2024年江蘇《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》考前強(qiáng)化練習(xí)題庫(kù)（含解析）

2024年江蘇《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》考前強(qiáng)化練習(xí)題庫(kù)（含

解析）

一、單選題

1.布置樣板房屬丁新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)流程中。階段的工作。

A、項(xiàng)目結(jié)算

B、銷售準(zhǔn)備

C、銷售執(zhí)行

D、項(xiàng)目簽約

答案：B

解析：銷售準(zhǔn)備是對(duì)銷售資料、銷售人員、銷售現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備。銷售資料包括有關(guān)

審批文件（如商品房預(yù)售許可證）、商品房銷售代理委托書、商品房買賣合同文

本、樓書、開(kāi)盤廣告、價(jià)目表、銷控表等。銷售人員準(zhǔn)備包括抽調(diào)、招聘銷售人

員，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備包括搭建、裝修布置售樓處、樣板房、看房通

道等。

2.下列不屬于房源分類的原則的是。。

A、按級(jí)分類原則

B、簡(jiǎn)單實(shí)用原則

C、主次分明原則

D、優(yōu)劣性原則

答案：D

解析：房源分類原則有：①按級(jí)分類原則，分類檢索就是遵循快速檢索、查詢的

規(guī)則，分級(jí)別一級(jí)分類、二級(jí)分類、三級(jí)分類、四級(jí)分類等。②簡(jiǎn)單實(shí)用原則，

房源分類管理應(yīng)該結(jié)合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的實(shí)際情況，分類簡(jiǎn)單容

易理解，實(shí)用方便操作。③主次分明原則，根據(jù)房源的優(yōu)質(zhì)等級(jí)、緊急程度等劃

分，有主有次、有先有后地進(jìn)行維護(hù)和營(yíng)銷推廣。

3.房地產(chǎn)的購(gòu)置一定要和客戶的實(shí)際購(gòu)買力和。相匹配，否則在銀行貸款等方

面會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。

A、目標(biāo)物業(yè)

B、消費(fèi)信用

C、需求程度

D、決策分析

答案：B

解析：購(gòu)買房地產(chǎn)是大宗金額的交易，因此客戶對(duì)此非常重視。但不同客戶的購(gòu)

買力是不同的。一般情況下，以滿足自住需求的客戶，其購(gòu)房?jī)r(jià)格一般會(huì)嚴(yán)格控

制在經(jīng)濟(jì)承受范圍之內(nèi)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要分析客戶的消費(fèi)信用，這是因?yàn)榉康禺a(chǎn)

的購(gòu)置一定要和客戶的實(shí)際購(gòu)買力和消費(fèi)信用相匹配，否則在銀行貸款等方面會(huì)

產(chǎn)生問(wèn)題。

4.地方各級(jí)政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠

戶住房問(wèn)題的住房是指()o

A、集資房

B、商品房

C、解困房

D、房改房

答案：C

解析：A項(xiàng)，集資房是指由政府、單位、個(gè)人三方面共同承擔(dān)，通過(guò)籌集資金而

建造的一種住房；B項(xiàng)，商品房是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，通過(guò)出讓方式取得土地

使用權(quán)后開(kāi)發(fā)建設(shè)的房屋，按市場(chǎng)價(jià)出售；C項(xiàng)，解困房是指地方各級(jí)政府專門

修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問(wèn)題的住房，解

困房不能上市交易；D項(xiàng)，房改房(即已購(gòu)公房)就是單位、機(jī)關(guān)、企業(yè)等部門

分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購(gòu)買、職工享有房屋使用權(quán)的物業(yè)。

5.買方市場(chǎng)中決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素是()o

A、房源信息

B、客源信息

C、市場(chǎng)信息

D、價(jià)格信息

答案：B

解析：客源信息是指客源自身包含的、有利于成交的，對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員有用的信息?？驮葱畔⑼瑯邮欠康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的重要資源。特別是買

方市場(chǎng)的前提下，客源信息對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)顯得尤為重要，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)

構(gòu)擁有的客源信息越多，其競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。

6.簽訂借款合同應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括。。

A、貸款人不可以解除合同

B、借款合同要由借款人填寫

C、借款人需要明確借款用途

D、按期支付利息和本金

答案：A

解析：簽訂借款合同，應(yīng)注意以下事項(xiàng)：①借款合同要由借款人填寫，可以讓借

款人理解合同內(nèi)容、條款，銀行對(duì)條款負(fù)有解釋的義務(wù)；②借款人需要明確借款

用途，借款人應(yīng)當(dāng)按照約定的借款用途使用借款；③按期支付利息和本金，借款

人有義務(wù)按照約定的期限支付利息和本金，應(yīng)注意還款日期，避免因?yàn)檠舆t還款

影響個(gè)人信用記錄。A項(xiàng)，借款人應(yīng)當(dāng)按照約定的借款用途使用借款，借款人未

按照約定的借款用途使用借款的，貸款人可以停止發(fā)放借款、提前收回借款或者

解除合同。

7.存量房商業(yè)抵押貸款額是房產(chǎn)評(píng)估值和房產(chǎn)成交價(jià)。原則決定。

A、取低

B、取高

C、取均值

D、取評(píng)估值

答案：A

解析：存量房貸款額是房產(chǎn)評(píng)估值和房產(chǎn)成交價(jià)取低原則來(lái)決定的，評(píng)估值一般

低于成交價(jià)。貸款成數(shù)則根據(jù)房產(chǎn)性質(zhì)、房齡、借款人綜合條件等而定。

8.客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費(fèi)

支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無(wú)余。上述分析是

針對(duì)客源信息中。的分析。

A、購(gòu)買力與消費(fèi)信用

B、目標(biāo)物業(yè)與偏好分析

C、客戶需求程度分析

D、客戶購(gòu)買決策分析

答案：A

解析：客源信息完善與分析包括以下幾個(gè)方面：①目標(biāo)物業(yè)與偏好分析；②購(gòu)買

力與消費(fèi)信用分析；③客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析；④客戶需求程度分析；⑤客戶購(gòu)買決

策分析。其中，購(gòu)買房地產(chǎn)是大宗金額的交易，因此客戶對(duì)此非常重視。但不同

客戶的購(gòu)買力是不同的。一般情況下，以滿足自住需求的客戶，其購(gòu)房?jī)r(jià)格一般

會(huì)嚴(yán)格控制在經(jīng)濟(jì)承受范圍之內(nèi)。

9.下列屬于房屋物業(yè)管理狀況查看內(nèi)容的是()o

A、物業(yè)權(quán)屬

B、地段等級(jí)

C、裝修情況

D、物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目

答案：D

解析：房屋物業(yè)管理狀況是指對(duì)標(biāo)的房屋共用部分的維護(hù)管理情況。房屋物業(yè)管

理狀況實(shí)地查看的主要內(nèi)容包括：①物業(yè)服務(wù)企業(yè)名稱；②物業(yè)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和服

務(wù)項(xiàng)目；③基礎(chǔ)設(shè)施的維護(hù)情況和周邊環(huán)境的整潔程度等。

他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人針對(duì)成熟型的買房客戶的正確引導(dǎo)方式為。。

A、提供最符合客戶要求的房源

B、幫助客戶分析購(gòu)房能力、市場(chǎng)行情，制訂購(gòu)房方案(目標(biāo)、貸款安排等)

C、提供咨詢服務(wù)，創(chuàng)造專業(yè)服務(wù)形象，爭(zhēng)取建立長(zhǎng)期聯(lián)系

D、提供好、中、差三類不同房源進(jìn)行展示，引導(dǎo)客戶明確購(gòu)房意向

答案：A

解析：在客戶接待過(guò)程中，根據(jù)客戶在購(gòu)買房地產(chǎn)的決策權(quán)、意愿程度和支付能

力等因素來(lái)給客戶劃分優(yōu)先次序，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)甄別不同情況做分類引導(dǎo)。成

熟型客戶的表現(xiàn)為：有明確意向，對(duì)市場(chǎng)行情非常了解，只要條件符合將會(huì)很快

成交。對(duì)其正確的引導(dǎo)方式為：提供最符合客戶要求的房源。

11.向已經(jīng)成交的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)客戶了解是否有新的需求意向，并提供針對(duì)性的服

務(wù)，屬于售后服務(wù)中的（）。

A、延伸服務(wù)

B、跟蹤服務(wù)

C、增值服務(wù)

D、改進(jìn)服務(wù)

答案：B

解析：售后服務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提高服務(wù)、穩(wěn)定老客戶的重要環(huán)節(jié)。售后服務(wù)

的內(nèi)容可包括：①延伸服務(wù)，如作為買方代理時(shí)為買方進(jìn)一步提供裝修、家具配

置、搬家等服務(wù)；②改進(jìn)服務(wù)，即了解客戶對(duì)本次交易的滿意程度，對(duì)客戶感到

不滿意的環(huán)節(jié)進(jìn)行必要的補(bǔ)救；③跟蹤服務(wù)，即了解客戶是否有新的需求意向,

并提供針對(duì)性的服務(wù)。

12.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查看房屋具體情況后，需要編制。，讓賣方簽字確認(rèn)。

A、房屋使用說(shuō)明書

B、房屋狀況說(shuō)明書

C、房屋交易說(shuō)明書

D、房屋保障說(shuō)明書

答案：B

解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員接受賣方委托后，要對(duì)房源進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查看，仔細(xì)核對(duì)委托

出售的房屋是否與房地產(chǎn)權(quán)屬證書描述信息一致，重點(diǎn)了解房屋的實(shí)物狀況、區(qū)

