谷嘉能旗艦店中秋節(jié)活動(dòng)方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1谷嘉能旗艦店簡(jiǎn)介...................................................1

2谷嘉能旗艦店中秋節(jié)促銷背景分析.....................................4

2.1店鋪促銷現(xiàn)狀分析..............................................4

2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析..................................................6

3谷嘉能旗艦店中秋節(jié)節(jié)日活動(dòng)方案.....................................9

3.1目的..........................................................9

3.2對(duì)象及需求分析...............................................10

3.3促銷策略.....................................................11

3.4促銷活動(dòng)方案.................................................12

3.4.1前期準(zhǔn)備...............................................12

3.4.2活動(dòng)主題...............................................14

3.4.3預(yù)熱活動(dòng)內(nèi)容...........................................14

3.4.4正式活動(dòng)內(nèi)容...........................................14

4時(shí)間進(jìn)度與人員安排................................................18

5費(fèi)用預(yù)算..........................................................18

6效果預(yù)估..........................................................18

小結(jié)................................................................19

參考資料............................................................20

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谷嘉能旗艦店中秋節(jié)活動(dòng)方案

1谷嘉能旗艦店簡(jiǎn)介

谷嘉能旗艦店于2020年2月21日開設(shè)于天貓平臺(tái)，店鋪主要經(jīng)營營養(yǎng)速

食沖調(diào)代餐產(chǎn)品，產(chǎn)品適合喜愛養(yǎng)生、健康飲食的人群，價(jià)格在9元至76元

之間。店鋪推崇營養(yǎng)飲食理念，即沖即飲，有眾多五谷代餐粉產(chǎn)品，既滿足了

消費(fèi)者健康飲食的需求又為消費(fèi)者節(jié)省了做早餐的時(shí)間，受到了養(yǎng)生人群的喜

愛。該店鋪目前經(jīng)營狀況良好，有兩千四百余名粉絲。DSR店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分與同

行業(yè)相比持平，其中描述相符4.7分，服務(wù)態(tài)度4.8分，物流服務(wù)4.8分。如

圖1所示。店鋪鏈接：。店鋪裝修風(fēng)格簡(jiǎn)約大

方，產(chǎn)品種類豐富，產(chǎn)品包裝有普通裝和禮盒裝，可為消費(fèi)者提供多種選擇，

滿足其自用和送禮的需求。移動(dòng)端店鋪首頁如圖2所示。該店鋪的營銷特色之

一是購買產(chǎn)品送杯具，如圖3所示。店鋪熱賣產(chǎn)品如表1所示。

圖1谷嘉能旗艦店DSR店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分

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圖2谷嘉能旗艦店移動(dòng)端店鋪首頁

圖3谷嘉能旗艦店買產(chǎn)品送杯具營銷特色

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表1谷嘉能旗艦店熱賣產(chǎn)品

序價(jià)格

產(chǎn)品名稱圖片賣點(diǎn)

號(hào)（元）

無蔗糖小麥

胚芽營養(yǎng)谷

營養(yǎng)谷

物早餐代餐

116.9物，即

沖飲即食免

食免煮

煮健身五谷

雜糧1000g

無蔗糖正宗

純藕粉營養(yǎng)

速食免

代餐早餐藕

214.9煮，健

粉羹懶人速

康營養(yǎng)

食手工沖飲

免煮600g

【無蔗糖】

黑芝麻核桃營養(yǎng)谷

桑葚粉沖飲物，補(bǔ)

314.9

即食營養(yǎng)早充蛋白

餐五谷雜糧質(zhì)

