如何查找客戶資料-文檔在線預(yù)覽

“巧婦難為無米之炊

”，

不管哪一行業(yè)的銷售人員都有其共通性,

即以準(zhǔn)客戶的多

少來決定業(yè)績的好壞。客戶資料的查找找池塘,釣魚選對池塘,釣好魚概述<

。

)#)))≦?****************釣魚課:垂釣的快樂規(guī)則***************?魚并非均勻地分配在所有的水域上，同一區(qū)域，有人能釣到大鯉魚，而另一些人則釣到的總是小魚。因此，選擇池塘變得十分重要了。在這個(gè)池塘釣魚，我是經(jīng)過反復(fù)地選擇的，而你則是完全盲目的，盡管我們碰巧遇在一起了，但是我們卻是有區(qū)別的。這種區(qū)別在于我知道自己的選擇，而你是隨機(jī)，也許你能有好機(jī)會(huì)，但是機(jī)會(huì)不可能總是惠顧你。真正的成功需要積累和理智的選擇。?查找客戶資料需要解決的幾個(gè)問題：?1.哪里找？---地點(diǎn)?2.找什么？---內(nèi)容?3.如何找？---方法?4.如何整理？---準(zhǔn)備查找客戶資料需要解決的幾個(gè)問題球資源、銘萬網(wǎng)搜索引擎通過關(guān)鍵詞查找相關(guān)網(wǎng)站行業(yè)網(wǎng)站中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等黃頁類網(wǎng)站eg:北京市企業(yè)黃頁、常人黃頁等行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站eg:水處理行業(yè)協(xié)會(huì)招聘網(wǎng)eg:51job貼吧論壇:百度貼吧政府網(wǎng)站:涿州企業(yè)協(xié)會(huì)徐水環(huán)保局等企業(yè)名錄搜索軟件:博購、卓訊文檔共享:百度文庫、豆丁查找客戶資料是作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售人員的基本功。資料收集的方法分為線上和線下兩種思路。線上資料查找:電子商務(wù)網(wǎng)站阿里、慧聰、生意寶、中國制造網(wǎng)、中國供應(yīng)商、環(huán)哪里找？哪里找？

（利用搜索網(wǎng)絡(luò)公司）哪里找？利用百度（谷歌

、搜狗）

高級搜索線下資料查找:一、展會(huì):展覽中心都會(huì)舉辦各種展會(huì)，展會(huì)上的客戶都是活躍性相對較高二、人才市場:參加招聘的企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，同時(shí)買一份人才報(bào)三、行業(yè)刊物:見客戶一定問一下本行業(yè)有什么刊物，最好借閱幾本（企業(yè)名錄）四、客戶:客戶是寶藏，要么就是開啟寶庫大門的鑰匙，見客戶一定要不失時(shí)機(jī)地盡可能多的搜集客戶資料及名片五、傳統(tǒng)媒體:電視、報(bào)紙、廣播隨時(shí)記錄，處處有客戶路牌廣告、燈箱廣告、車載廣告、墻體廣告等等六、黃頁:行業(yè)黃頁、保定市各區(qū)黃頁七、親戚朋友介紹哪里找？客戶資料需要具備的幾個(gè)要素1.公司名稱2.聯(lián)系人（法人/決策人/負(fù)責(zé)人）3.主營業(yè)務(wù)/產(chǎn)品4.聯(lián)系方式（手機(jī)/地址/郵箱）5.公司網(wǎng)址6.公司發(fā)展情況/組織機(jī)構(gòu)/競爭對手信息/

企業(yè)推廣信息/產(chǎn)品在行業(yè)中的應(yīng)…

…找什么？北京眾口樂食品機(jī)械技術(shù)研究法人:黃海燕聯(lián)系人:嚴(yán)小姐薛科長主營產(chǎn)品:餃子機(jī)地址:北京市豐臺區(qū)東鐵營葦子坑2號電話:8761286667635288網(wǎng)址:查找資料案例因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)因?yàn)?/p>