從投資商角度看商業(yè)計(jì)劃

從投資商角度看商業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)教育與商業(yè)計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)教育是一種體驗(yàn)性很強(qiáng)的實(shí)踐活動(dòng)。它不單單是一種創(chuàng)業(yè)知識(shí)和理論的傳播和普及，更重要的是一種參與的經(jīng)歷和實(shí)踐的演練。商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)的第一步，也是創(chuàng)業(yè)教育的重要內(nèi)容。

——講求“道”、“術(shù)”并重講授提綱

商業(yè)計(jì)劃概述商業(yè)計(jì)劃的寫作要點(diǎn)演示商業(yè)計(jì)劃的方法給創(chuàng)業(yè)青年朋友的幾點(diǎn)忠告商業(yè)計(jì)劃的用途

商業(yè)計(jì)劃在越來(lái)越多的商業(yè)圈里扮演起重要角色。它首先是一種吸引投資的工具，同時(shí)也是確定目標(biāo)和制定計(jì)劃的很好的參考資料。對(duì)于投資人來(lái)說，一份商業(yè)計(jì)劃絕非僅僅是一個(gè)報(bào)告，而是對(duì)一個(gè)企業(yè)是否真正有投資或者經(jīng)營(yíng)價(jià)值的評(píng)價(jià)。商業(yè)計(jì)劃的功能特點(diǎn)

縮短投資者的決策時(shí)間告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的過程與結(jié)果提供投資者詳細(xì)的投資報(bào)酬分析

一份好的商業(yè)計(jì)劃書一定是以投資者需求為出發(fā)點(diǎn)，投資者最關(guān)心的還是消費(fèi)者的需求是什么、市場(chǎng)的規(guī)模有多大，以及投資回報(bào)與投資風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)計(jì)劃擬寫原則

呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與投資利益呈現(xiàn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)導(dǎo)向基本信息一致表述客觀、實(shí)際明確機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)信息披露完整

商業(yè)計(jì)劃書的完成過程

商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化市場(chǎng)分析、研究和調(diào)查文檔制作答辯陳詞和反饋

PlayAnywhere寫作過程中要思考的問題（一）

創(chuàng)辦企業(yè)一些最普遍的原因

——想當(dāng)自己的老板——想財(cái)政獨(dú)立——想有創(chuàng)新的自由——想完全展示自己的技能知識(shí)寫作過程中要思考的問題（二）

哪些商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)適合你

——想干什么？——學(xué)習(xí)過、發(fā)展過哪些技術(shù)技能？——還擅長(zhǎng)什么？——是否獲得了親友的支持？——興趣和愛好是否有商業(yè)價(jià)值？…………寫作過程中要思考的問題（三）

確定公司經(jīng)營(yíng)范圍

——對(duì)什么行業(yè)有興趣？——將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？——生意是否現(xiàn)實(shí)，是否滿足或適應(yīng)了某種需要？——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？——與現(xiàn)有的公司相比，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？——能夠提供高品質(zhì)的服務(wù)嗎？可茲利用的信息源：報(bào)紙、期刊、市場(chǎng)研究、專論、行業(yè)導(dǎo)向、貿(mào)易團(tuán)體和政府機(jī)構(gòu)。如果當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)再作出這種決定，公司將不得不放慢發(fā)展步伐，甚至作出錯(cuò)誤的選擇。它首先是一種吸引投資的工具，同時(shí)也是確定目標(biāo)和制定計(jì)劃的很好的參考資料。所以有必要寫一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)短甚至可以是粗略的管理計(jì)劃。資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？許多本應(yīng)當(dāng)成功而實(shí)際上沒有成功的企業(yè)，幾乎都是由于資金短缺造成的。分別做兩份完整的計(jì)劃追求最大的意義就是追求一生都不一定看見的東西！推銷商業(yè)計(jì)劃的基本戰(zhàn)略…………要了解風(fēng)險(xiǎn)投資公司以前資助的有哪些項(xiàng)目，了解它目前投資項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)組合；要只對(duì)自己可以接受的交易進(jìn)行談判。試想如果把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，可能會(huì)冒一些風(fēng)險(xiǎn)，所以商業(yè)計(jì)劃中與此相關(guān)的部分必須進(jìn)行充分論述。給創(chuàng)業(yè)青年朋友的幾點(diǎn)忠告——是否獲得了親友的支持？寫作過程中要思考的問題（四）

