萬科地產(chǎn)東海岸整合推廣攻略

萬科地產(chǎn)東海岸 整合推廣攻略（一）東海岸

整合推廣攻略東海岸一個尚未開盤的項目卻已經(jīng)成為最受業(yè)界、大眾關(guān)注的項目是什么原因吸引了大眾的眼球，是什么讓大眾眾說紛紜？續(xù)四季花城之后深圳地產(chǎn)一直在等待著萬科的經(jīng)典大項。遠離市中心的郊區(qū)化社區(qū)擁有26萬平方米的龐大項量，怎么銷？萬科是否又在建一座城？一座什么樣的城。尚未開盤公益活動已為東海岸造勢。到底是大梅沙借東海岸之勢還是東海岸借大梅沙之利呢？……業(yè)界在觀望、揣測、企圖從中得到學習和研究。消費者在等待，等待萬科再圓一次他們的夢。東海岸

整合推廣攻略看看東海岸有什么1、深圳最美的沙灘海景2、青翠欲滴的梧桐山脈3、萬科強大的品牌基礎(chǔ)4、沒有工業(yè)污染的純生態(tài)天地5、項目的多種建筑類型的結(jié)合6.規(guī)劃待建的完善配套7、不便利的交通設(shè)施8、遠離城市中心9、均價8000以上的不菲價格東海岸

整合推廣攻略看看消費者要什么無可否認當今的大眾被壓力所重重包圍,社會的、家庭的、事業(yè)的、自身的、外界的。造成了人們的雙重性格的更明顯。他們一方面希望能夠?qū)崿F(xiàn)自身的價值、得到社會的認同,另一方面又希望能讓自己安靜的、沒有壓力的、沒有禁錮的自由生活。自由,心靈的自由；身體的自由,一切彌足珍貴。有人在遺憾因為事業(yè)曾經(jīng)失去的自由和夢想,有人在壓力中尋求夢想中的自由。于是他們旅游、他們通過各自可以得到的方式去追求那些片刻的心靈慰寂。然后又殘酷的回到現(xiàn)實。另外一群人以事業(yè)、壓力為樂趣。他們更懂得生活,更懂得怎么去調(diào)節(jié)自己,去實現(xiàn)自己的自由與夢想。他們共同希望有另外一種生活來改變現(xiàn)在的生活,來改變現(xiàn)在這種厭倦的生活形式。東海岸

整合推廣攻略是海還是……東海岸會是什么？是山

是大梅沙

是自然消費者看到東海岸會想到什么東海岸

整合推廣攻略如果東海岸只是海是否能打動消費者如果只是完美的大梅沙自然生態(tài)社區(qū)是否能完成26萬平方米的項量？況且我們沒有便利的交通、沒有完善的設(shè)施，遠離工作的中心，比較昂貴的價格東海岸

