基于校園網(wǎng)的二手交易網(wǎng)站建設(shè)-可行性研究報告

基于校園網(wǎng)的二手交易網(wǎng)站建設(shè)可行性研究報告指導(dǎo)老師：范書琴 信陽師范學(xué)院歷史文化學(xué)院2009級文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)-1-代萌沈培妍王欣欣南雪芹劉世陽尹錦龍-1-一、總論 （一）項(xiàng)目背景 1.項(xiàng)目名稱 2.承辦單位概況 3.項(xiàng)目提出的理由與過程 （二）項(xiàng)目概況 1.地理位置 2.建設(shè)規(guī)模與目標(biāo) 3.主要建設(shè)條件 4.項(xiàng)目投入總資金及效益情況 二、供需預(yù)測 （一）學(xué)生二手市場分析 1.交易產(chǎn)品分析 2.消費(fèi)心理分析 3.二手市場信息獲取渠道分析 （二）學(xué)生二手市場供需客觀條件 1.需求客觀條件 2.供給客觀條件 三、策劃運(yùn)營方案 （一）組織機(jī)構(gòu) 1.項(xiàng)目理事人組建方案 2.管理機(jī)構(gòu)組織方案 3.機(jī)構(gòu)適應(yīng)性分析 （二）網(wǎng)站經(jīng)營策略 1.網(wǎng)站的目標(biāo)對象 2.網(wǎng)站產(chǎn)品（服務(wù)）策略 3.網(wǎng)站推廣策略 （三）業(yè)務(wù)流程分析 1.賣家業(yè)務(wù)流程 2.買家業(yè)務(wù)流程 （四）網(wǎng)站系統(tǒng)功能模塊 1.用戶管理 2.商品管理 3.系統(tǒng)管理 4.BBS論壇管理 5.網(wǎng)站訪問信息收集模塊 6.信用評級管理 （五）盈利模式分析 1.廣告收入 2.商品推廣費(fèi) 3.交易中介費(fèi) 4.網(wǎng)上商城收入 信陽師范學(xué)院歷史文化學(xué)院2009級文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)-2-代萌沈培妍王欣欣南雪芹劉世陽尹錦龍-2-5.威客網(wǎng)收入 6.與大型網(wǎng)站合作 7.招聘信息發(fā)布收費(fèi) 四、投融資預(yù)測與利潤分配方案 （二）資金的來源 （三）利潤分配方案 五、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 （一）建設(shè)工期及項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排 （二）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表（甘特圖） 六、財務(wù)評價 （一）項(xiàng)目財務(wù)評價 1.財務(wù)評價范圍選取 2.財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取 3.營業(yè)收入估算 4.財務(wù)評價報表 4.財務(wù)評價指標(biāo) 5.經(jīng)濟(jì)費(fèi)用計(jì)算 （二）不確定性分析 1.敏感性分析 2.盈虧平衡分析 （三）財務(wù)評價結(jié)論 1.財務(wù)風(fēng)險 2.財務(wù)預(yù)測 七、社會評價 （一）項(xiàng)目對社會的影響分析 （二）項(xiàng)目與所在地互適性分析 1.不同利益群體對項(xiàng)目的態(tài)度及參與程序 2.各級組織對項(xiàng)目的態(tài)度及支持程度 （三）社會風(fēng)險分析 1.創(chuàng)業(yè)初期資金不足 2.網(wǎng)站運(yùn)營及日常維護(hù)不到位 3.網(wǎng)站陷入入不敷出的境地 （四）社會評價結(jié)論 八、可行性研究結(jié)論與建議 （一）SWOT分析 1.優(yōu)勢分析 2.劣勢分析 3.機(jī)遇 4.挑戰(zhàn) （二）結(jié)論與建議 信陽師范學(xué)院歷史文化學(xué)院2009級文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)-3-代萌沈培妍王欣欣南雪芹劉世陽尹錦龍-3-1.項(xiàng)目名稱基于校園網(wǎng)的二手交易網(wǎng)站建設(shè)（即信陽師院校內(nèi)二手交易網(wǎng)站項(xiàng)目）2.承辦單位概況信陽師范學(xué)院校網(wǎng)絡(luò)中心，校學(xué)生處景明網(wǎng)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)組織。3.項(xiàng)目提出的理由與過程在如今的大學(xué)校園，伴隨著學(xué)生的購買能力的提高和每年的升學(xué)和畢業(yè)，存在許多各種類型的二手商品。目前，二手商品交易成為了當(dāng)代大學(xué)生課余生活的一大熱門。以我校為例，每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場（如大四畢業(yè)時龐大的物品展賣，每年秋季的大學(xué)生創(chuàng)意市集等可見大學(xué)生對二手商品交易的需求，然而，由于信息交流的落后，很多只限于校園公告欄或者請人代為宣傳的方式進(jìn)行交易。這種方式有很多局限性和偶然性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足廣大學(xué)子交易的需求。2011年秋季，我校正式開通了校園網(wǎng)。校園網(wǎng)的建成為廣大師生工提供了學(xué)習(xí)、工作和生活上的便利。由于局域網(wǎng)的高速、快捷，廣大師生可以自由地進(jìn)行在線交流。這也為校園二手交易網(wǎng)站的建設(shè)提供了得天獨(dú)厚的條件。但在此之前，現(xiàn)在的大學(xué)生網(wǎng)上交易基本上是以BBS為主。以我校為例，景明網(wǎng)的道可道BBS，雖然用戶眾多,可是由于它不是一個獨(dú)立的站點(diǎn),提供的功能有限,用戶不能詳細(xì)的了解商品的有關(guān)信息,不能快捷地查詢商品,無法滿足學(xué)生實(shí)際交易中的需求。況且在校園網(wǎng)建立之前，道可道BBS的訪問非常困難，只能在圖書館等局域網(wǎng)內(nèi)才可以流暢的實(shí)現(xiàn)，它的主要功能也以學(xué)習(xí)交流為主，很少發(fā)生網(wǎng)上商品交易。因此，在校園網(wǎng)開通后，基于校園Web平臺建設(shè)二手交易網(wǎng)站，則實(shí)現(xiàn)了天時地利人和的條件。開發(fā)一個校園二手交易信息平臺可以大大方便在校的學(xué)生，該平臺既可以掛在校園網(wǎng)的服務(wù)器上，也可以略作修改作為一個欄目單元放在學(xué)院的主頁或論壇上，方便了同學(xué)也營造了節(jié)約光榮，浪費(fèi)可恥的校園文化氛圍。最主要的是，它為在校師生提供一個供需平臺，所有注冊用戶可以將自己不用的東西放在網(wǎng)上,也可在網(wǎng)上找到自己需要的東西,物美價廉,達(dá)到雙贏。1.地理位置網(wǎng)站交易平臺掛在校園網(wǎng)服務(wù)器（網(wǎng)絡(luò)中心或景明網(wǎng)服務(wù)器日常管理維護(hù)在團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的宿舍進(jìn)行。2.建設(shè)規(guī)模與目標(biāo) 信陽師范學(xué)院歷史文化學(xué)院2009級文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)-4-代萌沈培妍王欣欣南雪芹劉世陽尹錦龍-4-信陽師院校內(nèi)二手交易網(wǎng)是擬建的信陽市第一家以打造最專業(yè)的高校校內(nèi)二手物品交易平臺為主的綜合型大學(xué)生門戶網(wǎng)站。網(wǎng)站堅(jiān)持“提倡節(jié)約，變廢為寶”的綠色理念，先立足信陽師院，打造成我校知名的學(xué)生商品交易網(wǎng)站。