最后一步的自問清單

——有哪些技能和經(jīng)驗(yàn)可以用于新的企業(yè)？——哪種組織結(jié)構(gòu)對(duì)我的企業(yè)最合適？——可茲利用的資源有哪些？——需要從何處獲得資金？——需要防范哪些風(fēng)險(xiǎn)以及如何防范？…………講授提綱

商業(yè)計(jì)劃概述

商業(yè)計(jì)劃的寫作要點(diǎn)演示商業(yè)計(jì)劃的方法給創(chuàng)業(yè)青年朋友的幾點(diǎn)忠告商業(yè)計(jì)劃書的十個(gè)部分

概要公司產(chǎn)品和服務(wù)行業(yè)和市場(chǎng)銷售策略

管理和主要人物路線研究五年計(jì)劃?rùn)C(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)資本需求

第一部分——概要

由于風(fēng)險(xiǎn)投資家的時(shí)間和精力都有限，不可能把所有到手的商業(yè)計(jì)劃都逐個(gè)地仔細(xì)研究。通常，他們總是先閱覽商業(yè)計(jì)劃的概要部分，通過從概要部分獲取的信息來(lái)判斷是否有繼續(xù)讀下去的必要。第一部分——概要

風(fēng)險(xiǎn)投資家閱覽概要部分的時(shí)間一般控制在10分鐘以內(nèi)，為了讓他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)能夠充分理解手中的商業(yè)計(jì)劃，就必須控制量的大小并力求做到清晰、簡(jiǎn)潔，使文章的邏輯性更強(qiáng)！第二部分——公司

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)新創(chuàng)公司作出介紹，因而重點(diǎn)是新創(chuàng)公司理念和戰(zhàn)略目標(biāo)。第二部分——公司業(yè)務(wù)是什么？想取得一個(gè)怎樣的市場(chǎng)和產(chǎn)品（服務(wù)）領(lǐng)域？背景如何？所有者的組成結(jié)構(gòu)怎樣？所有者的中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么？關(guān)鍵性成功因素是什么？用怎樣戰(zhàn)略去達(dá)到這些目標(biāo)？公司的重要里程碑是什么？用一個(gè)表格顯示出達(dá)到它們所需完成的任務(wù)。公司的第一步工作是什么？第三部分——產(chǎn)品和服務(wù)

按照慣例，商業(yè)計(jì)劃中提到的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計(jì)劃書中一定要在某些細(xì)節(jié)上作出比較詳細(xì)的解釋。向風(fēng)險(xiǎn)投資家介紹它的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，把它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。第三部分——產(chǎn)品和服務(wù)

風(fēng)險(xiǎn)投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險(xiǎn)，所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品（服務(wù)）功能的描述之后，做出一個(gè)樣品，對(duì)證明產(chǎn)品（服務(wù)）的可實(shí)現(xiàn)性無(wú)疑是很有意義的?；蛘哒乙晃挥眠^產(chǎn)品或接受過服務(wù)的顧客來(lái)談感受也是一個(gè)很好的辦法。第四部分——行業(yè)和市場(chǎng)

對(duì)公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行分析，可以估計(jì)出產(chǎn)品（服務(wù)）真正具有的潛力。很明顯，風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信一份紙頭的商業(yè)計(jì)劃的。第四部分——行業(yè)和市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書中必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)策略的因素進(jìn)行進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。第四部分——行業(yè)和市場(chǎng)

可茲利用的信息源：報(bào)紙、期刊、市場(chǎng)研究、專論、行業(yè)導(dǎo)向、貿(mào)易團(tuán)體和政府機(jī)構(gòu)。例如統(tǒng)計(jì)局、專利局或者當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)、銀行（市場(chǎng)報(bào)道）、數(shù)據(jù)庫(kù)、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等等。第五部分——銷售策略

