梵華生旗艦店 618 促銷方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1梵華生天貓網(wǎng)店簡介................................................1

2梵華生旗艦店618活動促銷背景分析.................................3

2.1行業(yè)現(xiàn)狀分析.................................................3

2.2競爭對手分析.................................................4

3梵華生旗艦店618促銷活動方案.....................................7

3.1活動目的.....................................................7

3.2活動對象及需求分析...........................................7

3.3618促銷活動方案.............................................9

3.3.1前期準備.................................................9

3.3.2店鋪引流.................................................9

3.3.3活動預(yù)熱期..............................................12

3.3.4活動當天................................................15

3.3.5活動返場.................................................16

3.3.6方案實施.................................................20

4時間進度安排.....................................................20

5費用預(yù)算.........................................................21

6預(yù)期效果.........................................................22

小結(jié)...............................................................22

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梵華生旗艦店618促銷方案

1梵華生天貓網(wǎng)店簡介

梵華生旗艦店開店時長為2020年4月17日，店鋪主要經(jīng)營原創(chuàng)首飾架、

首飾盒禮品包裝等，店鋪主頁如圖1所示。梵華生旗艦店憑借獨特的原創(chuàng)設(shè)計

深受廣大消費者喜愛。目前，該店鋪的經(jīng)營狀況良好，粉絲數(shù)達兩千余人。售

前客服三名，售后客服一名，共四名客服。DSR店鋪動態(tài)評分整體比同行高，

其中，描述相符為4.8分，與同行業(yè)相比高于34.02%；服務(wù)態(tài)度4.9分，與同

行業(yè)相比高于27.7%；物流服務(wù)4.8分，與同行業(yè)相比高于12.82%。如圖2所

示。

圖1梵華生旗艦店店鋪首頁

1

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圖2梵華生旗艦店DSR評分

熱銷產(chǎn)品前三分別為：梵華生階梯形珠寶展示道具直播櫥窗戒指項鏈耳環(huán)

首飾收納陳列架托、梵華生實木首飾展示托盤手鐲手表戒指項鏈文玩收納盤珠

寶陳列道具、梵華生古法金手鐲盒珠寶首飾收納盒禮品盒玉器翡翠文玩高端包

裝盒。

表1梵華生旗艦店熱銷產(chǎn)品前三位

序號產(chǎn)品名稱圖片價格（元）賣點

梵華生階梯形產(chǎn)品組合的形

珠寶展示道具式讓更多首飾

1直播櫥窗戒指670展示出來，讓

項鏈耳環(huán)首飾首飾更加璀璨

收納陳列架托以及高貴

2

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梵華生實木

這款產(chǎn)品采用

首飾展示托

了實木的材質(zhì)

盤手鐲手表

288，首飾展示的

戒指項鏈文

同時也可以收

玩收納盤珠

納。

寶陳列道具

這款產(chǎn)品采用

梵華生古法金屬鏤空和燙

金手鐲盒珠金工藝搭配，

寶首飾收納使首飾盒整體

351

盒禮品盒玉高端而又大氣

器翡翠文玩，盒體骨架采

高端包裝盒用工業(yè)級硬紙

板，堅固耐用

2梵華生旗艦店618活動促銷背景分析

2.1行業(yè)現(xiàn)狀分析

中央印發(fā)的《首飾盒行業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃綱要》明確要求到2021年首

飾盒行業(yè)將增加20%，各地方出臺了地方政策，提高了行業(yè)滲透率。2023年首

飾盒行業(yè)成為政策紅利的市場，國務(wù)院政府報告指出首飾行業(yè)將會有利于提高

民眾生活質(zhì)量。傳統(tǒng)首飾盒行業(yè)市場門檻低，缺乏統(tǒng)一行業(yè)標準，服務(wù)過程沒

有專業(yè)的監(jiān)管等問題影響首飾盒行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)和首飾盒的結(jié)合，減少中間

環(huán)節(jié)，為用戶提高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群，逐步成為首飾行業(yè)的消

費主力。

雖然自2020年疫情肆虐以來，諸多消費行業(yè)受到極大的影響，但隨著中國

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消費喜好的變化，以及人工培育鉆石的發(fā)展，中國珠寶首飾行業(yè)在承受疫情帶