整合推廣攻略綜合的看看自己有利市場環(huán)境產(chǎn)品優(yōu)勢：1、深圳最美的沙灘海景2、青翠欲滴的梧桐山脈3、萬科強大的品牌基礎(chǔ)4、沒有工業(yè)污染的純生態(tài)天地5、項目的多種建筑類型的結(jié)合6.規(guī)劃待建的完善配套機會:他們希望有一個空間讓他們釋壓、讓他們?nèi)テ肺?。讓自己自由的選擇自己快樂和生活方式。而市內(nèi)甚至整個深圳尚沒有這樣的空間,這是一個空白市場。劣勢:1、不便利的交通設(shè)施2、遠離城市中心3、均價8000以上的不菲價格4.一個偏僻的旅游景點不利威脅：1、整個片區(qū)尚未成熟，在消費者心中難以達到期望價值。2、周遍項目瓜分一定的消費人群。3.謹防低價策略競爭市場????9、我們的市場行為主要的導向因素，第一個是市場需求的導向，第二個是技術(shù)進步的導向，第三大導向是競爭對手的行為導向。23.12.923.12.9Saturday,December09,202310、市場銷售中最重要的字就是“問”。12:57:3312:57:3312:5712/9/202312:57:33PM11、現(xiàn)今，每個人都在談論著創(chuàng)意，坦白講，我害怕我們會假創(chuàng)意之名犯下一切過失。23.12.912:57:3312:57Dec-239-Dec-2312.在購買時，你可以用任何語言；但在銷售時，你必須使用購買者的語言。12:57:3312:57:3312:57Saturday,December09,202313.Hewhoseizetherightmoment,istherightman.誰把握機遇，誰就心想事成。23.12.923.12.912:57:3312:57:33December9,2023????14、市場營銷觀念：目標市場，顧客需求，協(xié)調(diào)市場營銷，通過滿足消費者需求來創(chuàng)造利潤。2023年12月9日星期六下午12時57分33秒12:57:3323.12.915、我就像一個廚師，喜歡品嘗食物。如果不好吃，我就不要它。2023年12月下午12時57分23.12.912:57December9,202316.我總是站在顧客的角度看待即將推出的產(chǎn)品或服務，因為我就是顧客。2023年12月9日星期六12時57分33秒12:57:339December202317、利人為利已的根基，市場營銷上老是為自己著想，而不顧及到他人，他人也不會顧及你。下午12時57分33秒下午12時57分12:57:3323.12.9東海岸

整合推廣攻略傳播解決劣勢不便利的交通設(shè)施、遠離城市中心、均價8000以上的不菲價格、一個偏僻的旅游景點。這是我們一個不爭的事實，我們在傳播上將努力化解這些劣勢。在我界定的目標消費群都屬于有車階級，相對而言這種缺點反而是他們區(qū)別普通人生活的象征，是他們身份的表現(xiàn)。遠離城市等于遠離污染；遠離他們?nèi)找娣ξ兜亩际猩?，特別在深圳最美的旅游景點中生活。所以，遠離城市中心、一個偏僻的旅游景點不但不是我們的劣勢，反而是我們的優(yōu)勢，是與都市項目競爭的最大買點之一。價格是衡量一個項目的價值，以萬科強大的品牌作為支持。均價80000實際是向消費者說明東海岸將是成為一種海濱度假社區(qū)的標準、典范。是一個高檔次的海濱度假居住圣地。所以，在我們的傳播執(zhí)行中，我們會以以上策略來引導消費者的感官誤區(qū)。既:強調(diào)東海岸的度假式生活是對傳統(tǒng)生活方式的升華，盡量減弱距離對消費者的影響。東海岸是離塵不離城的地方。萬科將為所有厭倦都市生活，希望給自己給家人提供一個更好生活空間的消費者建筑一個高檔次的社區(qū)。東海岸

整合推廣攻略威脅解析1、整個片區(qū)尚未成熟，在消費者心中難以達到期望價值。2、周遍項目瓜分一定的消費人群。3.謹防低價策略競爭市場。那時廣州的番禺版塊就是面臨同樣類似的問題。當時一條橋決定了消費者的選擇觀念，番禺的開發(fā)商采取先做“勢”將整個番禺版塊做活起來，而后做“事”從而讓各個開發(fā)商得到共贏，成為廣州的熱銷版塊?，F(xiàn)在的東海岸也有類似的情形，他屬于深圳東部其開發(fā)都比較滯后，雖然在關(guān)內(nèi)卻象深圳的郊區(qū)。在片區(qū)內(nèi)已有幾家開發(fā)商在運行。在政府方面也將擴大對東部地區(qū)的開發(fā)，畢竟深圳土地可開發(fā)儲量并不是很多。所以，當將這三方面的綜合因素結(jié)合起來，以上兩點都不將成為威脅。因為只有將東海岸版塊造熱起來，共同對付市中心項目。至于，低價策略的競爭這只是一個表象的東西。價格由價值決定，房子屬于理性重度商品。價格對消費者的影響，取決于對價值的需求。再加上萬科的品牌信譽度的支持，低價威脅將被忽略。所以，解決以上威脅是引導消費者對東海岸的認知。利用口碑、軟文、活動等方式結(jié)合政府對東部開發(fā)的一些政策。向消費者傳達東海岸將成為深圳發(fā)展重點的消息，是未來幾年中城市發(fā)展的熱點。東海岸

