福建區(qū)域·南安碧桂園營(yíng)銷策略報(bào)告

第一章概況及現(xiàn)狀第二章節(jié)點(diǎn)計(jì)劃第四章推廣方案第五章活動(dòng)方案第六章現(xiàn)場(chǎng)包裝第七章費(fèi)用計(jì)劃第八章廣告表現(xiàn)第九章人力資源第十章待協(xié)調(diào)問題第一章項(xiàng)目概況及現(xiàn)狀圖例說明：在建貨量區(qū)別墅74.45在建貨量區(qū)別墅74.45積共28649㎡,貨值1.32積共54965㎡,貨值2.63容積率面積（㎡)容積率面積（㎡)6581（地庫可售面積約14715平)277863291836145498126770建面建面產(chǎn)品產(chǎn)品超豪雙拼多層高層商業(yè)合計(jì)在建示范區(qū)別墅，在建示范區(qū)別墅，在建綜合樓9.54畝，2在建綜合樓9.54畝，2㎡,貨值0.05億170畝在建示范區(qū)多層洋房，170畝在建示范區(qū)多層洋房，7層，5.26畝，建筑面積共3901.9㎡,貨值在建商業(yè)街8.52畝，在建商業(yè)街8.52畝，建筑面積共6602㎡,貨值44一級(jí)計(jì)劃開盤時(shí)間：2013年11月20日，計(jì)劃銷售目標(biāo)保底3.59億，激勵(lì)5.16億；總占地170畝，已摘牌170畝，其中首期170畝.2----------------41,807--------高層洋房整體地下室層洋房開工時(shí)間定于5號(hào)高層洋房邊距紅線15米處有高壓線，無法設(shè)置塔吊，開工時(shí)板房計(jì)劃開放時(shí)間：2013年11月10日(內(nèi)控計(jì)劃10月1日)項(xiàng)目計(jì)劃開盤時(shí)間：2013年11月20日(內(nèi)控計(jì)劃10月19日)產(chǎn)品板房型號(hào)面積段路址建議板房開放時(shí)間板房裝修標(biāo)超豪G216一街19號(hào)2013年11月10日豪裝G215416一街20號(hào)豪裝雙拼G165256一街22號(hào)豪裝G146234一街16號(hào)精裝洋房J476117/83/108一街一座301、302、303精裝J47576/83一街二座302、303J621一街二座301豪裝一街二座201精裝面積段貨量（套）416-51212234-25696234-2561476-16423面積段貨量（套）416-51212234-25696234-2561476-16423苑區(qū)型號(hào)G216/G215G165/G146G165/G146J475/J476/J621J475/J472/J621項(xiàng)目交付標(biāo)準(zhǔn)毛坯翠嶺南安精裝【唯官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】一一《【唯官網(wǎng)，謹(jǐn)防假冒】一一第一章項(xiàng)目概況及現(xiàn)狀圈營(yíng)工作：針對(duì)圈營(yíng)工作將銷售人員分為5組，劃分6區(qū)開展工作；展廳工作：目前設(shè)置一級(jí)展廳1個(gè)、二級(jí)展廳0個(gè)、三級(jí)展廳0個(gè)、四級(jí)展廳60個(gè)；南安碧桂園意向客戶分析-6電臺(tái)/員圈場(chǎng)【免費(fèi)更新【免費(fèi)更新】南安碧桂園活動(dòng)與推廣分析活動(dòng)與推廣類別類型前期推廣數(shù)據(jù)匯總客戶獲知數(shù)量媒體推廣報(bào)紙444電臺(tái)4電視臺(tái)4新媒體（微博/微信）戶外媒體3推廣活動(dòng)事件性活動(dòng)1公益活動(dòng)5拓客活動(dòng)小組活動(dòng)1個(gè)人活動(dòng)第一章項(xiàng)目概況及現(xiàn)狀——主要存在問題及解決思路品牌及區(qū)域認(rèn)可度不足1、收集區(qū)域各項(xiàng)最新利好規(guī)劃信息，深入挖掘項(xiàng)目及區(qū)域價(jià)值點(diǎn)，重構(gòu)項(xiàng)目及區(qū)域價(jià)2、更換展廳內(nèi)區(qū)域概規(guī