團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富、規(guī)模擴(kuò)大、管理成熟后，逐步向外發(fā)展，力求為信陽高校學(xué)生打造一個信息豐富，值得信賴的網(wǎng)絡(luò)二手物品交易平臺，讓同學(xué)們閑置的舊貨實(shí)現(xiàn)其貨幣價值，讓有需要的同學(xué)獲得廉價滿意的二手物品。同時為同學(xué)們提供兼職信息，新聞資訊，論壇交流，商城團(tuán)購，威客，個人博客等多樣性服務(wù)。計(jì)劃經(jīng)過大約3年的成功運(yùn)作，積累一定經(jīng)驗(yàn)和資本后，將網(wǎng)站服務(wù)范圍擴(kuò)大至全國所有高校，并力求在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)使網(wǎng)站成為國內(nèi)最大的大學(xué)生綜合型門戶網(wǎng)站的戰(zhàn)3.主要建設(shè)條件（1）運(yùn)營條件信陽師院校內(nèi)二手交易網(wǎng)是基于校園網(wǎng)平臺而開發(fā)的。目前高校二手市場在信息更新和組織規(guī)模方面都已不能滿足廣大學(xué)生的需求和利益，而ASP和Sqlserver技術(shù)目前已能很好滿足校園電子商務(wù)系統(tǒng)的需求。在這種背景下我們組提出了建設(shè)基于web校園二手市場的設(shè)想，并由此展開相應(yīng)的可行性和需求分析，進(jìn)行了業(yè)務(wù)流程、功能模塊和數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì)。通過這個系統(tǒng)，可以發(fā)現(xiàn)每一個校園網(wǎng)用戶都是系統(tǒng)的主人，大家可以非常方便的發(fā)布自己的信息，瀏覽別人的發(fā)布的信息，還可以對各種二手商品信息作出橫向比較，作出自己的最佳選擇。由此可見，該系統(tǒng)只是一個交流二手商品信息的平臺，與一般的電子商務(wù)類網(wǎng)站又有本質(zhì)的區(qū)別。（2）技術(shù)條件本網(wǎng)站是在internet環(huán)境下實(shí)現(xiàn)的，是典型的瀏覽器/服務(wù)器模式。在這個網(wǎng)站中，以Windows2003server為操作系統(tǒng)平臺，采用ASP技術(shù)進(jìn)行開發(fā)，借助DreamweaverCS5工具，數(shù)據(jù)庫服務(wù)器采用SQLSever2000，數(shù)據(jù)庫服務(wù)器通過DBMS負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫的管理。此外現(xiàn)在軟硬件都能很好地滿足開發(fā)需求，在高校內(nèi)更有一大批精通網(wǎng)站開發(fā)的人才存在。因此基于web的校園二手市場在技術(shù)上是可行的。開發(fā)工具：HTML+ASP+JavaScript、SQLserver2000、DreamweaverCS5運(yùn)行環(huán)境：Windows2003server（3）政策條件由于此項(xiàng)目是基于校園網(wǎng)而建設(shè)的，所以要想順利實(shí)施項(xiàng)目，就必須得到校領(lǐng)導(dǎo)老師以及相關(guān)部門的認(rèn)可和支持。我校歷來重視大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，并于2009年首度在逸夫樓開創(chuàng)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，鼓勵大學(xué)生將理論知識運(yùn)用于實(shí)踐，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)探索。構(gòu)建高校二手交易平臺響應(yīng)了黨的十七大“節(jié)能減排”的號召，體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的要求，將二手商品充分合理的利用，不僅減少了資源浪費(fèi)，減輕了環(huán)境負(fù)擔(dān)，最重要的是滿足了廣大高校學(xué)子的需要，為需求雙方提供了一個共贏的平臺。它不僅解決了二手商品 信陽師范學(xué)院歷史文化學(xué)院2009級文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)-5-代萌沈培妍王欣欣南雪芹劉世陽尹錦龍-5-供應(yīng)者處理二手商品的麻煩，同時也為那些急需二手商品的同學(xué)提供了價格低廉、實(shí)用的物品。高校二手交易平臺是高校學(xué)生交易所必需的，是根據(jù)在校學(xué)生交易的趨勢所形成的，它不僅滿足了廣大學(xué)子的要求，也體現(xiàn)了保護(hù)環(huán)境、充分利用資源的理念，是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會要求、環(huán)境保護(hù)等形式下產(chǎn)生的，構(gòu)建高校二手交易平臺體現(xiàn)了當(dāng)前發(fā)展的趨（4）財務(wù)條件信陽師范學(xué)院從2009年開始每年舉辦一次創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，參加大賽的獲獎項(xiàng)目都有1000——10000元不等的創(chuàng)業(yè)資金支持，辦公場地和設(shè)備免費(fèi)使用，經(jīng)營過程中遇到問題還可以免費(fèi)咨詢專家。可以通過參加這個大賽，幸運(yùn)獲獎的話將是一個很好的創(chuàng)業(yè)的跳板。此外，本網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫主要是掛靠在校園網(wǎng)服務(wù)器上，所以不需要太多額外費(fèi)用。前期的啟動資金也不大，可由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入股集資。4.項(xiàng)目投入總資金及效益情況預(yù)計(jì)項(xiàng)目投入總資金：50100元。預(yù)計(jì)年平均利潤=2014900/5=402980（元）預(yù)計(jì)年均投資回報率=402980/(515100/5)=391.2%二、供需預(yù)測1.交易產(chǎn)品分析通過調(diào)查顯示，70.8%的學(xué)生選擇交易的產(chǎn)品是書籍特別是二手教材；62.5%選擇工具類的產(chǎn)品（電風(fēng)扇、自行車等29.2%的學(xué)生選擇電子產(chǎn)品，包括手機(jī)、電腦耗材等。說明流通在學(xué)生二手市場的產(chǎn)品主要集中在書籍、工具類產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品相關(guān)。大學(xué)教育的自主性，不同于中學(xué)教育的固定模式，相較于購買新書學(xué)生更愿意購買二手教材；同時電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，使得學(xué)生在追求時尚的同時考慮選擇性價比較高的二手產(chǎn)品。 信陽師范學(xué)院歷史文化學(xué)院2009級文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)-6-2.消費(fèi)心理分析“求實(shí)”。大學(xué)生這類群體關(guān)注的重點(diǎn)是產(chǎn)品是否符合自身生活學(xué)習(xí)的需要。在購買之前，會對產(chǎn)品進(jìn)行信息收集和價值分析，根據(jù)對產(chǎn)品價值的認(rèn)知程度來判斷是否具有使用價值?！扒罅薄＿@類顧客在選購二手產(chǎn)品的時候，最關(guān)注的是價格是否低廉。由于購買力的限制，選擇低價的產(chǎn)品可以節(jié)省一大筆費(fèi)用?！扒笮隆薄＿@類群體非常關(guān)注產(chǎn)品的使用程度、購買時間、外觀。