來的負面影響的情況下仍具有較為正向的發(fā)展?jié)摿?。前瞻?021年中寶協(xié)統(tǒng)計

的中國珠寶首飾行業(yè)市場規(guī)模的基礎(chǔ)上，參考Euromonitor歐睿預(yù)測的中國珠

寶首飾市場規(guī)模增長率計算未來五年的市場規(guī)模，2022-2027年，中國珠寶首

飾行業(yè)市場規(guī)模將呈增長態(tài)勢，到2027年中國珠寶首飾行業(yè)市場規(guī)模將突破4

500億元。珠寶首飾行業(yè)的上升意味著首飾盒行業(yè)也呈增長趨勢。

2.2競爭對手分析

梵華生旗艦店的主要競爭有兩家，分別為chbsiixkzisl旗艦店和芝帛飾品

旗艦店。對手之一的chbsiixkzisl旗艦店，該店鋪主要經(jīng)營首飾盒、人像展示

架，是一家經(jīng)營了3年的店鋪，擁有粉絲數(shù)五千余人，如圖3所示。經(jīng)淘寶官方

評估，chbsiixkzisl旗艦店DSR店鋪動態(tài)評分基本良好，其中描述相符4.8分，

與同行業(yè)相比高于25.85%；服務(wù)態(tài)度4.9分，與同行業(yè)相比高于26.17%；物流服

務(wù)4.9分，與同行業(yè)相比高于20.58%。chbsiixkzisl旗艦店具體數(shù)據(jù)如圖4所示

。

圖3chbsiixkzisl旗艦店首頁

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圖4chbsiixkzisl旗艦店DSR店鋪動態(tài)評分

另一競爭對手的芝帛飾品旗艦店，主要經(jīng)營首飾盒、收納盒。該店鋪擁有

兩萬余人粉絲數(shù)，是一家成立7年的老店，如圖5所示。經(jīng)淘寶官方評估，芝帛

飾品旗艦店DSR店鋪動態(tài)評分基本良好，其中描述相符4.8分，與同行相比高

44.52%；服務(wù)態(tài)度4.9分，與同行業(yè)相比高于40.7%；物流服務(wù)4.9分，與同行業(yè)

相比高于34.7%，如圖6所示。

圖5芝帛飾品旗艦店首頁

5

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圖6芝帛飾品旗艦店DSR店鋪動態(tài)評分

梵華生旗艦店與兩家競爭對手的對比情況如表2所示。

表2梵華生旗艦店與其競爭對手的對比情況

序號店鋪名稱梵華生旗艦店chbsiixkzisl旗艦店芝帛飾品旗艦店

1開店時長4年3年7年

2粉絲數(shù)215352542.2萬

描述相符4.8描述相符4.8分描述相符4.8分

分服務(wù)態(tài)度4.9服務(wù)態(tài)度4.9分服務(wù)態(tài)度4.9分

3DSR評分

分物流服務(wù)4.8物流服務(wù)4.9分物流服務(wù)4.9分

分

4商品分類13115

5商品數(shù)量160+130+80+

6平均單價120￥100￥110￥

6

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7最高銷量月銷100+月銷700+月銷1000+

8月平均銷量1607861200

9月平均銷售額2.3萬3.6萬4.8萬

結(jié)合表格對比，可以看出：梵華生旗艦店在單價和粉絲數(shù)量上略呈劣勢，

在商品種類和分類上有其優(yōu)勢。因此，應(yīng)揚長避短，克服不足。擴大宣傳，擴

增粉絲數(shù)量，打出名氣，同時通過較好的評價招徠回頭客。

3梵華生旗艦店618促銷活動方案

3.1活動目的

根據(jù)同競爭對手的比較，應(yīng)充分把握618促銷的商機，利用營銷手段吸引消

費者的注意提高店鋪的流量。從而達到提高店鋪月均營業(yè)額的目標，以及增加

店鋪的粉絲量、提高店鋪知名度。通過此次618促銷活動，使本次活動銷售額達

到5萬。

3.2活動對象及需求分析

根據(jù)百度指數(shù)關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)得出以下結(jié)論，在性別分布方面，女性占比

高達70%，如圖4。在年齡方面，從TGI分析角度來看，大于等于50歲的目標群體

吻合度會更高。從首飾盒關(guān)鍵詞搜索量來看，30至39歲年齡段的人占比第一。

綜上所述，店鋪的活動對象主要是29至50歲的女性群體。這一年齡階段的女性

通常對首飾盒有一定的了解，對于審美的追求也逐漸多元化，容易接受商家引

導(dǎo)，對首飾盒本身有著很高的文化自覺性，熱愛首飾盒文化的同時愿意身體力

行的去推廣首飾盒的包裝。

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圖7首飾盒關(guān)鍵詞搜索者年齡分布及TGI曲線圖