位狀況和物業(yè)管理狀況。產(chǎn)權(quán)核驗(yàn)和實(shí)地查看得到的信息，要做好記錄，并據(jù)此

編制房屋狀況說(shuō)明書，讓賣方簽字確認(rèn)。

13.房源的物理屬性決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了房源的()o

A、理論價(jià)格

B、市場(chǎng)價(jià)格

C、成本價(jià)格

D、心理價(jià)格

答案：B

解析：表征房源信息的物理指標(biāo)，主要是描述物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

的指標(biāo)。房源的物理屬性決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了該物業(yè)

的市場(chǎng)價(jià)格。

14.按照提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的方式，可以將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同分為()o

A、房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同和房屋出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

B、房地產(chǎn)居間合同和房地產(chǎn)代理合同

C、房屋承購(gòu)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同和房屋承租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

D、房屋出售委托合同和房屋出租委托合同

答案：B

解析：據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的方式或內(nèi)容，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同有不同類型。常見(jiàn)

的分類包括：①按照提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的方式分。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供經(jīng)紀(jì)服

務(wù)的方式有居間服務(wù)和代理服務(wù)，針對(duì)這兩種服務(wù)方式，可以簽訂房地產(chǎn)居間合

同和房地產(chǎn)代理合同。②按照委托的事項(xiàng)或服務(wù)內(nèi)容分。按委托人委托的事項(xiàng)或

要求提供的服務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同可以分為房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同、房屋出

租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同、房屋購(gòu)買經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同和房屋承租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同。

15.下列各項(xiàng)，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供的基本服務(wù)的是()。

A、代辦個(gè)人住房抵押貸款

B、為委托人代辦稅費(fèi)繳納事務(wù)

C、代辦解除標(biāo)的房屋抵押手續(xù)

D、提供與標(biāo)的房屋買賣相關(guān)的法律咨詢

答案：D

解析：在房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以提供的基本服務(wù)內(nèi)容包

括：①提供與標(biāo)的房屋買賣相關(guān)的法律法規(guī)、政策、市場(chǎng)行情咨詢；②尋找承購(gòu)

人；③協(xié)助甲方與承購(gòu)人達(dá)成房屋買賣合同。ABC三項(xiàng)均屬于基本服務(wù)之外的延

伸服務(wù)。

16.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司常用的宣傳方式是()o

A、報(bào)紙廣告

B、電話拜訪

C、門店接待

D、互聯(lián)網(wǎng)

答案：C

解析：門店接待法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)沿街開(kāi)設(shè)的店面，客戶

主動(dòng)上門咨詢而得到客戶的方法。這種方法是常用的方法，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲

得精準(zhǔn)客戶的渠道之一。

17.下列房屋可以出租的是()。

A、保障性住房

B、共有權(quán)人同意出租的房屋

C、違法建筑

D、地下儲(chǔ)藏室

答案：B

解析：根據(jù)規(guī)定，出租住房的，應(yīng)當(dāng)以原設(shè)計(jì)的房間為最小出租單位，人均租住

建筑面積不得低于當(dāng)?shù)厝嗣裾?guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)。禁止出租的房屋類型包括：①

廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)和地下儲(chǔ)藏室；②保障性住房；③違法建筑；④不符合安全

要求的房屋等。

18.具有準(zhǔn)確度高、增加客戶信任感等優(yōu)點(diǎn)的客源信息搜集方法是()o

A、廣告法

B、門店接待法

C、互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法

D、人際關(guān)系法

答案：B

解析：具有準(zhǔn)確度高、增加客戶信任感等優(yōu)點(diǎn)的客源信息搜集方法是通過(guò)面對(duì)面

的交流、溝通來(lái)獲取信息的方法,如門店接待法。這種方法能夠直接與客戶交流，

了解他們的需求和疑慮，從而獲得更準(zhǔn)確的信息，同時(shí)也能增加客戶的信任感。

其他方法如廣告法、互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法、人際關(guān)系法雖然也可能有一定的效果，但與

門店接待法相比，準(zhǔn)確度較低且不具有增加客戶信任感的特點(diǎn)。

19.下列關(guān)于客源信息開(kāi)拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯(cuò)誤的是()o

A、人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識(shí)的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介

紹客戶的攬客方法

B、這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法

C、運(yùn)用這種方法時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識(shí)新朋友，

維護(hù)老朋友

D、這種攬客法成本較高

答案：D

解析：人際關(guān)系法不僅是指以自己認(rèn)識(shí)的親朋好友信賴為基礎(chǔ)，通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng)

絡(luò)介紹客戶，而且包括新的人際關(guān)系的開(kāi)發(fā)。這種開(kāi)拓客源的方法不受時(shí)間、場(chǎng)

地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際溝

通能力，不斷結(jié)識(shí)新朋友，維護(hù)老朋友，以自己的人格魅力爭(zhēng)取他們的支持，介

紹新客戶。這種攬客法成本小，簡(jiǎn)便易行，介紹來(lái)的客戶效率高，成交可能性大。

D項(xiàng)，這種攬客法成本小，簡(jiǎn)便易行。

20.()體現(xiàn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中應(yīng)遵循的

回避原則。

A、是否與委托房屋有利害關(guān)系

B、委托人需要協(xié)助的事宜、提供的資料

C、委托房屋的市場(chǎng)參考價(jià)格

D、房屋交易的一般程序及可能存在的風(fēng)險(xiǎn)

答案：A

解析：根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》，必要事項(xiàng)告知是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在簽訂房

地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同前應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)。需告知的必要事項(xiàng)內(nèi)容主要包括：①是否

與委托房屋有利害關(guān)系；②委托人需要協(xié)助的事宜、提供的資料；③委托房屋的

市場(chǎng)參考價(jià)格；④房屋交易的一般程序及可能存在的風(fēng)險(xiǎn)；⑤房屋交易涉及的稅

費(fèi)；⑥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的內(nèi)容及完成標(biāo)準(zhǔn)；⑦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和支付時(shí)

間；⑧交易資金交付；⑨其他服務(wù)相關(guān)事項(xiàng)。其中，是否與委托房屋有利害關(guān)系

這項(xiàng)內(nèi)容體現(xiàn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中應(yīng)遵循

的回避原則。

21.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同委托期限的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是()o

A、委托期限的界定，有利于督促房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)增強(qiáng)緊迫感

B、若需要變更合同條款的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議

C、合同履行期間，一方如有確鑿證據(jù)證明對(duì)方的行為嚴(yán)重影響自己的利益，必

須終止合同的，可于委托期限屆滿前，書面通知對(duì)方解除本協(xié)議

D、合同履行期間，任何一方變更合同條款的，應(yīng)口頭通知對(duì)方

答案:D

解析：A項(xiàng)，委托期限指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)委托方委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)

經(jīng)紀(jì)服務(wù)的具體時(shí)間期限。委托期限實(shí)質(zhì)上規(guī)定了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)完成某項(xiàng)羥紀(jì)

服務(wù)工作的時(shí)間界限，有利于督促房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)增強(qiáng)緊迫感，提高工作效率。

BD兩項(xiàng)，合同履行期間，任何一方要求變更合同條款，應(yīng)書面通知對(duì)方。經(jīng)雙

方協(xié)商一致，可達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議。C項(xiàng)，合同履行期間，任何一方如有確鑿證據(jù)證

明對(duì)方的行為嚴(yán)重影響自己的利益，必須終止合同的，可于委托期限屆滿前，書

面通知對(duì)方解除本協(xié)議，并結(jié)清相關(guān)費(fèi)用，或追償違約金。

22.()是房地產(chǎn)交易資金自行交割的優(yōu)點(diǎn)。

A、資金安全有保障

B、交易風(fēng)險(xiǎn)較小

C、交易周期短

D、增加客戶的信任感

答案:C

解析：房地產(chǎn)交易資金自行交割的優(yōu)點(diǎn)包括：①操作簡(jiǎn)單。交易雙方均同意即可

完成，無(wú)須到相關(guān)部門辦理繁瑣的資料審核和審批手續(xù)。②交易周期短。由于不

受部門審批、審核的限制，資金劃轉(zhuǎn)一般在很短的時(shí)間內(nèi)就能完成，可以在短期

內(nèi)實(shí)現(xiàn)交易。房地產(chǎn)交易資金自行交割的缺點(diǎn)是：在存量房交易中，對(duì)于買方而

言，已交割資金的安全無(wú)任何保障及約束，風(fēng)險(xiǎn)較大。

23.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的補(bǔ)充內(nèi)容是針對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供的。而增加的條

款。

A、基本服務(wù)

B、延伸服務(wù)

C、手續(xù)代辦服務(wù)

D、抵押貸款服務(wù)

答案：B

解析：根據(jù)委托人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的協(xié)商，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同可以針對(duì)房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供的其他延伸服務(wù)增加相關(guān)補(bǔ)充內(nèi)容，但雙方協(xié)議認(rèn)為需要另外簽

訂服務(wù)合同的延伸服務(wù)除外。

24.房屋租賃合同訂立后。天內(nèi)，房屋租賃當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)?shù)阶赓U房屋所在地用關(guān)

部門辦理備案。

A、20

B、30

C、40

D、60

答案：B

解析：根據(jù)《商品房屋租賃管理辦法》規(guī)定，房屋租賃合同訂立后三十日內(nèi)，房

屋租賃當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)?shù)阶赓U房屋所在地直轄市、市、縣人民政府建設(shè)(房地產(chǎn))主

管部門辦理備案。登記備案證明遺失的，需要向原登記備案的部門補(bǔ)領(lǐng)。

25.()是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營(yíng)功能的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)。

