數學營銷專題報告

·車、購車、用車、養(yǎng)車、換車的全價值鏈，以此更好地服務消費者，實現實時互動；樂視超級汽車打破邊界，引領潮·京車展，帶你一起領略在車展前、車展中、車展后，各大車企如何融入數字化營銷思維，釋放其魅力和影響力！傳統(tǒng)線下車展變得越來越跨界，各大車企品牌都在積極嘗試活用數字化工具及手段，開展各37個品牌中合資品牌22個、自主品牌12個、進口品牌70個案例從展前的預熱集客、車展現場的互動體驗技術新營銷互動、明星+SOCIAL營銷/O2O跨界營銷/粉絲營銷車展前倒計時H5頁面，#參加游車展前倒計時H5頁面，#參加游戲，贏車展門票#等吸引、激勵消費者參與車展的事前集客行為車展現場互動游戲、數字展廳等創(chuàng)新營銷行為讓明星為品牌站臺，搭載效應；打通線上線下渠道和資源，通過O2O跨界營銷讓體驗更加個性；召集草根“名星”為品牌代言，讓粉絲營銷更接地氣?；芋w驗技術活用人機互動技術的虛擬駕駛活用VR技術的虛擬體驗屏幕觸摸感知技術的展示互動采集案例目錄類型品牌案例案例分類類型品牌案例案例分類類型品牌案例案例分類會說話的“有聲明信片”4?寶馬中國北京車展M2上市前的懸疑營銷?林肯中國#挑戰(zhàn)趣味游戲，贏取車展門票#?梅賽德斯-奔馳Driveto“me”車展專享禮賓服務?一汽大眾-奧迪#猜車型，贏車展門票#?騰勢為你制作“會說話”的有聲明信片?雪佛蘭熱血曼聯(lián)玩樂互動區(qū)感受足球的“熱血沸騰”?沃爾沃“別趕路，去感受路”?英菲尼迪#我是英菲尼迪代“顏”人#主題活動優(yōu)秀案例介紹2數字展廳?一汽大眾-奧迪“創(chuàng)見”北京車展數字展廳?福特「未來智能移動計劃」數字展示3互動體驗技術?上汽大通虛擬現實技術帶你體驗“車輪上的家”?北京現代i20WRC拉力賽虛擬體驗?寶馬虛擬影像拍照體驗?福特EcoBoost小劇院的空中競速體驗?明星+SOCIAL，讓車展人氣爆棚?MINI中國攜手滴滴車展全程玩O2O跨界?長安汽車CX70大玩“粉絲營銷”6媒體創(chuàng)新玩法?百度“車展溫度計”實時大數據直擊熱搜排行?易車網打造北京車展直播間?花椒直播國內首次VR直播，帶來與眾不同的觀展體驗?一點資訊機器人Turing亮相車展，對彪汽車界大佬1 寶馬中國 寶馬M2北京車展正式上市前，寶馬中國的官了一篇題為《該新聞已被BMW快速刪除》的文章，并在幾天后又發(fā)布了一支挑戰(zhàn)觀眾眼力的病毒視頻，1.引發(fā)懸念的營銷概念：「原文」的H5頁面，通H5+TVC的技術實現引得不少人在朋友圈分享；同時，通過富有視覺沖擊年輕、動感的產品形象。案例亮點之第二彈病毒視頻原版本全視角版本1.充滿懸疑的內容：病毒視頻以#當維秘天使GIGI遇見“公路型男”#的概念和挑戰(zhàn)觀成功引發(fā)觀眾對視頻的好奇感。為了讓觀眾更清楚的解開謎題，寶馬2.產品功能點（動力）的成功訴求：畫面中眾多M2車輛在激情澎湃的“競跑”，吸引畫面外的觀眾目不轉睛盯住Gigi乘坐的那輛車，在此過程中，M2想要訴求的超強動力以及動感的品牌形象已經潛移默化地成功傳達。 林肯中國 中國官方微信發(fā)布了這個終極能力測試。通過測試，有獲得的不僅是車展門票還可享受車展現場享受與林肯之林肯中國品牌相關小游戲完成游戲，填以簡單、趣味、輕松的游戲形式吸引消費者參與；車展門票+展臺1對1的個性化服務的激勵形式無疑增添了消費者參與游戲的積極性。 