)燈箱畫面，全方位解讀區(qū)域規(guī)劃價(jià)值；3、利用網(wǎng)媒、報(bào)媒等渠道對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域進(jìn)行密集軟文炒作；4、優(yōu)化項(xiàng)目品牌及區(qū)域價(jià)值解說辭，要求銷售板塊宣貫到位；5、增加區(qū)域價(jià)值單張、區(qū)域價(jià)值宣傳冊(cè)等物料配套資源較弱1、項(xiàng)目部盡快與政府落實(shí)項(xiàng)目未來業(yè)主就讀學(xué)校相關(guān)政策；2、推動(dòng)拓展部盡快推進(jìn)二期地塊摘牌事宜；3、挖掘周邊規(guī)劃配套資源，形成具有說服力的說辭及物料交通條件較差1、推動(dòng)政府為項(xiàng)目開辟公交專線，且路線須經(jīng)過南安各主要中心地區(qū)2、公交站點(diǎn)以“南安碧桂園”命名；3、公交車身以碧桂園形象進(jìn)行包裝拓客方式缺乏針對(duì)性及打擊性1、將原以“地理區(qū)域”作為拓客任務(wù)分配標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整為以“圈層、行業(yè)”作為劃分標(biāo)準(zhǔn)；2、拓客任務(wù)分配須精細(xì)化、定量化，并進(jìn)行每日反饋已積累客戶質(zhì)量較差；2、適當(dāng)增加項(xiàng)目8月份線上媒體投放力度，建立品牌口碑；3、定期利用活動(dòng)進(jìn)行洗客，夯實(shí)客戶質(zhì)量工地圍擋尚未建立1、盡快與政府協(xié)商工地圍擋施工事宜；2、圍擋規(guī)格宜在8-10米，且打燈；3、圍擋畫面內(nèi)容為集團(tuán)明星案例項(xiàng)目、區(qū)域貴規(guī)劃等。項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn)缺乏》1、協(xié)調(diào)總部?jī)?yōu)秀物業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)支援，以集團(tuán)最高標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)形象形成展示效果；2、相關(guān)物料增加項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn)內(nèi)容，如物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等第二章營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)計(jì)劃一、工作時(shí)間軸8月31日8月31日板塊炒作論壇7月20日展廳開放6月3日品牌導(dǎo)入開啟6月28日拓客啟動(dòng)9月7日7月20日展廳開放6月3日品牌導(dǎo)入開啟6月28日拓客啟動(dòng)9月7日產(chǎn)品發(fā)布會(huì)9月28日示范區(qū)開放10月19日開盤認(rèn)籌銷售目標(biāo)：2.戶外投放；銷售目標(biāo)：2.戶外投放；2、戶型圖公開；資活動(dòng)；華系列活動(dòng)啟動(dòng)；3.圈層活動(dòng)開展；銷售物料設(shè)計(jì)；范區(qū)同步開放；認(rèn)籌目標(biāo)：辦；拓；展；9月14日觀音山祈福大會(huì)理9月14日觀音山祈福大會(huì)二、營(yíng)銷策略節(jié)點(diǎn) 