A、公寓

B、商鋪

C、鋪面房

D、LOFT

答案：A

解析：商業(yè)用房中有一類特殊的不動(dòng)產(chǎn)，就是公寓。公寓雖然有居住的功能，但

從本質(zhì)上看，都不算是住宅。住宅的使用者是家庭，公寓的使用者是既可以是家

庭也可以是家庭以外的企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位，公寓用地的性質(zhì)可能是商業(yè)用地或者綜合

用地，可以說(shuō)公寓是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營(yíng)功能的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)。

26.在新建商品房查驗(yàn)與交接的前期準(zhǔn)備階段，房屋買受人需要準(zhǔn)備的材料不包

括()。

A、書面交房通知

B、住宅使用說(shuō)明書

C、身份證明

D、臨時(shí)管理規(guī)約

答案：B

解析：新建商品房與存量房查驗(yàn)和交接的前期準(zhǔn)備工作不盡相同。新建商品房交

接時(shí)雙方都應(yīng)備齊購(gòu)房有關(guān)材料，房屋買受人應(yīng)帶好的材料包括：①身份證明；

②前期物業(yè)管理合同；③臨時(shí)管理規(guī)約；④書面交房通知。B項(xiàng)，住宅使用說(shuō)明

書屬于開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)備的材料。

27.押金不適用于()中。

A、租賃合同

B、承包合同

C、買賣合同

D、醫(yī)療合同

答案：C

解析:押金不同于定金.定金的適用范圍不受限制，而押金適用的范圍并不廣泛，

只適用于租賃合同、承包合同、醫(yī)療合同等有限的合同中。而定金適用于買賣合

同中。

28.適合在社區(qū)開(kāi)拓客源信息的方法是（）。

A、講座攬客法

B、會(huì)員攬客法

C、團(tuán)體攬客法

D、互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法

答案：A

解析：客源開(kāi)拓的主要方法包括：①門店接待法；②廣告法；③互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法;

④客戶介紹法；⑤人際關(guān)系法；⑥駐守和掛紅幅攬客法；⑦講座攬客法；⑧會(huì)員

攬客法；⑨團(tuán)體攬客法。其中，講座攬客法是指通過(guò)向社區(qū)、團(tuán)體或特定人群舉

辦講座來(lái)發(fā)展客戶的方法。在做社區(qū)業(yè)務(wù)時(shí)，適用此種方法。

29.在一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部，或者幾個(gè)聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間，或者一定

區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信

息共享方式稱為（）。

A、私盤制

B、公盤制

C、混合制

D、限制性公盤制

答案：B

解析：公盤制是指在一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)內(nèi)部，或者幾個(gè)聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之

間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，將所有房源信息完全

共享。A項(xiàng)，私盤制是指房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄

入信息管理系統(tǒng)，其他經(jīng)紀(jì)人只能查看房源的基本信息（物業(yè)名稱、房型、面積、

出售價(jià)格、配套設(shè)施等），房源信息中的棟座號(hào)、樓層、房間號(hào)、業(yè)主聯(lián)系方式

等關(guān)鍵信息只有該受托經(jīng)紀(jì)人及其上級(jí)主管才能看到。C項(xiàng)，混合制則是公盤制

和私盤制的混合使用。D項(xiàng)，無(wú)此說(shuō)法。

30.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最初向客戶推薦房源時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注房源的。。

A、舒適性

B、適用性

C、經(jīng)濟(jì)性

D、真實(shí)性

答案：D

解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在獲取房源的過(guò)程中，必須保證房源信息的真實(shí)性。房源的

真實(shí)性主要是指房源的真實(shí)存在、真實(shí)價(jià)格與真實(shí)委托。房源信息的真實(shí)性還需

持續(xù)維護(hù)，保證房源信息的最新?tīng)顟B(tài)，只有定期地回訪、更新與維護(hù)，才能真正

實(shí)現(xiàn)房源信息的真實(shí)性。保證房源信息的真實(shí)性，為客戶提供真實(shí)、可靠的信息，

才能與客戶之間建立良好的信任關(guān)系，這也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人誠(chéng)

信行為的重要體現(xiàn)之一。

31.房地產(chǎn)交易合同簽訂完成后，因交易雙方違約導(dǎo)致合同不能履行，服務(wù)費(fèi)用

的處理方式是（）。

A、全部退還

B、退還一半

C、不必退還

D、雙方商議

答案：C

解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基本服務(wù)完成的標(biāo)志是房地產(chǎn)交易合同的簽訂，但簽訂交易合

同并不意味著交易能順利完成，因交易雙方違約導(dǎo)致交易合同不能履行，這種情

況下，經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同仍要履行，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不必退還服務(wù)費(fèi)用。

32.下列關(guān)于違約金和保證金的說(shuō)法，正確的是0o

A、違約金具有補(bǔ)償性和懲罰性

B、違約金一旦確定，不可更改

C、保證金與違約金一般可以同時(shí)適用

D、保證金與定金有相似之處，都有擔(dān)保合同實(shí)現(xiàn)的作用，且都具有雙倍返還功

能

答案：A

解析：A項(xiàng)，違約金具有擔(dān)保債務(wù)履行的作用，又具有懲罰違約方和補(bǔ)償無(wú)過(guò)錯(cuò)

方所受損失的效果，具有補(bǔ)償性和懲罰性。B項(xiàng)，違約金的約定要適當(dāng)，《合同

法》規(guī)定“約定的違約金過(guò)分高于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者

仲裁機(jī)關(guān)予以適當(dāng)減少”。C項(xiàng)，保證金與違約金有相似之處，但又不相同。違

約金是合同一方違約時(shí)承擔(dān)責(zé)任的一種方式，而保證金是合同履行的一種擔(dān)保方

式，二者一般不同時(shí)適用。D項(xiàng)，保證金與定金有相似之處，都有擔(dān)保合同實(shí)現(xiàn)

的作用，但其沒(méi)有雙倍返還功能。

33.按客戶的需求類型，可以將客戶分為()o

A、新客戶、老客戶和未來(lái)客戶

B、買房客戶和租房客戶

C、住宅客戶、寫字樓客戶和商鋪客戶

D、高價(jià)位房地產(chǎn)需求客戶、中低價(jià)位房地產(chǎn)需求客戶和低價(jià)位房地產(chǎn)需求客戶

答案：B

解析：客源信息可以按不同的方法進(jìn)行分類，具體如表2-1所示。表27客戶分

類表

客戶特征者戶類別

客戶的需蔻類型①買房客戶J②相房客戶

購(gòu)買目的①自用官戶)②投資客戶

①住宅客戶J②寫字樓客戶J③商鐲客戶J④工

客戶需求的房地產(chǎn)類型

業(yè)廠房客戶及其他客戶

客戶的性質(zhì)①機(jī)構(gòu)團(tuán)體客戶1②個(gè)人客戶

與本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接觸的次數(shù)①新客戶j②老客戶JG)未來(lái)客戶J④關(guān)系客戶

交易次數(shù)①交易過(guò)；②交易中；③將交易

①高價(jià)位房地產(chǎn)需求客戶，②中低價(jià)位房地產(chǎn)需

房地產(chǎn)的價(jià)格區(qū)間

求客戶；⑦低價(jià)位房地產(chǎn)霉求客戶

34.個(gè)人住房貸款中需要查詢買方的()征信。

A、信貸

B、商業(yè)

C、雇傭

D、其他

答案：A

解析：征信按服務(wù)對(duì)象可以分為：①信貸征信；②商業(yè)征信；③雇傭征信；④其

他征信。其中，個(gè)人住房貸款中需要查詢買方的信貸征信，為金融機(jī)構(gòu)的信貸決

策提供支持。目前我國(guó)商業(yè)銀行普遍采用的個(gè)人信貸征信是中國(guó)人民銀行征信中

心出具的個(gè)人信用報(bào)告。

35.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)由()名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名。

A、1

B、2

C、3

D、4

答案：B

解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)由承辦該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員或者兩名房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名。由于《電子簽名法》第三條規(guī)定電子簽名、數(shù)據(jù)電文不適用

“涉及土地、房屋等不動(dòng)產(chǎn)權(quán)益轉(zhuǎn)讓的”合同，故房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的簽名應(yīng)當(dāng)是

手寫簽名。

36.關(guān)于有效房源的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。

A、有效房源應(yīng)及時(shí)關(guān)注和訪問(wèn)

B、有效房源可能從有效變成無(wú)效

C、有效房源是指客戶交納定金后的房源

D、有效房源應(yīng)按成交難易程度分別對(duì)待

答案：C

解析：處于在售或在租狀態(tài)的房源被稱之“有效房源”，它們?cè)诮?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的作

用不言而喻。已完成交易的房源或者由于其他原因停止出租與出售的房源屬于

“無(wú)效房源”。

37.在存量房租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房源信息是指。的信息。

A、出租方和委托求租房屋

B、承租方和委托出租房屋

C、出租方和委托出租房屋

D、承租方和委托求租房屋

答案：C

解析：在存量房租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房源信息是指出租客戶委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)出

租的房屋的信息，包括出租方的信息和出租房屋的信息兩部分。

38.下列不屬于房地產(chǎn)交易資金支付方式的是（）o

A、門店支付與抵押支時(shí)

B、自有資金支付與貸款支付

C、一次性付款與分期付款

D、現(xiàn)金支付與轉(zhuǎn)賬支,寸

答案：A

解析：房地產(chǎn)交易資金支付方式包括：①自有資金支付與貸款支付；②一次性付

款與分期付款；③現(xiàn)金支付與轉(zhuǎn)賬支付。

39.對(duì)出租或出售房屋的權(quán)屬審核,經(jīng)紀(jì)人要詢問(wèn)客戶是否取得的證書不包括（）。

A、《房屋所有權(quán)證》

B、《房屋購(gòu)買協(xié)議證書》

C、《土地使用權(quán)證》

D、《他項(xiàng)權(quán)利證書》

答案:B

解析：不動(dòng)產(chǎn)的權(quán)屬狀態(tài)一般由特定的法律文件反映，《不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證》（如《土