芝麻糊600g

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2谷嘉能旗艦店中秋節(jié)促銷背景分析

2.1店鋪促銷現(xiàn)狀分析

店鋪目前使用了網(wǎng)絡(luò)促銷，促銷方式包括店鋪動(dòng)態(tài)推廣、店鋪首單禮金活

動(dòng)、贈(zèng)品促銷活動(dòng)。其中店鋪動(dòng)態(tài)推廣（如圖4所示）主要用于發(fā)布新產(chǎn)品上

新消息以及一些活動(dòng)通知，目的是激活粉絲，告知粉絲店鋪新產(chǎn)品和新活動(dòng)。

該店鋪動(dòng)態(tài)更新頻率較低，最長16天更新一次，點(diǎn)贊評(píng)論率低，2023年1月

21日的動(dòng)態(tài)只有3個(gè)點(diǎn)贊沒有評(píng)論，其他動(dòng)態(tài)基本沒有點(diǎn)贊和評(píng)論，粉絲活躍

度不高。

圖4谷嘉能旗艦店店鋪動(dòng)態(tài)推廣

店鋪首單禮金活動(dòng)（如圖5所示）用于激發(fā)店鋪及品類新客購買欲望，提

高銷售量。平臺(tái)根據(jù)商家推廣需求向店鋪新客隨機(jī)發(fā)放首單禮金，禮金金額隨

機(jī)，用戶在購買下單時(shí)可使用首單禮金。店鋪首單禮金活動(dòng)中月銷量最高的產(chǎn)

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品月銷達(dá)1000＋，效果良好。

圖5谷嘉能旗艦店店鋪首單禮金活動(dòng)

贈(zèng)品促銷活動(dòng)（如圖6所示）分為兩種形式，一種為買產(chǎn)品就送贈(zèng)品，另

一種為買滿指定數(shù)量產(chǎn)品贈(zèng)送贈(zèng)品。贈(zèng)品有馬克杯、鋼勺等。此活動(dòng)的目的是

為了提高客單價(jià)，增加銷售額，店鋪大部分產(chǎn)品都采用了此方式，月銷量基本

都在30以上。

圖6贈(zèng)品促銷活動(dòng)

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2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

為了找出谷嘉能旗艦店與同行之間的差距，提高其競(jìng)爭(zhēng)力，在其眾多競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手中選擇了兩家店鋪進(jìn)行分析，分別為谷億滿旗艦店和五谷暢享旗艦店。其

中谷億滿旗艦店開店時(shí)長有四年之久，粉絲數(shù)量一萬四千余，商品數(shù)量11，產(chǎn)

品風(fēng)格鮮明,主打五谷養(yǎng)生沖調(diào)速食，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在29至49元，單個(gè)產(chǎn)品

月銷量最高為4000＋，店鋪首頁裝修主要采用深綠色做底色，金黃色做邊框，

裝修風(fēng)格偏傳統(tǒng)古風(fēng)，主題明確，風(fēng)格統(tǒng)一，如圖7所示。促銷方式有店鋪動(dòng)

態(tài)推廣、贈(zèng)品促銷等。DSR店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分整體比同行高，其中描述相符4.8

分，高于同行16.25%；服務(wù)態(tài)度4.8分，高于同行9.93%；物流服務(wù)4.8分，

高于同行3.88%，如圖8所示。

圖7谷億滿旗艦店店鋪首頁

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圖8谷億滿旗艦店DSR店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分

另一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五谷暢享旗艦店，開店時(shí)長四年，致力于打造營養(yǎng)谷物專

家品牌，粉絲數(shù)量一萬五千余，商品數(shù)量267，價(jià)格區(qū)間9至94元，單個(gè)產(chǎn)品

月銷量最高為2000＋，移動(dòng)端店鋪首頁裝修采用白色做底色，簡(jiǎn)潔圖文搭配，

裝修風(fēng)格偏簡(jiǎn)潔粗糙，如圖9所示。促銷方式有店鋪動(dòng)態(tài)推廣、店鋪首單禮

金、贈(zèng)品促銷等。DSR店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分與同行持平，分別為描述相符4.7分，服

