IQOO手機(jī)長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)和順店四周年慶促銷(xiāo)策劃方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1行業(yè)及產(chǎn)品介紹.....................................................1

1.1行業(yè)介紹........................................................1

1.2企業(yè)和產(chǎn)品介紹..................................................1

2市場(chǎng)介紹...........................................................2

2.1市場(chǎng)分析........................................................2

2.2消費(fèi)者分析......................................................2

2.3競(jìng)爭(zhēng)者分析......................................................2

2.4SWOT分析.......................................................2

2.4.1優(yōu)勢(shì)........................................................2

2.4.2劣勢(shì)........................................................3

2.4.3機(jī)會(huì)........................................................3

2.4.4威脅........................................................3

3促銷(xiāo)目標(biāo)...........................................................3

4策劃方案...........................................................3

4.1活動(dòng)主題........................................................3

4.2活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)..................................................4

4.3活動(dòng)對(duì)象........................................................4

4.4活動(dòng)方式........................................................4

4.4.1線上........................................................4

4.4.2線下........................................................5

5廣告配合...........................................................6

6人員和場(chǎng)地安排.....................................................6

7經(jīng)費(fèi)預(yù)算...........................................................7

8意外防范...........................................................8

9效果預(yù)估...........................................................8

參考資料.............................................................9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

IQOO手機(jī)長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)和順店

四周年慶促銷(xiāo)策劃方案

1行業(yè)及產(chǎn)品介紹

1.1行業(yè)介紹

整體來(lái)看，智能手機(jī)行業(yè)在經(jīng)歷“起步-爆發(fā)替代-出貨疲弱”三步走后現(xiàn)

已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)的新階段，現(xiàn)在智能手機(jī)市場(chǎng)正形成OPPO、小米、

Vivo、蘋(píng)果及三星五家企業(yè)主導(dǎo)的格局。

由于我國(guó)的大力鼓勵(lì)政策，智能手機(jī)行業(yè)得到了快速發(fā)展，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)

品牌在全球市場(chǎng)占有率不斷提升，還成為全球最大的智能手機(jī)制造基地。隨著

5G基礎(chǔ)設(shè)施的布局完善，我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)華為作為5g手機(jī)的主要力量，會(huì)為智

能手機(jī)迎來(lái)新一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)，5G智能手機(jī)的更新?lián)Q代需求將帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的新一輪

快速發(fā)展。

隨著人們生活質(zhì)量的提高，對(duì)智能手機(jī)的要求越便捷以及人工智能技術(shù)的

發(fā)展以及智能手機(jī)運(yùn)算能力的提升來(lái)為智能手機(jī)的發(fā)展提供創(chuàng)造了生產(chǎn)條件而

使得智能手機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)“AI化”發(fā)展趨勢(shì)。

1.2企業(yè)和產(chǎn)品介紹

2019年2月12日，vivo通過(guò)微博宣布正式成立新品牌iQOO，主打“生而

強(qiáng)悍探索不止”的企業(yè)理念。旗下有iQOO旗艦，iQOONeo，iQOOZ，iQOOU

四個(gè)系列，iQOO品牌定位于性?xún)r(jià)比高的電競(jìng)手機(jī)，與騰訊電競(jìng)共同研發(fā)，提供

比賽技術(shù)支持，制定電競(jìng)標(biāo)準(zhǔn)并基于王者榮耀游戲，提供軟硬件專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)化，

iQOO手機(jī)堅(jiān)持頂級(jí)性能+頂級(jí)電競(jìng)，期望給消費(fèi)者帶來(lái)一流的操控體驗(yàn)。

產(chǎn)品介紹表：

產(chǎn)品系列產(chǎn)品定位

iQOO數(shù)字旗艦系列主打極致性能、配置高，快充

iQOONeo系列主打性能、性?xún)r(jià)比

iQOOZ系列中端機(jī)型，千元市場(chǎng)價(jià)位，定位

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比Neo系列低

iQOOU系列主打長(zhǎng)續(xù)航、線上中低端市場(chǎng)

2市場(chǎng)介紹

2.1市場(chǎng)分析

受疫情影響，當(dāng)前智能手機(jī)市場(chǎng)整體消費(fèi)情緒不佳，在疫情的流行、收入

增長(zhǎng)的放緩等不確定性增加的背景下，人們的消費(fèi)觀念也越來(lái)越理性，務(wù)實(shí)消

費(fèi)越來(lái)越流行，人們?cè)絹?lái)越追求性?xún)r(jià)比；在相關(guān)政策的鼓勵(lì)下，越來(lái)越的企業(yè)

