紅牛邵陽(yáng)地區(qū)五一節(jié)促銷活動(dòng)方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1市場(chǎng)環(huán)境分析.......................................................1

1.1行業(yè)分析......................................................1

1.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析..................................................2

1.3消費(fèi)者分析....................................................2

2SWOT分析...........................................................2

2.1優(yōu)勢(shì)..........................................................2

2.2劣勢(shì)..........................................................2

2.3機(jī)會(huì)..........................................................3

2.4威脅..........................................................3

3促銷目標(biāo)............................................................3

4促銷主題...........................................................3

5促銷對(duì)象...........................................................3

6時(shí)間地點(diǎn)...........................................................3

7活動(dòng)內(nèi)容及形式.....................................................4

7.1活動(dòng)一：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)..............................................4

7.2活動(dòng)二：積分活動(dòng)..............................................4

7.3活動(dòng)三：抽獎(jiǎng)活動(dòng)..............................................4

8具體活動(dòng)實(shí)施........................................................4

8.1前期準(zhǔn)備......................................................4

8.1.1活動(dòng)人員安排.............................................4

8.1.2活動(dòng)場(chǎng)地布置.............................................5

8.2中期安排......................................................5

8.3后期延續(xù)......................................................6

9廣告配合...........................................................6

9.1廣告語(yǔ)........................................................6

9.2宣傳形式......................................................6

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

9.2.1線上宣傳.................................................6

9.2.2線下宣傳.................................................7

10經(jīng)費(fèi)預(yù)算..........................................................7

11意外防范..........................................................7

12效果預(yù)估..........................................................8

參考資料.............................................................8

III

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

紅牛邵陽(yáng)地區(qū)五一節(jié)促銷方案

紅牛維生素能量飲料于1966年誕生于泰國(guó)，至今已有近半個(gè)世紀(jì)的歷史。紅牛能量

飲料憑借卓越的品質(zhì)和卓越的聲譽(yù)，暢銷全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。紅牛是世界上第一個(gè)

也是最成功的能量飲料品牌。1995年12月，紅牛帶著全球戰(zhàn)略眼光和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的信

心來到中國(guó)，成立了紅牛維生素飲料有限公司（以下簡(jiǎn)稱紅牛）大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！把a(bǔ)

充體力和體力”、“渴了喝紅牛，困了就喝紅?！钡葟V告語(yǔ)開始廣泛傳播，紅牛品牌也受

到了消費(fèi)者的青睞，為大眾所熟知。

紅牛邵陽(yáng)分公司成立于2015年，注冊(cè)地在邵陽(yáng)市雙清區(qū)寶慶東路1615號(hào)，公司主營(yíng)

產(chǎn)品為紅牛維生素功能飲料開發(fā)銷售，秉承“誠(chéng)信、專業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持為客戶提供

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、健全的售后服務(wù)，發(fā)楊“求真務(wù)實(shí)、頑強(qiáng)拼搏”的企業(yè)作風(fēng)服務(wù)于廣大消費(fèi)者。

圖1紅牛兩款功能性飲料

紅牛功能飲料科學(xué)結(jié)合牛磺酸（人體必需氨基酸之一，參與調(diào)節(jié)糖代謝，加速糖酵解，

增強(qiáng)心肌收縮和造血，防止心肌損傷，保護(hù)肝臟）、賴氨酸（蛋白質(zhì)是調(diào)節(jié)人體代謝平衡

的重要組成部分，增加體內(nèi)鈣的吸收和積累，可加速骨骼生長(zhǎng)，促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育，增加食欲，

改善體質(zhì)）、咖啡因（減輕疲勞，促進(jìn)新陳代謝，刺激肝臟釋放糖原，增加身體能量）和

其他功能性物質(zhì)都包含在產(chǎn)品中。這些成分相互配合，協(xié)同作用，促進(jìn)人體新陳代謝，吸

收和分解糖分，迅速補(bǔ)充大量能量物質(zhì)，調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)功能，達(dá)到提神醒腦、補(bǔ)充體力、