地使用權(quán)證》、《房屋所有權(quán)證》、《他項(xiàng)權(quán)利證書》）等。在產(chǎn)權(quán)證書上需要

列明的內(nèi)容有房屋性質(zhì)（如商品房、房改房、宅基地等）、業(yè)主姓名、土地使用

年限、法定用途、房屋土地位置圖、他項(xiàng)權(quán)利等。

40.房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）o

A、經(jīng)紀(jì)人

B、物業(yè)管理者

C、戶主

D、業(yè)主

答案:D

解析：房源是指供出租或者出售的住房、商業(yè)用房、工業(yè)廠房等房屋，即不動(dòng)產(chǎn)

權(quán)利人有意愿出售或出租的房地產(chǎn)。房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包

括該房屋的業(yè)主（委托方）。因此，房源通常是指業(yè)主（委托方）及其委托出售

或出租的房屋。

41.房地產(chǎn)交易通常涉及房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移（如買賣），或抵押權(quán)的設(shè)立及租賃

等，而（）是保證這類權(quán)利變更有效性的基本手段。

A、房地產(chǎn)登記

B、信息收集

C、物業(yè)查驗(yàn)

D、物業(yè)交接

答案：A

解析：房地產(chǎn)交易通常涉及產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移（如買賣），或抵押權(quán)、租賃權(quán)的設(shè)立，

而房地產(chǎn)登記是保證這類權(quán)利變更、設(shè)立有效性的基本手段。在采用代理方式的

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)代理客戶辦理各類產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)。在采用

居間方式的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)協(xié)助客戶辦理各類產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)。

42.下列房屋狀況說(shuō)明書的內(nèi)容中，（）會(huì)受市場(chǎng)情況影響，變化比較頻繁。

A、房屋實(shí)物狀況

B、房屋區(qū)位狀況

C、房屋物業(yè)管理狀況

D、房屋交易條件

答案:D

解析：房屋實(shí)物狀況、房屋區(qū)位狀況、房屋物業(yè)管理狀況，在一段時(shí)間是固定的，

但房屋交易條件受市場(chǎng)情況影響，變化比較頻繁，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)根據(jù)實(shí)際情

況及時(shí)更新房屋狀況說(shuō)明書，并注明實(shí)地查看房屋的日期及房源信息核驗(yàn)完成日

期。

43.客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀(jì)人提

供了交易機(jī)會(huì)。

A、購(gòu)買需求

B、購(gòu)買動(dòng)機(jī)

C、購(gòu)買能力

D、購(gòu)買形式

答案：B

解析：客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)因其社會(huì)地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別

為經(jīng)紀(jì)人提供了交易機(jī)會(huì)。了解客戶的交易動(dòng)機(jī)可借助“是什么最基本的原因促

使客戶進(jìn)行一次房地產(chǎn)交易”來(lái)尋求答案。

44.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在（）中，更注重與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

A、房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

B、房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

C、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

D、房地產(chǎn)抵押經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

答案：B

解析：房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員為使房屋承租方和出租方達(dá)成租賃交

易而提供的經(jīng)紀(jì)服務(wù)。房地產(chǎn)租賃主要包括：新建商品房出租、存量房屋的出租

和轉(zhuǎn)租。在房屋租賃交易中，租賃雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，相互之間

會(huì)產(chǎn)生復(fù)雜的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，因而特別需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)持續(xù)地提供溝通、協(xié)

調(diào)、擔(dān)保等服務(wù)。由于租賃交易的當(dāng)事人反復(fù)租賃的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于買賣交易的頻

率，在開(kāi)展房屋租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)更應(yīng)注意與客戶建立長(zhǎng)期合作

關(guān)系。

45.在房地產(chǎn)查驗(yàn)過(guò)程中，可以不必查驗(yàn)的是。。

A、房地產(chǎn)所處地塊的具體位置和形狀

B、房屋建筑的結(jié)構(gòu)、設(shè)備、成新、裝修情況

C、房屋產(chǎn)權(quán)人的身世

D、房地產(chǎn)周邊的交通、自然景觀

答案：C

解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在接受業(yè)主委托后，應(yīng)在業(yè)主或其代理人的帶領(lǐng)下，親臨

現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)地查勘房屋狀況，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀察房屋的具體位置、朝向、建筑結(jié)構(gòu)、設(shè)

備、內(nèi)部裝修情況，房屋成新、出入口及通道情況，以及相鄰房屋的物業(yè)類型、

周邊的交通、綠地、生活設(shè)施、自然景觀、污染情況等環(huán)境狀況。

46.建立一個(gè)以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫(kù)，是為了對(duì)()信息進(jìn)行分類和系統(tǒng)

管理。

A、客源

B、房源

C、市場(chǎng)

D、交易

答案：A

解析：客戶信息管理實(shí)際上就是建立一個(gè)以客戶為中心的記錄或數(shù)據(jù)庫(kù)，是對(duì)客

戶信息進(jìn)行分類和系統(tǒng)管理。客戶信息管理，即客源信息管理。它不僅包括曾經(jīng)

作為委托人完成房地產(chǎn)交易的客戶，也包括那些提出需求或打過(guò)電話的潛在客戶

和與交易活動(dòng)有關(guān)的關(guān)系人或供應(yīng)商，還可包括那些經(jīng)紀(jì)人定為目標(biāo)希望為之提

供經(jīng)紀(jì)服務(wù)的潛在客戶或委托人。

47.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)代理銷售商品房的業(yè)務(wù)屬于（）。

A、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的買方代理

B、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的賣方代理

C、新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的買方代理

D、新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的賣方代理

答案：D

解析：參見(jiàn)第1題解析。

48.作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰(shuí)能起到?jīng)Q定的作用，

或者說(shuō)誰(shuí)最具有決策能力，誰(shuí)的決策是最主要的。該分析是針對(duì)客源信息中（）

的分析。

A、購(gòu)買力與消費(fèi)信用

B、目標(biāo)物業(yè)與偏好

C、客戶購(gòu)買決策

D、客戶需求程度

答案：C

解析：客源信息完善與分析包括以下四個(gè)方面：①目標(biāo)物業(yè)與偏好分析；②購(gòu)買

力與消費(fèi)信用分析；③客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析；④客戶需求程度分析；⑤客戶購(gòu)買決

策分析。其中，客戶購(gòu)買決策分析是指在購(gòu)房的過(guò)程中，有大多數(shù)的客戶是幾個(gè)

人甚至于更多的人來(lái)看房，因此，作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確，看房的

人之中，誰(shuí)能起到?jīng)Q定的作用，或者說(shuō)誰(shuí)最具有決策能力，誰(shuí)是最終出資人。

49.在存量房買賣合同風(fēng)險(xiǎn)防范時(shí)，下列做法錯(cuò)誤的是()o

A、約定清楚戶口遷移的條款，規(guī)避交付的風(fēng)險(xiǎn)

B、需要注明房屋是否有抵押、查封等情況

C、補(bǔ)充協(xié)議需要當(dāng)事人簽字

D、房屋裝飾裝修按照慣例處理，不需在合同中明確

答案：D

解析：存量房買賣合同風(fēng)險(xiǎn)防范中，為防止?fàn)幾h，應(yīng)約定戶口遷移條款。另外交

易房屋是否有抵押、出租、查封等情況等均需要在合同上寫明，以免產(chǎn)生糾紛。

如果買賣另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議或者補(bǔ)充條款，需要當(dāng)事人雙方簽字，否則沒(méi)有法律

效力。裝飾裝修在存量房交易中是一個(gè)重要內(nèi)容，需要填寫清楚家具、設(shè)施、家

電等清單，并作為合同附件。

50.下列關(guān)于房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢的表述中，錯(cuò)誤的是()。

A、房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)的供求分析是房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢的基礎(chǔ)

B、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要從獲取長(zhǎng)期收益和增值的角度進(jìn)行投資分析

C、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要分析房地產(chǎn)的產(chǎn)租能力

D、可行性研究是房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢報(bào)告的主要內(nèi)容

答案：D

解析：房地產(chǎn)置業(yè)投資是指投資者購(gòu)置房地產(chǎn)后，在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)持有該房地產(chǎn)，

通過(guò)出租經(jīng)營(yíng)，持續(xù)地獲取周期性投資收益，當(dāng)然，一般而言這類投資者也期望

所購(gòu)置的房地產(chǎn)在未來(lái)能夠增值。對(duì)于這種投資，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員關(guān)鍵要根據(jù)房

地產(chǎn)租賃市場(chǎng)的特點(diǎn)把握供需關(guān)系的變化，要站在獲取長(zhǎng)期收益和增值的角度對(duì)

租賃市場(chǎng)進(jìn)行分析，特別是對(duì)影響供給和需求變動(dòng)的因素進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。無(wú)論

是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資咨詢還是房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢，最基礎(chǔ)的內(nèi)容是進(jìn)行房地產(chǎn)細(xì)

分市場(chǎng)的供求分析。D項(xiàng)，可行性研究是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資咨詢報(bào)告的主要內(nèi)容。

51.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)延伸業(yè)務(wù)包括（）、抵押貸款手續(xù)代辦和房地產(chǎn)信息咨詢等。

A、提供留學(xué)

B、辦理戶口

C、交易登記及權(quán)證代辦

D、物業(yè)管理

答案：C

解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)延伸服務(wù)包括：①房地產(chǎn)交易相關(guān)手續(xù)代辦服務(wù)，包括房地產(chǎn)