加入智能手機(jī)這個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)集中度會(huì)不斷提高，各個(gè)企業(yè)直接瘋狂內(nèi)卷，市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步細(xì)分；人們生活質(zhì)量的提升，對(duì)智能手機(jī)的消

費(fèi)水平也有所提高，產(chǎn)品市場(chǎng)主要趨向高端化。

2.2消費(fèi)者分析

iQOO的定位面向年輕人，消費(fèi)者主要是一些18-35歲的人群，這類(lèi)人大多

數(shù)喜歡追求潮流和與眾不同的，熱愛(ài)電競(jìng)，敢于嘗試新鮮事物。

這類(lèi)人群主要都是在線上渠道購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，購(gòu)買(mǎi)頻率比較高，對(duì)于年輕消費(fèi)

者而言，他們購(gòu)買(mǎi)iQOO主要是追求高顏值、高性能、高續(xù)航。

2.3競(jìng)爭(zhēng)者分析

（1）紅米：小米的子品牌，手機(jī)定位為性?xún)r(jià)比高，價(jià)格屬于中等，優(yōu)點(diǎn)

是品牌知名度高，性?xún)r(jià)比高，缺點(diǎn)是手機(jī)使用壽命不長(zhǎng)，品控有很多問(wèn)題。

（2）一加：OPPO手機(jī)的子品牌，價(jià)格定位屬于智能手機(jī)的中下等價(jià)位，

優(yōu)點(diǎn)是性?xún)r(jià)比高，款式比較多缺點(diǎn)是品牌知名度小，產(chǎn)品耗電快，外觀缺乏設(shè)

計(jì)感。

（3）黑鯊：是小米手機(jī)的技術(shù)合作伙伴，價(jià)格定價(jià)屬于下等，優(yōu)點(diǎn)是配

置高，價(jià)格便宜，缺點(diǎn)是知名度少，除了配置其他的都不行。

2.4SWOT分析

2.4.1優(yōu)勢(shì)

（1）品牌優(yōu)勢(shì)，iQOO與vivo共享的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈體系，可以給iQOO提

供大量的現(xiàn)貨。

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（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是kpl的專(zhuān)用手機(jī)，并且有多項(xiàng)手機(jī)電競(jìng)技術(shù)。

（3）價(jià)格優(yōu)勢(shì)，性?xún)r(jià)比高并且運(yùn)用流行元素，用最低的價(jià)格做性能最好

顏值最高的手機(jī)。

（4）經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注做電競(jìng)手機(jī)，在手機(jī)電競(jìng)方面有一定的經(jīng)驗(yàn)累積。

2.4.2劣勢(shì)

（1）起步較晚，能使用的資源較少。

（2）規(guī)模小，產(chǎn)品功能單一且產(chǎn)品線有限。

2.4.3機(jī)會(huì)

（1）市場(chǎng)容量巨大，5g網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展。

（2）中國(guó)科技技術(shù)不斷發(fā)展和中高端收入人群不斷增多，對(duì)手機(jī)的其他

要求高。

2.4.4威脅

（1）國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大。

（2）核心技術(shù)掌握不夠。

（3）各大手機(jī)品牌銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)激烈。

（4）同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)。

3促銷(xiāo)目標(biāo)

（1）通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng)，使線上銷(xiāo)售額相比上個(gè)月增加20萬(wàn)，線下店鋪

銷(xiāo)售額相比上個(gè)月增加10萬(wàn)，線上網(wǎng)店日瀏覽量增加3萬(wàn)，線下店鋪日人流

量增加1000。

（2）通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高iQOO手機(jī)在長(zhǎng)沙岳麓市場(chǎng)的知名度進(jìn)一步

樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象，讓廣大消費(fèi)者更加了解iQOO手機(jī)及品牌。

4策劃方案

4.1活動(dòng)主題

酷客周年慶，好禮送不停

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4.2活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：2023年3月23日-2023年3月25日

地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)和順路iQOO店

4.3活動(dòng)對(duì)象

16-28歲熱愛(ài)電競(jìng)的年輕人

4.4活動(dòng)方式

4.4.1線上

活動(dòng)一：

活動(dòng)平臺(tái)：淘寶京東等線上購(gòu)物平臺(tái)

活動(dòng)時(shí)間:2023年3月23日-2023年3月25日

活動(dòng)內(nèi)容：在淘寶京東等平臺(tái)的銷(xiāo)售店鋪中放置電子海報(bào)，并且在平臺(tái)的

首頁(yè)推送廣告，提高活動(dòng)的曝光率，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行引流，凡在周年慶活動(dòng)期