對于難以負(fù)擔(dān)購買新產(chǎn)品，但是又渴望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來說具有強(qiáng)烈的吸引力。3.二手市場信息獲取渠道分析通過市場調(diào)查知道，有45.8%的被調(diào)查者是通過網(wǎng)絡(luò)了解到二手交易市場的。可見二手交易網(wǎng)站作為二手交易信息的發(fā)布平臺，適應(yīng)實(shí)際的需要和用戶的歡迎。它可以更好的消除信息不對稱問題，更有效的對接供給和需求，使校內(nèi)二手物品交易更順利的進(jìn)行。（二）學(xué)生二手市場供需客觀條件1.需求客觀條件（1）消費(fèi)呈一定“階梯”分布。目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡性日趨明顯，不同層次、不同區(qū)域的消費(fèi)水平差異必然也顯現(xiàn)在學(xué)生身上。消費(fèi)的多層性為學(xué)生二手市場的發(fā)展提供了空間。根據(jù)我們的調(diào)查顯示，41.7%的學(xué)生愿意出售自己需要處理的商品，40.7%購買過二手商品。代萌沈培妍王欣欣南雪芹劉世陽尹錦龍-6- 信陽師范學(xué)院歷史文化學(xué)院2009級文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)-7-代萌沈培妍王欣欣南雪芹劉世陽尹錦龍-7-（2）教育模式的自主性。高校教學(xué)模式不同于中學(xué)教育的模式化，學(xué)生在學(xué)習(xí)生活選擇上具有更大的自主性。例如對于教材的選擇，很多高校的學(xué)生可以自主地選擇新、舊教（3）可持續(xù)發(fā)展觀念。隨著可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)一步深入，建立“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會”以及資源再利用的觀念越來越受到學(xué)生的重視和認(rèn)可。調(diào)查顯示57.9%的學(xué)生認(rèn)為購買二手物品可以加強(qiáng)資源的再利用和有利于環(huán)保。2.供給客觀條件（1）由于產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，學(xué)生購買商品使用一段時間以后覺得不盡如意，又有購買力，愿意賣舊買新；或者有的學(xué)生在對商品使用一段時間以后，想購買檔次更高的同類商品，也采取賣舊買新的做法；隨著每年學(xué)生畢業(yè)，眾多物品被選擇出售。調(diào)查顯示83.3%的被調(diào)查者表示積累有需要處理的二手物品，并且41.7%愿意出售自己需要處理的物品。（2）信息技術(shù)的發(fā)展使得二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多樣。因此網(wǎng)上二手交易的便利給予學(xué)生更多的選擇。三、策劃運(yùn)營方案1.項(xiàng)目理事人組建方案 信陽師范學(xué)院歷史文化學(xué)院2009級文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)-8-代萌沈培妍王欣欣南雪芹劉世陽尹錦龍-8-網(wǎng)站由校方學(xué)生工作處總負(fù)責(zé)，校園網(wǎng)絡(luò)部提供網(wǎng)絡(luò)平臺與網(wǎng)絡(luò)開發(fā)技術(shù)支持，學(xué)生成立網(wǎng)站工作室負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營具體事務(wù)。在堅(jiān)持服務(wù)學(xué)生的宗旨下，校方制定網(wǎng)站大政方針，學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室負(fù)責(zé)制定并認(rèn)真實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃。本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的初期策劃工作由六人構(gòu)成，按照每個人的能力分工。負(fù)責(zé)人工作職責(zé)負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項(xiàng)目規(guī)劃及門面的管理（善于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營及戰(zhàn)略規(guī)劃）尹錦龍負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)及即使更新網(wǎng)站信息（善于網(wǎng)絡(luò)的管理與維護(hù)）王欣欣負(fù)責(zé)與學(xué)校各階層的人員聯(lián)系（善于交際）南雪芹負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析及財務(wù)管理（善于理財）沈培妍負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃及市場宣傳（善于言談）劉世陽負(fù)責(zé)人事行政與后勤保障（善于行政文秘）2.管理機(jī)構(gòu)組織方案網(wǎng)站管理的目標(biāo)是位學(xué)生提供便利，管理的核心是人。因此人員的管理是非常重要的。人員的配備多了并不見得工作效益就好，“三個和尚沒水吃”，有時人多了人多了做事的人到少了，但人員少了又不行，人員太少又容易使客人感到不方便，因此，選擇項(xiàng)目成員宗旨在于“精”。校學(xué)工處網(wǎng)站理事會文秘處市場部財務(wù)部IS文秘處市場部財務(wù)部IS信息部客服部研發(fā)部 信陽師范學(xué)院歷史文化學(xué)院2009級文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)-9-代萌沈培妍王欣欣南雪芹劉世陽尹錦龍-9-3.機(jī)構(gòu)適應(yīng)性分析網(wǎng)站建設(shè)宗旨在于服務(wù)學(xué)生，為學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活帶來便利，校方與網(wǎng)站工作室站在同一立場，在網(wǎng)站發(fā)展角度上能夠達(dá)成共識。校方具有絕對領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力，把握網(wǎng)站發(fā)展方向；學(xué)生網(wǎng)站工作室在校方領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)，不得違反校方制定的大政方針。雙方責(zé)任屬于上下級關(guān)系，不存在矛盾。學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室按照校園招聘方式，選擇工作人員，工作人員必須符合一定要求，并具有與網(wǎng)站宗旨同樣的服務(wù)精神。這樣的安排不僅能提高工作效率，而且有利于工作室各個部門之間的協(xié)調(diào)。1.網(wǎng)站的目標(biāo)對象（1）目標(biāo)用戶二手交易網(wǎng)站的目標(biāo)受眾主要是在校大學(xué)生。在校大學(xué)生是沒有太多收入來源的群體，但他們需要很多的資源來豐富自己物質(zhì)和精神的生活，需求量大。同時他們受過關(guān)于節(jié)約和有效利用資源的教育，形成了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。在校大學(xué)生又是網(wǎng)絡(luò)時代的熱衷者，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來解決事情，個人電腦擁有率較高，上網(wǎng)更加方便。有很多同學(xué)特別是大四的，用過得的物品無從處置，直接丟棄。