表3梵華生旗艦店消費對象年齡細分

序號年齡段/歲需求分析

偏向送禮類型；價格為主導(dǎo)因素，更偏向價格較

19以下

1低的首飾盒

220-29更偏向于能夠滿足日常收納類型的首飾盒

330-39更偏向于能夠滿足日常收納類型的首飾盒

440-49質(zhì)量優(yōu)先；偏愛有自己獨特風(fēng)格的首飾盒

550以上偏向喜慶和古風(fēng)風(fēng)格的首飾盒

表4梵華生旗艦店消費對象職業(yè)細分

序號職業(yè)需求分析

1學(xué)生能夠進行日常收納，價格不能太高

2代理商注重質(zhì)量和辦事效率，價格合適，

3寶媽注重質(zhì)量，收納以及產(chǎn)品外觀需求更高

4短視頻從業(yè)者風(fēng)格多變，價格要求不高

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3.3618促銷活動方案

3.3.1前期準備

（1）客服培訓(xùn)

①618之前引導(dǎo)顧客咨詢客服，發(fā)送優(yōu)惠券，加購。

②618當天客服指標制定，最大量接待，訂單轉(zhuǎn)化率；接待人數(shù)過大，與

客單轉(zhuǎn)化過低時，及時分流找出對應(yīng)問題。

③對產(chǎn)品賣點和店鋪618活動的內(nèi)容培訓(xùn)，客服必須要完全悉知。

④活動當天對小額問題的靈活處理如沒有領(lǐng)券下單，贈品問題等。

⑤快捷語的設(shè)置：歡迎語，關(guān)于618店鋪活動，產(chǎn)品知識，物流發(fā)貨，訂

單核對，信息修改，發(fā)票問題，結(jié)束語和引導(dǎo)語。

⑥售后培訓(xùn)：快遞發(fā)貨，商品質(zhì)量，商品清洗，退換貨的注意事項，換貨

的多退少補。

（2）店鋪裝修

①背景色選擇明度，對比度，較高的顏色，多使用節(jié)日氣氛的素材做裝

飾，營造618的節(jié)日促銷氛圍。

②設(shè)置活動的關(guān)鍵字眼，如全場滿200減30，并設(shè)置成顯眼的顏色。

③設(shè)置618主題的優(yōu)惠券，激發(fā)購買欲望。

④制作618活動主題Banner

⑤推薦商品的設(shè)置，設(shè)置成當季熱賣商品以及店鋪新品。

⑥活動期限的設(shè)置，預(yù)售期和現(xiàn)貨期。

（3）通過短信方式拉老顧客

用短信提醒的方式提醒老顧客618活動在即，短信的內(nèi)容盡可能的簡潔明

了有創(chuàng)新，帶給顧客最優(yōu)惠的信息，能一眼抓住顧客的眼球。

（4）貨物儲存量

清點庫存，確保倉庫在整個618促銷期間庫存充足，避免缺貨。準備充足

的打包用到的相關(guān)材料以及在預(yù)熱期前一周完成對贈品的采購。

3.3.2店鋪引流

（1）視頻推廣

視頻推廣使用抖音APP，抖音推廣是短視頻營銷的最大陣地，其用戶遠超

其他視頻平臺，內(nèi)容覆蓋和場景營銷等方面更占優(yōu)勢。

①建立梵華生旗艦店官方賬號，在微淘發(fā)布相關(guān)信息，引導(dǎo)老顧客進行關(guān)