整合推廣攻略品牌定位的立體分析--示意圖企業(yè)（優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品讓消費者信服的企業(yè)）產(chǎn)品（高附加價值

大梅沙原始的生態(tài)環(huán)境）消費者（中產(chǎn)階級——資產(chǎn)階級）東海岸定位面向提供購買加深滿足

需求市場（深圳最好的休閑度假社區(qū)）印證

支持東海岸

整合推廣攻略怎樣定位東海岸綜合上敘，東海岸要倡導一種生活方式，用一種對家的全新演繹來吸引消費者的投入。如果說四季花城是因為產(chǎn)品自身以及它的美，吸引了大眾的垂青。那么東海岸憑借其超越的自然環(huán)境優(yōu)勢，多元化的建筑類型，完善的配套。這些綜合因素只有一個目的。即:建筑新的生活領(lǐng)域，讓消費者在這里體驗家新的意義，改變原有的讓人枯燥、厭煩的生活。東海岸

整合推廣攻略房地產(chǎn)鐵三角定律創(chuàng)造第一表現(xiàn)差異引導需求競爭定位在現(xiàn)代市場競爭與信息傳播中,獲得第一是至關(guān)重要的；差異化是排它的,沒有鮮明的識別將無法引起消費者的注意；當然,第一與差異必須最高程度滿足消費需求,需求最終決定市場。項目定位:大梅沙超大型休閑度假社區(qū)品牌定位:一個新旅居生活社區(qū)核心概念:享受品牌個性:健康的、活力的、美麗的、有情調(diào)的東海岸 整合推廣攻略東海岸其實是什么從個體而言他們都不具備購買的吸引力。而是這些個體組成了一個大梅沙超大型休閑度假社區(qū)，一種新旅居生活方式。來滿足目標消費群對全新生活的追求。支持點：1、深圳最美的沙灘海景2、青翠欲滴的梧桐山脈3、萬科強大的品牌基礎(chǔ)4、沒有工業(yè)污染的純生態(tài)天地5、項目的多種建筑類型的結(jié)合6.規(guī)劃待建的完善配套7、社區(qū)豐富多彩的生活方式東海岸 整合推廣攻略給消費者一個購買的理由什么是新旅居生活:旅居通常指客居，指一種非永久性的居住方式。在這里我們對旅居定義了一個“新”的含義來形容消費者可在這里得到的新的生活方式、新的生活意義。大梅沙本身就是深圳一個美麗自然景點，她賦予了東海岸一種旅游的心情，一種旅游的快樂。一般我們外出旅游有時總有一種希望就是想到那里永遠的居住下來。那么在東海岸這些你全部能夠滿足，這種生活能夠讓你在這里更加健康，更有良好的心態(tài)去面對社會、工作、事業(yè)。這就是新旅居的真正意義。也是我們打動消費者的地方。東海岸 整合推廣攻略概念解析主題傳播東海岸 整合推廣攻略太陽升起的地方人最需要什么自由、快樂。我們真的自由、快樂嗎？工作、事業(yè)、家庭、社會許許多多都在制約我們。有時候我們甚至被壓擠的喘不過呼吸。所以，我們要放假，要休息，要出去旅游等等。我們都在夢想著一種生活，一種可以自由自在的沒有壓力的生活?？梢赃h離那些惱人的社交；遠離都市浮躁；遠離一切可以遠離的東西。東海岸 整合推廣攻略賣給誰？誰是消費者我們先不說消費者先說“人”東海岸 整合推廣攻略賣給誰？誰是消費者賣給四種人：1、曾經(jīng)因為工作、事業(yè)等失去自由，現(xiàn)在渴望重新享受生活的人。2、現(xiàn)在正在包受工作、事業(yè)等壓擠，渴望透支生活快樂人。3、窮人，一種物質(zhì)上富有卻精神上貧瘠的人。4.富人，一種物質(zhì)與精神同樣富有的人，更懂得生活、更懂得享受自然的人。他們的共同點：有車、有足夠的消費能力，可能是多次置業(yè)者。他們的置業(yè)大都是為了改變生活的物質(zhì)需求，他們需要精神領(lǐng)域的滿足。家必需有一個新的定義，讓他們能真正享受生活。但這群人并不局限在某一個階層，他將跨度中產(chǎn)階級到資產(chǎn)階級，年齡也會從30跨度到50歲之間。東海岸