而二手物品既能為需要者降低成本，又能為提供物品者增加收入，很好的為同學(xué)們提供了一個資源回收利用的平臺，買賣方同時收益。所以目標(biāo)用戶主要是在校大學(xué)生。（2）目標(biāo)客戶我們目標(biāo)用戶在校大學(xué)生，網(wǎng)站所提供的資源物品決定了客戶目標(biāo)是在校大學(xué)生。他們可以有效的利用網(wǎng)絡(luò)資源來搜尋廉價的，適合他們的，能滿足他們需求的物品。同時也能把他們閑置物品放在網(wǎng)站上獲取收益。網(wǎng)站的內(nèi)容和功能模塊建設(shè)要緊貼大學(xué)生實(shí)際需要，以滿足大學(xué)生的需求為主要目的，同時要迎合其興趣和個性特點(diǎn)。內(nèi)容要新穎別致，更新頻率高，設(shè)計(jì)一些大學(xué)生較為關(guān)注的信息；網(wǎng)頁外觀設(shè)計(jì)要體現(xiàn)簡潔美觀，富有特色，色彩要醒目朝氣，體現(xiàn)活力；對網(wǎng)站信息進(jìn)行整理，使信息簡單明了易搜；要注重收集用戶對網(wǎng)站的意見和建議，并及時回復(fù)和重視采納。3.網(wǎng)站推廣策略（1）在前6個月內(nèi)采取免費(fèi)策略，一切對于學(xué)生用戶和商家客戶的服務(wù)都是免費(fèi)的，包括廣告的投放，信息的發(fā)布等等，這樣就可以在短時間內(nèi)聚集網(wǎng)站人氣，為下一步的收費(fèi)和發(fā)展打好基礎(chǔ)。（2）在大學(xué)的校園網(wǎng)、學(xué)生用戶比較集中的其他網(wǎng)站上不斷發(fā)布免費(fèi)推廣信息。（3）借助校內(nèi)廣播進(jìn)行宣傳。 信陽師范學(xué)院歷史文化學(xué)院2009級文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)-10-（4）借助校刊雜志報紙進(jìn)行廣告宣傳。（5）可到各大高校宿舍發(fā)宣傳單，在人員密集的食堂以及人員關(guān)注較多的宣傳欄是張貼廣告，在其他二手交易網(wǎng)站上發(fā)布宣傳信息。（6）在大學(xué)生比較集中的QQ群里空間狀態(tài)即日志上面發(fā)布信息，通過發(fā)電子郵件，使大家增加對網(wǎng)站的了解。（7）創(chuàng)建關(guān)于介紹本網(wǎng)站的百度百科詞條。進(jìn)行百度注冊推廣和搜索引擎優(yōu)化。1.賣家業(yè)務(wù)流程賣家賣家賣家賣家獲得買家聯(lián)系登錄獲得買家聯(lián)系登錄賣家賣家買家賣家買家賣家交易協(xié)商交易協(xié)商賣家買家修改商品信息修改商品信息賣家買家賣家買家賣家賣家相互評相互評論填寫發(fā)布商品信息圖8賣家業(yè)務(wù)流程示意圖（1）登錄：賣家必須先登錄才能發(fā)布商品信息。（2）填寫發(fā)布商品信息：賣家選擇發(fā)布信息，依次填寫商品類別，商品名稱，商品描述，商品數(shù)量，新舊程度描述，原價，現(xiàn)價，賣家聯(lián)系方式等上貨信息。提交后系統(tǒng)根據(jù)所填商品類別將商品移至相應(yīng)商品版塊。商品信息如果填得不合理，管理員有權(quán)刪除該信息，同時賣家信用度減一。商品信息每三天自動下架，也可以由賣家自己處理下架。三天到期后，如果商品沒有賣出去，賣家可以申請繼續(xù)三天的上架期。下架的商品不在買家的檢索范圍內(nèi)。（3）獲得買家聯(lián)系：有意的買家通過商品信息獲得賣家聯(lián)系方式。（4）協(xié)商：買家和賣家協(xié)商商品價格，確定交易時間交易地點(diǎn)。（5）交易：買家和賣家在約好的時間和地點(diǎn)交易，一手交錢一手交貨。（6）修改商品信息：交易后，賣家修改商品數(shù)量，或者直接將商品下架。（7）互相評價：賣家對買家進(jìn)行評價和信用度評定（最低信用度評價-3，最高信用度評價3信用度等級越高越可信。2.買家業(yè)務(wù)流程賣家買家買家買家賣家買家買家賣家買家買家賣家買家買家買家賣家買家買家賣家買家買家登錄查詢商品信息協(xié)商拍下商品交易登錄查詢商品信息協(xié)商拍下商品交易相互評論代王欣欣南雪芹劉世陽尹錦龍聯(lián)系賣家 信陽師范學(xué)院歷史文化學(xué)院2009級文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)-11-代萌沈培妍王欣欣南雪芹劉世陽尹錦龍-11-圖9買家業(yè)務(wù)流程示意圖（1）登錄：買家只有登錄后才能拍下商品。（2）查詢商品信息：在二手網(wǎng)站首頁，買家可以選擇商品類別，輸入商品名稱進(jìn)行檢（3）聯(lián)系賣家：根據(jù)商品信息留下的聯(lián)系方式聯(lián)系賣家。（4）協(xié)商：買家和賣家協(xié)商商品價格，確定交易時間交易地點(diǎn)。（5）拍下商品：買家將商品拍下，商品相應(yīng)信息顯示已有一人拍下此商品。如果商品數(shù)量等于商品拍下數(shù)量，那么商品自動下架，不在其他買家檢索范圍內(nèi)。(6)交易：買家和賣家在約好的時間和地點(diǎn)交易，一手交錢一手交貨。(7)互相評價：買家對賣家進(jìn)行評價和信用度評定（信用度可在-3到3內(nèi)評定信用度等級越高越可信。1.用戶管理（1）用戶注冊系統(tǒng)允許匿名訪問，匿名訪問只能查看供求信息和留言板上的留言，但是不能發(fā)布供求信息。如果想發(fā)布信息或給某位賣家及管理員溝通，則必須注冊并登錄。用戶輸入用戶名，昵稱，性別，出生年月，學(xué)院專業(yè)信息，聯(lián)系方式等信息后提交給系統(tǒng)，由系統(tǒng)分配登錄密碼并發(fā)送郵件到其郵箱，用戶登錄郵箱獲得他的登錄密碼，根據(jù)用戶名和登錄密碼登錄系統(tǒng)，修改自己的登錄密碼。用戶注冊后便可登錄，用戶分為兩類：普通用戶和管理員用戶。（2）用戶登錄普通用戶登錄以后，可以查看搜索供求信息，發(fā)布供求信息，對自己所發(fā)布的供求信息進(jìn)行管理，管理自己的信息，修改密碼，找回密碼，對供求信息發(fā)表評論，還可以對有興趣的物品和其主人進(jìn)行單一交流。管理員用戶登錄以后，可以管理其他非管理員用戶，管理所有用戶發(fā)表的供求信息和留言，管理二手商品的分類。用戶使用用戶名和密碼即可登錄。當(dāng)用戶信用度低于-10時將被限制，從低于-10那一天起6個月不能登錄（即用戶剩余鎖定時間以180天倒計(jì)時--當(dāng)用戶剩余鎖定時間為0時能正常登錄6個月滿后信用度歸0。(3)用戶信息管理包括用戶修改密碼，查看個人信用度、歷史交易情況以及歷史評價。2.商品管理（1）發(fā)布供求信息用戶注冊并登錄后即可發(fā)布信息，信息發(fā)布主要包括供應(yīng)信息發(fā)布和需求信息發(fā)布兩 信陽師范學(xué)院歷史文化學(xué)院2009級文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)-12-代萌沈培妍王欣欣南雪芹劉世陽尹錦龍-12-用戶應(yīng)首先選擇發(fā)布信息的類型。在發(fā)布供應(yīng)信息時，商品信息須詳細(xì)屬實(shí)，其中商品屬性包括：商品類別，商品名稱，商品描述，商品數(shù)量，新舊程度描述，原價，現(xiàn)價，賣家聯(lián)系方式，距離下架天數(shù)。除了“距離下架天數(shù)”屬性由系統(tǒng)操作外，其余須由賣家填寫決定。在發(fā)布需求信息時，用戶可選擇所需物品的分類、價格區(qū)間，添加信息的標(biāo)題，交易時間及聯(lián)系方式等信息。（2）檢索商品給用戶一個自由選擇篩選數(shù)據(jù)的功能，用戶可以根據(jù)自己的需要選擇不同的條件來搜索所需要的信息。信息主要按照不同的類別，不同的搜索方式(按內(nèi)容，按主題)，不同的時效，關(guān)鍵字來進(jìn)行數(shù)據(jù)的篩選。3.系統(tǒng)管理包括超級管理員，普通管理員，用戶檢舉與投訴三個部分。（1）超級管理員：擁有最高的操作權(quán)限，一般由學(xué)校信息中心的老師擔(dān)任，一個系統(tǒng)只有兩到三個超級管理員。