間購(gòu)買(mǎi)iqoo任何一款手機(jī)都可以獲得一次店鋪抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品如下：一等獎(jiǎng)：手

機(jī)免單、二等級(jí)：價(jià)值399元的藍(lán)牙耳機(jī)、三等獎(jiǎng)價(jià)值199元的優(yōu)惠劵(下次

購(gòu)買(mǎi)時(shí)使用)、（其中一等獎(jiǎng)10個(gè)，二等獎(jiǎng)20個(gè)，三等獎(jiǎng)100個(gè)）中獎(jiǎng)?wù)呗?lián)

系店鋪客服進(jìn)行兌獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品將和所購(gòu)買(mǎi)物品一起發(fā)送。

參與方式：在購(gòu)物平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)之后，店鋪客服會(huì)跟隨收件信息的確認(rèn)發(fā)

送店鋪抽獎(jiǎng)鏈接，消費(fèi)者只需點(diǎn)擊鏈接就可進(jìn)行抽獎(jiǎng)，若取消購(gòu)買(mǎi)則抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)

品也視為過(guò)期。

活動(dòng)二：

活動(dòng)平臺(tái)：微信公眾號(hào)

活動(dòng)時(shí)間：2023年3月23日-2023年3月25日

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)第一天在iqoo公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)推文，讓酷客了解活

動(dòng)，也代表活動(dòng)的開(kāi)始，酷客只需回復(fù)公眾號(hào)“我為4q慶生”字樣，進(jìn)入專(zhuān)

門(mén)的鏈接里面轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)及活動(dòng)文案說(shuō)明到朋友圈，集滿35個(gè)點(diǎn)贊之后將

截圖上傳到活動(dòng)界面，通過(guò)審核之后就有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得價(jià)值59元的定制馬克

杯一套（限前500名），免費(fèi)包郵到家。

參與方式：酷客關(guān)注公眾號(hào)之后，在公眾號(hào)的下方打字回復(fù)“我為4q慶

生”之后點(diǎn)擊公眾號(hào)自動(dòng)回復(fù)的鏈接進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)面，滑到最底部點(diǎn)擊轉(zhuǎn)發(fā)

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

到朋友圈，再集齊35個(gè)點(diǎn)贊之后對(duì)點(diǎn)贊的朋友圈進(jìn)行截圖，進(jìn)入到公眾號(hào)中

進(jìn)入到活動(dòng)詳情界面的最底部的跳轉(zhuǎn)鏈接中，上傳截圖，等待審核通過(guò)之后，

最后填寫(xiě)自己的收件信息。

4.4.2線下

活動(dòng)地點(diǎn)：湖南省長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)和順路口IQOO實(shí)體店鋪。

活動(dòng)時(shí)間：2023年3月23日-2023年3月25日

活動(dòng)內(nèi)容：在長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)和順路店鋪前方的空地搭建周年慶活動(dòng)區(qū)域，

又將其分為五個(gè)區(qū)域：

（1）酷客狂歡，迎賓簽到區(qū)

來(lái)參加本次活動(dòng)的人，第一見(jiàn)到的就是簽到區(qū)，在工作人員手中拿到酷客

名牌后再簽上自己的名字放入I、Q、O、O，四個(gè)特色簽到桶中的任意一個(gè)中就

可完成簽到，并且獲得一個(gè)酷客特色簽到手環(huán)，拿到手環(huán)之后就可以繼續(xù)游覽

其他區(qū)域。

（2）酷客來(lái)襲，爭(zhēng)霸王者活動(dòng)區(qū)

在活動(dòng)期間，通過(guò)掃描海報(bào)上方的公眾號(hào)的參賽二維碼進(jìn)入報(bào)名頁(yè)面就可

進(jìn)行王者榮耀電競(jìng)報(bào)名，本比賽為多人組隊(duì)比賽，要求五人一組參加比賽，并

且自行選出隊(duì)長(zhǎng)，由隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)一報(bào)名參賽，參加電競(jìng)比賽的隊(duì)員必須年滿18

歲，未滿18歲者不能報(bào)名參加此次比賽，比賽時(shí)各位參賽者需持有身份證進(jìn)

行參賽，比賽時(shí)參賽者需使用店鋪提供的IQOO手機(jī)進(jìn)行王者榮耀手游比賽，

并且將比賽情況投屏到顯示屏上面，由兩名講解員對(duì)此進(jìn)行講解，臺(tái)下設(shè)計(jì)觀

看區(qū)，讓沒(méi)有參賽的酷客進(jìn)行觀看，最后贏得比賽的三支隊(duì)伍，冠軍隊(duì)伍全隊(duì)

