營(yíng)銷策劃方案最終版

溫州市第五屆創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷大賽“撐起一片藍(lán)天”環(huán)保推廣活動(dòng)策劃書賣炫風(fēng)團(tuán)隊(duì)：章佳能金秋怡沈夢(mèng)竹李璐璐何美憬宋子鳴

目錄一、 方案背景 3二、 整體分析 3(一) 市場(chǎng)特征 3(二) 行業(yè)分析 3(三) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3(四) 消費(fèi)趨勢(shì)分析 4三、 產(chǎn)品分析 4(一) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析 4(二) 產(chǎn)品劣勢(shì)分析 4(三) 產(chǎn)品特色分析 5(四) 產(chǎn)品形象分析 5四、 宣傳方式 5(一) 線上宣傳 5利用微博、微信、QQ進(jìn)行宣傳 超越網(wǎng)宣傳. 貼吧宣傳報(bào)紙宣傳注意事項(xiàng)(二) 線下宣傳 6環(huán)保撐傘攝影大賽“環(huán)城走秀”環(huán)保推廣活動(dòng)(三) 活動(dòng)聲明 7五、 主要活動(dòng)當(dāng)日： 7前期準(zhǔn)備活動(dòng)分工實(shí)施過程后期工作活動(dòng)賣點(diǎn)六、 實(shí)施條件 8活動(dòng)經(jīng)費(fèi)場(chǎng)地條件七、 可行性分析： 9前期宣傳可行性“環(huán)保撐傘攝影大賽”活動(dòng)可行性“女神撐傘”活動(dòng)可行性活動(dòng)可行性分析舊傘換新傘活動(dòng)可行性活動(dòng)注意事項(xiàng)八、 突發(fā)應(yīng)急 11九、 預(yù)期目標(biāo)分析 11方案背景炎炎夏日來臨，這實(shí)在是一個(gè)讓許多美麗的姑娘們又愛又恨的日子啊。多曬陽(yáng)光固然是一件好事，但是許許多多姑娘們也是絕對(duì)不允許自己變黑的。在溫州大學(xué)城的，女性消費(fèi)者市場(chǎng)對(duì)遮陽(yáng)傘的需求非常之大，她們往往會(huì)選擇一個(gè)質(zhì)量?jī)?yōu)越有時(shí)尚的一個(gè)品牌。同時(shí)，大學(xué)生的文化水平較高，環(huán)保觀念較為強(qiáng)烈。在選擇質(zhì)量?jī)?yōu)越的同時(shí)也注重環(huán)保材質(zhì)。我們希望在為“天堂傘”策劃一個(gè)以“共撐一片藍(lán)天”為主題環(huán)保類宣傳活動(dòng)，為“天堂傘”品牌加入新的環(huán)保元素，又很好的向消費(fèi)者推廣其環(huán)保材質(zhì)和時(shí)尚的種類，增加該品牌的潛在顧客。活動(dòng)當(dāng)日所產(chǎn)生的利潤(rùn)全部用于環(huán)?；顒?dòng)以及愛心捐獻(xiàn)！整體分析市場(chǎng)特征高教園區(qū)，大學(xué)林立。溫大、溫職、溫醫(yī)科三所學(xué)校在校生總計(jì)可達(dá)55000余人，教職工人數(shù)可達(dá)3000人。加上茶山鎮(zhèn)青年男女幾千人。市場(chǎng)潛力非常龐大。溫州氣候炎熱干燥，天氣晴朗。陽(yáng)光較為強(qiáng)烈，遮陽(yáng)傘的需求比較大。調(diào)查顯示，95%的人不喜歡高溫天氣。大家對(duì)避暑的需求很迫切。羊群效應(yīng)。市場(chǎng)一旦打開，顧客源源不斷。調(diào)查顯示80%的人更加喜歡清新淡雅類型的產(chǎn)品。調(diào)查顯示90%的女大學(xué)生出門都會(huì)選擇帶上遮陽(yáng)傘。大多數(shù)女大學(xué)生相較于傘的外形，更愿意接受遮陽(yáng)效果好的的遮陽(yáng)傘。