抗衰老的極佳效果和疲勞。因此，當(dāng)一個(gè)人出現(xiàn)身體疲勞、體內(nèi)能量不足、新陳代謝不足

或能量障礙時(shí)，飲用紅牛飲料充分補(bǔ)充能量，可以迅速消除疲勞，提神醒腦，提高工作效

率，提高工作和生活質(zhì)量。

1市場(chǎng)環(huán)境分析

1.1行業(yè)分析

從2003年開始的功能性飲料市場(chǎng)，涌現(xiàn)出不少?gòu)?qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如樂百氏的“脈

動(dòng)”、娃哈哈的“激活”、養(yǎng)生堂的“尖叫”等等。這些產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的要求大多是追求時(shí)

尚和潮流，在產(chǎn)品價(jià)格上也不如紅牛。這不僅擴(kuò)大了功能性飲料市場(chǎng)的規(guī)模，還搶占了紅

牛的一部分消費(fèi)群體。

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

在緩解消費(fèi)者精神疲勞的方式上，包括紅牛在內(nèi)的功能性飲料的主要威脅來自“喝營(yíng)

養(yǎng)補(bǔ)充品”、“吸煙”和“喝咖啡”；因此在營(yíng)銷活動(dòng)中，一方應(yīng)加強(qiáng)消費(fèi)者的飲用功能

推廣，突出功能性飲料與“保健品”、“咖啡飲料”的區(qū)別；同時(shí)，從產(chǎn)品的角度來看，

東鵬特飲、樂虎等品牌對(duì)紅牛來說是一個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)威脅；于此同時(shí)也應(yīng)該關(guān)注其他類似

功能性飲料在紅牛市場(chǎng)中的滲透。

1.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

表1邵陽(yáng)地區(qū)紅牛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

市場(chǎng)發(fā)展品牌

品牌優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

份額趨勢(shì)定位

集開發(fā)、生產(chǎn)、銷市場(chǎng)不大，宣

定位為專

中國(guó)市場(chǎng)有影響力售于一身，是深圳傳力度不夠，

東鵬約業(yè)的功能

的飲料品牌，覆蓋全的老品牌飲料包裝品牌形象未

特飲13%性品牌飲

中國(guó)方便攜帶、價(jià)格便樹立，知名度

料

宜不高

遍布全國(guó)的生產(chǎn)基

有品位，健

地同時(shí)生產(chǎn)、同步上通過國(guó)家嚴(yán)格審查包裝簡(jiǎn)單，產(chǎn)

約康綠色的

樂虎市，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)將獲得“保健食品批品線過長(zhǎng)，不

15%功能性飲

產(chǎn)品陳列到終端貨準(zhǔn)證書”便于管理

品

架上

1.3消費(fèi)者分析

現(xiàn)今社會(huì)，消費(fèi)者尤其是年輕的消費(fèi)人群生活壓力較大，經(jīng)常熬夜加班是生活的常態(tài)，

為了工作更有效率，需要不斷增加能量的供應(yīng)，維生素能量飲料已經(jīng)成為快節(jié)奏的人類生

活中不可或缺的一部分。當(dāng)代消費(fèi)者，尤其是體育運(yùn)動(dòng)員和車手，以及大學(xué)生，對(duì)品牌使

用的概念比較強(qiáng)烈，紅牛在中國(guó)消費(fèi)群體中的知名度非常高，成為解除疲勞的首選品牌。

2SWOT分析

2.1優(yōu)勢(shì)

（1）品牌優(yōu)勢(shì)；

（2）紅牛功能飲料能迅速補(bǔ)充大量能量物質(zhì)，調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)功能，達(dá)到提神醒腦、補(bǔ)

充體力、抗疲勞的極佳效果，更有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。比如：咖啡和可樂；

（3）口感柔軟，功能多樣，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)享有盛譽(yù)；

（4）生產(chǎn)技術(shù)和工藝先進(jìn)；

（5）品質(zhì)把控嚴(yán)格。

2.2劣勢(shì)

2

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（1）產(chǎn)品定價(jià)偏高，250ml的灌裝飲品以6元一罐；