將獲得一個(gè)冠軍獎(jiǎng)杯和每人獲得價(jià)值198的1000毫安的充電寶+價(jià)值178元的

王者傳說(shuō)皮膚抽獎(jiǎng)（百分百中獎(jiǎng)）。亞軍隊(duì)伍每人將獲得價(jià)值99的IQOO有線

耳機(jī)一副+299元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠劵（僅限本店鋪手機(jī)內(nèi)產(chǎn)品使用)。季軍隊(duì)伍隊(duì)伍

每人50元話費(fèi)+199無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠劵（僅限本店鋪手機(jī)內(nèi)產(chǎn)品使用）。

（3）消費(fèi)金額，快樂(lè)套現(xiàn)區(qū)域

設(shè)置套圈區(qū)域，凡在活動(dòng)期間在本店鋪購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)金額將以100：1

的比率換算成免費(fèi)數(shù)量的圈進(jìn)行套圈游戲，比如消費(fèi)2000元購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，

就可以獲得20個(gè)圈，套圈物品有各種各樣的周邊小禮物。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的酷粉

在簽到之后就可以免費(fèi)獲得一個(gè)圈，關(guān)注iQOO公眾號(hào)就可免費(fèi)獲得一個(gè)圈，

拍攝現(xiàn)場(chǎng)視頻上傳到抖音就可以免費(fèi)獲得三個(gè)圈，

（4）系列新品展示區(qū)

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在本區(qū)域，將展示iQOO系列的新品手機(jī)，酷客可自行體驗(yàn)新品手機(jī)，并

配用工作人員負(fù)責(zé)本區(qū)域的手機(jī)講解。

（5）酷客福利區(qū)

在此區(qū)域，購(gòu)買(mǎi)過(guò)iQOO手機(jī)的酷客將可以再此區(qū)域進(jìn)行免費(fèi)貼膜，免費(fèi)

清灰，免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)。

活動(dòng)第一天早上9點(diǎn)，活動(dòng)開(kāi)始之前將邀請(qǐng)5名模特cos王者游戲人物進(jìn)

行一個(gè)簡(jiǎn)單的王者人物走秀來(lái)對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行熱場(chǎng)，熱場(chǎng)結(jié)束之后，五名模特將

分到五個(gè)區(qū)域作為工作人員來(lái)服務(wù)各位酷客。

參與方式：酷客到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)在簽到處進(jìn)行名牌簽到之后，就可以前往其他區(qū)

域進(jìn)行參觀瀏覽。

5廣告配合

（1）實(shí)體廣告：在店鋪的照片處，店鋪外的張貼處張貼周年慶活動(dòng)的廣

告，并且配合活動(dòng)電子海報(bào)進(jìn)行宣傳。

（2）pop立牌廣告：提前一周在店外放置立牌廣告，印上活動(dòng)說(shuō)明及活動(dòng)

介紹保證人們可以提前了解到活動(dòng)。

（3）新媒體廣告：在微信公眾號(hào)提前發(fā)布推文，在活動(dòng)期間在淘寶、京

東的首頁(yè)進(jìn)行推送廣告，提高流量和曝光率。

6人員和場(chǎng)地安排

人員安排表：

人員名稱(chēng)人員數(shù)量

線上活動(dòng)

電子海報(bào)設(shè)計(jì)員1名

廣告推送及店鋪管理員2名

公眾號(hào)活動(dòng)管理員1名

截圖審核員1名

線下活動(dòng)

簽到管理員2名

套圈主持人1名

比賽主持人及講解員2名

活動(dòng)展示講解人員2名

貼膜、保養(yǎng)人員2名

模特5名

兼職人員2名

場(chǎng)地安排表：

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

7經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量（個(gè)）總價(jià)（元）

線上活動(dòng)

手機(jī)免單30001030000

藍(lán)牙耳機(jī)299205980

優(yōu)惠劵19910019900

馬克杯套裝5950029500

線上推送廣告100022000

馬克杯快遞費(fèi)用25001000

線下活動(dòng)

簽到遮陽(yáng)棚503*1150

簽到手環(huán)110001000

舞臺(tái)搭建費(fèi)用以1400400

及拆卸

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租用舞臺(tái)紅毯80180

租用顯示屏1253*1375

套圈周邊物品303009000

手機(jī)鋼化膜83002400

模特3005*34500

兼職人員1602*3960

場(chǎng)地布置裝飾物3001300

料

Pop立牌30130

紙質(zhì)海報(bào)15050

電競(jìng)比賽冠軍獎(jiǎng)68168

杯

充電寶