務(wù)態(tài)度4.8分，物流服務(wù)4.8分，如圖10所示。

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圖9五谷暢享旗艦店移動(dòng)端店鋪首頁

圖10五谷暢享旗艦店DSR店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分

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表2谷嘉能旗艦店與兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況

店鋪名稱谷嘉能旗艦店谷億滿旗艦店五谷暢享旗艦店

開店時(shí)長3年4年4年

粉絲數(shù)量2.4千1.4萬1.5萬

商品數(shù)量16711267

價(jià)格區(qū)間9至76元29至49元9至94元

最高銷量月銷1000＋月銷4000＋月銷2000＋

采用深綠色做底

主要用淺綠色、色，金黃色做邊采用白色做底

淺粉色、淺黃色框，裝修風(fēng)格偏色，簡(jiǎn)潔圖文搭

店鋪裝修

等淺色，簡(jiǎn)潔清傳統(tǒng)古風(fēng)，主題配，裝修風(fēng)格偏

新，風(fēng)格簡(jiǎn)約。明確，風(fēng)格統(tǒng)簡(jiǎn)單粗糙。

一。

店鋪動(dòng)態(tài)推廣、店鋪動(dòng)態(tài)推廣、

店鋪動(dòng)態(tài)推廣、

促銷方式店鋪首單禮金、店鋪首單禮金、

贈(zèng)品促銷等

贈(zèng)品促銷等贈(zèng)品促銷等

描述相符4.7分描述相符4.8分描述相符4.7分

DSR店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分服務(wù)態(tài)度4.8分服務(wù)態(tài)度4.8分服務(wù)態(tài)度4.8分

物流服務(wù)4.8分物流服務(wù)4.8分物流服務(wù)4.8分

通過與兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比得知：谷嘉能旗艦店在粉絲數(shù)量和銷售量以及

DSR店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分上與同行相比有所差距。需要采取適當(dāng)?shù)臓I銷手段和推廣方

