Fafer羊毛制品公司男士羊毛衫出口磋商流程方案設計

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

目錄

1公司介紹..........................................................1

2產品介紹.........................................................1

3出口業(yè)務磋商流程方案設計圖.......................................2

4具體方案設計.....................................................2

4.1尋找客戶......................................................2

4.2函電磋商.....................................................3

4.3國內工廠報價.................................................4

4.4FOB出口報價核算..............................................5

4.5發(fā)盤..........................................................7

4.6還盤.........................................................10

4.7客戶接受.....................................................13

5簽訂合同........................................................13

6總結............................................................15

參考資料..........................................................16

I

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

Fafer羊毛制品公司男士羊毛衫出口磋商流程方案設

計

1公司介紹

Fafer羊毛制品進出口有限公司成立于2008年。公司位于郴州市北湖區(qū)名

權路28號，總占地面積50000平方。我們是一家以羊毛為主導、服務、生產、

加工為一體的羊毛公司。

2010年，“中國名牌”這一榮譽稱號，使得我們品牌在全球都有名聲，產

品覆蓋國內近三十個省、自治區(qū)，設立數百家品牌店及多家分公司；產品覆蓋

了國內近三十個省，設立數了百家品牌店以及多家分公司；產品已近遠銷歐美、

中東等國家和地區(qū)。

公司發(fā)展對外進行銷售產品加工高級羊毛，每年的工能力為90000千克。

公司擁有先進專業(yè)生產的高支羊毛加工線，嚴格的完善的服務體系和測試標準，

并配有精湛的技術，和非常好的服務等體系。

2產品介紹

公司2020年的主打產品如下表1所示，公司的所有產品通過了Oeko-Tex

認證，我們公司的主要產品分別是羊毛衫和兔毛衫。

羊毛衫：是采用純羊毛面料，不易起球、不易掉色、不易掉毛。羊毛衫有3

大優(yōu)勢①羊毛衫比普通毛衣更加保暖。羊毛的柔軟度非常好，有彈性，更加的

光滑。③容易保養(yǎng)、經久耐穿。

兔毛衫：①兔毛衣服穿起來暖和,防寒性好。②兔毛衣服表面光滑蓬松。③

另外兔絨纖維是具有一種多孔性結構的,因而保暖性為羊毛的毛線的2倍,吸濕

透氣性也優(yōu)于其他國家的兔纖維的毛線,而且有不同養(yǎng)護以及皮膚的保健工作

性能。④兔毛衫是具有羊毛纖維細，絲絨結實，表面鱗片整齊光滑，羊絨廠羊

毛柔軟，絲質光滑等優(yōu)點。

表1：產品信息表

中文名稱英文名稱型號規(guī)格樣品圖片

1

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

羊毛衫WoolenC-10258590mm*380mm

sweater

兔毛衫RabbitC-10564550mm*330mm

sweater

3出口業(yè)務磋商流程方案設計圖

圖1：出口業(yè)務磋商流程方案設計圖

4具體方案設計

4.1尋找客戶

Fafer羊毛制品進出口有限公司以往尋找客戶主要是通過國際展會，跨境網

絡平臺、行業(yè)協會等渠道。2020年2月2日，公司業(yè)務員李枝剛通過

/發(fā)現有人發(fā)布采購羊毛衫的求購信息。業(yè)務員通過

進一步了解該公司后，得知該公司是美國的一家比較大的服裝國際商貿公司，

該公司的名稱為美國班尼路服裝國際商貿公司，英文名為

2

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U.S.BennettRoadGarmentTradingCompany，在1998年成立，地址位

于美國紐約州紐約市市雷鋒路342號。主要從事國際貿易，近年他們公司對羊

毛制品需求很大。

該公司發(fā)布的采購信息如下表2。

表2：求購表

Products：MAN’SCARDIGAN（產品：Pictures

男士羊毛衫）(求購圖)

BuyingCountries:America

（國家：美國)

BuyingCompany：Benirall

garmentsU.S.AInternational

TradingCompany

(求購公司：班尼路服裝公司)

Quantity：12000pcs

(求購數量：12000件)

4.2函電磋商

經過業(yè)務員多次和該公司交流之后，Fafer羊毛制品進出口有限公司決定于

美國班尼路服裝國際商貿公司公司合作。業(yè)務員李枝剛于2020年2月4日書寫

函電通過郵件發(fā)送給對方，函電內容如表3所示：

表3：建交函

DEARSIRS,

FEBRUARY4,2020

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CHINA.