整合推廣攻略傳播戰(zhàn)略市場突破點的建立市場突破點的核心建立深圳休閑度假社區(qū)領(lǐng)導地位市場突破點的關(guān)鍵成為新旅居生活的倡導者、市場引導者產(chǎn)品的高點現(xiàn)場展示優(yōu)勢的建立整合推廣的高點整合傳播優(yōu)勢建立形象的高點新旅居生活典范形象的建立東海岸

整合推廣攻略傳播策略東海岸太陽升起的地方消費者傳播口號

品牌定位

傳播賣點案名傳播印象新旅居生活的意義一個新旅居生活社萬區(qū)科強大的品牌基礎(chǔ)深圳最美的沙灘海景青翠欲滴的梧桐山脈沒有工業(yè)污染的純生態(tài)天地項目的多種建筑類一型個的結(jié)新旅居生活社合規(guī)劃待建的完善配套社區(qū)豐富多彩的生活方式東海岸

整合推廣攻略地產(chǎn)傳播四步曲核心點:準決戰(zhàn)階段分解賣點促進銷售核心點:決戰(zhàn)階段社區(qū)口碑促進銷售美譽度關(guān)注度知名度聯(lián)想度促進銷售認知度情景營銷第三曲情景傳播第一曲 形象傳播核心點:形象建立展示建立第四曲體驗傳播第二曲 產(chǎn)品推介核心點:正式開盤（開戰(zhàn)）整合傳播拉開序幕時間段目標推廣期第一階段:形象建立期:從現(xiàn)在開始到開盤，歸屬于形象建立期。雖然現(xiàn)在我們已有了大量的活動、報廣等。都以公益活動為主，在一定程度上建立了項目的美譽度，對大眾眼球有一定的吸引，但沒涉及到東海岸的具體內(nèi)容。東海岸是一個什么樣的項目，有什么樣的生活。消費者只能自己揣測。所以，本階段的任務是借助先前建立的市場關(guān)注熱情樹立東海岸新旅居生活典范形象。我們將通過主要的媒介報紙、電視，以及戶外、現(xiàn)場等整合的樹立形象。在執(zhí)行的過程中我們主要體現(xiàn)新旅居生活的意境，不會深化到具體賣點。同時新旅居也不會在傳播中出現(xiàn)。引導，大眾對東海岸生活共鳴并產(chǎn)生向往。東海岸 整合推廣攻略階段傳播戰(zhàn)略東海岸