登記信息查詢、房地產(chǎn)登記、房地產(chǎn)抵押貸款；②房地產(chǎn)咨詢服務(wù)，包括房地產(chǎn)

投資咨詢、房地產(chǎn)價(jià)格咨詢、房地產(chǎn)法律咨詢；③房地產(chǎn)交易保障服務(wù)，包括房

屋質(zhì)量保證和房地產(chǎn)交易履約保證。

52.購(gòu)房或租房委托協(xié)議可以參考的文本由。發(fā)布。

A、建設(shè)部

B、當(dāng)?shù)胤课莨芾聿块T

C、中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)

D、中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)

答案:D

解析：中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)發(fā)布了《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同推薦

文本》，包括房屋出售委托協(xié)議、房屋出租委托協(xié)議書、房屋承購(gòu)委托協(xié)議和房

屋承租委托協(xié)議。即購(gòu)房或租房委托協(xié)議可以參考的文本由中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)發(fā)布。

53.下列不屬于房屋區(qū)位狀況查看的注意事項(xiàng)的是（）。

A、注意房屋附加價(jià)值

B、觀察環(huán)境

C、注意空間布局

D、注意景觀

答案：C

解析：房屋區(qū)位狀況是指要查看的房屋與其他房屋或建筑物的空間方位和距離。

房屋區(qū)位狀況查看的注意事項(xiàng)包括：①分析房屋附加價(jià)值；②調(diào)查嫌惡設(shè)施；③

關(guān)注景觀狀況。C項(xiàng)屬于房屋實(shí)物狀況查看的內(nèi)容。

54.交易當(dāng)事人進(jìn)行價(jià)格談判最為重要的參考條件是（）。

A、房源信息

B、客源信息

C、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員能力

D、房地產(chǎn)價(jià)格信息

答案：D

解析：任何房地產(chǎn)交易都不能脫離市場(chǎng)，房地產(chǎn)價(jià)格信息是交易當(dāng)事人進(jìn)行價(jià)格

談判最為重要的參考條件。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在組織雙方價(jià)格談判時(shí)，應(yīng)將類似房

地產(chǎn)的價(jià)格信息、近期房地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)等傳遞給交易當(dāng)事人雙方。

55.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同采用。形式是中外房地產(chǎn)市場(chǎng)的慣例。

A、口頭

B、書面

C、公證

D、法律

答案：B

解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的特征包括：①房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是雙務(wù)合同，即

雙方當(dāng)事人互相享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)的合同。這是商品交換最為典型的法律表現(xiàn)

形式。②房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是有償合同，即當(dāng)事人取得權(quán)利必須支付相應(yīng)代價(jià)

的合同。③房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同為書面形式的合同。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同可以是

不要式合同。但房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同采用書面形式是中外房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的慣例。

56.二手房客戶信息管理的內(nèi)容不包括()o

A、基礎(chǔ)資料

B、人品性格

C、需求狀況

D、交易記錄

答案：B

解析：客源信息管理的對(duì)象就是買房或租房的客戶。相比于房源管理，客源信息

管理，即客戶信息管理，是以潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息為中心?？蛻粜畔?/p>

管理的內(nèi)容包括：①客戶基礎(chǔ)資料；②物業(yè)需求狀況；③交易記錄。

57.標(biāo)的物所有權(quán)自。時(shí)起轉(zhuǎn)移。

A、產(chǎn)權(quán)交付

B、合同簽訂

C、標(biāo)的物交付

D、房屋驗(yàn)收

答案：C

解析：《合同法》第133條對(duì)買賣合同中標(biāo)的物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移進(jìn)行了規(guī)定，即“標(biāo)

的物所有權(quán)自標(biāo)的物交付時(shí)起轉(zhuǎn)移，但法律另有規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的除

外?！奔锤鶕?jù)《合同法》的規(guī)定，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將房屋交付給買受人，不僅包含

將房屋實(shí)物交付給買受人，還包含著將房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移給買受人的意思。

58.()不屬于有效的客源信息的基本要素。

A、客源基礎(chǔ)資料

B、客源的需求信息

C、客源的附加信息

D、客源的交易信息

答案：C

解析：一個(gè)有效的客源信息包括以下三個(gè)方面的基本要素：①客源基礎(chǔ)資料，主

要是指客戶的基本信息，又因客戶是個(gè)人還是單位有所不同；②客源的需求信息,

是指客戶對(duì)房源在實(shí)物、權(quán)益和區(qū)位方面的有關(guān)需求；③客源的交易信息，是指

客戶提出的交易類型、交易價(jià)格、交易時(shí)間及稅費(fèi)承擔(dān)方式。

59.目前，大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用的房源共享模式是（）o

A、私盤制

B、公盤制

C、分區(qū)公盤制

D、混合制

答案:B

解析：目前，大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用的房源共享模式是公開(kāi)盤制度，即所有

房源都公開(kāi)展示，經(jīng)紀(jì)人和客戶可以自由選擇房源并進(jìn)行溝通。這種模式有利于

提高房源信息的透明度，減少信息不對(duì)稱，同時(shí)也提高了經(jīng)紀(jì)人的工作效率和客

戶的滿意度。因此，選項(xiàng)B是正確的答案。

60.在房屋交接單中，交接人簽字的主體不包括0o

A、賣方

B、買方

C、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員

D、房屋管理局人員

答案：D

解析：不管在出租還是出售房屋交接單中，都需要買（承租）方、賣（出租）方、

經(jīng)辦的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員簽字，不需要房屋管理部門的人員簽字。

61.根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的方式，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)可以分為（）。

A、房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

B、新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

C、住宅經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和商業(yè)房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

D、房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)

答案:D

解析：根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的方式不同，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)可以分為：①房地產(chǎn)代

理業(yè)務(wù)；②房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)。A項(xiàng)，房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

是根據(jù)房地產(chǎn)交易的類型對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行的分類；B項(xiàng)，新建商品房經(jīng)紀(jì)

業(yè)務(wù)和存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的標(biāo)的房地產(chǎn)所處的市場(chǎng)類型對(duì)

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行的分類；C項(xiàng)，住宅經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和商業(yè)房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是根據(jù)服務(wù)

的標(biāo)的房地產(chǎn)的用途對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行的分類。

62.下列關(guān)于賣方代理的表述中，錯(cuò)誤的是。。

A、代理方要幫助委托人快速賣出房屋

B、代理方要幫助委托人以最高價(jià)賣出房屋

C、代理方要實(shí)現(xiàn)買賣雙方利益的最大化

D、代理方要幫助委托人實(shí)現(xiàn)安全交易

答案:C

解析：參見(jiàn)第5題解析。

63.為實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)，甲公司針對(duì)該住宅項(xiàng)目采取的恰當(dāng)促銷方式是（）。

A、在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單

B、在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌

C、在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告

D、在高檔俱樂(lè)部舉辦酒會(huì)

答案：A

解析：派發(fā)宣傳單的優(yōu)點(diǎn)是覆蓋人群廣、投入成本低、目標(biāo)性較強(qiáng)，被許多房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所采用。

64.目前，我國(guó)部分大中型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的房源管理普遍采用了()手段。

A、信息化

B、綜合化

C、統(tǒng)一化

D、規(guī)?；?/p>

答案：A

解析：目前,我國(guó)一些大中型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房源管理普遍采用了信息化手段,

通過(guò)專業(yè)的存量房業(yè)務(wù)運(yùn)行管理軟件建立房源數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)房源的自身信息、業(yè)務(wù)

進(jìn)展情況進(jìn)行信息化管理。經(jīng)紀(jì)人通過(guò)房源數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行查尋房源、添加房源、更

新房源的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r的操作，經(jīng)紀(jì)門店和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的管理人員通過(guò)房源數(shù)據(jù)庫(kù)

掌握門店、機(jī)構(gòu)內(nèi)的房源及其業(yè)務(wù)跟進(jìn)狀況，進(jìn)行房源分配、房源分類統(tǒng)計(jì)等管

理操作。

65.目前客源信息搜集的渠道和方法中，相對(duì)獲得客戶比較精準(zhǔn)的是()。

A、客戶介紹法

B、互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法

C、會(huì)員攬客法

D、門店接待法

答案：D

解析：門店接待法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)的店面，客戶主

動(dòng)上門咨詢而得到客戶的方式。這種方式是常用的方法，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員獲

得精準(zhǔn)客戶的渠道之一。

66.()是保障買賣合同順利簽訂的基礎(chǔ)。

A、做好買賣合同簽訂前的準(zhǔn)備工作

B、簽約材料準(zhǔn)備

C、買賣合同的擬定

D、買賣合同風(fēng)險(xiǎn)防范

答案：A

解析:做好買賣合同簽訂前的準(zhǔn)備工作，是保障買賣合同順利簽訂的基礎(chǔ)。因比，

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員必須予以高度重視。

67.房屋的出售價(jià)格超出合同中標(biāo)明的價(jià)格的部分，應(yīng)歸()所有。

A、國(guó)家

B、委托人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

C、委托人

D、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

答案：C

解析：在房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同中，應(yīng)標(biāo)明委托人要求的房產(chǎn)出售價(jià)格，如實(shí)際

成交價(jià)高于上述價(jià)格，超過(guò)部分歸委托人所有。

68.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在按時(shí)完成委托的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)之后，應(yīng)善于把握好()這一環(huán)節(jié)，

以保護(hù)自己的合法權(quán)益。

A、傭金結(jié)算

B、物業(yè)交接

C、協(xié)助交易達(dá)成

D、產(chǎn)權(quán)過(guò)戶與登記

答案：A

解析：傭金結(jié)算是指根據(jù)經(jīng)紀(jì)合同的約定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)及時(shí)與委托人（或