大學(xué)生文化水平較高，環(huán)保觀念較強(qiáng)，相對(duì)于一次性材料雨傘雨衣，大學(xué)生更傾向于環(huán)保材質(zhì)做成的雨傘。大學(xué)生對(duì)于破舊雨傘的處理方法一般都采用直接丟棄行為，造成浪費(fèi)較大。行業(yè)分析雨傘行業(yè)主要為耐用型產(chǎn)品行業(yè)，更換周期較長(zhǎng)。夏季，遮陽(yáng)傘消費(fèi)市場(chǎng)潛力較大。傘類品牌眾多，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。天堂傘在眾多品牌之間有較好的信譽(yù)，其口碑較好，質(zhì)量有保證，價(jià)格適宜。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析校外超市、零售店。相對(duì)我們其優(yōu)勢(shì)：地理位置優(yōu)勢(shì)；價(jià)格更具吸引力；宣傳力度更到位，知名度更高；校內(nèi)商店。我們相對(duì)其優(yōu)勢(shì)：價(jià)格優(yōu)勢(shì)；樣式多樣化；情侶傘；口碑更好；優(yōu)惠措施；銷售狀況分析顧客、潛在顧客數(shù)量龐大，前景大好。消費(fèi)需求量大。大多都為長(zhǎng)久性消費(fèi)，耐用程度高，更換周期長(zhǎng)。1受季節(jié)天氣影響較大。1消費(fèi)趨勢(shì)分析實(shí)用性趨勢(shì)：大多數(shù)消費(fèi)者更愿意接受耐用的物品。綠色化趨勢(shì)：可持續(xù)發(fā)展觀念深入人心。一體化趨勢(shì)：消費(fèi)者購(gòu)買欲望更傾向與跟隨大眾潮流。合理性趨勢(shì)：消費(fèi)者對(duì)遮陽(yáng)傘的價(jià)格接受范圍在不斷調(diào)整。時(shí)尚趨勢(shì)：時(shí)尚美觀的遮陽(yáng)傘消費(fèi)需求將會(huì)不斷增大。產(chǎn)品分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析品牌優(yōu)勢(shì)：天堂傘是中國(guó)馳名品牌，在業(yè)界有非常好的口碑！技術(shù)領(lǐng)先：產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品工藝在國(guó)內(nèi)還是處于領(lǐng)先地位。渠道優(yōu)勢(shì)：天堂傘在大學(xué)城中各商店都有購(gòu)買，銷售網(wǎng)絡(luò)非常的廣。材料優(yōu)勢(shì)：選用材料較為環(huán)保，加工可重復(fù)利用。產(chǎn)品劣勢(shì)分析市場(chǎng)消費(fèi)受天氣，季節(jié)影響較大，市場(chǎng)不穩(wěn)定。品牌種類較多，品牌之間競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。天堂傘品牌向時(shí)尚轉(zhuǎn)變時(shí)間短，廣大年輕消費(fèi)者對(duì)天堂傘的時(shí)尚理念處于質(zhì)疑態(tài)度。產(chǎn)品較為單一。產(chǎn)品特色分析種類優(yōu)勢(shì)：天堂傘種類很多，有時(shí)尚系列，浪漫系列，卡通動(dòng)漫系列，都市淑女系列等等，非常受到大學(xué)生的喜愛。夏天，天堂傘品牌的遮陽(yáng)傘種類非常多，以及外表獨(dú)特，受到廣大女大學(xué)生的喜愛，消費(fèi)市場(chǎng)非常大。產(chǎn)品形象分析天堂傘品牌在廣大消費(fèi)者的心中一直是以質(zhì)量?jī)?yōu)越的一種品牌，近年來，它在保證質(zhì)量的同時(shí)，又向種類多樣以及傘的時(shí)尚性方面發(fā)展，也取得了非常好的效果，一定程度上也提高了產(chǎn)品的銷量，增加了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。