3

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MAN’SCARDIGAN：

在2020年2月5日Fafer羊毛制品公司收到班尼路服裝公司的回復郵件

說，對面部門經理對收到貴公司的函電倍感榮幸，他們現在正需要男士羊毛衫，

他們通過瀏覽Fafer羊毛制品公司的產品介紹，他們認為Fafer的產品很符合

他們公司需要的，表示很希望和Fafer公司建立外貿關系，希望Fafer公司盡

快給他們一份產品的詳細資料和合理的報價?；貜袜]件如下表4所示：

表4：詢盤函

DEARSIRS,

5THFEBRUARY,2020

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4.3國內工廠報價

2020年2月6日，業(yè)務員李枝剛通過企業(yè)下屬工廠查詢到型號C-10258為

的羊毛衫的報價如表5所示：

表5：國內產品信息報價表

ProductName(產品名稱)MAN’SCARDIGAN

(男士羊毛衫)

ProductModel(產品型號)C-10258

UnitPrice(產品單價)RMB148

PlaceOfOrigin(產地)China

4

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Size(規(guī)格)590mm*380mm

HSCode(Hs編碼)6103310000

SalesUnit(銷售單位)PC

PackingUnit(包裝單位)1Carton=100pc

NetWeight(凈重)0.52KG/PC,52KGS/CARTON

GrossWeight(毛重)0.56KG/PC,56KGS/CARTON

Volume(體積)0.0561CBM/PC,0.0798CBM/CARTON

4.4FOB出口報價核算

在正式對外報價前，業(yè)務員通過相關網站和以往數據，把對外報價所需信

息全部查詢出來，具體數據如下表6所示：

表6：對外報價相關信息

項時間內容操作截圖

目

HS2020①業(yè)務員李枝剛通過

編年2查找出男

碼月7性羊毛衫的HS編碼，編碼為

日6103310000；

②通過HS編碼查詢可得知男

士羊毛衫的出口退稅率是13%，

出口稅率為0%，增值稅率為

13%。

報2020業(yè)務員李枝剛在

關年2上

費月7查詢出報關費為CNY100。

日

5

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銀2020業(yè)務員李枝剛在

行年2/hu

費月8ilv.htm上查找到美元匯率

用日為：

CNY1=USD0.14425，銀行的手

續(xù)費率為0.1%。

報2020業(yè)務員李枝剛在網上查詢出

檢年2報檢費為合同金額的0.25%。

費月8

日

綜合以上數據可得出表6。

表6：出口信息核算表

已知基本數據銷售數量為：12000件；

產品型號：C-10258；

產品名稱：MAN’SCARDIGAN(男式羊毛衫)；

匯率：CNY1=USD0.1429；

增值稅率為：13%；

出口退稅率：13%；

工廠采購價格（含稅）：148.00元/每件（21.1492美元/

每件）；

預期利潤率：20%；

一般產地證費用：3美元；

報關費用：100元；

T/T付款方式得銀行入賬手續(xù)費率為：0.001。

實際的采購成實際的采購成本=含稅進貨成本*[1-出口退稅率/(1+增值

本稅率)]=1571681.416元。

國內費用國內費用=商檢費用+報關費+銀行費用+一般產地證費用

6

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=6750.407元。

出口總成出口的總成本（FOB成本）=（實際采購成本+國內費用）

（FOB成本）*匯率=225557.908美元。

FOB報價FOB報價=（實際采購成本+報關費+一般產地證費用）*

（1+預期利潤率）/（1-（1+預期利潤率）*（商檢費率+銀行

費率））*匯率=270669.489美元。

單價單價=FOB報價/產品數量=22.556美元。

最終算出來的產品單價約等于USD22.556，此時預期盈虧率為20%，但是我

們賣的產品C-10258男式羊毛衫在國外是非常好做的產品，所以我們決定提價，

擴大我方的預期盈虧率，但與此同時還是要注意對方的利潤率，來促進雙贏。

經計算討論，我方決定將產品每件的價格定為USD25.00。

（最終）FOB報FOB報價=最終定價*產品數量=300000美元。

價

預期盈虧額預期盈虧額=（最終）FOB報價-FOB成本=74339.436美元。

預期盈虧率預期盈虧率=預期盈虧額/FOB成本=32.94%。

總結當商品C-10258的單價為USD25時，出口商的盈利在

32.94%的樣子。