8月t9月t10月>>>>9月28日展示區(qū)開放10月5日板房開放>示范區(qū)售樓處樣板房包給您一個(gè)五星級(jí)的家結(jié)合項(xiàng)目活動(dòng)、板塊價(jià)值展開>給您一個(gè)五星級(jí)的家結(jié)合項(xiàng)目活動(dòng)、板塊價(jià)值展開>碧桂園五星級(jí)示范區(qū)驚艷全城產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、觀音山祈福大會(huì)、示>圈層拓展組第三章圈營(yíng)拓客方案第三章圈營(yíng)拓客方案7月20日8月31日9月25日9月28日板房/售樓部板房/售樓部3、市內(nèi)拓展策略（思路、細(xì)則、地圖）4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展策略（思路、細(xì)則、地圖）第三章圈營(yíng)拓客方案一、整體思路），），以5個(gè)拓客小組為基礎(chǔ)，協(xié)同高端客戶拓展組，通過常規(guī)拓客，展廳收客，圈層營(yíng)銷，電話營(yíng)銷、專場(chǎng)推介、外展點(diǎn)多渠道結(jié)合，階段性線上任務(wù)分解：以7億為認(rèn)購目標(biāo)，蓄客1.2萬組，派卡4千張，認(rèn)籌2千個(gè)，解籌700個(gè)。任務(wù)分解表別墅洋房第三章圈營(yíng)拓客方案二、展廳目標(biāo)節(jié)點(diǎn)：102000001001000001000000001000000策劃大全》【唯客策劃大全》【唯客..第三章圈營(yíng)拓客方案三、市區(qū)拓展思路：◆市區(qū)拓客三部曲一部曲：以一級(jí)展廳為收客中心，在東方偉業(yè)廣場(chǎng)、長(zhǎng)安街附近各設(shè)置三級(jí)展點(diǎn)1個(gè)，快速輻射整個(gè)南安市區(qū)。二部曲：以三級(jí)展廳為中心輻射周邊流動(dòng)客戶及對(duì)企事業(yè)單位，商戶，機(jī)關(guān)團(tuán)體實(shí)施陌拜。三部曲：高端組拓展企事業(yè)單位，商會(huì)，機(jī)關(guān)及團(tuán)購客戶并開拓四級(jí)展點(diǎn)?！羰袇^(qū)收客三部曲一部曲：日收客-白天拓客，晚上收客，利用一級(jí)展廳每天一場(chǎng)的主題活動(dòng)要約客戶到場(chǎng)維溫。二部曲：周收客-尖刀隊(duì)進(jìn)行拓客后，每周對(duì)本周所拓客戶統(tǒng)一進(jìn)行專場(chǎng)推介或圈層活動(dòng)收網(wǎng)。三部曲：月收客-每月利用展廳開放、展示區(qū)開放、開盤等重要節(jié)點(diǎn)組織大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，組織周期內(nèi)發(fā)展的客戶參加進(jìn)行鞏固。第三章圈營(yíng)拓客方案三、市區(qū)拓展思路——展廳分布圖 第三章圈營(yíng)拓客方案四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展策略?一、外拓小組進(jìn)入，設(shè)置三級(jí)展點(diǎn)1個(gè)并在當(dāng)?shù)卣衅副镜丶媛毴藛T10-20名。采取“帶客有獎(jiǎng)”制度，每名兼職帶1名有效客戶至展點(diǎn)即可獲得5元獎(jiǎng)勵(lì)。（客戶有效性界定為：1、有購房意向；2、完整填?二、安排全體兼職人員開展掃街派單、貼海報(bào)等動(dòng)作，針對(duì)性的舉行推介會(huì)、大客戶拜訪和圈層活動(dòng)。?三、梳理前期客戶，針對(duì)性的策劃推介會(huì)和圈層活動(dòng)收客，集中前期拓展客戶二次維溫。先由外派人員負(fù)責(zé)前期工作，先期進(jìn)行當(dāng)?shù)卣衅腹ぷ?，后續(xù)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，人員穩(wěn)定后由當(dāng)?shù)劁N售人員維護(hù)展廳繼續(xù)拓客。每周視市場(chǎng)情況和客戶量舉辦一至兩場(chǎng)活動(dòng)，召集過去一周的拓展客戶進(jìn)行二次邀客或集中宣講，同時(shí)發(fā)展3級(jí)展廳。