梅賽德斯· 為了能夠為車展的消費者提供更好的服務，同時為在Mercademe體驗店進行宣傳，梅賽德-享禮賓活動。車展期間，在線留下個人信息進行預約，便有下福利：按照所選擇的時間免費享受從Merced的試乘服務；到體驗店即可享用咖啡一杯；可獲得北京車活動頁面#留下個人信息，便有機會獲得車展門票+尊享服務#如此零門檻的參與方式能夠激發(fā)消費者的積極參與，不僅成功為車展進行集客，還可獲得銷售線索。2.傳達“注重客戶體驗”的品牌服務概念：通過這次活動，為消費者提供從Mercademe體驗店到車展場館的試乘體驗，正是讓體驗店“注重客戶體驗”的服務概念得到又一輪的 一汽大眾· 了＃猜車型，贏車展門票＃的活動，利用“猶抱琵琶半遮面活動引導用戶參與，相對較低的活動門檻使得用戶參與度頗高，前后2.為車展奠定人氣：通過倒計時海報中多款新車局部的持續(xù)露出，吸引消費者北京車展前往2數字展廳席卷北京車展不同的數字交互系統(tǒng)集成于同一平臺，KeyWord:打通線上線下用戶體驗優(yōu)化驅動線下營銷數據實時可視數字展廳概念示意數字展廳四大概念區(qū)域數字技術/數字技術/新媒體/全息影像配合產品展示&講解數據實時可視&數據信息交換備作為傳輸介質，向用戶推送品牌/產品信數據的匹配，根據用戶在展會現場的行為，驅動線下銷售數字技術優(yōu)化互動&體驗 一汽大眾· 技術所構建的展車互動功能,可讓參觀車展的消費者通過微WIFI &iBeacon案例亮點之數字技術無線Wifi通信無線Wifi通信奧迪展臺配備了一套無死角WIFI覆蓋系統(tǒng)，在用戶WIFI鏈接頁上，奧迪還設置了車型、政策信息的接口。對于參展的消費者來說，WIFI覆蓋簡直是福音，同時WIFI鏈接頁也為奧迪展臺提供了不少信息出口。通過將布設在展會現場及展車上的iBeacon硬件設備與微信“搖一搖”功能打通，可讓用戶通過手機即時獲取車展活動信息、參與車型互動、獲悉車型亮點。這項技術是基于蘋果iBeacon通信模塊開發(fā)的，秘密在于一個具有低功耗藍牙通信功能的設備上。在工作人員的手里的這個“秘密設備”，袖珍小巧的造型讓這項體驗充滿“科技感”。 福特 通過「智能移動計劃講解區(qū)」和「空中劇場360度全景展示」兩個部分，展示福特汽車的未來智能移動計劃以及在未來開設講解區(qū)，由專業(yè)的工作人員對應大屏幕播放的內容向消費者圖文并茂的展示：福特將迎合當下消費者態(tài)度偏好以及生活環(huán)境、社會環(huán)境的變化，致力于包駛汽車等領域的研究計劃。通過全景影像的介紹，了解了福特未來智能體驗出行的可穿戴設備以及客戶服務創(chuàng)新實驗有了集中的認識。3上汽大通虛擬現實技術帶你體驗“車輪上的家”VR體驗區(qū)360度全方位呈現上汽大通房車為你帶來的從外觀到內飾360度視角的產品體驗2.通過體驗直觀傳達品牌概念：通過引導消費者對產品整體及細節(jié)的體驗，將房車“家”的概念直觀北京現代參與者來到體驗區(qū)戴著上VR眼鏡，在賽車模擬器上戲，模擬器可以多維度扭動，讓參與者能夠盡情感受在顛簸的拉肆意馳騁的感覺。利用虛擬現實技術來營造未來世界環(huán)境氛圍，虛擬現實技術營造的未來世界環(huán)境氛圍以及多維度扭動的模擬器讓參與者仿佛置身未來，體驗在顛簸的拉力賽道上的真實駕駛感。通過富有真實感的駕駛體驗，向消費者傳達i20車型的強勁動力 寶馬 通過虛擬影像拍照機實現消費者和未被實際展出概念車的合影，這種另類的「展車」模式不僅讓消費者感到新鮮，也更激發(fā)了對2.