在這里，可以充分論證公司產(chǎn)品（服務(wù)）投放市場(chǎng)的理念。公司計(jì)劃怎樣在市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品（服務(wù)）以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)？應(yīng)該怎樣盡可能清楚而完整地介紹產(chǎn)品投放到市場(chǎng)的策略、理念、投放計(jì)劃等等。第六部分——管理和核心團(tuán)隊(duì)

管理部分一般是風(fēng)險(xiǎn)投資家在閱覽概要部分后首先要關(guān)注的內(nèi)容。他們急于知道管理隊(duì)伍是否有能力和經(jīng)驗(yàn)管理好公司的日常運(yùn)作。所以有必要寫一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)短甚至可以是粗略的管理計(jì)劃。第六部分——管理和核心團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗(yàn)和以前成功的經(jīng)歷比很高的學(xué)歷更有說服力。試想如果把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，可能會(huì)冒一些風(fēng)險(xiǎn)，所以商業(yè)計(jì)劃中與此相關(guān)的部分必須進(jìn)行充分論述。第七部分——路線研究

當(dāng)一個(gè)年輕的企業(yè)在飛速成長(zhǎng)時(shí)，也應(yīng)該及早作出制定公司路線的決定。如果當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)再作出這種決定，公司將不得不放慢發(fā)展步伐，甚至作出錯(cuò)誤的選擇。第七部分——路線研究

在商業(yè)計(jì)劃書中簡(jiǎn)短地描述公司準(zhǔn)備如何處理這種問題。畫一個(gè)“圖”顯示公司將要面臨的決策點(diǎn)，包括可能采取的替代方案等等，這些都是很必要的。第八部分——五年計(jì)劃

為了顯示公司的財(cái)務(wù)健康狀況，商業(yè)計(jì)劃書中還必須把前面幾個(gè)部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個(gè)五年計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃包括以下三個(gè)部分：資金預(yù)算、項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表和收入預(yù)測(cè)。第九部分——機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)總是相伴而生的。對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)的企業(yè)，其未來(lái)所面臨的情況通?？偸俏粗?，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。第九部分——機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？公司準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？在最好和最壞情形下，公司未來(lái)五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？第十部分——資本需求

現(xiàn)金流量表可以反映出公司資金需求的時(shí)間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。一般來(lái)說，公司應(yīng)該給愿意或能夠出借或投資的人每一項(xiàng)具體的資本需求，說明它是用于研究、生產(chǎn)啟動(dòng)投資還是現(xiàn)金存留等等。第十部分——資本需求

選擇恰當(dāng)?shù)馁Y本構(gòu)成，在風(fēng)險(xiǎn)投資家、投資公司、政府機(jī)構(gòu)、公司、個(gè)人和銀行中作出選擇。簡(jiǎn)單地說，資本是一個(gè)企業(yè)運(yùn)行的燃料。企業(yè)要想獲得多大程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。第十部分——資本需求

大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的資金。許多本應(yīng)當(dāng)成功而實(shí)際上沒有成功的企業(yè)，幾乎都是由于資金短缺造成的。在這種情況下，常常有許多非常好的資金來(lái)源實(shí)際上并未加以利用。第十部分——資本需求個(gè)人；親屬和朋友；非正式的私人投資者；產(chǎn)品（服務(wù)）的供應(yīng)商；銀行；

政府；投機(jī)資本；共同承保或聯(lián)合；首次公開上市；部分附屬公司的上市。

講授提綱

商業(yè)計(jì)劃概述商業(yè)計(jì)劃的寫作要點(diǎn)