超級管理員的權(quán)限包括指定相應(yīng)商品類別的普通管理員，刪除用戶，刪除商品信息，將商品下架等權(quán)限，接受用戶對普通管理員的投訴等所有權(quán)限。（2）普通管理員：每一個商品類別至少有一個普通管理員來管理。普通管理員檢查相應(yīng)的商品類別已發(fā)布的商品信息中是否有垃圾信息（比如說商品信息明顯地虛造，商品信息不全等從而進(jìn)行相應(yīng)地刪除商品信息，將商品下架，扣除用戶相應(yīng)信用度等操作（發(fā)現(xiàn)一個虛假信息信用度減3，商品信息不全信用度減1）。（3）用戶檢舉與投訴：當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)商品信息中存在垃圾信息時，可以向相應(yīng)類別的普通管理員檢舉。如果檢舉屬實(shí)，則檢舉用戶信用度加3；當(dāng)用戶覺得普通管理員操作不公正時可以向超級管理員投訴，如果投訴屬實(shí)，則投訴用戶信用度加5。檢舉或投訴不被采用時，檢舉用戶或投訴用戶信用度不變。4.BBS論壇管理客戶溝通論壇。論壇中網(wǎng)站經(jīng)營者可以發(fā)布一些商品信息,對商品有關(guān)的專業(yè)知識在客戶中發(fā)起討論。當(dāng)然客戶也可以把自己在購物中出現(xiàn)的問題和感受發(fā)布在此,管理員定期收集,整理,并及時的得到反饋意見。用戶登陸以后．可以對網(wǎng)站內(nèi)的所有二手信息來發(fā)表自己的看法，也可以對網(wǎng)站的建設(shè)提出自己的建議．用戶所發(fā)表的留言將會被所有的用戶看見。發(fā)表的留言由管理員同意管理和恢復(fù)。這個模塊是網(wǎng)站與廣大用戶之間溝通的一個模塊．用戶可以通過這個留言板來反饋對二手商品的意見，也可以對我們管理人員反饋對本二手市場的意見和建議．是用戶之間、用戶跟管理員之問交流的一個平臺。5.網(wǎng)站訪問信息收集模塊包括會員注冊、會員登錄、忘記密碼查找及注冊會員的管理等功能，這項(xiàng)功能能夠幫助收集目標(biāo)客戶的資料，為網(wǎng)站營銷提供分析的資料，并可以考察網(wǎng)站的使用頻率及對目標(biāo)用戶的吸引程度。在以后的網(wǎng)絡(luò)營銷中，這些注冊會員是相當(dāng)準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶。 信陽師范學(xué)院歷史文化學(xué)院2009級文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)-13-代萌沈培妍王欣欣南雪芹劉世陽尹錦龍-13-本系統(tǒng)提供對國內(nèi)用戶提供用戶訪問網(wǎng)站情況（包括指定頁面的訪問次數(shù)、來訪路徑、訪客所在地區(qū)分布、訪問時段分布、訪客使用瀏覽器等信息）數(shù)據(jù)等的分析辦法和相應(yīng)的分析報告，進(jìn)行后臺自動統(tǒng)計(jì)分析。6.信用評級管理在本網(wǎng)站上進(jìn)行交易，每一筆交易成功后，買賣雙方按規(guī)則相互進(jìn)行信用評價，它是公平、公正、透明的，是建立網(wǎng)絡(luò)誠信制度的基礎(chǔ)，也是用戶誠信的重要標(biāo)志。信用評級的目的是規(guī)范用戶買賣行為，鼓勵高信用度用戶，限制低信用度用戶。為保持健康的競爭環(huán)境，完善的信用評級系統(tǒng)正是發(fā)展所必須。信用認(rèn)證及評級工作，不僅是為消費(fèi)者提供信用數(shù)據(jù)，更是對學(xué)生行為的監(jiān)督。1.廣告收入這是網(wǎng)站的主要營業(yè)收入，由于該網(wǎng)站的目標(biāo)用戶比較單一多為在校大學(xué)生，所以適合在大學(xué)生中推廣宣傳的商品和服務(wù)都可以在這個網(wǎng)站做廣告，針對性較強(qiáng)，效果會比較突出，網(wǎng)站可以發(fā)布的廣告比較多，比如主頁和個子也的旗幟廣告、按鈕廣告、文字廣告等等；論壇的末尾簽名廣告和制定廣告；商城的促銷廣告、關(guān)鍵字廣告；二手交易板塊的制定廣告。一般來說，廣告收費(fèi)有三種方式：①CPM(CostPerMillion/Thousand)：放一個廣告，它按每1,000人次來訪問站點(diǎn)收費(fèi)。這方法對網(wǎng)站經(jīng)營者最為合適，只要有人瀏覽該網(wǎng)頁，就會有收入，不管訪問者對廣告有無反應(yīng)——是否會看或點(diǎn)擊該廣告。②點(diǎn)透(Click-through)：通過Banner廣告點(diǎn)到了廣告商的站點(diǎn)，這才算數(shù)，廣告商只為對自己廣告感興趣的人“套錢“，據(jù)一些調(diào)查資料表明，只有3%的訪問者會去“CLICK”廣告。③提成(Commission)：根據(jù)訪問者點(diǎn)擊位于你站點(diǎn)上廣告所帶來的銷售收入，從中跟做廣告的廠商分成，這種方法對于網(wǎng)站的經(jīng)營者來說，比上面兩個都更加冒險。因此根據(jù)廣告收費(fèi)方法的不同，我們網(wǎng)站的廣告收費(fèi)方法采取的是第一、第二種方法的結(jié)合，站點(diǎn)和廣告商都可少冒點(diǎn)險。2.商品推廣費(fèi)對于急于出手的商品，我們網(wǎng)站會提供一些相應(yīng)的服務(wù)，較大對商品的推廣力度和廣告宣傳，對商品進(jìn)行全方位的展示，并最終使得該商品迅速出售。3.交易中介費(fèi)我們的網(wǎng)站屬于典型的C2C網(wǎng)站（B表示商家，C表示消費(fèi)者B2B主要是賣會員費(fèi)，B2C網(wǎng)站可以直接收取相應(yīng)利潤，與二者不同的是C2C網(wǎng)站主要哦是收取中介費(fèi)，在交易達(dá)成之后收取一定比例的費(fèi)用。4.網(wǎng)上商城收入我們的網(wǎng)站發(fā)展壯大后將會開設(shè)網(wǎng)上商城，為商家和個人提供網(wǎng)店服務(wù)，從而收取網(wǎng)店租金，推廣等費(fèi)用。 信陽師范學(xué)院歷史文化學(xué)院2009級文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)-14-代萌沈培妍王欣欣南雪芹劉世陽尹錦龍-14-5.威客網(wǎng)收入我們網(wǎng)站可以提供一個平臺讓優(yōu)秀的大學(xué)生利用自己的專業(yè)知識為有需要的人服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)其知識的經(jīng)濟(jì)價值，同時我們網(wǎng)站可以從中收取一定的傭金。這個平臺就是我們網(wǎng)站的威客網(wǎng)頻道。6.與大型網(wǎng)站合作通過與大型網(wǎng)站合作，獲取經(jīng)費(fèi)，也可以維持個人網(wǎng)站的日常運(yùn)行。比如我們可以攜手淘寶網(wǎng)，淘寶商城，凡客誠品等一系列深受在校大學(xué)生喜愛的網(wǎng)站。7.招聘信息發(fā)布收費(fèi)我們?yōu)槠髽I(yè)提供招聘信息發(fā)布的服務(wù)，不僅可以幫助在校學(xué)生了解企業(yè)動向提供就業(yè)機(jī)會，還可增加我們網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，同時收取一定的費(fèi)用。四、投融資預(yù)測與利潤分配方案（一）啟動資金需求：序號項(xiàng)目說明單價（元）1辦公電腦六臺基本設(shè)施2寬帶費(fèi)用上網(wǎng)費(fèi)用600/年3域名注冊申請.com或.cn100/年4網(wǎng)站的制作與開發(fā)部分外包20005網(wǎng)站的運(yùn)行與維護(hù)電費(fèi)，電腦設(shè)備維護(hù)1800/年6網(wǎng)站的推廣宣傳冊海報等廣告3000/年7辦公電話工作電話費(fèi)用2000/年8工資支出創(chuàng)業(yè)初期工資低300*6*12=216009其他費(fèi)用預(yù)留費(fèi)用總計(jì)50100（二）資金的來源1.創(chuàng)業(yè)小組人員投資2.