法提高店鋪的粉絲量和銷量以及知名度。谷嘉能旗艦店與兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比

情況如表2所示。

3谷嘉能旗艦店中秋節(jié)節(jié)日活動(dòng)方案

3.1目的

谷嘉能旗艦店單品最高銷量為月銷2000＋，與同行相比有所差距，一些新

品月銷僅在30左右，需要提高店鋪產(chǎn)品銷量。其次，店鋪2020年2月21日

成立至今粉絲僅兩千四百余名，需要提高粉絲數(shù)量。店鋪動(dòng)態(tài)推廣中，點(diǎn)贊和

評(píng)論幾乎為零，粉絲活躍度不高，所以需要加強(qiáng)粉絲活躍度，增強(qiáng)粉絲粘性。

通過這次促銷，彌補(bǔ)與同行之間的差距，提升品牌知名度，提高產(chǎn)品銷售量，

增漲店鋪粉絲量，提高店鋪綜合實(shí)力，活動(dòng)期間銷售額達(dá)到26萬，粉絲量增

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長2000。

3.2對(duì)象及需求分析

iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，在2021Q1中國代餐粉消費(fèi)者

購買渠道中，46.9%消費(fèi)者會(huì)選擇線上渠道，28.1%消費(fèi)者會(huì)選擇商超，12.5%

消費(fèi)者會(huì)選擇專賣店，9.4%消費(fèi)者會(huì)選擇代購，3.1%消費(fèi)者會(huì)選擇其他，如圖

11所示。由此得出大部分消費(fèi)者會(huì)在線上渠道購買代餐粉。且南方和北方的氣

候條件與飲食習(xí)慣不同，購買的代餐粉產(chǎn)品也有所差異，南方氣候比較濕潤，

濕氣比較重，所以需要一些祛濕產(chǎn)品。同時(shí)，隨著健康意識(shí)的提高，飲食更加

注重營養(yǎng)均衡對(duì)谷物雜糧的需求有所提高。北方人喜愛面食雜糧，對(duì)營養(yǎng)谷物

需求高。中國成年居民超重肥胖超過50%，肥胖不僅會(huì)影響身體形態(tài)，更重要

的是會(huì)增加患糖尿病等慢性病的概率，所以在這背景下消費(fèi)者選擇代餐產(chǎn)品的

需求之一是控制體重。最后，消費(fèi)者在購買營養(yǎng)類代餐粉產(chǎn)品時(shí)，用途又分為

送禮和自用兩種。由于購買用途的不同，對(duì)產(chǎn)品包裝的需求也有所差異。

圖11中國消費(fèi)者購買代餐粉的渠道柱狀圖

表3谷嘉能旗艦店消費(fèi)者地域分析

序號(hào)地域需求分析

南方氣候比較濕潤，濕氣比較重，所以需要一

些祛濕產(chǎn)品。同時(shí)，隨著健康意識(shí)的提高，飲

1南方

食更加注重營養(yǎng)均衡對(duì)谷物雜糧的需求有所提

高。

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2北方北方人喜愛面食雜糧，對(duì)營養(yǎng)谷物需求高。

表4谷嘉能旗艦店消費(fèi)者職業(yè)分析

序號(hào)職業(yè)需求分析

學(xué)生處于生長發(fā)育期，需要補(bǔ)充營養(yǎng)，同時(shí)上

1學(xué)生學(xué)期間，空閑時(shí)間少，對(duì)食品方便度有所需

求。也有部分人將代餐粉當(dāng)做休閑零食。

工作長時(shí)間用腦，需要補(bǔ)充營養(yǎng)，并且對(duì)食品

2白領(lǐng)的方便度有所需求。部分健身人群對(duì)高蛋白、

低脂也有所需求。

補(bǔ)充營養(yǎng)，增強(qiáng)抵抗力，喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)

3退休老人品。同時(shí)老年人消化力弱，咀嚼能力下降，喜

歡粉質(zhì)類易消化產(chǎn)品。

家庭主婦負(fù)責(zé)一家人的衣食起居，購買的產(chǎn)品

最好能夠老少皆宜、營養(yǎng)健康、無添加劑，并

4家庭主婦

且對(duì)品牌的知名度有所要求。對(duì)于家庭主婦本

身來說，比較重視產(chǎn)品的美容養(yǎng)顏價(jià)值。

程序員長時(shí)間用腦，經(jīng)常加班熬夜，對(duì)產(chǎn)品防

5程序員

脫發(fā)等功能有所需求。

醫(yī)生工作繁忙，經(jīng)常沒有時(shí)間吃飯，對(duì)食品的

方便度有所需求。并且由于職業(yè)原因，非常重

6醫(yī)生

視食品的安全問題和營養(yǎng)價(jià)值的高低以及食品

添加劑的多少。

老師長時(shí)間用嗓，關(guān)心學(xué)生很消耗精力。對(duì)產(chǎn)

7老師品的潤喉、降火等功能有所需求，同時(shí)女老師

對(duì)產(chǎn)品的美容養(yǎng)顏的功效也有所看重。

3.3促銷策略

本次促銷計(jì)劃主要采用贈(zèng)品促銷和滿減促銷的方式，贈(zèng)品促銷分為贈(zèng)送商

品和贈(zèng)送禮品，贈(zèng)送商品的活動(dòng)為買3贈(zèng)1，客戶在指定商品中購買3件及以

上贈(zèng)送1件商品。贈(zèng)送禮品的活動(dòng)有兩種，一種為2023年9月27日當(dāng)天

00:00開始，前10名付款的消費(fèi)者每人贈(zèng)送兔子擺件一個(gè)，另一種為2023年

9月27日至2023年10月1日實(shí)付滿30贈(zèng)送馬克杯一個(gè)（買3贈(zèng)1專區(qū)除

外）。

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3.4促銷活動(dòng)方案

3.4.1前期準(zhǔn)備

（1）客服培訓(xùn)