演示商業(yè)計(jì)劃的方法給創(chuàng)業(yè)青年朋友的幾點(diǎn)忠告推銷商業(yè)計(jì)劃的基本戰(zhàn)略

演示商業(yè)計(jì)劃是短暫的，但也是決定性的。如果一個(gè)項(xiàng)目或者企業(yè)非常好，當(dāng)然可以相信即便你的演示過程平淡無(wú)奇，甚至有些差錯(cuò)，也足以吸引風(fēng)險(xiǎn)資本家拿出大把的鈔票?！枰婪赌男╋L(fēng)險(xiǎn)以及如何防范？公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？風(fēng)險(xiǎn)投資家閱覽概要部分的時(shí)間一般控制在10分鐘以內(nèi)，為了讓他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)能夠充分理解手中的商業(yè)計(jì)劃，就必須控制量的大小并力求做到清晰、簡(jiǎn)潔，使文章的邏輯性更強(qiáng)！企業(yè)要想獲得多大程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。關(guān)鍵性成功因素是什么？要牢記自己和風(fēng)險(xiǎn)投資家之間要建立的是一種長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系；要只對(duì)自己可以接受的交易進(jìn)行談判。推銷商業(yè)計(jì)劃的基本戰(zhàn)略告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的過程與結(jié)果——想有創(chuàng)新的自由從投資商角度看商業(yè)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)投資家閱覽概要部分的時(shí)間一般控制在10分鐘以內(nèi)，為了讓他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)能夠充分理解手中的商業(yè)計(jì)劃，就必須控制量的大小并力求做到清晰、簡(jiǎn)潔，使文章的邏輯性更強(qiáng)！創(chuàng)業(yè)是體驗(yàn)性很強(qiáng)的實(shí)踐活動(dòng)追求最大的意義就是追求一生都不一定看見的東西！公司的第一步工作是什么？推銷商業(yè)計(jì)劃的基本戰(zhàn)略

風(fēng)險(xiǎn)資本家投資的時(shí)候，除了考慮項(xiàng)目本身的優(yōu)劣外，更重要的是基于創(chuàng)業(yè)者的能力和個(gè)人魅力，而演示商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者展示自己能力的難得機(jī)會(huì)。很難想像，風(fēng)險(xiǎn)資本家會(huì)把巨額的資金投給一個(gè)說話結(jié)結(jié)巴巴、連自己的創(chuàng)意都講不清楚的企業(yè)家。應(yīng)該注意的基本問題（一）

充分準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)相互間的交流和互動(dòng)不過分強(qiáng)調(diào)技術(shù)因素或故意使技術(shù)環(huán)節(jié)復(fù)雜化分別做兩份完整的計(jì)劃如有必要在演示前應(yīng)先簽一份保密協(xié)議——培養(yǎng)和發(fā)展客戶提供投資者詳細(xì)的投資報(bào)酬分析試想如果把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，可能會(huì)冒一些風(fēng)險(xiǎn)，所以商業(yè)計(jì)劃中與此相關(guān)的部分必須進(jìn)行充分論述。第四部分——行業(yè)和市場(chǎng)應(yīng)該怎樣盡可能清楚而完整地介紹產(chǎn)品投放到市場(chǎng)的策略、理念、投放計(jì)劃等等。創(chuàng)業(yè)教育是一種體驗(yàn)性很強(qiáng)的實(shí)踐活動(dòng)。許多本應(yīng)當(dāng)成功而實(shí)際上沒有成功的企業(yè)，幾乎都是由于資金短缺造成的。創(chuàng)業(yè)是體驗(yàn)性很強(qiáng)的實(shí)踐活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險(xiǎn)，所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品（服務(wù)）功能的描述之后，做出一個(gè)樣品，對(duì)證明產(chǎn)品（服務(wù)）的可實(shí)現(xiàn)性無(wú)疑是很有意義的。公司的第一步工作是什么？切忌本方成員分歧和爭(zhēng)執(zhí)——達(dá)到商業(yè)計(jì)劃中的融資目標(biāo)——想財(cái)政獨(dú)立告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的過程與結(jié)果從投資商角度看商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該注意的基本問題（二）

有備而戰(zhàn)切忌本方成員分歧和爭(zhēng)執(zhí)保持團(tuán)隊(duì)合作精神熱情洋溢、有理有據(jù)捕捉投資者的興趣會(huì)談（一）