（2）上市后，產(chǎn)品過于單一、包裝等一成不變的保持；

（3）過分強(qiáng)調(diào)功效；

（4）部分目標(biāo)市場(chǎng)的缺失；

（5）品牌核心價(jià)值喪失，消費(fèi)者理解錯(cuò)誤。

2.3機(jī)會(huì)

（1）消費(fèi)者多樣化的飲料需求，尤其是運(yùn)動(dòng)飲料，為紅牛新品的開發(fā)提供了充足的市

場(chǎng)空間；

（2）日益細(xì)分的消費(fèi)群體為功能性飲料企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷提供了機(jī)。

（3）被忽略的部分現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體是個(gè)很大的市場(chǎng)空白；

2.4威脅

（1）功能飲料始終沒有迎來快速成長(zhǎng)期；

（2）功能性飲料的目標(biāo)客戶群相對(duì)大眾飲料來說有點(diǎn)狹窄；

（3）品牌忠誠(chéng)度低；

（4）食品安全成令人擔(dān)憂，而紅牛因安全事件為人們所警覺。

3促銷目標(biāo)

（1）通過對(duì)紅牛在邵陽(yáng)地區(qū)的促銷活動(dòng),全面提高紅牛在邵陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)者中的知名度

與影響力。

（2）通過本次五一節(jié)促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)邵陽(yáng)地區(qū)銷售額達(dá)到20萬元的目標(biāo)。

（3）提高邵陽(yáng)地區(qū)紅牛的知名度，邵陽(yáng)市場(chǎng)占有率擴(kuò)大3%。

4促銷主題

五一小長(zhǎng)假——要能量，喝紅牛

5促銷對(duì)象

邵陽(yáng)市雙清區(qū)寶慶東路1615號(hào)友阿國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)的消費(fèi)者

6時(shí)間地點(diǎn)

時(shí)間：2022年5月1日-5月3日

地點(diǎn)：邵陽(yáng)市雙清區(qū)寶慶東路1615號(hào)友阿國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)

3

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7活動(dòng)內(nèi)容及形式

7.1活動(dòng)一：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

活動(dòng)期間，凡購(gòu)買紅牛功能性飲料產(chǎn)品滿128元即可享受九折優(yōu)惠；滿168元即可享

受八五折優(yōu)惠；滿218元即可享受八折優(yōu)惠。

凡團(tuán)購(gòu)紅牛功能性飲料產(chǎn)品滿500元即可享受八折優(yōu)惠，同時(shí)贈(zèng)送紅牛公司會(huì)員卡一

張，憑會(huì)員卡在活動(dòng)結(jié)束后任意一家購(gòu)買紅牛產(chǎn)品店里都可獲得九折抵扣優(yōu)惠。

7.2活動(dòng)二：積分活動(dòng)

用戶可在紅牛官方微信公眾號(hào)里購(gòu)買紅牛功能性飲料產(chǎn)品獲取積分，價(jià)格越高，獲取

的積分越多。

用戶可在紅牛官方微信公眾號(hào)里獲取二維碼，并將其分享給其他用戶，其他用戶掃描

二維碼，雙方都可獲取積分，可將二維碼轉(zhuǎn)發(fā)至多人，獲取積分無上限。

用戶可以通過簽到來賺取積分，每日簽到積分會(huì)被疊加，以后賺取的積分越多。第一

天和第二天是1個(gè)積分，第三天和第四天是2個(gè)積分，第五天至第七天是3個(gè)積分，從第

八天開始都是4個(gè)積分。

7.3活動(dòng)三：抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)期間（2022年5月1日至5月3日），凡購(gòu)買紅牛功能性飲料產(chǎn)品滿300元者可

在付款處參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者憑購(gòu)物小票在工作人員的指導(dǎo)下進(jìn)行抽獎(jiǎng)，將抽獎(jiǎng)箱中的

獎(jiǎng)券抽出，現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖蛇x擇送貨上門或者現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，送貨上門的需填寫聯(lián)系方式