交易雙方）進(jìn)行交易結(jié)算，傭金金額和結(jié)算方式應(yīng)按經(jīng)紀(jì)合同的約定執(zhí)行。房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)把握好這一環(huán)節(jié)，以保護(hù)自己的合法權(quán)益。

69.購(gòu)房過(guò)程中，大多數(shù)客戶通常是幾個(gè)人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須

分析客戶的（）。

A、購(gòu)買力

B、需求程度

C、購(gòu)買決策

D、目標(biāo)物業(yè)偏好

答案：C

解析：客戶購(gòu)買決策分析是指在購(gòu)房的過(guò)程中，有大多數(shù)的客戶是幾個(gè)人甚至于

更多的人來(lái)看房，因此，作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確，看房的人之中，

誰(shuí)能起到?jīng)Q定的作用，或者說(shuō)誰(shuí)最具有決策能力，誰(shuí)是最終出資人。

70.一般來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)管理的主要步驟實(shí)施順序?yàn)椋ǎ＃á俸饬繚撛诘膿p失頻率

和損失程度;②識(shí)別各種重要風(fēng)險(xiǎn);③持續(xù)地對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理方法的適用性進(jìn)行監(jiān)督;

④開(kāi)發(fā)并選擇適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管理方法；⑤實(shí)施所選定的風(fēng)險(xiǎn)管理方法。）

A、②①④⑤③

B、①②④⑤③

C、②③①④⑤

D、②①⑤④③

答案：A

解析：一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)管理的過(guò)程包括5個(gè)主要步驟：①識(shí)別各種重要風(fēng)險(xiǎn)；②衡

量潛在的損失頻率和損失程度；③開(kāi)發(fā)并選擇適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管理方法；④實(shí)施所選

定的風(fēng)險(xiǎn)管理方法；⑤持續(xù)地對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理方法的適用性進(jìn)行監(jiān)督。

71.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說(shuō)明房源開(kāi)拓

具有。的原則。

A、及時(shí)性

B、持續(xù)性

C、集中性

D、真實(shí)性

答案：A

解析：房源的獲取原則包括：①真實(shí)性；②及時(shí)性；③集中性。其中，及時(shí)性是

指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在獲取房源信息之后應(yīng)及時(shí)了解和核實(shí)房屋情況、業(yè)主信息，及

時(shí)現(xiàn)場(chǎng)勘查拍照、及時(shí)獲取鑰匙和委托、及時(shí)補(bǔ)全信息和委托手續(xù)、及時(shí)發(fā)布信

息進(jìn)行營(yíng)銷推廣。力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)使之成為有效房源信息。同時(shí)，因?yàn)榉吭?/p>

具有動(dòng)態(tài)性特點(diǎn)，隨著市場(chǎng)變化、時(shí)間推移或業(yè)主心理變化等，房源狀態(tài)可能出

現(xiàn)各種變化,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)及時(shí)對(duì)房源信息進(jìn)行更新，以確保房源的有效性。

72.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)推出一年期“包年限租賃”經(jīng)紀(jì)服務(wù)，其承租客戶在一年

內(nèi)因房主原因被迫撤離租賃房屋的，該機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)另外推薦其他房源，但()O

A、不能另外收費(fèi)

B、只能收看房費(fèi)

C、只能收信息費(fèi)

D、只能收勞務(wù)費(fèi)

答案：A

解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)推出“包年限租賃”服務(wù)，比如以一年為租賃服務(wù)年限，

在一年內(nèi)如果非因委托人原因終止租賃合同的，被迫搬離租賃房源的。房地產(chǎn)經(jīng)

紀(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)另外推薦其他房源，保證其繼續(xù)租賃而不需要另外支付經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)。

73.規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的由買受人提供的

法律文件是（）。

A、商品房買賣合同

B、前期物業(yè)管理合同

C、業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約

D、書面交房通知

答案：C

解析：在交接時(shí)買受人需要提供的資料與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的要求有關(guān)，但一般要

求提供以下文件：①商品房購(gòu)買合同；②前期物業(yè)管理合同；③業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)

約；④書面交房通知。其中，業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約是由開(kāi)發(fā)建設(shè)單位制定，買受人

簽字確認(rèn)，規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的法律文件。

74.裝修的折舊年限通常是。年。

A、5

B、8

C、10

D、12

答案：A

解析：通常裝修的折舊年限是五年，所以房齡稍長(zhǎng)的房屋裝修均已陳舊。但裝修

的查驗(yàn)重點(diǎn)并不是新舊程度，而是通過(guò)裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴(yán)重的問(wèn)題。

75.一般來(lái)說(shuō)，得到一個(gè)新顧客的費(fèi)用是維持一個(gè)老顧客所需費(fèi)用的（）倍。

A、2

B、5

C、10

D、15

答案：B

解析：據(jù)統(tǒng)計(jì)，爭(zhēng)取一個(gè)新客戶的成本是留住一個(gè)老客戶的5倍，在利潤(rùn)貢獻(xiàn)方

面老客戶更高達(dá)新客戶的16倍。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有意識(shí)地致力于與客戶保持長(zhǎng)

期聯(lián)系。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不應(yīng)只顧及眼前利益，做一單算一單。

76.買房（租房）客戶具有指向性、時(shí)效性和（）的特征。

A、周期性

B、可變性

C、集中性

D、潛在性

答案：D

解析：客源的特征包括：①指向性，客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的

需求意向是清晰的，或買或租、哪個(gè)區(qū)域、何種物業(yè)、能承受的價(jià)格范圍或希望

的價(jià)格范圍、有無(wú)特殊需要等，客戶均有明確的要求；②時(shí)效性，客戶的需求是

有時(shí)間要求的，客戶在表達(dá)購(gòu)買或租賃需要時(shí)，均會(huì)有時(shí)間要求，期望在一段時(shí)

期內(nèi)實(shí)現(xiàn)客戶的需求意向，可能是半個(gè)月，也可能是幾個(gè)月；③潛在性，客源嚴(yán)

格意義上是潛在客戶，是具有成交意向的買房或租房群體。

77.從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資

源是（）。

A、資金

B、關(guān)系

C、房源信息

D、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

答案：C

解析：房源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。房

源信息作為重要的信息資源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是以提供房地產(chǎn)交易信息，撮合房地產(chǎn)交易雙方實(shí)現(xiàn)交易為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源數(shù)量越多、類型越豐富，其市場(chǎng)占有份

額就越高，其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利。

78.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用社區(qū)開(kāi)發(fā)的方法開(kāi)拓客源時(shí)，應(yīng)遵循的原則有事先準(zhǔn)備、

周密籌劃和。。

A、全面推廣

B、廣泛聯(lián)誼

C、有借問(wèn)詢

D、避免擾民

答案：D

解析：在社區(qū)開(kāi)發(fā)方面，應(yīng)遵循以下原則：①事先準(zhǔn)備，對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行事先勘

查和申請(qǐng)，提前準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的道具和物料，如房源介紹表單、展板、名片、

贈(zèng)送禮品等；②周密籌劃，對(duì)于活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間，社區(qū)開(kāi)發(fā)的形式，人員分工

安排、活動(dòng)預(yù)告宣傳等都應(yīng)該預(yù)先進(jìn)行周密的籌劃，以保證取得預(yù)期的活動(dòng)效果;

③避免擾民，社區(qū)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，是為了以親近社區(qū)居民的手段，應(yīng)避免擾民，

擾民以及保護(hù)個(gè)人隱私信息等，以免引起客戶反感。

79.對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同履行中發(fā)生的爭(zhēng)議，不適宜的處置方式是()o

A、仲裁

B、行政復(fù)議

C、司法訴訟

D、向有關(guān)政府管理部門投訴，由其進(jìn)行調(diào)解

答案：B

解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同違約責(zé)任的承擔(dān)可以采用定金或者違約金的方式，糾

紛解決方式可以采取相關(guān)部門調(diào)解、仲裁、司法訴訟等。

80.代擬存量房買賣合同簽約時(shí)準(zhǔn)備的材料不包括()。

A、買賣雙方的身份證明

B、水電費(fèi)結(jié)清單據(jù)

C、房地產(chǎn)權(quán)屬證書原件

D、房地產(chǎn)共有人同意出售的證明

答案：B

解析：代擬存量房買賣合同簽約時(shí)需要準(zhǔn)備的材料有：①買賣雙方的有效身份證

明；②房地產(chǎn)權(quán)屬證書原件。出賣的房屋屬于已購(gòu)公房的，需要原買入時(shí)的購(gòu)房

合同；③央產(chǎn)房、軍產(chǎn)房等特殊房屋需具備上市畝批表以及物業(yè)服務(wù)費(fèi)、供暖費(fèi)

等相關(guān)費(fèi)用結(jié)清證明；④房地產(chǎn)共有的，需要提供其他共有人同意出售的證明；

⑤賣方買入房產(chǎn)的發(fā)票證明，以便于測(cè)算稅款。

81.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，應(yīng)當(dāng)由（）簽名。

A、一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理

B、兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

C、三名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D、一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理

答案：D

解析：《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合

同，應(yīng)當(dāng)加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章，并由從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或者兩

名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名。

82.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理銷售商品房項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)取得（）。

A、銀行資金證明

B、經(jīng)公證的授權(quán)書

C、商品房銷售委托書

D、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)

答案：C

解析：新建商品房銷售委托書是開(kāi)發(fā)商基于新建商品房銷售代理合同，而向與其

簽訂合同的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)出具的商品房銷售代理授權(quán)書，以便于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)

構(gòu)向購(gòu)房者等第三方明示其所具有的商品房代理銷售權(quán)。根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理

辦法》的規(guī)定，代理銷售商品房項(xiàng)目的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在銷售現(xiàn)場(chǎng)明顯位置