如果投資者經(jīng)初步審查文件后認(rèn)為有談判的價(jià)值，他們就會(huì)決定與資金申請(qǐng)者進(jìn)行會(huì)談。整個(gè)會(huì)談的程序需要舉行幾次會(huì)議。會(huì)談（二）

在多數(shù)會(huì)議過程中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資家之間將會(huì)一直圍繞經(jīng)營(yíng)計(jì)劃而進(jìn)行。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說，了解風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是非常必要的，因此，在會(huì)談時(shí)帶上一件產(chǎn)品或原型會(huì)對(duì)投資者了解產(chǎn)品或服務(wù)大有幫助。會(huì)談（三）

會(huì)議會(huì)持續(xù)幾個(gè)小時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家們?yōu)榱粟A得投資者們的興趣，可能會(huì)特別健談，這時(shí)一定要注意“言多必失”。應(yīng)該知道：“過分地自夸只能會(huì)讓人感覺你是一個(gè)夢(mèng)想家或是一個(gè)眼高手低的人”，這是一位風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)企業(yè)家的忠告。會(huì)談（四）

會(huì)晤期間，對(duì)方將努力觀察分析你個(gè)人的品格，他希望能獲得你個(gè)人的良好印象，他將以企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)分析你的個(gè)性，考核你的能力。大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者都認(rèn)為第一印象有決定意義，如此看來(lái)，初次會(huì)晤對(duì)你確實(shí)極其重要。會(huì)談（五）

初次會(huì)晤時(shí)，你應(yīng)穿白襯衫、合身的深色套裝，并系領(lǐng)帶，舉止行為應(yīng)顯得穩(wěn)重且有些保守，同時(shí)，還要顯露出企業(yè)家的膽識(shí)與氣魄。會(huì)談（六）

創(chuàng)業(yè)者講話時(shí)要表現(xiàn)出強(qiáng)有力的情緒、創(chuàng)新意識(shí)、組織才能和協(xié)調(diào)能力，有時(shí)甚至可以顯得有些狂熱。如果一個(gè)企業(yè)家看起來(lái)好像是一個(gè)情緒低沉的幽靈，對(duì)方怎么可能把投資放在他身上呢？事實(shí)上，風(fēng)險(xiǎn)投資者除希望對(duì)方天資聰穎、業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)基礎(chǔ)雄厚之外，他還要尋求有堅(jiān)定信念和樂觀精神的企業(yè)家。展示自己的企業(yè)家素質(zhì)

忠誠(chéng)正直成功者或有成功潛質(zhì)活力充沛天資過人學(xué)識(shí)淵博領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)創(chuàng)新能力創(chuàng)業(yè)者要有清醒的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確的把握整個(gè)會(huì)談的程序需要舉行幾次會(huì)議。公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？——生意是否現(xiàn)實(shí)，是否滿足或適應(yīng)了某種需要？所有者的中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么？一般來(lái)說，公司應(yīng)該給愿意或能夠出借或投資的人每一項(xiàng)具體的資本需求，說明它是用于研究、生產(chǎn)啟動(dòng)投資還是現(xiàn)金存留等等?？善澙玫男畔⒃矗簣?bào)紙、期刊、市場(chǎng)研究、專論、行業(yè)導(dǎo)向、貿(mào)易團(tuán)體和政府機(jī)構(gòu)。推銷商業(yè)計(jì)劃的基本戰(zhàn)略——需要防范哪些風(fēng)險(xiǎn)以及如何防范？不要期望對(duì)方立即做出決定——要有耐心；選擇恰當(dāng)?shù)馁Y本構(gòu)成，在風(fēng)險(xiǎn)投資家、投資公司、政府機(jī)構(gòu)、公司、個(gè)人和銀行中作出選擇。如有必要在演示前應(yīng)先簽一份保密協(xié)議第三部分——產(chǎn)品和服務(wù)給創(chuàng)業(yè)青年朋友的幾點(diǎn)忠告