宣傳方式線上宣傳運(yùn)用新媒體傳播的線上宣傳使信息的傳遞超越了時(shí)間地域的局限，使信息的傳遞變得快捷輕松，有很好的開放性以及很高的信息共享度。微博、微信、QQ，是具有融合性，草根性，便利性，及時(shí)性的社交軟件，同時(shí)在針對(duì)專門人群的門戶網(wǎng)站中發(fā)布相關(guān)消息也會(huì)有強(qiáng)烈的號(hào)召效果，根據(jù)以上特點(diǎn)，我們分析整理如下宣傳方式：利用微博、微信、QQ進(jìn)行宣傳。在微信平臺(tái)發(fā)出一條信息，并先通過成員的朋友圈進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)推廣，增加轉(zhuǎn)發(fā)量，通過這樣的模式提高所銷售產(chǎn)品的關(guān)注度，擴(kuò)大實(shí)施市場(chǎng)。初具規(guī)模以及影響后，可以建立自己的公眾號(hào)進(jìn)行推廣。微博消息可同步發(fā)布。微信關(guān)注度的提高：可以通過在產(chǎn)品或者宣傳單上印上自己的二維碼，以及實(shí)時(shí)更新微信信息，來引起關(guān)注。關(guān)注微信平臺(tái)，可設(shè)定小獎(jiǎng)品。如:紅包發(fā)放。公眾號(hào)信息的推廣，在各大微信平臺(tái)，如茶山微信，溫州日?qǐng)?bào)等微信平臺(tái)，不斷的更新自己的信息。通過環(huán)保雨傘設(shè)計(jì)攝影大賽來為本次活動(dòng)做一個(gè)預(yù)熱，增加活動(dòng)的知名度。空間動(dòng)態(tài)發(fā)布在QQ空間發(fā)一條有關(guān)活動(dòng)的動(dòng)態(tài)，小組成員自己轉(zhuǎn)發(fā)并鼓動(dòng)認(rèn)識(shí)的小伙伴進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和宣傳。與微博、微信形成全面、及時(shí)、同步的信息發(fā)送。在溫大的各種QQ群發(fā)宣傳消息。如：溫州大學(xué)新生群溫州大學(xué)超豪新生群等超越網(wǎng)宣傳在超越網(wǎng)發(fā)布文章對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。貼吧宣傳在大學(xué)城的各大貼吧進(jìn)行宣傳。（例如：溫州大學(xué)貼吧；溫州醫(yī)科大學(xué)貼吧）報(bào)紙宣傳聯(lián)系溫州日?qǐng)?bào)記者為本次活動(dòng)寫報(bào)道注意事項(xiàng)展示微信信息一條旁友，以舊換新的機(jī)會(huì)想要嗎？6月幾日下午一點(diǎn),在商務(wù)中心你會(huì)看見我們賣旋風(fēng)大舞臺(tái)，500把新傘等你來拿，不要錢?。?！更有女神與你相約，機(jī)會(huì)有限，?！u旋風(fēng)團(tuán)隊(duì)線下宣傳線下宣傳可以使顧客更全面直接的了解產(chǎn)品特點(diǎn)，活動(dòng)影響更為深刻，我們開展如下線下宣傳方式：環(huán)保撐傘攝影大賽活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)前一個(gè)月，在大學(xué)城各高校聯(lián)合舉辦主題為“最美環(huán)保撐傘人”的攝影比賽，關(guān)注微信填報(bào)相關(guān)資料即可報(bào)名。評(píng)選方式為專業(yè)老師評(píng)定占40%，微信大眾評(píng)價(jià)占60%，活動(dòng)要求參與比賽照片中雨傘必須使用環(huán)保材質(zhì)制作，在照片下方注明雨傘材質(zhì)參加評(píng)比雨傘可自行設(shè)計(jì)，形式?jīng)]有限定。活動(dòng)照片不可過度PS。參賽選手在規(guī)定時(shí)間前把照片發(fā)到指定郵箱中，逾期作廢。