第三章圈營(yíng)拓客方案四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展策略——鄉(xiāng)鎮(zhèn)展廳分布圖第三章圈營(yíng)拓客方案五、大客戶拓展策略房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯客服】【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯客服】【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)第三章圈營(yíng)拓客方案六、區(qū)域分配將南安市以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進(jìn)行劃分，分別由6個(gè)小組獨(dú)立負(fù)責(zé)拓展。序號(hào)區(qū)域負(fù)責(zé)人保底目標(biāo)認(rèn)籌目標(biāo)圈層活動(dòng)商家展點(diǎn)目標(biāo)辦卡目標(biāo)1市區(qū)聯(lián)合拓展2康美解正紅3侖蒼賴玉柳4鄧雨晴5洪瀨狄娜6省新高來宗7金淘巫立玉8其他聯(lián)合拓展總計(jì)第三章圈營(yíng)拓客方案七、大吃小方案）；2.考核結(jié)果處理：人員淘汰：排名最后的兩個(gè)任降職為銷售顧問，組內(nèi)人員按照綜合業(yè)績(jī)排名按照80分以下，組內(nèi)人員按照綜合業(yè)績(jī)排名按照20%比第三章圈營(yíng)拓客方案七、大吃小方案第三章圈營(yíng)拓客方案七、大吃小方案組內(nèi)人員按照綜合業(yè)績(jī)排名按照20%比例強(qiáng)第三章圈營(yíng)拓客方案八、拓展管控：管控原則拓客原則：以城市展廳為中心，對(duì)周邊金融圈、商圈等商家、有影響力的會(huì)員群體進(jìn)行洽談拜訪，開展圈層合作與資源交換，持續(xù)每周小型暖場(chǎng)活動(dòng)、小規(guī)模推介會(huì)形式進(jìn)行“收網(wǎng)”。l客戶到訪管控原則：實(shí)施“組團(tuán)”形式全程可控的接待形式，采用集中組織、集中接待、集中推介、集中收網(wǎng)的方式管控到訪客戶，以提升打動(dòng)l動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)管控原則：建立數(shù)據(jù)管控體系，成立（區(qū)域、項(xiàng)目、展廳）三級(jí)數(shù)控管理組；形成動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)“日”反饋、展廳效果“周”評(píng)估及調(diào)整、“月”度獎(jiǎng)懲的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。l圈拓工作管控原則：遵循“三線管控原則”，即“行政審批管控、執(zhí)行進(jìn)度管控、數(shù)據(jù)管控”。第三章圈營(yíng)拓客方案區(qū)域數(shù)據(jù)項(xiàng)目數(shù)據(jù)區(qū)域數(shù)據(jù)項(xiàng)目數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)整理分析專員數(shù)據(jù)整理分析專員數(shù)據(jù)通報(bào)專員數(shù)據(jù)通報(bào)專員數(shù)據(jù)采集專員第三章圈營(yíng)拓客方案九、拓展管控：信息管理第四章推廣方案品牌落地產(chǎn)品性價(jià)比項(xiàng)目定位推廣品牌落地產(chǎn)品性價(jià)比 >開展圈營(yíng)工作市區(qū)一級(jí)展廳開放碧桂園史上最好的房子產(chǎn)品發(fā)布會(huì)碧桂園史上最好的房子項(xiàng)目展示區(qū)開放盛大開盤給您一個(gè)五星級(jí)的家給您一個(gè)五星級(jí)的家碧桂園來到南安碧桂園來到南安買五星級(jí)的家值得等待新老城區(qū)對(duì)比；江北區(qū)域規(guī)劃價(jià)值；商務(wù)中心板塊前景無限；新老城區(qū)對(duì)比；江北區(qū)域規(guī)劃價(jià)值；商務(wù)中心板塊前景無限；精裝修/園林景觀/鉆石墅/營(yíng)銷信息/洋房/物業(yè)服務(wù)/會(huì)所/碧桂園品牌歷程及價(jià)值；碧桂園開發(fā