ROBAM老板電器母親節(jié)促銷活動策劃方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1活動背景及目的....................................................1

2企業(yè)及產(chǎn)品介紹....................................................1

2.1企業(yè)介紹....................................................1

2.2產(chǎn)品介紹....................................................1

3市場環(huán)境分析......................................................2

3.1宏觀環(huán)境分析................................................2

3.2微觀環(huán)境分析................................................3

4SWOT分析.........................................................3

4.1優(yōu)勢........................................................3

4.2劣勢........................................................4

4.3機會........................................................4

4.4威脅........................................................4

5活動目標(biāo)..........................................................5

6活動時間..........................................................5

7活動地點..........................................................5

8活動對象..........................................................5

8.1參與的活動消費對象..........................................5

8.2參與活動的商品..............................................5

9活動流程..........................................................6

9.1活動一：“尋找獨家記憶”....................................6

9.2活動二：母親節(jié)“把愛帶回家”直播大促........................7

9.3活動三：“愛要大聲說出來”..................................7

10活動具體實施方案.................................................8

10.1事前.......................................................8

10.2事中......................................................11

10.3事后......................................................13

11廣告配合........................................................14

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

11.1企業(yè)微信公眾號廣告........................................14

11.2小程序....................................................14

11.3抖音首頁廣告..............................................14

11.4微信朋友圈廣告............................................14

12經(jīng)費預(yù)算........................................................14

13風(fēng)險防范........................................................16

14效果評估........................................................16

參考文獻...........................................................17

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

ROBAM老板電器母親節(jié)促銷活動策劃方案

1活動背景及目的

慈母手中線，游子身上衣，母親節(jié)是表達親情的機會，往往我們在這個時

候想到最多的會是自己的母親或者家人，也許我們會想到送一束康乃馨給母親

或者還會買一些具有實用性的禮，本公司為了滿足消費者的消費需求特意推出

一系列新穎別致的母親節(jié)活動，讓我們在選購禮物的同時既能參與我們的活動

勇敢的表達對母親感恩之情和回憶起兒時的記憶（媽媽的味道）又能以最優(yōu)惠