①設(shè)置好活動(dòng)快捷短語，提高回復(fù)速度。

②活動(dòng)前期與客戶溝通的過程中做好活動(dòng)的宣傳。

③熟悉售前、售后流程，及時(shí)處理突發(fā)情況。

④優(yōu)化溝通技巧，提高轉(zhuǎn)化率。

（2）店鋪裝修

一個(gè)好的店鋪裝修能夠給消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)的視覺體驗(yàn)，提高消費(fèi)者的購物

體驗(yàn)，引導(dǎo)消費(fèi)者購買，促成成交，對(duì)提高銷量能夠起到一定的作用。

①店鋪首頁引入中秋節(jié)傳統(tǒng)文化元素（如燈籠、玉兔等），深綠色做底

色，金色做襯托色，營造中秋節(jié)的節(jié)日氛圍，給消費(fèi)者良好的視覺體驗(yàn)。

②設(shè)置店鋪推薦區(qū)重點(diǎn)推薦禮盒裝產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者節(jié)日購買需求。

③店鋪首頁將活動(dòng)時(shí)間標(biāo)明，簡(jiǎn)要寫明活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則。

④產(chǎn)品主圖標(biāo)明價(jià)格，簡(jiǎn)要寫明活動(dòng)規(guī)則，并且要引入中秋節(jié)傳統(tǒng)元素，

要有節(jié)日氛圍。

（3）店鋪引流

①短視頻推廣

現(xiàn)在是一個(gè)短視頻的時(shí)代，第51次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》

顯示截至2022年12月，我國網(wǎng)絡(luò)視頻（含短視頻）用戶規(guī)模達(dá)10.31

億，較2021年12月增長5586萬，占網(wǎng)民整體的96.5%;其中，短視頻用

戶規(guī)模達(dá)10.12億，較2021年12月增長7770萬，占網(wǎng)民整體的94.8%。

短視頻推廣是一個(gè)很好的引流方式。店鋪目前沒有創(chuàng)建抖音官方賬號(hào)，也沒有

在抖音上植入過廣告，在短視頻營銷上有所欠缺。

A.為了利用好短視頻平臺(tái)推廣的優(yōu)點(diǎn)，提高品牌知名度，可以在抖音創(chuàng)建

谷嘉能旗艦店官方抖音賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品圖片、制作工藝、情景劇等進(jìn)行宣傳。

B.活動(dòng)期間在谷嘉能官方抖音賬號(hào)每日更新一條以中秋節(jié)為主題的劇情短

視頻，插入產(chǎn)品廣告，推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度。例如：在以中秋節(jié)回家為

主題的視頻中，可以在購買禮品情境時(shí)插入谷嘉能的產(chǎn)品廣告。本次計(jì)劃找5

名粉絲量在5萬至10萬的博主發(fā)布產(chǎn)品廣告視頻。博主文案應(yīng)圍繞中秋節(jié)送

禮為主題，簡(jiǎn)要介紹谷嘉能產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值、低脂低卡等特點(diǎn)。

②微博活動(dòng)

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店鋪目前沒有創(chuàng)建官方微博賬號(hào)，也從未在微博上開展過營銷活動(dòng)，為了

提高品牌知名度，為店鋪引流，可以創(chuàng)建谷嘉能旗艦店官方微博，參與中秋節(jié)

話題，發(fā)布抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

A.2023年9月25日在微博發(fā)布中秋節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。文案：甄選谷物，果肉

飽滿，原香原味，真材實(shí)料，營養(yǎng)代餐，全家分享。優(yōu)質(zhì)谷物，精選佳禮，就

選谷嘉能！谷嘉能中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，等你來參加！

B.參與活動(dòng)者需轉(zhuǎn)發(fā)微博并評(píng)論“中秋佳節(jié)送禮，優(yōu)選谷嘉能”，分享一

個(gè)谷嘉能產(chǎn)品食用經(jīng)歷與購買經(jīng)歷。獎(jiǎng)項(xiàng)為精品馬克杯一個(gè)，獎(jiǎng)品數(shù)量共計(jì)

