湖南麥萌寵物用品有限公司提升盈利能力方案設(shè)計

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1湖南麥萌寵物用品有限公司簡介......................................1

2當(dāng)前湖南麥萌寵物用品有限公司盈利能力分析..........................1

3湖南麥萌寵物用品有限公司盈利能力中存在的問題......................2

3.1采購成本偏高..................................................2

3.2物流成本偏高..................................................2

3.3銷售定價不合理................................................3

3.4資產(chǎn)盈利能力不足..............................................3

4湖南麥萌寵物用品有限公司提升盈利能力方案..........................3

4.1節(jié)約采購成本..................................................3

4.2節(jié)約物流成本..................................................4

4.3銷售定價管理方案..............................................5

4.4提高資產(chǎn)盈利能力..............................................5

5總結(jié)..............................................................6

參考資料..........................................................8

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

湖南麥萌寵物用品有限公司提升盈利能力方案設(shè)計

1湖南麥萌寵物用品有限公司簡介

湖南麥萌寵物用品有限公司成立于2016年5月26日，注冊資金200萬元

人民幣，法定代表人鄧盼。公司坐落在美麗的湖南長沙。主要營業(yè)項目包括：

寵物用品、飼料、營養(yǎng)品的銷售；水族器材及用品、觀賞鳥器材及用品的批發(fā)。

公司自2016年成立以來一直致力于寵物用品經(jīng)銷商的發(fā)展，本著以誠信為本、

服務(wù)至上的理念，打造成為領(lǐng)先的寵物用品批發(fā)市場。

寵物陪伴我們太多，帶給我們的歡樂更多，精心照顧是對它們最大的感恩。

公司將秉承“關(guān)愛寵物一生”的企業(yè)理念，通過保證產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，致力

成為改善寵物生活品質(zhì)的企業(yè)。

2當(dāng)前湖南麥萌寵物用品有限公司盈利能力分析

表12019年—2021年該公司盈利能力分析（單位：元）

2019年2020年2021年

營業(yè)收入937602.26955296.881122719.17

營業(yè)成本626955.91637147.00875312.55

利潤總額200331.59201820.62129413.38

凈利潤189760.25187370.84108791.21

成本費用總額742012.15709323.09916469.92

平均總資產(chǎn)2787637.172747431.501662683.74

營業(yè)毛利率33.13%33.30%22.04%

成本費用利潤率27.00%28.45%14.12%

營業(yè)凈利率20.24%19.61%9.69%

資產(chǎn)凈利率6.81%6.82%6.56%

從表1的數(shù)據(jù)可以看出：

該公司的營業(yè)毛利率在曲折波動，2020年相比2019年營業(yè)毛利率上升幅度

很小，但在2021年營業(yè)毛利率呈現(xiàn)明顯下滑趨勢，該趨勢并不樂觀。雖然，2021

年的營業(yè)收入相比上年有所上升，上升了17.53%，但是營業(yè)成本更大幅度的增

加，增加了37.38%，最終導(dǎo)致營業(yè)毛利率下降。在經(jīng)營銷售環(huán)節(jié)，為提高營業(yè)

收入而上漲產(chǎn)品價格時，如果產(chǎn)品銷售價格的漲幅小于銷售成本的漲幅，毛利

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率就會下降。

該公司成本費用利潤率2019年到2020年呈現(xiàn)小幅度上升趨勢，且在指標(biāo)

的正常范圍內(nèi)，對于一個發(fā)展走向成熟的企業(yè)，經(jīng)營所需的各項成本費用經(jīng)長

時間的運營能夠控制在一個穩(wěn)定的水平，成本費用利潤率也相應(yīng)穩(wěn)定。但到2021

年，成本費用利潤率呈直線下降，則說明該公司2021年成本費用管理不當(dāng)，經(jīng)