明示商品房銷售委托書。

83.房地產(chǎn)交易涉及的錢款不包括()。

A、定金

B、房款

C、押金

D、保險(xiǎn)

答案:D

解析：房地產(chǎn)交易涉及的錢款主要包括定金、房款和押金等，不包括保險(xiǎn)。這是

因?yàn)榉康禺a(chǎn)交易中的錢款主要是與房屋買賣和租賃等核心交易內(nèi)容相關(guān)的，而保

險(xiǎn)則是為了保障交易安全而附加的險(xiǎn)種。因此，選項(xiàng)D是正確的答案。

84.通過(guò)電視媒體發(fā)布房地產(chǎn)廣告的優(yōu)勢(shì)主要為()o

A、普及率高、表現(xiàn)力強(qiáng)

B、制作簡(jiǎn)單快捷

C、節(jié)約成本

D、不受時(shí)間限制

答案：A

解析：電視廣告是一種經(jīng)由電視傳播的廣告形式。大部分的電視廣告是由外面的

廣告公司制作，并且向電視臺(tái)購(gòu)買播放時(shí)數(shù)。通過(guò)電視發(fā)布房地產(chǎn)廣告具有普及

率高、表現(xiàn)力強(qiáng)、推廣迅速等優(yōu)點(diǎn)，但制作程序比較繁瑣，花費(fèi)成本高。

85.經(jīng)紀(jì)人在接待出租客戶時(shí)，需要查看或提醒客戶準(zhǔn)備的文件不包括()o

A、房地產(chǎn)權(quán)屬證書原件及復(fù)印件

B、房屋所有權(quán)人身份證原件及復(fù)印件

C、出租人結(jié)婚證（離婚證）原件及復(fù)印件

D、共有產(chǎn)權(quán)人同意出租證明

答案:C

解析：在存量房租賃居間業(yè)務(wù)中，接待出租客戶時(shí)，經(jīng)紀(jì)人需要查看或提醒客戶

準(zhǔn)備的文件包括：①房地產(chǎn)權(quán)屬證書原件及復(fù)印件；②房屋所有權(quán)人身份證原件

及復(fù)印件；③共有產(chǎn)權(quán)人同意出租證明；④受托人身份證明原件及復(fù)印件、授權(quán)

委托書；⑤房屋所有權(quán)人同意轉(zhuǎn)租的證明（如為轉(zhuǎn)租）。

86.新建商品房銷售代理一般分為獨(dú)家代理和。兩種方式。

A、聯(lián)合代理

B、三方代理

C、非獨(dú)家代理

D、兩方代理

答案：A

解析：新建商品房銷售代理一般分為兩種方式：①獨(dú)家代理，是指商品房的出售

單獨(dú)委托給一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理；②共同（聯(lián)合）代理，是指商品房的出售

委托給多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，按銷售額多少分配收益一種代理方式。

87.對(duì)于一些特殊房屋出售或出租委托，應(yīng)提醒委托人提供的相關(guān)證明文件不包

括（）o

A、共有房屋，需要共有人同意出售或出租的書面證明

B、國(guó)有企業(yè)房屋，需要國(guó)有資產(chǎn)管理部門的批準(zhǔn)文件

C、公司產(chǎn)權(quán)房屋，需要公司董事會(huì)、股東會(huì)審議同意的書面文件

D、國(guó)有企業(yè)房屋，需要國(guó)有企業(yè)法人同意出售的書面文件

答案：D

解析：對(duì)于一些特殊房屋出售或出租委托，還要提醒委托人提供相關(guān)證明文件:

①共有房屋出租、出售的，要提供共有人同意出售或出租的書面證明或委托書；

②如果出售委托人是國(guó)有企業(yè)或集體企業(yè)，需要取得國(guó)有資產(chǎn)管理部門或者職工

代表大會(huì)的批準(zhǔn)文件；③如果是公司產(chǎn)權(quán)的房屋，需要公司董事會(huì)、股東會(huì)審議

同意的書面文件。

88.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在發(fā)布房源信息之前通常不需要做的工作是()。

A、房屋實(shí)地查看

B、征得委托人書面同意

C、取得部分傭金

D、簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

答案：C

解析：為促成房地產(chǎn)交易，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要把房源信息發(fā)布出去以獲得客戶的

關(guān)注。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在發(fā)布房源信息前，需征得委托人書面同意，通常要在簽

訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同、核驗(yàn)房源產(chǎn)權(quán)及房屋實(shí)地查看以后才能發(fā)布房源信息。

89.()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

A、客源

B、房源

C、營(yíng)銷策略

D、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

答案：B

解析：房源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。房

源信息作為重要的信息資源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。一般

情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)擁有的房源數(shù)量越多、類型越豐富，其市場(chǎng)占有份額就

越高，其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利，這就為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)贏得并穩(wěn)固其市場(chǎng)地位提供

了一個(gè)重要基礎(chǔ)。

90.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的類型，應(yīng)當(dāng)根據(jù)()

確定。

A、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的意愿

B、委托人的委托目的

C、委托人與機(jī)構(gòu)協(xié)商

D、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的制度規(guī)定

答案：B

解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的類型，應(yīng)當(dāng)根據(jù)委

托人的委托目的確定。委托人作為房地產(chǎn)權(quán)利人，委托出售、出租房地產(chǎn)的，應(yīng)

當(dāng)簽訂房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同、房屋出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同；委托人作為求購(gòu)、求租

人的，應(yīng)當(dāng)簽訂房屋承購(gòu)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同、房屋承租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同。簽訂的房地產(chǎn)

經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同類型不同，開(kāi)展的經(jīng)紀(jì)服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)也不同。

91.客戶在表達(dá)購(gòu)買或租賃需要時(shí)均會(huì)有時(shí)間要求，這體現(xiàn)了客源的()特征。

A、指向性

B、時(shí)效性

C、潛在性

D、昭示性

答案：B

解析：客源的特征包括：①指向性；②時(shí)效性；③潛在性。其中，時(shí)效性是指客

戶的需求是有時(shí)間要求的，客戶在表達(dá)購(gòu)買或租賃需要時(shí)，均會(huì)有時(shí)間要求，期

望在一段時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)客戶的需求意向，可能是半個(gè)月，也可能是幾個(gè)月。

92.在存量房買賣查驗(yàn)的前期準(zhǔn)備階段，賣方需要準(zhǔn)備的材料不包括（）。

A、身份證件

B、物業(yè)服務(wù)合同和管理規(guī)約

C、房屋狀況說(shuō)明書

D、鑰匙

答案：C

解析：在存量房買賣查驗(yàn)的前期準(zhǔn)備階段，賣方需要準(zhǔn)備的資料包括：①身份證

明；②合同約定轉(zhuǎn)移的各種設(shè)施設(shè)備使用說(shuō)明；③各項(xiàng)交費(fèi)憑證；④物業(yè)服務(wù)合

同和管理規(guī)約；⑤鑰匙等。如果在辦理房屋過(guò)戶手續(xù)前查驗(yàn)房屋的，要提醒賣方

攜帶房地產(chǎn)權(quán)屬證書。C項(xiàng)，房屋狀況說(shuō)明書屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要準(zhǔn)備的資

料。

93.以下不屬于存量房買賣產(chǎn)權(quán)過(guò)戶需要遵守的程序的是（）。

A、繳納稅費(fèi)

B、繳納物業(yè)費(fèi)

C、產(chǎn)權(quán)登記過(guò)戶

D、領(lǐng)取不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證。

答案：B

解析：存量房買賣產(chǎn)權(quán)過(guò)戶需要遵守一定的程序，具體包括：①繳納稅費(fèi)。存量

房權(quán)屬過(guò)戶實(shí)行先稅后證制度，即買賣雙方要先持《房屋買賣合同》及相關(guān)證件

到各區(qū)縣地稅局繳納交易稅費(fèi)，然后才能辦理房產(chǎn)過(guò)戶登記手續(xù)。②產(chǎn)權(quán)登記過(guò)

戶。雙方持買賣合同、完稅票據(jù)、相關(guān)證件及材料到交易管理部門辦理登記過(guò)戶

即產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)。③領(lǐng)取不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證。辦完上述手續(xù)后，買方在各區(qū)縣的規(guī)定時(shí)

間內(nèi)持《領(lǐng)證通知單》，到房屋所在地區(qū)縣權(quán)屬登記部門領(lǐng)取房屋不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證。

94.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實(shí)物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）

的轉(zhuǎn)移。

A、不動(dòng)產(chǎn)權(quán)屬

B、不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書

C、不動(dòng)產(chǎn)登記證明

D、地上定著物

答案：A

解析：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商交付新建商品房，多數(shù)是將簽署了新建商品房買賣合同的商

品房交付給買受人，少數(shù)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)交付給承租人。前者既包

括房屋實(shí)物的占有轉(zhuǎn)移，也包括不動(dòng)產(chǎn)權(quán)屬的轉(zhuǎn)移，即先將房屋實(shí)體交付給買受

人，然后辦理不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)。

95.雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個(gè)別性，但在現(xiàn)實(shí)生活中，人們對(duì)