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注。

②找首飾領(lǐng)域KOL達人進行合作，粉絲數(shù)量大約在50至100萬左右的博

主。抖音KOL往往擁有一群忠實的粉絲，且大部分的粉絲都有購買行為能力，

通過KOL進行推廣不僅能為梵華生抖音賬號進行引流，也能為梵華生官方旗艦

店進行粉絲的累積，如圖7。同時附上“首飾盒”“國風(fēng)”等tag。

圖8抖音宣傳

③先選擇店鋪熱門的幾款商品發(fā)布產(chǎn)品視頻及圖片，注意場景氛圍的營

造，文案中可以介紹產(chǎn)品名稱賣點，需要簡潔明了。當下有熱點事件時可以帶

其相關(guān)話題，更容易被抖音官方給到流量。前期視頻更新頻率可以一天兩次。

（2）小紅書種草

小紅書的用戶群體主要以90后、95后、00后居多，和首飾盒店鋪的需求

對象不謀而合，這一類用戶容易接受新鮮事物具有好奇心理，對于年輕人來說

小紅書不僅是一個電商平臺，更是一個引領(lǐng)生活方式的綜合性平臺。

①注冊梵華生旗艦店的小紅書種草賬號，一周更新5至8篇原創(chuàng)種草筆

記，發(fā)布的內(nèi)有要有吸引力，緊跟時事熱點，關(guān)鍵詞方面進行優(yōu)化。經(jīng)常瀏覽

別人的作品評論增加自己賬號的活躍度，積累了少量的粉絲后可以進行有獎互

動，針對游戲設(shè)置相應(yīng)的獎勵，能促進粉絲的活躍度，更有利于快速傳播店鋪

賬號進行漲粉。

②找素人寫種草筆記，找素人寫種草筆記的推廣成本會相對KOL達人來寫

會低很多，素人種草筆記更加生活化，比較容易讓消費者更貼近真實，可以更

快速地拉進和消費者之間的距離。

③找KOL達人寫種草筆記，粉絲量在50至80萬左右，內(nèi)容質(zhì)量要比較

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高。相對于素人筆記，KOL達人種草筆記的影響力會更大，促成的店鋪銷量會

更高，更有利于提高店鋪的知名度。

（3）淘寶直播

現(xiàn)在是一個全民直播的時代，直播是一種動態(tài)的視聽過程，消費者可以更

直觀的看到商品的材質(zhì)、板式、上身效果等，其過程更具有趣味性。直播間的

氛圍和節(jié)奏更容易刺激消費者下單。

①做好直播商品的選擇，主要以預(yù)售款為主，現(xiàn)貨款為輔。

②提前搭建好直播場景，場景須具有喜慶元素在內(nèi)。

③制作符合店鋪風(fēng)格的直播封面圖，能一眼就抓住顧客的眼球，吸引顧客

進直播間。

④直播前在微淘發(fā)布信息以及添加相關(guān)客服話術(shù)，引導(dǎo)顧客進直播間，直

播間自然流量較多時主播需要引導(dǎo)消費者進行店鋪的關(guān)注。

⑤直播間不定時發(fā)放618紅包，紅包金額根據(jù)消費者的購買反饋來進行調(diào)

整，進行優(yōu)惠券的發(fā)放和抽獎。

（4）淘寶頁面裝修

缺少一個吸引人的裝修頁面，這樣的爆款是不能為你帶來更多流量的，因

為買家都不愿意繼續(xù)往下看，沒兩下就關(guān)掉了，這樣就不能夠很好的利用這些

流量;同時，還要有豐富的營銷手段，這樣才能更好的帶動其他產(chǎn)品的流量和銷

量。

①首頁banner圖突顯618活動氛圍。

②爆款主圖添加活動的參考價以及活動專區(qū)，能一眼就抓住顧客的眼球。

（5）保持爆款的活躍度

現(xiàn)在的淘寶不再局限于只打造單個爆款，而是打造爆款群，這樣才能更好

的引入流量。產(chǎn)品的活躍度也是至關(guān)重要的，因為活躍度越高,越容易博得客戶

信賴。

①打造2-3個爆款

②產(chǎn)品每天都要有新的產(chǎn)品評價，不能一周沒有評價。

（6）回復(fù)所有產(chǎn)品咨詢

①增加客服自動回復(fù)功能之后可以增加顧客對商家的好感，讓買家不會感

覺自己被商家冷落，也可以大大增加產(chǎn)品的成交量

②老顧客：賣家要和老顧客多聊天，改善一下自己店鋪的缺點，可以建一

個自己的旺旺客戶群，有什么優(yōu)惠促銷信息可以在第一時間發(fā)布到群里。

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3.3.3活動預(yù)熱期

表5活動預(yù)熱期活動規(guī)則

序號活動名稱活動規(guī)則活動意義

為618促銷活動進行預(yù)