營效率下降，盈利能力越弱。

該公司的營業(yè)凈利率在2019年到2021年是連續(xù)下降的，從而說明該公司

的虧損在不斷增加、公司生產(chǎn)經(jīng)營存在一定的風(fēng)險。2021年營業(yè)率處于最低值，

其主要原因是在新冠疫情的持續(xù)影響下，本公司主營批發(fā)業(yè)所需的物流和供應(yīng)

鏈遭受嚴(yán)重影響，從而導(dǎo)致營業(yè)凈利率的下降。

該公司的資產(chǎn)凈利率呈現(xiàn)小幅度波動。2020年比2019年上升了0.01%，雖

然漲幅程度不是很明顯，但2020年是疫情爆發(fā)年，在面對諸多不確定因素，資

產(chǎn)凈利率能上漲則說明公司在管理決策方面比較正確，但2021年卻比2020年

下降了0.26%，說明該公司需要從多方面采取改良措施。

3湖南麥萌寵物用品有限公司盈利能力中存在的問題

3.1采購成本偏高

對于批發(fā)零售行業(yè)來說，若沒有產(chǎn)品的供應(yīng)，行業(yè)就難以發(fā)展。在一定程

度上，零售業(yè)的發(fā)展依賴于對采購成本的科學(xué)管理。而采購成本的多少取決于

供應(yīng)商的選擇、采購方式以及采購商品的多少等因素。公司本著為寵物服務(wù)一

生的工作原則，廣泛涉及寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療等多方面的銷售。所

以，只能采用分散的采購模式，選擇多個供應(yīng)商、多個供應(yīng)品牌。這種采購方

式很難實現(xiàn)成本控制，也很難實現(xiàn)規(guī)模采購的優(yōu)越性。這種情況下必然導(dǎo)致采

購成本的增加。由于2020年受疫情的影響，企業(yè)對商品的需求量具有不確定因

素，導(dǎo)致在采購時為取得供應(yīng)商的價格折扣，而大批量采購商品。本想為企業(yè)

降低采購成本，最終因小失大，造成了大量的存貨，從而造成了企業(yè)的資源浪

費和采購成本的增長。

3.2物流成本偏高

該公司的物流成本包括包裝、運輸、倉儲、搬運等各種資源、費用。物流

成本的不足主要表現(xiàn)在對物流專業(yè)知識的缺乏、與物流相關(guān)的制度建設(shè)也不夠

全面。采取單一（傳統(tǒng)）的物流管理方法，僅限于物流成本的本身，最終導(dǎo)致

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物流管理方法不合理，管理水平低下。企業(yè)也缺乏統(tǒng)一的物流成本管理評價體

系標(biāo)準(zhǔn)，最終使物流成本核算不完整；缺乏準(zhǔn)確的物流成本數(shù)據(jù)，最終使企業(yè)

出現(xiàn)物流成本過高，影響資金的合理運用。

3.3銷售定價不合理

本企業(yè)采用了成本加成定價方法，這種定價方法是根據(jù)產(chǎn)品的單位成本加

上一定的利潤而確定的。在生產(chǎn)和競爭的壓力下，隨著產(chǎn)品單位成本的增加，

企業(yè)為了獲得一定的利潤，盲目地提高商品價格，導(dǎo)致商品定價過高，從而消

費者不能用預(yù)期的資金在本企業(yè)購買到滿意的商品。轉(zhuǎn)向到其他寵物用品企業(yè)

消費。最終本企業(yè)商品積壓，出現(xiàn)低價銷售的現(xiàn)象。這樣即損害了廣大消費者

的利益，又嚴(yán)重影響企業(yè)營業(yè)利潤。

3.4資產(chǎn)盈利能力不足

資產(chǎn)凈利率反映資產(chǎn)盈利能力，企業(yè)的利潤水平也與企業(yè)的銷售凈利率、

資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率有關(guān)，目前公司的營業(yè)凈利率相比同行業(yè)是偏低的，沒有競爭優(yōu)

勢。公司的資產(chǎn)凈利率不強(qiáng)，直接影響到公司資金周轉(zhuǎn)速度，導(dǎo)致在遇到投入

較大的項目時會受到限制，增加企業(yè)的風(fēng)險，很可能使企業(yè)直接陷入資金危機(jī)