的價格買到最實用的禮物。以情感營銷打動廣大消費者的心，以價格優(yōu)惠取

勝。

最后希望通過這次母親節(jié)活動擴大老板電器的市場占有率推動銷售量的增

長，提高老板電器在全國的知名度和美譽度，讓更多消費者了解到老板品牌。

2企業(yè)及產(chǎn)品介紹

2.1企業(yè)介紹

杭州老板電器股份有限公司成立于1979年是一家專注生產(chǎn)廚房電器四十多

年的龍頭企業(yè)。在創(chuàng)新技術(shù)方面老板電器也取得諸多技術(shù)專利例：免拆洗A++

吸油煙機、主火中置燃氣灶等為行業(yè)創(chuàng)新科技樹立了新的高度。在服務(wù)方面老

板電器有著完善服務(wù)體系，將服務(wù)與質(zhì)量看為并重使其連續(xù)五年榮登“中國

500最具價值品牌”等諸多榮譽。老板電器將“引領(lǐng)烹飪生活革命的時代百年

企業(yè)”作為企業(yè)奮斗目標(biāo)并正朝著這個方向不斷努力，是一家非常有社會責(zé)任

與擔(dān)當(dāng)?shù)牧夹钠髽I(yè)之一。

2.2產(chǎn)品介紹

ROBAM老板電器旗下有眾多產(chǎn)品其中的明星產(chǎn)品吸油煙機、燃氣灶、洗

碗機、電烤箱一體機、消毒柜等廚房電器。老板電器產(chǎn)品不光外形好看同時兼

顧實用性在他們的不斷研發(fā)創(chuàng)新中添加新科技智能手揮式控?zé)熥屪霾烁袃x式

感。同時兼顧了低噪烹飪，這也是老板抽油煙機的核心工作原理之一，以他們

獨有的一套風(fēng)機系統(tǒng)能夠高效排油煙還能降噪實現(xiàn)低噪烹飪。其產(chǎn)品也考慮到

了煙量大的情景為其添加了八面進煙定向分流的設(shè)計使得進煙不擁堵不漏煙。

本次參與活動的商品主要有以下四大類：

燃氣灶：老板37B5X（活動價1599）老板57B5X（活動價2199）老板

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30B5X（活動價1399）等

油煙機：老板60X2S（活動價4099）老板大吸力28X5S（活動價4299）

老板28X6ST（活動價7099）等

洗碗機：老板WB795X（活動價5299）老板WB797X（活動價5299）老

板WF790A9（活動價4599）等

烤箱一體機：老板CQ976X（活動價4999）老板CQ9062X（活動價

8999）老板CT075X（活動價3299）等

3市場環(huán)境分析

3.1宏觀環(huán)境分析

3.1.1國民經(jīng)濟日漸復(fù)蘇為老板電器帶來了良好的銷售前景

隨著2023年國家對疫情防控政策放開以及地產(chǎn)政策持續(xù)松綁等多重利好釋

放，使得國民經(jīng)濟收入日漸增長居民消費力也逐步提高了，經(jīng)國家稅務(wù)局公開

信息顯示自2023年1月以來全國經(jīng)濟承直線式向上增長我國GDP增長在5.5%

以上。外加受疫情后影響眾多權(quán)威專家普及健康及消毒知識，這也帶動了國民

對消毒廚電產(chǎn)品的需求度增長。因而有了消毒柜、洗碗機、油煙機銷量分別同

比增長，這為老板電器的高端抑菌消毒廚電銷售前景帶來了大好銷售趨勢。

3.1.2國家政策支持為老板電器開闊了消費市場

在2022年7月22日，國家頒布《關(guān)于印發(fā)中華人民共和國實行能源效率

標(biāo)識的產(chǎn)品目錄（第十五批）及相關(guān)實施規(guī)則的通知》提出推動廢舊家電回收

處理將從舊電器以舊換新、綠色智能家電下鄉(xiāng)、加強售后服務(wù)體系、完善農(nóng)村

基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)化綠色智能家電供給、回收大量廢舊電器這為老板電器現(xiàn)代智能

化廚電提供了龐大的銷售路徑也為老板電器的創(chuàng)新研發(fā)提供了生產(chǎn)動力。

3.1.3中國人口的增長為老板電器創(chuàng)造了機遇

中國作為世界人口第一大國，面對如此龐大的人口數(shù)量這無疑給老板電器

帶來了良好的消費前景，根據(jù)第七次人口普查統(tǒng)計，中國在第七次人口普查中

人口數(shù)量為141178萬人，相較于2010增長了5.38%，其中具普查顯示目前全

國共有4.9億戶家庭戶相較于2010年4.01億戶家庭戶增加了0.89億戶家庭

戶，家庭戶數(shù)增長了22.25%這就意味著越來越多選擇婚后獨居還有一些獨居未

婚人數(shù)也在增加，這些目標(biāo)群體無疑不為老板電器的消費市場創(chuàng)造了機遇。

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3.2微觀環(huán)境分析

3.2.1消費者分析

隨著人們消費水平的提升廚房電器市場年輕消費群體不斷擴大如今90后已

經(jīng)成為消費的主力軍，他們對產(chǎn)品購買更趨于理性也許他們對價格不會太敏

感，但對吸油煙機產(chǎn)品的選擇不再是簡單的風(fēng)速等量參數(shù)、外觀新潮，而是更

注重于是否降噪、易清潔，是否具備智能屏幕、手勢控制和智能化更高的健康

功能以“黑科技”的加持來滿足個性化需求。他們的消費習(xí)慣更偏向于對商品

品牌的偏好以及對商品的售后服務(wù)要求也越來越高。消費行為主要表現(xiàn)在社交

圈的需求、品牌商給予顧客信譽還包括產(chǎn)品本身的質(zhì)量、性能、售后等方面。

3.2.2競爭者分析

（1）方太

方太一直以來都是老板電器的競爭對手，他們的市場定位相同都是高端市

場一般以25-44歲的中青年為主，具備一個好的職業(yè)在社會地位中處于中產(chǎn)階

級的消費群體所有在產(chǎn)品定價上也會相對較高，兩者之間就要同時競爭一個消

費群體且兩者之間實力不相上下，在市場占有率上方太占比25.65%僅次于老板

3%。在促銷方式上方太會更傾向于贈送后期服務(wù)它們倡導(dǎo)只打“價值戰(zhàn)”不打

“價格戰(zhàn)”