)實(shí)力碧桂園福建發(fā)展戰(zhàn)略硬廣主題：戶外主題：“五星級(jí)會(huì)所運(yùn)抵南安”碧桂新媒體主題：“五星級(jí)會(huì)所運(yùn)抵南安”碧桂園歐式園林9月28日全城綻放硬廣主題：碧桂園五星級(jí)的家來到南安碧桂園遠(yuǎn)見南安城市未來重新定義泉州人居品質(zhì)戶外主題：碧桂園來到南安買五新媒體主題：碧桂園，重新定義泉認(rèn)籌：預(yù)約五星級(jí)的家，碧桂園X㎡-X㎡鉆石墅10月X日全城火熱預(yù)約開盤：開啟五星級(jí)人居時(shí)代，碧桂園X㎡-X㎡認(rèn)籌：預(yù)約五星級(jí)的家，碧桂園X㎡-X㎡鉆石墅10月X日全城火熱預(yù)約開盤：開啟五星級(jí)人居時(shí)代，碧桂園X㎡-X㎡鉆石墅10月19日盛大開盤熱銷：3小時(shí)售罄！碧桂園首期開盤即清盤造南安樓市傳奇！認(rèn)籌：預(yù)約五星級(jí)的家，碧桂園X㎡-X㎡鉆石墅10月X日全城火熱預(yù)約開盤：搶占五星級(jí)鉆石墅，碧桂園X㎡-X㎡別墅群10月19日盛大開盤熱銷：3小時(shí)售罄！碧桂園首期開盤即清盤造南安樓市傳奇！認(rèn)籌：讓您久等了，碧桂園鉆石墅10月X日起全月項(xiàng)目大眾媒體投放策略軸板房開放9月28日開盤/加推10月19日持續(xù)熱銷10月19日后板房開放9月28日開盤/加推10月19日持續(xù)熱銷10月19日后展廳開放7月20日>>《泉州晚報(bào)》、《東南早報(bào)》、《南安商報(bào)》、《海峽求向客戶灌輸碧桂園“給您一個(gè)五星級(jí)的家”的理念，品的高品質(zhì)和品牌影響力進(jìn)行炒作，灌輸碧桂園“五星級(jí)”園來到南安”以強(qiáng)勢(shì)的品告：以碧桂園“給您一個(gè)五星級(jí)的家”為訴戶外及其他媒體投放策略軸板房開放9月28日開盤/加推板房開放9月28日開盤/加推10月19日持續(xù)熱銷10月19日后展廳開放7月20日長(zhǎng)期：市區(qū)區(qū)域3個(gè)戶外，投放時(shí)間：6個(gè)月（東方偉業(yè)墻體廣告投放1年）短期：洪瀨新橋頭、康美路口豪利有購物廣場(chǎng)、大霞美十字路等4個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的繁華區(qū)域布點(diǎn)，投放時(shí)間：3個(gè)月，主要集中在開換畫：共需更換18個(gè)畫面（活動(dòng)/銷售信夾報(bào)精準(zhǔn)短信：9月26日-9月29日共4天100萬條，每天25萬條企信通：9月26日-9月29日共4天6萬條，每天1.5萬條，釋針對(duì)市區(qū)新華街及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（大霞美、洪瀨、梅山等）主要小區(qū)、企事業(yè)流旺點(diǎn)，9月1日-9月7日每天投放10000份，共7次7萬份，以“五推廣工作目前存在問題第五章活動(dòng)方案活動(dòng)策略：圍繞4個(gè)大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，展開了以月，周，日為單位的活動(dòng)鋪排，通過三個(gè)階段不同主題的活動(dòng)設(shè)置，形成了“全日制式”的收客方式。月活動(dòng)：以展廳開放，板塊論壇、產(chǎn)品說明會(huì)，祈福大會(huì)、示范區(qū)開放，開盤為主。周活動(dòng)：形式為專場(chǎng)推介會(huì)，目的：運(yùn)用推薦會(huì)對(duì)高端組一周拓展客戶進(jìn)行摸排。日活動(dòng)：以銷售明星夜為主，目的：為白天拓展來的客戶提供來訪收客主題，并做客戶摸2500人40元200人2000人20萬● ● ● 每日收客活動(dòng)每日收客活動(dòng)月主題周主題銷售明星夜，人數(shù)：約50人/每場(chǎng)，共計(jì)銷售明星夜，人數(shù)：約50人/每場(chǎng)，共計(jì)50場(chǎng)，費(fèi)用：2000元/場(chǎng)，共10萬。