吸收企業(yè)的投資3.銀行貸款4.企業(yè)贊助5.風(fēng)險投資6.在校大學(xué)生的投資（三）利潤分配方案1.利潤分配按照股東所占股份的多少進(jìn)行分配 信陽師范學(xué)院歷史文化學(xué)院2009級文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)-15-代萌沈培妍王欣欣南雪芹劉世陽尹錦龍-15-2.創(chuàng)業(yè)小組的股份出了按照投入的資金分配，還可以獲得額外的原始股3.根據(jù)每年的營業(yè)情況，每年年底對投資者進(jìn)行分紅4.根據(jù)員工的工作效率以及服務(wù)的滿意度發(fā)放不同等級的獎金五、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度（一）建設(shè)工期及項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排項(xiàng)目進(jìn)程第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段進(jìn)度安排市場調(diào)研網(wǎng)站開發(fā)應(yīng)用網(wǎng)站調(diào)試宣傳推廣網(wǎng)站日常運(yùn)營及維護(hù)（二）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表（甘特圖）如下圖所示：任務(wù)市場調(diào)研及資金準(zhǔn)備網(wǎng)站開發(fā)及調(diào)試宣傳推廣網(wǎng)站日常維護(hù)2011年2012年2012年2011年2012年2012年六、財務(wù)評價1.財務(wù)評價范圍選取建設(shè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評價是考察項(xiàng)目是否可行的有機(jī)組成部分和重要內(nèi)容，是項(xiàng)目科學(xué)決策的重要手段之一。本項(xiàng)目屬于立足于大學(xué)校園的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)類項(xiàng)目，在具體評價過程中，采用動態(tài)分析的方法，使項(xiàng)目更具有合理性。 信陽師范學(xué)院歷史文化學(xué)院2009級文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)-16-2.財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取判據(jù)參數(shù)參數(shù)名稱參數(shù)參數(shù)名稱參數(shù)財務(wù)基準(zhǔn)收益率利息備付率最低可接受值2行業(yè)平均投資利潤率39%償債備付率最低可接受值1行業(yè)靜態(tài)基準(zhǔn)投資回收期計(jì)算參數(shù)流動資金借款利率（工行）6.65%適用增值稅稅率企業(yè)所得稅稅率（小型微利）20%固定資產(chǎn)殘值率營業(yè)稅基本預(yù)備費(fèi)率3.營業(yè)收入估算第一年第二年第三年第四年第五年合計(jì)成本5010055000600001500002000005151007000015000080000015000002530000利潤-401009000065000013000002014900年平均利潤=2014900/5=402980（元）年均投資回報率=402980/(515100/5)=391.2%4.財務(wù)評價報表（1）財務(wù)現(xiàn)金流量表信陽師院二手交易網(wǎng)站全部投資現(xiàn)金流量表單位：元12345612449284090.22.18008002.22002002.32502502502502.42.5代萌沈培妍王欣欣南雪芹劉世陽尹錦龍-16-代萌沈培妍王欣欣南雪芹劉世陽尹錦龍-17-信陽師范學(xué)院歷史文化學(xué)院2009級文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)-17-3235.13235.13235.13235.134-849.02-613.89-378.76-143.6391..55折現(xiàn)系數(shù)（ic=10%）0.6830.6210.5656-40.52176.65160.59145.99132.737-767.80-591.15-430.56-284.57-151.84（2）損益和利潤分配表信陽師院二手交易網(wǎng)站損益和利潤分配表單位：元序號年份項(xiàng)目123451銷售收入270004050540054002總成本費(fèi)用501002193.2866.763716.163695.563銷售稅金及附加3200243.00324.00324.004利潤總額-4396034464940.241380.445所得稅3860310.28448.75455.556稅后利潤-4010023091629.96911.09924.897盈余公積金02306308可供分配利潤020782566962932404.財務(wù)評價指標(biāo)（1）盈利能力分析①經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值（ENPV）②經(jīng)濟(jì)效益費(fèi)用比（EBCR）③經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率（EIRR）④經(jīng)濟(jì)回收期（EN）（2）償債能力分析（借款償還期或利息備付率和償債備付率）5.經(jīng)濟(jì)費(fèi)用計(jì)算根據(jù)上表的數(shù)據(jù)，按以下公式計(jì)算項(xiàng)目的動態(tài)、靜態(tài)投資回收期。項(xiàng)目的動態(tài)投資回收期累計(jì)折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正值的年份數(shù)-1）+（出現(xiàn)正值年份上年累計(jì)折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量的絕對值／出現(xiàn)正值年份當(dāng)年的折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量）＝（2-1）+（72/121）＝2.6年（含1年建設(shè)期）財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）是按行業(yè)基準(zhǔn)收閃率或設(shè)定的目標(biāo)折現(xiàn)率（ic），將項(xiàng)目 信陽師范學(xué)院歷史文化學(xué)院2009級文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)-18-代萌沈培妍王欣欣南雪芹劉世陽尹錦龍-18-計(jì)算期（n）_內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)到建設(shè)期初的現(xiàn)值之和?？筛鶕?jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算得到，該項(xiàng)目的凈現(xiàn)值=43823.6元。由于在多方案比選中，取財務(wù)凈現(xiàn)值勤大者為優(yōu)，如果FNP大于0，說明項(xiàng)目的獲利能力達(dá)到或超過了基準(zhǔn)收益率的要求，因而在財務(wù)上可以接受。采用試算法求出擬建項(xiàng)目的內(nèi)部收益率，計(jì)算過程如下：分別以r1=19%，r2=20%作為設(shè)定的折現(xiàn)率，計(jì)算各年的凈現(xiàn)值和累計(jì)凈現(xiàn)值，從而求得NPV1和NPV2。如果試算結(jié)果滿足試算條件，則可以采用內(nèi)插法計(jì)算擬建項(xiàng)目得內(nèi)部收益率IRR。