（2）美的

美的的消費人群定位在追求質(zhì)量好且價格不高，高性價比的產(chǎn)品大多數(shù)都

是工薪階級人群主要集中在70-80后，其促銷方式一般采取打折降價、贈送式

促銷等。從價格定位上來看美的的定價不高這也是和他的消費人群有關(guān)，從產(chǎn)

品線來看美的擁有全品類的優(yōu)勢，美的在家電領(lǐng)域已做到行業(yè)領(lǐng)先，如果一起

捆綁廚電產(chǎn)品銷售在價格提供一些這款折扣在配上一些小電器且美的品牌在市

場的知名度有相對較高對于老板電器來講無一不是一個強勁的競爭對手。

4SWOT分析

4.1優(yōu)勢

（1）老板電器作為國內(nèi)著名的廚電品牌創(chuàng)立至今已有44年的歷史了，現(xiàn)

如今老板電器已經(jīng)成為中國廚房電器行業(yè)專業(yè)制造歷史較長的廚房電器企業(yè)之

一，其生產(chǎn)規(guī)模巨大也是國內(nèi)廚具電器的龍頭企業(yè)之一；

（2）老板電器以智能化為發(fā)展趨勢，打造了多款智能化較高的廚電并且有

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多項技術(shù)專利掌握風(fēng)量核心技術(shù)；

（3）老板電器有著完善的多渠道銷售體系和成熟的服務(wù)體系，老板電器服

務(wù)貫穿從購買、安裝、使用、產(chǎn)品、保養(yǎng)的全過程；

（4）作為中國本土企業(yè)足夠了解中西方烹飪習(xí)慣的不同更適用于本土的烹

飪特點；

4.2劣勢

（1）一些購買過老板電器的消費者對老板電器產(chǎn)品的評價存在褒貶不一評

價現(xiàn)象；

（2）老板電器在價格定位上偏中高端市場所以旗下的產(chǎn)品價格普遍偏高；

（3）在質(zhì)量檢測上部分存在問題的商品流進市場以及網(wǎng)購運輸途中運輸不

小心使得玻璃屏幕碎了給消費者帶來了不好的購物體驗也極大導(dǎo)致企業(yè)的口碑

下降；

4.3機會

（1）人們在烹飪的過程中對體驗感的要求不斷提高以及消費者的消費需求

升級為企業(yè)提供了更為廣闊的創(chuàng)新空間；

（2）新型城鎮(zhèn)化改革建設(shè)與人口結(jié)構(gòu)變換也為企業(yè)帶來了巨大的消費需求

空間；

（3）結(jié)束了長達三年的疫情管控，目前宏觀經(jīng)濟正處于一個經(jīng)濟復(fù)蘇的狀

態(tài)市場空間正在擴大；

（4）互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展直播帶貨的興起為老板電器創(chuàng)造了新的銷售渠道與推廣路

徑也為海外市場的擴張與全球化的發(fā)展創(chuàng)造了機遇；

4.4威脅

（1）目前整個廚電行業(yè)競爭愈演愈烈，國產(chǎn)品牌與國外品牌對老板電器構(gòu)

成威脅，行業(yè)競爭壓力大也給企業(yè)增添了更多不定因素企業(yè)面臨了更多挑戰(zhàn)也

存在著降價的風(fēng)險；

（2）在整個廚電行業(yè)趨于飽和，消費者的消費需求也變得多樣化，老板電

器的技術(shù)創(chuàng)新還需要結(jié)合消費者的需求不斷提高這樣才能在廚電行業(yè)脫穎而

出；

（3）各類產(chǎn)品品牌品類眾多可提供消費者的選擇較廣，故替代品也越來越

多；

（4）原材料價格上漲，制造成本越來越高；

4

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5活動目標(biāo)