賦予概念車科技感+未來感的形象：富有科技感和未來感的技術和拍攝背景，使得消費者在與概念 福特 展臺外部展示虛擬體驗2.訴求EcoBoost發(fā)動機的功能點：讓參與者通過完成EcoBoost發(fā)動機技術的歷險之旅，直觀體驗4車展現場結合數字技術、移動終端等展開線上線下聯(lián)動， 騰勢 留下自動生成的語音密碼和收件人的聯(lián)系地址,騰勢會為之保駕護航,將明信片完好無損寄送到TA的手中！線下線下-車展現場互動1.線上-線下多渠道創(chuàng)新互動：車展現場，工作人員指導和協(xié)助完成互動：通過掃描二維碼，手機端錄制語音→在卡片上填寫收件人的地址→騰勢將卡片傳達到收件人手中→收件人掃描卡片上的二維碼收聽語音。整個過程通過「手機移動端和卡片」之間的互動打造出實現“聲音的傳遞”的全新互動形式。同時，為配合活動的線上宣傳擴散，在微博上推出#騰勢會說話的明星片#話題，閱讀量達到100萬以上，并邀請KOL親自錄制音頻，在微博自媒體上擴散傳播。2.傳達品牌理念：作為中國首個專注于新能源的汽車品牌，通過創(chuàng)新的互動形式，生動形象地向消費者傳達「新動生活」（創(chuàng)新、環(huán)保）的品牌 雪佛蘭 熱血曼聯(lián)玩樂互動區(qū)感受足球的“熱血沸騰”為了宣傳「曼聯(lián)官方贊助商」的身份，雪佛蘭聯(lián)互動區(qū)。參加互動的消費者換上曼聯(lián)球衣，在互動區(qū)與成互動，掃描機器上的二維碼，便可分享保存更換曼聯(lián)球衣與足球進行互動工作人員拍攝記錄互動過程分享保存互動視頻讓消費者在特定的場景中進行“角色”互動，有利于品牌的2.品牌理念的傳遞：通過游戲的互動形式，將雪佛蘭品牌和曼聯(lián)球隊的足球精神相 英菲尼迪 北京車展期間掃描活動二維碼或在車展現場微信搖一搖，制作專屬的顏值海報，通過本活動成為真正的英菲尼迪車主，就有機會代“顏”英菲尼迪，獲得價值500元的英菲尼迪售后精品！現場掃碼參與活動活動手機端主頁活動宣傳海報的活動內容和「通過活動成為車主的參與者可獲得代“顏”英機會，并有好禮相贈」的激勵機制，都是引導消2.傳遞英菲尼迪品牌精神：品質護航）、「嚴」（嚴謹專業(yè)的匠心精神）、「言」（悅動于耳的BOSE音響系統(tǒng)）、「研」(核心科技的個性研發(fā)制作成海報進行傳播，實現了英菲尼迪品牌精神的傳遞。 沃爾沃 “別趕路，去感受路”車展現場將沃爾沃圖片車輛上色，在ipad上填寫個人信息進入系統(tǒng)，過ipad移動端和自己專屬的彩色畫紙進行互動，這種形式為消費者打造了個性化的專屬定制互動形式。2.傳遞品牌宣傳口號：通過互動中上色的車輛在虛擬“路”上奔跑的畫面，間接向消費者5明星亮相車展+SOCIAL營銷夠代替車模的吸睛事件。本次北京車展上北京現代、上汽大江鈴馭勝等品牌邀請了國內外超人氣明星為品牌站臺，希望明星車展亮相+社會化媒體傳播邀請明星在車展上為代言品牌站臺，現場和粉絲進行互動，線上以社會化媒體為主陣地，發(fā)布相關文?希望借由明星，掀起話題，引發(fā)大眾熱議；?最終目的在于提升品牌/新車的關注度。效果評估以「北京現代」為例權志龍個人官方微博北京現代官方微博O2O跨界營銷車展期間，通過滴滴活動頁進行預約，只要花1.