即：IRR=r1+（r2-r1）NPV1/（NPV1+∣NPV2∣)=19%+1%*21.33/因?yàn)椋喉?xiàng)目的凈現(xiàn)值=43823.6元＞0；該項(xiàng)目的內(nèi)部收益率=19.71%＞行業(yè)基準(zhǔn)收益率10%；所以：從財務(wù)評價得角度，分析和評價該項(xiàng)目是可行的。1.敏感性分析該項(xiàng)目作了所得稅前全部投資的敏感性分析?；痉桨肛攧?wù)內(nèi)部收益率為19.71%，投資回收期從建設(shè)期算為2.6年，均滿足財務(wù)基準(zhǔn)值的要求?？紤]項(xiàng)目實(shí)施過程中一些不確定因素的變化，分別對固定資產(chǎn)投資、經(jīng)營成本、銷售收入作了提高10%和降低10%的單因素變化對內(nèi)部收益率、投資回收期影響的敏感性分析。序號項(xiàng)目基本方案投資經(jīng)營成本銷售收入+10%-10%+10%-10%+10%-10%1率（%)21.323.424.97教基本方-13.8-4-5.912投資回收期（年）2.63.582.33.472.盈虧平衡分析以生產(chǎn)能力利用率表示的盈虧平衡點(diǎn)(BEP)進(jìn)行分析，其計(jì)算式為：盈虧平衡點(diǎn)(BEP)=年固定總成本/(年產(chǎn)品銷售收入-年可變成本-年銷售稅金及附加)×100%=5587/(35420-18228-2689)×100%=39%計(jì)算結(jié)果表明，該項(xiàng)目只要達(dá)到設(shè)計(jì)能力的39%，也就是用戶量達(dá)到6320名，企業(yè)就可以保本。由此可見，該項(xiàng)目風(fēng)險較小。 信陽師范學(xué)院歷史文化學(xué)院2009級文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)-19-代萌沈培妍王欣欣南雪芹劉世陽尹錦龍-19-從上述財務(wù)評價看，財務(wù)內(nèi)部收益率高于行業(yè)基準(zhǔn)收益率，投資回收期低于行業(yè)基準(zhǔn)投資回收期，借款償還期能滿足貸款機(jī)構(gòu)的要求。從敏感性分析看，項(xiàng)目具有一定的抗風(fēng)險能力，因此，項(xiàng)目從財務(wù)上講是可行的。圖18：盈虧平衡圖1.財務(wù)風(fēng)險（1）經(jīng)營風(fēng)險：我們網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者多為在校的大學(xué)生，缺乏經(jīng)營能力以及商業(yè)的靈活頭腦，這在一定程度上使得該網(wǎng)站的經(jīng)營存在一定的風(fēng)險。（2）市場風(fēng)險：我們的創(chuàng)業(yè)者對市場的認(rèn)知性不強(qiáng)，不能及時發(fā)現(xiàn)市場中存在的商機(jī)與危機(jī)，在創(chuàng)業(yè)前期對市場全方位多層次的考察，加之市場是一個變幻莫測的因素，對創(chuàng)業(yè)者來說都是一個挑戰(zhàn)。（3）投資風(fēng)險：我們的網(wǎng)站前期的投資主要來自企業(yè)和個人，由于網(wǎng)站處于初期階段，盈利模式和成本收益預(yù)測不一定按照預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)，所以使得投資者們的投資存在一定的風(fēng)險。2.財務(wù)預(yù)測對該網(wǎng)站建設(shè)所需費(fèi)用進(jìn)行詳細(xì)的預(yù)算，主要包括基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用，員工工資，以及維持網(wǎng)站正常運(yùn)轉(zhuǎn)的各種日常開銷，準(zhǔn)確預(yù)測未來網(wǎng)站運(yùn)營的財務(wù)狀況，根據(jù)財務(wù)預(yù)測，處理好未來可能發(fā)生的不確定因素，使對未來的無知降到最低限度，使財務(wù)計(jì)劃的預(yù)期目標(biāo)同可能變化的周圍環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件保持一致，并對財務(wù)計(jì)劃的實(shí)施效果明了清晰。從我們的二手交易的網(wǎng)站出發(fā)，分析個人和企業(yè)的投資效果，對該網(wǎng)站建成實(shí)施運(yùn)行以后的獲利能力進(jìn)行評估，對該網(wǎng)站建成所需要的資金來源進(jìn)行規(guī)劃安排，明確網(wǎng)站的貸款償還能力，增加投資者對網(wǎng)站的信心。 信陽師范學(xué)院歷史文化學(xué)院2009級文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)-20-代萌沈培妍王欣欣南雪芹劉世陽尹錦龍-20-七、社會評價構(gòu)建高校二手交易平臺響應(yīng)了黨的十七大“節(jié)能減排”的號召，體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的要求，將二手商品充分合理的利用，不僅減少了資源浪費(fèi)，減輕了環(huán)境負(fù)擔(dān)，最重要的是滿足了廣大高校學(xué)子的需要，為需求雙方提供了一個共贏的平臺。它不僅解決了二手商品供應(yīng)者處理二手商品的麻煩，同時也為那些急需二手商品的同學(xué)提供了價格低廉、實(shí)用的物品。高校二手交易平臺是高校學(xué)生交易所必需的，是根據(jù)在校學(xué)生交易的趨勢所形成的，它不僅滿足了廣大學(xué)子的要求，也體現(xiàn)了保護(hù)環(huán)境、充分利用資源的理念，是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會要求、環(huán)境保護(hù)等形式下產(chǎn)生的，構(gòu)建高校二手交易平臺體現(xiàn)了當(dāng)前發(fā)展的趨建立節(jié)約型校園時落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，建設(shè)節(jié)約型社會的重要組成部分。它喚起并樹立全校師生員工的節(jié)約意識，并使之成為師生員工的一種自覺行為，內(nèi)在素質(zhì)和文化習(xí)慣。二手市場解決了當(dāng)前的市場難題，讓二手產(chǎn)品物有所值，人有所需，極大地方便了客戶的需要。1.不同利益群體對項(xiàng)目的態(tài)度及參與程序作為目標(biāo)客戶對象，學(xué)生們經(jīng)常需要一些生活用品，電子產(chǎn)品，但由于學(xué)生沒有收入，因此廉價又劃算的二手產(chǎn)品便深得學(xué)生們的喜愛，而且交易就在校園內(nèi)，使交易準(zhǔn)確、及時，成本大大降低。大學(xué)校園里的消費(fèi)群體素質(zhì)較高，容易接受新生事物，而且學(xué)生正處在求知欲旺盛的階段，是開展電子商務(wù)的主力軍。有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，又有潛在的巨大消費(fèi)群，為校園電子商務(wù)的成功鋪平了道路。2.各級組織對項(xiàng)目的態(tài)度及支持程度信陽師范學(xué)院從2009年開始每年舉辦一次創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，參加大賽的獲獎項(xiàng)目都有1000——10000元不等的創(chuàng)業(yè)資金支持，辦公場地和設(shè)備免費(fèi)使用，經(jīng)營過程中遇到問題還可以免費(fèi)咨詢專家。學(xué)校逸夫樓一樓的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地就是一個很好的證明，這充分說明了學(xué)校對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大力支持。而我們的二手交易網(wǎng)站迎合了廣大師生的需求，不僅可以解決廣大師生的問題，而且電子商務(wù)作為新鮮事物，容易為廣大用戶接受，為學(xué)校注入了新鮮的血液，因此這次項(xiàng)目會得到學(xué)校的大力支持。