通過本次活動能夠進一步提高老板品牌的知名度與銷售額，讓更多消費者

通過此次活動認識到老板品牌，進一步提高老板品牌在消費者心目中美譽度，

擴大品牌的影響力。

（1）老板電器抖音官方賬號粉絲增加18萬人；

（2）母親節(jié)活動期間線上旗艦店與線下門店銷售額共計達800萬元；

（3）母親節(jié)活動期間淘寶旗艦店瀏覽量相比母親節(jié)活動前一周增加60%；

（4）母親節(jié)活動期間老板電器的王炸產(chǎn)品線上銷售量達5萬臺，線下銷售

量達1萬臺；

（5）微信小程序注冊人數(shù)增加5萬人；

6活動時間

（1）尋找獨家記憶：2023年5月10—14日

（2）把愛帶回家：2023年5月14日

（3）三行情書：2023年5月11—14日

7活動地點

活動一：浙江省杭州市蕭山區(qū)風(fēng)情大道2555號第一世界大酒店；

活動二：李佳琦、小楊哥、東方甄選、老板電器直播間；

活動三：老板電器微信公眾號；

8活動對象

8.1參與的活動消費對象

（1）直接消費對象：母親以及她們的配偶和有一定購買能力的子女以及對

廚具電器有需求的消費者。

（2）潛在消費對象：活動現(xiàn)場的觀眾、路人、直播間的網(wǎng)友等。

8.2參與活動的商品

商品型號

燃氣灶

老板37B5X老板57B5X老板30B5X等

油煙機

老板60X2S老板大吸力28X5S老板28X6ST等

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洗碗機

老板WB795X老板WB797X老板WF790A等

烤箱一體機

老板CQ976X老板CQ9062X老板CT075X等

9活動流程

9.1活動一：“尋找獨家記憶”

（1）活動內(nèi)容：

本次活動以“尋找獨家記憶”為主題烹飪比賽，圍繞母親節(jié)全面展開參賽

者需要攜母親一同參與，在根據(jù)現(xiàn)場的食材，使用老板電器的廚具來烹飪出自

己兒時印象最深刻來尋找獨家記憶喚醒兒時回憶完成烹飪，屆時現(xiàn)場評委根據(jù)

參賽選手的現(xiàn)場表現(xiàn)與成品進行打分。

（2）參與方式：

參與者需要關(guān)注老板電器的官方微信公眾號系統(tǒng)將會自動彈出廚藝大賽的

報名鏈接屆時我們只需要點擊報名并完善基本信息就可以參與我們的“尋找獨

家記憶”廚藝大賽。比賽分為初賽復(fù)賽（30人）和決賽（15人）共三輪比賽。

（3）獎項設(shè)置：

獎項獎品數(shù)量

冠軍5萬元購物津貼+老板5915S+9B511大吸1人

力油煙機燃氣灶套裝+冠軍獎杯+榮譽證書

亞軍3萬元購物津貼+老板洗碗機WB797X+亞1人

軍獎杯+榮譽證書

季軍1萬元購物津貼+老板CQ972蒸烤一體機+1人

季軍獎杯+榮譽證書

安慰獎1000元購物津貼+榮譽證書12人

9.2活動二：母親節(jié)“把愛帶回家”直播大促

（1）活動內(nèi)容：

近幾年獲得大火的短視頻直播平臺，擁有強大的流量和娛樂互動性，本次

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活動選擇與李佳琦、東方甄選、小楊哥等頭部金牌主播合作推出母親節(jié)“把愛

帶回家”直播促銷活動的方式，在其直播間對產(chǎn)品進行講解推廣銷售打造出爆

款系列最后來促進銷售量的增長。

（2）參與方式：

2023年5月14日晚7：00觀看直播就有機會參與我們的活動。

（3）獎項設(shè)置：

①在李佳琦、小楊哥、東方甄選直播間各隨機抽取10幸運兒進行1000元

免單津貼（注：抽獎活動采取幸運星的方式參與抽獎直播間每半個小時參與一

次抽獎，直播間待得越久中獎概率越大，中獎人員會直接當(dāng)場公布，中獎后需

要私下客服小姐姐然后經(jīng)工作人員核對名單后分發(fā)1000元免單津貼，津貼的有

效期為三天，三天過后如果沒有使用將視為作廢）。

②在各個直播中前200名下單的幸運觀眾確認收貨后返200元現(xiàn)金紅包。

③在各個直播間中各抽取一位錦鯉觀眾送老板電器1萬元老板購物津貼。

9.3活動三：“愛要大聲說出來”

