待。2、客戶接待：負(fù)責(zé)人：xxx人員：全體銷售人員。2名負(fù)責(zé)客戶引導(dǎo)，2名負(fù)責(zé)登記和抽獎(jiǎng)箱投獎(jiǎng)，2名負(fù)責(zé)組織客戶參加猜謎游戲。節(jié)目開始后，調(diào)整__，2名人員負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)并作登記，另安排3人到演出現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助工作。要求：提前通知客戶到售樓部領(lǐng)取并填寫《邀請(qǐng)函》，確?？蛻羧缙诘綀?chǎng)參加晚會(huì)，要求到場(chǎng)率達(dá)到80%以上?；顒?dòng)當(dāng)天，安排兩名銷售人員著工裝在廣場(chǎng)迎接客戶，并引導(dǎo)客戶到售樓部登記，并指導(dǎo)客戶將《邀請(qǐng)函》副券撕下投到抽獎(jiǎng)箱，并告知抽獎(jiǎng)須知。演出開始前，引導(dǎo)客戶參觀售樓部，并組織客戶參加現(xiàn)場(chǎng)燈謎猜謎游戲。演出開始后，安排3人到演出現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助秩序維護(hù)和客戶幫助工作，負(fù)責(zé)安排貴賓客戶入座，及安排其他客戶有序觀看演出。3、秩序維護(hù)：負(fù)責(zé)人：xxx人員：物業(yè)人員及公司其他部門員工，需6人。廣場(chǎng)入口處安排2人負(fù)責(zé)引導(dǎo)車輛停放，廣場(chǎng)上禁止一切車輛停放(包括自行車、電動(dòng)車)，并協(xié)助民警指揮交通。舞臺(tái)貴賓區(qū)座席安排2人，負(fù)責(zé)看管隔離帶和座椅，防止人員搶座和哄搶物品，演出開始后負(fù)責(zé)舞臺(tái)和觀眾席之間秩序維護(hù)，防止演員和觀眾互動(dòng)時(shí)發(fā)生擁護(hù)。廣場(chǎng)上安排4名機(jī)動(dòng)秩序員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)人群秩序維護(hù)，防止擁擠、滋事及突發(fā)事件發(fā)生等，演出結(jié)束后，負(fù)責(zé)引導(dǎo)人群疏散。4、物品保障：負(fù)責(zé)人：xx人員：辦公室及銷售部?jī)?nèi)勤人員等，需2人。負(fù)責(zé)售樓部和貴賓區(qū)座席前圓桌上的月餅、糖果、瓜子、純凈水布置，演出開始后，視具體情況及進(jìn)補(bǔ)充上述物品。xxx中秋節(jié)聯(lián)誼晚會(huì)節(jié)目流程單17：30音樂響起，來賓簽到、參觀售樓部，參加猜謎游戲;主持人宣讀：《抽獎(jiǎng)辦法》《獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置》及晚會(huì)的其他答謝活動(dòng)。18：20來賓到貴賓區(qū)就座。18：25主持