IDC2024生態(tài)峰會(huì)-通過(guò)渠道生態(tài)體系解鎖增長(zhǎng) 2024

全球CEO面臨的顛覆風(fēng)暴通脹、利率、衰退41%39%36%34%38%ESG目標(biāo)和法規(guī)34%地緣政治加劇22%來(lái)源：CEOSurvey2024:N=35424280億美元16。7%2。99億美元?IDC報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型支出將達(dá)到4,280億美元，未來(lái)5年的年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）也將達(dá)到16.7%，2024—2028五年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型總支出將達(dá)到2.99萬(wàn)億美元。以客戶為中心云/多云以客戶為中心云/多云訂閱/消耗數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)人工智能伙伴對(duì)伙伴生態(tài)系統(tǒng)一代信息技術(shù)，將云、數(shù)據(jù)、人工智能作為勞動(dòng)對(duì)象，符合新質(zhì)生產(chǎn)力的要素，是供應(yīng)商、最終客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的重要資源?；锇樯鷳B(tài)系統(tǒng)3提升生態(tài)品牌影響力?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略?聯(lián)合營(yíng)銷?提升生態(tài)品牌影響力?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略?聯(lián)合營(yíng)銷?品牌影響力?解決方案提供 ?定制開(kāi)發(fā)、測(cè)試、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)增長(zhǎng)合作伙伴主導(dǎo)業(yè)務(wù)托管服務(wù)提供商?解決方案提供?持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)銷售覆蓋、?提升客戶滿意度、加速業(yè)?解決方案提供?持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)銷售覆蓋、?提升客戶滿意度、加速業(yè)務(wù)流程 ?定制開(kāi)發(fā)、測(cè)試、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)??庫(kù)存管理、物流和運(yùn)輸 ?市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)信息反饋 ?產(chǎn)品組合、技術(shù)支持和售后服務(wù)?財(cái)務(wù)服務(wù)合作伙伴43%的營(yíng)業(yè)收入來(lái)自于Q:貴公司核心業(yè)務(wù)模式和其他業(yè)務(wù)模式的占比？合作伙伴43%的營(yíng)業(yè)收入來(lái)自于43.1%57.0%自有產(chǎn)品/服務(wù)43.1%57.0%自有產(chǎn)品/服務(wù)銷售份額其他80706050403020100戰(zhàn)略咨詢公司系統(tǒng)集成商軟件開(kāi)發(fā)商數(shù)字代理獨(dú)立軟件供應(yīng)商云方案提供商托管服務(wù)供應(yīng)商增值經(jīng)銷商系統(tǒng)集成軟件開(kāi)發(fā)軟件銷售云服務(wù)托管服務(wù)增值經(jīng)銷來(lái)源：IDCSyndicateSurvey2024:GlobalPartnerSurvey(APAC)(P2402)–亞太地區(qū)總數(shù):N=670–中國(guó)地區(qū):N=210.分銷商在中國(guó)渠道和生態(tài)體系起重要作用通過(guò)分銷商采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的占比81%通過(guò)分銷商采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的占比81%不通過(guò)分銷商采購(gòu)19.0%不通過(guò)分銷商采購(gòu)19.0%81.0%通過(guò)分銷商采購(gòu)來(lái)源：IDCSyndicateSurvey2024:GlobalPartnerSurvey(APAC)(P2402)?亞太地區(qū)總數(shù):N=670?中國(guó)地區(qū):N=210.Q:作為CEO，您最關(guān)心哪些業(yè)務(wù)優(yōu)先事項(xiàng)？實(shí)現(xiàn)ESG（環(huán)境、社會(huì)和治理）要求提升我們的風(fēng)險(xiǎn)管理改善我們的客戶體驗(yàn)提高運(yùn)營(yíng)效率推動(dòng)數(shù)字化商業(yè)舉措吸引/保留最優(yōu)秀的人才和技能利用人工智能驅(qū)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)0%20%40%60%來(lái)源：CEOSurvey2024:N=354?新的市場(chǎng)途徑、客戶體驗(yàn)?新的增值活動(dòng)、利潤(rùn)中心?經(jīng)常性收入、服務(wù)主導(dǎo)、管理輸出?技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)取勝?商業(yè)價(jià)值、完整解決方案?未來(lái)企業(yè)、數(shù)字彈性?云和下一代技術(shù)?即服務(wù)/訂閱模式?數(shù)字經(jīng)濟(jì)邁向數(shù)字優(yōu)先世界數(shù)字化業(yè)務(wù)向智能化業(yè)務(wù)的發(fā)展中首席執(zhí)行官需要關(guān)注的指標(biāo)數(shù)字化優(yōu)先指標(biāo)客戶優(yōu)先指標(biāo)合作伙伴生態(tài)優(yōu)先指標(biāo)挑戰(zhàn)不確定?供應(yīng)商激勵(lì)?人工智能來(lái)源：IDCGlobalPartner亞太地區(qū)總數(shù):?客戶采購(gòu)趨勢(shì)?供應(yīng)商銷售推廣策略?數(shù)據(jù)隱私與主權(quán)?供應(yīng)商激勵(lì)?合作伙伴業(yè)務(wù)模式?云市場(chǎng)?云市場(chǎng)機(jī)遇通過(guò)渠道生態(tài)體系解鎖增長(zhǎng)開(kāi)拓新市場(chǎng)收入增長(zhǎng)開(kāi)拓新市場(chǎng)收入增長(zhǎng)供應(yīng)商互動(dòng)客戶持續(xù)性業(yè)務(wù)客戶滿意度競(jìng)爭(zhēng)力品牌影響力合作伙伴業(yè)務(wù)產(chǎn)出賦能和培育合作伙伴生命周期收入目標(biāo)和優(yōu)先級(jí)供應(yīng)商合作伙伴互動(dòng)合作伙伴激勵(lì)政策市場(chǎng)推廣增速賦能和培育合作伙伴生命周期收入目標(biāo)和優(yōu)先級(jí)供應(yīng)商合作伙伴互動(dòng)合作伙伴激勵(lì)政策市場(chǎng)推廣增速合作伙伴業(yè)務(wù)模式渠道生態(tài)體系供應(yīng)商目標(biāo)?找到正確的合作伙伴并確定優(yōu)先級(jí)?供應(yīng)商目標(biāo)?找到正確的合作伙伴并確定優(yōu)先級(jí)?合作伙伴能力互補(bǔ)匹配?市場(chǎng)拓展藍(lán)圖?積極長(zhǎng)期的生態(tài)系統(tǒng)策略，保持合作伙伴忠誠(chéng)度?明確的生態(tài)定位，使供應(yīng)商戰(zhàn)略能夠與合作伙伴戰(zhàn)略保持一致?合作伙伴健康度評(píng)估創(chuàng)建和更新