（1）活動內(nèi)容：

中國在傳統(tǒng)上表達情感總是含蓄內(nèi)斂的也許我很愛你但不會表達，本公司

借母親節(jié)特此舉辦“愛要大聲說出來”三行情書活動，將言與行相結(jié)合來激發(fā)

子女親友對親情愛的傳遞！同時帶動老板電器產(chǎn)品的銷售。

（2）參與方式：

消費者通過微信掃描老板電器二維碼的方式進入老板電器的官方微信公眾

號平臺，進入之后在活動區(qū)找到“愛要大聲說出來”三行情書活動就可以自己的

名義為母親發(fā)送三行情書（字數(shù)要在100字以內(nèi)）的內(nèi)容啦！根據(jù)發(fā)送的情書

內(nèi)容質(zhì)量以及點贊量進行排序并分發(fā)獎品。（情書內(nèi)容需要是自己的原創(chuàng)內(nèi)容

如果發(fā)現(xiàn)抄襲、惡意刷票的行為直接pass）

（3）獎項設(shè)置：

獎項獎品數(shù)量

特等獎免費定制精美賀卡+999元代金券1人

（電子）+老板德國進口琺瑯鍋

一等獎免費定制精美賀卡+888元代金券3人

（電子）+老板壓力煲

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二等獎免費定制精美賀卡+666元代金券5人

（電子）+老板刀具七件套

三等獎免費定制精美賀卡+399元代金券8人

（電子）+油煙機上門清洗服務(wù)

參與獎免費定制精美賀卡+99元代金券（電不限

子）+廚用紙巾

10活動具體實施方案

10.1事前

10.1.1人員及時間安排

活動一

職位負責(zé)的具體事項時間安排人數(shù)

材料收集員負責(zé)收集報名選手的名單與聯(lián)系其按5月8-14日2

時參加比賽

后勤人員負責(zé)比賽的場地布置與比賽結(jié)束后衛(wèi)5月9日、54

生打掃與物資退還月14日

主持人負責(zé)主持活動與顧客互動5月10-14日2

評委負責(zé)對參賽選手的成果進行評鑒打分5月10-14日6

后臺人員負責(zé)活動期間后臺維護5月10-14日4

保安負責(zé)維護好活動現(xiàn)場秩序5月10-14日6

攝影師負責(zé)比賽現(xiàn)場的攝影錄像5月10-14日5

主播負責(zé)活動當(dāng)天直播5月10-14日2

活動二

8

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職位負責(zé)的具體事項時間安排人數(shù)

商務(wù)洽談人負責(zé)各個主播、博主尋求合作進行洽5月1-10日4

員談

主播負責(zé)直播賣貨5月14日3

運營人員負責(zé)后臺運營配合主播賣貨5月14日2

賬號運營人負責(zé)母親節(jié)之前賬號運營定期發(fā)送廣5月10-14日1

員告

后臺人員負責(zé)對自己買的審核與返現(xiàn)的跟進5月14日之2

后

活動三

職位負責(zé)的具體事項時間安排人數(shù)