4.5發(fā)盤

2020年2月10日，在Fafer羊毛制品進出口有限公司業(yè)務員李枝剛估算產

品利潤后，Fafer羊毛制品進出口有限公司給美國班尼路服裝國際商貿公司

（U.S.BennettRoadGarmentTradingCompany）提供了以FOB貿易方

式，單價為USD25，進行報價，offer內容如下表7所示：

表7：發(fā)盤函

10THFEBRUARY,2020

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PRODUCTNO:C-10258

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PRODUCT:MAN’SCARDIGAN.

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QUANTITY:1200CARTONS

AMOUNT:USD300000

PAYMENT:T/T20%INADVANCEAND80%AFTERSHIPMENTDATE

PACKING:100PCS/CARTON

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NEWYORK

U.S.A

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MADEINCHINA

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PORTOFSHIPMENT:SHANGHAI

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INSURANCE:THEBUYERUNDERWRITESTHEINSURANCE.

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再發(fā)發(fā)盤函的同時，業(yè)務員李枝剛將報價表也發(fā)給了美國班尼路服裝國際

商貿公司（U.S.BennettRoadGarmentTradingCompany），報價表內

容如下表8所示：

表8：報價表

羊毛制品進出口有限公司

FaferWoolProductsImportANDEXPORTCo.,Ltd.

QUOTATION

ADD:28MINGQUANROAD,BEIHUDISTRICT,CHENZHOU,HUNAN

8

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PROVINCE,CHINA.

TEL:+86-731-89436269FAX:+86-731-89436269

EMAIL:faferwool@WEB:www.

CONTACTPERSON:ZhigangLiDate:12th

February,2020

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ATTN:NewYork

benirallgarments.co

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FAX:+92343-678TEL:+92343-6782345

LS

2345

WEB:EMAIL:imports@benirallgarments.co

QUOTATIONCONTENTS

QUANTI

PRODUPRODUCTUNUNIT

ITEMDESCRIPTIONTYAMOUNT

CTNO.NAMEITPRICE

(UNIT)

100PCSPER

CARTON,

MATERIAL:

MAN’S

CARDIGANPCUSD25USD300,00

110258CARDIGA12000

1PC/PC,SIZE:590*3S.000.00

N

80MM

CONTENT:100%C

OTTON

PC

TOTAL:12000USD300,000.00

S

REMARKS:HSCODE6103310000

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1PAYMENTTERM:20%BYT/TASDEPOSIT,THEBALANCEWOULD

BEPAIDBEFORESHIPMENT

2TRADETERM:FOBSHANGHAI

3LEADTIME:ABOUT35DAYSAFTERRECEIVEDDEPOSIT

4PACKING:CARTON

5VALIDITYOFQUOTE:UNTIL15THMarch,2020

6INSURANCE:TOBECOVEREDBYTHEBUYER

7THEPRICEDOESNOTCONTAINTHECOSTOFTHIRDPARTY

INSPECTION.