（備注：示范區(qū)開放前，此系列活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)置在一級(jí)展廳，之后移至現(xiàn)場(chǎng)）.大客戶推介會(huì) 大客戶推介會(huì)● ● 銀行業(yè)群體9月2日2009月31日2009月3日20010月5日2009月10日200外地客商10月6日2009月17日20010月7日2009月24日200企業(yè)高管10月8日200共計(jì)共計(jì)10場(chǎng)，費(fèi)用：20萬，單場(chǎng)費(fèi)用：2萬元（備注：場(chǎng)地暫定南安大酒店，會(huì)所開放之后在現(xiàn)場(chǎng)舉行）第六章現(xiàn)場(chǎng)包裝一、外圍到訪動(dòng)線及導(dǎo)視二、項(xiàng)目展示區(qū)看房動(dòng)線保持看房動(dòng)線的單向性，避免客戶分流造成的景觀三、項(xiàng)目售樓部動(dòng)線及功能分區(qū)四、板房裝修意向圖五、商業(yè)街樣板鋪設(shè)置配合項(xiàng)目會(huì)所風(fēng)格定位，打造南安首個(gè)最大的英倫商業(yè)街，填充客戶觸點(diǎn)，增加到訪體訪動(dòng)線包裝會(huì)所底五、商業(yè)街包裝項(xiàng)目共有商鋪47間（包括會(huì)所底商所底商6間及商業(yè)街外街4間引進(jìn)10家實(shí)體店,13間進(jìn)行櫥窗包裝，其余五、商業(yè)街包裝會(huì)所底商以生活便利及休閑需求為主,商業(yè)街外街以餐飲需求為主。通過街頭英倫元素點(diǎn)綴,增強(qiáng)英倫風(fēng)情感《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯第七章全年推廣費(fèi)用預(yù)算全年總推廣費(fèi)用1032.02萬元，費(fèi)率2%全年總推廣費(fèi)用1032.02萬元，費(fèi)率2%媒體類型大眾媒體投放影視平面電臺(tái)雜志小計(jì)戶外媒體其他媒體媒體類費(fèi)用小計(jì)圈層拓展類費(fèi)用合作類費(fèi)用采購類費(fèi)用媒體公關(guān)費(fèi)用第八章廣告表現(xiàn)4）邀請(qǐng)函：3）價(jià)格、性價(jià)比引爆期：比自己建房子更便宜！南安碧桂園X第九章人力資源狀況人力狀況分析人員崗位分布總?cè)藬?shù)營(yíng)銷管理銷售板塊銷售助理策劃板塊行政板塊賓客家政在崗人員24994定編人數(shù)39滿編率55%66.67%49%155%90%80%44.44%40%92.68%。G13G12G11G10G9G8G7總監(jiān)級(jí)經(jīng)理級(jí)主管級(jí)高級(jí)普通員工人力狀況分析（銷售人員）學(xué)歷分布工齡分布性別分布年齡分布性別分布人力狀況分析（銷售人員）銷售崗位分布銷售主任（拓展組長(zhǎng)）銷售主任（非組長(zhǎng)）銷售顧問銷售顧問B10年以上5-10年（含）3-5年（含）3-2年（含）2-1年（含）1年以下10年以上5-10年（含）3-5年（含）3-2年（含）2-1年（含）1年以下過往行業(yè)背景分布人力狀況分析（銷售人員）地域來源匹配度單位：人場(chǎng)333場(chǎng)35場(chǎng)558注：①目標(biāo)市場(chǎng)指項(xiàng)目營(yíng)銷工作中的客戶市場(chǎng)。②以上三類屬性為互斥，若有重復(fù)按其最有利于營(yíng)銷工作開展的屬性統(tǒng)計(jì)人員配置人員到崗計(jì)劃單位：人板塊人數(shù)本月招聘人數(shù)截止開盤前一個(gè)月計(jì)劃到職計(jì)劃前6個(gè)月前5個(gè)月前4個(gè)月前3個(gè)月前2個(gè)月前1個(gè)月營(yíng)銷管理33030000銷售410760策劃22020000行政04031000合計(jì)4627025760人員配置板塊人員配置現(xiàn)狀（單位：人）人員配置規(guī)劃（重點(diǎn)力度）定編在崗待入職缺口常規(guī)招聘定向挖獵獵頭校招調(diào)動(dòng)培養(yǎng