本場(chǎng)比賽最終解釋權(quán)歸舉辦方所有。獎(jiǎng)勵(lì)一等獎(jiǎng)（1名）：1000元二等獎(jiǎng)（3名）：500元三等獎(jiǎng)（5名）：200元“環(huán)城走秀”環(huán)保推廣活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)前一天早上五點(diǎn)，在溫州大學(xué)沿線路途擺放環(huán)保假人形象大使，每25米一個(gè)，并于早上9：00~12:00以及下午2：00~6:00安排外場(chǎng)模特著裝統(tǒng)一并撐天堂傘圍繞溫大沿線道路走動(dòng)。注明：模特?fù)蔚膫闳渴褂铆h(huán)?；厥詹牧现瞥桑⑷坑刑厥鈭D案，主要內(nèi)容為推廣環(huán)保信息，促使消費(fèi)者多次利用，回收舊雨傘，保護(hù)環(huán)境?；顒?dòng)準(zhǔn)備前期前一天晚上聯(lián)絡(luò)貨車運(yùn)輸貨物，聯(lián)系模特并進(jìn)行服裝預(yù)定，準(zhǔn)備假人中期凌晨，安排工作人員把假人擺放到位，通知模特前一個(gè)小時(shí)到場(chǎng)，傘數(shù)量到位，張貼第二天活動(dòng)宣傳海報(bào)，兩點(diǎn)粘貼特色路標(biāo)，玩偶招攬后期在早上一系列模特走秀活動(dòng)之后，開始準(zhǔn)備轟炸式宣傳活動(dòng)，在各大微信平臺(tái)，微博，博客，貼吧爆料，傳播活動(dòng)信息，吸引活動(dòng)人員。海報(bào)大致內(nèi)容：和舊物說Byebye!拿出你的舊傘即可獲得我們的DIY精美雨傘（太陽(yáng)傘）一把-相約女神，以舊換新?。ɑ顒?dòng)時(shí)間：2015年5月X日1:00——5:00）活動(dòng)聲明聲明活動(dòng)所有收益都將作為愛心捐獻(xiàn)。主要活動(dòng)當(dāng)日：“共撐一片藍(lán)天”——環(huán)保創(chuàng)意撐傘走秀&舊傘換新傘活動(dòng)前期準(zhǔn)備：拉到相關(guān)商家的贊助（例如天堂傘等，數(shù)量為500把左右，計(jì)劃用于換傘活動(dòng)為100把）。在我們的微信、微博、QQ等宣傳平臺(tái)上發(fā)布多條消息，宣傳此次活動(dòng)。招募走秀表演人員、工作人員以及舞臺(tái)搭建。租賃玩偶道具、攤位海報(bào)、路標(biāo)制作。計(jì)算好成本支出（售賣產(chǎn)品購(gòu)買、玩偶租賃費(fèi)、海報(bào)、招募人員、舞臺(tái)搭建等費(fèi)用）分工：每區(qū)2人負(fù)責(zé)售賣，在商務(wù)中心入口處布置2人，玩偶工作人員1人，機(jī)動(dòng)人員5人（隨機(jī)調(diào)配到人多處，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序），舞臺(tái)表演人員12人過程：攤位地點(diǎn)設(shè)為商務(wù)活動(dòng)中心廣場(chǎng)。在攤位附近做好有創(chuàng)意的路標(biāo)提醒，引導(dǎo)顧客來到攤位。搭建走秀舞臺(tái)，在舞臺(tái)周圍分別設(shè)立六個(gè)展示區(qū)，分別為：時(shí)尚遮陽(yáng)傘專區(qū)，兒童傘專區(qū)，創(chuàng)意DIY傘專區(qū)，情侶傘專區(qū)以及舊傘換新傘專區(qū)和抽獎(jiǎng)區(qū)。攤位開放前，工作人員將路標(biāo)貼好。安排兩個(gè)工作人員在入口引導(dǎo)。玩偶負(fù)責(zé)吸引人群，招攬生意。表演人員在開場(chǎng)時(shí)首先進(jìn)行傘舞表演，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增加人氣。