1.創(chuàng)業(yè)初期資金不足這可能是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期所面臨的比較棘手的問題，需要我們多方面的籌措資金，保證項(xiàng)目的正常運(yùn)行，因此我們在初期要做好預(yù)算工作及相應(yīng)的應(yīng)急措施。2.網(wǎng)站運(yùn)營及日常維護(hù)不到位 信陽師范學(xué)院歷史文化學(xué)院2009級文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)-21-代萌沈培妍王欣欣南雪芹劉世陽尹錦龍-21-由于初次嘗試，因此在網(wǎng)站運(yùn)營工程中，可能出現(xiàn)一系列的不可預(yù)見的問題，而且網(wǎng)站的日常維護(hù)也很重要，需要專業(yè)的人員來操作，因此在這方面我們也應(yīng)該比較重視。3.網(wǎng)站陷入入不敷出的境地2003年互聯(lián)網(wǎng)的泡沫給了我們很深刻的警示，曾經(jīng)的一些風(fēng)靡一時的網(wǎng)站在一夜之間銷聲匿跡。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)堅(jiān)持了整整10年才能盈利，不是一般企業(yè)都能扛得住。時空網(wǎng)雖然表面很風(fēng)光，但其較高的成本導(dǎo)致一直很難走出收入微薄的困境。這些都表明互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要經(jīng)受很大的經(jīng)營風(fēng)險。因此在創(chuàng)業(yè)初始，我們要做好充分的心理準(zhǔn)備，準(zhǔn)確把握市場動向和市場需求，使我們的網(wǎng)站運(yùn)營盈利提前到來。我們的二手交易網(wǎng)站主要以大學(xué)生為主要的目標(biāo)客戶，針對學(xué)生的個性化需求來全力開發(fā)打造我們的網(wǎng)站，使之成為學(xué)生生活學(xué)習(xí)中不可缺少的部分，而且在信陽師范學(xué)院里，此種專業(yè)性、針對性、個性化性質(zhì)的網(wǎng)站并不存在，因此我們的網(wǎng)站有很大的發(fā)展空間，并且提升的空間也比較大。在立足為學(xué)生服務(wù)，滿足大家個性化需求的前提下，更全面的為大家提供更多的資訊信息，滿足用戶的不同需求，使我們的網(wǎng)站成為大家交流互動的平八、可行性研究結(jié)論與建議1.優(yōu)勢分析（1）專業(yè)性較強(qiáng)作為一個校園二手交易網(wǎng)站，它的目標(biāo)用戶是在校大學(xué)生，我們從滿足目標(biāo)客戶的個性需求出發(fā)，提供豐富的信息資料，力圖打造一個完整全面的二手交易市場，從而吸引目標(biāo)用戶，進(jìn)而提升它在校園中的知名度，為后期的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。高校二手商品交易平臺將以專業(yè)化的服務(wù)、獨(dú)特的經(jīng)營模式以及標(biāo)準(zhǔn)化的管理為廣大高校學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服（2）信息全面，內(nèi)容豐富多彩我們的網(wǎng)站不僅僅局限于二手交易，在提供全面的市場交易信息的同時，還盡可能的提供兼職信息，新聞資訊，論壇交流，商城團(tuán)購，威客，個人博客等多樣性服務(wù)，而且我們更重視研究建設(shè)網(wǎng)站的個性化功能，以更加便于用戶對網(wǎng)站內(nèi)容的創(chuàng)造性貢獻(xiàn)和對用戶可支配空間的DIY設(shè)置，這樣就可同時達(dá)到網(wǎng)站內(nèi)容的豐富性和新穎性。通過加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，就可以更加迎合不同用戶的需求，從而有利于提高網(wǎng)站的人氣。（3）需求決定市場廣大高校學(xué)子是二手交易平臺的服務(wù)對象，大學(xué)生具有收入單一、消費(fèi)多樣化和消費(fèi)觀念的開放性等獨(dú)特的生活方式和消費(fèi)心理，在校學(xué)生人數(shù)、交易需求意愿與交易頻繁度 信陽師范學(xué)院歷史文化學(xué)院2009級文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)-22-代萌沈培妍王欣欣南雪芹劉世陽尹錦龍-22-構(gòu)成了大學(xué)生二手交易這一市場。大學(xué)生對校內(nèi)二手物品尤其是對書籍、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大。而學(xué)校每年畢業(yè)之際舉行的跳蚤市場活動時間短，人流擁擠，秩序混亂，并不能滿足同學(xué)們的個性化需求，因此一個面向大學(xué)生的網(wǎng)上二手交易平臺亟待建立。（4）網(wǎng)站盈利能力強(qiáng)我們網(wǎng)站功能和內(nèi)容豐富，對用戶具有極大的吸引力，采用多種目前電子商務(wù)界應(yīng)用比較成熟的盈利模式，可創(chuàng)造收益的地方比較多；加上對成本的有效控制，所以預(yù)計(jì)收益比較高，這是網(wǎng)站能否持續(xù)發(fā)展壯大和抵抗風(fēng)險的關(guān)鍵因素，也是吸引投資者的主要因素。2.劣勢分析（1）市場經(jīng)驗(yàn)欠缺雖然在進(jìn)行項(xiàng)目之前，進(jìn)行了大量的市場調(diào)研和市場需求分析，對于目標(biāo)用戶需求有了相對深入的了解，但由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有限和專業(yè)分析能力的缺失，會放慢項(xiàng)目的進(jìn)行速度。（2）資金欠缺一個項(xiàng)目運(yùn)行之初，最關(guān)鍵的便是資金，一個完整的資金鏈?zhǔn)且粋€項(xiàng)目順利進(jìn)行的有力保證。但由于創(chuàng)業(yè)者都是學(xué)生，資金來源比較困難，而且吸引資金也有很大的難度。（3）團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)不足，對風(fēng)險的控制能力較差由于是初次涉入次領(lǐng)域，所以相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)比較少，在項(xiàng)目運(yùn)行過程中，可能會遇到很多的問題，走很多的彎路，因此應(yīng)做好心理準(zhǔn)備。3機(jī)遇（1）網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用和人們對網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來越強(qiáng)。近年來，國家越來越重視和支持電子商務(wù)的發(fā)展，相繼出臺了《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展信息化“十一五”規(guī)劃》、《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展發(fā)展“十一五”規(guī)劃》等綱領(lǐng)性文件和有力措施，這些都會從戰(zhàn)略的高度為電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)I造一個良好的環(huán)境。電子商務(wù)的概越來越深入人心,而大學(xué)生是一個思想活躍、敢于嘗鮮、對網(wǎng)絡(luò)資源的應(yīng)用也得心應(yīng)手的群體，這些外部條件對我們網(wǎng)站的快速進(jìn)入市場找到立足點(diǎn)以及未來的發(fā)展都是很有幫助的。（2）校園網(wǎng)的建立，極大地方便了二手交易網(wǎng)站的建立201