)營(yíng)銷管理321020%——40%銷售銷售主任43140%——30%銷售顧問104930%——20%25%銷售顧問B7060%30%————0%銷售助理960%————25%策劃9225%30%行政0430%30%25%人員配置招聘計(jì)劃(2013年8月—2013年9月)招聘渠道目標(biāo)崗位、人數(shù)實(shí)施地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算預(yù)算構(gòu)成定向挖獵1當(dāng)?shù)剌^強(qiáng)房產(chǎn)公司的高級(jí)管理人員南安當(dāng)?shù)?0000主要用于人員的公關(guān)費(fèi)2萬元獵頭房產(chǎn)公司的管理層人員南安當(dāng)?shù)孬C頭公司50000主要是用于獵頭公司的費(fèi)用，預(yù)計(jì)5000元/人網(wǎng)絡(luò)招聘奢侈品行業(yè)的優(yōu)秀銷售人員南安當(dāng)?shù)刂饕诟鞔缶W(wǎng)站發(fā)布招聘信息招聘會(huì)應(yīng)屆畢業(yè)生泉州市區(qū)場(chǎng)地費(fèi)3000元，其他費(fèi)用2000元員工推薦較有經(jīng)驗(yàn)的房產(chǎn)銷售人員本項(xiàng)目0-人員配置 現(xiàn)崗人員梯隊(duì)構(gòu)建可考慮晉升現(xiàn)崗培養(yǎng)降職調(diào)整隊(duì)（項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)）余定華（見習(xí)營(yíng)銷副經(jīng)理，13年入職）陸蔚（見習(xí)營(yíng)銷經(jīng)理助理，13年入職）余定華陸蔚--隊(duì)（板塊負(fù)責(zé)人、組長(zhǎng)）解正紅（銷售主任，12年入職）賴玉柳（見習(xí)銷售主任，13年入職）洪清源(營(yíng)銷策劃，13年入職）鄧雨晴（見習(xí)銷售主任，13年入職）巫立義（見習(xí)銷售主任，13年入職）呂祥凱（行政副主任，11年入職）解正紅賴玉柳洪清源呂祥凱鄧雨晴巫立義-隊(duì)（業(yè)務(wù)骨干）周挺（銷售顧問，12年入職）林淑坤（見習(xí)營(yíng)銷策劃，13年入職）翁維標(biāo)唐樾林淑坤周挺-績(jī)效管控1、9月3日前，5個(gè)組在40天內(nèi)，總目標(biāo)完成客戶12000人的積累，目標(biāo)舉辦圈層活動(dòng)100場(chǎng)。2、開盤認(rèn)籌，設(shè)置5組競(jìng)爭(zhēng)，暫定每組560個(gè)籌號(hào)、0.9億保底目標(biāo)。7月20日-9月31日有效客戶目標(biāo)完成率（權(quán)重65%）、圈層活動(dòng)目標(biāo)完成率（權(quán)重20%）、公共事務(wù)完成率（權(quán)重15%）10月1日-10月20日客戶轉(zhuǎn)籌率=認(rèn)籌數(shù)量/實(shí)際邀約有效客戶數(shù)量（權(quán)重20%認(rèn)籌總量（權(quán)重30%簽約總金額（50%）開盤前：每周要求拓展排名最后的小組面對(duì)全體人員開盤前：每周要求拓展排名最后的小組面對(duì)全體人員做檢討，并作出相應(yīng)的計(jì)劃；每月排名最后的小組在績(jī)效分?jǐn)?shù)中進(jìn)行扣罰。開盤后：對(duì)排名最后且沒有完成任務(wù)的兩個(gè)小組，作出相應(yīng)現(xiàn)金扣罰，并在組內(nèi)人員按照綜合業(yè)績(jī)排名按照10%比例進(jìn)行淘汰。 開盤前：按照小組考核得分高低確定排名先后，在每月績(jī)效中體現(xiàn)，并累計(jì)考核，對(duì)優(yōu)秀員工設(shè)立晉升機(jī)制；開盤后：對(duì)派籌、簽約等工作，將設(shè)立小組競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，對(duì)優(yōu)秀小組給予現(xiàn)金獎(jiǎng)。員工培訓(xùn)近期培訓(xùn)組織情況2013年6月至