10個(gè)。

③小紅書推廣

目前店鋪沒有小紅書官方賬號(hào)，小紅書是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的推廣平臺(tái)，小紅書的

流量機(jī)制對(duì)素人非常友好，素人發(fā)布的筆記也能夠獲得較好的流量，非常適合

廣告植入，同樣的條件下，廣告成本也比抖音低。為了推廣店鋪的產(chǎn)品，提高

品牌知名度，為店鋪引流，可以找30名素人，2023年9月25日每人發(fā)布1篇

推廣文。并在活動(dòng)期間，邀請(qǐng)買家在小紅書上發(fā)布大于200字的食用體驗(yàn)，內(nèi)

容必須包含口感、方便度等要素，單篇點(diǎn)贊量大于200可領(lǐng)取5元紅包。

A.推廣文文案案例：谷嘉能旗艦店又有新的活動(dòng)啦！很多產(chǎn)品買就送馬克

杯，還有買三送一活動(dòng)真的好劃算，送禮或自用都很不錯(cuò)誒！

B.食用體驗(yàn)文案案例：在谷嘉能旗艦店購買了黑芝麻糊，全家人都嘗了，

口感非常好，有無糖和含糖兩個(gè)版本，我們家買的是無糖版，黑芝麻糊原汁原

味，真材實(shí)料，泡起來也方便，老人小孩都喜歡喝。最近有中秋節(jié)活動(dòng)，非常

劃算！

④淘寶客引流

淘寶客是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式。淘寶客對(duì)于增加店鋪流量、提高銷

量是很有幫助的。活動(dòng)期間開通淘寶客服務(wù)，在淘寶聯(lián)盟商家中心設(shè)置活動(dòng)，

傭金設(shè)置3％，聯(lián)系優(yōu)質(zhì)團(tuán)長，讓其幫忙推廣。

（4）倉庫管理

清點(diǎn)庫存，確保庫存充足，有貨可發(fā)?？茖W(xué)管理倉庫空間，優(yōu)化發(fā)貨流

程，提高發(fā)貨效率，確?；顒?dòng)開始后，倉庫能夠第一時(shí)間響應(yīng)，以最快的速度

發(fā)貨。

（5）快遞安排

快遞選擇申通快遞、韻達(dá)快遞、極兔快遞、郵政快遞。提前和快遞公司談

好細(xì)則，為發(fā)貨做好準(zhǔn)備，以便活動(dòng)開始能夠快速將快遞發(fā)出。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

3.4.2活動(dòng)主題

“五谷豐收慶中秋，佳能贈(zèng)你惠滿滿”

3.4.3預(yù)熱活動(dòng)內(nèi)容

預(yù)熱活動(dòng)能夠讓消費(fèi)者提前了解店鋪的正式活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者在正式活動(dòng)

期間積極參與活動(dòng)。預(yù)熱活動(dòng)如表5所示。

表5谷嘉能旗艦店中秋節(jié)預(yù)熱活動(dòng)

序號(hào)活動(dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)規(guī)則活動(dòng)目的

顧客將店鋪主頁分享

在推廣店鋪

給3名微信好友后可

的同時(shí)，提

領(lǐng)取5元店鋪無門檻

2023/9/25-高店鋪瀏覽

1分享有禮優(yōu)惠券一張。（優(yōu)惠

2023/9/27量以及為正

券有效期為

式活動(dòng)進(jìn)行

2023/9/25-

宣傳。

2023/10/1）

增加粉絲

關(guān)注店鋪成為店鋪會(huì)