讓消費者享受“隨約隨走”的試駕模試駕」的服務，向品牌的潛在消費者提供「隨約隨走」的全新的難題，通過個性化體驗與服務拉近距離，提升好長安汽車CX70北京車展大玩“粉絲營銷”千名用戶粉絲集結看展，為他們提供各種服務，給予案例亮點之「千人看車團」引爆場館“看車團”免費游覽北京名勝古跡訂單客戶親自駕駛新車亮相展臺“1.傳達“用戶至上”的企業(yè)理念：招募“千人看車團”暢游北京車展，從提供免費游覽北京名勝古跡的機會，到車展上的訂單客戶親自駕駛新車亮相展臺，再到提團在車展上的深度互動體驗，都折射出長安汽車品牌“用戶至上”以2.鐵粉搶車，達成訂單銷量：長安汽車在北京車展上正式開啟「一路向東·追光行動」的活動：CX70將從西藏拉薩出發(fā)，一路向東到上海，追逐路途中每一天清晨的第一縷陽光。發(fā)布會剛一結束，就有7位消費者現場搶成為了本次北京車展獲得最快訂車訂單的車型。案例亮點之關注粉絲吃和行的跨界營銷##跟著味覺看車展#1.打通線上線下，向消費者提供貼心服務：2.提升品牌形象，為銷售蓄客：長安汽車在車展期間通過向潛在受眾提供一系列貼心服務，真正抓住品牌建設的核心：吸引粉絲、打造粉絲、維護粉絲，有效提升品牌形象，并潛在地為產品帶去更多的銷量。6媒體玩創(chuàng)新KeyWord:大數據直播VR直播智能機器人 百度 “車展溫度計”實時大數據直擊熱搜排行百度借北京車展的平臺，展示國內首款利用實時大數據體聯(lián)網產品。在車展現場，由百度打造的車展溫度計大屏幕，實時車展溫度計主頁搜索關注度媒體關注度1.運用大數據打造輿情監(jiān)測利器，還原媒體真實關注度：百度將實時的媒體關注度變化和排名情況，以及通過大數據篩選出的最受關注的新聞點。同時，極強的內容時效性也側面體現了當前北京車展上媒體最關注的品牌都是哪些，品牌希望傳遞的信息是否被媒體所關注，是否有更好的媒介屬性和傳播價值。洞察消費者的地域分布、人群特征、消費習慣，掌握精準的用戶畫像也是汽車品牌的必修課之一。在百度車站溫度計產品中，相關品牌車型下的TOP城市排名，清晰的為品牌展現出了潛在消費者的地域分布百度溫度計媒體趣味搭載報道 易車網 視頻直播無疑是滿足了那些不能來現場的人的遺憾。北京車展期間，得用戶只要用手機在wifi環(huán)境下，便可足不出戶在線上觀網紅直播頁面視頻直播間頁面觀眾可通過彈幕進行實1.創(chuàng)新的車展直播形式實現足不出戶看車展：對于很多北京車展迷的朋友來說，因為面臨著地域、時間、交通等等問題的制約，無法親臨現場，視頻直播的形式可以跨越這一切的障礙，讓小伙伴們可以足不出戶看車展。而易車網這一試也讓更多的媒體看到了視頻直播車展的商機。2.充滿互動性的直播形式：易車網打破常規(guī)的直播形式，邀請更加具有意見領袖的人文情懷和天然的信任感的網紅進行全程直播，增加直播的趣味性，引發(fā)用戶的實現觀眾的實時評論，另直播間的互動感十足。 花椒直播 觀賞最新款車型、配置、外觀、內飾等情況，甚至可以“坐進去VRVR專用設備拍攝車展現場GLXSS眼鏡直播1.利用技術為用戶帶去全新體驗：花椒直播利用VR技術直播，讓消費者可以通過直播平臺就可以身臨其境的線上觀展，和各種首發(fā)新車、到場明星近距離接觸；同時花椒直播還在車展現場推出GLXSS智能眼鏡，讓現場用戶2.邁出VR直播第一步，為業(yè)內樹立標桿：VR技術正當紅的今天，能夠給消費者帶去酷炫體驗的更加立體、更加直觀的VR直播已經成為未來新媒體發(fā)展的必然趨勢，這次花椒直播的首次嘗試，充分的證明了VR