奇虎360發(fā)展及業(yè)務(wù)模式

1奇虎360發(fā)展及業(yè)務(wù)模式報(bào)告內(nèi)容對(duì)桌面客戶端的強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)，并未讓其如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手騰訊那樣，坐收滾滾而來(lái)的財(cái)富。至少?gòu)亩鴥H僅提供功能性的軟件。無(wú)法建立用戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致其不能像Facebook、騰訊那樣開(kāi)周鴻祎創(chuàng)建3721，推出“3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”，開(kāi)始為人所知。“流氓軟件式推廣”讓3721快速普2003年11月21日，3721被雅虎里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)。2005年9月，齊向東創(chuàng)立奇虎，在接受采訪時(shí)齊向東稱(chēng)“如果雅虎中2據(jù)媒體報(bào)道，奇虎創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中有100多人來(lái)自3721和雅虎中國(guó)舊部，占到當(dāng)時(shí)雅虎中國(guó)員工總數(shù)的2/3。換句話說(shuō)，在周鴻祎、齊向東出走后，原雅虎中國(guó)有一半以上員工跟隨其奇虎創(chuàng)建后定位為搜索技術(shù)提供商，主營(yíng)業(yè)務(wù)為幫助各大社區(qū)、論壇增加搜希望借鑒web2.0的理念從大量UGC(UserGenerated戶意愿更相關(guān)內(nèi)容，同時(shí)以社區(qū)搜索“根據(jù)地”，探索更多的互動(dòng)產(chǎn)品的搜索服務(wù)。但社區(qū)A輪融資后，周鴻祎出任奇虎董事長(zhǎng)兼C歡迎。在查殺流氓軟件基礎(chǔ)上，360安全衛(wèi)士又逐漸加上殺木馬、防盜號(hào)等功能，其用戶群2008年3月，360官方網(wǎng)站正式啟用#域名，奇酷為社區(qū)熱點(diǎn)新聞。截止目前奇虎仍獨(dú)立存在，而奇酷網(wǎng)址則自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至360導(dǎo)航網(wǎng)站2008年奇虎360推出殺毒軟件測(cè)試版及360安全瀏覽器，2009年9月發(fā)布?xì)⒍拒浖介_(kāi)始借助“網(wǎng)絡(luò)安全平臺(tái)”拓展業(yè)務(wù)線，進(jìn)入網(wǎng)站導(dǎo)航、軟件下載、手機(jī)安全等眾多領(lǐng)域，同時(shí)為網(wǎng)游公司、電子商務(wù)網(wǎng)站、軟件及應(yīng)用等合作者提供服務(wù)。截止2011年1月，360擁3在上述這些大大小小的戰(zhàn)爭(zhēng)中，周鴻祎好斗性格暴露無(wú)遺。有分析者認(rèn)為，周鴻祎從事工欄插件只能有一個(gè)存活，安全軟件客戶端只能有一家。但不管怎么說(shuō)，360能夠在網(wǎng)絡(luò)安2.從“流氓軟件之父”到“產(chǎn)品經(jīng)理”戶打開(kāi)某個(gè)網(wǎng)頁(yè)或安裝某軟件時(shí)，3721插件就強(qiáng)行安裝進(jìn)用戶電腦，4接體現(xiàn)在360推出的產(chǎn)品中，例如奇虎等系列產(chǎn)品中。周鴻祎此前在接受采訪時(shí)稱(chēng)，“人們通常認(rèn)為免費(fèi)無(wú)好貨，但在互聯(lián)網(wǎng)上免Freemium模式第二步是打通用戶流量與盈利之間的通道。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)瀏覽器上會(huì)有搜索框，當(dāng)用戶在搜索框中搜索，3三方開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲，即網(wǎng)頁(yè)游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，如偷5360(包括360手機(jī)衛(wèi)士與信易安)在中國(guó)手機(jī)安全市場(chǎng)占有51.16%份額，第二名網(wǎng)秦占有如上圖所示，360除了進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)安全、瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航6提供資金、流量導(dǎo)入等支持，幫助它們快速聚集用戶、搶占市場(chǎng)份額，等到其能獲得穩(wěn)定可見(jiàn)，360要想打造屬于自己的生態(tài)系統(tǒng)，仍充滿重重困難。最理想的路徑當(dāng)屬360推足種種需求，例如游戲、購(gòu)物、娛樂(lè)、搜索、SNS、下載，那么這會(huì)不會(huì)成為360“種應(yīng)用，包括視頻、聊天工具、游戲等等，并且受到許多用戶的好評(píng)。