4.6還盤

2020年2月12號，Fafer羊毛制品進出口有限公司業(yè)務員李枝剛收到了美

國班尼路服裝國際商貿公司（U.S.BennttRoadGarmentTradingGompany）的

還盤內容，對方表示單價USD25.00太貴了，他們達不到預期的盈利額，表示輝

越陶瓷公司是否可以將產品單價降到USD22.00，如果可以降價，他們將愿意進

口我方的男式羊毛衫，并表示可以立馬與我方簽訂進出口合同，具體內容如下

表9所示：

表9：還盤函

12THFEBRUARY,2020

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TONY,MANAGER

BENIRALLGARMENTSU.S.AINTERNATIONALTRADINGCOMPANY

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10

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經我方公司還價，Fafer羊毛制品進出口有限公司以FOB單價USD23.50計

算預期盈虧額，如表10所示。

表10：FOB出口信息核算表

已知的基本數銷售的數量為：12000件；

據產品型號：C-10258；

產品名稱：MAN’SCARDIGAN(男式羊毛衫)；

匯率：CNY1=USD0.1429；

增值稅率為：13%；

出口退稅率為：13%；

工廠采購價格（含稅）：148.00元/每件（21.1492美元/

每件）；

預期利潤率：20%；

一般產地證費用：3美元；

報關費用：100元；

T/T付款方式下的銀行入賬手續(xù)費率為：0.001。

實際的采購成實際的采購成本=含稅進貨成本*[1-出口退稅率/(1+增值

本稅率)]=1571681.416元。

國內費用國內費用=商檢費用+報關費+銀行費用+一般產地證費用

=6750.407元。

出口的總成本出口的總成本（FOB成本）=（實際采購成本+國內費用）

（FOB成本）*匯率=225557.908美元。

FOB報價FOB報價=（實際采購成本+報關費+一般產地證費用）*

（1+預期利潤率）/（1-（1+預期利潤率）*（商檢費率+銀行

費率））*匯率=270669.489美元。

單價單價=FOB報價/產品數量=22.556美元。

對方覺得我方報價太高，達不到預期的盈利額，表示輝越陶瓷公司是否可

以將產品單價降到USD22.00，如果可以降價，他們將愿意進口我方的男式羊毛

衫，并表示可以立馬與我方簽訂進出口合同。

所以我方計算了下男式羊毛衫每件USD22.00時我方的利潤率。

（還價后的）FOB報價=還價后的單價*產品數量=264000美元。

FOB報價

預期的盈虧額預期盈虧額=（還價后的）FOB報價-FOB成本=38465.436

11

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美元。

預期的盈虧率預期盈虧率=預期盈虧額/FOB成本=17.06%。

總結當商品C-10258的單價為USD22時，出口商盈利為

17.06%。

2020年2月12日,業(yè)務員李枝剛收到客戶的還盤，核算了對方想要的報價

USD22時，我方的利潤。李枝剛根據多年的銷售經驗以及對美國市場的了解，得

知男式羊毛衫在美國是非常好買與好做的商品，知道客戶是想多壓點價格以此

來做賺點利潤，只是22美元每個太低了，我方利潤不高，但考慮到對方是新客

戶，決定在還一點價格，促使雙方雙贏。決定升到23.5美元每個重新發(fā)給客戶

一份報價單，具體內容如下表11所示：

表11：報價

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我方最終的還盤的產品數量依舊為12000PCS，產品單價為USD22.50，產品

總價為USD282000。

12

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4.7客戶接受

美國客戶于2020年2月13日上午向李枝剛發(fā)來接受函，內容如下：

表13：接受函

DEARLI,

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MARCH,2020ANDWEWILLPAYTHEDEPOSITASSOONASPOSSIBLE.I

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5簽訂合同

2020年2月13日下午，李枝剛根據發(fā)盤內容擬定了銷售合同并將已經簽署

的合同兩份發(fā)送給了客戶，對方于2月14日回寄一份已簽字的合同，該合同開

始生效。合同內容具體如下：

表14：合同

Faferwoolproductsimportandexportco.,Ltd

28MINGQUANROAD,BEIHUDISTRICT,CHENZHOU,HUNAN

PROVINCE,CHINA.

SALESCOMFIRM

MESSRBenirallgarmentsU.S.AInternationalTradingS/C266

S:CompanyNO.

NO.342LEIFENGROAD,NEWYORKU.S.A.DATE2020-02-1

4

FOB

SHANGHAI,CHINA

ITEPRODUDESCRIPTIONQUANTITY(UUNIUNITAMOU

MCTN0.NIT)TPRICNT

E

110258100PCSPER12000PCSUSD