房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。

A、公共性

B、變動(dòng)性

C、可替代性

D、流通性

答案：C

解析：房源的特征包括：①動(dòng)態(tài)性；②可替代性。其中，可替代性是指雖然每一

套房屋都是唯一的，具有明顯的個(gè)別性，但是在現(xiàn)實(shí)生活中，人們對(duì)房屋的需求

卻并不是非某套不可。具有相似地段、相似建筑類型、相似房型的房屋，在效用

上就具有相似性，對(duì)于需求者而言，它們是可以用互替代的。

96.下列關(guān)于抵押合同的說(shuō)法，正確的是（）。

A、抵押合同是抵押權(quán)人與抵押人簽訂的補(bǔ)償性質(zhì)的合同

B、抵押權(quán)自抵押合同簽訂時(shí)設(shè)立

C、抵押合同的變更事項(xiàng)需要抵押人和抵押權(quán)人協(xié)商一致，方可變更

D、當(dāng)主合同即債券合同無(wú)效時(shí)，抵押合同仍然有效

答案：C

解析：A項(xiàng)，抵押合同是抵押權(quán)人（銀行或公積金管理中心）與抵押人（房地產(chǎn)

買賣中的買受人）簽訂的具有擔(dān)保性質(zhì)的合同，抵押人以一定的財(cái)物向抵押權(quán)人

設(shè)定抵押擔(dān)保，當(dāng)債務(wù)人不能履行債務(wù)時(shí)，抵押權(quán)人可以依法以處分抵押物所得

價(jià)款優(yōu)先受償。B項(xiàng)，在貸款過(guò)程中，抵押人和抵押權(quán)人應(yīng)持抵押合同、有關(guān)文

件及證件到當(dāng)?shù)氐怯洸块T申請(qǐng)抵押登記，登記部門應(yīng)在規(guī)定日期內(nèi)辦完登記手續(xù),

抵押權(quán)自登記時(shí)設(shè)立。C項(xiàng)，抵押合同變更的，應(yīng)當(dāng)簽訂書面的抵押變更合同。

抵押合同的變更事項(xiàng)需要抵押人和抵押權(quán)人協(xié)商一致，方可變更。D項(xiàng)，抵押合

同具有從屬性，當(dāng)主合同即債權(quán)合同無(wú)效時(shí)，抵押合同也無(wú)效。

97.二手房代理業(yè)務(wù)開(kāi)拓的關(guān)鍵是（）。

A、市場(chǎng)研究

B、爭(zhēng)取客戶

C、洽談業(yè)務(wù)

D、品牌經(jīng)營(yíng)

答案：B

解析：存量住房買賣、租賃經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)流程中，客戶開(kāi)拓的主要工作是爭(zhēng)取客戶，

一般房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)都會(huì)通過(guò)品牌宣傳和公共關(guān)系活動(dòng)，來(lái)宣傳自己，進(jìn)而吸引

客戶。

98.委托掛牌的總價(jià)和單價(jià)，由()確認(rèn)后填寫。

A、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員

B、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理

C、購(gòu)買人

D、出售人

答案：D

解析：委托掛牌的總價(jià)和單價(jià)，由出售人確認(rèn)后填寫。當(dāng)然，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員作

為專業(yè)人士，可以就房屋委托掛牌價(jià)格給賣方提出專業(yè)意見(jiàn)。合同簽訂后委托人

如需修改掛牌價(jià)格，需另行書面通知房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。

99.在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，住宅類房源一般按其產(chǎn)權(quán)性質(zhì)可以分為()等。

A、商品住房、商鋪、房改房、廠房

B、商品住房、土地、寫字樓、廉租房

C、商品住房、廉租房、房改房、小產(chǎn)權(quán)房

D、收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫(kù)房

答案：C

解析：房源一般分為住宅和非住宅兩大類。按照產(chǎn)權(quán)性質(zhì)進(jìn)行細(xì)分，住宅一般又

可以分成商品住房、房改房、解困房、集資房、限價(jià)商品住房、私房、廉租房、

軍產(chǎn)房、農(nóng)村宅基地上的住房（俗稱小產(chǎn)權(quán)房）,自建住房等。

100.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的簽名應(yīng)當(dāng)是（）O

A、手寫簽名

B、個(gè)性簽名

C、印章簽名

D、藝術(shù)簽名

答案：A

解析：由于《電子簽名法》第三條規(guī)定電子簽名,數(shù)據(jù)電文不適用“涉及土地、

房屋等不動(dòng)產(chǎn)權(quán)益轉(zhuǎn)讓的”合同，但房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)締約

雙方簽署的有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)相關(guān)事項(xiàng)的勞務(wù)合同，不涉及土地和房屋的不動(dòng)

產(chǎn)權(quán)益轉(zhuǎn)讓，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的簽名既可以手寫簽名，也可以采用電子簽名。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如果使用電子簽名，委托方也應(yīng)具備使用電子簽名簽署合同的條件。

除了簽名之外，還應(yīng)當(dāng)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同注明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的注冊(cè)號(hào)和身

份證號(hào)。

101.下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最多，同時(shí)也是交易量最大的一

種房源。

A、商鋪

B、住宅

C、寫字樓

D、倉(cāng)庫(kù)

答案：B

解析：房源一般分為：①住宅，是指專供人居住的房屋，包括別墅、公寓、職工

家屬宿舍和集體宿舍（包括職工單身宿舍和學(xué)社宿舍）等，但不包含住宅樓中作

為人防用、不住人的地下室等，也不包括托兒所、病房、療養(yǎng)院、旅館等具有專

門用途的房屋;②非住宅，是指除了住宅以外的非居住用房屋，它包括辦公用房、

商業(yè)用房、停車房和廠房倉(cāng)庫(kù)等。住宅一般是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)中數(shù)量最多，同時(shí)

也是交易量最大的一種房源。

102.每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價(jià)值，這說(shuō)明房源具有0o

A、法律屬性

B、社會(huì)屬性

C、物理屬性

D、心理屬性

答案：C

解析：房屋價(jià)格受多種因素的共同影響。從房源的物理特征來(lái)看，每一套物業(yè)的

價(jià)格是由房地產(chǎn)產(chǎn)品的個(gè)別性決定的。世界上不存在兩套完全相同的房屋，房地

產(chǎn)產(chǎn)品具有顯著的個(gè)別性。

103.從事新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人常用的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

是（）。

A、房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

B、房屋承購(gòu)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

C、新建商品房銷售代理合同

D、房屋承租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

答案：C

解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)的方式有居間服務(wù)和代理服務(wù)，現(xiàn)階段，我

國(guó)存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)主要是居間服務(wù)，新建商品房經(jīng)紀(jì)服務(wù)主要是代理服務(wù)。針對(duì)

這兩種服務(wù)方式，可以簽訂房地產(chǎn)居間合同和房地產(chǎn)代理合同。

104.某商品房成交價(jià)為500萬(wàn)元，評(píng)估值為450萬(wàn)元，貸款成數(shù)為7成，則貸款

額為（）。

A、350萬(wàn)元

B、336萬(wàn)元

G315萬(wàn)元

D、460萬(wàn)元

答案：C

解析：存量房貸款額是房產(chǎn)評(píng)估值和房產(chǎn)成交價(jià)取低原則來(lái)決定的，評(píng)估值一般

低于成交價(jià)。貸款成數(shù)則根據(jù)房產(chǎn)性質(zhì)、房齡、借款人綜合條件等而定。本題中，

某商品房成交價(jià)為500萬(wàn)元,評(píng)估值為450萬(wàn)元，貸款成數(shù)為7成,則貸款額為：

450X0.7=315（萬(wàn)元）o

105.房地產(chǎn)居間服務(wù)一般以（）為完成標(biāo)準(zhǔn)。

A、房地產(chǎn)交易合同簽訂

B、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收取傭金

C、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同簽訂

D、委托人向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人支付傭金

答案：A

解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)按照經(jīng)紀(jì)服務(wù)方式，分為：①房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)；②房地產(chǎn)

代理業(yè)務(wù)。按照《合同法》的規(guī)定，房地產(chǎn)居間服務(wù)完成的標(biāo)準(zhǔn)是交易合同的簽

訂；房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的完成標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)是委托代理事項(xiàng)的辦結(jié)或者完成，具體內(nèi)容

可以通過(guò)合同進(jìn)行約定。

106.如果租約期內(nèi)，因房屋設(shè)備出現(xiàn)老化，維修費(fèi)用應(yīng)由()承擔(dān)。

A、房東

B、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

C、承租人

D、出租人與承租人共同

答案：A

解析：如果在租約期內(nèi)房屋出現(xiàn)維修等問(wèn)題，可以由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)找人進(jìn)

行修理，如果是房屋設(shè)備老化等問(wèn)題導(dǎo)致的，維修費(fèi)用由房東支付，可以從租金

中代扣。如果是租客使用不當(dāng)造成的，維修費(fèi)用由租客支付。租約期內(nèi)只需房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和租客接觸，房東不和具體的租客聯(lián)系。

107.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同成立的要件不包括()o

A、委托人的簽名或者蓋章

B、授權(quán)人的簽字或者蓋章

C、承辦該業(yè)務(wù)的兩個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的簽名

D、受托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)陶的蓋章

答案：B

解析：協(xié)商一致的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)經(jīng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)蓋章、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

員簽字、委托人簽字方可生效。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)由承辦該業(yè)務(wù)的一名房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員或者兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員協(xié)理簽名。委托人是自然人的，應(yīng)經(jīng)委托人

親筆簽名確認(rèn)；委托人是法人的，應(yīng)加蓋法人公章。

108.A房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)委托B房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司獨(dú)家銷售剛剛開(kāi)發(fā)的住宅小區(qū)項(xiàng)目,

雙方就傭金達(dá)成了協(xié)議。B公司關(guān)于該住宅小區(qū)的銷售業(yè)務(wù)屬于()。

A、新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)

B、二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

C、獨(dú)家代理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

D、存量房買賣居間業(yè)務(wù)

答案：A

解析：現(xiàn)階段我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)踐中的主要業(yè)務(wù)類型有存量房買賣居間業(yè)務(wù)、存

量房租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)。其中，新建商品房銷售代理是指

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接受委托，按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的約定，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)