因此走構(gòu)建生態(tài)系7它還只是一款功能性軟件，能不能變成交互性很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，尚不清楚。在向交互式網(wǎng)收入為5379萬(wàn)美元，占全年收入的93.3%。包括網(wǎng)絡(luò)廣告3882.6萬(wàn)美元、互聯(lián)網(wǎng)增值服2)網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)包括奇虎提供由第三方開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲，以及向付費(fèi)用戶提供遠(yuǎn)程技奇虎360全年出售第三方防病毒軟件收入為387.5萬(wàn)美元89換句話說(shuō)，由于360在安全軟件上采取免費(fèi)策略，直接導(dǎo)致第三方反病毒軟件銷(xiāo)售收入下這樣來(lái)看就非常清楚，360運(yùn)營(yíng)成本占比的快速下滑主要由于反病毒軟件運(yùn)營(yíng)成本下截止2010年，從三者占總營(yíng)收比例看，研發(fā)費(fèi)用占比最大達(dá)42.5%，其次為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用、許可證及技術(shù)服務(wù)費(fèi)、寬帶及設(shè)備折舊費(fèi)等，隨著未來(lái)繼續(xù)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品萬(wàn)股普通股收購(gòu)北京盛景萬(wàn)維科技有限公司旗下世界之窗瀏覽器。收購(gòu)?fù)瓿珊螅?60安全長(zhǎng)4.9%，360稱(chēng)其中原因?yàn)椋?010年四季度行從凈利率變化情況來(lái)看，2009年三季度凈利率達(dá)到29.07%，2010年三季度凈利率中國(guó)瀏覽器市場(chǎng)第二名(以用戶滲透率計(jì))，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)安全領(lǐng)域第一名(以活躍用戶數(shù)式，并對(duì)癥下藥，推出免費(fèi)木馬查殺、防盜號(hào)等特色功能，快速獲得用戶好感。推出360安全衛(wèi)士后，奇虎官方配套進(jìn)行系列推廣活動(dòng)，例如推出每周“惡意軟件”播報(bào)、發(fā)起網(wǎng)民在整個(gè)殺毒市場(chǎng)份額攀升至33.76%，成為市場(chǎng)占有率第示區(qū)別，360再次打出安全的旗號(hào)，特別強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站“誠(chéng)信、安全”特質(zhì)，提供防木馬外超過(guò)100個(gè)國(guó)家有注冊(cè)用戶數(shù)量約2300萬(wàn)人。具體份額如下圖：Freemium模式為“部分免費(fèi)+部分收費(fèi)”，網(wǎng)秦收費(fèi)軟件一般會(huì)提供更個(gè)性化買(mǎi)網(wǎng)秦公司推出的虛擬貨幣，并用其購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)秦的產(chǎn)品和服務(wù)。一般情況下，網(wǎng)秦賬號(hào)和手正如上文所述，周鴻祎帶領(lǐng)下的奇虎360在安全的品牌下，360可以進(jìn)入更多領(lǐng)域。而這將意味著，在已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基礎(chǔ)上，360我們，他會(huì)出一個(gè)攔截百度的東西，先打他一方面，百度競(jìng)價(jià)排名模式廣受詬病，被央視等媒體頻頻曝光，在道義上失去支撐;另一方面，百度產(chǎn)品一直建立在瀏覽器內(nèi)網(wǎng)頁(yè)應(yīng)用，其他安裝到電腦的客戶端安全工具(如360)，可以極為容易過(guò)濾、屏蔽掉廣告，甚至通過(guò)其他手段劫持流量，而百度完全無(wú)法抵3)3721時(shí)代，周鴻祎就與百度結(jié)怨，雙方惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈。后來(lái)百度依靠搜索技術(shù)優(yōu)勢(shì)與搜狗、有道等聯(lián)手，坐收流量費(fèi)，同樣可行。唯一需要考慮的是時(shí)機(jī)問(wèn)題、付平。雖然工信部要求我們兼容相關(guān)產(chǎn)品，但未來(lái)相類(lèi)似的事件可能還會(huì)發(fā)生，那將降低我除了客戶端爭(zhēng)奪外，還在瀏覽器、殺毒軟件、軟件管家等方面直接沖突，例如QQ醫(yī)生與系這張網(wǎng)，而且安全類(lèi)客戶端屬后臺(tái)軟件，必須“低調(diào)”推送，價(jià)值自然抵不過(guò)QQ當(dāng)QQ不兼容360軟件后，雖然許多人反感騰訊的傲慢，但最后還是卸載了360客戶端。部屏蔽，這意味著門(mén)戶廣告的價(jià)值被完全清空。從營(yíng)收模式來(lái)看，新浪(SINA，103.52，主營(yíng)收入均來(lái)自廣告