顧客在支付完定金后，可以享受

熱鋪墊，消費者付定金

到預(yù)售商品總價的基礎(chǔ)上立馬減

后可以促使消費者二次

8元，（預(yù)售款的商品價格不低

進店查看其他商品，能

于60）預(yù)售價格=預(yù)售商品總價

讓店鋪的關(guān)注度更高，

—立減金額，在付尾款的時候還

產(chǎn)生更多流量，有利于

1定金立減可以享受跨店滿減活動。定金支

消費者產(chǎn)生更多消費。

付后因消費者自己的原因想退定

發(fā)布預(yù)售商品更利于店

金需要在支付尾款后才能全額退

鋪整個活動期的布局，

款，在未如期付尾款的情況下定

如果預(yù)售期銷售不好可

金不予退款。流程如圖8所示。

以在活動當天加大活動

預(yù)售商品如表6所示。

力度。

在預(yù)售期，店鋪所有預(yù)售的商品

前100名付定金的顧客可以享受

提高店鋪人氣，在免定

前100名付定金免除定金的活動，中獎名單會公

2金的誘惑下可以刺激消

則可免定金布在店鋪首頁，中獎?wù)咴谑盏截?/p>

費者購買。

確認不退后可聯(lián)系客服進行定金

返還，每人僅限參與一次。

通過發(fā)放優(yōu)惠券的形式

消費者先關(guān)注店鋪再加入店鋪會

引導(dǎo)消費者關(guān)注店鋪，

員，系統(tǒng)即會自動發(fā)放10原價無

加入店鋪會員，這樣有

3關(guān)注入會有禮門檻優(yōu)惠券，有限期1個月，每

利于提高店鋪粉絲量，

人僅1次入會領(lǐng)取優(yōu)惠券的機

容易穩(wěn)定消費者，提高

會。

消費者的忠誠度。

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在活動預(yù)熱期把優(yōu)惠券鏈接分享

給三個好友，集齊三個好友進行

點擊后即可獲得8元無門檻優(yōu)惠通過分享的形式促使顧

券，領(lǐng)取的優(yōu)惠券可在付尾款或客對店鋪進行推廣和宣

4分享有禮

者活動當天購買現(xiàn)貨所使用，每傳，有利于提高店鋪的

個ID僅限參與一次，優(yōu)惠券有效知名度。

期至2023年6月18日23:59

分。

圖9預(yù)售期付定金交易規(guī)則

表6預(yù)售商品

商品原價(元商品預(yù)售價格

序號商品圖片商品名稱

)(元)

梵華生可立放手表展示

1盒大容量收納托盤柜臺228198

櫥窗腕表陳列直播道具

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梵華生金屬首飾陳列架

2子戒指掛耳環(huán)項鏈珠寶175158

展示道具櫥窗擺件套裝

梵華生珠寶手提箱戒指

3項鏈手鐲吊墜首飾收納168138

盒大容量便攜式飾品箱

梵華生2021年雙開帶

蓋首飾盒戒指項鏈手鐲

4128118

套裝盒大容量珠寶收納

盒

梵華生實木首飾盒ins

5風(fēng)抽屜式大容量珠寶戒138118

指項鏈手鐲收納展示盒

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3.3.4活動當天

表7活動當天活動規(guī)則

序號活動名稱活動規(guī)則活動意義

活動當天前50名支付了預(yù)售商

品尾款的顧客，可以享受尾款半

價的活動，此次活動不和店鋪前

100名付定金可免定金的活動重

刺激顧客付尾款，同時鎖

前50名付尾復(fù)享受，如有重復(fù)中獎?wù)邉t取消

1定訂單，提高店鋪的銷售

款半價中獎資格，中獎名額往后推相應(yīng)