審核員負責(zé)情書內(nèi)容是審核與查重5月11-15日5

客服負責(zé)為客戶答疑解惑提供便利5月11-15日20

后臺人員負責(zé)對中獎客戶的核實與獎品跟進5月14日之2

后

公眾號運營負責(zé)公眾號的運營維護5月11-15日4

員

采購員對需要用到的東西進行采購5月10日1

合計76人

（1）對客服人員進行事前培訓(xùn)以便于及時的對客戶答疑解惑；

（2）在進行活動三線下活動時要注意維持好現(xiàn)場秩序以防意外；

（3）在企業(yè)微博、微信公眾號、朋友圈進行活動預(yù)熱，母親節(jié)活動期間在

線下門店門口擺放活動優(yōu)惠立牌營造節(jié)日氛圍；工作人員要牢記活動優(yōu)惠。

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10.1.2場地布置

（會場布置以粉色為主基調(diào)）

10.1.3物料準(zhǔn)備

項目物料名稱規(guī)格數(shù)量備注

音箱獅樂長567mm寬2個租賃

605mm高1230mm

評委席牌子6個

活LED顯示屏兩塊場地承包

話筒15個

廚具比賽需要用到的20套倉庫

廚具

立型海報高120cm寬60cm4個

動

紅地毯3.8m*4.8m10張倉庫

桌子長1.6m高70cm10張倉庫

凳子10張倉庫

榮譽證書20本

一餐具50套倉庫

礦泉水550ml怡寶水10件

打光燈1.5m10個租賃

裝飾材料10套

中性筆0.5mm20支

主持人串詞兩份

對講機若干倉庫

A4紙100張倉庫

10

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廣告宣傳單8000張

獎杯定制冠軍、亞軍、各一個

季軍獎杯

老板吸力油煙機燃氣5915S+9B511大一份倉庫

灶套裝吸力油煙機燃氣

灶套裝

老板洗碗機洗碗機WB797X一份倉庫

老板蒸烤一體機一份倉庫

CQ972蒸烤一

體機

定制賀卡175mm*125mm8000張

活老板德國進口琺瑯鍋22cm凈重4.3kg1個

老板壓力鍋5L3個

動

老板刀具七件套七件套5套

三廚用紙巾2500mm*900mm8000卷

10.2事中

10.2.1活動流程

（1）活動一活動流程

時間內(nèi)容備注

5月5-8日活動報名時間尋找獨家記憶活動報名與截止時間

5月9日提醒選手參加比賽材料收集員聯(lián)系參賽選手準(zhǔn)時參加比賽

5月10日上午布置活動場地工作人員提前布置比賽場地

5月10日下午活動彩排主持人、主播事先彩排

5月11日9點活動準(zhǔn)備主播、攝像準(zhǔn)備就位

5月11日10點活動開場主持人活躍現(xiàn)場氣氛各位領(lǐng)導(dǎo)代表發(fā)言及介

紹到場來賓

5月11日11-13：比賽正式開始選手們開始比賽每組比賽20位選手共五組

30比賽時間1h，30分鐘評委試菜評分

5月11日16：30第三組第三組比賽結(jié)束

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5月12日11-14點初賽結(jié)束五組選手比賽全部完成

5月12日15點公布復(fù)賽名單評委會共同討論并公布復(fù)賽名單（30位）

5月12日16-18點布置活動場地收拾現(xiàn)場并布置復(fù)賽的活動現(xiàn)場

5月13日10點復(fù)賽開場主持人活躍氣氛與現(xiàn)場互動

5月13日11點復(fù)賽正式開始共三組每組10位選手比賽時間和初賽一樣

5月13日14點復(fù)賽結(jié)束三組選手全部完成比賽

5月13日15點公布決賽名單評委會共同討論并公布決賽名單（15位）

5月13日16點后布置決賽場地收拾現(xiàn)場布置決賽場地

5月14日18-20點決賽巔峰之夜共一組15選手比賽時間1h30分鐘，評委

30分鐘試菜評分

5月14日20：00-公布獲獎名單公布冠亞季軍并頒發(fā)獎杯與獎品獲勝者發(fā)表

20：30獲獎感言

5月14日20：30收拾、聚餐收拾活動現(xiàn)場、聚餐（所有工作人員以及現(xiàn)