整合推廣攻略第一階段：輔助傳播：在前面的分析中我們看到了東海岸劣勢、威脅在銷售中帶來的障礙。所以，在形象期我們的重點除了建立東海岸形象、引導觀念以為。我們還將轉(zhuǎn)變大眾對東海岸的感官誤區(qū)。1、請萬科領(lǐng)導人王石先生對大眾產(chǎn)敘建立東海岸的意義。通過新聞報道等形式投入市場。增加大眾對東海岸的信心。2、根據(jù)鹽田區(qū)政府、深圳市政府有關(guān)對東部開發(fā)的策略進行綜合利用。加強大眾對東部未來的暢想。3.不斷用軟文、活動全面的占領(lǐng)消費者的接觸媒體。通過第三者的立場傳達東海岸生活的不同，并可為消費者帶來生活上的改變。階段傳播戰(zhàn)略第一階段:輔助活動:活動主題:“關(guān)注深圳的?！被顒臃绞?在深圳繁華地段樹立一種新型的戶外公益廣告牌。我們采深圳蛇口、南山、東海岸等不同地段的海水，密封到一個容器中，懸貼在廣告牌上。讓大眾來區(qū)分各個地方海水污染的程度?；顒幽康?從這種比較上贏得大眾對東海岸自然環(huán)境的理性認識。從而為東海岸開盤積攢足夠的市場關(guān)注。讓大家真正感覺到東海岸是最適合人居住的地方。階段傳播戰(zhàn)略東海岸 整合推廣攻略東海岸

整合推廣攻略傳播戰(zhàn)略第二階段:形象加強期:從開盤到明年五月，歸屬于形象加強期。通過前期的形象建立，大眾對東海岸有了，比較清晰的認識。為了加強我們形象在消費者心目中的影響力度。我們將形象強化，在強化形象的同時帶出具體賣點。這樣，消費者可以實實在在的深入的了解東海岸。并收集相關(guān)信息。形成初步消費意向。主要的傳播方式還是以大眾媒體為主。加以少量的實效活動。本階段主要為下階段銷售期鋪墊。東海岸在今年至明年5月份從常規(guī)的市場規(guī)律來看。不屬于地產(chǎn)銷售旺季，很難有大規(guī)模銷售動態(tài)。所以，儲備客戶引爆市場將成為本階段的主要目標。東海岸

整合推廣攻略第二階段:輔助傳播:本階段的輔助傳播還將延續(xù)第一階段的傳播策略。只是會在本階段充分利用媒介力量。以新聞形式向大眾報道，東海岸的工程進程以及一些有價值的事件。目的:使東海岸成為深圳市民生活中的一件事情。讓大家議論他，參與他。達到互通的目的。階段傳播戰(zhàn)略第二階段：開盤輔助活動：活動主題：“東海岸——天籟”活動方式：開盤當天我們結(jié)合開盤活動在東海岸的沙灘上舉行一次規(guī)模、檔次都有影響力的現(xiàn)場音樂會。讓海風、海浪、海鷗以及音樂家一同演奏一場“東海岸——天籟”的主題音樂會?；顒幽康模?、體現(xiàn)東海岸的社區(qū)素質(zhì)，增加項目附加身份。2、吸引大眾參與，聚集人氣。3.以次提升東海岸的人文氣氛，一種回歸自然的心靈震撼。階段傳播戰(zhàn)略東海岸 整合推廣攻略東海岸

整合推廣攻略第三階段:促進銷售期:到本階段正式進入強實銷售期，通過前面的鋪墊已是萬事具備。這階段將通過報紙與SP活動的結(jié)合，來達到促進銷售的作用。本階段，將放大我們的賣點，從各個角度傳達廣告內(nèi)容。階段傳播戰(zhàn)略輔助活動：活動主題：“沙灘雙人自行車比賽”活動方式：在東海岸我們舉行全市的沙灘雙人自行車比賽。健康的、快樂的、陽光的生活就是對東海岸生活的真正演活動目的：1、將活動與銷售結(jié)合，以活動帶動銷售。2、吸引人流，讓大眾實際感受項目特色。3、以健康、自然為主題，號召大眾對這種生活的感受。4.體驗這種國際化的體育項目。增加項目品質(zhì)。東海岸

整合推廣攻略階段傳播戰(zhàn)略第三階段:東海岸

整合推廣攻略第四階段:銷售延續(xù)期:本階段