額。

的取消數(shù)量。中獎名單會公布至

店鋪首頁，中獎?wù)呤盏截浐蟠_認

不退可聯(lián)系客服退還一半的尾款

金額。

第二件半價會比直接打折

在購物車中選中兩件現(xiàn)貨商品一更加吸引人，容易在消費

2第二件半價起下單系統(tǒng)即會自動減，預(yù)售商者當中形成話題，吸引他

品付尾款不參加此次活動們參與購買，能直接帶動

店鋪銷售額。

本店商品和其他有滿200減30

元活動店鋪的商品一起下單也可

在滿減湊單時，增加梵華

滿200減30元，不僅僅局限于

生店鋪商品的曝光度，提

本店鋪的商品，預(yù)售商品付尾款

3跨店滿減高店鋪的商品銷量能吸引

也可享受此次活動，商品總價超

更多消費者進行下單，提

過200元系統(tǒng)即會自動減，可往

高店鋪的商品銷量。

上疊加，此次滿減活動和其他店

鋪活動不沖突。

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可以增加商品的點擊率，

只要活動當天在店鋪購買任意一

提升店鋪在顧客心中的好

款商品就送求婚戒指盒，如圖1

4消費即送感，給顧客更好的購物體

3。預(yù)售商品付尾款也能參與此

驗，有助于提高店鋪的DS

次活動。

R評分。

圖10求婚戒指盒

3.3.5活動返場

表8活動返場活動規(guī)則

序號活動名稱活動規(guī)則活動意義

在八折專區(qū)購買任意商品即可刺激消費者購買，提高商品

享受八折的優(yōu)惠，提交訂單下的銷售量和店鋪銷售額，同

1專區(qū)八折

單立減。每人限購五件。八折時可以提高一些熱度比較低

專區(qū)商品如表4所示。的商品的熱度。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

店鋪的購買對象主要是年輕

盲盒里面的商品皆是店鋪在售女性，這一類人對盲盒會產(chǎn)

商品，按首飾盒、首飾架選擇生一定的冒險精神和刺激

的商品類目，盲盒內(nèi)包含對應(yīng)欲，容易激發(fā)消費者的購買

2盲盒

的商品，款式隨機發(fā)貨不接受欲望。店鋪對盲盒的發(fā)貨可

制定商品，拍下非商品質(zhì)量問以主要以一些低銷量商品為

題不退不換。主，由此達到一個小幅度的

清倉效果。

全店滿100減15元金額可疊

引起顧客的注意力，從而提

3滿減優(yōu)惠加，和其他活動不能同時使

升店鋪客單價和購買率。

用。

店鋪的主要購買對象有很大

一部分是在校大學(xué)生，消費

校大學(xué)生在支付寶進行大學(xué)生還不完全獨立，主要依靠父

資質(zhì)驗證，即可享下單立減8母，對于價格會有所顧慮，

4學(xué)生優(yōu)惠元優(yōu)惠，可同店鋪滿減用，但針對在校大學(xué)生推出的學(xué)生

不可用于專區(qū)打折商品及盲優(yōu)惠有利于引導(dǎo)他們的消費

盒，每人僅限兩次購買機會。習(xí)慣，積累回頭客，在走向

社會后能繼續(xù)進行消費購

買。

表9八折專區(qū)

商品原價商品活動價

序號商品圖片商品名稱

(元)(元)

17

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

梵華生PU皮珠寶首飾

盒戒指吊墜收納盒手

164.8

鐲手鏈項鏈盒子禮品

包裝盒

梵華生結(jié)婚三金聘禮

盒訂婚手鐲項鏈戒指

26350.8

彩禮盒子訂婚嫁妝禮

金盒

梵華生實木珠寶展示

道具項鏈戒指手鐲耳

3528423

釘玉器陳列托首飾收

納擺件

梵華生首飾收納盒高

檔皇冠收腰珠寶婚禮

41310.8

盒戒指項鏈手鐲套裝

包裝盒

18

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

梵華生絨布手表收納

袋手鏈收納包便攜旅

516.813.8

行珠寶首飾袋腕表保

護袋子

梵華生珠寶首飾收納

盒圓形手鐲手鏈禮品

61115.8

盒子戒指婚戒盒項鏈

包裝盒

梵華生戒指盒珍珠手

鐲手鏈項鏈吊墜盒珠

7118.8

寶盒子創(chuàng)意婚禮首飾

包裝盒

梵華生高檔皇冠首飾

收納盒戒指項鏈吊墜

85.54.9

手鐲珠寶包裝盒飾品

禮物盒

19

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

3.3.6方案實施

表10方案實施總負責(zé)人

序號項目負責(zé)人

1客服培訓(xùn)客服部主管

2店鋪裝修美工

3通過短信方式拉老顧客運營1

4倉庫儲存量倉庫管理員

5視頻推廣運營2

6小紅書種草運營1

7微博推廣運營2

8活動預(yù)熱期運營2

9活動當天運營1

10活動返場運營2

4時間進度安排

表11時間進度安排表

序號項目時間進度安排

全店預(yù)售商品付定金20元立

12023年5月24日至2023年6月17日

減8元

2店鋪前100名付定金可免定金2023年5月24日至2023年6月17日

關(guān)注店鋪并加入店鋪會員送

32023年5月24日至2