與住址。

表2抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品表

獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品數(shù)量（個(gè)/桶）

一等獎(jiǎng)美的電烤箱5

二等獎(jiǎng)美的不粘鍋15

三等獎(jiǎng)5L茶籽橄欖食用調(diào)和油40

四等獎(jiǎng)2.5L茶籽濃香食用調(diào)和油70

五等獎(jiǎng)500mL茶籽玉米食用調(diào)和油300

8具體活動(dòng)實(shí)施

8.1前期準(zhǔn)備

8.1.1活動(dòng)人員安排

（1）活動(dòng)物料準(zhǔn)備

表3物料準(zhǔn)備表

項(xiàng)目物品數(shù)量

4

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活動(dòng)獎(jiǎng)品美的電烤箱5個(gè)

美的不粘鍋15個(gè)

現(xiàn)場(chǎng)布置橫幅20套

海報(bào)40套

活動(dòng)宣傳宣傳展板60套

傳單20000張

（2）活動(dòng)人員安排

表4人員安排表

時(shí)間安排活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人備注

2022年4月26日至活動(dòng)策劃店長(zhǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)行

2022年4月30日

2022年4月25日至人事招聘小組組長(zhǎng)甲招聘相關(guān)兼職人員

2022年4月28日

2022年4月29日采購(gòu)活動(dòng)小組組長(zhǎng)乙準(zhǔn)備并采購(gòu)活動(dòng)獎(jiǎng)品

2022年4月29日至廣告宣傳小組組長(zhǎng)丙投放廣告及確定人員安排

2022年5月3日

8.1.2活動(dòng)場(chǎng)地布置

圖2活動(dòng)場(chǎng)地布置示意圖

8.2中期安排

表5中期時(shí)間安排表

工作人員

時(shí)間備注

內(nèi)容安排

2022年5月紅牛公司全體銷售顧問站到商場(chǎng)或超市門口迎接客

接待全體促銷

1日至2022戶，帶至休息區(qū)，接到客戶后按照標(biāo)準(zhǔn)接待流程執(zhí)

客戶人員

年5月3日行，接待過程中告知客戶具體優(yōu)惠活動(dòng)。安排好客

5

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戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

2022年5月積分和小組組長(zhǎng)

完成抽獎(jiǎng)的客戶由銷售顧問帶領(lǐng)，找市場(chǎng)主管抽獎(jiǎng)，

1日至2022抽獎(jiǎng)活（銷售組

領(lǐng)取活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，并進(jìn)行登記。

年5月3日動(dòng)長(zhǎng)）

2022年5月

突發(fā)情

1日至2022店長(zhǎng)針對(duì)突發(fā)情況進(jìn)行及時(shí)處理以及解決。

況解決

年5月3日

8.3后期延續(xù)

表6后期延續(xù)任務(wù)表

時(shí)間安排工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注

核對(duì)獎(jiǎng)品活動(dòng)結(jié)束后要確保所有獎(jiǎng)品發(fā)放妥當(dāng)，及時(shí)核對(duì)

小組長(zhǎng)

發(fā)放發(fā)放是否一致。

邀請(qǐng)消費(fèi)者小組邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者在抖音、快手等平臺(tái)關(guān)注企業(yè)官

關(guān)注平臺(tái)號(hào)組員方賬號(hào)。

2022年2

對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行滿意度調(diào)查，了解活動(dòng)舉

月1日至

消費(fèi)者滿意小組辦存在的不足，請(qǐng)消費(fèi)者們提供建議，妥善收集

5月3日

度調(diào)查組員好消費(fèi)者們提供的建議，并在往后的活動(dòng)中做出

更正。

清理小組清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，若有消費(fèi)者遺失的物品要妥善保

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組員管，待消費(fèi)者尋找時(shí)再物歸原主。

9廣告配合

9.1廣告語(yǔ)

紅牛送情意，五一禮上禮！

9.2宣傳形式

9.2.1線上宣傳

表7線上宣傳配合表

宣傳途徑具體內(nèi)容

在紅牛的微信官方公眾號(hào)上發(fā)布五一活動(dòng)詳情廣告；在有一定閱讀量訂

閱號(hào)上投放五一活動(dòng)廣告，注意要圖文并茂，避免使用大量文字，簡(jiǎn)潔

微信公眾號(hào)