量，方便后

員送5元無門檻優(yōu)惠

期宣傳活

2023/9/25-券，優(yōu)惠券有效期截

2入會(huì)有禮動(dòng)，引導(dǎo)粉

2023/9/27止至2023年10月1

絲下單，提

日23點(diǎn)59分59秒。

高店鋪銷售

（每人僅一次機(jī)會(huì)）

量。

3.4.4正式活動(dòng)內(nèi)容

表6活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)

序號(hào)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)規(guī)則活動(dòng)目的

名稱

店鋪指定商品

引導(dǎo)消費(fèi)者增

（如表6所示）

滿減加消費(fèi)金額，

12023/9/27-2023/10/1滿180減20、

活動(dòng)豐富消費(fèi)者購

滿280減30、

物體驗(yàn)感。

滿380減50

2搶先2023/9/272023年9月27引導(dǎo)消費(fèi)者下

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

支付日當(dāng)天00:00開單付款，激發(fā)

有禮始，前10名付消費(fèi)者的支付

款的消費(fèi)者每人欲望，提高成

贈(zèng)送兔子擺件一交幾率，提高

個(gè)與商品一起發(fā)銷量。

出。（如圖12所

示）。

激發(fā)消費(fèi)者購

2023年9月27

買3買欲，引導(dǎo)消

日當(dāng)天指定商品

3贈(zèng)12023/9/27費(fèi)者增加購買

買3贈(zèng)1（如表

活動(dòng)量，提高產(chǎn)品

7所示）

銷售量。

提高消費(fèi)者購

馬克實(shí)付滿30贈(zèng)送

物體驗(yàn)感，既

杯贈(zèng)馬克杯一個(gè)（買

42023/9/27-2023/10/1能讓消費(fèi)者購

品活3贈(zèng)1專區(qū)除

物愉快又能夠

動(dòng)外）

提高好評(píng)率。

表7滿減專區(qū)

序號(hào)圖片名稱價(jià)格（元）

【禮盒裝】2罐

水果堅(jiān)果燕麥片

1營養(yǎng)代餐中老年39

人中秋送禮速食

1000g

4罐無蔗糖桂花

純藕粉黑芝麻核

2桃山藥南瓜粉中69

老年中秋禮盒裝

2300g

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

無蔗糖黑芝麻核

桃桑葚粉紅豆桂

3花藕粉禮盒裝過59

年中秋走親戚

1800g

2罐無蔗糖型紅

豆薏米黑芝麻核

4桃桑葚粉中老年39

送長輩中秋禮盒

1200g

【節(jié)日禮盒】中

老年高鈣核桃粉

5中老年人送禮長49

輩中秋節(jié)營養(yǎng)

1350g

4罐裝牛奶高鈣

麥片營養(yǎng)谷物早

6餐送禮拜年貨春79

節(jié)送禮盒裝

1800g

圖12贈(zèng)品兔子擺件

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

表8買3贈(zèng)1專區(qū)

序號(hào)圖片名稱價(jià)格（元）

無蔗糖紅豆薏米

粉營養(yǎng)代餐粉早

1餐枸杞粉五谷雜19.9

糧速食懶人食品

600g

無蔗糖黑芝麻核

桃桑葚粉營養(yǎng)早

2餐代餐粉五谷雜19.9

糧黑豆粉沖飲

600g

無蔗糖小麥胚芽

營養(yǎng)谷物早餐代

3餐沖飲即食免煮18.9

健身五谷雜糧

1000g

富硒猴頭菇山藥

粉小米粥沖飲即

4食代餐早餐粉燕25

麥核桃粉免煮

500g

八寶藕粉羹營養(yǎng)

即食早餐代餐粉

5桂花純藕粉水果25

堅(jiān)果蓮子藕粉

600g

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

紅棗銀耳藕粉羹

沖飲即食營養(yǎng)早

625

餐粉純蓮子藕粉

羹速食免煮600g

4時(shí)間進(jìn)度與人員安排

本次活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度與人員安排詳情如表9所示。

表9時(shí)間進(jìn)度與人員安排表

序號(hào)項(xiàng)目人員安排