的現(xiàn)象。

4湖南麥萌寵物用品有限公司提升盈利能力方案

4.1節(jié)約采購成本

開發(fā)適合湖南麥萌寵物用品有限公司發(fā)展方向的新供應(yīng)商，多收集相關(guān)采

購信息，關(guān)注行業(yè)動態(tài)。譬如，對供應(yīng)商信息的調(diào)查，生產(chǎn)形態(tài)與制造廠商關(guān)

系方面信息的收集。盡力尋求寵物生活全方位的制造廠商，一并優(yōu)化供應(yīng)商，

讓供應(yīng)商與公司共同發(fā)展，節(jié)約采購成本。

由采購員進(jìn)行市場調(diào)查，大致確定商品的市場價格后，根據(jù)公司以前年度

需求計劃，制定采購計劃，并與新開發(fā)的供應(yīng)商以及現(xiàn)有的供應(yīng)商進(jìn)行談判議

價。譬如，可采取詢價采購，由采購小組根據(jù)雙方商定的資質(zhì)條件，對商家的

資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)條件、售后服務(wù)等進(jìn)行全面的考察和對比。邀請供應(yīng)商

報價，最終確定供應(yīng)商和采購價格。

與供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系，讓供應(yīng)商及時了解公司存貨情況，以防庫存積壓

導(dǎo)致成本浪費；或庫存短缺，未及時得到供應(yīng)，遭顧客投訴造成經(jīng)濟(jì)損失或名

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譽損失。避免不必要的成本浪費。譬如，像寵物藥品這種商品，它的價格和數(shù)

量都比較敏感，所以企業(yè)和建立了伙伴關(guān)系的供應(yīng)商都要知道其供求的波動、

價格的變動，采取多個預(yù)定的備用或者期貨的定單。

圖1湖南麥萌寵物用品有限公司采購業(yè)務(wù)流程圖

4.2節(jié)約物流成本

1.廣泛調(diào)查市場上的快遞運輸公司，選擇合理的運輸方式，并簽訂合作。

從表2和補(bǔ)充中得出，為確保湖南麥萌寵物用品有限公司在節(jié)約物流成本的前

提下，能將商品發(fā)送到全國各地，可以與郵政快遞、申通快遞兩家快遞運輸公

司合作。出現(xiàn)申通快遞不能到達(dá)的送貨地點時，就由郵政快遞送達(dá)。

表2常見快遞運輸公司比較表

價格速度網(wǎng)點服務(wù)

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郵政快遞偏高3-7天不等全國范圍最廣一般安全性高

順豐快遞偏高3-6天不等不夠全面好

申通快遞適中4天內(nèi)不夠全面一般很少有丟件

圓通快遞便宜一般3-4天不夠全面一般偶爾有丟件

韻達(dá)快遞適中一般3-4天不夠全面一般

中通快遞適中一般3-4天不夠全面一般投訴有點多

補(bǔ)充：郵政快遞在法定節(jié)假日均保持營業(yè)；順豐快遞不提供保價服務(wù)，到

達(dá)城市相對較少；中通快遞沒有明顯的優(yōu)惠，偏遠(yuǎn)地區(qū)價格更高；韻達(dá)快遞的

規(guī)模較??；圓通快遞的效率較低；申通快遞是目前國內(nèi)民營快遞的覆蓋面最廣

的，運輸相對安全，很少有丟件，但有區(qū)域限制。

2.在滿足消費者需求的前提下，要以消費者的利益為主。譬如，在商品發(fā)