的語(yǔ)言配以精美的圖片效果則更佳，圖片需使用紅牛功能性飲料的實(shí)景

圖，以免引起消費(fèi)者的反感，使得效果適得其反。

在抖音平臺(tái)上注冊(cè)官方賬號(hào)，使用當(dāng)下流行的背景音樂在紅牛公司內(nèi)拍

抖音平臺(tái)攝視頻，注意視頻需結(jié)合五一活動(dòng)廣告語(yǔ)，以便更好吸引消費(fèi)者的注意

力。

6

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

邀請(qǐng)市場(chǎng)內(nèi)有名的優(yōu)質(zhì)視頻創(chuàng)造者在快手平臺(tái)上拍攝相關(guān)視頻進(jìn)行活

快手平臺(tái)動(dòng)宣傳推廣，注意選擇對(duì)象的個(gè)人形象要與紅牛有一定的關(guān)聯(lián)性，避免

產(chǎn)生違和感。

9.2.2線下宣傳

表8線下宣傳配合表

宣傳途徑具體內(nèi)容

印刷宣傳單，在商場(chǎng)、小區(qū)、學(xué)校等密集處進(jìn)行投放，注意在發(fā)放宣傳單

宣傳單

時(shí)要具有針對(duì)性，以主要客戶群體為投放目標(biāo)，不可做無效宣傳。

設(shè)計(jì)一張具有吸引力的巨型宣傳海報(bào)，注意顏色需醒目，以便吸引消費(fèi)者

海報(bào)

的注意力，擺放在各個(gè)商店或超市入口處，以通知現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外消費(fèi)者。

10經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表9經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

項(xiàng)目名稱數(shù)量單價(jià)金額（元）

發(fā)單人員工資3天20人100元/天

安保人員工資3天5人100元/天

人工費(fèi)用促銷人員工資3天5人100元/天11100

抽獎(jiǎng)人員工資3天3人100元/天

禮品人員工資3天5人100元/天

美的電烤箱299元299元13930

獎(jiǎng)品

美的不粘鍋159元159元

橫幅20套50元

海報(bào)40套30元5400

廣告費(fèi)用

宣傳展板60套20元

傳單20000張0.1元

場(chǎng)地費(fèi)場(chǎng)地租賃20處/3天1000元/天60000

合計(jì)90430

11意外防范

（1）若發(fā)生員工或者顧客突然暈倒，應(yīng)立即疏散人群并撥打120，詢問周圍有沒有醫(yī)

護(hù)人員進(jìn)行救助，聯(lián)系家屬。

（2）若發(fā)生電路起火，應(yīng)首先疏散人群，其次拉下電閘，切斷電源，最后用干粉滅火

器或(液態(tài))二氧化碳滅火器滅火。

（3）若發(fā)生電路起火，應(yīng)首先疏散人群，其次若干無法切斷電源且火勢(shì)不.可控，應(yīng)

立即離開起火地點(diǎn)，撥打“119”。

（4）天氣下雨，提前預(yù)購(gòu)一個(gè)雨棚，以防萬一。

（5）獎(jiǎng)品等物資的齊全，以防產(chǎn)品不夠。

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

12效果預(yù)估

本次活動(dòng)預(yù)期完成20萬的目標(biāo)銷售額，吸引客流量，提高了10%客單件，成功提升了

紅牛飲品在邵陽(yáng)地區(qū)知名度，最終達(dá)成市場(chǎng)份額占比提升10%的目標(biāo)（見表11-1）。

（1）活動(dòng)期間提高10%銷量，增加1200多名店內(nèi)會(huì)員人數(shù)（見表11-2）；

（2）強(qiáng)化品牌形象，提高10%知名度。

表10活動(dòng)預(yù)期效果表

活動(dòng)時(shí)間客單量/人增長(zhǎng)比率/%

活動(dòng)前11893100%

活動(dòng)中12842108%

活動(dòng)后12983110%

表11活動(dòng)預(yù)期效果表

活動(dòng)時(shí)間會(huì)員數(shù)/個(gè)

活動(dòng)前992

活動(dòng)中1556

活動(dòng)后2192

參考資料

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