之后場的參賽選手）

（2）活動二活動流程

時間內(nèi)容備注

5月4日-7日找主播合作談判人員找各主播商務(wù)談判達成合作

5月8日-14日更新視頻這段時間廣告部門對產(chǎn)品及母親節(jié)直播活動

進行宣傳讓活動預(yù)熱讓消費者預(yù)約直播

5月13日場地布置、信息對各直播間進行場地布置以及最后活動產(chǎn)品

核對上架信息的核對

5月14日活動當(dāng)天活動當(dāng)天開播前對現(xiàn)場最后的檢查

5月14日晚7點直播開始開播預(yù)熱抽取一位幸運兒享1000元免單福利

5月14日晚7點—直播中對各產(chǎn)品進行介紹上架與銷售以及每半小時

11點30分鐘抽取一位幸運兒

5月14日晚11點錦鯉觀眾各直播間抽取一位錦鯉觀眾獎勵1萬元老板

30分鐘電器購物津貼

12

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

5月14日晚12點直播結(jié)束活動結(jié)束但直播間產(chǎn)品價格優(yōu)惠保留到15日

12點之前還能享受優(yōu)惠價格

（3）活動三活動流程

時間內(nèi)容備注

5月8-10日活動宣傳活動開始前的活動宣傳時間

5月11-14日活動時間在此期間所有消費者都可以參與活動

5月11-14情書內(nèi)容審核在此期間工作人員對情書內(nèi)容質(zhì)量的審核

5月14日晚10點計票結(jié)束情書機票系統(tǒng)關(guān)閉停止計票

5月14日晚11點公布結(jié)果通過系統(tǒng)計票人工審核公布獲獎名單

10.2.2注意事項

（1）主播要熟悉腳本多實操與話術(shù)相結(jié)合展示產(chǎn)品，以免單一重復(fù)的話術(shù)

引起消費者的不滿，工作人員也要時刻記錄顧客的下但順序防止出現(xiàn)返現(xiàn)誤

差；

（2）在三行情書活動中運營人員及客服要保障小程序的正常運行以及及時

的為消費者答疑解惑；

（3）所有線下門店工作人員要熟悉掌握產(chǎn)品的優(yōu)惠信息、產(chǎn)品活動及參與

方式以便于更好的解決客戶疑慮，并且發(fā)現(xiàn)中獎的客戶要提醒她及時購買核

銷；

（4）在尋找獨家記憶比賽中主持人要注意現(xiàn)場氣氛多與現(xiàn)場觀眾互動，安

保人員要維護好現(xiàn)場秩序；

10.3事后

（1）對所以活動期間拍攝的相片匯總，并整理好在官方微博、公眾號、抖

音號進行宣傳發(fā)布；

（2）與參與“尋找獨家記憶”活動的參賽者維護聯(lián)系，定期回訪增加其購

買欲望提高成交率；

（3）對所有活動的活動現(xiàn)場進行收場復(fù)原，打掃好場地的衛(wèi)生，按時歸還

租賃的物品；

13

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

（4）記錄好銷售數(shù)據(jù)，統(tǒng)計新注冊公眾號人數(shù)和銷售額增減；

（5）活動結(jié)束后召開復(fù)盤會，分析活動優(yōu)點與不足，提交一個復(fù)盤報告；

11廣告配合

11.1企業(yè)微信公眾號廣告

提前撰寫微信公眾號推文，5月1日-5月15日活動期間不定時發(fā)送公眾

號推文微信公眾號在母親節(jié)那天給之前關(guān)注過公眾號的粉絲及會員發(fā)送母親節(jié)

祝福并且再次推出我們的母親節(jié)活動；

11.2小程序

母親節(jié)期間，將企業(yè)小程序首頁修改為母親節(jié)活動，整體基調(diào)為粉色調(diào)并

且在首頁推出促銷產(chǎn)品圖片與活動內(nèi)容；

11.3抖音首頁廣告

進入抖音首頁推送老板抖音直播間活動廣告，在活動開始之前對活動預(yù)熱

提前向消費者推送抖音直到活動結(jié)束；

11.4微信朋友圈廣告

5月10日-5月14日中午12：00-13：00晚上20:00-21：00期間通過大

數(shù)據(jù)推算向有需求的消費者朋友圈推送快捷購買鏈接與產(chǎn)品廣告；

12經(jīng)費預(yù)算

項目明細單價數(shù)量金額

場地租賃1000/4天1個4000元

活

場地布置500元1個500元

動5915S+9B511大吸力公司庫存1臺0

油煙機燃氣灶套裝

一

洗碗機WB797X公司庫存1臺0

14

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

CQ972蒸烤一體機公司庫存1臺0

獅樂音響50元/4天2臺400元

話筒公司庫存10個0

立體海報8元10張80元

榮譽證書5元20本100元

桌椅板凳公司倉庫10套0

礦泉水20元20箱400元

中性筆2元20支40元

冠軍獎杯500元1個500元

亞軍獎杯400元1個400元

季軍獎杯300元1個300元

廣告宣傳單0.1元8000張800元

打光燈20元/4天10個480元

攝像師400/4天5位8000元

安保120元/4天6位2880元

主持人500/4天2位4000元

直播間免單福利≤1000元