表演人員負(fù)責(zé)在舞臺(tái)上撐我們DIY制作的帶有創(chuàng)意環(huán)保圖案的傘，通過走秀進(jìn)行展示。表演人員下場(chǎng)后，顧客上臺(tái)撐我們DIY制作的帶有創(chuàng)意環(huán)保圖案的傘走秀，凡是上臺(tái)走秀的顧客能夠參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)并且有機(jī)會(huì)獲得我們的DIY傘一把。在售賣的展示廳里，分別按照其類型擺放不同類型的傘。顧客可按照其喜好到各個(gè)展廳里選購(gòu)。舊傘換新傘展廳里，顧客可以在關(guān)注我們的微信宣傳號(hào)并轉(zhuǎn)發(fā)我們活動(dòng)動(dòng)態(tài)后用自帶的舊傘換取天堂傘一把。抽獎(jiǎng)?wù)箙^(qū)里，購(gòu)買滿35元的顧客可以抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得精美小禮物。（例如：印有天堂傘標(biāo)志以及我們微信平臺(tái)二維碼的小扇子，玩偶等。）活動(dòng)期間，線上宣傳平臺(tái)例如微博微信等動(dòng)態(tài)全程直播，轉(zhuǎn)發(fā)我們動(dòng)態(tài)的消費(fèi)者，我們會(huì)從其中抽取幸運(yùn)者，獲得獎(jiǎng)品。后期處理攤位衛(wèi)生，整理售賣物品，結(jié)算銷量與收入，做好活動(dòng)總結(jié)工作所得收入的百分之二十將捐獻(xiàn)給慈善基金?；厥盏降呐f傘視破舊程度而定，破舊嚴(yán)重的將拆分回收，功能完好的舊傘將捐獻(xiàn)用做誠(chéng)信雨傘。活動(dòng)賣點(diǎn)創(chuàng)意走秀玩偶招攬撐傘互動(dòng)DIY舊傘換新傘抽獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)施條件場(chǎng)地條件向大學(xué)生活動(dòng)中心申請(qǐng)活動(dòng)前后三天的場(chǎng)地使用權(quán)，以避免突發(fā)情況發(fā)生，可以更改活動(dòng)的時(shí)間。活動(dòng)開始前，通過宣傳以及與有關(guān)部門的聯(lián)系，保證活動(dòng)當(dāng)天沒有其他企業(yè)需要用該場(chǎng)地?；顒?dòng)當(dāng)天早上六點(diǎn)開始在活動(dòng)場(chǎng)地布置會(huì)場(chǎng)，并向來游玩的旅客說明原因。活動(dòng)經(jīng)費(fèi)前期活動(dòng)人員費(fèi)用（元）金額（元）微博微信前期宣傳人員5人100元一天/5天2500攝影大賽宣傳/1000左右1000總共2500活動(dòng)當(dāng)天類型數(shù)量費(fèi)用（元）金額以舊換新傘5002512500走秀服裝5020/套1000環(huán)大學(xué)城走秀服裝6020/套1200運(yùn)輸成本200200活動(dòng)當(dāng)天宣傳海報(bào)3013/張390音響120002000話筒4100/個(gè)400紅毯15050帳篷2010/頂200桌椅2050/套1000宣傳假人5030/個(gè)1500水3001/瓶300舞臺(tái)搭建110001000內(nèi)場(chǎng)工作人員15200/天3000外場(chǎng)工作人員30100/天3000環(huán)大學(xué)城走秀模特40300/天12000主場(chǎng)走秀模特10300/天3000主持人2500/天1000表演人員10200/天2000化妝師5200/天1000其他5000金額31000總金額33500可行性分析：前期宣傳可行性：線上：通過微博、微信等線上宣傳活動(dòng)可以加大我們前期線下活動(dòng)的知名度。大學(xué)生市場(chǎng)中，微信微博等新媒體運(yùn)用很多。在新媒體上發(fā)布的活動(dòng)消息，相比傳統(tǒng)媒體來說受眾面更廣，人數(shù)更多。