出前應(yīng)檢查包裝產(chǎn)品質(zhì)量的問題，盡力避免因消費者不滿意而退貨的情況，從

而節(jié)約物流成本。

3.將實施物流現(xiàn)代化、降低物流成本這兩個觀念擴(kuò)展到企業(yè)的各個部門，

大到管理者小到客服。因為湖南麥萌寵物用品有限公司成員不宜太多，成本核

算與財務(wù)相關(guān)，可以通過培訓(xùn)等方式，將物流相關(guān)的知識傳授給財務(wù)人員，使

他們能夠更好地掌握企業(yè)的物流成本，從而提高運用物流作用成本法的熟練程

度。

4.3銷售定價管理方案

企業(yè)管理者在調(diào)整價格時，可以利用經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、心理學(xué)等多方面知識

相結(jié)合進(jìn)行理性分析，并依據(jù)有關(guān)價格政策，綜合考慮企業(yè)財務(wù)指標(biāo)、市場營

銷指標(biāo)、商品成本、市場狀況和競爭對手的狀況等多種因素，制定出一種商品

的基準(zhǔn)價格。對產(chǎn)品基準(zhǔn)定價進(jìn)行定期評估，需要調(diào)整時，一定要及時調(diào)整。

調(diào)整后，必須由具備相應(yīng)權(quán)限的人員進(jìn)行審核和核準(zhǔn)。在執(zhí)行基準(zhǔn)定價的基礎(chǔ)

上，企業(yè)銷售部門可以時事根據(jù)市場特點，一定限額的調(diào)整價格，但一定要嚴(yán)

格控制物價的波動幅度，不可隨意越界。譬如，研究寵物用品市場供需活動的

特性，了解影響寵物用品市場需求的因素有寵物主人的年齡、寵物主人的月收

入、消費者養(yǎng)寵物的類型、對寵物用品價格的評價，然后進(jìn)一步分析研究寵物

用品的實際或潛在購買者，最終確定銷售價格。

4.4提高資產(chǎn)盈利能力

企業(yè)主營寵物用品的批發(fā)和零售，其次企業(yè)也開設(shè)分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行寵物專用

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品的制造和飼料的加工，但發(fā)展并不完善。企業(yè)可增強(qiáng)對寵物食品、用品的研

發(fā)與制造，打造屬于自己的產(chǎn)品技術(shù)。

將資產(chǎn)合理利用，例如，盤活企業(yè)的閑置資產(chǎn)，湖南麥萌寵物用品有限公

司為提高生產(chǎn)加工效率，改變了生產(chǎn)工藝，致使之前配套的設(shè)備、配件閑置。

企業(yè)將其閑置的廠房和設(shè)備出租，為企業(yè)研發(fā)新項目增添更多的資金。見表3。

表3湖南麥萌寵物用品有限公司閑置資產(chǎn)出租明細(xì)表

部門：財務(wù)部姓名：李青業(yè)務(wù)總數(shù)：3

月租金額（元）

序資產(chǎn)客戶單位約定

到期日每月不每月應(yīng)

號名稱名稱租期增值稅

含增值計提折

稅額

稅租金舊

湖南達(dá)斯2024年

飼料膨

1寵物食品2年12月2560078237.5

化機(jī)

有限公司日

康貝寵物

混合制2024年7

2食品有限2年1000200395.83

粒機(jī)月8日

公司

湖南點點2025年

3廠房外貿(mào)有限3年12月221700221316.67

公司日

增加在研發(fā)方面的時間和資金投入，事先計劃新項目所需要的資金，包括

租用研發(fā)場地的費用、研發(fā)機(jī)器的購買、相關(guān)崗位的工作人員和研發(fā)人員的工

資等。完成基礎(chǔ)的建設(shè)后，加強(qiáng)對工廠的管理、對工作人員的監(jiān)督。為確保工

作效率，縮短項目的工作時間，以便提高資金周轉(zhuǎn)率。資金周轉(zhuǎn)速度越快就可

以提高資產(chǎn)的效率和效能，增強(qiáng)湖南麥萌寵物用品有限公司資產(chǎn)盈利能力的同

時，有了自己的產(chǎn)品技術(shù)，企業(yè)就有了核心競爭力，提高了企業(yè)的自身價值。

5總結(jié)

一家公司的盈利能力受多種因素的影響。本篇主要從