整個(gè)高教園區(qū)都可以得到宣傳。線下：再通過線上媒體的宣傳之后，線下活動(dòng)具有知名度，做線下活動(dòng)的可行性得以提高。加上具有神秘感的撐傘活動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者好奇心。在活動(dòng)當(dāng)日能夠吸引更多的消費(fèi)者前來一探究竟?！芭駬蝹恪被顒?dòng)可行性：通過線上媒體的宣傳知名度更大活動(dòng)人員來源可靠，存在的風(fēng)險(xiǎn)較小。在大學(xué)城各高校生活區(qū)范圍中宣傳，宣傳面廣。造成一種神秘感，吸引更多消費(fèi)者前來。能夠在高教園區(qū)制造話題，為接下來的主要活動(dòng)做準(zhǔn)備?！碍h(huán)保撐傘攝影大賽”活動(dòng)可行性：通過線上媒體的宣傳知名度更大。攝影比賽受眾面廣，提前為接下來的活動(dòng)預(yù)熱。在大學(xué)城各高校生活區(qū)范圍中宣傳，宣傳面廣。能夠在高教園區(qū)制造話題，為接下來的主要活動(dòng)做準(zhǔn)備。具有豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，吸引力大。舊傘換新傘活動(dòng)可行性：天氣原因，太陽(yáng)傘的需求逐漸增加舊傘的閑置，可換新傘，換傘活動(dòng)具有促銷額度，對(duì)大學(xué)生吸引力很大。大學(xué)生舊傘沒有恰當(dāng)?shù)幕厥涨溃际侵苯觼G棄，造成資源浪費(fèi)，市場(chǎng)潛力大。舊傘回收，更加環(huán)保。回收之后用作誠(chéng)信雨傘或者捐獻(xiàn)。達(dá)到環(huán)保的效果?；顒?dòng)可行性分析：活動(dòng)地點(diǎn)選在商務(wù)中心廣場(chǎng)，人流量大，適合舉辦活動(dòng)。環(huán)保創(chuàng)意走秀活動(dòng)：通過表演人員吸引消費(fèi)者前來，在表演帶動(dòng)氣氛之后，刺激消費(fèi)者上臺(tái)表演，同時(shí)具有豐厚的獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。參與者能夠獲得獎(jiǎng)品同時(shí)在一定程度上宣傳了環(huán)保。玩偶：通過租借玩偶套裝，能夠吸引更多顧客前來，增加人氣。DIY傘：大學(xué)生個(gè)性需求強(qiáng)，我們購(gòu)買透明雨傘繪制環(huán)保創(chuàng)意圖案，更具有特色，同時(shí)具有環(huán)保意識(shí)，喚起消費(fèi)者的共鳴。舊傘換新傘：具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在普遍市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上，用舊傘換取新傘或者折扣。價(jià)格能夠比市場(chǎng)價(jià)低，更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)：獎(jiǎng)品豐厚，增加人氣。同時(shí)線上轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，能夠二次宣傳。一系列活動(dòng)吸引眼球后，達(dá)到了為天堂傘公司宣傳的目的，使消費(fèi)者更熟知此品牌?；顒?dòng)注意事項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一（其中上身統(tǒng)一穿戴我公司活動(dòng)衫帽子），舉止彬彬有禮、落落大方，言語(yǔ)熱情、懇切，表現(xiàn)極強(qiáng)的親和力。對(duì)未購(gòu)買但有購(gòu)買意向的顧客，都要認(rèn)真填寫其姓名、聯(lián)系方式、需要的產(chǎn)品功能，